有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結4篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，為此要我們寫(xiě)一份總結�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結4篇，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇1
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
雙節感恩回饋月——誼豐大酒店圣誕節及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月26日——20xx年1月20日
三、活動(dòng)宣傳方式：
1.x展架——2個(gè)(尺寸同之前)
2.燈箱廣告----1個(gè)(尺寸同之前)
3.LED大屏幕宣傳
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：凡來(lái)我酒店用餐的客戶(hù)，均贈送精美果盤(pán)一個(gè)
活動(dòng)二： “折扣自由行”(煙酒、海鮮消費除外)
活動(dòng)三：生日客人尊享八八折并贈送長(cháng)壽面及精美禮品一份
活動(dòng)四：平安夜、圣誕節及元旦當天，凡用餐客人均可享受消費滿(mǎn)即送的促銷(xiāo)活動(dòng)(數量有限，贈完為止，整單消費滿(mǎn)即可享受相應的贈送活動(dòng))
消費滿(mǎn)4000元/桌贈送價(jià)值1200元的車(chē)載DVD一臺
消費滿(mǎn)2500元/桌贈送價(jià)值800元蠶絲被一條
消費滿(mǎn)1500元/桌贈送價(jià)值150元電子秤一臺
消費滿(mǎn)xx00元/桌贈送價(jià)值xx0元代金券一張
凡來(lái)我酒店消費客戶(hù)每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小植物一盆
活動(dòng)五：定宴會(huì )送禮儀
活動(dòng)當月成功預定宴會(huì )并繳納規定押金的即可享受到酒店定宴會(huì )送禮儀的活動(dòng)。
一樓宴會(huì )廳，預定xx桌以上的贈送價(jià)值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。
二樓宴會(huì )廳，預定20桌以上的贈送價(jià)值20xx元紗幔、星光大道及燈光路引一套。
活動(dòng)六：會(huì )員金卡熱賣(mài)中(此活動(dòng)長(cháng)期有效)
儲值卡預存xx000元返xx00元，或享受酒店餐飲消費八八折(煙酒、飲料、海鮮消費除外，宴會(huì )、會(huì )議、團隊消費除外)。
備注：活動(dòng)二、三、四，只能任選一種參與。三個(gè)活動(dòng)不可共同進(jìn)行。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)總結及分析：
在活動(dòng)中各部門(mén)相互配合完成了我們的雙節促銷(xiāo)活動(dòng)。接下來(lái)從以下四個(gè)方面對此次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結：優(yōu)點(diǎn)：
(一)宣傳方面：
1.制作了雙節促銷(xiāo)活動(dòng)的電梯燈箱、x展架、LED屏滾動(dòng)播出雙節促銷(xiāo)活動(dòng)的內容。
2.在來(lái)店消費的顧客中由服務(wù)人員積極向客人推銷(xiāo)我們的活動(dòng)，并給客人做以解釋?zhuān)嵘腿说南M觀(guān)念。
3.由點(diǎn)菜員向客人詳細推薦本店在活動(dòng)期間推出的活動(dòng)及相關(guān)優(yōu)惠政策。
4.客人結賬時(shí)收銀員主動(dòng)提醒客人結賬抽獎?dòng)畜@喜并發(fā)放小禮品。
5.負責雅間的領(lǐng)班、主管生日客人用餐期間及時(shí)贈送長(cháng)壽面
(二)員工培訓：
1.集體培訓雙節促銷(xiāo)相關(guān)知識和內容
2.每天不定期的對員工進(jìn)行店慶活動(dòng)優(yōu)惠政策的學(xué)習與考核，爭取做到每位員工都能熟記，以便于向客人推薦。
(三)細節服務(wù)：
1.特別向服務(wù)人員強調和加強促銷(xiāo)活動(dòng)期間服務(wù)的重要性，在對客服務(wù)的過(guò)程中保質(zhì)保量，不能有一絲的懈怠。
2.領(lǐng)班主管在促銷(xiāo)活動(dòng)期間多巡視，多檢查。對服務(wù)人員起到監督作用。以便于及時(shí)糾正及時(shí)處理。
3.每日餐餐前進(jìn)行衛生檢查
(四)促銷(xiāo)效果總結：
在20xx年12月26日截止至20xx年1月17日午促銷(xiāo)活動(dòng)期間經(jīng)過(guò)各部門(mén)及餐廳所有員工的努力下，餐廳共計收入 16416.77 元，
平安夜當天收入 66722元
圣誕節當天收入 61643元
元旦當天收入 92830元
圣誕節和元旦兩天餐飲收入 154473元
圣誕節和元旦兩天去年同期收入 169054元
今年元旦和圣誕兩天營(yíng)業(yè)收入比去年同期減少了14581元
折扣自由行共抽出：9.5折1張、8.8折1張、7折1張
8.8折，原價(jià)：20xx元 折扣了xx4元
7折，原價(jià)：1973元 折扣了188元
9.5折，原價(jià)：1224元 折扣了28元
小吸塵器共計發(fā)放 50個(gè) 電子秤共計發(fā)放4個(gè) 其他的都沒(méi)有發(fā)嗎?
生日客人打折的次數及金額?及是否贈送了禮品?
不足：
(一)宣傳方面:
1.由于廣告公司的工作效率導致宣傳品未能預期到位。
2.員工在促銷(xiāo)活動(dòng)期間還欠缺宣傳活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性。
(二)員工培訓:
1.員工培訓未做到每位員工熟悉了解促銷(xiāo)活動(dòng)各項內容。
2.餐飲部管理層對于此次促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有引起足夠的重視，導致活動(dòng)期間宣傳力度不夠到位。
(三)細節服務(wù):
1.員工缺乏積極主動(dòng)推銷(xiāo)的意識
2.餐飲部在此次活動(dòng)中全員促銷(xiāo)意識還有待加強。
分析：
(一)市場(chǎng)分析：
東勝客人的消費力度是有的，但是現如今的客人消費已經(jīng)逐步趨于理智化，客人需要的新鮮特色的菜品和人性化的服務(wù)方式。
我們酒店是三星級酒店，我們酒店餐飲部的目標消費群體應該是中端的商務(wù)客人、鐵西區居民的家庭用餐、公司聚會(huì )等。
(二)競爭對手分析：
同類(lèi)型競爭對手在硬件方面均好于我酒店。為了在競爭對手間處于不敗之地，我們首先應該找準目標消費群，有針對性地定期推出不同的促銷(xiāo)活動(dòng)和更換新的菜譜，使客人養成一定的到誼豐大酒店消費的消費習慣，形成對于酒店的忠實(shí)感和歸屬感。并針對酒店硬件不硬這一點(diǎn)，在軟件服務(wù)方面多想辦法，吸引客人到誼豐大酒店消費。
挑戰:
1.今后所有的促銷(xiāo)活動(dòng)需至少提前1個(gè)月部門(mén)遞交活動(dòng)促銷(xiāo)計劃報請酒店領(lǐng)導審批或組織進(jìn)行討論。
2.所有的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳應至少提前半個(gè)月進(jìn)行大面積的推廣�？墒褂玫猛茝V方式：報紙廣告、電臺廣告、宣傳單頁(yè)、電梯燈箱廣告、易拉寶展架、LED屏滾動(dòng)播出
3.推出多種廣告宣傳方式：去人群密集的地區發(fā)放宣傳單頁(yè)等
4.有針對性地推出相應的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，以期贏(yíng)得更多新老客戶(hù)對于我酒店的認同。
5.所有的促銷(xiāo)活動(dòng)培訓應至少提前半個(gè)月就開(kāi)始在員工中進(jìn)行，并且全酒店所有員工必須熟知，達到全員促銷(xiāo)的目的。
6.相關(guān)部門(mén)的高度重視，是促銷(xiāo)活動(dòng)能夠成功的基礎。
7.賓客資料的整理歸檔，可以成為促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳基礎人群。
8.賓客意見(jiàn)反饋的收集、整理、上報，并有針對性地進(jìn)行相關(guān)的整改。
9.培訓員工餐飲銷(xiāo)售技巧，養成良好的主動(dòng)推銷(xiāo)意識和習慣，全員促銷(xiāo)。
10.跟進(jìn)關(guān)注細節服務(wù)，在軟件服務(wù)上取勝。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇2
作為銀行的一份子，我們要把我行的網(wǎng)上銀行、手機銀行業(yè)務(wù)更好的推薦給有需要的客戶(hù)，給他們帶來(lái)更便捷、有效的服務(wù)方式。以下是我對網(wǎng)上銀行、手機銀行的一些營(yíng)銷(xiāo)工作心得：
一、 對產(chǎn)品的了解。首先，我們要對我們所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行全面了解，突出它的優(yōu)勢。將產(chǎn)品的好處、用途、功能講給客戶(hù)。如，我行的網(wǎng)上銀行、手機銀行是無(wú)使用費，功能費;轉賬不論跨行、異地都全免手續費;功能豐富，可以充值話(huà)費等。在營(yíng)銷(xiāo)前，必須要了解其內容，如何使用及其好處。
二、 將產(chǎn)品推薦給需要的客戶(hù)。首先，針對不同人物，不同群體的營(yíng)銷(xiāo)，院校的學(xué)生和年輕的人群比較容易接受新事物，這個(gè)群體一般是話(huà)費用得多，但有時(shí)候又沒(méi)時(shí)間到營(yíng)業(yè)柜臺繳話(huà)費，手機銀行有這種功能，無(wú)疑是對他們的一種方便，再加上年輕的多在使用移動(dòng)qq等移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)，更容易接受向手機銀行這類(lèi)產(chǎn)品。缺點(diǎn)是這類(lèi)人群消費水平和方式有局限性，當前使用手機銀行僅限于交話(huà)費，建議適當拓寬使用范圍，比如增加充游戲點(diǎn)卡、網(wǎng)上購物等新服務(wù)項目。其次，還有一種群體是是經(jīng)常轉賬或者接收賬款的，他們時(shí)刻總希望身邊有臺電腦或者手機可以方便攜帶，隨時(shí)可以查看賬號余額和
轉賬的，網(wǎng)上銀行、手機銀行滿(mǎn)足了他們的需求，可以幫助他們完成這個(gè)心愿，促成手機銀行的營(yíng)銷(xiāo)。對不同性格的人要用不同的語(yǔ)言來(lái)服務(wù)，要真正做到想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，這樣客戶(hù)也會(huì )有口碑，自然成為一個(gè)活廣告，自然會(huì )有人找上門(mén)來(lái)咨詢(xún)了。最后，很多銀行卡客戶(hù)開(kāi)通網(wǎng)上銀行、手機銀行是方便購物，查賬單等，也可以給予客戶(hù)推薦開(kāi)通網(wǎng)上銀行、手機銀行，向客戶(hù)說(shuō)明開(kāi)通網(wǎng)上銀行、手機銀行隨時(shí)可查詢(xún)賬戶(hù)的交易明細，確定是否消費等，可不用來(lái)網(wǎng)點(diǎn)排隊辦業(yè)務(wù)。
三、 營(yíng)銷(xiāo)技巧。真誠的詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否需要開(kāi)通網(wǎng)上銀行、手機銀行，可以強調開(kāi)通網(wǎng)上銀行、手機銀行是免費的。中肯的建議客戶(hù)使用此種產(chǎn)品，可以給客戶(hù)免去許多麻煩。
以上只是我個(gè)人在辦理網(wǎng)上銀行、手機銀行業(yè)務(wù)中的一點(diǎn)小小心得體會(huì )，跟大家交流下。有什么不足之處，還需指出，相互學(xué)習。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇3
根據公司的文件精神，我參加了“金秋營(yíng)銷(xiāo)體驗”活動(dòng)。在活動(dòng)中，我到公客一部和社區經(jīng)理一起，為用戶(hù)的各項需求提供全面周到的服務(wù)，如用戶(hù)裝機（電話(huà)、寬帶、小靈通）、拆機、報修等各方面服務(wù)。在為期半月的體驗中，我學(xué)習到很多內容，為我在日常工作中幫助很多。
體驗活動(dòng)：多業(yè)務(wù)知識學(xué)習的好園地
我體驗的崗位是社區經(jīng)理，實(shí)踐使我改變了社區經(jīng)理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會(huì )兒腿就酸了，可社區經(jīng)理為了查修電路經(jīng)常要一個(gè)一個(gè)的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛苦。在為社區內孤寡老人裝電話(huà)時(shí)，體驗到裝電話(huà)的辛苦和快樂(lè )。一部電話(huà)從主干到用戶(hù)家里，經(jīng)過(guò)配線(xiàn)的跳接、接頭盒、下戶(hù)線(xiàn)等一系列的工序，裝通了之后，感覺(jué)很有成就感。
一天夜里我們維護的阜王路上一個(gè)用戶(hù)家里電話(huà)通話(huà)時(shí)突然發(fā)生故障，社區經(jīng)理接到維修電話(huà)后，通知我和他一道連夜對該用戶(hù)故障的電話(huà)線(xiàn)路進(jìn)行維修。在維修電話(huà)線(xiàn)路故障時(shí)，我們還對該路散亂的電話(huà)線(xiàn)進(jìn)行了梳理和抬高，以確保居民電話(huà)的正常使用。
在體驗活動(dòng)中，我還學(xué)習到了adsl線(xiàn)路故障的處理方法。由于adsl是架設在原來(lái)的電話(huà)線(xiàn)上，所以它的通信質(zhì)量就取決于電話(huà)線(xiàn)了。對于那些新建的小區或者是電話(huà)線(xiàn)在近期進(jìn)行過(guò)改造的地區發(fā)生線(xiàn)路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話(huà)線(xiàn)的地區產(chǎn)生線(xiàn)路故障的可能性就很大了。檢測電話(huà)線(xiàn)質(zhì)量有個(gè)很方便的方法，那就是拿起電話(huà)，仔細聽(tīng)撥號音，聽(tīng)聽(tīng)聲音是否純凈沒(méi)有雜音，如果撥號音非常純凈，那就說(shuō)明電話(huà)線(xiàn)質(zhì)量很好，反之就說(shuō)明電話(huà)線(xiàn)質(zhì)量不好了，如懷疑是電話(huà)線(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可以通過(guò)分段進(jìn)行電話(huà)測試來(lái)幫助查找問(wèn)題。在排除了外部線(xiàn)路問(wèn)題后還應該檢測一下用戶(hù)家里的'電話(huà)線(xiàn)是否有損壞，如有的話(huà)應該將其換成新的電話(huà)線(xiàn)。
體驗活動(dòng)：為社區經(jīng)理的工作注入活力
這次體驗活動(dòng)，我和社區經(jīng)理關(guān)系處得很融洽，打成一片。跟他們學(xué)習，他們的工作干勁很足，對一些技術(shù)問(wèn)題，耐心的講解，直到我掌握為止。在工作中他們更加注重服務(wù)質(zhì)量，把社區內的用戶(hù)視為一個(gè)大家庭，樹(shù)立良好的企業(yè)職業(yè)道德和服務(wù)標準，用心服務(wù)好用戶(hù)。
通過(guò)學(xué)習，使我進(jìn)一步認識到：企業(yè)離不開(kāi)市場(chǎng)，更離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )使一個(gè)企業(yè)出現奇跡，帶來(lái)生機和活力。在學(xué)習中，老師還體現了良好的職業(yè)道德和服務(wù)規范。在平時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)工作中，我也深刻體會(huì )到了服務(wù)工作的重要性，經(jīng)常聽(tīng)到用戶(hù)對我們與其他電信運營(yíng)商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行比較評價(jià)。針對我們的ａｄｓｌ業(yè)務(wù)，用戶(hù)的評價(jià)就比較高�，F在電信企業(yè)銷(xiāo)售的就是服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響到了市場(chǎng)和用戶(hù)對電信產(chǎn)品的接受程度。
這次體驗活動(dòng)，與用戶(hù)的各方面要求都有所接觸，因而在活動(dòng)過(guò)程中學(xué)習到如何做好用戶(hù)的服務(wù)工作。在這次活動(dòng)中，我內心里很感謝公客一部部門(mén)領(lǐng)導和帶我學(xué)習的社區經(jīng)理，他們給了我很多幫助。在活動(dòng)中我對“堅強支撐、快速響應”，為前端部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地有了直觀(guān)的理解。在今后的工作中，我一定把市場(chǎng)競爭的意識貫穿其中，服務(wù)前端，保證做好本職工作，提高本企業(yè)的核心競爭力。以下是我體驗活動(dòng)后的一些不成熟的建議：以前的服務(wù)目標是讓用戶(hù)滿(mǎn)意，現在我們應達到讓用戶(hù)感動(dòng)的目標，將服務(wù)提升到了更高的檔次。社區經(jīng)理上門(mén)裝電話(huà)，不單安裝電話(huà)，還應增加了一些額外的服務(wù)，比如上門(mén)打眼時(shí)，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼之后把灰塵清理干凈；比如裝完電話(huà)主動(dòng)要求幫助用戶(hù)捎帶生活垃圾；比如我們掌握一些基本的電話(huà)操作方法，有些老年用戶(hù)有使用縮位撥號的需求，我們幫助用戶(hù)開(kāi)通業(yè)務(wù)；當維修電話(huà)機時(shí)，我們帶上備用電話(huà)機，以解用戶(hù)燃眉之急�！凹毠潧Q定成敗”，在細節方面出其不意的做法往往能取得較好的效果，為我們牢固占領(lǐng)市場(chǎng)打好基礎。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇4
孩子年齡小活潑好動(dòng)，各項活動(dòng)以游戲為主，愛(ài)玩是每個(gè)孩子的天性，戶(hù)外活動(dòng)更是孩子最感興趣的活動(dòng)，但在以往我們常常以教師為中心，由教師制作、提供活動(dòng)材料，設置、安排活動(dòng)場(chǎng)地，示范、指導某一基本動(dòng)作并評價(jià)總結活動(dòng)情況，致使幼兒在活動(dòng)中的主動(dòng)性未能得到充分得發(fā)揮。在大力提倡培養兒童主體意識、積極情感和創(chuàng )新能力的教育觀(guān)指引下，我認為每天兩小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)是較好地體現和發(fā)揮幼兒自主性的有效途徑之一�！队變簣@工作規程》明確指出，幼兒園要“積極開(kāi)展適合幼兒的體育活動(dòng)”。但是，現在的獨生子女都是父母的掌上明珠，家長(cháng)望子成龍、盼女成鳳心切，在家庭育兒上出現重智育輕體育、重保育輕鍛煉的現象，因此幼兒戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)間很少，普遍缺乏鍛煉。在幼兒園的實(shí)際工作中，常常偏重有形的、使用運動(dòng)器械的活動(dòng)，形式上熱熱鬧鬧，而運動(dòng)質(zhì)量卻不高，對體育活動(dòng)的重要性和意義存在認識上的不同：有的認為戶(hù)外體育活動(dòng)的場(chǎng)地大，教師不好組織；有的認為體育活動(dòng)容易出事故，還是少開(kāi)展為宜。由此幼兒園戶(hù)外體育活動(dòng)常常流于形式，或停留在計劃上，而真正的實(shí)際活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量去的得不到保證。
鑒此，我班積極貫徹落實(shí)《規程》精神，在保證每天兩小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間的基礎上，因地制宜，不斷優(yōu)化戶(hù)外體育活動(dòng)，以進(jìn)一步提高對開(kāi)展幼兒戶(hù)外體育活動(dòng)重要性的認識，真正促進(jìn)幼兒身心的全面發(fā)展。
第一，在準備戶(hù)外活動(dòng)材料的過(guò)程中發(fā)揮幼兒自主性
除購置外，許多小型器材可由幼兒、家長(cháng)和老師共同收集和制作。如：發(fā)動(dòng)幼兒及家長(cháng)共同收集廢舊紙盒、飲料罐、海綿、掛歷、碎布頭、雞毛、毛線(xiàn)等，然后由幼兒與家長(cháng)、幼兒與老師共同制作用于發(fā)展孩子的投擲、跑跳、平衡等能力的活動(dòng)器具，如：沙包、尾巴、毽子、飛碟、拋接器等。目的是讓他們品嘗成功的喜悅，使他們對自己參與制作的器材更感興趣，更加珍惜。
第二，在布置戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)地的過(guò)程中發(fā)揮幼兒自主性
在布置運動(dòng)場(chǎng)地的過(guò)程中，我們盡可能鼓勵。幼兒就場(chǎng)地布置的安全性和合理性，充分發(fā)表自己的見(jiàn)解，正確劃分場(chǎng)地。如：拋接球和鉆山洞的活動(dòng)場(chǎng)地不能緊挨著(zhù)，否則會(huì )相互干擾；爬和奔跑的活動(dòng)應相隔遠一些，否則易發(fā)生危險。我們發(fā)現，孩子們更易接受自己或同伴提出的意見(jiàn)和建議進(jìn)行活動(dòng)。場(chǎng)地設計好以后，教師可帶領(lǐng)幼兒以小組為單位共同擺放運動(dòng)器械，使他們在“工作”的過(guò)程中獲得最佳的解決問(wèn)題的方法，爭強自主意識。還體會(huì )到了團結協(xié)作的重要性。
第三，在戶(hù)外活動(dòng)過(guò)程中發(fā)揮幼兒自主性
在戶(hù)外活動(dòng)中，幼兒應當有充分的自主選擇玩具和玩法的權利，我們每次注意投放足量的、多樣的器械，觀(guān)察并提醒不同體質(zhì)的孩子適時(shí)地輪換活動(dòng)內容，調整活動(dòng)次數、時(shí)間和強度，以滿(mǎn)足他們的生理、心理需要。同時(shí)有意識地向幼兒說(shuō)明這樣做對生體的好處，引導幼兒逐漸學(xué)會(huì )自我調節、自我控制，使他們知道運動(dòng)的意義，學(xué)會(huì )自我保護，真正成為戶(hù)外活動(dòng)的主人。如：知道熱了要在指定的地點(diǎn)脫衣服或用毛巾擦汗，夏天不在太陽(yáng)下暴曬等。
第四，在結束評價(jià)過(guò)程中發(fā)揮幼兒自主性
在評價(jià)過(guò)程中，老師單一、權威性的小結只會(huì )讓幼兒感到戶(hù)外活動(dòng)是為了取悅老師，獲得表?yè)P。要走出這一尷尬境地，就必須讓幼兒參與評價(jià)，引導幼兒就玩了什么、怎樣玩、心情怎樣、遇到了什么困難、發(fā)現了什么問(wèn)題、怎樣解決等方面想一想、說(shuō)一說(shuō)，再請幼兒思考這樣做好不好，為什么。讓幼兒參與評價(jià)，可以促使他們學(xué)習獨立地對事物作出合理的判斷，更多地了解別人玩了哪些器械、如何玩、是否安全，等等，并引發(fā)幼兒在以后的活動(dòng)中主動(dòng)模仿、創(chuàng )新。
第五、其他方面：
中班孩子平衡能力已經(jīng)有了一定的基礎，鉆、爬、跑、跳等能力還很強，我們除了讓孩子玩大中小型體育器械，還增添了很多游戲活動(dòng)。如：我們班開(kāi)展的玩球活動(dòng)，也有了一定的效果，孩子們已經(jīng)掌握了很多玩法，并能根據音樂(lè )進(jìn)行活動(dòng)。
體操方面：孩子們能很有秩序的跟隨音樂(lè )做隊列練習，會(huì )做徒手操、器械操。
游戲方面：我們會(huì )經(jīng)常帶領(lǐng)孩子做一些游戲，如：切西瓜、老鷹捉小雞、貼樹(shù)皮、貓抓老鼠等。這些游戲不僅孩子們非常感興趣，而且培養了孩子們之間的合作能力。
總之，以“還給孩子快樂(lè )童年”的戶(hù)外活動(dòng)，從各個(gè)方面提高了孩子的身體素質(zhì)，培養了孩子的平衡能力、彈跳能力、合作能力，讓幼兒從中得到鍛煉、得到發(fā)展，使每個(gè)孩子能回歸本原，度過(guò)一個(gè)快樂(lè )的童年。
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