年度企業(yè)員工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編整理的年度企業(yè)員工作總結，希望對大家有所幫助。
年度企業(yè)員工作總結 篇1
在上級領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，我按照年初制定的總體部署和工作要求，以“客戶(hù)至上”這一服務(wù)理念為主線(xiàn)，堅持高標準、嚴要求，在直接面對客戶(hù)，為客戶(hù)提供服務(wù)時(shí)，用真誠對待客戶(hù)群眾，熱情周到，文明禮貌，規范操作，快捷高效，忠實(shí)履行崗位職責；回首過(guò)去、展望未來(lái)。不管從事前臺、行政，還是銷(xiāo)售工作，都讓我學(xué)會(huì )了以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度對待工作，以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位，在日復一日的迎來(lái)送往中領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會(huì )到了“以客戶(hù)為中心”的真正。
一、夯實(shí)基礎工作
作為一名銷(xiāo)售人員，在工作中，我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務(wù)，創(chuàng )新就是超越，工作就是奉獻”的人生宗旨，用積極陽(yáng)光的心態(tài)，在自己的崗位上認真履行自己的職責，為我們xx汽車(chē)的發(fā)展做出了應有的貢獻。
�。ㄒ唬┎粩鄬W(xué)習，增強責任心。在工作之余，我認真學(xué)習了有關(guān)汽車(chē)銷(xiāo)售方面的知識，通過(guò)學(xué)習，我深刻認識到了工作無(wú)小事，我明白任何一個(gè)細節都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。
�。ǘ╆P(guān)注動(dòng)態(tài)，把握行業(yè)信息。隨著(zhù)汽車(chē)行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道。
�。ㄈ┱{整策略，適應市場(chǎng)變化的銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。在工作中，把握市場(chǎng)命脈，就是能有應對市場(chǎng)變化的策略和措施。我在上級領(lǐng)導和同事們的'支持幫助下，能適時(shí)根據市場(chǎng)變化調整銷(xiāo)售策略，個(gè)別情況個(gè)別對待，只要是有利于我們利益的，不論大小，我堅決運作，盡全力使它能化為有效的訂單。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，以大局為重
作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售人員，我深切地明白“客戶(hù)至上”的道理，尤其對我們面對的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，規范而細致的態(tài)度不但可以促進(jìn)客戶(hù)消費，還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時(shí)刻嚴格要求自己，規范每一個(gè)細節，用細心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。
三、狠抓服務(wù)，提升形象
細節決定成敗。因此，我注重服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧和服務(wù)水平，充分發(fā)揚了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的的專(zhuān)業(yè)精神，用專(zhuān)業(yè)禮貌用語(yǔ)、服務(wù)態(tài)度，調動(dòng)和激起顧客的購買(mǎi)欲，有一句話(huà)說(shuō)：“服務(wù)源自真誠”。做到這一點(diǎn)，才能夠達到“以我真誠心，贏(yíng)得客戶(hù)情”。我用真誠去贏(yíng)得更多的空間和商機，通過(guò)這一系列地規范和統一服務(wù)，從而提升了我們的形象。
四、務(wù)實(shí)進(jìn)取，團結協(xié)作
勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。在工作中，我以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。同時(shí)我也一直都非常注重與同事們之間的關(guān)系，善于調動(dòng)和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng )新性，努力營(yíng)造一個(gè)和諧高效的工作環(huán)境。因為我相信“團結就是力量”。只有團結，我們才能凝心聚力，整合力量，做好事情。
年度企業(yè)員工作總結 篇2
時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去，現將工作總結如下：
一、工作中取得的收獲
在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前夕，跟進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)荒工作，并初步熟悉商場(chǎng)物業(yè)管理基本知識，努力為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)做前期工作。配合辦公室其他同事開(kāi)展日常工作、后勤服務(wù)和衛生、紀律方面的檢查工作，并實(shí)行每日跟進(jìn)商場(chǎng)，辦公室等衛生情況，進(jìn)行考核與監督。在上級領(lǐng)導的指導下，負責跟進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后每個(gè)活動(dòng)工作，令活動(dòng)順利完成。與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置。根據上級領(lǐng)導給予策劃工作，努力完成上級領(lǐng)導的計劃內容。
二、工作中存在的不足
當然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續學(xué)習以提高自己各項能力。缺乏基本的辦公室工作知識，在開(kāi)展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措。對各部門(mén)的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)工作的進(jìn)行。對管理商場(chǎng)物業(yè)還不夠成熟，這直接影響工作效果。工作細心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現錯漏。辦事效率不夠快，對領(lǐng)導的意圖領(lǐng)會(huì )不夠到位等。
三、堅持管理、服務(wù)與效能相統一原則
營(yíng)運部不斷健全管理職能，完善服務(wù)體系，現場(chǎng)管理成效斐然。為了能及時(shí)、準確有效地解決處理好營(yíng)業(yè)現場(chǎng)的各類(lèi)問(wèn)題。在走動(dòng)中去發(fā)現問(wèn)題，在走動(dòng)中去尋找問(wèn)題。通過(guò)及時(shí)的現場(chǎng)觀(guān)察，去掌握工作中存在的`問(wèn)題和不足，從而去制定相應的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級部門(mén)進(jìn)行信息反饋。對營(yíng)業(yè)現場(chǎng)發(fā)生的各類(lèi)違規現象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅持深入一線(xiàn)的現場(chǎng)走動(dòng)式管理，使管理工作更具針對性和時(shí)效性。
四、加強企業(yè)精神文明建設，努力提高服務(wù)水平
針對商場(chǎng)新開(kāi)業(yè)，新員工大批增加的情況，為保證服務(wù)質(zhì)量：對員工強化進(jìn)行服務(wù)規范教育，從營(yíng)業(yè)員的站姿站規，樹(shù)立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務(wù)規范不到位的現象。弘揚傳統，助人為樂(lè )。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神，給顧客一個(gè)舒適的購物環(huán)境。
年度企業(yè)員工作總結 篇3
時(shí)光荏苒，一年的時(shí)間轉瞬即逝�；仡櫦磳⑦^(guò)去的，我在xx銀行領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自己不斷努力，迎難而上，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F將我一年來(lái)的工作情況及下步打算匯報如下：
一、工作總結
一年來(lái)，我始終堅持“工作第一”的原則，認真執行所里的各項規章制度，工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，以用戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，努力為儲戶(hù)提供規范化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得好的成績(jì)。
�。ㄒ唬┪以诓粣u下問(wèn)中收獲了成長(cháng)。我作為銀行的老員工，有著(zhù)牛犢不畏虎的精神，和對未來(lái)職業(yè)的茫然與憧憬。為勝任本職工作，我不恥下問(wèn)，不斷向單位同事虛心請教學(xué)習，努力讓自己迅速融入角色，盡早成為xx銀行的優(yōu)秀員工。
一年來(lái)，在單位領(lǐng)導的關(guān)懷指導和單位同事的關(guān)心幫助下，經(jīng)過(guò)自己的不懈努力學(xué)習和刻苦鉆研，已經(jīng)熟練撐握了各項業(yè)務(wù)技能、辦理程序。
功夫不負有心人，通過(guò)自己不斷向書(shū)本學(xué)習、向實(shí)踐學(xué)習、向同事學(xué)習，使我終于成長(cháng)為一名輕車(chē)熟路、應對自如的熟手，真正成長(cháng)為一名能勝任本職工作的xx銀行職員。
�。ǘ┪以谛羷诟冻鲋械玫搅嘶貓�。我是進(jìn)入銀行至今獲得了領(lǐng)導、同事們的認可和信任，這是我莫大的榮譽(yù)。我常常以此為動(dòng)力，不斷鞭策自己。要在工作中肯于吃苦，甘當老黃牛，我是這樣想的，也是這樣做的。當前，面對銀行市場(chǎng)競爭日趨激烈的新形勢，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得一席之地，是擺在我們銀行業(yè)面前一道難題。
為完成工作目標任務(wù)，我毅然棄“小”家而顧“大”家，將小孩交由自己父母帶養，全身投入到工作當中，利用自己是本地人的人際社會(huì )優(yōu)勢，犧牲個(gè)人休息時(shí)間，夜間深入鄉鎮村民家中，主動(dòng)向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)我行產(chǎn)品，耐心解釋分析銀行為他們服務(wù)中帶來(lái)的利弊以及他們所關(guān)心的利益問(wèn)題，贏(yíng)得了他們的理解與支持，圓滿(mǎn)完成了工作任務(wù)。雖然無(wú)暇顧家，也搭進(jìn)了休息時(shí)間，但通過(guò)自己的艱辛付出卻得到了回報。
�。ㄈ┪以诮哒\服務(wù)中贏(yíng)得了笑容。優(yōu)質(zhì)的銀行源于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。文明規范服務(wù)是社會(huì )發(fā)展對服務(wù)行業(yè)提出的要求，也是xx銀行自身生存和發(fā)展的需要。我心中始終奉行“心想客戶(hù)，心系客戶(hù)，想客戶(hù)所想”的服務(wù)理念，認真遵守《員工行為守則》，做到行為規范、語(yǔ)言規范、操作規范，努力為客戶(hù)提供實(shí)實(shí)在在的方便。服務(wù)無(wú)止境，只有不斷超越自己、挑戰自己才能給客戶(hù)提供更加滿(mǎn)意的服務(wù)。
通過(guò)自己的努力，不斷提升服務(wù)水平，促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。我始終把xx銀行當成自己的家，把客戶(hù)當成自己親人，憑著(zhù)自己滿(mǎn)腔的工作熱情和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，把一顆真誠的心傳遞給客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)與笑容。在我看來(lái)，客戶(hù)滿(mǎn)意就是我的幸福和快樂(lè )。
�。ㄋ模┪覐木礃I(yè)守道中感受了快樂(lè )。我堅信只有與自己的職業(yè)緊密結合，立足本職，腳踏實(shí)地，才能實(shí)現自己的人生價(jià)值與目標。我熱愛(ài)這份工作，總是以務(wù)實(shí)求真、一絲不茍的.態(tài)度處理每一筆業(yè)務(wù)；總是以自然豁達、親切真誠的心境接待每一位客戶(hù)；總是以全身投入，盡心而為的工作作風(fēng)完成交辦的每一項任務(wù)。
在工作中，我常常不斷提醒自己要善待別人，在遇到不講理的客戶(hù)時(shí)，總是試著(zhù)去包容和理解他人，在得到客戶(hù)的理解和尊重時(shí)，我總是滿(mǎn)臉的幸福和快樂(lè )。
二、存在的不足及今后努力方向
銀行員工個(gè)人工作總結回顧這一年，我自身也存在一些問(wèn)題：
一是業(yè)務(wù)學(xué)習不夠到位，缺乏學(xué)習的緊迫感和自覺(jué)性。
二是在工作較累的時(shí)候，有過(guò)松弛思想，這是自我約束能力較差的表現。
針對以上問(wèn)題，我今后將加強理論學(xué)習，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，轉變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導和同事們把工作做得更好。
年度企業(yè)員工作總結 篇4
在20xx年，作為一名工程資料員，我主要的工作就是跟著(zhù)潘某某在各建筑工地進(jìn)行質(zhì)量的檢查和工程的驗收監理工作，同時(shí)負責在甲區、乙區兩個(gè)工地的資料的收集、分發(fā)、整理與歸檔工作。
衡量一個(gè)工程的優(yōu)劣，通常狀況下是透過(guò)工程實(shí)體的反映，但是工程資料也是一個(gè)極其重要的環(huán)節。透過(guò)具體詳實(shí)的資料就能夠反映出工程所使用材料的優(yōu)劣、工序之間的交接是狀況，工程的施工狀況等等。所以監理資料員在監理工作中有著(zhù)舉足輕重的作用。作為公司的監理資料員，要嚴格要求自我，把好關(guān)口，做好資料的收集、復核、整理工作，為公司的發(fā)展作出應有的.貢獻。
根據多年的資料員工作經(jīng)驗，現對資料員的工作開(kāi)展做如下的思考和總結：
一、加強對資料的管理
做好資料的管理工作是做好資料管理的必備條件。因為工程建設監理資料是項目監理機構對工程項目實(shí)施監理過(guò)程中逐步記錄構成的，是工程建設過(guò)程的全面的真實(shí)的反映，對控制工程建設質(zhì)量有著(zhù)香當重要的的作用。所以說(shuō)，如果資料達不到工作要求，工程實(shí)體質(zhì)量就會(huì )虛無(wú)縹緲。
所以，要從思想上重視對資料的管理工作，堅持資料先行，爭取做到“資料預控工程質(zhì)量”。
二、熟練掌握各階段工程資料收集的范圍及資料
三、加強資料和現場(chǎng)的有效聯(lián)系
四、加強與業(yè)主及施工單位的溝通與聯(lián)系，具備必須的協(xié)調潛力
五、要加強學(xué)習
年度企業(yè)員工作總結 篇5
百忙的我來(lái)到頂固公司，到崗20xx年6月7日，走進(jìn)頂固品質(zhì)部，對于質(zhì)量管理與柜體的知識基本不了解，對于新的環(huán)境、新的事物以及較陌生。在公司領(lǐng)導支持下與同事的幫助下，我很快了的解公司的柜體知識與家具==系列的技術(shù)知識以及操作方法，我收獲很大。此外，我叢中學(xué)到了，做人做事的方法，還要廣泛了解家具行業(yè)的中的標準，走進(jìn)家具行業(yè)的領(lǐng)域。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的.一年，回顧這一年的工作歷程，作為一個(gè)質(zhì)檢員工作取得了一點(diǎn)成績(jì)，基本上完成了公司的質(zhì)量目標與個(gè)人的工作職責，但也存在不少的問(wèn)題，從中我學(xué)到了比較深刻的知識與技術(shù)技能，為了更好的完成實(shí)木項目、與質(zhì)量控制，特對階段性的品質(zhì)問(wèn)題與建議進(jìn)行總結。
針對今年質(zhì)量問(wèn)題改善，從四個(gè)方面進(jìn)行總結：
一、頂固公司工程項目的問(wèn)題總結：
為了能讓產(chǎn)品流暢與達到品質(zhì)的質(zhì)量要求，根據今年工程單出的問(wèn)題，對于提出建議，.對于材料的使用控制，以及對于制成的責任要求，嚴格按照標準執行，
1.推動(dòng)每工序的組長(cháng)來(lái)負責員工的操作技術(shù)以及方法。
2.工程單，以及樣品柜，沒(méi)有經(jīng)過(guò)批準與審核不允許生產(chǎn)。
3.銷(xiāo)售拆單的料單，必須經(jīng)過(guò)1-3人的審核與確認。
4.對工程單的負責人，必須在現場(chǎng)查看，溝通，了解現場(chǎng)的，是否符合圖紙以及客戶(hù)的要求質(zhì)量以及工藝要求。
5.本批工程單超過(guò)20套以上的柜體必須組裝一套后，在下單進(jìn)行批量性生產(chǎn)。
二、品質(zhì)部的工作協(xié)調和責權明確
1.內部的質(zhì)量問(wèn)題，在可用的同時(shí)下，必須與判定人協(xié)調與解決，最終的結果由判定人來(lái)協(xié)調責任問(wèn)題。
2.針對于，來(lái)料的批量問(wèn)題，品質(zhì)部門(mén)負責人必須通知供應商現出現的問(wèn)題，對于改善和預防。
3.對于問(wèn)題不大，或可協(xié)調的原理上，我公司的來(lái)料質(zhì)檢員填寫(xiě)品質(zhì)異常，對于問(wèn)題進(jìn)行處理與改善。
4.內部關(guān)于更改通知與工藝問(wèn)題，品質(zhì)部負責人必須在當天的下午開(kāi)會(huì )時(shí)講解，并對于問(wèn)題的預防。
三、品質(zhì)部關(guān)于會(huì )議的問(wèn)題總結
會(huì )議是一種消息，溝通與分析，在這一項很重要的工作環(huán)節和內容中，我們可以對于問(wèn)題分析與解決，但是我們內部的會(huì )議還是與技研的會(huì )議結合一起比較好，這樣利于技研部和我品質(zhì)部在過(guò)程中的問(wèn)題與提議，有針對性的解決問(wèn)題，另外可以在會(huì )上提一些關(guān)于技術(shù)問(wèn)題，這樣的會(huì )議才對個(gè)人和大家都可以提升。
四. 品質(zhì)部的個(gè)人提升
作為品檢員中的一員，該品質(zhì)部一員深深覺(jué)到自己身肩重任，自己的一言一行，也同時(shí)代表了品質(zhì)部的形象。所以要提高自身的素質(zhì)，提高標準的要求自己。在素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，這樣大大提高個(gè)人技術(shù)能力與質(zhì)量解決，此外，還要交際一些家具行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，有利于家具的更深一步了解。希望在今后的行業(yè)里，品質(zhì)部能取得更好的成績(jì)。
如我個(gè)人總結的問(wèn)題與建議給大家帶來(lái)不便，請領(lǐng)導給與指正或改善。
年度企業(yè)員工作總結 篇6
今年以來(lái)，我縣加大人口與計劃生育信息化建設力度，按照“統籌規劃、分步實(shí)施、整合資源、整體推進(jìn)”的工作思路，推動(dòng)人口與計劃生育信息化建設健康發(fā)展，提高了人口與計劃生育綜合管理、綜合決策和綜合服務(wù)能力。將人口和計劃生育信息化建設納入20xx年工作重點(diǎn)，著(zhù)力構建以縣、鎮、村三級人口和計劃生育信息網(wǎng)絡(luò )為基礎的縣域人口和計劃生育信息系統應用體系，推動(dòng)全員人口信息庫建設取得成效。
一、是按時(shí)完成“兩庫合一”階段性任務(wù)。
4月11日，經(jīng)市里會(huì )議安排，我縣立即舉辦了數據比對業(yè)務(wù)培訓班，學(xué)習掌握了數據比對業(yè)務(wù)知識，動(dòng)員了全縣計生人員，贏(yíng)得了鎮黨委政府的支持和基層部門(mén)的`配合。到5月20日，僅用40天時(shí)間，就如期完成了市交辦的“兩庫合一”數據比對任務(wù)，女性信息匹配率達99、74%，丈夫信息匹配率達91%，子女信息匹配率達91%。參加省市數據庫合并培訓，制定下發(fā)《關(guān)于人口計生綜合信息平臺V3、0基礎班升級工作實(shí)施方案》（贛人口計生委〔20xx〕3號）糾正錯誤數據。目前，兩個(gè)數據庫的合并已經(jīng)完成，三個(gè)系統同時(shí)運行。
二、開(kāi)展人口和計劃生育信息“村村通”網(wǎng)絡(luò )安裝工作。
《贛榆縣人口和計劃生育信息網(wǎng)絡(luò )“村村通”實(shí)施意見(jiàn)》印發(fā)，明確了“村村通”工作的任務(wù)、實(shí)施步驟和保障措施。7月5日，領(lǐng)導在全縣召開(kāi)會(huì )議，各鎮分管領(lǐng)導和助理參加，領(lǐng)導強調“村村通”的安排。對全縣所有行政村的計算機配置和通訊設施進(jìn)行了調查，全縣共調查行政村441個(gè)，其中配備計算機345個(gè)。第一批配備電腦的村初裝費由鎮集體籌集，交給縣電信局，由縣電信局逐村安裝。目前石橋、海頭鎮、王哲鎮、宋莊鎮、羅陽(yáng)鎮、李莊鎮、青口鎮、沙河、城西鎮、城頭鎮、板莊鎮、塔山鎮、黑林鎮、金山鎮等14個(gè)鎮按時(shí)繳費。已經(jīng)建立了八個(gè)城鎮�！按宕逋ā卑惭b走在全市各縣區前列，得到了市計生委李主任的肯定和好評。
三、積極落實(shí)人口發(fā)展規劃，提高信息報告及時(shí)性。
根據縣下達的人口發(fā)展規劃，各鎮、村對今年符合生育條件的個(gè)人進(jìn)行摸底調查，落實(shí)人口生育計劃到人，便于對生育對象進(jìn)行監督服務(wù)，及時(shí)掌握其懷孕、生育、節育措施等信息。計劃生育對象每半年調整一次。實(shí)踐證明，上半年完成人口計劃較好的金山鎮、海頭鎮、門(mén)河鎮、城頭鎮、干馬鎮、城西鎮，都認真落實(shí)了這項工作。同時(shí)，加強部門(mén)信息溝通協(xié)調，及時(shí)了解婚姻孕育和節育措施落實(shí)情況等信息。提高信息報告的及時(shí)性和完整性。
四、加強與公安、衛生、民政部門(mén)的信息溝通。
民政部門(mén)會(huì )把電子文檔里的新婚登記名單發(fā)給我們落實(shí)后進(jìn)轉化目標責任制，明確包村人員職責，青口鎮、柘汪鎮、金山鎮、宋莊鎮、海頭鎮和羅陽(yáng)鎮等明確黨委三套班子領(lǐng)導包落后村后進(jìn)轉化，對落后村專(zhuān)干實(shí)施轉化不力待崗，金山鎮還對落后村上交后進(jìn)轉化保證金等措施。
五、開(kāi)展人口計生陽(yáng)光統計示范鎮爭創(chuàng )活動(dòng)。
制定下發(fā)爭創(chuàng )活動(dòng)通知，分析現有工作中存在的問(wèn)題和不足，找出解決問(wèn)題的辦法，督促各鎮按照爭創(chuàng )目標的要求，完成各項指標。申報爭創(chuàng )全省人口計生陽(yáng)光統計示范縣。
年度企業(yè)員工作總結 篇7
開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度如下：
一、xx年銷(xiāo)售情況
xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷(xiāo)售部定下****萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額****萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。
我們銷(xiāo)售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型。
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的'銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
經(jīng)過(guò)上述情況自己也清晰的認識到了在xx年自己的工作方法和個(gè)人計劃目標，自己準備涉足的行業(yè)：服務(wù)業(yè)、酒店、餐飲、娛樂(lè )、教育培訓、金融證券。
1、加強自己的時(shí)間管理：xx年1月21日—xx年7月改變自己以往的思維模式和銷(xiāo)售模式，一定得轉變讓自己變成顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，使自己慢慢變強，從根本解決盲目拜訪(fǎng)客戶(hù)、盲目銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，定期維護回訪(fǎng)客戶(hù)每天堅持打電話(huà)20個(gè)、至少回訪(fǎng)老客戶(hù)保持在2—5，多向公司的老員工和公司領(lǐng)導多溝通多學(xué)習，在工作中遇到的問(wèn)題多請教，每天晚上總結思考當天在工作中的不足（那些事是今天做的特別不好的？導致不好結果的原因是什么？下次我該如何避免類(lèi)似情況再次發(fā)生？那些是今天做的不錯的？達成了都很么結果？以后我該如何持續下去？）詳細的明天工作計劃視情況每天晚上完成（我要電話(huà)拜訪(fǎng)多少個(gè)新客戶(hù)？邀約多少？拜訪(fǎng)幾個(gè)？達到什么程度？）。
2、1月21日—2月8日學(xué)習公司內的知識（銷(xiāo)售流程、產(chǎn)品介紹、廣告媒體的優(yōu)劣勢、客戶(hù)分析眼光），多向公司內部的銷(xiāo)售前兩名同事或向領(lǐng)導請教，行業(yè)內的知識，另一部分通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對廣告銷(xiāo)售學(xué)習，了解咱們現有的媒體優(yōu)勢和劣勢，如何將媒體的優(yōu)勢發(fā)揮到最大的成效。
3、從現在開(kāi)始每天用1個(gè)小時(shí)的時(shí)間學(xué)習金融（投資擔保、保險）、教育培訓（私人培訓、職業(yè)訓練、職業(yè)學(xué)習）、食品行業(yè)、酒店餐飲的行業(yè)情況（1月25日—2月1日每天2個(gè)酒店餐飲、教育培訓（私人培訓、職業(yè)訓練、職業(yè)教育）行業(yè)知識學(xué)習；2月1日—2月7日每天兩個(gè)小時(shí)對食品行業(yè)），達到自己能熟悉行業(yè)的內部資訊，了解行業(yè)的優(yōu)劣勢，如何在談判中切入客戶(hù)感興趣的主題中，避免盲目拜訪(fǎng)。
4、xx年6月之前最少完成里面的三分全部?jì)热?/strong>（信息獲取的技能運用，思想匯報專(zhuān)題要從多種公開(kāi)資源獲��；營(yíng)銷(xiāo)前的事先準備工作，有行業(yè)和客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和傳播的待解疑問(wèn)；客戶(hù)篩選技能運用效率，客戶(hù)市場(chǎng)階段評估分析合理；回訪(fǎng)客戶(hù)的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關(guān)系（工作中）的覺(jué)察和體驗；有區分客戶(hù)觀(guān)點(diǎn)和反應的實(shí)際表述；客戶(hù)的基本狀況及需求關(guān)注點(diǎn)；結合客戶(hù)市場(chǎng)媒體價(jià)值表述；知道其真實(shí)行業(yè)、客戶(hù)媒體選擇理由、媒體觀(guān)；有節奏好、提問(wèn)回應好；有個(gè)人學(xué)習得知識在客戶(hù)溝通中的應用）；xx年6—12月完成初日考核內容評分標準的全部?jì)热荩▽ΜF有的媒體運用（執行）出色，能將媒體價(jià)值和客戶(hù)需求緊密的相結合；客戶(hù)的資料通過(guò)多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲��；明晰媒體的推廣目的和了解客戶(hù)的媒體投放有關(guān)工作流程；和客戶(hù)之間的溝通應達到互動(dòng)探討和引導客戶(hù)的購買(mǎi)需求，在溝通中要換位體察對方感受）要達到以上內容自己必須嚴格的要求自己）；xx年2月—xx年3月學(xué)習《余世維—有效溝通》xx年3月1日—20日《曾仕強—人際關(guān)系學(xué)》xx年3月21日—4月15日《尚致勝—nlp致勝行銷(xiāo)學(xué)》xx年4月16日—5月1日《曾仕強—情緒管理》。
年度企業(yè)員工作總結 篇8
20xx年，按照《****工作方案》的統一要求，根據市“****”的安排部署。本著(zhù)服務(wù)民營(yíng)企業(yè)、促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟騰飛的宗旨，我作為一名企業(yè)聯(lián)絡(luò )員，在市人才工作領(lǐng)導小組的正確領(lǐng)導下，積極投身于服務(wù)民營(yíng)企業(yè)的工作中，充分發(fā)揮服務(wù)職能，積極推進(jìn)企業(yè)項目建設、協(xié)調解決企業(yè)資金難題，優(yōu)化企業(yè)管理模式，在工作中做到有求必應，有難必解，一跟到底，事無(wú)結果決不放手，全力維護企業(yè)利益。使所服務(wù)的企業(yè)得到了快速的發(fā)展，為地方民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展起到了增效助力的作用�，F將具體工作及服務(wù)措施匯報如下：
20xx年初，經(jīng)組織選派，我有幸成為****企業(yè)聯(lián)絡(luò )員，進(jìn)駐洮南市紅日毛紡織有限公司開(kāi)展服務(wù)聯(lián)絡(luò )工作。洮北市紅日毛紡織有限公司是從事粗紡呢絨、制條、梳絨、絮片、洗毛和炭化等羊毛制品的生產(chǎn)加工企業(yè)。20xx年，通過(guò)市政府招商引資，該公司與天津市紅旗毛紡廠(chǎng)和天津市雙劍臺球呢有限公司合作建設粗紡呢絨加工項目，實(shí)現當年建設當年投產(chǎn)，紅日毛紡從原來(lái)年銷(xiāo)售收入不足200萬(wàn)元的紡織小廠(chǎng)一躍成為現在擁有洗毛、碳化、制條等7條生產(chǎn)線(xiàn)，可生產(chǎn)4個(gè)系列粗紡產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達120萬(wàn)米的大型毛紡企業(yè)，再現了洮南紡織“五朵金花”的輝煌。20xx年，紅日毛紡在我市優(yōu)異的投資發(fā)展環(huán)境帶動(dòng)下的成長(cháng)迅速，但企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，面臨的困難也相應的增多了。在具體工作中，我針對企業(yè)的`實(shí)際困難，開(kāi)展了如下幾項工作：
一、全程服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)項目建設。
在紅日毛紡與天津市紅旗毛紡廠(chǎng)和天津市雙劍臺球呢有限公司合作建設粗紡呢絨加工項目的過(guò)程中，為保證項目能盡快的投產(chǎn)達效，我為其提供了“代理式”、“保姆式”的全程服務(wù)。當企業(yè)在項目建設過(guò)程中遇到困難時(shí)，不推、不拖，主動(dòng)聽(tīng)取企業(yè)的想法和意見(jiàn)，與相關(guān)職能部門(mén)溝通協(xié)調，盡快促成問(wèn)題解決。為企業(yè)想在前、做在前，積極努力，多方協(xié)調，在最短的時(shí)間內幫助企業(yè)順利的辦理了土地、環(huán)保等籌建相關(guān)手續，為項目建設贏(yíng)得了寶貴的時(shí)間。經(jīng)過(guò)不懈努力，紅日毛紡粗紡呢絨加工項目已于20xx年10月初建成投產(chǎn)，當年實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值4700余萬(wàn)元。
二、積極爭取，為企業(yè)申請資金扶持。
與發(fā)達省市相比，洮北的民營(yíng)企業(yè)大多數處于弱勢，更需要我們用心來(lái)呵護。為提高企業(yè)的競爭力，使其在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，在紅日毛紡粗紡呢絨加工項目建成，企業(yè)開(kāi)始正式生產(chǎn)運營(yíng)后，我扎根企業(yè)，了解企業(yè)的所求所需，利用部門(mén)職能積極為企業(yè)爭取資金扶持，促其早日將企業(yè)做大做強。20xx年末，面對企業(yè)缺乏生產(chǎn)流動(dòng)資金的難題，我的在部門(mén)領(lǐng)導的支持下，通過(guò)與市政府和財政部門(mén)的溝通與協(xié)調，幫助紅日毛紡向市財政申請了100萬(wàn)元的無(wú)息貸款，使企業(yè)打破了資金“瓶頸”，促進(jìn)企業(yè)走了平穩快速的發(fā)展軌道。
三、耐心工作，提高企業(yè)管理水平。
20xx年，紅日毛紡通過(guò)擴能項目建設、平穩良好運營(yíng)，企業(yè)得到了快速的發(fā)展壯大，但企業(yè)的管理水平并沒(méi)與企業(yè)的發(fā)展同步提高，企業(yè)在生產(chǎn)運行中仍然沿用過(guò)去家族式的管理模式，企業(yè)管理創(chuàng )新的步子邁不大甚至是邁不開(kāi)，長(cháng)此以往必將嚴重影響企業(yè)的持續發(fā)展。針對這項突出問(wèn)題，我加強了與企業(yè)負責人之間的溝通和交流，通過(guò)擺事實(shí)談趨勢、舉例子言得失，共同分析企業(yè)管理中存的不足，研究改進(jìn)方法，努力改變舊機制，提高企業(yè)的管理水平，力爭讓企業(yè)形成一套新的，更適應企業(yè)快速發(fā)展需的管理模式。通過(guò)不懈努力，目前紅日毛紡企業(yè)負責人的管理理念已經(jīng)開(kāi)始更新，一支素質(zhì)高、能力強的管理隊伍正在企業(yè)內部逐步形成。
回顧一年以來(lái)的企業(yè)聯(lián)絡(luò )員工作，組織的幫助和企業(yè)的信任使我在工作中體現了自身的價(jià)值，提高了服務(wù)企業(yè)的信心，端正了工作態(tài)度，所服務(wù)的企業(yè)取得了長(cháng)足的發(fā)展，所做的各項工作也得到了部門(mén)領(lǐng)導和企業(yè)負責人的肯定。但就自身而言，我做得還很不夠，比照組織上對我的要求還相距甚遠。在聯(lián)絡(luò )服務(wù)企業(yè)的工作上，大局意識還不夠強，在思想上，還存在著(zhù)急躁和激進(jìn)的情緒。今后，我要繼續堅持不懈地強化服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟工作，勤于思考，勇于實(shí)踐，不斷適應新形勢，不以成績(jì)而自滿(mǎn)、不以工作而自恃，以開(kāi)拓創(chuàng )新、求真務(wù)實(shí)的精神，為洮北民營(yíng)經(jīng)濟的騰飛做出自己應盡的貢獻。
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