年終工作總結集錦14篇
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此好好準備一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編收集整理的年終工作總結，歡迎閱讀與收藏。
年終工作總結 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好!我來(lái)自XX項目部。首先非常感謝各位領(lǐng)導能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)聽(tīng)我的述職報告，同時(shí)也很榮幸地能夠成為安裝分公司的一員。20xx年是我人生的轉折點(diǎn)，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。我從入職培訓至今已四個(gè)多月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多。
來(lái)到xx險峰項目后，我主要負責現場(chǎng)施工，現場(chǎng)管理以及項目的資料工作，同時(shí)也在積極的預算方面的知識。在項目工作這一段時(shí)間來(lái)，讓我了解到對于一個(gè)項目的管理主要分為安全、質(zhì)量、進(jìn)度和商務(wù)四大塊，安全是項目正常工作的前提條件，質(zhì)量和進(jìn)度是項目的命脈，商務(wù)是項目的成本以及利潤，這四大塊是環(huán)環(huán)相扣、相輔相成的，只有努力的做好這四大塊工作才能保證項目高效的.運行。所以這一段時(shí)間來(lái)，我就在努力的執行和努力的學(xué)習這四大塊的工作。下面，我就我入職以來(lái)的具體工作情況報告
一、虛心請教、努力學(xué)習。在項目上雖然是作為一名管理人員，但作為一名剛入職的新人來(lái)說(shuō)主要還是以學(xué)習為主，所以來(lái)到項目后我首先的工作就是看圖紙，熟悉整個(gè)項目的施工工藝，在遇到不明白的地方時(shí)，我就積極的向項目上的領(lǐng)導和同事請教，同時(shí)還到勞務(wù)班組里去和勞務(wù)人員一起干活，向他們學(xué)習具體施工方法。
二、以情服務(wù)、用心做事。在工作中我對每一個(gè)人都以禮相待，保持著(zhù)熱情的微笑，耐心地幫助勞務(wù)人員，對他們提出的問(wèn)題自己不能回答，我向領(lǐng)導請教后，才給予解答;對于出現質(zhì)量問(wèn)題，需要勞務(wù)人員返工處理時(shí)，我都是做到禮先到，不擺架子，耐心地和他們溝通，避免和他們產(chǎn)生矛盾，影響公司形象。
三、遵守制度、敢抓敢管。在現場(chǎng)進(jìn)行施工的時(shí)候，特別是鋼結構安裝期間，由于高空作業(yè)多，危險性較大，我按制度、按程序對工人進(jìn)行管理，每天對進(jìn)出的人員進(jìn)行嚴格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入造成公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：進(jìn)入施工區域沒(méi)戴安全帽;高空作業(yè)沒(méi)系安全帶;用火時(shí)沒(méi)有滅火設施等之類(lèi)的現象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。
四、任勞任怨、孜孜不倦。我對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行;以堅持到最后一分鐘的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責;對于自己不會(huì )的工作我也主動(dòng)的去承擔，爭取能夠的為領(lǐng)導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。
在這段時(shí)間的工作中，我也清醒的認識到自己的不足之處，主要表現在：
(1)、工作時(shí)間短，工作經(jīng)驗不足，沒(méi)有建立有效的工作方法;
(2)、個(gè)別工作做得不夠細致，偶爾會(huì )出現協(xié)調不足;
(3)、自己的理論水平和工程項目經(jīng)驗還趕不上工作的要求，須亟待提高;
(4)、缺乏專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)踐經(jīng)驗，不能及時(shí)的將在學(xué)校學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐工作進(jìn)行有效的結合，需要的磨練和實(shí)踐。
雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認真的提高業(yè)務(wù)技能和工作水平，為公司做強做大，貢獻自己應該貢獻的力量。所以今后我將努力做到以下幾點(diǎn)：
1.自覺(jué)加強學(xué)習，在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，還要積極的去學(xué)習我們安裝工程所涉及到的不同專(zhuān)業(yè)的知識，擴寬知識面，全面的提升自己;
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己;
3、提高自己的履崗能力，堅決的在半年后就能單獨完全勝任自己崗位的所有工作，并且努力的要把自己培養成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的合格員工;
4、積極的學(xué)習商務(wù)知識，因為只有清楚的認識到項目的造價(jià)預算，才能在工作中節約成本，為項目獲得的利潤。
雖然我是一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)學(xué)生，工作時(shí)間僅僅四個(gè)多月，存在很多的不足之處，但我時(shí)刻以一個(gè)合格五局人的標準來(lái)要求自己，以領(lǐng)導和同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的五局人，能在五局這個(gè)大舞臺上展示自己，為五局的輝煌奉獻自己的一份力量。
以上就是我的年終工作總結報告，如有不足之處還請各位領(lǐng)導多多批評指正，在此，祝各位領(lǐng)導身體健康，工作順利，天天開(kāi)心，事事順心!謝謝
年終工作總結 篇2
20xx年，我消防中隊在支隊黨委、大隊黨支部的直接領(lǐng)導和關(guān)懷下，以為行動(dòng)指針、努力踐行“三個(gè)代表”重要思想，認真貫徹落實(shí)《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)公安工作的決定》和《二十公》會(huì )議精神，進(jìn)一步強化官兵“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨意識，有力地促進(jìn)各項工作的圓滿(mǎn)完成，并取得了一定的成績(jì)。嚴格按照《軍隊基層建設綱要》、《基層大隊、中隊建設標準》、《消防部隊正規化管理》、《條令條例》建設、管理部隊，積極開(kāi)展思想政治教育、業(yè)務(wù)訓練和崗位練兵活動(dòng)，結合消防部隊特點(diǎn)，堅持以執勤備戰為中心，切實(shí)開(kāi)展滅火救援、搶險救災工作。截止11月7日，共受理火警15起，出動(dòng)車(chē)輛20臺次，出動(dòng)警力200人次，滅火成功率達100，保護人民財產(chǎn)200.5萬(wàn)元；參加社會(huì )搶險救援、公務(wù)執勤等16次，出動(dòng)車(chē)輛30臺次，警力180人次�，F將我中隊一年來(lái)的主要工作總結如下：
一、主要做法和體會(huì )
�。ㄒ唬┘訌娬螌W(xué)習，不斷提高官兵的思想政治素質(zhì)
依據支隊20xx年政治工作計劃和實(shí)施要求，及年初支隊下發(fā)政治工作會(huì )議的有關(guān)指示和精神，結合我隊實(shí)際情況以及當前部隊新形式新任務(wù),以“三個(gè)代表”重要思想為指導，認真貫徹落實(shí)和第二十次全國公安工作會(huì )議的精神，以抓好黨支部建設和隊伍建設為重點(diǎn)，開(kāi)展部隊的思想政治教育和學(xué)習計劃。緊緊圍繞服務(wù)東盟博覽會(huì )及民歌節工作為出發(fā)點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展“依法執勤，文明執勤”以及“立警為公，執法為民”為主題的專(zhuān)題教育和經(jīng)常性思想教育，引導官兵全面提高素質(zhì)，思想信念更加堅定，服從大局意識，遵紀守法意識增強，思想道德更加純潔，部隊內部安全穩定，官兵思想高度統一，確保以滅火為中心的各項任務(wù)圓滿(mǎn)完成。積極組織黨員結合“161”工程方案，發(fā)揮黨員在爭先創(chuàng )優(yōu)的活動(dòng)中先鋒模范作用。
在執勤備戰任務(wù)繁重的情況下，我們中隊堅持每星期安排兩個(gè)半天時(shí)間進(jìn)行政治思想教育課，今年共安排65個(gè)半天進(jìn)行學(xué)習。不斷加強部隊政治思想建設，提高官兵的政治素質(zhì)。通過(guò)專(zhuān)題教育、開(kāi)展討論、談心、寫(xiě)心得、談體會(huì )、演講比賽、參觀(guān)者革命遺址等形式多樣的方法，使政治思想教育滲透到各項工作中去，讓官兵從中受到啟發(fā)和教育，明白什么事該做，什么事不該做；什么是好，什么是壞，從而樹(shù)立正確的人生觀(guān)、革命觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。把學(xué)習貫徹落實(shí)大和第二十次全國公安工作會(huì )議的精神，作為首要的政治任務(wù)來(lái)抓。在思想建設方面以貫徹落實(shí)《軍隊基層建設綱要》為契機，結合學(xué)習湖南衡陽(yáng)“11·3滅火救援英雄群體和井岡山模范消防大隊、“宋文博英雄事跡”等一大批先進(jìn)集體和英雄模范人物，促進(jìn)基層政治工作的新發(fā)展，推進(jìn)基層全面建設。并努力探索新形勢下政治教育工作的新措施、新方法。
同時(shí)，針對戰士思想活躍，人生取向不定的特點(diǎn)，在基層中有目的、有組織地傳授共產(chǎn)主義思想和為消防事業(yè)作貢獻的革命信念，并結合當前形勢，經(jīng)常、及時(shí)地開(kāi)展思想教育，通過(guò)上黨課、政治課、個(gè)別談心等方式，回答和解決戰士在服役期間遇到的各種問(wèn)題，幫助他們學(xué)會(huì )怎樣學(xué)習、怎樣生活、怎樣做人的基本道理，提高辨別是非、善惡、美丑的能力。關(guān)心國家大事，堅持組織官兵收聽(tīng)、收看廣播電視新聞，及時(shí)了解國家動(dòng)態(tài)及世界形勢。組織開(kāi)展執法為民、爭做黨和人民的忠誠衛士演講比賽活動(dòng)，鑄造官兵愛(ài)崗奉獻服務(wù)部隊，做部隊爭先的排頭兵。
今大四中全會(huì )勝利的召開(kāi)，組織官兵學(xué)習了解國家所取得的偉大成就，以增強官兵的愛(ài)黨愛(ài)國之心，堅定政治信念，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，緊密地團結在黨中央的周?chē)�，堅持高舉鄧小平建設有中國特色社會(huì )主義理論的偉大旗幟，全面實(shí)踐，繼往開(kāi)來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，立足本職崗位，為“全面建設小康社會(huì )，開(kāi)創(chuàng )中國特色社會(huì )主義事業(yè)新局面”做出自己應有的貢獻。目前，中隊一些滿(mǎn)服役期的'老戰士也紛紛表示，要服從組織安排，做到“一顆紅心，兩手準備，在隊一分鐘，戰斗六十秒”，認真站好最后一班崗，以實(shí)際行動(dòng)貫徹落實(shí)做好東盟博覽會(huì )消防安全保衛工作。
全年共安排個(gè)半天進(jìn)行學(xué)習，每月開(kāi)展不同專(zhuān)題內容的思想政治教育活動(dòng)；官兵共撰寫(xiě)心得體會(huì )84篇。并且積極發(fā)揮宣傳欄作用，宣傳黨的最新理論和成果，學(xué)習期間每個(gè)專(zhuān)題出一期板報，全年共出板報9期。
通過(guò)一系列的政治思想教育和理論學(xué)習，目前，全隊上下官兵關(guān)系比較融洽，官愛(ài)兵、兵尊干的思想得到進(jìn)一步的增強，整個(gè)隊伍人心比較齊，士氣高，部隊穩定，官兵安心工作，各項工作正努力朝著(zhù)年初即定的目標前進(jìn)。
今年，中隊根據部隊文件精神，在20xx年度冬季老兵退伍和士官選取工作上，結合中隊老兵情況，有針對性地進(jìn)行老兵退伍思想教育。通過(guò)開(kāi)展宗旨教育和形勢政策、遵紀守法，文明返鄉等教育，并結合黨的，大力宣揚黨的富民政策和社會(huì )主義的優(yōu)越性及改革開(kāi)放三十年來(lái)，黨和國家所取得的偉大成就，用先進(jìn)的思想鼓舞老同志，尤其是即將退伍的老兵，讓他們重新?lián)P起前進(jìn)的風(fēng)帆，繼續為黨和國家的事業(yè)，為全面建設小康社會(huì )貢獻青春和熱血�？傊�，退伍期間，老兵思想較為穩定，能夠正確對待走留得失，自覺(jué)服從組織安排，做到要走得愉快，留得安心。
我中隊于XX年8月28日正式掛牌成立，為加強部隊正規化建設，提高部隊戰斗力，中隊多次召開(kāi)各級會(huì )議，研究隊伍的管理問(wèn)題，制訂了各種規章制度。中隊針對新修訂的《共同條令》加深學(xué)習和理解，達到以條令條例約束人，以規章制度管理人的目的，做到獎罰分明，自覺(jué)用制度約束自己；嚴格按照《軍隊基層建設綱要》建立健全中隊各項規章制度，達到制度基本上墻，建立部隊正規化管理機制。在嚴格一日生活制度方面，中隊干部首先做好表率，紀律上嚴格要求自己，生活上關(guān)心、愛(ài)護戰士，帶領(lǐng)全體戰士完成業(yè)務(wù)訓練、執勤備戰、撲滅火災等各項任務(wù)。嚴格各項規章制度控制人員外出，中隊干部堅持查鋪查哨制度，保證了人員的在位率；晚上中隊干部一般不能外出，如有特殊情況時(shí)必須向大隊領(lǐng)導請假，戰士一律不得外出。加強隊伍行政管理教育，組織官兵認真學(xué)習條令條例、《消防法》、《兵役法》等法律法規，增強廣大官兵“條令條例就是法”的觀(guān)念，自覺(jué)依法履行服兵役的職責與義務(wù)。結合今年開(kāi)展“依法執勤，文明執勤”以及“立警為公，執法為民”為主題的專(zhuān)題教育活動(dòng)，使官兵進(jìn)一步增強遵章守法的自覺(jué)性。同時(shí)，在開(kāi)展“百日安全無(wú)事故”活動(dòng)中，中隊干部對安全防事故工作進(jìn)行重點(diǎn)教育，結合我中隊的實(shí)際情況，通過(guò)典型案例，及時(shí)召開(kāi)安全事故分析會(huì )，對官兵進(jìn)行教育，防患與未然，杜絕各類(lèi)事故的發(fā)生。
�。ㄈ﹪栏褡ズ脴I(yè)務(wù)學(xué)習和體能訓練
年初，中隊依據《市公安消防支隊20xx年度執勤業(yè)務(wù)訓練計劃》及《市公安消防支隊20xx年度執勤崗位練兵實(shí)施方案》的要求，進(jìn)一步深化訓練改革，針對性的加強執勤業(yè)務(wù)訓練，按上級要求制定切合實(shí)際的訓練計劃，明確訓練方向及訓練重點(diǎn)。提高訓練質(zhì)量，加強專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習，不斷提高官兵自身軍事業(yè)務(wù)素質(zhì)和部隊整體戰斗力，較好地完成滅火救援等各項任務(wù)。
1、崗位業(yè)務(wù)理論
中隊針對基層警官、士官、義務(wù)兵等人員的訓練重點(diǎn)，采取理論與實(shí)踐相結合的方法，突出指揮員對各類(lèi)火災和突發(fā)事故的組織程序、處置方法和撲救對策訓練。業(yè)務(wù)理論學(xué)習方面，中隊干部結合“依法治執勤，文明執勤”教育學(xué)習方案，針對士官、駕駛員、義務(wù)兵等各類(lèi)崗位人員，認真備課授課，堅持每月組織全體官兵學(xué)習滅火救援專(zhuān)業(yè)理論。
2、軍事訓練和體能訓練
根據支隊《20xx年度隊列會(huì )操實(shí)施方案》的通知精神，我們主要通過(guò)利用早操等課余時(shí)間組織全體官兵開(kāi)展軍事訓練。通過(guò)訓練，切實(shí)提高了全體官兵軍人姿態(tài)、儀容儀表的養成，從而促進(jìn)部隊正規化管理，并且在6月15日，通過(guò)了支隊的隊列會(huì )操考核。
中隊根據年初支隊制定訓練計劃，積極開(kāi)展重點(diǎn)性體能訓練項目，內容則側重于體力、耐力技巧和靈敏性訓練。年初，新同志下隊，各方面體能跟不上，中隊干部、班長(cháng)、骨干為確保訓練任務(wù)的順利完成，多次召開(kāi)會(huì )議，利用課余時(shí)間加班加點(diǎn)，定人、定時(shí)、定量做好傳、幫、帶。同時(shí)，組織多次體能測試，檢驗官兵的身體素質(zhì)。在支隊半年體能考核中，全體官兵都成績(jì)比較好，及格率為100。
3、專(zhuān)業(yè)技術(shù)訓練
圍繞著(zhù)部隊“打贏(yíng)大仗、惡仗、貼近實(shí)戰”的總體目標，中隊堅持“練為戰”的指導思想，從當今火災規律，中隊人員編制特點(diǎn)，結合現有裝備器材及部隊擔負任務(wù)的多樣性，不斷深化訓練方法，有針對性的開(kāi)展警官、班長(cháng)、戰斗員、駕駛員、通訊員等崗位訓練。堅持從崗位人員特點(diǎn)出發(fā)，抓住訓練重點(diǎn)，抓好單個(gè)練習、分組練習、集中練習和理論與實(shí)踐等有機的結合訓練。適時(shí)開(kāi)展原地著(zhù)戰斗服、一人兩盤(pán)水帶等訓練項目。通過(guò)強化訓練，全體官兵對各項練內容較為熟悉，從而為滅火救災、搶險救援及服務(wù)東盟博覽會(huì )打下了堅實(shí)基礎。
4、滅火預案制定和滅火戰術(shù)演練
滅火預案制定和滅火戰術(shù)演練是中隊全年工作的重點(diǎn)，且今年中隊才開(kāi)展這方面的工作，我們克服了時(shí)間緊、任務(wù)重等重重困難，采取多頭并進(jìn)、多批并舉的方法，不等不靠，堅持從難從嚴，從實(shí)戰需要，從各類(lèi)人員的本職崗位出發(fā)，深人轄區開(kāi)展重點(diǎn)單位滅火預案素材的搜集工作。在次基礎上，我們精心組織人員制定了滅火作戰預案30個(gè)，并各組織一次演練以上，同時(shí)開(kāi)展轄區道路、水源和重點(diǎn)單位分類(lèi)、分布等“六熟悉”工作
年終工作總結 篇3
時(shí)光飛逝，一年即將結束�；仡欉@一年的工作，有所收獲，有所成長(cháng)，當然還會(huì )有一些不足，但是這一年的工作總體來(lái)說(shuō)還是比較順利的�，F在，隨著(zhù)新年的到來(lái)，我對過(guò)去的一年做了如下工作總結：
第一，我的工作
從年初開(kāi)始工作，我就明確了自己的工作方向和目標，致力于為公司做貢獻，和大家一起把公司建設得更好。我對自己的工作認真負責，盡力完成所有的`工作。如果每天不能按時(shí)完成工作，我就申請加班，當天一定完成所有工作。上班時(shí)，遵守公司的規章制度和紀律，不做與工作關(guān)系不大的事情，而是圍繞工作做事情。這一年，我很好地完成了工作，同時(shí)也幫助了別人。
第二，我的學(xué)習
我還是職場(chǎng)新人。在這一年里，我知道我必須學(xué)習許多特殊的方面，并征求別人的意見(jiàn)。在這一年里，我認真學(xué)習工作中的技能，積極參加公司準備的培訓會(huì )議，努力學(xué)習知識。在公司也買(mǎi)書(shū)看，不斷豐富自己的知識，提高自己的修養。在公司，工作中有問(wèn)題，會(huì )主動(dòng)找別人咨詢(xún)，直到了解為止。時(shí)光飛逝。一年過(guò)去了。我在這里學(xué)到了很多，真的長(cháng)大了。我不再是一個(gè)對職場(chǎng)一無(wú)所知的人。
第三，身體的缺點(diǎn)
雖然我有一年的工作經(jīng)驗，但我知道我還是有一些缺點(diǎn)，這些是我以后要做的改變，這樣我才能在這個(gè)職場(chǎng)上游刃有余。工作中還是有些粗心，需要自己多加小心。在學(xué)習中更加積極主動(dòng)，這樣可以學(xué)到更多東西，加強工作技能。另外，缺乏了解也不是很好。領(lǐng)導第一時(shí)間發(fā)的通知我總是看不懂，導致我在工作中產(chǎn)生誤解和錯誤。因此，我們需要在工作中加強理解，以便更好地完成領(lǐng)導交給我的任務(wù)。然后就是工作日沒(méi)有及時(shí)總結工作，不能及時(shí)發(fā)現工作中的問(wèn)題，導致錯過(guò)彌補的機會(huì )。這些缺點(diǎn)以后會(huì )改正，讓我成為一名優(yōu)秀的員工，成為公司的中堅力量。
新的一年即將到來(lái)。面對過(guò)去一年的工作，我會(huì )整理工作中的教訓，整理自己的經(jīng)驗，讓自己這一年學(xué)到的東西能更好的用在以后的工作中。我會(huì )繼續努力，讓自己為公司的發(fā)展而努力，和大家一起攜手把公司建設得更好。我有信心我以后會(huì )有更好的發(fā)展，我一定能成為更好的人。
年終工作總結 篇4
20xx年在院領(lǐng)導的正確指引下，在科主任，護士長(cháng)及科室同志的辛苦栽培和指導幫忙下，我在思想和工作上取得了很大進(jìn)步�，F手術(shù)室護士年終總結資料如下：
一、在思想政治方面，積極擁護醫院的各項方針和規章制度，以病人為中心，嚴格按一名優(yōu)秀合格護士的標準要求自我，視病人如親人，堅持以質(zhì)量為核心，病人的滿(mǎn)意度為標準，牢固樹(shù)立團隊精神。
二、積極領(lǐng)悟各項新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。作為一名手術(shù)室護士，在工作中嚴格執行各項操作規程，遵守醫院科室的規章制度，時(shí)刻注意持續無(wú)菌觀(guān)念，對待工作認真負責，一絲不茍，加班加點(diǎn)，樹(shù)立高度的群眾職責感和榮譽(yù)感，團結同志，凡事以工作為重。為患者帶給全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與手術(shù)醫生積極密切配合，團結協(xié)作，打造和諧的工作氛圍，保證手術(shù)順利完成。
三、積極參加科室組織的危重病人搶救工作，配合各科室做好搶救工作，工作中團結同事，積極進(jìn)取，嚴格查對，嚴謹細致，杜絕差錯事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過(guò)程的同時(shí)，還要不斷提高自我的操作水平，積極參加各項新業(yè)務(wù)的開(kāi)展。參加工作一年來(lái)，我在科室同志們指導下刻苦領(lǐng)悟積極進(jìn)取，掌握了各科手術(shù)配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產(chǎn)科及腦外科等等，加深了自我的無(wú)菌觀(guān)念和操作要求。
進(jìn)入手術(shù)室的第一天，老師便對手術(shù)室的環(huán)境與器械向咱們做了詳細的說(shuō)，讓我認識到了解環(huán)境和認識器械的重要好處——這并不是簡(jiǎn)單的參觀(guān)了解，更重要的是讓咱們能夠在最短的時(shí)刻內熟悉并掌握它，在環(huán)境中能夠迅速的.找到所需的物品！同時(shí)也使咱們認識到時(shí)刻就是性命，咱們務(wù)必爭分奪秒！
第一次上臺做洗手護士，緊張的心理?yè)]之不去，可在帶教老師的耐心指導與鼓勵下，我很快調整好了自我的心態(tài)，從開(kāi)臺開(kāi)始，到無(wú)菌衣與無(wú)菌手套的穿戴，到器械的傳遞，再到上刀片與穿針線(xiàn)等等，工作過(guò)程中我更加懂得了“百看不如一練”的含義！巡回護士的工作體驗，讓我認識到這項工作的重要性，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，務(wù)必有扎實(shí)的理論基礎與豐富的臨床經(jīng)驗才能更好的完成工作。同時(shí)與洗手護士一樣，承擔著(zhù)重大的職責與壓力。
在手術(shù)室的實(shí)習中，強化了我的無(wú)菌觀(guān)念，增加了無(wú)菌原則意識。讓我對洗手護士和巡回護士的工作任務(wù)有了更深刻的認識與了解，使我更加懂得工作之間互相配合的重要性。手術(shù)室的工作讓我體會(huì )到性命的可貴與脆弱，讓我更加意識到護理工作的重要性。
新的一年即將來(lái)到，回顧過(guò)去的一年我感慨萬(wàn)千，展望20xx年我信心百倍，在新一年的工作中我將克服20xx年度自身的一切不足，取長(cháng)補短，戒驕戒躁，不斷完善自我，提高自我業(yè)務(wù)水平，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績(jì)。
年終工作總結 篇5
太保壽險x中心支公司在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的團結拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，在業(yè)務(wù)拓展、內部管理，樹(shù)立形象等方面取得了較大的成績(jì)。今年是全面實(shí)施總公司提出的“新一輪改革與發(fā)展戰略”的第一年，為此，我們在年初就明確了今年的經(jīng)營(yíng)指導思想——圍繞總公司提出來(lái)的“三個(gè)轉變”，以“誠信天下，穩健一生”的文化核心價(jià)值觀(guān)為指導，繼續堅持“穩健經(jīng)營(yíng)，以效益為中心”，全面實(shí)施預算管理；進(jìn)一步調整業(yè)務(wù)結構，加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度；切實(shí)抓好兩核體系建設，不斷加強基礎管理；繼續深化各項改革，狠抓隊伍建設，努力實(shí)踐“三個(gè)轉變”，全面提升管理水平，全力做強做大個(gè)險純傳統險、意外險兩項業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)效益，擴大市場(chǎng)占比。內強素質(zhì)，外塑形象，通過(guò)公司上下的團結一致，奮力拼搏，真正把東營(yíng)建成一家精品公司。
正是由于遵循了這一指導思想，截至12月6日，x中心支公司共實(shí)現保費收入16431萬(wàn)元，完成全年任務(wù)計劃的122%，到今年11月份的市場(chǎng)占有率為25%。其中，個(gè)險新保保費收入（含意外險）1610萬(wàn)元，完成年度計劃的80。5%，同比增長(cháng)20%，全省達成率第八名；意外險完成474萬(wàn)元，完成年度計劃的103%，同比增長(cháng)60%，提前一個(gè)月完成全年任務(wù)。團壽險完成2546萬(wàn)，完成計劃的195%，提前半年超額完成任務(wù)；中介代理保費實(shí)現保費收入6778。6萬(wàn)元，完成年度計劃的101。1%；個(gè)險續收保費2928。5元，完成年度計劃的100%。與去年同期相比，業(yè)務(wù)結構更加合理，經(jīng)濟效益大幅度提高。同時(shí)，公司在當地保險市場(chǎng)的占比和社會(huì )影響都有了非常大的提高，全年新�？偭烤邮袌�(chǎng)的第二位。
回顧今年的工作，可以概括為以下幾個(gè)方面：
業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的生存之本。我們一直把如何提高業(yè)務(wù)平臺，擴大市場(chǎng)占比作為工作中的.重點(diǎn)。全面貫徹落實(shí)“穩健經(jīng)營(yíng)、以效益為中心”的指導思想，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)結構的戰略性調整。按照省公司的統一部署，中支公司總經(jīng)理室帶領(lǐng)廣大員工迅速轉變觀(guān)念，提高強烈的市場(chǎng)競爭和危機意識。嚴抓基礎管理，拓寬業(yè)務(wù)渠道，以純傳統險和意外險作為兩大業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。牢固樹(shù)立“誠信天下、穩健一生”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)機構，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，在業(yè)務(wù)結構、質(zhì)量、規模、效益等方面都實(shí)現了新的突破，得到了全面的發(fā)展。
1、在個(gè)險業(yè)務(wù)方面。
按照年初制訂的總體戰略，以標團建設為重點(diǎn)，突出培訓，強化增員，穩扎穩打，健康發(fā)展，管理一步一個(gè)腳印，成績(jì)一步一個(gè)臺階。順利實(shí)現“首季開(kāi)門(mén)紅”后，又積極配合參與省公司開(kāi)展的“四五”聯(lián)動(dòng)對抗賽活動(dòng)，我公司全體員工和廣大營(yíng)銷(xiāo)員，以忘我的工作熱情，高度的榮譽(yù)感、責任感和必勝的信心，積極投入到了這場(chǎng)為榮譽(yù)而戰的戰斗中去，取得良好的競賽成績(jì)。在省公司聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)競賽中，我們也獲得小組勝出獎，戰勝x。全年個(gè)險保費和增員率在各家保險公司下滑的情況下，繼續保持穩步增長(cháng)。
2、在團險業(yè)務(wù)方面。
在市場(chǎng)非常艱難的情況下，抓住有力時(shí)機，大力開(kāi)拓渠道業(yè)務(wù)，“綠色救助”、“小額信貸”“建工險”等都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道。在今年12月份，我公司與勝利油田順利續簽了“職工團體商業(yè)醫療保險合同”。這個(gè)合同的簽定，為我們公司帶來(lái)巨大的社會(huì )效益和社會(huì )影響，為公司的有續發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。意外險業(yè)務(wù)規模迅速擴大，賠付率不斷下降。在東營(yíng)各個(gè)保險公司的業(yè)務(wù)都沒(méi)有增長(cháng)或有所下滑的情況下，我們的意外險業(yè)務(wù)對比xx年度實(shí)現了較大幅度增長(cháng)，市場(chǎng)占比不斷擴大。
3、銀行保險方面。
今年，面對競爭異常激烈的市場(chǎng)，在強化對銀行客戶(hù)經(jīng)理綜合素質(zhì)培訓的基礎上，進(jìn)一步加大了對渠道的管理和維護，對銀行渠道進(jìn)行了梳理，對其架構做了調整，使渠道管理更具有專(zhuān)業(yè)化、規范化，使紅利來(lái)和小額信貸險業(yè)務(wù)都得到了健康發(fā)展。在費用下調的情況下，我們的紅利來(lái)躉交業(yè)務(wù)仍然完成了6755萬(wàn)元，順利完成省公司下達的任務(wù)。
4、續收業(yè)務(wù)方面。
在加大客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員技能技巧培訓的基礎上，強化區域管理，加大銀行代收知識的培訓，當期達成率不斷提高。按照省公司和市公司的考核，各項指標全部達標。尤其在省公司組織的“爭先創(chuàng )優(yōu)”活動(dòng)中，一直戰果輝煌。
年終工作總結 篇6
1.如果我們不改變我們以前的那種工作，不根據此刻具體情景來(lái)工作的話(huà)，那么我們公司的業(yè)績(jì)就必須會(huì )出現滑坡，僅有我們不斷的認識到形勢的.迫切性，我們才會(huì )在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。我相信在公司全體領(lǐng)導職工的團體努力下，我們公司的業(yè)績(jì)必須會(huì )較去年去的長(cháng)遠的提高，公司的明天也會(huì )更加的完美、強大！我也會(huì )在不斷的學(xué)習中提高，幫忙公司實(shí)現夢(mèng)想，也不辜負領(lǐng)導和同事對我的期望！
2.幼兒園安全工作任重道遠，一學(xué)期來(lái)，我園嚴格執行各項安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在各項工作的首位，盡職盡責、措施得力、管理嚴格，既維護了校園的安全與穩定，又為師生營(yíng)造了一個(gè)安全、舒適、文明健康的學(xué)習生活環(huán)境，保障了幼兒園保教目標順利實(shí)現。
3.雖然通過(guò)前段時(shí)間的工作，我完成了從一名學(xué)生到一名社會(huì )人的過(guò)渡，取得了一定進(jìn)步，但在思想上和工作中仍有許多不足之處，今后我會(huì )一如既往、刻苦學(xué)習，爭取取得更大的進(jìn)步，為畜牧業(yè)發(fā)展做出更大貢獻。
4.20xx年已經(jīng)過(guò)去，機遇與挑戰并存、風(fēng)險與收益同在的20xx年也已向我們走來(lái)。新的一年，萬(wàn)象更新，我公司員工要積極行動(dòng)起來(lái)，團結一心，愛(ài)崗敬業(yè)，奮力開(kāi)拓，以更加飽滿(mǎn)的熱情，以更加昂揚的斗志，為實(shí)現公司20xx年度目標任務(wù)而努力奮斗！
年終工作總結 篇7
快樂(lè )而又忙碌的時(shí)間總是一晃而過(guò)，20xx年漸行漸遠，20xx年即將到來(lái)，此刻的我感慨萬(wàn)分！回想20xx年6月我到xxxx面試、入職、融入xxxx的大家庭，我感到無(wú)比慶幸與自豪--慶幸我能遇到公司的好領(lǐng)導，慶幸我能與這么多優(yōu)秀的同事共同努力，這是一種恩賜，可遇不可求，我只能通過(guò)努力工作來(lái)好好珍惜！我們公司雖然目前在行業(yè)里不算頂尖的，但是，我相信，在上級的正確領(lǐng)導下，只要我們團結一致、共同努力，不遠的將來(lái)公司肯定會(huì )成為行業(yè)的新星，煥發(fā)無(wú)限光芒！作為xx的一份子，能有機會(huì )為xx貢獻自己的一份力量，我感到無(wú)比幸福與自豪！
我擔任財務(wù)部出納，剛開(kāi)始對公司的情況不是完全的了解，對公司的運作方式也不熟悉，處理起來(lái)不是很順暢，慶幸，在公司領(lǐng)導、同事的指導下，知道了如何辦理貨幣資金和各種票據的收支，如何審核報銷(xiāo)單，以及如何進(jìn)行帳務(wù)處理等問(wèn)題，通過(guò)在實(shí)踐的指導，業(yè)務(wù)技能得到了很快的.提升和鍛煉。
作為公司出納，我在收付、反映、監督四個(gè)方面盡到了應盡的職責，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵，過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，我順利完成如下工作：
1、現金管理：嚴格執行現金管理和結算制度，定期核對現金與帳目，做到賬實(shí)相符；
2、銀行資金管理：登記好銀行賬戶(hù)資金往來(lái)明細；
3、承兌匯票管理：登記承兌匯票的收支明細、將承兌匯票復印并存檔、及時(shí)催收承兌匯票收據并存檔。
4、報銷(xiāo)單管理：堅持財務(wù)手續，嚴格審核報銷(xiāo)單，對不符手續的報銷(xiāo)單不予報銷(xiāo)；
5、井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。6、做好每月的相關(guān)財務(wù)報表；
7、配合采購部門(mén)做好應付款的支付及明細登記。8、配合會(huì )計的相關(guān)工作。9.完成領(lǐng)導交付的其他工作。
20xx年我將會(huì )繼續嚴格要求自己，做到：
1、加強理論學(xué)習，進(jìn)一步提高工作效率。對業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，虛心請教領(lǐng)導和同事增強分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。2、堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務(wù)人員應該掌握的原則。作為財務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。
我會(huì )揚長(cháng)避短，更好的完成本職工作，本著(zhù)嚴謹細致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。熱愛(ài)本職工作，精業(yè)、敬業(yè)的為全體職工服務(wù)。
我非常感謝公司領(lǐng)導能這一年來(lái)的關(guān)心、支持和幫助，感謝同事們真誠幫助，感謝大家在工作和生活上對我的無(wú)私關(guān)愛(ài)。
年終工作總結 篇8
作為一名新老師，的不足是缺少經(jīng)驗。對考點(diǎn)難點(diǎn)把握不住。學(xué)�！敖Y對子”的政策很大程度上幫助了我的不足。
一、堅定思想
矢志不移自參加工作以來(lái)，秉承著(zhù)教書(shū)育人，為人師表的`工作態(tài)度和育人風(fēng)格，踏踏實(shí)實(shí)地做好自己的本職工作，團結同志，和善待人，把全部的精力投入到家鄉的教育事業(yè)中。
二、堅定信念
教書(shū)育人認真備課，認真上課，立足課堂，把知識有計劃、有策略地傳授給自己的學(xué)生，使學(xué)生即學(xué)會(huì )了知識也學(xué)會(huì )了做人，認真而謙虛地向學(xué)習，積極地參加繼續教育學(xué)習活動(dòng)，提升自己的教育教學(xué)能力和水平。
三、堅定理念
潛心鉆研積極地投身到課改工作中去，在培訓中學(xué)習教育教學(xué)的先進(jìn)理念，并在教學(xué)實(shí)踐中結合校情、學(xué)情、生情來(lái)從事教學(xué)工作，努力踐行探究式、合作型學(xué)習模式，啟發(fā)學(xué)生的心智，充分發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng )造力，為學(xué)生的人生成長(cháng)奠基。
四、堅定意志
繼往開(kāi)來(lái)由于自己的'努力工作，勤奮鉆研，所教的課程多次被評為鄉、市級優(yōu)秀課，自己也被多次評為鄉、市級優(yōu)秀教師�！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在今后的教育教學(xué)工作中我會(huì )更加努力工作，踏實(shí)進(jìn)取，為家鄉的教育事業(yè)而奮斗。
年終工作總結 篇9
過(guò)去一年，作為村的大學(xué)生村官，我在鎮勞動(dòng)所、村委分別實(shí)習、工作了近半年時(shí)間。在鎮領(lǐng)導關(guān)心和村委同事的指導、帶領(lǐng)下,我很快熟悉了本職工作，融入了工作環(huán)境,進(jìn)而成功完成了從一名實(shí)習生到一名真正大學(xué)生村官的轉變。
一、工作方面
1、2-6月份，協(xié)助鎮勞動(dòng)所做好文字處理工作。先后幫助勞動(dòng)所，幫助組織委員整理全鎮事業(yè)單位個(gè)人信息，幫助打印室整理黨建工作檢查文件等。
2、協(xié)助組織委員做好黨建工作檢查。12月14日至18日鎮黨委對全鎮各級黨組織一年來(lái)的黨建工作和精神文明建設情況進(jìn)行了全面的檢查。我協(xié)助李委員進(jìn)行了對部分企、事業(yè)單位和相關(guān)條線(xiàn)村委的檢查。各項檢查工作于18日順利完成，我在本次黨建工作檢查中，進(jìn)一步了解了基層黨建工作，為我以后開(kāi)展村官相關(guān)工作做好了鋪墊。
二、學(xué)習方面
1、加強政治理論學(xué)習
在兩個(gè)月時(shí)間里，我參加了鎮學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)農業(yè)口座談會(huì )。另外，我先后參加了兩次遠程網(wǎng)絡(luò )會(huì )議，會(huì )議主題分別是關(guān)于行政能力提升、公共政策分析和政府信息公開(kāi)的，通過(guò)兩次會(huì )議，我從宏觀(guān)上認識了提高政府執政能力的有效方式、方法和途徑，并深刻理解了政府信息公開(kāi)對整個(gè)社會(huì )保持安定、和諧的重要性。
2、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習
在兩個(gè)月里，我利用業(yè)余時(shí)間，認真閱讀了新時(shí)代新村官叢書(shū)，通讀了《新農村熱點(diǎn)話(huà)題面對面》、《現代高效種植業(yè)導讀》、《現代高效養殖業(yè)導讀》、《村官創(chuàng )業(yè)指南》四本書(shū)，同時(shí)做了讀書(shū)筆記，并寫(xiě)了學(xué)習感悟。
三、生活方面
在黨委白書(shū)記和組織委員李委員的精心安排下，我的生活條件，工作環(huán)境都非常好，吃、住都非常方便。上級領(lǐng)導也經(jīng)常和我談心，了解我的生活情況。因此，在各級領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，我很快適應了鎮里的實(shí)習工作，生活上沒(méi)有擔憂(yōu)，工作也就很順利。
四、思想方面
在這段工作當中，我學(xué)到了很多東西，也獲得了許多感悟，這兩個(gè)月的成長(cháng)也使我發(fā)現了自身的很多不足，找到了亟待提高的幾個(gè)方面：其一，要在工作中尋找榜樣，去粗取精，去偽存真，不斷提高工作能力和業(yè)務(wù)水平。其二，要在搞好思想作風(fēng)建設的基礎上，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)精神，做一名全心全意為人民服務(wù)的好村官。其三，要把握“黃金十年”機遇期，努力創(chuàng )業(yè)，帶動(dòng)全村經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展更上一個(gè)臺階。機遇期，努力創(chuàng )業(yè)，帶動(dòng)全村經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展更上一個(gè)臺階。
隨著(zhù)在鎮政府實(shí)習的.逐步深入，我的接觸面得到了進(jìn)一步拓寬，我看問(wèn)題的高度也得到了跨越式的提升，我要利用我的所學(xué)幫助推進(jìn)新農村建設進(jìn)一步發(fā)展，在青春建功新農村。
年終工作總結 篇10
20xx年，我作為xx車(chē)間的班長(cháng)，在過(guò)去的一年里，認真履責，積極工作；帶領(lǐng)班組全體成員保質(zhì)保量地完成了車(chē)間下達的各項目標任務(wù)：
1、按生產(chǎn)計畫(huà)和工藝技術(shù)檔，科學(xué)、合理地組織生產(chǎn)，及時(shí)解決生產(chǎn)中突出問(wèn)題；
2、配合職能部門(mén)開(kāi)展好過(guò)程式控制制和其他有關(guān)品質(zhì)活動(dòng)；
3、加強班組管理，以班組標準化建設內容為重點(diǎn)，建立、健全班組各項管理制度，不斷提高班組管理水準；
4、組織員工按照車(chē)間的統一部署積極開(kāi)展各種節能降耗，人人做品管的品質(zhì)觀(guān)念：
5、搞好安全教育，精心維護保養設備，認真招待勞動(dòng)保護法規和操作規程，堅持做到安全文明生產(chǎn)；
6、做好思想政治工作，教育職工堅持四項基本原則，遵守社會(huì )公德和職業(yè)道德等；
20xx年是xx公司成立的第一年，我們擠壓努力適應環(huán)境和參與車(chē)間的規劃，以“力制精品鋁型材，打造百年xxx”為工作主線(xiàn)，在車(chē)間領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指引下，在全班員工緊密團結和奮斗下，以“發(fā)展依靠大家，發(fā)展為了大家，發(fā)展的成果與大家共用”為追求目標，以人本管理為突破口，切實(shí)轉變思想觀(guān)念，牢固樹(shù)立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng )新意識，大力推動(dòng)班組基礎管理更上一個(gè)新的臺階。較為圓滿(mǎn)地完成了廠(chǎng)、車(chē)間下達的各項生產(chǎn)任務(wù)；并能積極有序地開(kāi)展各項工作，班組建設也得到提高�，F將一年來(lái)主要工作總結如下：
有許許多多需要我們思考的問(wèn)題，如何有效歸范生產(chǎn)中各種細小環(huán)節是我們當前的基本任務(wù)，需要我們首先將所預料的各種環(huán)節進(jìn)行規范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數；使員工們的危機感進(jìn)一步增強，進(jìn)一步提高各方面知識已成為車(chē)間員工的.當務(wù)之急。我班在當前的形式和任務(wù)面前，必須選擇一套較為符合新線(xiàn)的運行模式，來(lái)適應我班的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以便提高班組的各項工作。我們幾個(gè)班長(cháng)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的不斷探索和實(shí)踐，總結出一套較為適合我班的運行模式。
首先要讓員工有一個(gè)“省”的觀(guān)念。建議推行八大浪費：
1、不良、修理的浪費；
2、加工的浪費；
3、動(dòng)作的浪費；
4、搬運的浪費；
5、庫存的浪費；
6、制造過(guò)多，過(guò)早的浪費；
7、等待的浪費；
8、管理的浪費。
其次“產(chǎn)品品質(zhì)的體現在現場(chǎng)”，我們車(chē)間一向注重車(chē)間形象，現在我們車(chē)間設備在明年又有增加，搞好現場(chǎng)管理和設備保養是新線(xiàn)管理工作的重要組成部分，也是產(chǎn)品品質(zhì)得以保證的前提和基礎。所以如何搞好設備維修和保養是新的一年工作的重點(diǎn)。班組根據實(shí)際情況制定了一套維護現場(chǎng)管理和設備保養的規章制度來(lái)規范現場(chǎng)管理，設備的保養細化到個(gè)人。
嚴格執行生產(chǎn)調度指令，認真組織生產(chǎn)，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進(jìn)行，取決於生產(chǎn)調度的合理調度，我們生產(chǎn)班堅決服從生產(chǎn)調度指令，為全面完成全年的生產(chǎn)任務(wù)打下基礎。
首先，在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中班組能夠很好的協(xié)調各方面的工作，能從培養員工素質(zhì)和提高工作效率兩方面著(zhù)手開(kāi)展各項工作，并且能有效運用人力資源進(jìn)行合理安排，認真組織生產(chǎn)；
其次，班組為提高班組員工的綜合素質(zhì)，逐步將員工崗位進(jìn)行輪換，讓他們有機會(huì )接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機會(huì )，使員工們的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。
強化班組管理，搞好班組和諧建設，提升班組凝聚力。今年因為各項還需努力規范，加上“訂單和人員”因素的影響，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間來(lái)搞班組的凝聚力活動(dòng)，但我們知道班組凝聚力是一個(gè)團體能否發(fā)揮好整體作戰能力的關(guān)鍵，同時(shí)作為班長(cháng)也會(huì )主動(dòng)去問(wèn)員工擠壓的相關(guān)知識了解了多少，這樣是使大家感覺(jué)到一種自重感，和成就感，對以后的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進(jìn)行過(guò)渡，班組將很多工作讓班員來(lái)完成，讓班員們既感到壓力又感到他們對於班組的重要性，使他們主動(dòng)為班組出謀劃策。通過(guò)這一年的磨合，班組已經(jīng)成為一個(gè)完整的整體，大家處於這個(gè)整體之中，相互配合、相互理解，為將來(lái)的工作打下了基礎。
總之，這一年通過(guò)全班員工的共同努力，在車(chē)間領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，能夠完成各項工作指標來(lái)之不易，但我們也清醒認識到我們所做的工作離廠(chǎng)和車(chē)間的要求還很遠，我們一定與時(shí)俱進(jìn)、奮勇拼搏、團結一心，扎扎實(shí)實(shí)干好每一項工作，為明年的工作打好堅實(shí)基礎，我們相信在我們大家的共同努力下，xxx的明天會(huì )更加美好。
年終工作總結 篇11
時(shí)光飛逝。隨著(zhù)緊張而略顯緊張的工作節奏，20xx年即將結束。雖然我在公司時(shí)間不長(cháng)，但是時(shí)間的腳步還是沒(méi)有放慢。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，有很多感悟，總結如下：
“工作”這個(gè)詞被巧妙地接受了。作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)時(shí)間短的學(xué)生，社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗都比較匱乏，所以我要比別人學(xué)的多，問(wèn)的問(wèn)題多，付出的努力也多。在公司里，我深深感受到的是領(lǐng)導的無(wú)微不至的關(guān)懷，同事團結互助的能量，工作中認真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，讓我受益匪淺，為我走向正確的人生道路打下了良好的基礎。
沒(méi)有太多宏大的設想，也沒(méi)有太細膩深刻的體會(huì )，只是作品中一些瑣碎的想法和文字，歸納起來(lái)有幾個(gè)方面：
第一，學(xué)習業(yè)務(wù)知識，做好工作
學(xué)習是一輩子的事。我是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的，幾乎是工程材料的開(kāi)始，所以一開(kāi)始就盲目，給我的崗位學(xué)習造成了很大的障礙。后來(lái)在領(lǐng)導和同事的及時(shí)指導下，加上我深入的感性認識和學(xué)習，逐漸對工作的性質(zhì)和內容有了很好的適應。萬(wàn)事開(kāi)頭難，我有個(gè)好的開(kāi)始。我相信我以后的工作會(huì )很順利，進(jìn)步會(huì )很明顯。
第二，理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長(cháng)
我們的理論知識再豐富，最后也要回歸實(shí)踐，因為工作本身就是實(shí)踐的。
以前說(shuō)到理論聯(lián)系實(shí)際，會(huì )下意識的理解為把書(shū)面的理論知識變成被動(dòng)的行動(dòng)。加入工作后，我發(fā)現以前的想法都是片面的或者形而上學(xué)的，因為以前的思考都是建立在完整的理論基礎上的，只有和實(shí)際的東西沒(méi)有真正的接觸，理解的結果才是單薄而脆弱的。直到慢慢接觸實(shí)際工作，處理工作中的一些問(wèn)題，才發(fā)現理論和實(shí)踐其實(shí)是相輔相成的。理論聯(lián)系實(shí)際的技巧要有主觀(guān)能動(dòng)性，理論和實(shí)踐是一個(gè)長(cháng)期的相互轉化的過(guò)程。我們的實(shí)踐需要以理論為基石，然后在理論基礎上進(jìn)行探索和實(shí)施；在實(shí)踐的過(guò)程中，我們不斷總結思考，為自己的理論知識增添新鮮的營(yíng)養。理論和實(shí)踐是一個(gè)漫長(cháng)的相互轉化的過(guò)程，三尺冰封，一日不成。經(jīng)過(guò)實(shí)踐的`積累，我在工作的各個(gè)方面都取得了明顯的進(jìn)步。每次遇到困難，都會(huì )虛心求教。事后總結自己，不斷完善方法。雖然目前還不成熟和粗糙，但我會(huì )在以后的工作中繼續體驗和提高。
第三，加強思想文化建設，提高綜合素質(zhì)
作為公司新人，我也將是未來(lái)的生力軍，感覺(jué)自己肩上的責任很大。公司領(lǐng)導經(jīng)常教我們學(xué)習更多的知識，參加各種活動(dòng)，鍛煉我們各方面的能力，提高自己的素質(zhì)水平。
平時(shí)保持看書(shū)的習慣，看中國古典名著(zhù)和一些勵志書(shū)籍。書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。我從書(shū)里得到的東西太多了，我自己的進(jìn)步和充實(shí)都是因為書(shū)。
經(jīng)過(guò)這一階段的工作學(xué)習，我有了很多感觸，收獲了很多。盡管取得了一些進(jìn)展和成就，但在某些方面仍然存在一些不足。比如創(chuàng )作工作思路不多，個(gè)別工作不夠完善，需要在以后的工作中改進(jìn)。今后，我將認真學(xué)習各項政策、規章制度，努力將思想覺(jué)悟和工作效率全面提升到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出越來(lái)越大的貢獻，為個(gè)人的提升創(chuàng )造更多的空間。
年終工作總結 篇12
20xx年的護理工作以創(chuàng )建三級醫院為目標，緊密?chē)@衛生部制訂的《XX年患者安全目標》為標準，開(kāi)展科內護理工作，現總結如下：
一、護理質(zhì)量管理及安全管理
1、在護理部及科主任的正確領(lǐng)導下，按照創(chuàng )建三級醫院質(zhì)量考核為標準，根據護理質(zhì)量管理的總的指導思想，認真執行醫院對科室的各項要求，制定了一系列獎懲制度、考評制度，加大和細化對護理人員的考核，落實(shí)醫院規范化管理的要求，以保證護理質(zhì)量和安全；對新員工加強服務(wù)規范及相關(guān)規章制度的學(xué)習、
2、“安全第一、以人為本”組織定期、不定期的質(zhì)量管理查房，每月進(jìn)行討論總結一次。強調護理安全學(xué)習，提高護理法律意識。要求所有的護士時(shí)刻把好安全關(guān)，注重安全護理前饋控制，抓好三高“高危人群重點(diǎn)教育、高危環(huán)節嚴格控制、高危時(shí)段嚴格警示”堅持護士長(cháng)每日兩次查房，督促檢查護理人員在崗及崗位職責履行情況，及時(shí)發(fā)現護理工作中存在的偏差，及時(shí)給予糾正處理，重點(diǎn)查新入、轉入、術(shù)前、術(shù)后、危重和生活不能自理、有發(fā)生醫療糾紛傾向的病人。
3、優(yōu)化各班職責，統一各班流程，合理利用人力資源，實(shí)行彈性排班，保證工作質(zhì)量，合理安排人員休息，以充分發(fā)揮其主觀(guān)能動(dòng)性，排班以規律、平等、彈性、科學(xué)合理為原則，以護理質(zhì)量及安全檢查為核心，以提高病人滿(mǎn)意度為目標。注重終末質(zhì)量，緊抓環(huán)節質(zhì)量；培養員工“慎獨”精神。
二、優(yōu)化護理組結構，重視人才培養
1、提高護理隊伍素質(zhì)。兼顧現有護理人員結構，高年資護士帶領(lǐng)低年資護士，力求共同提高業(yè)務(wù)水平，豐富工作經(jīng)驗。強化創(chuàng )新意識：加強新知識、新理論、新技術(shù)的學(xué)習，鼓勵服務(wù)創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新。
2、灌輸整體護理的理念，每月組織業(yè)務(wù)查房一次，并積極參與院內學(xué)習及業(yè)務(wù)查房。要求本病區護士按護理程序的思維及方式進(jìn)行工作。
3、為提高病區護士護理質(zhì)量，組織護士參加醫務(wù)部和護理部的業(yè)務(wù)學(xué)習，每周一次，每月至少四次，要求每位護士參加，利于提高護士素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量。定期晨會(huì )抽查提問(wèn)，對于業(yè)務(wù)水平較差者，反復督查。鼓勵落后者學(xué)習奮起，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍。征訂護理科研雜志——《實(shí)用護理雜志》《中華護理雜志》和《齊魯護理雜志》，定期組織學(xué)習討論精品護理論文，從而提高護理科研水平。要求主管護理人員寫(xiě)學(xué)習記錄。今年全科護理人員在省級和核心期刊發(fā)表護理論文4篇。
4、鼓勵護士進(jìn)行護理大專(zhuān)及護理本科的學(xué)習，在排班上盡量滿(mǎn)足護士學(xué)習的需要鼓勵。
5、加強臨床教學(xué)，為培養優(yōu)秀護理人員而努力：為加強臨床教學(xué)水平，做好臨床護士的規范化培訓，讓護生盡快熟悉各班工作流程，外科常見(jiàn)病、多發(fā)病的護理。隨時(shí)召開(kāi)座談會(huì )，征求意見(jiàn)。并積極參與護理部組織的帶教老師授課比賽，以進(jìn)一步提高護生的授課技巧。
三、團隊建設：
1、本人在行政管理中以身作職，要求別人做的首先自己做到，做到表率作用：工作中做到公平、公正、公開(kāi)，注重自身綜合素質(zhì)的提高。
2、在全年全院醫護人均工作量均為第一的情況下，協(xié)助科主任穩定人心，帶動(dòng)全科人員戒驕戒躁，以每天都能見(jiàn)到一點(diǎn)成績(jì)?yōu)槟繕�，上下一條心全心打造普外科。
3、主動(dòng)為病人及家屬解決生理、心理、社會(huì )及精神文化方面的問(wèn)題，提倡主動(dòng)服務(wù)、悟性服務(wù)、人性化、個(gè)性化服務(wù)；做到“護理服務(wù)零距離，護理工作零投訴，護理操作零差錯”，讓全科護士了解對于有重大差錯事故、投訴者采取退回護理部及人力資源部的政策；提高服務(wù)意識，規范護士禮儀，讓護士良好的儀容儀表，塑造瑞慈醫院的美好形象
4、加強員工瑞慈理念，鼓勵護理人員積極參與科內、院內活動(dòng)，增強了工作的積極主動(dòng)性，培養勇于奉獻，熱愛(ài)集體的精神，員工積極參與獻血等公益活動(dòng)。
5、全年無(wú)收受紅包想象，退回紅包多起、收到感謝信、錦旗多次。
6、20xx年本科室接受了二甲醫院和省護理專(zhuān)項的檢查，取得的一些成績(jì)，受到了專(zhuān)家組的好評。
7、配合市場(chǎng)部進(jìn)行多次到社區義診和大型腫瘤回訪(fǎng)活動(dòng)。
四、彰顯優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高患者滿(mǎn)意度。
1、以樹(shù)立良好護士形象為重點(diǎn)，以提高護理服務(wù)為目標，以社會(huì )和患者滿(mǎn)意為標準，切實(shí)轉變服務(wù)理念，將“以病人為中心”的服務(wù)理念落實(shí)到服務(wù)于病人的各項工作中，從維護病人權益和促進(jìn)醫院健康發(fā)展的角度出發(fā)，在臨床護理工作中體現“病人第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一”。
在護理工作中，要一切從“以病人為中心”要做到四到位，一是心到位，具有高度責任心；二是說(shuō)到位，加強溝通做到解釋工作，做好心理護理和健康教育；三是做到位，措施檢查落實(shí)到位；四是管理到位，督促檢查抓好落實(shí)；以健康為例，健康教育內容更加個(gè)體體化、具體化，健康教育的`形式更加多元化，應充分利用報紙宣傳欄，編制豐富多彩的宣傳資料，病房服務(wù)按指南、健康處方、出院指導，并編印成冊，有資料表明個(gè)體化、全面化的教育形式，效果較傳統的方式更加顯著(zhù)，使廣大病人及家屬受益。對乳腺癌病人率先在南通市實(shí)行個(gè)案管理。
2、把換位思考放在首位：每當看到病人無(wú)助的躺在病床上向你投來(lái)求助眼神的時(shí)候，每當想到病人還在忍受疼痛帶來(lái)的痛苦時(shí)，想到自己是一名護士，可以為他們排憂(yōu)解難、解除病痛，心中充滿(mǎn)了驕傲。反之，如果我們自己是病人，渴望得到不是來(lái)自醫護人員的真誠的服務(wù)嗎？誰(shuí)不渴望得到關(guān)心照顧呢？
總之，“病人滿(mǎn)意”這四個(gè)字看似簡(jiǎn)單，但完全達到標準，的確是件不容易的事，它需要護理人員的愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻的精神，包含著(zhù)護理人員的兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地的辛勤勞動(dòng)，這里有汗水，甚至還包含著(zhù)委屈的淚水。作為一名護士，我們應該用真誠的服務(wù)贏(yíng)得病人的熱愛(ài)。
3、以五心規范服務(wù)行為，即情系蒼生，愛(ài)心是關(guān)系的源泉；尊重生命，真心是美好的祝愿；關(guān)懷備至，細心是應有的素質(zhì)；溫暖如春，熱心是人真心的美德；矢志不愉，耐心是對事業(yè)的執著(zhù)。
4、平凡的工作中做出不平凡，�，F在每個(gè)住院病人在出院前收到至少2張名片，一張是主診醫生。另一張是護士長(cháng)。使病人在住院期間和出院后有疑問(wèn)能及時(shí)反饋，及時(shí)得到指導。
五、20xx年四病區護理工作計劃
1、加強病房基礎護理質(zhì)量管理與考核工作。每月按要求完成各項護理質(zhì)量檢查及上報對檢查中存在的問(wèn)題，及時(shí)反饋，盡早整改，以便能夠持續改進(jìn)護理質(zhì)量。
2、由于四病區是高�？剖�，我病房年輕護士增多，臨床護理經(jīng)驗缺乏，應對臨床突發(fā)事件的能力相對不足，故而定期組織護士學(xué)習核心制度、護理文件書(shū)寫(xiě)規范及各項護理風(fēng)險緊急預案等，并且請病房年資長(cháng)的護士結合自己的臨床經(jīng)驗，言傳身教，不斷提高年輕護士安全護理意識與臨床應急能力。
3、每月完成各級護理人員三基三嚴培訓考核。對于護士三基三嚴培訓考核中成績(jì)不合格者及在各項護理理論操作比賽中成績(jì)優(yōu)異者，充分發(fā)揮獎懲機制，提高護士的榮譽(yù)感及工作的積極性。
4、按照病房制定的特色護理工作計劃，深入開(kāi)展病房特色護理工作。并定期組織病房護理質(zhì)控人員對開(kāi)展的特色護理工作加以總結與改進(jìn)。
5、加強專(zhuān)科護士的培養與培訓，定期組織專(zhuān)科護士學(xué)習專(zhuān)科理論，并鼓勵其結合臨床專(zhuān)科護理經(jīng)驗，撰寫(xiě)專(zhuān)科護理論文。
6、認真做好上一屆帶教總結及下一屆帶教計劃工作，及時(shí)征求實(shí)習同學(xué)意見(jiàn)，考核各帶教老師，努力提高帶教工作質(zhì)量。爭取在XX年能夠進(jìn)入優(yōu)秀帶教科室。
7、根據各級護理人員崗位考核標準，配合人事科等相關(guān)部門(mén)做好病房護理人員的定崗定編工作。
年終工作總結 篇13
一年轉瞬即逝，我在工作中吃苦在前，努力在前，使得個(gè)人的價(jià)值在公司和設計所更好地發(fā)揮余熱�，F將我一年的工作總結如下：
一、干好設計工作是我的頭等大事
自進(jìn)入設計所以來(lái)，在設計所領(lǐng)導的栽培和xx師傅的具體指導下，我狠下功夫，給自己制定了時(shí)間表，及個(gè)人規劃。爭取在短時(shí)間內能夠勝任xx組的工作，并合理部署，逐步來(lái)實(shí)現我在設計所的存在價(jià)值。在用功學(xué)習的期間，我自認為花費了比別人多的時(shí)間來(lái)了解、溫習、工程設計應用等知識，并把路上遇到的軟件問(wèn)題，施工過(guò)程中難以程度的考慮問(wèn)題，以及設計中涉及到其他計算、以及最起碼的圖紙打印等問(wèn)題，統統記錄在筆記本上，整理成冊，使得在這次xx路的設計中相對地減輕了思想壓力和避免了不重復出現的錯誤，大大提高了設計質(zhì)量和水平，使得我在設計所的個(gè)人部署中“熟練橋梁畫(huà)法”和“精通橋梁畫(huà)法”的目標和距離越來(lái)越近，為此也感到很高興，當然我相信磨刀不誤砍柴工，古人說(shuō)的話(huà)肯定也沒(méi)錯。
二、設計所的發(fā)展
本來(lái)想在設計所及設計所的發(fā)展上大大揮灑一筆，來(lái)和同事們一起完成和實(shí)現我剛進(jìn)設計所的個(gè)人規劃和工作部署，但由于工作的變動(dòng)，只能寫(xiě)上一橫和簡(jiǎn)單的一撇，無(wú)法來(lái)實(shí)現我的愿望。當然設計所的發(fā)展我是有目共睹的，我雖然離開(kāi)了設計所的大家庭，但心里面的心酸和舍不得不知誰(shuí)能曉得？也更希望我在新的崗位上能夠得到各位領(lǐng)導、同事們的關(guān)心、幫助、指導。與同事們一起為設計所和xx監理公司的輝煌而奮斗。
三、工作建議
積極同兄弟科室聯(lián)系，搞搞體育等方面的活動(dòng)，以強身健體，提高身體素質(zhì)，為打持久戰和設計所出力埋下堅實(shí)的基礎，同時(shí)促進(jìn)交流、學(xué)習。各小組一周舉行一次小組討論會(huì )，對一周內所做的工作及好的工作方法實(shí)施交流，學(xué)習先進(jìn)。及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，及時(shí)討論，對設計效率及設計質(zhì)量的提高很有幫助。在做好本職工作的時(shí)候，多組織一些講座之類(lèi)的活動(dòng)，讓我的同事就設計中或者其他技術(shù)問(wèn)題公開(kāi)講座。這樣既可以提高設計質(zhì)量問(wèn)題，又可以是別的同事不僅局限于本組所干的工作，向全能方向前進(jìn)。同時(shí)，又可以使我的同事思想大，思維活躍，口才伶俐。
設計所的文化并不是一個(gè)或者幾個(gè)人來(lái)完成的，我建議我每個(gè)人在設計所的發(fā)展和文化宣傳上也多做工作，為設計所的`發(fā)展出謀劃策，這也是每個(gè)人的責任和使命，使我設計所的發(fā)展不見(jiàn)其增日有所長(cháng)。積極鼓勵和指導員工提升個(gè)人資質(zhì)。在年終評優(yōu)選先時(shí)，首先由員工將自己一年來(lái)的綜合成績(jì)進(jìn)行總結，然后逐級決定。這樣不僅可以看到自己的長(cháng)處又可以彌補不足，不能因為在短時(shí)間內來(lái)決定誰(shuí)是優(yōu)誰(shuí)是劣。一個(gè)“優(yōu)秀”并不是我只為了那一個(gè)紅本本，而是反映了一年來(lái)個(gè)人綜合素質(zhì)的體現和領(lǐng)導、同事們的認可和肯定。因此，不能在短暫的時(shí)間內來(lái)否定一個(gè)人在其崗位上一年來(lái)的辛苦工作，任何一個(gè)人在任何崗位上的思想和工作能力都是向上的，我是這么認為的。
非常感謝我和我的同志們一起走過(guò)山山水水，那里面的酸酸甜甜我心里比誰(shuí)都清楚，我的心、我的這份情永遠在一起，我要隨設計所和xx監理公司的成長(cháng)一起成熟。所以，殷切地希望以后的設計所并不局限于今天輝煌。
年終工作總結 篇14
時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20xx悄然而至，自從xx年x月份進(jìn)入公司，我是第一次接觸建材這個(gè)行業(yè)，接觸鋁型材這個(gè)行業(yè)，這讓我沒(méi)有任何準備，但同時(shí)我也打消了所有的顧慮，人生就是這樣，所有的一切都是從第一次開(kāi)始的。既然領(lǐng)導給了我機會(huì )，給了我一個(gè)展示自我的平臺，那么我一定會(huì )加倍努力的工作獲取最好的回報。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間鋁型材專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習和培訓，領(lǐng)導給了我們幾次出差的機會(huì )，讓我們到市場(chǎng)上去學(xué)習鍛煉，并且在xx年年底分到了自己的市場(chǎng)，在這里我對從三月份進(jìn)入公司以來(lái)的工作做一個(gè)總結。
一、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識方面
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我對公司的產(chǎn)品知識是一片空白，進(jìn)入公司以后公司安排技術(shù)人員對我們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識培訓，同時(shí)公司的領(lǐng)導也把他們的經(jīng)驗悉心相受，讓我們對公司的產(chǎn)品有了進(jìn)一步的了解。主要有以下幾點(diǎn)：
1）產(chǎn)品知識方面：熟悉了公司產(chǎn)品的工藝流程，了解了本公司的門(mén)窗型材的規格型號以及組裝方法，了解了配件的使用方法以及門(mén)窗的組裝，了解了同行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；
2）公司知識方面：深入了解了本公司的設備情況、生產(chǎn)能力及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。通過(guò)參加公司的`一些集體活動(dòng)，對公司的企業(yè)文化也有了更深一步的了解。
3）市場(chǎng)知識方面：了解鋁合金門(mén)窗型材產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、不同地區顧客的購買(mǎi)力情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。了解其他競爭品牌的市場(chǎng)策略調整。
4）服務(wù)知識方面：了解接待和會(huì )客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶(hù)狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷(xiāo)售能力方面：
1）首先謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺，通過(guò)和大家一起工作的機會(huì )，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長(cháng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2）自己工作中的不足。通過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的工作積累，整體上對自己不是很滿(mǎn)意，主要表現在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。
三、市場(chǎng)的分析：
信陽(yáng)的民用市場(chǎng)型材主要以72推拉窗為主，表面方式主要有：白噴涂、銀白電泳、鈦金。在信陽(yáng)新建的民房90%以上選擇使用鋁合金，偉業(yè)在信陽(yáng)地區的推廣比較成功，廣告做得比較到位。
駐馬店的民用市場(chǎng)情況較差，由于受到新農村建設的影響農村新建房屋明顯減少，而且大多數新建的民房都選擇用塑鋼或者是湖北的薄料，經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)周?chē)募庸?hù)發(fā)現，由于民用鋁合金減少，很多以前做鋁合金的加工戶(hù)現在都改做塑鋼。
漯河市偉業(yè)的銷(xiāo)售也主要偏向于民用市場(chǎng)，主要是72和80推拉窗以及豪華門(mén)料，主要表面方式有銀白電泳、鈦金、古銅等。豪華門(mén)在漯河地區比較受歡迎。
周口市偉業(yè)材料今年的銷(xiāo)售情況不是很好，縣城還都是空白市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有鋪開(kāi)。市場(chǎng)主要型號為72系列，顏色以香檳色為主，山東料居多。
四、針對以上市場(chǎng)及客戶(hù)的分析，對于明年市場(chǎng)的計劃現有以下思路，還請領(lǐng)導給出指正意見(jiàn)：
開(kāi)發(fā)思路：
1、民用市場(chǎng)是我品牌的根本，首先要健全農村經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，爭取每一個(gè)縣級市場(chǎng)都有我們的客戶(hù)；
2、對渠道市場(chǎng)比較穩定的老客戶(hù)，要積極引導，爭取多渠道發(fā)展；
3、加大高立體廣告和經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)廣告投入，打響品牌知名度。針對各個(gè)地區的市場(chǎng)計劃
�。�1）駐馬店：對于偉業(yè)來(lái)說(shuō)駐馬店市場(chǎng)基本上算是一個(gè)空白市場(chǎng)，如果年前張俊嶺老板不投入裝修門(mén)市的話(huà)，年后必須在駐馬店市另開(kāi)一個(gè)客戶(hù)，由于駐馬店市區的民用和工程市場(chǎng)都不是很樂(lè )觀(guān)，所以在下屬縣市中比較富裕的西平和確山等縣城開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，讓偉業(yè)在駐馬店地區的銷(xiāo)售步入正軌，我相信通過(guò)公司的扶持，只要開(kāi)發(fā)出的客戶(hù)心態(tài)比較積極，駐馬店的民用市場(chǎng)一定可以做得很好。
�。�2）信陽(yáng)市：信陽(yáng)市現有的幾個(gè)客戶(hù)中，C1018、C1052、C1232幾個(gè)客戶(hù)在當地的經(jīng)銷(xiāo)已經(jīng)比較成熟，其中C1018和C1052客戶(hù)今年在工程上有很大的突破，銷(xiāo)量的增長(cháng)主要來(lái)自于工程市場(chǎng)。對于這些
客戶(hù)要積極的維護，協(xié)助他們的工作，更加深入的發(fā)掘他們的潛力，讓明年的銷(xiāo)量有進(jìn)一步的提升。對于做的時(shí)間不長(cháng)的客戶(hù)，像C1018A1我們要鼓勵他們多投入廣告，大力的推廣，爭取明年有更大的進(jìn)展。同時(shí)作為負責信陽(yáng)地區的業(yè)務(wù)經(jīng)理，要大力的協(xié)助他們開(kāi)發(fā)工程市場(chǎng)，爭取民用和工程雙線(xiàn)作戰，將偉業(yè)在信陽(yáng)地區的影響力做到最大最強，明年的預期目標是信陽(yáng)地區突破1500噸，爭取達到20xx噸
�。�3）漯河市：今年銷(xiāo)量90噸，相比去年略微有點(diǎn)下降，主要原因是出貨期過(guò)長(cháng)影響庫存，導致丟失客戶(hù)。漯河市目前在廣告投入不是很多，在明年要做好宣傳工作，繼續加大。同時(shí)在豪華門(mén)這一塊，漯河市的推廣已經(jīng)有一定的效果，如果再開(kāi)發(fā)出比較新的門(mén)型，我相信會(huì )取得更好的成績(jì)。同時(shí)，年后有一部分訂單轉到江蘇廠(chǎng)生產(chǎn)，這可以減少廣東廠(chǎng)的生產(chǎn)壓力，并且可以減少生產(chǎn)周期，那么今年沒(méi)料可賣(mài)的情況得到緩解，對對于銷(xiāo)售上有一定的幫助，漯河市的工程市場(chǎng)現在有變好的趨勢，工程市場(chǎng)這一塊也要配合經(jīng)銷(xiāo)商努力開(kāi)發(fā)，爭取在工程市場(chǎng)占得一席之地，明年的目標是突破150噸。
�。�4）周口市：C1050客戶(hù)今年銷(xiāo)售接近50噸，雖然有所增長(cháng)，但是在民用市場(chǎng)上的沒(méi)有達到預期的效果。明年對于這種現象要積極的調整，如果經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有表現出積極的表現，就要在下屬縣城另開(kāi)新客戶(hù)。同時(shí)周口的豪華門(mén)和卷簾門(mén)市場(chǎng)比較好，可以聯(lián)系當地的一些豪華門(mén)和卷簾門(mén)加工成爭取促進(jìn)合作。明年的預期目標是在周口市場(chǎng)做到200噸以上。
以上是我的一些個(gè)人意見(jiàn)，還請領(lǐng)導給予指點(diǎn)。我堅信在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，河南市場(chǎng)一定會(huì )取得喜人的成績(jì)來(lái)回報公司領(lǐng)導對我們的關(guān)懷。
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