陶瓷廠(chǎng)的年終總結
陶瓷廠(chǎng)的年終總結1
隨著(zhù)銷(xiāo)售工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程�；仡櫳蟼�(gè)月，我懂得了很多：在遇見(jiàn)矛盾時(shí)，我學(xué)會(huì )了冷靜要從容不迫的去面對及解決；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了鼓勵自己保持高昂的頭顱和永遠的微笑；在重復而又單調的工作背后，我懂得了思索和總結；在公司形象與信譽(yù)受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了如何去維護和修補；在被客戶(hù)誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì )如何去溝通去解決。
以上是我在工作方面取得略微突破和長(cháng)進(jìn)的方面，但這種長(cháng)進(jìn)并不意味著(zhù)我就能夠做好現在的銷(xiāo)售工作，在以后的工作中我會(huì )繼續完善自己，在成功中總結經(jīng)驗和失敗中吸取教訓；在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習他們先進(jìn)的方式方法；在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì )互惠互利即維護了公司的利益又拿到了定單�，F將七月份工作總結作如下匯報：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的情況、向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的信息；
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠(chǎng)是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準時(shí)收到我司產(chǎn)品；
3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認對帳清單并確認回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財務(wù)處，做好開(kāi)票的事項，最后確認客戶(hù)財務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排；
4、維護老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。
二、工作中存在的問(wèn)題：
1、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，貨期一推再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶(hù)的埋怨。工作條理不清晰，在工作中經(jīng)常會(huì )出現一些失誤；對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣；不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續學(xué)習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據統計，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達十幾起。舉個(gè)案例：如工廠(chǎng)提供給客戶(hù)的瓷磚出現色差導致代理商的用戶(hù)投訴，為保證公司利益經(jīng)交涉補足對方瓷磚并贈送一部分達到事件平息，并給代理商調換有色差的瓷磚。雖已彌補但這使我和客戶(hù)的溝通方面出現了空前的尷尬�？蛻�(hù)對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠意。后來(lái)我們工廠(chǎng)采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀(guān)存在的，如果要求工廠(chǎng)生產(chǎn)的瓷磚不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的殘次品問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠(chǎng)的產(chǎn)品，只會(huì )讓事情變得更加無(wú)法收場(chǎng)。如果說(shuō)有什么可以彌補質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應該及時(shí)有效地去挽回損失和客戶(hù)對我們的信任，拿出我們的誠意尋找雙贏(yíng)之法在自己的利益與客戶(hù)的利益之間取得一個(gè)平衡點(diǎn)，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析：
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進(jìn)一步去調整和改變。
在緊張的工作中會(huì )經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著(zhù)去緩解這種狀態(tài)，但是效果并
不好。心理學(xué)解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀(guān)的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著(zhù)它消極的一面，當一件事情的責任被多個(gè)人分擔后，沒(méi)有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì )去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團體的位置里，因為這里里沒(méi)有我只有我們。
四、八月份工作計劃：
1、維護老客戶(hù)：主要是訂單跟蹤，確�？蛻�(hù)的貨物能夠準時(shí)出廠(chǎng)。做好夏季的展銷(xiāo)會(huì )的打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現在開(kāi)始要多長(cháng)一個(gè)心眼，俗話(huà)說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶(hù)，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶(hù)對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補充新的知識來(lái)充實(shí)自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶(hù)的有效溝通和交流，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品。
以上是我七月份工作總結，不足之處還請領(lǐng)導多多批評，在以后的工作中，我會(huì )做好個(gè)人總結與工作計劃，爭取將各項工作開(kāi)展得更好，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)步步高升。
陶瓷廠(chǎng)的年終總結2
這段時(shí)間所收獲了的一切，現在做一個(gè)小小的總結，希望可中發(fā)現自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。同時(shí)也感謝領(lǐng)導能有時(shí)間瀏覽一下這份用心寫(xiě)但不成熟的總結，感激領(lǐng)導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長(cháng)，謝謝你們。
當時(shí)懷揣著(zhù)對青春的追夢(mèng)來(lái)到XX公司，最先認識的是尹姐，那時(shí)我還是一個(gè)督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個(gè)月她沒(méi)做了。接著(zhù)認識了葉總，一開(kāi)始、我很怕和葉總碰面交談，可時(shí)間長(cháng)了，感覺(jué)他很親切，很有隨和。他愛(ài)他的員工，愛(ài)他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔壓力，是因為在我的概念中老總都是很?chē)烂C很自以了不起的人�？蓵r(shí)間長(cháng)了、他不是我以前上班的那些公司看到的'很?chē)烂C自以了不起的領(lǐng)導。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導下，我會(huì )學(xué)到很多的實(shí)戰經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用；半年的時(shí)候，公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理，主要負責我們業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售，也是現在我的張經(jīng)理，他陽(yáng)光中充滿(mǎn)激—情，成熟中充滿(mǎn)自信，博思中充滿(mǎn)干練，他為人也和藹和親，同時(shí)也會(huì )接納你對工作的想法，為你排憂(yōu)解難，為你的前程考慮。
能在在他的帶領(lǐng)下工作，我感到很幸運；都說(shuō)老板就是愛(ài)板著(zhù)面孔的人，可是見(jiàn)到兩位領(lǐng)導，這些說(shuō)法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺(jué)他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在他眼里任何人都是包著(zhù)黃金的石頭，而他就是那個(gè)剝離石頭展現黃金魅力的匠人。在漫長(cháng)的職業(yè)生涯中，感謝這兩位領(lǐng)導的支持和呵護。 記得五月份，我在大冶賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)。那時(shí)賣(mài)場(chǎng)只有一個(gè)促銷(xiāo)員，當然葉總也從公司安排了一個(gè)人過(guò)來(lái)幫忙。這是我進(jìn)公司中第一次擔任活動(dòng)，緊張中有點(diǎn)害怕。緊張是因為這是我進(jìn)公司來(lái)第一次接到的重任，害怕是因為沒(méi)做到最好的成績(jì)回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂(lè )，應為每當我給自己的產(chǎn)品推出去后感到特別的欣慰和自豪。因為我自認為那幾天的銷(xiāo)售還算是很滿(mǎn)意的。
做完了大冶賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)又緊接著(zhù)來(lái)到黃石店做活動(dòng)，至于黃石店是個(gè)什么樣銷(xiāo)售的賣(mài)場(chǎng)我想領(lǐng)導自己心里是有底的。在黃石賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)只有我和一名促銷(xiāo)員主持，很欣慰的是幾天的活動(dòng)下來(lái)在這樣的賣(mài)場(chǎng)中銷(xiāo)售能達到一萬(wàn)多。在我得知這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)賣(mài)場(chǎng)里還是第一次突破這個(gè)數字時(shí)，雖說(shuō)在工作中的確是累不可言但我還是很高興。因為別人沒(méi)做到的、我做到啦。
當然、有高興必有難過(guò)嘛。那是十一放長(cháng)假，我也沒(méi)被假期打亂方寸。我個(gè)人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動(dòng)，當然也只有一個(gè)促銷(xiāo)員，我要求請了一個(gè)零促。零促只做三天接下來(lái)的兩天里我和促銷(xiāo)員兩人主持，這個(gè)月來(lái)下來(lái)的銷(xiāo)售雖說(shuō)沒(méi)有09年的十月銷(xiāo)售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動(dòng)，那時(shí)丹姿也在做補水站活動(dòng)而且還是在四五個(gè)人的主持下做了半個(gè)月的活動(dòng)，當然銷(xiāo)售是比10年十月的銷(xiāo)售僅僅只高出兩千。
自以為這次會(huì )在會(huì )議上被領(lǐng)導表?yè)P兩句的，可讓給我失望中懂得了很多平時(shí)我沒(méi)有學(xué)到過(guò)的東西。我想說(shuō)的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過(guò)去了，我要在接下來(lái)的工作中完成公司的各項任務(wù)，讓我與公司的間隙越來(lái)越小，默契越來(lái)越高，這是我首先應該做到的，其次我會(huì )緊跟公司領(lǐng)導的步伐一步一個(gè)腳印的、踏踏實(shí)實(shí)的工作，讓工作失誤爭取為零。
而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了許多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個(gè)人都是那么的優(yōu)秀，每個(gè)人身上都有那么多的閃光點(diǎn)，每個(gè)人身上都有我需要學(xué)習的地方。他們將來(lái)一定是XX公司的優(yōu)秀，一定會(huì )創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我充滿(mǎn)了感動(dòng)和學(xué)習的那群人。因為我們有著(zhù)這么好的一個(gè)公司，有著(zhù)這么好的一個(gè)和親和藹的領(lǐng)導，有著(zhù)這么人性化的一個(gè)葉總，我們公司一定會(huì )在未來(lái)的日子留下一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
xx年過(guò)去了，這些日子里有苦、有痛、有樂(lè )也有甜，有成績(jì)也有失誤。
陶瓷廠(chǎng)的年終總結3
尊敬的公司領(lǐng)導：
當20xx年的鐘聲臨近，我們即將要送走了20xx年�；仡櫼呀�(jīng)將要過(guò)去的一年里，公司在廠(chǎng)領(lǐng)導班子、廠(chǎng)長(cháng)的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞兩個(gè)導向：
1、以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)導向，
2、以結果為導向的生產(chǎn)管理模式。
在車(chē)間干部職工的共同努力下我們緊緊回繞總公司給我們的年度生產(chǎn)計劃與銷(xiāo)售目標。根據總目標分別制定季度。月度生產(chǎn)計劃，并以結果為導向層層制定年度考核指標，逐漸形成人人有任務(wù)，人人有目標的積極向上的工作心態(tài)。在20xx年4——8月份生產(chǎn)任務(wù)最大及人員緊張的情況下，我們在廠(chǎng)長(cháng)的帶領(lǐng)一下，克服人員緊張、產(chǎn)量集中、管理困難等諸多不利因素，不斷強化車(chē)間基礎管理工作，狠抓落實(shí)，經(jīng)過(guò)全體職工的共同努力，車(chē)間的綜合管理工作逐步走向正軌。車(chē)間在廠(chǎng)長(cháng)和上級職能部門(mén)的正確領(lǐng)導下，我們也圓滿(mǎn)完成了母公司給予我們20xx生產(chǎn)計劃及銷(xiāo)售目標，并且在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中我們取得了較好的成績(jì)，但是也存在一些需要我們在以后工作中注意與改善的問(wèn)題。在新的一年里，我們必須保持在20xx年已經(jīng)取得的成績(jì)上，使各方面工作能得到進(jìn)一步完善，在執行20xx年生產(chǎn)計劃銷(xiāo)售過(guò)程中，很多方面反映出車(chē)間管理還需要進(jìn)一步加強與完善，為迎接20xx年生產(chǎn)與銷(xiāo)售打牢基礎�，F將20xx年來(lái)的工作總結如下：
一、完善車(chē)間規章制度，夯實(shí)基礎管理。
依照廠(chǎng)級文件的規定和要求，對車(chē)間制定的管理制度進(jìn)行了認真梳理和進(jìn)一步完善，制定了個(gè)車(chē)間管理制度。并在此基礎完成了車(chē)間的定員、定崗工作。并與車(chē)間組長(cháng)。品質(zhì)主管一起商討，根據產(chǎn)品結構與車(chē)間實(shí)際操作情況對原各崗位的《作業(yè)文件》進(jìn)行了整理與添加，明確了各崗位的要求、職責，逐步健全及完善各項工作的管理規章制度。通過(guò)科學(xué)全面規范的管理制度，使車(chē)間的各項工作步入正軌，車(chē)間的綜合管理水平明顯提高。
二、安全生產(chǎn)。
20xx年全年實(shí)現了火災事故為零，無(wú)重大安全生產(chǎn)責任事故，無(wú)重大工傷設備事故，輕傷、重傷事故率為零。
三、品質(zhì)管理。
20xx出貨7050T共計車(chē)次222品質(zhì)事故零起�？蛻�(hù)品質(zhì)投訴零起。
四、加強車(chē)間設備管理工作，確保圓滿(mǎn)完成生產(chǎn)任務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量得到穩步提升。
1、努力提升技術(shù)裝備素質(zhì)，確保設備保值、增值。設備管理的任務(wù)是通過(guò)多設備進(jìn)行綜合管理，保持設備完好，不斷改善和提高企業(yè)技術(shù)裝備素質(zhì)，充分發(fā)揮設備效能，取得良好的投資效益。車(chē)間根據企業(yè)的總體部署，結合車(chē)間實(shí)際，做了以下幾方面的工作：
2、進(jìn)一步加強設備的維修、保養工作：根據生產(chǎn)安排，收集設備運行過(guò)程中掌握的設備狀態(tài)，協(xié)同設備課合理制定設備保養計劃，在保證保養時(shí)間的前提下，加強對設備點(diǎn)檢工作效果檢查、落實(shí)，確保設備穩定運行、設備完好的應有作用，強化對設備保養記錄及效果跟蹤、考核。使設備保養工作有計劃、有實(shí)施、有資料記錄、有檢查落實(shí)。
3 、利用設備停臺、停產(chǎn)認真做好設備檢修工作，提升了設備精度，確保設備保持在良好的運行狀態(tài)。
五、加強車(chē)間現場(chǎng)管理工作，使職工有一個(gè)身心愉悅的工作環(huán)境。
現場(chǎng)作業(yè)作為車(chē)間生產(chǎn)的后勤保障部門(mén)，班組人員本著(zhù)一切服務(wù)于生產(chǎn)的宗旨，認真地做好每項工作。一是車(chē)間結合現場(chǎng)人員的文化程度、工作能力等作出相應的分工。并結合實(shí)際工作，充分調動(dòng)每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，激發(fā)每個(gè)人的工作積極性，以利于在人手不夠等情況下也能很好地展開(kāi)工作。二是現場(chǎng)組人員按照工作標準要求認真開(kāi)展工作：隨時(shí)巡查車(chē)間地面，清潔打掃機臺周邊環(huán)境，不漏過(guò)旮旯死角，確保地面干凈整潔；每天定時(shí)擦拭車(chē)間現場(chǎng)及生產(chǎn)設備；及時(shí)清潔衛生，保證了機臺現場(chǎng)環(huán)境井然有序。經(jīng)過(guò)現場(chǎng)組人員的共同努力，車(chē)間現場(chǎng)整潔干凈，為車(chē)間創(chuàng )造出良好的工作環(huán)境。
六、加強車(chē)間基礎管理工作，積極完成上級布置的各項工作任務(wù)。
1、做好車(chē)間思想教育工作。
加強車(chē)間員工團結，不斷增強廣大職工凝聚力，車(chē)間班組長(cháng)成員之間能夠做到心往一處想，勁往一處使，爭取做到思想上統一，步調上一致，工作中互相配合，互相補臺而不是拆臺，拾遺補缺，真正發(fā)揮了生產(chǎn)團隊領(lǐng)頭帶動(dòng)作用，職工的凝聚力有所增強，為圓滿(mǎn)完成各項工作任務(wù)打下了堅實(shí)基礎。
2、加強班組管理管理，提高車(chē)間管理水平
加強班組管理，在日常的工作中，定期組織管理人員召開(kāi)工作例會(huì )，及時(shí)掌握班組中存在的實(shí)際困難和問(wèn)題，對一些班組中存在的好做法向其他班組中進(jìn)行推廣，提高班組的整體水平。
七、年度指標完成情況。
1、年度安全。環(huán)境目標達成率100%。
針對車(chē)間員工進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓教育，并與設備部進(jìn)行設備安全檢查，嚴格按安全生產(chǎn)標準化來(lái)規范公司作業(yè)。20xx年我們復審通過(guò)了清潔生產(chǎn)體系認證及安全生產(chǎn)標準化體系認證。并根據體系要求結合工作實(shí)際，落實(shí)設備點(diǎn)檢制度。設備部巡檢制度，嚴格落實(shí)表單登記制度并列入員工考核績(jì)效，在廠(chǎng)長(cháng)的領(lǐng)導下積極開(kāi)展百日安全活動(dòng)，提高員工安全生產(chǎn)意識，為今后車(chē)間的安全管理打下堅實(shí)的基礎。嚴格落實(shí)門(mén)禁車(chē)輛登記制度及員工外出申制度，員工有事外出必須填寫(xiě)《外出申請單》并由主管同意后簽字交于門(mén)衛方可外出。
外來(lái)人員必須登記外來(lái)車(chē)輛。車(chē)牌。人數。進(jìn)廠(chǎng)時(shí)間，目的等信息，并重申了司機裝卸貨不準進(jìn)車(chē)間的規定。有效的保證我司生產(chǎn)產(chǎn)品之工藝的保密性，在安全生產(chǎn)方面積極配合公司安全第一的主導思想，利用生產(chǎn)空余時(shí)間進(jìn)行員工安全生產(chǎn)培訓，安全影片教育，并針對培訓內容對員工進(jìn)行安全知識考試，并組織全員工進(jìn)行了一次以安全消防為主題的安全消防演練。有效的提高了員工安全意識。這一年來(lái)，車(chē)間始終把安全生產(chǎn)工作作為重點(diǎn)工作。車(chē)間確定了專(zhuān)職的人員對車(chē)間的安全工作進(jìn)行管理，并完成了車(chē)間環(huán)境因素、危險源的識別工作；組織人員定期對車(chē)間安全消防設施進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改。通過(guò)以上工作的開(kāi)展，職工的安全意識、操作技能、自我防護意識和能力普遍提高和增強，20xx年全年實(shí)現了火災事故為零，無(wú)重大安全生產(chǎn)責任事故，無(wú)重大工傷設備事故，輕傷、重傷事故率為0 。
2、年度產(chǎn)量達成率及出貨及時(shí)率100%。
20xx全年度業(yè)務(wù)訂單需求量為：7100T實(shí)際xx已經(jīng)完成：7112T產(chǎn)量達成率100%緊緊回繞以市場(chǎng)為導向，我們深刻認識到交期對企業(yè)及客戶(hù)的重要性。在20xx年中我們始終在確保品質(zhì)的前提下克服業(yè)務(wù)插單所造成的生產(chǎn)困難保質(zhì)保量的如期交貨。
a、20xx產(chǎn)出趨勢。
b、20xx出貨達成率。
c、20xx各區域出貨分布。
3、年度品質(zhì)合格率95%。
質(zhì)量是企業(yè)的生命。車(chē)間將生產(chǎn)品質(zhì)作為重要的管理工作來(lái)抓，為能夠使員工的質(zhì)量意識在現有的基礎上得到進(jìn)一步的提升，有效保障車(chē)間產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)部在產(chǎn)品生產(chǎn)工程中加強抽檢的情況下，并利用時(shí)間針對員工進(jìn)行品質(zhì)培訓。在廠(chǎng)領(lǐng)導及品質(zhì)主管的要求下，生產(chǎn)車(chē)間及倉管落實(shí)了幾下：
�。�1）針對原料進(jìn)行控制（生產(chǎn)期超過(guò)5天以上的原料我司暫定不收）品質(zhì)部開(kāi)出異常單，如遇特殊情況需要生產(chǎn)的必須由主管簽字確認。在生產(chǎn)過(guò)程中，品質(zhì)要重點(diǎn)檢驗。
�。�2）由品質(zhì)部主導針對現有生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化，提高品質(zhì)及效率。在品質(zhì)部與設備部的大力配合下，目前已經(jīng)取得了一點(diǎn)的成效，后續將針對優(yōu)化后的工藝進(jìn)行整理。重新制定生產(chǎn)工藝規范。
�。�3）在廠(chǎng)長(cháng)的提議下把品質(zhì)也列入百日安全生產(chǎn)活動(dòng)中進(jìn)行考核，通過(guò)這一系列的方案措施。在20xx年未發(fā)生客戶(hù)品質(zhì)投訴事件。
a、20xx年成品固含趨勢圖。
b、20xx年成品粘度趨勢圖。
c、20xx年考核品質(zhì)投訴趨勢圖。
八、年度生產(chǎn)效率提升30%。
生產(chǎn)率是衡量一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)要素，使用效率的重要尺度，即在材料、勞動(dòng)力和生產(chǎn)設施等方面花費相同的成本，能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品。對于制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有效的提高生產(chǎn)效率是降低生產(chǎn)成本的關(guān)鍵。 在20xx年里我們緊緊回繞如何提高生產(chǎn)效率降低成本這個(gè)課題，在廠(chǎng)長(cháng)的號召下群策群力，分析當前影響生產(chǎn)效率的不良因素并針對不良因素進(jìn)行整改。
陶瓷廠(chǎng)的年終總結4
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有瓷磚銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教瓷磚部門(mén)經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
一、存在的缺點(diǎn)：
對于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、部門(mén)個(gè)人工作：
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析。
現在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為瓷磚市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。 市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、20xx年工作計劃：
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5、銷(xiāo)售目標。
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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