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現代貿易猜測技術(shù)的選擇與應用評析
內容摘要：本文通過(guò)先容猜測技術(shù)的主要特征和相關(guān)要素，探討了選擇猜測方法的指導準則，并評析定性與定量猜測法在貿易銷(xiāo)售量猜測中的運用實(shí)例�！ ￡P(guān)鍵詞：現代貿易猜測技術(shù)選擇應用隨著(zhù)經(jīng)濟全球化帶來(lái)的競爭國際化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)內外環(huán)境發(fā)生了變化。正確、果敢、迅速地決策無(wú)疑是企業(yè)捉住機遇，獲得成功的關(guān)鍵，而正確的決策和計劃則主要取決于科學(xué)的猜測，科學(xué)的猜測不但依靠于對企業(yè)所面臨的社會(huì )經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)等外部環(huán)境發(fā)展規律的熟悉，而且有賴(lài)于熟練地把握合適的定性猜測方法和定量猜測技術(shù)，并成功地應用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的各個(gè)領(lǐng)域，為企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)目標、制訂銷(xiāo)售決策、編制生產(chǎn)計劃提供科學(xué)的依據。
猜測技術(shù)的主要特征
時(shí)間范圍。決策所涉及并由決策者加以計劃的時(shí)間期限，一般可分為：近期(一個(gè)月以?xún)?，短期（一至三個(gè)月），中期(三個(gè)月至兩年)和長(cháng)期(兩年以上)。
具體程度。決策工作的整個(gè)范圍應按照所需資料的具體程度來(lái)劃分。如公司的綜合部分對產(chǎn)品種別或全部銷(xiāo)售額進(jìn)行綜合計劃；而生產(chǎn)部分則可能以個(gè)別產(chǎn)品及其不同規格為基礎進(jìn)行計劃。
項目多少。當對成千上萬(wàn)種產(chǎn)品進(jìn)行決策時(shí)，最有效的辦法是擬定一個(gè)簡(jiǎn)單的決策準則，使其能機械地適用于每個(gè)項目。在對一個(gè)單獨項目進(jìn)行猜測時(shí)，用以進(jìn)行猜測的準則將更為具體而復雜。
控制與計劃�？刂埔话闶菍馇闆r加以處理，當過(guò)程失控時(shí)，猜測方法就要能預示和熟悉基本模式的早期變化。而計劃則通常是假定現存的模式在將來(lái)還要繼續，因而其著(zhù)重點(diǎn)是確認這些模式，并外推到未來(lái)。
穩定特性。在穩定的情況下，可以采用某種猜測方法，并且定期檢驗以鑒定其適應性。在不穩定的情況下，則需采用能不斷地適應于最近發(fā)展結果和最新信息的猜測方法。
現行程序。任何一種猜測方法的采用通常都涉及到改變計劃和決策程序的進(jìn)程。要有效地采用猜測方法，先從與現行程序最有關(guān)聯(lián)的地方開(kāi)始，再逐步按門(mén)路式進(jìn)步并作某些改進(jìn)。
猜測技術(shù)的相關(guān)要素
時(shí)間范圍。即合適的猜測時(shí)間長(cháng)度和所需時(shí)期數，一般說(shuō)來(lái)，定性猜測法適用于長(cháng)期猜測，而定量猜測較適用于近期和短期。
數據模式。作為假定條件的猜測數據模式應配合適當的猜測方法，如有的數據描出了季節性和長(cháng)期趨勢的模式，而另外的數列則由包括均勻數以及上下起伏的隨機波動(dòng)所組成。
模型類(lèi)型。必須了解不同決策情況下各種模型所具有的不同假定和不同功效。如時(shí)間序列中時(shí)間是決定模式變動(dòng)的主要因素；也有統計性質(zhì)的回回與相關(guān)分析、因果模型 ；或是在實(shí)際上的混合模型。
用度適度。猜測過(guò)程涉及四種用度，即研制用度、存貯用度、實(shí)施用度以及按照其他方法進(jìn)行猜測的可能性用度。用度的大小，對在不同情況下采取不同的方法有著(zhù)明顯影響。
正確程度。與猜測的具體程度密切相關(guān)的是對猜測的正確性要求程度。對某項決策來(lái)說(shuō)，也許猜測的正確性在±10%范圍內就可滿(mǎn)足猜測要求；而在另一些情況下，5%的變動(dòng)就會(huì )給公司帶來(lái)災難。
應用便捷。根據“能被理解的方法才會(huì )被決策人所實(shí)際采用”的原則，猜測方法既要適應實(shí)際情況需要，又要適用于使用猜測法的決策者。
選擇猜測方法的指導準則
首先，研究被猜測項目的特點(diǎn)，探明是猜測歷史模型的繼續還是基本模型的轉折點(diǎn)。其次，分析猜測對象與猜測方法間的相互影響，留意精確度變動(dòng)后價(jià)值與用度的相對變化。再次，查明可用的歷史資料數目、現存資料的信息和收集補充資料所花用度等。最后，考慮能用來(lái)進(jìn)行猜測的時(shí)間，特殊情況的迫切性會(huì )影響到方法的選擇，這種迫切性和所給予收集資料的規定時(shí)間就應作為選擇猜測方法的因素。
決策者在選擇猜測方法時(shí)，要全程參加，了解工作中的局限性和可能性，并寓于決策之中。在開(kāi)始時(shí)采用相對簡(jiǎn)單的猜測方法，然后逐漸向復雜的方法進(jìn)步，這是一種能避免引向代價(jià)高昂試驗的明智做法。
現代貿易猜測技術(shù)的應用評析
�。ㄒ唬┒ㄐ圆聹y法在貿易長(cháng)期猜測中的運用
1.德?tīng)柗品�。根占有�?zhuān)門(mén)知識的人的直接經(jīng)驗，對研究的題目進(jìn)行判定、猜測，也稱(chēng)專(zhuān)家調查法。應用比較普遍，既可加快猜測速度和節約猜測用度，也可讓決策者獲得各種不同但有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和信息，適用于長(cháng)期猜測和對新產(chǎn)品的猜測，在歷史資料不足或不可測因素較多的時(shí)候尤為適用。但其缺點(diǎn)也不少，比如對于分地區的顧客群或產(chǎn)品的猜測則可能不可靠，責任也比較分散；專(zhuān)家的意見(jiàn)有時(shí)可能不完整或不切實(shí)際；假如聘請企業(yè)外的專(zhuān)家，則本錢(qián)也會(huì )比較高。此法適合于較大型企業(yè)作重大的轉折性決策。
2.主觀(guān)概率法。主觀(guān)概率就是憑經(jīng)驗或預感而估算出來(lái)的概率。對專(zhuān)家最佳推測的實(shí)現可能性，一般要用主觀(guān)概率加以評價(jià)和處理，由于由于每個(gè)人的主觀(guān)熟悉能力不同，對同一事件在同一條件下出現的概率就可能提出不同的數值；主觀(guān)概率無(wú)法核對其正確與否。此法可作為德?tīng)柗品ǖ囊环N延伸和補充，兩者結合使用效果會(huì )更好。
�。ǘ┒坎聹y法在商品銷(xiāo)量猜測中的運用
1.回回猜測法。通過(guò)建立統計模型研究變量間相互關(guān)系的密切程度、結構狀態(tài)，根據因果關(guān)系建立模型猜測。當資產(chǎn)、負債等之間存在的是線(xiàn)性關(guān)系，而非比例關(guān)系時(shí)，則運用回回猜測法能得到精確的結論�；鼗啬Ｐ筒粌H可以用于猜測銷(xiāo)售收進(jìn)，也是猜測其他相關(guān)銷(xiāo)售數據的有效工具，比如分析氣溫對冷飲類(lèi)商品銷(xiāo)量的影響，某商品銷(xiāo)量與居民收進(jìn)變動(dòng)的關(guān)系等。
2.時(shí)間序列猜測法。依據事物量的漸變連續性和本身歷史數據，把時(shí)間數列的各期水平視為時(shí)間的函數，按發(fā)展變化規律進(jìn)行外推猜測，為制定計劃和治理決策提供依據。最常見(jiàn)的趨勢外推法、回回猜測法和指數平滑法等要留意選用。譬如冷飲類(lèi)食品受季節影響明顯，那么用回回模型就輕易因凈度不夠而使結論產(chǎn)生偏差。再如房地產(chǎn)類(lèi)的商品不但受季節影響，也受到前幾個(gè)月銷(xiāo)售情況的影響，因而選用ARMA模型才能發(fā)揮它獨特的作用，很好地解釋這個(gè)十分突出的自相關(guān)時(shí)間序列，給出比較貼近實(shí)際的猜測結果。
3.回回猜測與時(shí)間序列猜測精度的比較�；鼗夭聹y注重分析影響猜測對象的各種因素，時(shí)間序列猜測則根據猜測對象本身的歷史數據來(lái)猜測其未來(lái)。相對而言，進(jìn)行回回猜測的用度較高，這時(shí)由于要找出真正影響猜測對象變化的因素并非易事，經(jīng)常需要花費大量的人力和物力�；鼗夭聹y具有能提供各變量對猜測對象影響程度的信息等優(yōu)點(diǎn)，如應用時(shí)間序列猜測將無(wú)法正確地猜測價(jià)格上漲將對銷(xiāo)售產(chǎn)生什么樣的影響，而此時(shí)應用回回猜測就更具有現實(shí)經(jīng)濟意義。當然，短期的外推猜測還是應該應用時(shí)間序列猜測方法，如一元時(shí)序模型根據被猜測變量過(guò)往的變化規律性來(lái)建立模型，并猜測該變量未來(lái)的變化。
�。ㄈ﹦�(dòng)因猜測法在分析銷(xiāo)售邊際本錢(qián)及收益方面的運用
定量與定性猜測方法并不是相互孤立的，常要綜合運用�？偟膩�(lái)說(shuō)，定性猜測擅長(cháng)于猜測敘事的轉折及其影響，定量猜測則只有在趨勢能延續下往的條件下才有效。定量猜測更具客觀(guān)性、低本錢(qián)、適于反復猜測等。因此，通過(guò)兩類(lèi)猜測的綜合運用和公道分工，可明顯地進(jìn)步猜測精度、節約猜測本錢(qián)。
動(dòng)因猜測法以企業(yè)價(jià)值創(chuàng )造驅動(dòng)因素為基礎、實(shí)現定性與定量猜測相結合，決策經(jīng)營(yíng)者協(xié)同各業(yè)務(wù)主管，將目光聚焦于影響企業(yè)生存與持續發(fā)展的關(guān)鍵驅動(dòng)因素，根據企業(yè)內外環(huán)境的全面分析與綜合評價(jià)，應用模糊數學(xué)方法給予各驅動(dòng)因素適當的權重并根據驅動(dòng)因素的變化作調整，對各因素從而對企業(yè)的發(fā)展做出全面猜測。經(jīng)過(guò)恰當設計，動(dòng)因猜測能確定每多銷(xiāo)售一件產(chǎn)品所帶來(lái)的本錢(qián)及收益情況，并對猜測數字可能與原先計算的偏差作出解釋。
參考文獻：
1.楊杰.中斷需求猜測方法綜述.猜測，2005.24(5)
2.張斌.治理世界.上海財經(jīng)大學(xué)，2005
【現代貿易猜測技術(shù)的選擇與應用評析】相關(guān)文章：
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