淺談電子商務(wù)對商品價(jià)格的影響及研究畢業(yè)論文

電子商務(wù)對商品價(jià)格的影響涉及的主要因素根據權威機構的統計，2003年，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站完成的數碼產(chǎn)品零售交易額達到了10億元人民幣，占所有數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售額的千分之三。而預計2004年，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站完成的數碼產(chǎn)品零售交易額將達到30億元，增長(cháng)幅度將達到300%，占數碼產(chǎn)品總交易額的比例也將上漲到千分之七。數碼產(chǎn)品市場(chǎng)容量大幅度增加，中國網(wǎng)民數量的飛速增長(cháng)，使電子商務(wù)在數碼產(chǎn)品零售中獲得了越來(lái)越大的發(fā)揮空間。“電子商務(wù)可能取代不了傳統賣(mài)場(chǎng)，但傳統賣(mài)場(chǎng)卻面臨著(zhù)電子商務(wù)網(wǎng)站的潛力沖擊”，一位不愿意透露姓名的業(yè)內人士這樣評價(jià)。

　　電子商務(wù)對傳統賣(mài)場(chǎng)的沖擊，基本上已經(jīng)度過(guò)了以吸引經(jīng)營(yíng)者為主要特征的第一階段，現在正處于吸引消費者的第二階段。在第一階段，由于電子商務(wù)網(wǎng)站的成本低，越來(lái)越多的數碼產(chǎn)品零售商在傳統賣(mài)場(chǎng)租用柜臺的同時(shí)，也在電子商務(wù)網(wǎng)站中開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )店鋪，有的甚至專(zhuān)注于在電子商務(wù)網(wǎng)站中經(jīng)營(yíng)，完全借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。由于電子商務(wù)的成本很低，同一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品，在電子商務(wù)網(wǎng)站中的銷(xiāo)售價(jià)格低于在傳統賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格。網(wǎng)站產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，逐漸被廣大的消費者認可和接受，網(wǎng)上的價(jià)格也成了很多消費者購買(mǎi)的重要參考依據。“消費者拿著(zhù)打印出來(lái)的搜易得的網(wǎng)頁(yè)來(lái)講價(jià)”，已經(jīng)成為很多賣(mài)場(chǎng)中經(jīng)銷(xiāo)商不時(shí)需要面對的場(chǎng)面。由此，電子商務(wù)對傳統賣(mài)場(chǎng)的沖擊進(jìn)入了第二階段，這個(gè)階段的重要特征，就是電子商務(wù)網(wǎng)站將重點(diǎn)放在了終端消費者身上。

　　數碼產(chǎn)品多少還有些奢侈品的味道，消費者對價(jià)格非常敏感。電子商務(wù)網(wǎng)站也充分看到了這一點(diǎn)，所以就以種種方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。被評為“中國最具競爭力的網(wǎng)絡(luò )電子賣(mài)場(chǎng)”IT數碼購物第一門(mén)戶(hù)搜易得CEO、“中國電子市場(chǎng)風(fēng)云人物”郭洪馳認為，“電子商務(wù)網(wǎng)站的資源整合能力強，本身又有很成熟的會(huì )員體系，組織大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)比傳統賣(mài)場(chǎng)更為容易，商戶(hù)付出的成本也非常低，促銷(xiāo)本身又會(huì )給消費者帶來(lái)很大的實(shí)惠，對于消費者來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)網(wǎng)站的促銷(xiāo)活動(dòng)就意味著(zhù)非常好的購買(mǎi)機會(huì )”。

　　眼下圣誕、元旦將至，各個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站也悄悄開(kāi)始了新一輪的促銷(xiāo)活動(dòng)，以期獲得更多消費者的選擇。據郭洪馳透露，搜易得正在準備針對圣誕和元旦兩節的促銷(xiāo)活動(dòng)，這次活動(dòng)的將涉及幾乎全部IT數碼產(chǎn)品，參與品牌數量之多，優(yōu)惠幅度之大，也是業(yè)內罕見(jiàn)。雖然郭洪馳不愿明說(shuō)促銷(xiāo)的目的，但從他頻頻以傳統賣(mài)場(chǎng)舉例的言談中，可以明顯感覺(jué)出其中端倪，市場(chǎng)部其他人員私下表示，針對此次促銷(xiāo)活動(dòng)，搜易得除了在強勢的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中投放大量的廣告之外，還將在中關(guān)村大街中投放大量的戶(hù)外廣告，以使更多的消費者了解和認可。

　　當記者把這條消息告知給一位傳統賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)主管時(shí)，他表示，一次促銷(xiāo)活動(dòng)未必能改變目前數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售的格局，但他也同意了記者的看法，“電子商務(wù)網(wǎng)站頻頻的促銷(xiāo)活動(dòng)，將會(huì )蠶食原本屬于傳統賣(mài)場(chǎng)的數碼產(chǎn)品市場(chǎng)”。

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