企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)策略研究

【摘要】經(jīng)濟全球化的迅猛發(fā)展使企業(yè)都加快國際經(jīng)營(yíng)的步伐，�？赐ㄟ^(guò)國際化經(jīng)營(yíng)趨利避害，分享經(jīng)濟全球化發(fā)展的成果。但是，國際化經(jīng)營(yíng)要考慮的因素很多，企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，所采取的策略也不同。企業(yè)應根據所處的發(fā)展階段，制訂國際化經(jīng)營(yíng)的策略�！　　娟P(guān)鍵詞】國際化經(jīng)營(yíng)　策略　研究
　　經(jīng)濟全球化的迅猛發(fā)展和中國加進(jìn)WTO使我國經(jīng)濟發(fā)展面臨嶄新的外部環(huán)境。在這種情況下，我國大多數企業(yè)都加快了國際化經(jīng)營(yíng)的步伐，�？赐ㄟ^(guò)國際化經(jīng)營(yíng)趨利避害，分享經(jīng)濟全球化發(fā)展的成果。然而，我們必須清醒看到，企業(yè)開(kāi)展國際化經(jīng)營(yíng)并不僅僅是把他們的產(chǎn)品傾銷(xiāo)到國外往或到國外進(jìn)行投資這么簡(jiǎn)單，國際化經(jīng)營(yíng)應該是企業(yè)持續發(fā)展的戰略目標。所以，研究企業(yè)國際經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程以及所采用的戰略對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
　　
　　一、國際化經(jīng)營(yíng)的內容及影響因素
　　
　　1．國際化經(jīng)營(yíng)的內容。國際化經(jīng)營(yíng)從其內容包括對外貿易和國外投資兩種；從其形式來(lái)講有“引進(jìn)來(lái)”和“走出往”兩種。從歷史的角度看，現代企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了一個(gè)不斷向更高層次演進(jìn)的過(guò)程。在這一過(guò)程中，國際化經(jīng)營(yíng)所面臨的環(huán)境更加復雜，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理水平的要求不斷進(jìn)步，國際化經(jīng)營(yíng)內涵也越來(lái)越豐富。20世紀90年代后，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化和信息化的空前加劇，跨國公司的國際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)進(jìn)了一個(gè)嶄新階段，它們通過(guò)無(wú)所不包的全球戰略和錯綜復雜的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )把全球市場(chǎng)連成一體。與此同時(shí)，國際經(jīng)營(yíng)的視野、理念、方法等都發(fā)生了巨大變化，現代公司開(kāi)始進(jìn)進(jìn)了“無(wú)國界經(jīng)營(yíng)，全球競爭”的新時(shí)代。
　　2．國際化經(jīng)營(yíng)的影響因素。在瞬息萬(wàn)變的國際市場(chǎng)上，影響國際化經(jīng)營(yíng)的因素很多。美國學(xué)者佩德森和彼特森在他們建立的國際化四要素模型中提出，企業(yè)國際化成長(cháng)是一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是由海外市場(chǎng)知識、企業(yè)所有權、市場(chǎng)份額及所處產(chǎn)業(yè)競爭程度等四方面的因素共同決定的。根據他們提出的模型和國際市場(chǎng)變化程度，企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)是漸進(jìn)發(fā)展的過(guò)程，其影響因素如圖1所示。
　　
　　從企業(yè)內部看，企業(yè)對海外市場(chǎng)的熟悉和了解是開(kāi)展國際化經(jīng)營(yíng)的首要條件，但企業(yè)把握海外市場(chǎng)知識需要一個(gè)逐漸積累的過(guò)程，不可能一揮而就；企業(yè)所把握的資源數目(特別是戰略性資源)狀況也影響企業(yè)國際化的速度、方式和績(jì)效。從企業(yè)外部環(huán)境看，企業(yè)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上所占的份額越大，企業(yè)就越有可能向海外市場(chǎng)擴張；而海外市場(chǎng)競爭激烈程度，也促使企業(yè)加強對國際市場(chǎng)的爭奪。
　　
　　二、國際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展過(guò)程及特點(diǎn)
　　
　　1．國際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。國際化過(guò)程是企業(yè)有意識地追逐國際市場(chǎng)，積極參與國際分工，由國內企業(yè)發(fā)展成為跨國企業(yè)的過(guò)程�？v觀(guān)世界著(zhù)名跨國公司，一般都經(jīng)歷了從小到大，從國內市場(chǎng)向國際市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程，而且這個(gè)過(guò)程具有明顯的階段性和漸進(jìn)性。Johanson和Vahlne通過(guò)對多家企業(yè)國際化過(guò)程的比較研究，把企業(yè)國際化進(jìn)程分為五個(gè)階段：純國內經(jīng)營(yíng)→不規則的出口或間接出口→直接出口→建立海外銷(xiāo)售子公司→海外生產(chǎn)和制造。實(shí)際上，從他們總結的國際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，可以看出，國際化經(jīng)營(yíng)既包括對外貿易和對外投資兩種方式，也是從對外貿易向對外投資發(fā)展的過(guò)程。如圖2所示。
　　2．國際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)。國際化經(jīng)營(yíng)的方式不同，其特點(diǎn)也不同。對外貿易的主要優(yōu)點(diǎn)在于簡(jiǎn)單，它可以使公司用有限的努力和本錢(qián)在一個(gè)海外國家開(kāi)展貿易活動(dòng)，可以使公司在發(fā)生題目時(shí)把損失控制在一個(gè)有限范圍內。而且與進(jìn)行海外投資相比，它可以使公司快速獲得回報。但采用對外貿易也有缺點(diǎn)，主要是在對競爭上風(fēng)的控制方面，由于運輸本錢(qián)、貿易壁壘的存在，出口的商品很難和東道國當地生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行競爭。相比之下，采用對外直接投資的優(yōu)點(diǎn)就在對競爭上風(fēng)的控制方面，通過(guò)在國外制造產(chǎn)品，公司可以避開(kāi)貿易壁壘，同時(shí)由于消除了運輸本錢(qián)和進(jìn)口關(guān)稅，可以降低單位產(chǎn)品的價(jià)格。在某些情況下，國外直接投資可以使公司從當地的廉價(jià)勞動(dòng)力和原材料中受益；而且公司可以參與運營(yíng)，增強公司對有關(guān)事宜的控制；采用國外直接投資的主要缺點(diǎn)是它需要更高的資本和參與度。但是國外直接投資也使公司面臨更大損失的風(fēng)險。當然，對外貿易和對外投資并不互相排斥，Michael Porter以為：“在一個(gè)成功企業(yè)的擴張過(guò)程中，對外貿易和國外投資通常是應該被一起使用，成功的國際競爭者經(jīng)常采用對外貿易和國外投資的整合性全球戰略參與競爭�！�
　　
　　三、國際化經(jīng)營(yíng)的策略
　　
　　企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)采取什么策略與國際化經(jīng)營(yíng)的影響因素有關(guān)，也與國際化經(jīng)營(yíng)所處的階段有關(guān)。根據企業(yè)所處國際化階段不同，企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)有三種策略。
　　1．從貿易撇脂到貿易滲透。貿易撇脂是指制造商用最小的本錢(qián)、努力和參與度來(lái)進(jìn)行貿易活動(dòng)。而貿易滲透則是企業(yè)用更大的治理與運營(yíng)本錢(qián)、努力和參與度來(lái)進(jìn)行貿易。一個(gè)企業(yè)從貿易撇脂轉化到貿易滲透一般要經(jīng)歷三個(gè)階段：第一階段是被動(dòng)貿易撇脂，在這個(gè)階段企業(yè)不用制定和實(shí)施國際營(yíng)銷(xiāo)戰略就開(kāi)始參與國際貿易，而是接受一些由進(jìn)出口商對外簽訂的合同以后就開(kāi)始從事貿易活動(dòng)。在這個(gè)階段，企業(yè)對國外市場(chǎng)不了解，也沒(méi)有花精力往了解，從事國際貿易只是想通過(guò)擴大銷(xiāo)售量來(lái)增加利潤。第二階段是主動(dòng)貿易撇脂階段，在這個(gè)一階段，企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)尋找進(jìn)出口商或國外分銷(xiāo)商，對國際貿易的本錢(qián)、運營(yíng)和治理進(jìn)行控制，并加強對國際市場(chǎng)的了解。第三階段是貿易滲透階段，通過(guò)主動(dòng)貿易撇脂，企業(yè)對國外市場(chǎng)(東道國市場(chǎng))比較了解，開(kāi)始制訂國際貿易的長(cháng)遠計劃和國際市場(chǎng)戰略。為了增加貿易量和國際市場(chǎng)占有率，企業(yè)從國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P’s出發(fā)，研制適銷(xiāo)產(chǎn)品、制定有競爭性的價(jià)格、選擇公道的分銷(xiāo)渠道，并加強符合當地文化特征和風(fēng)俗習慣的促銷(xiāo)活。這個(gè)時(shí)候企業(yè)進(jìn)進(jìn)了以對外貿易方式為主的國際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
　　2．從貿易滲透到對外投資。企業(yè)經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段，由貿易撇脂向貿易滲透轉變的各種動(dòng)因同樣也會(huì )導致企業(yè)從貿易滲透向國外投資的轉變。企業(yè)從貿易滲透到貿易投資還可能出于以下兩種原因之一：第一，企業(yè)在實(shí)施國際貿易戰略過(guò)程中出現一些題目，如國際營(yíng)銷(xiāo)4P’s中某個(gè)環(huán)境難以控制，這些原因包括產(chǎn)品在東道國市場(chǎng)取得成功后，經(jīng)銷(xiāo)商和代理人缺乏營(yíng)銷(xiāo)高級職員，或者缺乏物流控制能力來(lái)處理大量的銷(xiāo)售工作，并為產(chǎn)品的終極客戶(hù)提供充分服務(wù)；也可能是沒(méi)有財務(wù)資源來(lái)保持必要的庫存；沒(méi)有必要的貿易能力來(lái)治理一家大型的和復雜的企業(yè)；也可能是政治因素使他們無(wú)法繼續有效地代表制造商。第二，企業(yè)戰略延伸的需要，事實(shí)上，一種產(chǎn)品在東道國越是成功，制造商就越有從貿易向投資轉變的動(dòng)力，或者是貿易與投資的組合。這時(shí)企業(yè)可能仍然把對外投資視為其進(jìn)行國際貿易或國際營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，但事實(shí)上已經(jīng)在無(wú)意中開(kāi)始了由貿易向國外投資的轉變。
　　3．從聯(lián)合經(jīng)營(yíng)到獨資經(jīng)營(yíng)。隨著(zhù)企業(yè)的成長(cháng)和海外業(yè)務(wù)的不斷拓展，企業(yè)必須進(jìn)行直接獨立投資，在海外直接建立企業(yè)，并在國際市場(chǎng)上樹(shù)立自己的品牌和企業(yè)形象。但是，企業(yè)剛開(kāi)始時(shí)對海市場(chǎng)還是缺乏足夠的了解，國際化經(jīng)營(yíng)還缺乏經(jīng)驗，所以貿然在海外建廠(chǎng)投資必然存在較大風(fēng)險。解決這一矛盾的有效辦法就是積極謀求與當地企業(yè)建立聯(lián)合企業(yè)，進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，通過(guò)當地企業(yè)打開(kāi)局面，把握國際經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗。這樣做既減少風(fēng)險，又可以逐步培養自己的人才，為以后獨立投資打好基礎。
　　
　　四、結論
　　
　　1．國際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的必然選擇。國際化經(jīng)營(yíng)是在新的環(huán)境和形勢下，企業(yè)拓展生存空間，實(shí)現持續發(fā)展的必然選擇和趨勢，是進(jìn)步自身經(jīng)營(yíng)治理水平和國際競爭力的必然要求，是一種積極的求生之道。
　　2．國際化經(jīng)營(yíng)是一種漸進(jìn)的發(fā)展過(guò)程。企業(yè)所處的階段不同，采取的策略不同。企業(yè)應根據國際化程度動(dòng)態(tài)調整進(jìn)進(jìn)國際市場(chǎng)的方式和國際化經(jīng)營(yíng)的戰略。國際化經(jīng)營(yíng)的策略有：貿易撇脂，貿易滲透，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，獨資經(jīng)營(yíng)。

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