國際貿易(中英文)

國際貿易(中英文)

??1、 商業(yè)書(shū)信寫(xiě)法(BUSINESS LETTER WRITING)
　　1)、原則(Rules)--------Attention; interest;Desire;Action;
　　2)、6C’s--------Clearness;correctness;conciseness;consideration;character;
　　3)、Element(構成元素)------letterhead(company name;address,conact Number;);reference number;date;inside Address;salutation;
　　
　　
　　2、 報價(jià)(Quotation)
　　報價(jià)是一種以特定條款提供產(chǎn)品的承諾。詢(xún)價(jià)者如覺(jué)得價(jià)格合理，便可確認接受訂貨，因此報價(jià)者(OFFEROR)必須小心處理報價(jià)條款，如因錯報價(jià)格而無(wú)法供貨，則會(huì )對商譽(yù)有損。
　　報價(jià)通常是由買(mǎi)方提供予買(mǎi)方，即賣(mài)方報價(jià)(SELLING OFFER)，但亦有由買(mǎi)方提出價(jià)格，由賣(mài)方?jīng)Q定是否接受，稱(chēng)為習方報價(jià)(BUYING OFFER)或出價(jià)(BID)。
　　一般報價(jià)可分實(shí)盤(pán)(FIRM OFFER/OFFER WITH ENGAGEMENT)及虛盤(pán)(No-firm /offer without engaement).實(shí)盤(pán)報價(jià)會(huì )詳細列明數量、交易條款及報價(jià)有效期，只要受盤(pán)人(OFFERENCE)在有效期內確認，便可達成交易。如貨品價(jià)格經(jīng)常浮動(dòng)，或貨品供應不穩定，報價(jià)者可指明價(jià)屬虛盤(pán)，或加上保留條件，如以最后確認為準、以貨物尚未售出為準或報價(jià)可隨時(shí)變更等。
　　報價(jià)亦可以報價(jià)單(PRICE LIST)形式發(fā)出，此種報價(jià)并無(wú)特定對象，只作回復一般詢(xún)價(jià)時(shí)使用，并于報價(jià)單上說(shuō)明以最后確認為準。
　　至于投標是一種要求報價(jià)的方法，買(mǎi)方會(huì )列明要求及投標方法，由市場(chǎng)上的公司自稈竟投，再從中選取可提供最有利條件的公司。投標報價(jià)是按所要條款及表格填寫(xiě)，稱(chēng)為標書(shū)，以便買(mǎi)方提供的表格，所以淌有一定標準。一般報價(jià)函應包括下列各項：
　　1) 感謝詢(xún)價(jià)(THANKS FOR INQUIRY)
　　2) 參考編號(Reference Number)
　　3) 貨品名稱(chēng)(Description)
　　4) 價(jià)格(Price)
　　5) 優(yōu)惠(Discount)
　　6) 數量(Quatity)
　　7) 包裝方法(PACKING)
　　8) 付款條件(payment Terms)
　　9) 交貨期(Shipment Date)
　　10) 報價(jià)有效期(VaLIDITY DATE)
　　11) 期望報價(jià)獲得拉受確認(Expectation of Qutation Being Accepted and Comfirmed).
　　
　　3、 Voluntary offer(主動(dòng)報價(jià))
　　Dear Sir/Madam,
　　 We have obtained your address from your country’s trade commissioner in Hong Kong. They have also advised us that you might be interested in importing electronic games.
　　 Now we are insterested in gaining foothold in your country with an aim to promote our entire line of items on the market.please find enclosed a brochure about our company,products lines and price lists for your reference.
　　 Thanks for your attention and we look forward to your reply.
　　 Yours faithfully,
　　 Betty wong
　　 Marketing Manager
　　敬啟者：
　　 我方從貴國在香港貿易專(zhuān)員取得貴公司的聯(lián)絡(luò )地址，同時(shí)獲悉貴公司有興趣進(jìn)口電子游戲機。
　　 現在我方希望在貴國開(kāi)拓市場(chǎng)及推廣我方的全線(xiàn)產(chǎn)品。隨函附上我方的公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品目錄及價(jià)格表以供參加。
　　 希望早日收到貴公司的回復。
　　
　　
　　
　　 市場(chǎng)推廣部經(jīng)理
　　 BETTY WONG
　　
　　
　　
　　4、 Offers based upon inquiry(回復報價(jià))
　　
　　Dear Miss Fung:
　　 Thanks you for your inquiry of 15th july .As repuested,we enclose smaples of different qualities of woven fabric suitable for making shirts.
　　 We are pleased to quote as follows:
　　 Ref.No.QUT897
　　 A1 100% Cotton 43” US$1.00/YD
　　 A2 100%Linen 47” US$2.50/YD
　　 A3 100%Rayon 50” US$1.25/YD
　　
　　 All prices C.I.F. Singapore
　　Payment by L/G at sight
　　Mininum:3,000YDS/Colour
　　 10,000YDS/Order
　　Delivery:Within 30 days after receipt of L/G,
　　Packing: Roll tube,wrapped by ploying,carton packing.
　　Offer valid until 30 July 1997.
　　We look forward to receiving your order,and meanwhile enclose a copy of our catalogue in while you will find details of our other products.if you have any queries,please do not hesidate to let us know.
　　
　　Your sincerely,
　　Jack Lo
　　Sales Manager
　　
　　
　　馮小姐：

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