房地產(chǎn)論文主要參考文獻

　　在個(gè)人成長(cháng)的多個(gè)環(huán)節中，大家都寫(xiě)過(guò)論文，肯定對各類(lèi)論文都很熟悉吧，論文對于所有教育工作者，對于人類(lèi)整體認識的提高有著(zhù)重要的意義。怎么寫(xiě)論文才能避免踩雷呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)論文主要參考文獻，僅供參考，歡迎大家閱讀！

　　主要參考文獻(研究綜述:作者,題目,雜志,卷號,頁(yè)碼)

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　　【拓展內容】

　　房地產(chǎn)論文范文

　　摘要：在房地產(chǎn)行業(yè)如火如荼的發(fā)展當中房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也越來(lái)越激烈。因此房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略來(lái)保證房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展就顯得十分重要，因為房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略與房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)核心競爭力有著(zhù)直接的關(guān)系�；�于此，文章就房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)當中存在的問(wèn)題以及目前的營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行了分析，通過(guò)分析提出了切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略，以期為我國房地產(chǎn)企業(yè)更好的發(fā)展提供有價(jià)值參考。

　　關(guān)鍵詞：新形勢；房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)；策略創(chuàng )新

　　1、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述

　　房地產(chǎn)是一種財產(chǎn)和權力，從物質(zhì)形態(tài)上來(lái)講指的是土地和房屋，房地產(chǎn)不僅屬于客觀(guān)存在的一種物質(zhì)形態(tài)，其財產(chǎn)和權力也在法律范疇。房地產(chǎn)業(yè)還是一種獨立的產(chǎn)業(yè)兼具生產(chǎn)和服務(wù)的功能，涵蓋開(kāi)發(fā)、建設、經(jīng)營(yíng)、租賃以及和房地產(chǎn)有關(guān)的中介等服務(wù)內容。房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)宗旨是創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值為目的的，其經(jīng)濟活動(dòng)領(lǐng)域也較為廣泛包括土地開(kāi)發(fā)利用、地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、房屋開(kāi)發(fā)建設、房屋經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)中介服務(wù)、房屋物業(yè)管理、房地產(chǎn)金融以及在此基礎上形成的房地產(chǎn)市場(chǎng)。雖然房地產(chǎn)是一種商品，但是房地產(chǎn)這種較為特殊的商品是以土地為基礎的，不僅有著(zhù)較為明顯的土地固有特性，還具有承受性、不可移動(dòng)性、差別性以及不可滅性。營(yíng)銷(xiāo)戰略是為房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現特定的營(yíng)銷(xiāo)目標、保證企業(yè)健康穩定發(fā)展而設計的行動(dòng)綱領(lǐng)和總體的目標規劃。通過(guò)戰略規劃，合理配置企業(yè)資源，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在可接受的風(fēng)險限度內，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境所提供的各種機會(huì )取得動(dòng)態(tài)平衡。隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的充分結合，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在商品經(jīng)濟發(fā)展的推動(dòng)下逐漸成為了引領(lǐng)房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展的必然導向。從房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義來(lái)講，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程實(shí)際上就是房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標和獲取經(jīng)濟利益的過(guò)程。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)主要是根據消費者的實(shí)際需求和潛在意愿，來(lái)向消費者提供辦公、居住場(chǎng)所以及與場(chǎng)所有關(guān)的服務(wù)的。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)而是一種全程營(yíng)銷(xiāo)其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )貫穿整個(gè)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)過(guò)程。另外房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目的是完成銷(xiāo)售任務(wù)其活動(dòng)中心是實(shí)現商品的最終交換。

　　2、新形勢下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

　　2.1產(chǎn)品定位不合理

　　房地產(chǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程當中雖然采取用了很多的促銷(xiāo)手段和推出了很多的優(yōu)惠政策，但是產(chǎn)品消化速度仍不盡如人意，并沒(méi)有激起廣大消費者的購買(mǎi)熱情。造成這一問(wèn)題的主要原因是房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行前并沒(méi)有充分的對市場(chǎng)進(jìn)行摸底和考察，導致產(chǎn)品存在著(zhù)一定的瑕疵不能緊跟市場(chǎng)需求的變化，從而造成了樓盤(pán)銷(xiāo)售滯后的情況。以產(chǎn)品定位例；開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品設計階段，并沒(méi)有對消費關(guān)心的項目布局、景觀(guān)和樓層等因素給予充分的重視，而是一味的強調樓盤(pán)的形象和理念，較高的產(chǎn)品定位不僅沒(méi)有契合消費者的需求反而導致了房屋定位的虛高和面積的大而不實(shí)，因此虛高的產(chǎn)品定位也就造成了房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)競爭當中很難穩固自身的地位和位置。特別是隨著(zhù)房?jì)r(jià)的日高不下，人們在購房上更加的理性，如果產(chǎn)品長(cháng)時(shí)間的積壓得不到釋放，勢必會(huì )對空置房帶來(lái)很大的影響，進(jìn)而阻礙房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)當中健康長(cháng)遠的發(fā)展。

　　2.2品牌意識不強

　　隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的日益成熟和廣大消費者的理性消費意識的增強，提升產(chǎn)品品牌競爭力也就成為了房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展當中必須要考慮的問(wèn)題。品牌不僅是產(chǎn)品“精神價(jià)值”的體現，而且還能讓消費者在購房當中對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，從而主動(dòng)去為產(chǎn)品買(mǎi)單。但是在我國房地產(chǎn)市場(chǎng)當中真正在做品牌的企業(yè)卻很少僅僅只占到1%。很多企業(yè)并不能保證企業(yè)的品牌價(jià)值有足夠的核心競爭力，而是依托前期成功項目的品牌優(yōu)勢，大肆的推加產(chǎn)品的數量，并沒(méi)有把產(chǎn)品的質(zhì)量搞上去，進(jìn)而造成了消費者的流失和產(chǎn)品的失信。

　　2.3營(yíng)銷(xiāo)模式落后

　　我國房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式較為傳統其營(yíng)銷(xiāo)模式并沒(méi)有緊跟時(shí)代發(fā)展的腳步，僅僅依靠廣告轟炸式營(yíng)銷(xiāo)策略不僅不能達到最終的宣傳效果和目的相反到削弱了企業(yè)在市場(chǎng)當中的競爭力。一些房地產(chǎn)企業(yè)為了在市場(chǎng)上擴大營(yíng)銷(xiāo)不惜在廣告上花費巨額的投入甚至是打政策的擦邊球，雖然提高了消費者的關(guān)注度但是消費者考察后并不買(mǎi)賬，定位虛高的廣告營(yíng)銷(xiāo)手段甚至還引起了消費者強烈的不滿(mǎn)情緒。造成這種現象的主要原因是房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)前并沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，其制定的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅不能夠與消費者和市場(chǎng)形成有效的需求關(guān)系，同時(shí)也阻礙了消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的意愿，進(jìn)而造成產(chǎn)品的成交量出現嚴重下降。所以，房地產(chǎn)企業(yè)只有打破傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的束縛，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式才能占據市場(chǎng)的主導地位才能得到健康長(cháng)遠的發(fā)展。

　　3、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略

　　3.1注重市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)調研是房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行的保證。如果房地產(chǎn)企業(yè)不注重營(yíng)銷(xiāo)前的市場(chǎng)調研工作，企業(yè)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程當中就得需要耗費大量的精力來(lái)填補這項空白，進(jìn)而影響企業(yè)在銷(xiāo)售當中效果和目標。所以，房地產(chǎn)企業(yè)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前的市場(chǎng)調研工作十分重要，房地產(chǎn)企業(yè)只有做好營(yíng)銷(xiāo)前的市場(chǎng)調研工作企業(yè)才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中占據主導地位，才能提升企業(yè)的知名度和品牌影響力。

　　3.2創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和其他企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)本質(zhì)上的不同，因為房屋建筑與人們的人身財產(chǎn)安全息息相關(guān)，所以在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)當中房屋建筑的質(zhì)量問(wèn)題才是廣大業(yè)主關(guān)心的重點(diǎn)。對此，房地產(chǎn)企業(yè)在制定創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略時(shí)，一定要嚴格把控房產(chǎn)的質(zhì)量，確保房產(chǎn)質(zhì)量符合規范標準和要求。傳統房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式之所以沒(méi)能取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，主要是房產(chǎn)企業(yè)管理層在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中太過(guò)注重價(jià)格，并沒(méi)有按照市場(chǎng)發(fā)展規律充分考慮業(yè)主的真實(shí)需求和想法，這種過(guò)于注重價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)模式雖然可以短時(shí)間內獲取一定的利益但是很難實(shí)現利益的長(cháng)遠。所以房地產(chǎn)企業(yè)的決策層應從傳統營(yíng)銷(xiāo)理念當中解放出來(lái)，轉變思維，通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新，把價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)轉變?yōu)橘|(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)，契合廣大消費者的實(shí)際需求，從而用高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費者的意愿和獲取更廣闊的市場(chǎng)。

　　3.3樹(shù)立品牌意識

　　房地產(chǎn)企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)除了要以市場(chǎng)為導向外還要充分結合市場(chǎng)的實(shí)際需求。因為，營(yíng)銷(xiāo)的落地點(diǎn)是在市場(chǎng)上，所以房地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員在方案制定前一定要對房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需結構進(jìn)行深入的分析和研究，避免房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中出現方向模糊和目標不明確的問(wèn)題。首先，是要對市場(chǎng)的基礎情況進(jìn)行考察，以便于為后續建設各類(lèi)房屋提供重要依據；其次，方案制定應以客戶(hù)需求為基準。只有了解和掌握了客戶(hù)的實(shí)際需求房屋的規劃和建設才能讓客戶(hù)滿(mǎn)意才能得到客戶(hù)的認可。所以，作為房地產(chǎn)企業(yè)的決策層，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)應以企業(yè)的品牌效益為重，按照市場(chǎng)供需關(guān)系和周期變化，科學(xué)合理的制定出短期、中期、長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)計劃，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案的合理規劃為房地產(chǎn)企業(yè)打造出一個(gè)品牌過(guò)硬，形象良好的知名企業(yè)。

　　3.4創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式

　　雖然我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)取得非常大的成績(jì)，但和發(fā)達國家相比我國房地產(chǎn)行業(yè)仍舊存在很多的問(wèn)題，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新方面，我國房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍舊很單一和過(guò)于傳統，單一和傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式不僅嚴重的制約了我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展同時(shí)也影響了我國房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)當中的創(chuàng )新能力。在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式當中房地產(chǎn)企業(yè)的社會(huì )知名度和市場(chǎng)影響力主要是通過(guò)產(chǎn)品宣傳、推廣和直銷(xiāo)的形式取得的。但是傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的單一性和落后性導致大部分房地產(chǎn)企業(yè)不僅沒(méi)有實(shí)現預期的目標而且還造成了企業(yè)市場(chǎng)競爭力的下降，嚴重威脅到了房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，計算機技術(shù)、信息技術(shù)已經(jīng)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的應用不僅為我國房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供了重要的技術(shù)支持，而且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺的還能進(jìn)一步擴大和加強房地產(chǎn)在產(chǎn)品宣傳上的范圍和力度，為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新打下了堅實(shí)的基礎。另外，在信息技術(shù)的支持下房地產(chǎn)企業(yè)還可以自行開(kāi)發(fā)企業(yè)的專(zhuān)屬網(wǎng)站，這樣企業(yè)就可以利用自己的專(zhuān)業(yè)化的操作平臺，定期的將房產(chǎn)信息發(fā)布到企業(yè)的網(wǎng)站上，客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行選房、購房等一系列活動(dòng)不僅節約了時(shí)間也提高了房地產(chǎn)交易的效率，企業(yè)也從中獲得知名度和影響力�？傊�，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、信息時(shí)代的到來(lái)我國房地產(chǎn)企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的理念上一定要與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代腳步，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段，在滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展和創(chuàng )新需求的同時(shí)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

　　4、結束語(yǔ)

　　綜上所述，隨著(zhù)我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)調控的常態(tài)化，房地產(chǎn)企業(yè)要想在機會(huì )和挑戰面前獲取更多的發(fā)展空間，就必須要把企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )新放在企業(yè)發(fā)展的首位。營(yíng)銷(xiāo)策略有利于使房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有整體的規劃和統一的安排，有利于提高房地產(chǎn)企業(yè)對資源的利用效率，能夠增強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其他活動(dòng)的穩定性，既是房地產(chǎn)企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的有力武器，也是企業(yè)職工參與管理的重要途徑。因此，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，是房地產(chǎn)企業(yè)制勝的重要法寶，對于企業(yè)的發(fā)展意義重大。

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