在簽offer前怎么和人事談工資
在簽offer前怎么和HR談工資呢?以下內容是應屆畢業(yè)生小編整理的在簽offer前怎么和人事談工資，希望可以幫到大家!
一、在開(kāi)講之前，我得先定個(gè)基調——以下內容是以“有較為完善的薪酬管理系統的外企”為背景。為什么定這個(gè)調調呢?
一來(lái)出于本人的經(jīng)驗，對外企比較熟悉，其他沒(méi)棲身過(guò)的企業(yè)不好瞎編;
二來(lái)有些企業(yè)薪資的隨意性很大，全憑老板的人品、心情和喜惡，我連探討的興趣都沒(méi)有;
三來(lái)薪酬結構這事，不同于交五險一金那么純粹簡(jiǎn)單，沒(méi)有整齊劃一的規范，更沒(méi)有國家頒布的制度(公務(wù)員薪酬系統除外)，基本上靠的是市場(chǎng)調節和業(yè)界良心。
因此，我談及的是一些在外企常見(jiàn)的情況，沒(méi)必要具體細化到某個(gè)企業(yè)。讓讀者了解個(gè)中門(mén)道，就達到我寫(xiě)這篇文章的目的了。本文提到三個(gè)方面：一、工資是可以談的嗎?
二、我們應該談些什么?
三、我們應該怎樣去談?
1 工資是可以談的嗎?
老實(shí)說(shuō)，在十多年前，我還是一個(gè)無(wú)知小白的時(shí)候，確實(shí)不知道工資是可以談的。
那時(shí)只覺(jué)得，工資應該由公司說(shuō)了算。我得到一個(gè)工作機會(huì )就應該感恩戴德了，還討價(jià)還價(jià)?
今天有個(gè)網(wǎng)友在我微博里面評論說(shuō)，公司對工資有嚴格的要求和限制，和老板談也沒(méi)什么意義。
然而，真相是——在大部分情況下，工資是可以談的!
首先，在一個(gè)薪酬制度比較完善的企業(yè)里(這個(gè)前提不能少啊!)，每一個(gè)職級(Grade)的工資有一個(gè)標準幅度(Range)，不會(huì )定一個(gè)死數。
招聘的時(shí)候，按照潛力最大的那位候選人的具體情況，在崗位工資的標準幅度內厘定其基本工資(Basic Salary)。
通常，企業(yè)的最初出價(jià)處于該職級薪資的低點(diǎn)位。
原因有三，一來(lái)，會(huì )面試的人未必真會(huì )做事，不能一下子給高位價(jià)格;
二來(lái)，預想對方會(huì )還價(jià)，先預留好談判空間;
三來(lái)，對其實(shí)際價(jià)值不了解，不存在高價(jià)吸納的有力依據。
簡(jiǎn)而言之，在制度范疇里面，薪資談判的.物理空間是存在的。
2 我們應該談些什么?
有的人認為，談薪資就是咬著(zhù)基本工資的數額不放，反復討價(jià)還價(jià)。這樣做太不職業(yè)了。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，乃低等菜鳥(niǎo)所為。
基本工資只是整體待遇的其中一部分而已。懂得談工資人，通常有背景知識和大局觀(guān)念，不會(huì )把這事當成在農貿市場(chǎng)里買(mǎi)菜。
因此，你得知道員工的待遇包括四大部分：
一、硬性的。工資、固定津貼、國家強制性保險，公司內部統一的福利項目和帶薪休假等。
二、彈性的。獎金、提成、特殊補貼等。
三、軟性的。培訓、進(jìn)修、工作環(huán)境、班車(chē)、食堂、健身中心等。
四、隱性的。彈性上班時(shí)間、在家辦公、成長(cháng)空間、帶著(zhù)小孩上班等。
當你收到一家公司的聘用通知(Offer Letter )時(shí)，要作全面考量。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有家公司給你的基本工資看起來(lái)不錯，但五險一金按市內最低標準繳納，假期又少，加班又多，還沒(méi)加班費，培訓進(jìn)修更別提了，這樣的package就很low在簽offer前怎么和HR談工資在簽offer前怎么和HR談工資。
顯然，這家公司給你的待遇沒(méi)什么競爭力可言�，F實(shí)中不少人簽Offer時(shí)只盯著(zhù)基本工資看，入職后才發(fā)現其他相關(guān)待遇很不靠譜，便大呼上當。
其實(shí)，只要他們入職之前了解清楚整個(gè)薪資結構，就不會(huì )掉進(jìn)坑里去了。
3 我們應該怎樣去談?
談工資有四步：
一、把握時(shí)機
二、調整心態(tài)
三、注意分寸
四、拋出好處
1 把握時(shí)機
與上司談工資的時(shí)機有三個(gè)：
簽offer時(shí)，也就是入職之前;
年終調薪前;
職位晉升時(shí)。
拿這三個(gè)時(shí)機的有效性進(jìn)行排序的話(huà)，會(huì )得到這樣的結果：
入職前>晉升前>調薪前
換句話(huà)說(shuō)，入職前是談工資的黃金機會(huì )。入職后，你都成了人家的人了，談判空間變窄、利益糾葛變多、考慮因素變復雜。
有的人會(huì )說(shuō)：“我很想得到那份工作，機會(huì )難逢呀，談崩了就白白丟掉一個(gè)難得的工作機會(huì )，怎么辦?”
我可以直白地說(shuō)：這種人根本不存在薪資談判能力(Bargain Power )。你就從了吧，別糾結了。
談薪是有實(shí)力、有底氣的人干的事。要是你理解不了這一點(diǎn)，就繼續往下看吧。
2 調整心態(tài)
大家都知道心態(tài)很重要。如果談薪之前，你沒(méi)調整好心態(tài)，那么影響的不僅僅是一次談判的結果，還有對方對你的印象和評價(jià)。
有一項研究結果表明，人們留在他人心目中的一次負面印象，要用八次正面印象才能完全覆蓋它。
因此，在談工資前，你必須做好充分的準備。
當你與未來(lái)東家談工資時(shí)，要事先弄清楚下面這些事：
這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)行情如何?
這家公司的吸引力有多大?
這家公司提供的整體待遇如何?
你是不是皇帝女人不愁嫁?
當你與上司談工資時(shí)，要事先弄清楚下面這些事：
同行同崗位的人在拿多少薪水?
你的績(jì)效評估分數處于什么水平?
你在公司和部門(mén)里面是什么分量?
你在上司心目中是團隊中堅份子還是打醬油的?
如果這次談薪不能如愿以?xún)�，你�?huì )怎樣?
在什么時(shí)間場(chǎng)合和上司談比較恰當?
上面這兩套問(wèn)題都是最基本的。如果這些問(wèn)題沒(méi)弄清楚便開(kāi)價(jià)，就是盲目的沖動(dòng)
當然，你還可以做得更好，準備得更周到。除了審時(shí)度勢之外，還要知己知彼，預測對方的想法和反應，并預設好相應的策略。
上司在給下屬定工資的時(shí)候，會(huì )考慮哪些事?
公司的薪酬制度以及這個(gè)崗位的薪資幅度;
勝任這個(gè)崗位的人在市場(chǎng)上的稀缺性;
這個(gè)崗位的工作內容和工作難度;
下屬的綜合實(shí)力，包括教育背景、工作經(jīng)驗、歷史業(yè)績(jì)、職業(yè)技能等;
下屬的歷史薪資水平;
這個(gè)崗位的歷史薪資水平;
整個(gè)團隊的薪資分布狀態(tài);
公司下達的本年度調薪預算。
看到這里，你是不是覺(jué)得上司想的事情比你想的多得多?是呀，領(lǐng)導不好當呀!
上面這些都是一個(gè)領(lǐng)導需要考慮的基本問(wèn)題。沒(méi)錯，只是“基本”而已。
如果他連這些東西都想不通或者根本沒(méi)意識到，就有兩種可能性，要么他帶的整個(gè)團隊都是打醬油的，要么他自己就是打醬油的。
當搞清楚上面一堆問(wèn)題之后，你的心態(tài)就會(huì )變得理性而務(wù)實(shí)。
3 注意分寸
我曾經(jīng)遇到過(guò)這些有失分寸的談薪方式：
一天，我正在電腦前忙著(zhù)，電腦桌面突然彈出一個(gè)OCS窗口(微軟公司的企業(yè)版MSN)，是一個(gè)外地辦事處的下屬發(fā)過(guò)來(lái)的。
他寫(xiě)道：我的勞動(dòng)合同快要到期了，公司打算和我續約嗎?
我答：會(huì )的。
他再問(wèn)：那么，在新合同期，公司給我漲多少工資呢?有年終獎金嗎?我覺(jué)得應該有多少多少……
這個(gè)員工入職11個(gè)月，我們培訓了7個(gè)月。原因在于他的工作能力和質(zhì)量實(shí)在不行，其中4個(gè)月在執行績(jì)效強制改進(jìn)計劃，他的表現勉強能過(guò)關(guān)。
我答：沒(méi)有。與現在保持一致。
他說(shuō)：那我干到合同期滿(mǎn)就離開(kāi)了。
我說(shuō)：行，沒(méi)問(wèn)題。
還遇到一位在知道無(wú)法達到自己的談判目的時(shí)，眼淚立馬奪眶而出，在我面前哭的雙眼通紅、涕淚交零的員工。她已經(jīng)是一個(gè)孩子的媽媽了，情緒還這么不穩定，確實(shí)令人費解。
分寸就是說(shuō)話(huà)的技巧，就是談判的策略。
談工資時(shí)，最好找個(gè)合適的時(shí)間和場(chǎng)合，與上司坐下來(lái)慢慢談。不要強人所難，急于求成。
要營(yíng)造一種相互了解相互交流的談話(huà)氛圍。即使一時(shí)沒(méi)達到目的，也不用著(zhù)急，你也是有收獲的。
這個(gè)收獲就是已經(jīng)了解到對方的立場(chǎng)和看法。談話(huà)結束后，你就可以好好想想下一步該怎么走了。
4拋出好處
有些人在談薪時(shí)態(tài)度很客氣，但說(shuō)辭很蹩腳。舉例如下：
物價(jià)太高;
我的工作表現挺好的，按時(shí)上下班... ...;
我要供房子、養孩子;
我在這里已經(jīng)干了N年;
我入行已經(jīng)N年;
其他公司都是那個(gè)數，我們公司給的太低了;
我比誰(shuí)誰(shuí)更能干;
老板，您就加點(diǎn)吧在簽offer前怎么和HR談工資公共英語(yǔ)。
這些說(shuō)辭都是自說(shuō)自話(huà)，毫無(wú)說(shuō)服力，還給對方一種感覺(jué)“這人腦子不靈，找不到重點(diǎn)”。
也許在某個(gè)心又軟、要求又低，還喜歡當老好人的上司面前偶爾湊效，但不能長(cháng)期起效。
富蘭克林說(shuō)過(guò)，如果你想說(shuō)服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性(If you would persuade, you must appeal to interest rather than intellect. Quote by Benjamin Franklin)
你和對方扯家常扯道理扯邏輯是沒(méi)用的。
對方的立場(chǎng)與你不一樣，邏輯自然也不一樣。你要找到對方的關(guān)注點(diǎn)和利益點(diǎn)，才有可能說(shuō)服對方。
有時(shí)候，大家會(huì )發(fā)現同一個(gè)部門(mén)的某人在XYZ方面不如你，卻比你更能博得上司的寬容和認可。
你納悶，到底他給上司下了什么藥?
其實(shí)，只要你稍為站得高一點(diǎn)遠一點(diǎn)去尋找答案，就會(huì )明白此君要么某方面才干可以創(chuàng )造上司重視的成績(jì)，要么某方面特質(zhì)可以滿(mǎn)足上司某些需求。
因此，在談薪的時(shí)候，不管對方是未來(lái)雇主還是現任上司，都得清楚明白地拋出你對這個(gè)公司、這個(gè)部門(mén)、這個(gè)團隊，以及他本人的好處
比如說(shuō)，“我心目中的價(jià)位是XXX。我認為我值這個(gè)價(jià)，因為我在A(yíng)、B和C方面可以為貴司(或這個(gè)團隊)創(chuàng )造價(jià)值。”
當然，這句話(huà)可不是隨便說(shuō)的。在你摸清自己的市場(chǎng)價(jià)值和對方的需求之后，大可坦誠淡定地說(shuō)出來(lái)。有
這份自信，加工資的事兒更容易談成。
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