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四大經(jīng)典面試談薪方式
這是一個(gè)繞不過(guò)去的面試經(jīng)典問(wèn)題。薪資是反映個(gè)人工作能力和績(jì)效最直觀(guān)的標尺之一。同時(shí)，薪資也是企業(yè)給付人力成本的主要組成部分。企業(yè)在相當程度上會(huì )通過(guò)這個(gè)問(wèn)題作出是否錄用求職者的判斷。某網(wǎng)站以下的調查數據可能會(huì )讓你驚訝：有30%的受訪(fǎng)者在面試談薪時(shí)難以啟口，其中女性居多；56%的受訪(fǎng)者直截了當地說(shuō)出自己的心理價(jià)位；5%的受訪(fǎng)者會(huì )在公司開(kāi)價(jià)后，再加10%以?xún)鹊男劫Y增幅；8%的受訪(fǎng)者會(huì )在讓公司開(kāi)價(jià)后，再加10%——30%的薪資增幅。
在被問(wèn)到期望薪資時(shí)與企業(yè)玩“太極推手”，求職者并不能為自己贏(yíng)得主動(dòng)、爭取討價(jià)還價(jià)的余地。在此，與大家分享四個(gè)經(jīng)典的面試談薪方式。
1.“我的期望薪資是XXXX。”——記住，你的第一句話(huà)要對得起你自己！在了解市場(chǎng)行情的基礎上，不妨大膽直說(shuō)你的想法，遮遮掩掩或是委曲求全，將來(lái)“啞巴吃黃連”的只會(huì )是自己。要知道，入職后你很難在短時(shí)間內獲得大幅度的漲薪，等開(kāi)價(jià)低了再討價(jià)還價(jià)，會(huì )讓企業(yè)覺(jué)得你是一個(gè)不會(huì )估算自己價(jià)值甚至沒(méi)有誠信的人。
特別提醒：通常企業(yè)不會(huì )主動(dòng)給新進(jìn)者或者轉行者較高的薪水福利，但面試時(shí)你可以提出適當的要求，這樣雙方就可以有協(xié)商的空間。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這是一種禮貌的贊美姿態(tài)。只有在發(fā)展健康而正規的企業(yè)中才會(huì )建立起相應嚴謹成熟的薪酬體制。
特別提醒：當被詢(xún)問(wèn)到你目前的薪資時(shí)，請誠實(shí)相告，不要忘了公司可以進(jìn)行“背景調查”。更重要的是，當你用欺瞞手段獲取高薪，一旦被發(fā)現，對你的信譽(yù)將有不好的影響。
3.“我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——贏(yíng)得未來(lái)雇主的心，表現出你的企圖心與意愿度，先讓他們喜歡上你。
特別提醒：如果你心儀的公司無(wú)法滿(mǎn)足你的薪資要求，你有以下幾種“迂回”手段：要求試用期滿(mǎn)如表現超出預期，即予以調薪；為自己爭取一些福利，如房屋、交通、通訊等津貼；要求增加非現金報酬，如培訓、轉崗機會(huì )等。
4.“我相信，通過(guò)我的努力和表現，我會(huì )在短時(shí)期內（或許試用期結束后）得到甚至超越我的期望薪資。”——表現出你的自信以及你對自身能力的肯定，讓雇主覺(jué)得你就是那個(gè)他們想要得到的人才。
特別提醒：說(shuō)服企業(yè)——你值得他們在你身上花的每分錢(qián)。
不過(guò)，求職者若是要價(jià)超出企業(yè)的薪資結構或者心理預期，也并不會(huì )因此就被“一票否決”——薪資要求雖然與個(gè)人能力以及就業(yè)市場(chǎng)的榮枯盛衰有著(zhù)密切聯(lián)系，但HR的任務(wù)是“為企業(yè)招聘到對的人”以及“希望招聘流程更短更便捷”，關(guān)鍵還要看你是不是企業(yè)急招的人才，或是不可替代的稀缺人才。
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