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面試這樣談薪
面試這樣談薪1
老板請我坐下后，只顧埋頭看他的文件，時(shí)間一分一秒地過(guò)去了。老板還沒(méi)有開(kāi)口的跡象。我覺(jué)得該老板特“狡猾”，心也開(kāi)始虛了，真不知道他會(huì )出些什么離奇古怪的考題。
也不知過(guò)了多久，老板突然抬起頭對我說(shuō)：“其實(shí)我也是第一次招聘業(yè)務(wù)員，對這一行也挺陌生的。假如公司錄用你，請問(wèn)你要求多少底薪？”
據我所知，業(yè)務(wù)員的工資主要來(lái)自提成，底薪一般都很低。于是我答：“我不要底薪，但也有我的要求，如果公司錄用我，我會(huì )先向公司借些生活費和車(chē)馬費�！�
“為什么？”老板問(wèn)�！叭绻易霾缓脴I(yè)務(wù)，底薪數目再高公司也不會(huì )給；如果我的業(yè)務(wù)做得好，底薪那點(diǎn)小數字又根本不值得提�！�
老板聽(tīng)后，將我上下審視了好久，突然笑著(zhù)說(shuō)：“恭喜你，公司錄用你了�！�
這么容易？我正懷疑自己是不是做夢(mèng)時(shí)，老板又說(shuō)：“我打廣告招人10多天了，來(lái)應聘的'不少于100人，你是惟一通過(guò)面試的�！蔽腋用Ｈ涣�。他解釋說(shuō)，談?wù)摰仔�，是想試試應聘者對自己有多大的信心�?/p>
老板呵呵笑著(zhù)拍著(zhù)我的肩膀說(shuō)：“放心，我不會(huì )讓我的員工餓著(zhù)肚子去工作的�！�
面試這樣談薪2
我們都知道，薪資是可以談的，從企業(yè)的角度，希望HR能用最少的錢(qián)幫公司招到最合適的人才。那么從我們求職者的角度來(lái)說(shuō)，怎么談薪資才不會(huì )吃虧呢，起碼不能吃大虧。
1確認自己的薪資標準
雖然每個(gè)人都希望自己可以得到盡可能高的薪水，但是也不能對工作的薪酬預期隨心所欲、漫天要價(jià)。我們應該在談薪之前，確認自己的薪資標準，明確可以接受的工資幅度。
如果確實(shí)非常想得到眼前的這份工作，那開(kāi)始工作時(shí)降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，并且設法了解公司什么時(shí)候能夠給你調整工資待遇。但是要保留自己能夠承受的工資底限，而且不要把這個(gè)底限告訴你的面試官。記住一定不能突破自己的底限，否則你的工作也是做不長(cháng)久的，只會(huì )白白浪費幾個(gè)月的時(shí)間。
最好的做法是通過(guò)對行業(yè)內不同層次的公司、不同級別的崗位的薪資狀況進(jìn)行分析，大致確定目標公司最近的薪資結構。要是你在目標公司內有親朋好友，那最好不過(guò)了，向他們打聽(tīng)公司現有的薪酬狀況，能得到更為精確的答案。當然如果你能在面試中找到一種合適的提問(wèn)方法，直接向HR詢(xún)問(wèn)也不是不可以。反正就要事先對行業(yè)和具體公司的薪酬行情做認真了解，跟公司HR談的時(shí)候就不會(huì )顯得盲目和被動(dòng)。
2善于發(fā)問(wèn)，求高薪
前面提到了，其實(shí)我們也可以在面試的時(shí)候了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。
在面試的最后，HR都會(huì )詢(xún)問(wèn)應聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”這時(shí)候你就可以問(wèn)：“貴公司應該有自己的一套薪酬體系吧，請問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”又或者問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會(huì )？試用期后工資的加幅是多少？”等問(wèn)題，從對方的回答中，加上之前自己的了解就可以做到心中有數了。
如果這時(shí)候還是對自己想提的`薪資還是把握不準，那也可以把問(wèn)題拋給對方：“我想請教一個(gè)問(wèn)題，以我現在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會(huì )透露給你準備開(kāi)的工資水平。
3HR開(kāi)的薪資不滿(mǎn)意怎么辦
如果是這種情況，可以嘗試用試探、協(xié)商和委婉的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是能力的提升，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是XX元，如果跳槽的話(huà)就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話(huà)，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話(huà)則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”
又或者多爭取一些額外的補貼，當然不是餐補這些生活必須的補貼了。很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì )有一些季度獎、績(jì)效獎等額外的工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀(guān)色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對方也會(huì )以更高的要求來(lái)考核你。
結語(yǔ)
其實(shí)，薪資浮動(dòng)的水平都是在百分之十之間，但是這十個(gè)百分點(diǎn)對于我們來(lái)說(shuō)還是很重要的，談薪資的時(shí)候不要過(guò)度強求，避免因小失大，也不要毫無(wú)原則妥協(xié)，以致吃了大虧。歸根到底還是要提高自己的能力，才能在每一次的談薪中占據主動(dòng)地位。
面試這樣談薪3
面試談薪這樣做，理想薪酬不是夢(mèng)
1、預先分析行情
首先，無(wú)論面試的是什么崗位，都需要充分調研、了解您目標職位、行業(yè)、地區的薪酬水平，這個(gè)很重要。然后根據您期望的水平以及前一份工作的薪資標準自己評估一個(gè)你可以接受的價(jià)位。比如，你可以通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)，來(lái)了解某個(gè)行業(yè)的某個(gè)職能在某個(gè)地區的薪資范圍。這樣，你給出的薪資要求也算是“有憑有據”。
2、確認自己談薪籌碼
一般來(lái)說(shuō)，個(gè)人的行業(yè)經(jīng)驗以及技能是企業(yè)定薪的關(guān)鍵性因素。在面試談薪前，不妨可以結合以往工作的成績(jì)，了解自己過(guò)往的成績(jì)，包括具備怎樣的專(zhuān)業(yè)技能和行業(yè)經(jīng)驗、可以為公司帶來(lái)怎樣的效益等，幫助自己占領(lǐng)有利的薪資談判位置。
當然，我們要注意適度原則，如果過(guò)分要求，可能會(huì )讓企業(yè)退縮，讓自己的面試期待打了水漂。
3、分析用人單位的特點(diǎn)
一般說(shuō)來(lái)，大的跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外，其余的'職層均有較為嚴格的標準，不易隨意改動(dòng)；而中小企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。當然，最終具體企業(yè)還得具體分析。例如，該企業(yè)如果急需某方面人才，而你又是難得的候選人，則高價(jià)最終也可能被接受。
4、全面了解，步步為贏(yíng)
一般說(shuō)來(lái)，薪資構成會(huì )因企業(yè)的不同而有所調整，不能一概而論。通常企業(yè)的薪資包括：基本工資、績(jì)效、五險一金、補充養老金、補充醫療保險、補充公積金以及其他福利補貼（例如交通補貼、電話(huà)補貼、餐補、過(guò)節費、置裝費等）等等內容。我們在面談時(shí)需要清晰了解，此外，很重要的一點(diǎn)，我們還需要了解薪資是稅前的工資還是稅后的工資，兩者差別真的很大。
因此，當面試官與你正式商談薪資情況時(shí)，請不要著(zhù)急拋出自己的要求，建議采用延緩策略，先與面試官深入了解該企業(yè)的薪資判斷后再放出自己的要求，讓自己立足于有利位置，避免吃虧。
畢老師特別提醒，這幾類(lèi)人切忌過(guò)早談薪
1、初出茅廬的畢業(yè)生
這個(gè)時(shí)候多參加面試沒(méi)有太大壞處，有助于了解更多對自己有利的信息，并且更理智客觀(guān)地評估自己的價(jià)值。況且沒(méi)有工作經(jīng)驗傍身，一開(kāi)始就談薪，未免顯得太狂妄。
2、自身能力有欠缺的半吊子
顯而易見(jiàn)，你沒(méi)有足夠的初面談薪資本。
3、轉行轉崗的轉型者
這個(gè)時(shí)候，獲得重要的相關(guān)工作經(jīng)驗，要比薪水的提高更重要，參加更多面試也是在讓你了解想要進(jìn)入的行業(yè)和崗位，為最終成功轉行轉崗提供機會(huì )。
4、有較長(cháng)空白期的裸辭者
這是在簡(jiǎn)歷上就會(huì )體現出的劣勢，如果要扭轉它，你需要通過(guò)更多的面試展現自己的實(shí)力，等雙方都更加了解后，談薪資本才會(huì )顯現。
總而言之，面試談薪是一個(gè)技術(shù)活，功課做到位，技巧要掌握，才能讓我們不吃虧。
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