面試獲高薪的實(shí)戰招術(shù)
薪資是個(gè)無(wú)法回避的敏感話(huà)題。求職者作為“攻方”忐忑于要價(jià)太高會(huì )錯失被錄用的機會(huì )，要價(jià)太低顯然自己又吃了悶虧;而面試官作為“守方”經(jīng)常會(huì )以守為攻地拋出一句：“你的期望薪資是多少?”這一攻一守成了太極推手，誰(shuí)都不想交底，誰(shuí)都怕自己的底線(xiàn)被摸清乃至突破。究竟面試第幾輪才是“報價(jià)”的最佳時(shí)機?怎樣摸清和公司“砍價(jià)”的合理范圍?如何才能不被公司壓價(jià)?有哪些錢(qián)是可以和公司“談”出來(lái)的?談薪需要膽大心細，更需要策略。
Q1：怎樣的“討價(jià)還價(jià)”讓公司不反感?
很多情況下，應聘者聽(tīng)到的薪資往往達不到自己的心理價(jià)位，此時(shí)就要看雇傭雙方的博弈了。應聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現在的人才市場(chǎng)情況來(lái)看，技術(shù)類(lèi)、市場(chǎng)類(lèi)、管理類(lèi)的高層次人才是非常有話(huà)語(yǔ)權的�；鶎訊徫浑m然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨提高薪資。
實(shí)戰技術(shù)：落實(shí)到具體的談判技巧上，應聘者要突出自己“不可替代”的優(yōu)勢，比如在行業(yè)經(jīng)驗、客戶(hù)資源、專(zhuān)業(yè)技能等方面，讓面試官覺(jué)得你就是這個(gè)崗位最合適的人選，如若雇傭方在這個(gè)崗位上招聘時(shí)間較長(cháng)，且有過(guò)失敗，那么“討價(jià)還價(jià)”就較為容易了。
Q2：為自己爭取哪些福利是最有利的?
在所有的福利中，現金類(lèi)福利毫無(wú)疑問(wèn)最受應聘者的關(guān)注，比如補充公積金，對于想買(mǎi)房的人來(lái)說(shuō)是雪中送炭，而對于不想買(mǎi)房的人來(lái)說(shuō)也幾乎相當于銀行存款，效果最好。
根據前程無(wú)憂(yōu)《談薪心理戰》的調查報告結果，最受歡迎的各類(lèi)福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補貼、通訊費、著(zhù)裝費等。此外，你也可以詢(xún)問(wèn)公司是否提供飯貼、房貼、車(chē)貼、通訊費等。針對某些高級人才，有些公司還愿意提供額外的高額生活補貼，其中的名目很多。
實(shí)戰技術(shù)：在面試時(shí)，你可以“套”一下面試官的話(huà)，比如可以這樣問(wèn)：“貴公司在哪些方面可以對員工提供有競爭力的福利?”如果公司在現金福利上的“松動(dòng)”空間很小，你也可以詢(xún)問(wèn)公司的培訓機會(huì )以及公司的帶薪休假制度。
Q3：面試時(shí)可以詢(xún)問(wèn)公司的加薪幅度嗎?
面試時(shí)當然可以詢(xún)問(wèn)對方公司的加薪機制。但無(wú)論是HR部門(mén)還是用人部門(mén)都無(wú)法預測出公司未來(lái)的加薪幅度的準確數值，因為每年的加薪幅度和公司的.未來(lái)運營(yíng)發(fā)展有著(zhù)密切關(guān)聯(lián)。
實(shí)戰技術(shù)：如果你想了解對方公司的加薪機制，可以這樣問(wèn)“貴公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，還是臨時(shí)的，抑或有更為具體的規定?加薪是按照職位來(lái)調整的，還是普遍調整的?”問(wèn)這些加薪機制方面的問(wèn)題要比單純問(wèn)加薪幅度有意義得多。當然，如果一個(gè)公司沒(méi)有加薪機制，那這種公司不會(huì )有好的發(fā)展。
經(jīng)典面試談薪四式
問(wèn)：“你希望得到什么樣的薪金待遇?”
答：“我相信貴公司會(huì )從員工的職業(yè)生涯發(fā)展出發(fā)，提供與之相匹配的薪資待遇。我能了解一下貴公司的薪資制度嗎?”
問(wèn)：“你愿意降低自己的薪水標準嗎?”
答：“相信我選擇的工作應
該是一個(gè)有發(fā)展前景的崗位，在這樣的基礎上，我愿意為公司和我自己的未來(lái)暫時(shí)降低薪資標準。”
以下四式可作為應聘者提薪的四句標準問(wèn)答模式：
1.“我的期望薪資是****。”——此時(shí)千萬(wàn)不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說(shuō)，這是一個(gè)表達真實(shí)意愿的好機會(huì )。萬(wàn)一對方覺(jué)得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話(huà)要對得起你自己。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話(huà)稱(chēng)贊了你所應聘的公司是一個(gè)十分正規的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規的組織里才會(huì )建立起相應的薪酬體制。
3.“我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——表示誠意，不要讓你真實(shí)的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。
4.“最后我相信，通過(guò)我的努力和表現，我會(huì )在很短的時(shí)期內，也許就在試用期結束后，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現你對于自己的信心，以及來(lái)自于你內心對于自己能力的肯定，讓對方感覺(jué)到你是一個(gè)很強勢的人，你就是那個(gè)他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價(jià)位有點(diǎn)小差距，你也可以借此表達，對方可以在試用期內對自己進(jìn)行考察，如果滿(mǎn)意的話(huà)，期望試用期后在薪資上能有一個(gè)上升空間。
【面試獲高薪的實(shí)戰招術(shù)】相關(guān)文章：
英語(yǔ)面試實(shí)戰11-14
20個(gè)頂級實(shí)戰銷(xiāo)售話(huà)術(shù)09-30
法國留學(xué)省錢(qián)的招術(shù)08-17
10招詠春實(shí)戰技巧09-03
面試中談高薪的技巧01-13
英語(yǔ)面試實(shí)戰攻略03-30
面試怎樣談出高薪酬11-18
招聘話(huà)術(shù)與面試話(huà)術(shù)09-12
公司面試話(huà)術(shù)09-13