商務(wù)英語(yǔ)模擬談判實(shí)訓總結
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編幫大家整理的商務(wù)英語(yǔ)模擬談判實(shí)訓總結，歡迎大家分享。
商務(wù)英語(yǔ)模擬談判實(shí)訓總結 篇1
為了培養我們的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，提高我們的綜合素質(zhì)。進(jìn)行了為期一周的實(shí)訓，實(shí)訓中我們互相學(xué)習和進(jìn)步著(zhù)。在實(shí)訓期間，我們既要對理論知識進(jìn)一步的學(xué)習，又要體會(huì )對商務(wù)英語(yǔ)應用中的實(shí)踐過(guò)程，真正切身感受本課程的實(shí)際應用。
一、實(shí)訓目的：了解商務(wù)英語(yǔ)在社會(huì )和實(shí)際工作中的應用，豐富課程的內容，培養我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高在語(yǔ)言應用中分析及解決問(wèn)題的實(shí)際能力。
二、實(shí)訓要求
1、嚴格遵守實(shí)訓作息時(shí)間。
2、自覺(jué)維護好課堂紀律。
3、自覺(jué)完成實(shí)訓項目。
三、實(shí)訓內容
�。ㄒ唬┥虅�(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)練習
1、建立商業(yè)關(guān)系通過(guò)一篇商務(wù)對話(huà)，了解了關(guān)于商務(wù)談判的過(guò)程，并對這篇對話(huà)進(jìn)行了音標以及口語(yǔ)的練習。翻譯了英語(yǔ)的明信片，使我們認知英文的名片書(shū)寫(xiě)過(guò)程。
2、商務(wù)談判繼商務(wù)談判的的對話(huà)，模擬業(yè)務(wù)續寫(xiě)了英語(yǔ)對話(huà)，更提高了我們對商務(wù)談判的能力，對以后工作提供鋪墊。
�。ǘ┥虅�(wù)信函的書(shū)寫(xiě)
在國際商務(wù)買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程主要分為詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，其過(guò)程中最重要的便是商務(wù)信函的書(shū)寫(xiě)，我們這次實(shí)訓中主要對發(fā)盤(pán)的過(guò)程進(jìn)行了練習。在老師的幫助下對發(fā)盤(pán)的發(fā)虛盤(pán)、發(fā)實(shí)盤(pán)的信函實(shí)例進(jìn)行分析與解讀和翻譯，并對一些內容進(jìn)行書(shū)寫(xiě)練習，使我們掌握了英文信函的書(shū)寫(xiě)方式、提升了書(shū)寫(xiě)技巧。
�。ㄈ┥虅�(wù)談判
在看完有關(guān)商務(wù)談判的視頻后，在老師的指導下，我們根據視頻中的談判，對其談判的案例進(jìn)行分析。全面了解了談判的類(lèi)型、談判時(shí)的重要因素、談判時(shí)注意的問(wèn)題及談判時(shí)的信息搜索。談判對于商務(wù)進(jìn)行是不可缺少的部分，充分了解談判的過(guò)程和技巧便更一步的促進(jìn)了合作關(guān)系的達成。
�。ㄋ模┻M(jìn)出口貿易信函的分析和書(shū)寫(xiě)
根據多篇的進(jìn)出口貿易信函的閱讀及分析。對信函的英漢互譯，這不僅對我們英語(yǔ)知識的提高，而且認識了進(jìn)出口貿易信函書(shū)寫(xiě)的方式，在我們多次的練習中提升了寫(xiě)作技巧，更為以后的工作節約了時(shí)間。
�。ㄎ澹┥虅�(wù)報告
搜索最近發(fā)生的經(jīng)濟事件，對事件進(jìn)行分析與總結，并詳寫(xiě)了我們自己的觀(guān)點(diǎn)。讓我們看事件來(lái)分析問(wèn)題，曾進(jìn)的不只是我們的觀(guān)點(diǎn)，更是我們對問(wèn)題分析的能力。最后我們的這項實(shí)訓任務(wù)，用英文的格式練習書(shū)寫(xiě)了我們自己的簡(jiǎn)歷，及招聘廣告的書(shū)信�，F在的社會(huì )大發(fā)展，英文已離不開(kāi)我們的生活，這樣的實(shí)訓鞏固的是我們的課程，也為我們以后的工作提供了極大的方便。
四、實(shí)訓總結：實(shí)訓是走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，也對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。在短暫兩周的實(shí)訓過(guò)程中，既有收獲也有遺憾。通過(guò)這次實(shí)習，加深了我對商務(wù)英語(yǔ)的基本知識的理解，豐富了實(shí)際操作知識，認識到要學(xué)好商務(wù)英語(yǔ)既要注重理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。
商務(wù)英語(yǔ)模擬談判實(shí)訓總結 篇2
思維的升華，品味的見(jiàn)長(cháng)
——商務(wù)談判與禮儀感想悠悠指尖，一個(gè)學(xué)期過(guò)去了。我感興趣的商務(wù)談判與禮儀課程也接近尾聲了，回望這一學(xué)期的課程，總的來(lái)說(shuō)，收獲很大。通過(guò)學(xué)習，我懂得了什么是談判、如何談判及如何注意禮儀問(wèn)題，但是也有遺憾，就是自己沒(méi)有在課堂上把握談判實(shí)戰演練的機會(huì )，希望自己以后能在各種場(chǎng)合中靈活的運用談判與禮儀的知識，并在實(shí)踐中進(jìn)步。
在整一個(gè)的課程學(xué)習中，我最大的一個(gè)收獲與體會(huì )就是：雙贏(yíng)。雙贏(yíng)，既達到了自身利益要求又滿(mǎn)足了對方的需求，是談判的原則，也是談判的最佳局面。隨著(zhù)學(xué)習的不斷深入，我發(fā)現，把知識僅局限于談判理論中是遠遠不夠的，更重要的是我也要把它運用到自己的生活中去。身為社會(huì )中的一個(gè)人，我們有多層身份關(guān)系，子女、學(xué)生、社會(huì )青年、朋友等，因此，我時(shí)常思考要如何讓自己這些關(guān)系中都達到雙贏(yíng)：學(xué)習與玩樂(lè )、學(xué)生與老師、子女與父母、個(gè)人與周邊人等等。而恰好在課程中學(xué)習的談判態(tài)度、目標、技巧與禮儀知識都可以指導我更好的處理這些關(guān)系，鞭策自己更加努力往雙贏(yíng)局面靠攏。
在談判篇中，無(wú)疑談判技巧的學(xué)習對我們現實(shí)的實(shí)踐是最具指導意義的。在談判的過(guò)程中，首先要做的就是調整好自己的心態(tài)，因為好的心態(tài)能讓你理智地看待談判的得與失，能讓你在對方過(guò)于興奮或沮喪中泰然處之，穩中求勝。其次，做好正確的談判策劃，比如談判時(shí)間、策略、營(yíng)造的談判氣氛。最后，保持誠信，尊重對方。
學(xué)習了商務(wù)談判與禮儀后，我們深深的了解到，擁有杰出的談判能力能在談判中立于不敗之地，并且加上好的禮儀風(fēng)范則會(huì )更勝一籌。從個(gè)人的角度來(lái)看，禮儀的主要功有助于提高人們的自身修養；有助于美化自身、美化生活；有助于促進(jìn)人們的社會(huì )交往，改善人們的人際關(guān)系；還有助于凈化社會(huì )風(fēng)氣。從團體的角度來(lái)看，禮儀是企業(yè)文化、企業(yè)精神的重要內容，是企業(yè)形象的主要附著(zhù)點(diǎn)。如今隨著(zhù)世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟一體化的不斷形成，各國間的聯(lián)系加強，商務(wù)往來(lái)增多，在中國加入WTO后，對外交往日益頻繁，要想在激烈的商業(yè)競爭中求得生存與發(fā)展，就必須保持良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。因此，我們更需要掌握商務(wù)禮儀知識，這樣才能使我們立于不敗之地，擁有更廣闊的'未來(lái)。
所以作為一名現代的大學(xué)生，必須從各方面嚴格要求自己，除了提高成績(jì)鍛煉智商外，還應該提高文化修養來(lái)培養自己的情商。21世紀，充滿(mǎn)著(zhù)機遇和挑戰。如果僅僅因為禮儀問(wèn)題，而喪失商機甚者丟掉工作，難道我們不應該重視嗎？通過(guò)學(xué)習商務(wù)禮儀，讓我受益匪淺，我懂得了：在商務(wù)活動(dòng)與平時(shí)交往應酬時(shí)穿著(zhù)打扮應得體，符合身份；談話(huà)交往中在尊重他人的前提下，遵守禮儀規范，按照禮儀規范約束自己，就容易使人際間感情得以溝通，使凝聚情感的作用發(fā)揮，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關(guān)系，進(jìn)而有利于各種事業(yè)的發(fā)展等。千萬(wàn)不要覺(jué)得這些都離我們很遠，不放在心上，我們馬上就要面臨這些了。等一出學(xué)校，找工作，面試，哪一樣不要求我們要有良好的商務(wù)禮儀。因此，我很慶幸自己在一開(kāi)始選課的時(shí)候能正確的選擇商務(wù)談判與禮儀這門(mén)課程。
知識的更新是千變萬(wàn)化的，所以?xún)H僅一個(gè)學(xué)期的學(xué)習是不夠的，我們還要在往后的日子里不斷學(xué)習，不斷的提升自己的談判能力和禮儀風(fēng)范。
除了課程的知識令我感興趣，課堂上老師的講解也讓我印象深刻。記得老師經(jīng)常會(huì )引用一些富有哲理的句子或分享自己的心得。令我印象最深刻的一句話(huà)是：表面上的輸贏(yíng)并不算什么，最重要的是自己獲得了什么。即是談判中常講的：給對方面子，給自己里子。從談判中拓展到我們的人生，找準自己的人生目標，不盲目隨從，明確自己最終想要獲得是什么。還有一句是英特爾總裁說(shuō)的一句話(huà)：世界上永遠不變的的就是變化。是的，一切都會(huì )變，不變的只有變化。在我們平凡的大學(xué)生活中，在我們需要被憧憬的大學(xué)生活中，偶爾的一兩句話(huà)，或哲理，或平凡，在適當的時(shí)間與地點(diǎn)中都能給我們向上精神力量。
最后，借用老師曾介紹的一句話(huà)來(lái)表達我對商務(wù)談判與禮儀這一課程重要性的理解：一個(gè)人無(wú)論他的其他才華是多么的卓越，但倘若缺乏談判能力，缺乏禮儀風(fēng)范，就像一粒未經(jīng)琢磨的鉆石，永遠無(wú)法閃耀出璀璨奪目的光芒。
通過(guò)上面的介紹，相信大家對商務(wù)英語(yǔ)模擬談判實(shí)訓總結都有了一定了解了，希望對大家在選擇時(shí)有所幫助。了解更多相關(guān)咨詢(xún)，請關(guān)注職場(chǎng)。
商務(wù)英語(yǔ)模擬談判實(shí)訓總結 篇3
現在我們已步入大三，經(jīng)過(guò)兩年的在校學(xué)習，對商務(wù)英語(yǔ)有了比較全面的系統的認識和理解，但在校期間，一直在進(jìn)行著(zhù)理論知識的學(xué)習，沒(méi)能有機會(huì )走出校園或者進(jìn)行一些商務(wù)英語(yǔ)方面的講解和談判的訓練實(shí)踐。所以在實(shí)訓之前，商務(wù)英語(yǔ)談判對我們來(lái)說(shuō)是比較抽象的，腦海中沒(méi)有什么基本的談判概念，但通過(guò)這次實(shí)訓，我們揭開(kāi)了她神秘的面紗，其實(shí)一切并不遙遠。
一個(gè)人如果想走的更遠，那他需要不懈的努力。但是如果他想走的更長(cháng)，那他則需要一個(gè)團隊，需要一個(gè)他懂的并且懂他的團結團隊。這次的商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)訓中，我們被要求進(jìn)行分組，建立一個(gè)四人到五人的談判小組，分角色飾演談判雙方談判代表，以此讓我們盡可能地體會(huì )到談判雙方的角度和立場(chǎng)，讓我們的談判實(shí)訓更加逼真更加成功。在老師給出我們談判的雙方角色以及其買(mǎi)方所要需要的產(chǎn)品后，我們積極進(jìn)行分組討論，而我和我的搭檔則選擇了作為賣(mài)方的談判代表。一切都在不緊不慢的進(jìn)行著(zhù)，收集材料，進(jìn)行角色的分工，最后開(kāi)始寫(xiě)談判劇本。剛開(kāi)始我以為這次的談判劇本就是幾個(gè)人說(shuō)著(zhù)幾句話(huà)最后達到某一個(gè)共識這樣簡(jiǎn)單而已。但是當我真正的開(kāi)始寫(xiě)自己臺詞的時(shí)候，我才恍然大悟，劇本不是那樣簡(jiǎn)單的幾句話(huà)。我們應該有一個(gè)思路、有一個(gè)雙方交涉甚至雙方在某一問(wèn)題上的僵持，最后才會(huì )讓我們的談判成功。這些是后來(lái)董玲老師告訴我們的。很幸運我們這個(gè)不成熟的小組遇到了這樣一位很有耐心的老師，從最初的處處皆問(wèn)題到現在的句句都通順，董老師給了我們很多建議，甚至可以說(shuō)我們的談判手稿沒(méi)有她就沒(méi)有現在的通順且合乎情理。也是董老師讓我們這個(gè)本不是很團結的小組變得上下一心。所以在此特別感謝董老師！每個(gè)人都是獨一無(wú)二的，所以我們的思想以及思維方式也是不一樣的，最初關(guān)于談判手稿，我們小組可謂說(shuō)是各執己見(jiàn)，沒(méi)有人肯讓步，即使是作出讓步也只是杯水車(chē)薪。離我們老師的思路清晰合作團結最后達成談判協(xié)議的要求還很遠。不過(guò)，在有專(zhuān)業(yè)的老師指導之后，我們了解到談判僅僅有材料是不夠的，我們需要在談判前做好充分的準備，永遠有一個(gè)備份計劃是不會(huì )有錯的。談判的時(shí)候我們不僅要注意到自己的行為舉止，更要讓對方感受到自己的個(gè)人魅力，很多時(shí)候談判的成功不在于最終價(jià)格的高低而在于談判者（們）的細微末節是否能夠博得對方的好感。決策者需要有談笑間檣櫓灰飛煙滅的魄力；產(chǎn)品講解者需要有伶俐的口齒，迅速的反應能力。會(huì )計則更需要注重于公司的利益得失，一切都是要以談判雙方的互利共贏(yíng)為最終的目的。談判不是幾個(gè)人來(lái)代表兩個(gè)或者幾個(gè)公司來(lái)進(jìn)行的簡(jiǎn)單談話(huà)，它是有著(zhù)一個(gè)神圣而又重大責任的對話(huà)。一個(gè)談判所連帶的利益得失不是一個(gè)簡(jiǎn)單的虧損盈利，它關(guān)聯(lián)著(zhù)雙方或者多方的未來(lái)合作與發(fā)展。我們不能因為談判只是商務(wù)英語(yǔ)的一部分就忽略它的重要性。往往牽一發(fā)而動(dòng)全身，尤其是商務(wù)的終極環(huán)節——商務(wù)談判。
在最后的談判錄音的時(shí)候，聽(tīng)到自己和隊友們努力那么久的手稿錄音時(shí)，我真正感受到了談判的重量。沒(méi)有這次談判實(shí)訓，我想我對于商務(wù)談判的概念就是課本上的那些教學(xué)視頻，而不是這樣真切的感受。實(shí)踐出真知！我們對于談判的認知也就此從書(shū)本上走進(jìn)了自己的腦海里。雖然這次實(shí)訓只是老師們給我們的一個(gè)模擬練習，但我覺(jué)得我們受益匪淺，每個(gè)人對商務(wù)談判都有了一個(gè)新的認知。實(shí)踐是檢驗真理的標準，同時(shí)真理也會(huì )在實(shí)踐中不斷地完善發(fā)展，就像書(shū)本上的理論知識，如果不把它應用于實(shí)踐，就永遠只是書(shū)本上的知識，與你不相干。
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