有關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃四篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇1
對于新聞炒做，很多公司都在做，特別是事件的營(yíng)銷(xiāo)。很多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告，為什么？因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上，很多報紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類(lèi)新聞、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等。
新聞炒做需要一定的費用，這要根據企業(yè)的實(shí)際情況而定，還有對媒體進(jìn)行公關(guān)，要不，人家不報道你，你同樣沒(méi)戲，炒做不起來(lái)。
20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語(yǔ)課本倒背如流冬令營(yíng)”，在現場(chǎng)招生會(huì )的廣告投放之前，先采用新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫(xiě)新聞稿件，然后請朋友幫忙，讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內容，標題如下：
1、6天就可以背完一本英語(yǔ)課本？
2、對話(huà)香港英語(yǔ)專(zhuān)家
當天的新聞一出，就接了幾百個(gè)，直接銷(xiāo)售出幾十張學(xué)習會(huì )門(mén)票。
20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市，就策劃出了一個(gè)事件，在召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )的高潮時(shí)，邀請現場(chǎng)的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋(píng)果往地上砸，到場(chǎng)的新聞媒體對這個(gè)事件進(jìn)行了跟蹤報道，7天之后，2萬(wàn)臺電腦銷(xiāo)售完畢。（這個(gè)事件是針對蘋(píng)果的挑戰，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋(píng)果要好，讓記者去報道，當然，稿件肯定要事先撰寫(xiě)好）
醫藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì )堂開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請著(zhù)名主持人、老專(zhuān)家、退休的干部對產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專(zhuān)題片，在二三線(xiàn)市場(chǎng)播放，效果很好，老百姓不相信產(chǎn)品，但相信人民大會(huì )堂、相信著(zhù)名的節目主持人；
20xx年范志峰負責的蜥蜴團隊廣州公司的時(shí)候，當時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件，與大家分享下：
A.購買(mǎi)所有韓國電視劇海報發(fā)行權，購買(mǎi)了發(fā)行權，就意味著(zhù)可以免費用這些電視劇的素材來(lái)宣傳，鞋業(yè)公司打可以說(shuō)與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實(shí)的情況，會(huì )以為這個(gè)公司是韓國的，要不怎么會(huì )贊助這么多電視劇，這家公司是非常有實(shí)力的，買(mǎi)他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨；
B.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會(huì )，連總領(lǐng)事都說(shuō)了，這個(gè)公司是韓國的，第一個(gè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)的韓國鞋業(yè)公司，難道是假的？媒體肯定會(huì )對第一個(gè)進(jìn)軍中國的公司進(jìn)行免費報道了；
C.邀請韓國模特現場(chǎng)走秀，展示下最新款的產(chǎn)品，國際大品牌都是專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )的，韓國企業(yè)當然也會(huì )有職業(yè)模特的、職業(yè)設計師；
D.當然邀請廣州的報紙、電視臺記者是肯定的，新聞發(fā)布會(huì )的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛；
新聞炒做八卦一點(diǎn)是最容易免費傳播的，最好是要有美女、有明星、有情（婚外）、有隱私、有案件、有事件（比如跳樓）。有這些內容的出現，邀請記者參加，免費報道的可能性就大。如果太缺乏，可以策劃，也可以直接撰寫(xiě)好新聞稿件，公關(guān)媒體。因為媒體發(fā)布的新聞，網(wǎng)絡(luò )會(huì )轉載，小事也會(huì )變大事。新聞內容的發(fā)布另外還需要長(cháng)期的堅持下去，一個(gè)星期發(fā)布一篇新聞，這些新聞可以通過(guò)幾個(gè)大站發(fā)布，轉載率會(huì )非常好，而且費用也不高，不超過(guò)1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò )的力量傳播出來(lái)的，還有最近微博的郭美美。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇2
做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調查市場(chǎng)外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買(mǎi)，那么這個(gè)概念就算是成功了。
如果沒(méi)有真正理解“概念”，往往會(huì )搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒(méi)有應用好，失敗了還摸不到頭腦。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點(diǎn)，也就是說(shuō)，你在傳播什么核心內容給產(chǎn)品的購買(mǎi)人群？
在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)中，始終給購買(mǎi)人群一種理念，也就是說(shuō)，購買(mǎi)你產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購買(mǎi)你的產(chǎn)品？
傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個(gè)例子參考：
比如好記星，在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語(yǔ)單詞”上。大山說(shuō)，學(xué)英語(yǔ)就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語(yǔ)比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。
腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”�？此茞核�，但牢牢的抓住了購買(mǎi)人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念。
廚房油煙三大害（把油煙的害處說(shuō)的透徹），炒一個(gè)菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示“送禮”，你不送，老婆自己都去買(mǎi)了，嚇到她了。樂(lè )無(wú)煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動(dòng)3個(gè)月就賣(mài)出了40萬(wàn)口鍋，400---600元/口。
6天背完一本英語(yǔ)課本，非常神奇，有很多家長(cháng)不相信。其實(shí)，在記憶大師眼里，這些很簡(jiǎn)單，因為人家靠這個(gè)本事吃飯。再加上背不下來(lái)就退錢(qián)，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。非常典型的承諾性的傳播概念，這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生，7800元/人。
提煉一個(gè)好的核心傳播概念，提煉的好，意味著(zhù)產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的“作用機理”。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇3
一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷(xiāo)對象分析：
推銷(xiāo)對象 ：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生
對象總人數 ：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標，考過(guò)英語(yǔ)四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試，對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。(3)現在英語(yǔ)四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!
推銷(xiāo)宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意!
前期準備：
(1) 人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
(3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行階段
(1)每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。
(3)每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督，客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!
十、售后調研
對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇4
一、戰略分析：
1、戰略機會(huì )：
通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現就目前海參現狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變，對于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。
2、戰略手段：
其消費場(chǎng)所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會(huì )餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。為此成立營(yíng)銷(xiāo)部對以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷(xiāo)。
同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商和加盟連鎖單位。
3、戰略階段：
為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：
第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷(xiāo)主要區域；
第二階段在穩定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級市區輻射；
第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個(gè)經(jīng)濟相對發(fā)達的省會(huì )城市開(kāi)拓市場(chǎng)；
第四階段是逐步的向全國其它省會(huì )、地級城市覆蓋。
4、戰略目標：
通過(guò)科學(xué)的、合理的銷(xiāo)售預測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿(mǎn)足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷(xiāo)的平衡問(wèn)題，以減少風(fēng)險，控制成本費用。
5、戰略目的：
在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，根據該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，力爭在一年的時(shí)間內，立足遼寧，輻射全國。
二、SWOT分析
Strength（優(yōu)勢）
Weaknesses （劣勢）
Opportunist（機會(huì )）
Threats（風(fēng)險）
三、市場(chǎng)分析：
1、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參營(yíng)養與功能的認知較高，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿�，F代化都市，生活節奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。
2、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭霸，藩鎮割據，因廣告效應、營(yíng)銷(xiāo)策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設完全處于被動(dòng)。
3、 大連作為東北三省的海參主要銷(xiāo)售基地，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。
4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據著(zhù)重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養海參的低價(jià)沖擊，面臨著(zhù)產(chǎn)品積壓的現狀。
5、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(cháng)興島”島嶼文化，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現象問(wèn)題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。
6、 由于傳統飲食文化的影響，中國海參市場(chǎng)的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個(gè)機遇，同時(shí)也是市場(chǎng)競爭方面的嚴峻挑戰。
7、海參市場(chǎng)前景預測：
海參市場(chǎng)發(fā)展的主導思路應該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應以大眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應該是重現“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費的超市，擺上千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌，再現它昔日的輝煌。
冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢。
四、定位策略：
�。ㄒ唬�、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額！
1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和多年的口碑傳播密不可分。
2、 品牌建設是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費，沒(méi)有多少人會(huì )像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上，絕大多數屬于保健或禮品往來(lái)，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費額度。消費者基本沒(méi)有對海參品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)甄別能力，而完全是依賴(lài)品牌的引導選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)高端消費品的首要任務(wù)就是建設品牌、樹(shù)立品牌、澆筑品牌。
3、 培養消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來(lái)就是培養核心選民。培養核心選民的真正目的并不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語(yǔ)、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的.奢品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。
4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說(shuō)自己的海參好，如何把握宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷徑。這是個(gè)艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。
�。ǘ�、如何規避宣傳訴求的覆蓋：
1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結果消費者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈。
2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè )此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì )成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。
3、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時(shí)也是一個(gè)廣告傳播以及宣傳延伸的重要手段，但是，什么樣的包裝才會(huì )切實(shí)打動(dòng)消費者？什么樣的包裝才會(huì )使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望？什么樣的包裝才會(huì )真正讓消費者產(chǎn)生記憶？
4、 追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現象，所以中國成為了一個(gè)認證大國，但是，中國并不是一個(gè)認證強國！“中國牙防組”的笑話(huà)足以讓眾多跟風(fēng)認證企業(yè)警醒——盲目求助于不規范的認證有可能會(huì )垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？
�。ㄈ�、產(chǎn)品定位：
1、品質(zhì)定位：
2、包裝定位：
顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。
3、消費群體定位：
中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；
4、市場(chǎng)定位：
針對該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖家門(mén)店、各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、星級酒店、大型社會(huì )餐飲、海鮮館、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。
5、價(jià)格定位：
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì )成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節的服飾，陪伴著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引著(zhù)消費者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。
面對大連海參市場(chǎng)上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠(chǎng)商很少在價(jià)位上作文章，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段，即品牌創(chuàng )意與品牌保鮮。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力。 而在節日促銷(xiāo)階段，適當地打折無(wú)疑會(huì )為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷(xiāo)當中，變相降價(jià)一定要客觀(guān)、科學(xué)，甚至保守。
6、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批、分期建立各級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
7、促銷(xiāo)定位：原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商，原K/A店，商超等各賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)柜臺等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，在一些特定消費場(chǎng)所贈送或懸掛POP標識，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà)，贈送小禮品介紹海參知識，可通過(guò)體驗試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場(chǎng)所。
�。ㄋ模�、文化定位：
在很多知名企業(yè)成功導入CIS戰略的時(shí)候，越來(lái)越多的人認識到“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式： 把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結合，以“御用、養生、美食、延年益壽結合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求；立足現有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費者的購買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區別很明顯？！
由于海參成長(cháng)期較長(cháng)，故在文化包裝定位上要體現出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標新立異，以此體現本案產(chǎn)品的獨樹(shù)一幟，與眾不同。
五、VI系統：
VI應用系統：
節日消費已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn)，每逢重大節日，商家都會(huì )上演各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)大片，春節，是中國人最重視的節日，也是傳統的營(yíng)銷(xiāo)旺季，更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時(shí)機贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額。但是傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C呢？ 現今社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活。電子商務(wù)，逐漸改變了人們的消費行為，并深入到人們的日常生活當中。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，逐漸成為主流的銷(xiāo)售渠道，收到越來(lái)越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò )資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，御參閣海參雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略和方案，因而需要根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，以期能使傳統銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有機地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷(xiāo)售額。
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