關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總6篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、雙十一的規劃和準備
首先要考慮的是目標營(yíng)業(yè)額，這個(gè)怎么去衡量和判斷，需要根據往年的營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結合店鋪的基礎，老顧客，推廣渠道去判斷。
本文會(huì )以一家女裝店鋪為例，帶著(zhù)大家來(lái)模擬一次雙十一預熱到當天的全過(guò)程。店鋪當前月?tīng)I業(yè)額是200萬(wàn)左右，日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額。按照這個(gè)基數和自身回頭客的基數客單價(jià)，判斷出我們雙十一的目標營(yíng)業(yè)額要到達680萬(wàn)。
那我們要如何實(shí)現這680萬(wàn)的業(yè)績(jì)呢?針對這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jì)分解的計劃
第一：導入階段
日期：10月1日-10月6日
目的：推廣喚醒客戶(hù)對雙十一的記憶
推廣工具：數云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺進(jìn)行老顧客的推廣營(yíng)銷(xiāo)，利用國慶節前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內容。
第二：預熱階段
日期：10月10日-10月30日
目的：引導客戶(hù)逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷
工作內容：店鋪首頁(yè)裝修，專(zhuān)題頁(yè)裝修，雙十一活動(dòng)策劃
第三：升溫階段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標，并利用各種推廣方式，宣導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷(xiāo)信息，利用好短信，郵件，sns，電話(huà)，等工具通知。
第四：高潮階段
日期：11月11日
目標：加大當天的曝光率，強化當天銷(xiāo)售量，為求達到預期的營(yíng)業(yè)額
整體來(lái)說(shuō)，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護，收費推廣，店鋪裝修，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。
二、店鋪目標細分
4個(gè)階段的計劃出來(lái)了，接下來(lái)是計劃工作細分，先從流量說(shuō)起，為了雙十一達到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種?
(1)自主訪(fǎng)問(wèn);
1)收藏/購物車(chē)流量
2)優(yōu)惠券流量
3)老顧客直接訪(fǎng)問(wèn)流量
(2)自然流量;
1)會(huì )場(chǎng)流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費流量;
1)直通車(chē)流量
2)鉆展流量
3)淘寶客流量
4)聚劃算流量
5)其他推廣方式流量
統計出針對店鋪比較有效的流量來(lái)源，并加強利用，這時(shí)候有很多人問(wèn)，為什么基本流量都來(lái)自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個(gè)問(wèn)題當初我們也想過(guò)，但結合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析，既然用資金開(kāi)發(fā)一些沒(méi)有把握的項目，還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個(gè)念頭，把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車(chē)的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。
好了說(shuō)這么多，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配
【自主訪(fǎng)問(wèn)】這個(gè)主要是老顧客的流量來(lái)源，我們在整個(gè)10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。
1、2次以上的購買(mǎi)顧客
2、5次以上的購買(mǎi)顧客
3、10次以上的購買(mǎi)顧客
分別統計出3個(gè)階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來(lái)店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話(huà)由于上班期間，容易被當作垃圾信息，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。
【自然流量】這個(gè)主要來(lái)自淘寶、天貓、會(huì )場(chǎng)的自然免費流量，會(huì )場(chǎng)加入申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規則，針對的是新品、轉化率、客單價(jià)，而這一款我們會(huì )利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價(jià)，和新款的轉化率，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購買(mǎi)，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時(shí)間，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把雙十一的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調整
分別上架時(shí)間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當天，能有最高的展現，而收藏方面，店鋪會(huì )策劃收藏有禮的活動(dòng)，并在店招，首頁(yè)展示，其次手機淘寶也會(huì )做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權重。
【付費流量】這個(gè)主要是針對，直通車(chē)，鉆展，淘客，聚劃算，進(jìn)行策劃細分。
直通車(chē)、鉆展、淘客，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃
(1)預熱階段(10月1日-10月31日)
這個(gè)階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調整出來(lái)各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺(jué)和效果的圖片，結果出來(lái)后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來(lái)的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營(yíng)銷(xiāo)。
(2)升溫階段(11月1日-11月5日)
這個(gè)階段主要利用測試出來(lái)的推廣圖，進(jìn)行推廣力度的調整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因為大部分顧客都會(huì )在雙十一才購買(mǎi)，這段時(shí)間我們主要看的是收藏。
(3)高溫階段(11月5日-11月11日)
這個(gè)階段，直通車(chē)關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個(gè)左右精準詞，核心詞，中心詞，進(jìn)行卡位。
三、店鋪活動(dòng)方式以及裝修
第一：雙十一店鋪活動(dòng)
以上主要是流量的工作和統籌，也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng )意力度，大家也知道，流量再多，頁(yè)面，活動(dòng)的吸引力不夠，都會(huì )事半功倍
活動(dòng)方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當天回來(lái)使用的基數，我們分了4個(gè)階段，
5元：無(wú)使用門(mén)檻
20元：滿(mǎn)199元可用
50元：滿(mǎn)399元可用
100元：滿(mǎn)599元可用
這些門(mén)檻都要看著(zhù)自己的利潤，推廣費進(jìn)行策劃，5元無(wú)使用門(mén)檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來(lái)購買(mǎi)的基數。
除了以上，我們雙十一當天還舉辦了免單活動(dòng)，免單時(shí)間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn)，這里會(huì )有人問(wèn)，免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì )的，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間，做了這個(gè)免單活動(dòng)，而大部門(mén)顧客都抱著(zhù)貪小便宜的心態(tài)去購買(mǎi)，這樣一來(lái)是大大提高了消費者的購買(mǎi)欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來(lái)更多的訂單。
而且后面還有一系列的活動(dòng)，整點(diǎn)秒殺活動(dòng)，凌晨3-8點(diǎn)外，0-2點(diǎn)，9-24點(diǎn)整秒殺，每小時(shí)2款，價(jià)格9.9元至29.9元包郵，每小時(shí)抽獎1次，雙十一當天實(shí)付金額滿(mǎn)319元即可獲得一次抽獎機會(huì )
一等獎 10名 ipad
二等獎 50名 電蒸鍋
三等獎 200名 P106的項鏈一條
四等獎 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數)
大家發(fā)現了沒(méi)?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上，并不是等到雙十一當天早上才進(jìn)行，因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當天晚上，而這一系列的活動(dòng)，看上去感覺(jué)都在虧本出售，但留意一下，都是分時(shí)段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯過(guò)了一個(gè)活動(dòng)，不怕接下來(lái)還有，讓顧客停留在店鋪長(cháng)點(diǎn)，收藏店鋪多點(diǎn)，加強活動(dòng)的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買(mǎi)，而利用滿(mǎn)就送等類(lèi)型的活動(dòng)，來(lái)提高客單價(jià)，讓客單價(jià)不會(huì )因活動(dòng)過(guò)低，影響天貓的搜索權重，這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮。
第二：店鋪裝修方案
頁(yè)面看似簡(jiǎn)單，但頁(yè)面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機支付，來(lái)解決不能支付的問(wèn)題。
總結：經(jīng)過(guò)以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績(jì)但是也能獲得較好的成績(jì)。
四、數據簡(jiǎn)析
10月店鋪經(jīng)營(yíng)數據
日均營(yíng)業(yè)額：10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)
全司轉化率：1.58%
日均全司訪(fǎng)客數：32600
手機淘寶營(yíng)業(yè)額：1W
手機淘寶轉化率：2.45%
11月11日當天店鋪經(jīng)營(yíng)數據
日均營(yíng)業(yè)額：580W
全司轉化率：13.45%
日均全司訪(fǎng)客數：25.8W
手機淘寶營(yíng)業(yè)額：58W
手機淘寶轉化率：2.45%
這一切都來(lái)之不易，而店鋪并不是過(guò)了雙十一就完了，而對于更多店鋪來(lái)說(shuō)，雙十一是為了店鋪在未來(lái)有更好的發(fā)展。所以無(wú)論是我們這個(gè)店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動(dòng)，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來(lái)的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來(lái)的權重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個(gè)層次發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
免費試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷(xiāo)方式。 運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 場(chǎng)合對接：適用于小型、中型美容院。
人氣指數：★★★★
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
促銷(xiāo)是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價(jià)格促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、組合促銷(xiāo)，都要遵循動(dòng)態(tài)的促銷(xiāo)策略，運用整合促銷(xiāo)提升品牌價(jià)值和銷(xiāo)量。面對競爭的家具零售市場(chǎng)，我們該如何開(kāi)展創(chuàng )新、實(shí)用而有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？本文將重點(diǎn)介紹國內家具業(yè)最成功的文化促銷(xiāo)、情感促銷(xiāo)、體驗促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)這四種家具促銷(xiāo)方式，供您參考借鑒。
一、家具促銷(xiāo) 簡(jiǎn)而言之是：尋勢、順勢、借勢。
[經(jīng)典案例]：
某知名商場(chǎng)不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時(shí)在售后服務(wù)方面也不斷向客戶(hù)提供精細化服務(wù)，并將客戶(hù)資料整理成電腦檔案，定期上門(mén)回訪(fǎng)。商場(chǎng)根據不同時(shí)期推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，其中VIP會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)最為有效�？蛻�(hù)只需要在優(yōu)惠推廣期一次性購物滿(mǎn)8,000元以上，就可成為VIP會(huì )員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買(mǎi)，同時(shí)提供專(zhuān)家導購，免費為客戶(hù)進(jìn)行居室風(fēng)格設計和家具配置，使客戶(hù)“全程無(wú)慮”。最為重要的是許多VIP客戶(hù)為商場(chǎng)帶來(lái)了新客戶(hù)，使商場(chǎng)業(yè)績(jì)倍增。
商場(chǎng)促銷(xiāo)是以消費者需求為導向，做好銷(xiāo)售的每一個(gè)細節，讓顧客滿(mǎn)意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng )始人英格瓦?坎普拉德曾說(shuō)：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng )業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂(lè )于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡(jiǎn)潔的行為成就了今天的宜家�！�
二、家具商場(chǎng)促銷(xiāo)常用方法
1. 贈品促銷(xiāo)：是家具常用促銷(xiāo)方式，只要顧客購買(mǎi)促銷(xiāo)商品達到一定數量或金額，就可以得到商場(chǎng)贈送的贈品。
2. 特惠組合：類(lèi)似于降價(jià)，但又不會(huì )帶來(lái)負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場(chǎng)市場(chǎng)競爭力。
3. 返獎銷(xiāo)售：可分為返券、返券加現金、返現金、返現金加贈品等形式。
4. 降價(jià)促銷(xiāo)：在促銷(xiāo)推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷(xiāo)。
5. 有獎促銷(xiāo)：購買(mǎi)一定金額商品后抽獎或定期開(kāi)獎，多買(mǎi)多送。
6. 限定促銷(xiāo)：是指限定品種、數量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷(xiāo)方式。
7. 情感促銷(xiāo)：針對新婚、老客戶(hù)開(kāi)展特別優(yōu)惠促銷(xiāo)，如憑結婚證、老客戶(hù)憑發(fā)票購買(mǎi)家具打折或送贈品等形式。
[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷(xiāo)方式的匯總，方案中所列價(jià)格、數據、活動(dòng)細則僅供促銷(xiāo)時(shí)參考。
時(shí)尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮
時(shí) 間：20xx年9月20日––10月9日
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)家具），并有精美家居禮品贈送。
1．驚喜折扣，款款動(dòng)人：
1)購物滿(mǎn)3600元––5600元9折基礎上再享受9.2折。
2)購物滿(mǎn)5600元––7600元9折基礎上再享受9折。
3)購物滿(mǎn)7600元以上9折基礎上再享受8.8折。
2．超低特惠時(shí)尚家具
床具：1.5m 680元 1.8m 780元
沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元 （每天限量3套）
3．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià)
A組合（臥房三件套）市場(chǎng)價(jià)：2180元 特惠價(jià)元
B組合（臥房五件套）市場(chǎng)價(jià)：3980元 特惠價(jià)元
C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元
4．購家具送床墊
1)購A組合 加499元贈送價(jià)值780元床墊一張
2)購B組合 加399元贈送價(jià)值780元床墊一張
3)購D組合 加300元贈送價(jià)值900元床墊一張
5．家居禮品大贈送
購物滿(mǎn)1800元––2800元贈送精美禮品一份
購物滿(mǎn)2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個(gè)
購物滿(mǎn)3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套
6．購物送紅包，時(shí)時(shí)有好運
購物滿(mǎn)20xx元，可在幸運樹(shù)上抽取紅包1個(gè)；4000元抽取2個(gè)紅包（每增加20xx元，贈送一個(gè)紅色，以上類(lèi)推）。
7．老朋友 心相系
1)凡憑本商場(chǎng)20xx年9月以前購物單據購買(mǎi)家具或推薦客戶(hù)購買(mǎi)本人可享受幸運紅包雙份（活動(dòng)6細則）或贈送禮品一份
2)憑20xx年9月以前購物單據購買(mǎi)家具或推薦客戶(hù)購買(mǎi)本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動(dòng)5、6細則） 8．新婚直通車(chē)
憑結婚證（20xx年1月1日后登記），購買(mǎi)家具滿(mǎn)6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個(gè)，并贈送婚禮花籃一對。
三、家具促銷(xiāo)策略
1．營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍：商場(chǎng)促銷(xiāo)應充分營(yíng)造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)POP、海報、廣告牌等。
2．促銷(xiāo)時(shí)機：節假日、結婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。
3．促銷(xiāo)組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷(xiāo)、主題事件促銷(xiāo)組合。
4．目錄展示的促銷(xiāo)策略：將所促銷(xiāo)產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊或折頁(yè)，客戶(hù)可以通過(guò)折頁(yè)了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。
四、家具促銷(xiāo)案例精華
1．“有條有理大行動(dòng)”。在促銷(xiāo)現場(chǎng)，教顧客如何使家居布置井井有條。
2．“讓價(jià)格自己說(shuō)話(huà)”。在促銷(xiāo)時(shí)，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢通過(guò)廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。
3．“家具價(jià)格有獎競猜”。在活動(dòng)現場(chǎng)采用實(shí)物或寫(xiě)真大圖片的方式，讓顧客參考競猜，價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎品一份。此舉即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。
4．“家具由您定價(jià)，你想幾折就幾折”。本促銷(xiāo)活動(dòng)在國內許多商場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，效果特別好，實(shí)施方案簡(jiǎn)述如下：購物滿(mǎn)5,000元以?xún)�，通過(guò)抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿(mǎn)5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現金或購物券。
5．“布藝沙發(fā)100元一套”。該類(lèi)促銷(xiāo)方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購物滿(mǎn)一定金額，加100元送沙發(fā)一套。
6．舉辦“沙發(fā)文化節”或“睡眠文化節”。此促銷(xiāo)方案是主題促銷(xiāo)。沙發(fā)文化節產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣(mài)場(chǎng)以沙發(fā)為主題的各類(lèi)吊旗布滿(mǎn)商場(chǎng)，內容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷(xiāo)時(shí)段通過(guò)調整其它產(chǎn)品的面積，擴大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當地第一）；“睡眠文化節”以套房家具為主，促銷(xiāo)形式相同。
7．“家具團購，替您省錢(qián)”。該方案是商場(chǎng)和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，操作規則如下：指定好團購產(chǎn)品，委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。在會(huì )議室向團購客戶(hù)介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責任等內容�？蛻�(hù)憑此卡到門(mén)市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷(xiāo)的新形式，可針對住宅小區和單位展開(kāi)效果更佳。
五、經(jīng)典促銷(xiāo)策劃范例
文化內涵和情感能促進(jìn)家具銷(xiāo)售，我們不僅賣(mài)家具，還提供生活方式，是消費者的顧問(wèn)，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的`美感和內涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛(ài)。
策劃一：“君樂(lè )美”的4W促銷(xiāo)方式
4W為完美：步步進(jìn)逼；維護：進(jìn)退有據；文化：營(yíng)銷(xiāo)基礎；溫馨：攻心為上。
誰(shuí)鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏(yíng)得顧客的好感與信任，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。
溫馨到家，眾口皆夸
“君樂(lè )美”以情感競爭為營(yíng)銷(xiāo)手段，在商場(chǎng)內特別推出“售后服務(wù)區”免費為消費者提供咨詢(xún)、設計、維修、訂做、客戶(hù)回訪(fǎng)等服務(wù)。他們推出聲勢浩大的“萬(wàn)名消費者需求調研”活動(dòng)，參與者達數萬(wàn)人。凡在君樂(lè )美購買(mǎi)千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無(wú)償贈送。走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，有誰(shuí)不對君樂(lè )美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴(lài)的情感？
創(chuàng )造個(gè)性，“營(yíng)銷(xiāo)”文化
當今是消費個(gè)性化的時(shí)代。消費者在家具商場(chǎng)時(shí)，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買(mǎi)決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷(xiāo)方案。
1. 開(kāi)展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方略：
“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂(lè )美家具商場(chǎng)愿為您的生活營(yíng)造一片恬靜的樂(lè )園”。
“生活離不開(kāi)空間，空間需要裝點(diǎn)。君樂(lè )美家具商場(chǎng)愿與顧客一起攜手走進(jìn)大自然�！�
“在企業(yè)我們銷(xiāo)售家具，在社會(huì )我們美化生活�！�
把家具與現代居家氛圍有機結合，把購物與陶冶情操有機結合，把營(yíng)銷(xiāo)與文化有機結合，將自己的經(jīng)營(yíng)從一開(kāi)始就定位于高層次、高品位的坐標點(diǎn)上。
2. “營(yíng)銷(xiāo)”文化。君樂(lè )美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會(huì )”、“營(yíng)銷(xiāo)文化沙龍”、“菊花展”等活動(dòng)，從中不難看出君樂(lè )美人著(zhù)意刻畫(huà)文化主題的追求。
策劃二：購買(mǎi)家具，送旅游
[案例]：千年的古樟樹(shù)、翠綠的山岡，清徹見(jiàn)底的山泉，能在山中逗留是一種樂(lè )趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情??
活動(dòng)細則：購物滿(mǎn)8,000元以上，邀您和愛(ài)人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例說(shuō)明：在實(shí)施時(shí)，要將顧客集中在一起組團，并請專(zhuān)業(yè)導游，全程攝像，制作成光盤(pán)送給顧客，旅游時(shí)段安排豐富多彩的娛樂(lè )活動(dòng)。旅游結束后，許多的客戶(hù)成了商場(chǎng)永遠的朋友，給我們帶來(lái)了很多的客戶(hù)，那場(chǎng)景讓我們永遠回味，因為每個(gè)人都需要關(guān)愛(ài)。
家具商場(chǎng)促銷(xiāo)案例是多樣化的，促銷(xiāo)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是商家與購買(mǎi)者雙向互動(dòng)的過(guò)程。從這個(gè)意義來(lái)講，幫助顧客省錢(qián)，給顧客關(guān)愛(ài)，為顧客著(zhù)想，才能贏(yíng)得顧客的信賴(lài)，培養更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng )新，善用文化促銷(xiāo)、情感促銷(xiāo)、體驗促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營(yíng)模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
新世紀的第一個(gè)元宵節臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴(lài)副總打來(lái)的電話(huà)，邀請我公司務(wù)必立即趕赴平頂山，言辭之誠懇，容不得人半點(diǎn)推辭。兩天后公司項目組成員踏上開(kāi)往平頂山的火車(chē)。
北京某投資管理有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的管理公司，經(jīng)過(guò)長(cháng)達半年的前期運作，最終確定平頂山貿易廣場(chǎng)作為其在河南省投資的第一個(gè)房產(chǎn)項目,同時(shí)也希望以此項目為切入點(diǎn),一戰而勝挺進(jìn)中原。該項目位于平頂山市郊城鄉結合部，占地近300畝，可謂典型的郊區商業(yè)大盤(pán)。但是通過(guò)我們的初步調研表明:項目前景并不容樂(lè )觀(guān)。
首先,平頂山市不具備建一個(gè)大型商業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的區位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而鄭州的輻射力之強之大已遠遠超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來(lái)已經(jīng)習慣開(kāi)車(chē)直接到鄭州采購，以至于當地的幾個(gè)所謂批發(fā)市場(chǎng)由于無(wú)論從價(jià)位還是品種上都無(wú)力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營(yíng)僅處于維持狀態(tài)。甚至在項目地附近，就有一個(gè)啟動(dòng)三次，但仍然是失敗的××小商品城，至今已是人去市空。
另外，當地人思想守舊，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識淡薄，對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹慎觀(guān)望態(tài)度。一直以來(lái)人們對河南人慣有一種歧視心理，認為他們生性刁蠻，善欺詐，暫且不論這種說(shuō)法是對是錯，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說(shuō)服和打動(dòng)河南人接受一種新的投資觀(guān)念并非易事。最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個(gè)比較形象地總結：要想實(shí)現項目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”，從項目概念到市場(chǎng)前景，從經(jīng)營(yíng)模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動(dòng)，一切猶如無(wú)中生有，愣是要把一片現在還是荒無(wú)人跡的空白地描繪成一個(gè)欣欣向榮的大市場(chǎng)，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開(kāi)門(mén)”，一邊成群結隊的沖進(jìn)現場(chǎng)搶購商鋪。而且更重要的是開(kāi)發(fā)商要求必須實(shí)現快速營(yíng)銷(xiāo)，爭取在最短的時(shí)間內完成既定目標�？磥�(lái)真有點(diǎn)天方夜譚，面對這樣一個(gè)不具備任何基本成功要素的項目，我們的思想有一些動(dòng)搖了。
就在我們猶豫不決時(shí),其北京公司的副總又打來(lái)了電話(huà),在聽(tīng)取我們的委婉辭言后,副總話(huà)語(yǔ)非常堅決，并向我們轉達了其公司董事長(cháng)渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話(huà)中誠懇的說(shuō)道：對于最后企劃，我們是在長(cháng)時(shí)間做了大量實(shí)地考察，并且也拜讀了你們的案例后的決定，相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng )造了奇跡，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng )出奇跡......
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
應您的要求，學(xué)生我在互聯(lián)網(wǎng)上找了一篇關(guān)于手表的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。在這里，學(xué)生淺淺的談一下我自己對這篇營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的認識。
這篇策劃案從企業(yè)客觀(guān)環(huán)境、競爭對手情況、市場(chǎng)分析、項目定位、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售服務(wù)、各項方案預算這九個(gè)方面對風(fēng)尚牌手表進(jìn)行了策劃。
1.首先，通過(guò)對企業(yè)客觀(guān)環(huán)境的分析，找準了三點(diǎn)：1、中青年是最喜歡手表的人群；2、高檔表市場(chǎng)主要在大型百貨商場(chǎng)；3、低檔表市場(chǎng)主要在小型商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)。但是，分析的不夠徹底，只是輕微的為企業(yè)的目標定位而已。
2.然后是對競爭對手情況的分析。通過(guò)調查和分析發(fā)現，風(fēng)尚牌手表的競爭對手主要有兩種：1、國外名表的競爭。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，特別是20xx年加入世界貿易組織以來(lái)，中國的進(jìn)口商品越來(lái)越多，越來(lái)越多的國外商品不斷進(jìn)入中國市場(chǎng)。在手表市場(chǎng)上，勞力士、歐米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)；2、國內名表的競爭�！傲_西尼”“天王”“飛亞達”“依波”等國內名表的競爭都非常激烈。這些都是對風(fēng)尚牌手表的競爭有威脅的大企業(yè)。
3．市場(chǎng)分析。這又是一個(gè)對于市場(chǎng)的定位。學(xué)生表，工薪階層表，白領(lǐng)消費者，高消費者。對這幾者的定位還是比較透徹。還有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比較透徹。
4．項目定位。以低端、中端以及中高端產(chǎn)品，即以百元以?xún)�、千元以�(xún)燃叭f(wàn)元以?xún)葹闉槠髽I(yè)研發(fā)方向，其中，中端即千元以?xún)鹊臑橹行闹鞔蚍较颉?/p>
5．市場(chǎng)定位。百元以?xún)鹊谋砻嫦驅W(xué)生；千元以?xún)鹊谋硎侵饕袌?chǎng)，面向工薪和高消費水平的學(xué)生；萬(wàn)元以?xún)鹊谋砻嫦虬最I(lǐng)。
6．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。這是這篇策劃案的最精華的部分。對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標、目標市場(chǎng)、面臨的問(wèn)題、競爭策略、競爭的優(yōu)勢的描述是非常好的，特別是SWOT的使用最為精簡(jiǎn)。
7．營(yíng)銷(xiāo)策略。從企業(yè)策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略以及“4Rs”理論幾個(gè)方面進(jìn)行了分析。企業(yè)策略是核心，其它所有策略都要圍繞著(zhù)企業(yè)的發(fā)展來(lái)展開(kāi)；價(jià)格策略是精髓，產(chǎn)品定價(jià)關(guān)系到產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售；渠道策略是主要實(shí)施路徑，渠道找得好，產(chǎn)品的銷(xiāo)售必然不成問(wèn)題；促銷(xiāo)策略是后期準備，所謂“未雨綢繆”就是這樣子。最后是“4Rs”理論，如果貫徹執行得好的話(huà)，那么必將為風(fēng)尚牌手表的銷(xiāo)售帶來(lái)驚喜。
8.銷(xiāo)售服務(wù)。服務(wù)理念、口號、方針、目標和服務(wù)體系及質(zhì)量標準的控制。
9.各項方案預算。
開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店——300萬(wàn)元
廣告投入——100萬(wàn)元
建立管理顧客檔案——10萬(wàn)元
各項大型活動(dòng)——30萬(wàn)元
建立服務(wù)體系——10萬(wàn)元
這九個(gè)近乎完美的建議和意見(jiàn)。從市場(chǎng)的分析、目標的定位、資金的預算，主要是這三個(gè)方面，清晰的為公司的發(fā)展描繪了藍圖。
在競爭優(yōu)勢方面的分析，得到了公司具有較強的設計能力、了解時(shí)尚潮流、穩定的材料來(lái)源、良好的企業(yè)文化，同時(shí)也得到了公司資金缺乏、管理團隊效率不高、核心技術(shù)不發(fā)達、員工積極性不高等等。
還有一點(diǎn)比較好的就是在市場(chǎng)的分析和目標的定位方面，在市場(chǎng)分析上，本策劃案做了很多的描繪。在定位上，不論是產(chǎn)品定位、消費人群定位還是地域定位等，本策劃案都用大量的篇幅對定位作出了描寫(xiě)。
我覺(jué)得浪費或者不足的地方。1、我覺(jué)得，資金預算方面過(guò)高了；2、對員工的獎懲制度，可能進(jìn)一步降低員工的積極性；3、對企業(yè)客觀(guān)環(huán)境的描述不夠透徹。
借鑒的意義：首先，好的地方我們要學(xué)習。學(xué)習4Rs理論，與顧客建立關(guān)聯(lián)（Relate）、提高市場(chǎng)反應速度（Reaction）、強調關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（Relationship）、回報是營(yíng)銷(xiāo)的源泉（Return）；學(xué)習SWOT分析，從內部?jì)?yōu)勢、內部劣勢、潛在外部機會(huì )、潛在外部威脅四個(gè)方面對競爭進(jìn)行分析，已達到更好的為企業(yè)競爭服務(wù)。然后是不好地方我們要改進(jìn)。在資金預算方面、成本控制方面，我們要控制好資金；在調動(dòng)員工積極性方面，我們要把握獎懲力度。
如果能夠強有力的將這套理論方案執行下去，公司必定成功。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、前言
�。ㄒ唬┍景覆邉澞康�
�。ǘ┱w計劃概念
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境分析
�。ǘ┢髽I(yè)形象分析
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
�。ㄋ模└偁幏治�
�。ㄎ澹┫M者分析、建團90周年活動(dòng)方案
三、SWOT分析
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標和戰略重點(diǎn)
�。ǘ┊a(chǎn)品和價(jià)格策略
�。ㄈ┣篮痛黉N(xiāo)策略
1、站的建立
2、網(wǎng)站推廣方案
�。ㄋ模┛蛻�(hù)關(guān)系管理策略
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
五、實(shí)施計劃
六、費用預算、企劃工作匯報
七、方案調整
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案例文
一、目標客戶(hù)分析
1、目標客戶(hù)群體特征，包括性別年齡工作集中類(lèi)型收入程度興趣愛(ài)好性格特征等；
2、目標客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )習慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習慣分析（搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）；
3、目標客戶(hù)接受信息反應分析：對被動(dòng)接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容；
二、營(yíng)銷(xiāo)工具選擇、
1、搜索競價(jià)排名：最直接最有效地鎖定目標客戶(hù)——費用高，容易被惡意點(diǎn)擊；
2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶(hù)難度較大；
3、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶(hù)反感；
4、舉辦相關(guān)活動(dòng)：需要有相應的方案策劃，一般領(lǐng)導比較不看重這一塊的內容，認為不夠直接，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營(yíng)銷(xiāo)是主流趨勢；
5、博客營(yíng)銷(xiāo)：將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合；
6、威客營(yíng)銷(xiāo)：利用威客來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣——需要有相當好的威客營(yíng)銷(xiāo)策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過(guò)火而讓效果適得其反。
三、效果分析、營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的格式
結合二的分析說(shuō)明和具體項目去分析，這里沒(méi)辦法給出一勞永逸的模板。
四、費用預算
這里就不詳細說(shuō)了。
地面營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)把相應的內容換一下，主要是營(yíng)銷(xiāo)工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況、商業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)作
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力、營(yíng)銷(xiāo)規劃書(shū)。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
財務(wù)目標：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少、中秋晚會(huì )策劃方案。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：
定位：
產(chǎn)品線(xiàn)：
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措、晚會(huì )策劃方案。
6.行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表:-
8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。
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