實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯編10篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
隨著(zhù)百度的競價(jià)位的減少，競價(jià)排名越來(lái)越激烈，很多企業(yè)網(wǎng)站轉向做自然排名優(yōu)化，在建站或者改版之后優(yōu)化工作是重中之重，SEO優(yōu)化方案應該在此之前做好，這樣才能讓網(wǎng)站更快的步入正軌，下面我們分享如何策劃營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站方案。
一、根據主營(yíng)業(yè)務(wù)挖掘關(guān)鍵詞
作為營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，關(guān)鍵詞挖掘應該放在所有其他工作之前，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設是圍繞搜索關(guān)鍵詞來(lái)制作，所以把挖掘關(guān)鍵詞放在第一位，然后根據所挖掘的關(guān)鍵詞，進(jìn)行合理的分布在網(wǎng)站之中。網(wǎng)站優(yōu)化初期應選擇行業(yè)內競爭強度相對較小。
二、網(wǎng)站結構規劃和視覺(jué)布局
根據每個(gè)頁(yè)面的主推關(guān)鍵詞進(jìn)行頁(yè)面的結構規劃和視覺(jué)布局，頁(yè)面布局一定要注意讓用戶(hù)用更少的點(diǎn)擊次數來(lái)找到所需的內容，如果結構規劃的過(guò)于復制，用戶(hù)很容易在網(wǎng)站上迷失方向，找不到需要的東西，從而關(guān)閉網(wǎng)站。視覺(jué)布局要根據用戶(hù)人群屬于哪一類(lèi)來(lái)進(jìn)行顏色選擇、字體大小設置等。所以為了用戶(hù)有更好的體驗，盡量把網(wǎng)站做的扁平化。
三、網(wǎng)站優(yōu)化功能要完善
既然是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，網(wǎng)站功能方面盡量給SEO提供便利，比如每個(gè)頁(yè)面的標題、關(guān)鍵詞、描述等都可以在網(wǎng)站后臺自行修改，增加友情鏈接模塊，詳細頁(yè)面調用相關(guān)度高的文章等一系列問(wèn)題。在完善網(wǎng)站功能的同時(shí)也要注意網(wǎng)站加載速度問(wèn)題，加載速度對于優(yōu)化也是至關(guān)重要。
四、填充內容后測試上線(xiàn)
在網(wǎng)站上線(xiàn)前，盡量添加適量的原創(chuàng )文章，把整個(gè)網(wǎng)站內容完善之后，再進(jìn)行網(wǎng)站功能的反復測試，在保證網(wǎng)站無(wú)誤才能上傳至互聯(lián)網(wǎng)，這樣讓網(wǎng)站一次性到位，避免上線(xiàn)之后反復修改，導致搜索引擎反感。
想要建設一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，一定要換位思考，多站在用戶(hù)的角度來(lái)想問(wèn)題，這樣才能更方便的服務(wù)用戶(hù)，從而讓用戶(hù)一有需求就會(huì )第一時(shí)間想到我們的網(wǎng)站，讓普通用戶(hù)變成忠實(shí)的用戶(hù)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
力求在09年度內將陽(yáng)西咸水礦溫泉順利被市場(chǎng)所接受，打開(kāi)目前運營(yíng)不佳的被動(dòng)局面，逐步將企業(yè)導入正軌、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益是我們在09年營(yíng)銷(xiāo)主要的目標。營(yíng)銷(xiāo)初步階段的工作在不斷發(fā)展的良性運轉下，那么這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規劃將在半年到一年之間得以實(shí)現，估計在半年后（進(jìn)入09年溫泉旺季時(shí)）出現正面的結果。
二、現狀分析
a、劣勢分析：
�、�、陽(yáng)西咸水礦溫泉在主流客源地市場(chǎng)的知名度不夠，不為客人所認知，原因在于我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有著(zhù)直接的關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著(zhù)許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場(chǎng)。但我們應該要清楚的認識到，任何一家旅行社基于風(fēng)險的考慮，不大可能會(huì )為任何一家景區作大規模廣告宣傳來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而雙方的合作是建立在風(fēng)險互擔以及互相配合的基礎上，所以不難理解08年度我們在與各地區旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。
�、�、因為08年度我們的景區正處于完善的過(guò)程中間，各種的硬件配套設施及軟件服務(wù)都沒(méi)能做到盡善盡美，甚至出現人為的對客服務(wù)過(guò)失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿(mǎn)足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客戶(hù)。
�、�、過(guò)去的一年里我們曾走進(jìn)了一個(gè)經(jīng)營(yíng)的誤區——沒(méi)有作好連貫的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，單位團體的開(kāi)發(fā)沒(méi)能真正起到聯(lián)動(dòng)的作用，針對旅行社的許多政策是隨機即興性質(zhì)，不穩定以及做市場(chǎng)時(shí)急于求成的戰略思想給市場(chǎng)造成了一定的混亂，對方的信心不強（如廣州地區市場(chǎng)一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對于對方而言沒(méi)有十分的保證，這就形成了我們不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，但部份老客戶(hù)卻打退堂鼓的反�，F象。
�、�、我們溫泉區內的客房雖說(shuō)上了一定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數量有限，加上溫泉區外兩家賓館用房在運營(yíng)過(guò)程中得不到很好的養護，設施殘舊及距溫泉區有一定距離給予客人直觀(guān)上的感覺(jué)不是很好。
�、�、恩平的數家溫泉、陽(yáng)江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線(xiàn)最大的競爭對手，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期，無(wú)論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對我陽(yáng)西咸水礦溫泉打開(kāi)市場(chǎng)帶來(lái)了直接的壓力。
�、�、目前我們山莊的銷(xiāo)售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務(wù)及對客服務(wù)技巧都比較薄弱，不能滿(mǎn)足山莊快速發(fā)展的需要。
b、優(yōu)勢分析：
�、�、目前我們溫泉擁有省內諸多溫泉景區少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費人群的需求。
�、�、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套獨立的供水系統，水上樂(lè )園等項目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來(lái)的壓力。
�、�、隨著(zhù)我們溫泉養生水療世界的開(kāi)放、新會(huì )議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場(chǎng)內的可游玩項目較以住更能滿(mǎn)足客人需求。
c、機會(huì )
�、�、上述的幾家對手溫泉開(kāi)業(yè)都有了相當一段時(shí)間，而我們相對客人而言是一個(gè)新的景區，只要我們的各類(lèi)硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時(shí)，我們較上述對手而言更有優(yōu)勢，因為客觀(guān)上客人出游都存在著(zhù)獵新獵奇的心理。
�、�、陽(yáng)江、湛江、茂名等地區的社會(huì )消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽(yáng)江溫泉高價(jià)位的消費不可能完全滿(mǎn)足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優(yōu)勢，所以我們還是有著(zhù)很大條件、機會(huì )來(lái)與對手陽(yáng)江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰略中的宣傳推廣方式應用
20xx年我們的營(yíng)銷(xiāo)戰略思想是無(wú)論需要投入多大的力氣與財力都一定要做旺我們溫泉景區，這需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，根據長(cháng)期可持續發(fā)展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法。
a、在原先與合作開(kāi)來(lái)的旅行社繼續加強深入合作外，在20xx年度里采用大膽的連續的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅游主流社（建議廣州的南湖國旅、廣之旅其中一家）戰略合作；另外就是與媒介直接接觸合作，但無(wú)論選擇哪種方法，都需要連續及大篇幅的廣告來(lái)燒熱這個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)入09年以后，我們一定要搶得這個(gè)勢頭，而不是作曇花一現的點(diǎn)綴宣傳。只有連貫的廣告推廣，才能達到我們想要的宣傳效果。這種做法有一定的保證，我們也可以很直接地隨時(shí)向市場(chǎng)、向客人傳導我們的信息，但這也意味著(zhù)高成本，希望公司在09年度里下定決心投入占全年營(yíng)業(yè)總收入的15%~20%（約200萬(wàn)~250萬(wàn)元的成本）來(lái)做熱這個(gè)市場(chǎng)，為來(lái)年打好堅實(shí)的基礎。當然這一定得要遵循不多投入現金，采用溫泉門(mén)票及平日房間費用來(lái)沖抵絕大部份廣告投入費用的原則。
b、考慮到公司目前階段的實(shí)際情況，在選擇戰略合作伙伴的方面，09年里我們不大可能同時(shí)在所有的客源地進(jìn)行如此大規模的宣傳動(dòng)作，所以區域的選定為廣州、佛山兩地，而深圳、東莞、珠海等地區的開(kāi)發(fā)推廣需要暫保持在讓利獨家旅行社做線(xiàn)路的層面上，尋找其他更好更直接的辦法來(lái)與之合作。在廣州、佛山兩地選定《廣州日報》來(lái)作為我們的媒介平臺，因為《廣州日報》在兩地的發(fā)行量巨大，同行尋找信息也是通過(guò)其周二旅游版來(lái)獵取的，所以相對其他媒介而言，《廣州日報》有著(zhù)絕對的宣傳影響力。我們選擇的戰略合作對象可考慮與“廣之旅”、“南湖國旅——西部假期”這兩家中的其中一家，借其絕對的宣傳優(yōu)勢來(lái)助我在廣州佛山等地渲染造勢。
c、與戰略伙伴的合作方式選定伙伴后與對方深度洽談，讓對方在其廣告版塊大幅上我陽(yáng)西咸水礦溫泉的宣傳廣告（每周二旅游版至少一個(gè)1／4篇幅的廣告），所需的費用由我們以溫泉門(mén)票（不限平日周末）及平日住房、會(huì )議室消費沖抵贊助，而周末用房及其他諸如餐飲消費等服務(wù)性項目費用均不在沖抵之列，在協(xié)議價(jià)格上按旅行社協(xié)議價(jià)格盡可能不再下調。與其協(xié)商開(kāi)通陽(yáng)西咸水礦溫泉為目的地的旅游直通車(chē)，每周必須對開(kāi)4車(chē)次以上。
d、湛江與茂名一帶暫不可采用上述方式來(lái)操作（但可視方案實(shí)施的實(shí)際情況來(lái)定奪是否轉型營(yíng)銷(xiāo)），選定的重點(diǎn)合作伙伴也只能是各地一家，不予多設，建議可以找國旅假期談，媒介建議選擇《南方日報》或當地日報。
e、20xx年需要制作6萬(wàn)份以上的精巧、主題突出的宣傳單張（a4大小，要求雙面，材料為200克以上銅版紙）以配合外聯(lián)業(yè)務(wù)員的撒網(wǎng)式復合營(yíng)銷(xiāo)外聯(lián)。
f、20xx年度我們與陽(yáng)江市場(chǎng)信息產(chǎn)業(yè)局合作，將陽(yáng)西咸水礦溫泉的網(wǎng)站做開(kāi)，并由我公司派出專(zhuān)人負責維護并接受網(wǎng)絡(luò )預訂。
四、營(yíng)銷(xiāo)全年大概行動(dòng)計劃（未含季度營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)細則表述）
a、擬定在四月份上旬召開(kāi)一次大型的同行推介會(huì )，由我公司召集珠三角地區主流旅行社的負責人或線(xiàn)路負責人到我們這里來(lái)采風(fēng)踩線(xiàn)，做線(xiàn)路時(shí)采用陽(yáng)西咸水礦溫泉為目的地，西部與中部?jì)蓷l高速公路軸線(xiàn)沿點(diǎn)串線(xiàn)的做法來(lái)向各地區旅行社提供合理的線(xiàn)路計劃書(shū)。
b、每月都不間斷的派出業(yè)務(wù)人員在廣東范圍內的主要城市用撒網(wǎng)式復合營(yíng)銷(xiāo)的外聯(lián)手法告知性地與其他旅行社進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。將我們的溫泉逐個(gè)推銷(xiāo)給珠三角地區所有大大小小的旅行社（含門(mén)市收客組團社、組團社、地接社等）。
c、建立完整的商務(wù)單位客戶(hù)資料檔案庫，制定一套合理的商務(wù)合作機制，與商務(wù)單位建立長(cháng)期合作關(guān)系。如本地凡有接待任務(wù)的單位，不論是部委辦局或企事業(yè)單位一律與之簽定長(cháng)期商務(wù)合作協(xié)議，引導其與其的客戶(hù)不論多少，只要有接待首選就是陽(yáng)西咸水礦溫泉。
d、制定實(shí)施合理的《全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案》，鼓勵公司全體員工一同來(lái)推銷(xiāo)我們的溫泉產(chǎn)品（主要是本地散客）。
e、與廣州地區（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖國旅”或“廣之旅”結盟為戰略合作伙伴，深圳地區與“港澳旅游集團”（下屬含深圳世紀運通旅行社、港澳旅游（集團）香港有限公司、泰運通（香港）有限公司）結盟為戰略合作伙伴，初步擬定雙方合作期為5年，具體合作事項由營(yíng)銷(xiāo)部與對方深度溝通后于1月下旬將方案提交公司審批。
五、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)任務(wù)目標與營(yíng)業(yè)收益預測
我們在進(jìn)入09年以后，營(yíng)銷(xiāo)的戰略思維及發(fā)展大略方向鎖定為：旅行社團隊為宣傳為重中之重，效益為輔，注重創(chuàng )造景區人氣；商務(wù)團隊及散客為效益之重，力創(chuàng )占公司總體收益達60%以上；另外在09年10月份景區火熱了之后，除本地散客溫泉門(mén)票可隨市場(chǎng)隨機調整外，對外一律為門(mén)市價(jià)或靈活門(mén)市7折（除團隊預定與�？屯猓�，如果不是如此我們無(wú)法大幅度提高經(jīng)濟收益，但這必須得基于我們的產(chǎn)品及服務(wù)能給予客人直接感受到性?xún)r(jià)比高的享受：
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
力求在09年度內將陽(yáng)西咸水礦溫泉順利被市場(chǎng)所接受，打開(kāi)目前運營(yíng)不佳的被動(dòng)局面，逐步將企業(yè)導入正軌、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益是我們在09年營(yíng)銷(xiāo)主要的目標。營(yíng)銷(xiāo)初步階段的工作在不斷發(fā)展的良性運轉下，那么這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規劃將在半年到一年之間得以實(shí)現，估計在半年后（進(jìn)入09年溫泉旺季時(shí)）出現正面的結果。
二、現狀分析
a、劣勢分析：
�、�、陽(yáng)西咸水礦溫泉在主流客源地市場(chǎng)的知名度不夠，不為客人所認知，原因在于我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有著(zhù)直接的關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著(zhù)許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場(chǎng)。但我們應該要清楚的認識到，任何一家旅行社基于風(fēng)險的考慮，不大可能會(huì )為任何一家景區作大規模廣告宣傳來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而雙方的合作是建立在風(fēng)險互擔以及互相配合的基礎上，所以不難理解08年度我們在與各地區旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。
�、�、因為08年度我們的景區正處于完善的過(guò)程中間，各種的硬件配套設施及軟件服務(wù)都沒(méi)能做到盡善盡美，甚至出現人為的對客服務(wù)過(guò)失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿(mǎn)足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客戶(hù)。
�、�、過(guò)去的一年里我們曾走進(jìn)了一個(gè)經(jīng)營(yíng)的誤區——沒(méi)有作好連貫的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，單位團體的開(kāi)發(fā)沒(méi)能真正起到聯(lián)動(dòng)的作用，針對旅行社的許多政策是隨機即興性質(zhì)，不穩定以及做市場(chǎng)時(shí)急于求成的戰略思想給市場(chǎng)造成了一定的混亂，對方的信心不強（如廣州地區市場(chǎng)一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對于對方而言沒(méi)有十分的保證，這就形成了我們不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，但部份老客戶(hù)卻打退堂鼓的反�，F象。
�、�、我們溫泉區內的客房雖說(shuō)上了一定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數量有限，加上溫泉區外兩家賓館用房在運營(yíng)過(guò)程中得不到很好的養護，設施殘舊及距溫泉區有一定距離給予客人直觀(guān)上的感覺(jué)不是很好。
�、�、恩平的數家溫泉、陽(yáng)江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線(xiàn)最大的競爭對手，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期，無(wú)論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對我陽(yáng)西咸水礦溫泉打開(kāi)市場(chǎng)帶來(lái)了直接的壓力。
�、�、目前我們山莊的銷(xiāo)售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務(wù)及對客服務(wù)技巧都比較薄弱，不能滿(mǎn)足山莊快速發(fā)展的需要。
b、優(yōu)勢分析：
�、�、目前我們溫泉擁有省內諸多溫泉景區少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費人群的需求。
�、�、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套獨立的供水系統，水上樂(lè )園等項目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來(lái)的壓力。
�、�、隨著(zhù)我們溫泉養生水療世界的開(kāi)放、新會(huì )議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場(chǎng)內的可游玩項目較以住更能滿(mǎn)足客人需求。
c、機會(huì )
�、�、上述的幾家對手溫泉開(kāi)業(yè)都有了相當一段時(shí)間，而我們相對客人而言是一個(gè)新的景區，只要我們的各類(lèi)硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時(shí)，我們較上述對手而言更有優(yōu)勢，因為客觀(guān)上客人出游都存在著(zhù)獵新獵奇的心理。
�、�、陽(yáng)江、湛江、茂名等地區的社會(huì )消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽(yáng)江溫泉高價(jià)位的消費不可能完全滿(mǎn)足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優(yōu)勢，所以我們還是有著(zhù)很大條件、機會(huì )來(lái)與對手陽(yáng)江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰略中的宣傳推廣方式應用
20xx年我們的營(yíng)銷(xiāo)戰略思想是無(wú)論需要投入多大的力氣與財力都一定要做旺我們溫泉景區，這需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，根據長(cháng)期可持續發(fā)展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法。
a、20xx年是我們最關(guān)鍵的一年，營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃實(shí)施順利與否都直接影響著(zhù)以后的經(jīng)營(yíng)管理，本年度是我們不惜血本打造基礎的一年，直接的經(jīng)濟收益對我們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，但我們必須得正視自身的優(yōu)勢與劣勢所在，不能脫離實(shí)際，所以綜合各方面的市場(chǎng)信息與公司的運營(yíng)狀況，20xx年可不以淡旺季來(lái)劃分營(yíng)業(yè)效益段，而以戰略季度來(lái)區分，以下是各季度的營(yíng)業(yè)收益預測：
�、�、第一季度（1月~3月）：屬溫泉旺季時(shí)期但也屬市場(chǎng)預熱期，預計月平均整體營(yíng)業(yè)額可達100萬(wàn)元/月~110萬(wàn)元/月左右。
�、�、第二季度（4月~6月）：屬市場(chǎng)接受期但已逐漸進(jìn)入溫泉淡季，預計月平均整體營(yíng)業(yè)額120萬(wàn)元/月左右。
�、�、第三季度（7月~9月）：本季度已進(jìn)入溫泉淡季，預計月平均整體營(yíng)業(yè)額仍可保持在100萬(wàn)元/月以上。
�、�、第四季度（10月~12月）：本季度預計月平均整體營(yíng)業(yè)額130萬(wàn)元/月~150萬(wàn)元/月以上。
�、�、預測在進(jìn)入09年以后，全年的平均整體營(yíng)業(yè)收益需可達140萬(wàn)元/月~150萬(wàn)元/月以上。
注：上述營(yíng)業(yè)額內已含與戰略合作伙伴的沖抵消費金。
六、監視
由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部每月作來(lái)客源地的系統分析歸檔，通過(guò)軼事調查從當地市場(chǎng)經(jīng)
營(yíng)者獲取市場(chǎng)反應的第一手資料以提供補充信息，在經(jīng)過(guò)09年度營(yíng)銷(xiāo)手段變革下的`運營(yíng)后獲取更合適我陽(yáng)西溫泉的營(yíng)銷(xiāo)戰略，再對這些信息和材料進(jìn)行系統分析，檢視營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的進(jìn)度來(lái)規劃下一年的營(yíng)銷(xiāo)戰略方案。
以上的方案是否可行，望經(jīng)公司領(lǐng)導討論商議后給予指正，我們將堅決地、認真貫徹執行公司的全年戰略指導思想來(lái)為公司創(chuàng )造更大的效益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
社會(huì )的開(kāi)放，經(jīng)濟發(fā)展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿(mǎn)足于物質(zhì)文明給我們帶來(lái)的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎上追求品味人生，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節拍，跟上時(shí)代節拍讓你人生的夢(mèng)想插上機會(huì )的翅膀，把握機會(huì )擁有明天。
通過(guò)介紹如何開(kāi)個(gè)鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開(kāi)鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開(kāi)店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營(yíng)策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險等等。分述如下：
一、技術(shù)掌握 沒(méi)有接觸過(guò)鮮花的人，早就聽(tīng)說(shuō)插花是門(mén)藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，開(kāi)業(yè)花籃，花車(chē)的制作，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了。
二、店址 這是開(kāi)批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng )業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導是非常同意的，而且學(xué)校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng )業(yè)項目費用只用花價(jià)和包裝紙的費用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng )業(yè)園。
三、進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因為鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏(yíng)得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。
四、經(jīng)營(yíng)策略 中國改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jì)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話(huà)，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費送貨上門(mén)的承諾，無(wú)論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會(huì )為你建立一個(gè)逐漸、擴大的信譽(yù)體系客戶(hù)群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無(wú)論哪個(gè)城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì )議，生日宴又很多，無(wú)形帶來(lái)許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，與電臺合作，累積返還銷(xiāo)售，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、口腔醫療市場(chǎng)分析
�。�1）、消費者對口腔衛生保健的需求
口腔衛生保健需求和國民經(jīng)濟的增長(cháng)、人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的。以北京大學(xué)口腔醫學(xué)院為例，80年代日門(mén)診量平均為800人，90年代日門(mén)診量平均為1500人，新世紀日門(mén)診病人量平均為2200人。
�。�2）、目前全國口腔疾病情況
據最新的全國口腔流行病調查資料，以至少患以下一種口腔疾病計算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結石、牙外傷、智齒阻生），口腔疾病的患病率為97。6%，該資料還表明94。8%的人群需要專(zhuān)業(yè)干預而未治療。根據筆者對長(cháng)春市的調查結果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫的家長(cháng)只有7%。同時(shí)，隨著(zhù)食物結構的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢。
�。�3）、發(fā)展私立口腔診所的市場(chǎng)前景
人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪(fǎng)問(wèn)口腔醫師。即使現在沒(méi)有牙病，也應定期作口腔健康檢查，只靠少數大醫院是遠遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的。因此世界各國的牙科醫療機構，均采取在社區中呈合理網(wǎng)狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。美國牙科醫師在私人診所服務(wù)的人數和在口腔醫院或綜合醫院口腔科服務(wù)的人數比為8：2，德國為9：1，日本為7：3，香港為9：1。而目前中國的口腔醫師幾乎全部在公立醫院工作。北京大學(xué)口腔醫學(xué)院名譽(yù)院長(cháng)張震康指出，發(fā)展社區口腔診所是我國口腔醫療事業(yè)發(fā)展的趨勢。
二、市場(chǎng)定位
�。ǘㄎ坏哪康呐c原則）
每個(gè)醫療機構以及它提供的服務(wù)，在顧客心目中都有其定位或形象，并且這些會(huì )影響到消費者的購買(mǎi)決定。通過(guò)對診所定位、對診所提供的服務(wù)定位，使顧客在心中感受到口腔診所的特色，體會(huì )到口腔診所比其競爭對手具有哪些優(yōu)勢，從而在眾多醫療機構中選擇我們，信賴(lài)我們。
雖然診所的規模有限、資金有限，在短時(shí)間內很難做到大而全，但卻可以從市場(chǎng)的補缺者入手，成為一小塊市場(chǎng)上的領(lǐng)導者。因此，確定市場(chǎng)定位原則為避免正面沖突，著(zhù)手空白市場(chǎng)，突出“有信賴(lài)的醫生”這一最重要因素，揚長(cháng)避短。
三、問(wèn)題與回答：
�、俣椭鞯目谇辉\所有開(kāi)了很多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著(zhù)一個(gè)老顧客價(jià)格的問(wèn)題？對待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢？
1、答：對待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢�！皶�(huì )員制度”
個(gè)人建議，①新價(jià)格+會(huì )員卡消費次數（返卷）②建立老顧客個(gè)人檔案，辦理會(huì )員制度。持會(huì )員卡“折”數消費③回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫療上的）
�、趦r(jià)格問(wèn)題，對待老顧客是否應該用新的價(jià)格。新的價(jià)格會(huì )不會(huì )使老顧客的不快而是他們流失？為了以后長(cháng)遠的眼光怎么樣處理好新價(jià)格與老顧客共融的理想效果？
2、會(huì )，一開(kāi)始的時(shí)候肯定會(huì )。當顧客或是病人特別是老顧客看到新的價(jià)格時(shí)候的第一感覺(jué)就是和他們心中傳統的價(jià)格等心理產(chǎn)生了偏差，而雇主需要做的就是幫助和疏導病人們把這種心理偏差給糾正和引導到我們新的價(jià)格上面來(lái)，以求得老顧客對新價(jià)格的接受者就需要我們去用疏導的手法去實(shí)施回答一中的口腔診所銷(xiāo)售策略。
老顧客一開(kāi)始可能會(huì )選擇新的牙科口腔診所。從我個(gè)人的角度說(shuō)，一個(gè)很多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙，無(wú)論是醫療人員還是醫療環(huán)境對于老顧客來(lái)說(shuō)都是新的，會(huì )產(chǎn)生不舒服的因素，這是人的一種心理。我們要做的就是如何把他們從新引導回到他們熟悉的環(huán)境中來(lái)。這就是“信賴(lài)的醫生”策略
�、凼欠駪撗幍妇氐倪M(jìn)行著(zhù)傳統醫療式的營(yíng)銷(xiāo)手法？
3、因為各種物價(jià)的上漲雇主的口腔診所必須要隨著(zhù)市場(chǎng)的大潮相應的價(jià)格上浮這是必然的�？谇辉\所以追求利潤為己任（這話(huà)只能咱自己這么說(shuō)，可不能對病人說(shuō)這些話(huà)。），當醫療產(chǎn)品等成本不可再降利潤，利潤不可再長(cháng)時(shí)，就需要擴展思維，跳出“傳統束縛團”，開(kāi)創(chuàng )“新財路”
4、新老顧客流失的原因有哪些？
對于一個(gè)口腔醫療行業(yè)來(lái)說(shuō)，每天都有新的患者加入和老的顧客離開(kāi)，一個(gè)口腔醫療診所平均每年有10%—30%的顧客在流失
兩次光臨的顧客可為診所帶來(lái)25%—85%利潤吸引他們再次關(guān)林的主要原因（因素）中，首先是治療效果的好壞，其次是服務(wù)質(zhì)量，最后才是價(jià)格。而一位滿(mǎn)意的顧客會(huì )引發(fā)8為潛在的生意，其中至少有1位會(huì )光臨；爭取1位新顧客所花的成品是保住1名老顧客的6倍。一個(gè)口腔醫療診所只要保住比維持在5%的顧客，則利潤可增加25%。
原因：①得罪老顧客
�、谠谠\所大廳與顧客（患者）吵架
�、弁对V不處理
�、苤匾尼t生跳槽
�、莶荒眯】蛻�(hù)當干糧
�、揲L(cháng)期與顧客缺乏溝通
以上四個(gè)問(wèn)題已經(jīng)基本道出了診所的原因了，雇主既然已經(jīng)知道自己的診所問(wèn)題所在就可以做出相應的對策來(lái)應對市場(chǎng)和顧客流失的大潮了。
建議：不要相信自己的診所一下就可以成為很大的品牌，那是不切合實(shí)際也是根本不可能的。
同時(shí)希望你一定要有一種格局的觀(guān)念，這種格局觀(guān)很重要。而把你的診所做成品牌只是這種觀(guān)念戰略中的一塊骨頭，一個(gè)支撐你繼續擴大經(jīng)營(yíng)發(fā)展的而不斷向前走的支撐物體。否則結果你也知道。
雇主對另一位顧客的回答：你的思路確實(shí)不錯，案例也很實(shí)際。但我家開(kāi)了十多年了，患者有，也不少，主要消費人群從一開(kāi)始就定位很低很低，據個(gè)例子，以前我家治牙才幾十塊錢(qián)，當時(shí)也沒(méi)這種意識�，F在想改升價(jià)格又怕傷了老患者，以前的回頭患者來(lái)了都要降講價(jià)，不講價(jià)就感覺(jué)虧了。導致所有患者都講價(jià)，我想再如何不講價(jià)的情況下也不傷了老患者。在這種情況下做做策劃，例如在多少價(jià)格贈送洗牙卡之類(lèi)的。再有你要有幫找找放在診所前臺的宣傳單，愿意拿的患者自己拿，介紹烤瓷牙正畸之類(lèi)的文章。我會(huì )再開(kāi)任務(wù)設計宣傳單樣式。你要都有構思可以和我談。
我也覺(jué)得這位提交任務(wù)的顧客回答的很好，也很切合實(shí)際。我個(gè)人也很欣賞他的回答，確實(shí)是值得參考的重要資料。
下面是我為您策劃的，至少需要大概一個(gè)季度才能基本完成口腔診所新策劃的戰略。
活動(dòng)策劃：
一、前期
需要做的是如下：
�、僦朴喰碌膬r(jià)格表，并根據新的價(jià)格表印制新的價(jià)格表欄（大篇幅、清晰。
�、谟喼埔幌盗械臅�(huì )員卡、儲值卡、優(yōu)惠卡、會(huì )員檔案等會(huì )員制度的產(chǎn)品。
�、塾≈品⻊�(wù)到家的宣傳單，靈感來(lái)自于您回答的那位同志（只過(guò)不是我也相到了，但是他在前就算是人家的想法）。
�、軠蕚浠顒�(dòng)用的條幅等宣傳用品。
二、強勢宣傳全力推廣保障活動(dòng)順利進(jìn)行。
通過(guò)上報紙刊登某某診所在謀某地舉行愛(ài)心牙醫從孩子做起的工藝活動(dòng)。
自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么。
可以印制一定量公益宣傳單，活動(dòng)中要用到
制作大篇幅的條幅，上面一定要有本診所的一定信息。
免費測試的邀請函，量根據附近學(xué)校數量定。
三、公益醫療營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施目標：
1、打造“**口腔診所”新的關(guān)注力焦點(diǎn)，賦予“**口腔診所”更多的品位承載，以嶄新的醫療文化形象、文化內涵、認知思維角度，激發(fā)廣大營(yíng)銷(xiāo)目標受眾對“**口腔診所”的主動(dòng)關(guān)注興趣。
2、通過(guò)開(kāi)展實(shí)施一系列的公益醫療營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)誼活動(dòng)，初步建立一個(gè)以喜歡公益關(guān)愛(ài)牙齒為群體結構的，以“**口腔診所”為主觀(guān)意向首選的客戶(hù)預備群體，以培養對“**口腔診所”認知度較高的看牙消費傳播樣本人群，使公益醫療效應得以在今后更長(cháng)時(shí)間里延續傳播。
3、在醫療關(guān)愛(ài)牙齒公益活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，突出介紹“**口腔診所”在醫療設施、醫療服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢，以專(zhuān)業(yè)消費者的思維角度鞏固目標客戶(hù)的肯定認同感，增強目標客戶(hù)的看牙消費信心，進(jìn)一步激發(fā)其前往此地看牙治療的欲望，實(shí)現成功醫療銷(xiāo)售的目的。
四、旅游展會(huì )借勢營(yíng)銷(xiāo)主要實(shí)施項目：
�。�1）活動(dòng)主題：
�、佟瓣P(guān)愛(ài)牙齒，從孩子開(kāi)始�！薄�**口腔診所”提醒您的孩子，關(guān)心牙齒讓生活更美好的免費口腔醫療公益活動(dòng)。
�、凇敖裉炷汴P(guān)心它了么？你看牙，我買(mǎi)單”——“**口腔診所”的半折看牙愛(ài)牙活動(dòng)。
�。�2）活動(dòng)形式及目的：
在前面印制的邀請函和致家長(cháng)的一封信分發(fā)的各個(gè)附近的中小學(xué)和幼兒園，這要看具體的數量來(lái)印制。心中的內容一定要以“軟文的形式“寫(xiě)出來(lái)。我相信雇主明白為什么要用軟文的形式，在社區報欄和報紙上刊登本次公益活動(dòng)將舉行，前期預熱。舉辦活動(dòng)的當天你可以以匿名的形式給報社或電視臺打電話(huà)，用爆料的形式說(shuō)明此次活動(dòng)在說(shuō)明某某地方舉行，來(lái)獲得記者前來(lái)報到。
在活動(dòng)中分發(fā)宣傳單，還有幾個(gè)口腔醫生。不要太多，以求得很熱鬧的現象，來(lái)獲得更多的關(guān)注度。中國人都愛(ài)看熱鬧的心里。
�。�3）活動(dòng)地點(diǎn)：
可以在附近的廣場(chǎng)上也可以在自己口腔診所的門(mén)口，還可以在社區（小區）的廣場(chǎng)上面。
�。�4）參與對象：
邀請的學(xué)生和帶著(zhù)孩子來(lái)的家長(cháng)，還有慕名而來(lái)的那些看牙的人。
�。�5）活動(dòng)規模：
按活動(dòng)經(jīng)費預算設定。
�。�6）活動(dòng)現場(chǎng)布置：
可以用各種條幅、宣傳單等來(lái)側面推廣口腔診所，但不要過(guò)于側重宣傳口腔診所，而給人一種上當的感覺(jué)，要以公益活動(dòng)愛(ài)心的角度去開(kāi)展此次活動(dòng)，那么最后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果是不言而喻的。
現場(chǎng)布置要按照公益醫療活動(dòng)的現場(chǎng)來(lái)布置，具體雇主朋友可以上網(wǎng)去搜索，這里就不便給您講明了�？傊藗�(gè)字“袖里藏針渾不知，關(guān)心軟刀才是真”
�。�7）活動(dòng)時(shí)間：
這個(gè)可以選在像前面那位3。8很好、3.15等特殊的日子（借名而已）
�。�8）活動(dòng)整體時(shí)間安排：
活動(dòng)預熱宣傳，以及廣告板設計、頁(yè)面設計、程序準備、印制“關(guān)愛(ài)牙齒，從孩子開(kāi)始�！钡摹吨录议L(cháng)一封信》。等
五、借勢公益醫療營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操階段：
�。�1）把“關(guān)愛(ài)牙齒，從孩子開(kāi)始�！钡摹吨录议L(cháng)一封信》送至各個(gè)學(xué)校及幼兒園（學(xué)校就只是中小學(xué)），《致家長(cháng)一封信》一定要“軟文形式”且富有感染力以吸引更多受眾人群家長(cháng)的關(guān)注。（借勢公益醫療活動(dòng)）
�。�2）公益醫療人員（口腔診所人員）借此現場(chǎng)氛圍，在受眾人群中接觸更多的消費者個(gè)體和家長(cháng)，拉近公益醫療營(yíng)銷(xiāo)宣傳距離、增強認識交流、收集客戶(hù)信息，為借勢公益醫療營(yíng)銷(xiāo)積累客戶(hù)信息資料做準備。
�。�3）通過(guò)對分發(fā)出去的邀請函和《致家長(cháng)一封信》的旅游客戶(hù)消費者進(jìn)行細分整理，然后可以對家長(cháng)承諾憑借“邀請函和《致家長(cháng)一封信》”可以在“**口腔診所”中建立成長(cháng)檔案，以后孩子或大人憑借此檔案在“**口腔診所”治療口腔及牙齒可以享受優(yōu)惠。（優(yōu)惠多少您說(shuō)了算）
六、外一章：
我們實(shí)行電話(huà)，email預約就診制，節省患者寶貴時(shí)間，同時(shí)開(kāi)設有節假日門(mén)診，交通便利，停車(chē)位充足。
環(huán)境：分為候診區、前臺、診室、消毒室、放射室。
診室：寬大整潔的獨立診室，全套進(jìn)口的牙科診斷和治療設備。
候診區：人性化設計的候診區潔凈溫馨的就診環(huán)境，親切的背景音樂(lè )讓您緊張的心情得以放松以及體貼入微的服務(wù)營(yíng)造出家庭般輕松親切的氛圍；
總結：個(gè)人覺(jué)得你回答那個(gè)顧客，就是在我策劃書(shū)中你回答問(wèn)題的那個(gè)顧客。個(gè)人覺(jué)得他的策劃也很好，只不過(guò)缺少點(diǎn)實(shí)際的可行性，我個(gè)人是做銷(xiāo)售的，你要知道做任何一個(gè)方案都有可行性，可行性過(guò)后活動(dòng)可以帶來(lái)的廣告效果，雇主請一定要重視那個(gè)《致家長(cháng)一封信》這是很重要的，如果要結合這個(gè)策劃和那位顧客的策劃我相信你的口腔診所一定會(huì )因為這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而被更多人熟知，所帶來(lái)的廣告效益也是層層波浪，滾滾而來(lái)，當然財源自然而來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
促銷(xiāo)是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價(jià)格促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、組合促銷(xiāo)，都要遵循動(dòng)態(tài)的促銷(xiāo)策略，運用整合促銷(xiāo)提升品牌價(jià)值和銷(xiāo)量。面對競爭的家具零售市場(chǎng)，我們該如何開(kāi)展創(chuàng )新、實(shí)用而有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？本文將重點(diǎn)介紹國內家具業(yè)最成功的文化促銷(xiāo)、情感促銷(xiāo)、體驗促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)這四種家具促銷(xiāo)方式，供您參考借鑒。
一、家具促銷(xiāo) 簡(jiǎn)而言之是：尋勢、順勢、借勢。
[經(jīng)典案例]：
某知名商場(chǎng)不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時(shí)在售后服務(wù)方面也不斷向客戶(hù)提供精細化服務(wù)，并將客戶(hù)資料整理成電腦檔案，定期上門(mén)回訪(fǎng)。商場(chǎng)根據不同時(shí)期推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，其中VIP會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)最為有效�？蛻�(hù)只需要在優(yōu)惠推廣期一次性購物滿(mǎn)8,000元以上，就可成為VIP會(huì )員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買(mǎi)，同時(shí)提供專(zhuān)家導購，免費為客戶(hù)進(jìn)行居室風(fēng)格設計和家具配置，使客戶(hù)“全程無(wú)慮”。最為重要的是許多VIP客戶(hù)為商場(chǎng)帶來(lái)了新客戶(hù)，使商場(chǎng)業(yè)績(jì)倍增。
商場(chǎng)促銷(xiāo)是以消費者需求為導向，做好銷(xiāo)售的每一個(gè)細節，讓顧客滿(mǎn)意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng )始人英格瓦?坎普拉德曾說(shuō)：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng )業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂(lè )于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡(jiǎn)潔的行為成就了今天的宜家�！�
二、家具商場(chǎng)促銷(xiāo)常用方法
1. 贈品促銷(xiāo)：是家具常用促銷(xiāo)方式，只要顧客購買(mǎi)促銷(xiāo)商品達到一定數量或金額，就可以得到商場(chǎng)贈送的贈品。
2. 特惠組合：類(lèi)似于降價(jià)，但又不會(huì )帶來(lái)負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場(chǎng)市場(chǎng)競爭力。
3. 返獎銷(xiāo)售：可分為返券、返券加現金、返現金、返現金加贈品等形式。
4. 降價(jià)促銷(xiāo)：在促銷(xiāo)推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷(xiāo)。
5. 有獎促銷(xiāo)：購買(mǎi)一定金額商品后抽獎或定期開(kāi)獎，多買(mǎi)多送。
6. 限定促銷(xiāo)：是指限定品種、數量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷(xiāo)方式。
7. 情感促銷(xiāo)：針對新婚、老客戶(hù)開(kāi)展特別優(yōu)惠促銷(xiāo)，如憑結婚證、老客戶(hù)憑發(fā)票購買(mǎi)家具打折或送贈品等形式。
[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷(xiāo)方式的匯總，方案中所列價(jià)格、數據、活動(dòng)細則僅供促銷(xiāo)時(shí)參考。
時(shí)尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮
時(shí) 間：20xx年9月20日––10月9日
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)家具），并有精美家居禮品贈送。
1．驚喜折扣，款款動(dòng)人：
1)購物滿(mǎn)3600元––5600元9折基礎上再享受9.2折。
2)購物滿(mǎn)5600元––7600元9折基礎上再享受9折。
3)購物滿(mǎn)7600元以上9折基礎上再享受8.8折。
2．超低特惠時(shí)尚家具
床具：1.5m 680元 1.8m 780元
沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元 （每天限量3套）
3．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià)
A組合（臥房三件套）市場(chǎng)價(jià)：2180元 特惠價(jià)元
B組合（臥房五件套）市場(chǎng)價(jià)：3980元 特惠價(jià)元
C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元
4．購家具送床墊
1)購A組合 加499元贈送價(jià)值780元床墊一張
2)購B組合 加399元贈送價(jià)值780元床墊一張
3)購D組合 加300元贈送價(jià)值900元床墊一張
5．家居禮品大贈送
購物滿(mǎn)1800元––2800元贈送精美禮品一份
購物滿(mǎn)2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個(gè)
購物滿(mǎn)3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套
6．購物送紅包，時(shí)時(shí)有好運
購物滿(mǎn)20xx元，可在幸運樹(shù)上抽取紅包1個(gè)；4000元抽取2個(gè)紅包（每增加20xx元，贈送一個(gè)紅色，以上類(lèi)推）。
7．老朋友 心相系
1)凡憑本商場(chǎng)20xx年9月以前購物單據購買(mǎi)家具或推薦客戶(hù)購買(mǎi)本人可享受幸運紅包雙份（活動(dòng)6細則）或贈送禮品一份
2)憑20xx年9月以前購物單據購買(mǎi)家具或推薦客戶(hù)購買(mǎi)本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動(dòng)5、6細則） 8．新婚直通車(chē)
憑結婚證（20xx年1月1日后登記），購買(mǎi)家具滿(mǎn)6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個(gè)，并贈送婚禮花籃一對。
三、家具促銷(xiāo)策略
1．營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍：商場(chǎng)促銷(xiāo)應充分營(yíng)造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)POP、海報、廣告牌等。
2．促銷(xiāo)時(shí)機：節假日、結婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。
3．促銷(xiāo)組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷(xiāo)、主題事件促銷(xiāo)組合。
4．目錄展示的促銷(xiāo)策略：將所促銷(xiāo)產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊或折頁(yè)，客戶(hù)可以通過(guò)折頁(yè)了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。
四、家具促銷(xiāo)案例精華
1．“有條有理大行動(dòng)”。在促銷(xiāo)現場(chǎng)，教顧客如何使家居布置井井有條。
2．“讓價(jià)格自己說(shuō)話(huà)”。在促銷(xiāo)時(shí)，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢通過(guò)廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。
3．“家具價(jià)格有獎競猜”。在活動(dòng)現場(chǎng)采用實(shí)物或寫(xiě)真大圖片的方式，讓顧客參考競猜，價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎品一份。此舉即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。
4．“家具由您定價(jià)，你想幾折就幾折”。本促銷(xiāo)活動(dòng)在國內許多商場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，效果特別好，實(shí)施方案簡(jiǎn)述如下：購物滿(mǎn)5,000元以?xún)�，通過(guò)抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿(mǎn)5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現金或購物券。
5．“布藝沙發(fā)100元一套”。該類(lèi)促銷(xiāo)方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購物滿(mǎn)一定金額，加100元送沙發(fā)一套。
6．舉辦“沙發(fā)文化節”或“睡眠文化節”。此促銷(xiāo)方案是主題促銷(xiāo)。沙發(fā)文化節產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣(mài)場(chǎng)以沙發(fā)為主題的各類(lèi)吊旗布滿(mǎn)商場(chǎng)，內容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷(xiāo)時(shí)段通過(guò)調整其它產(chǎn)品的面積，擴大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當地第一）；“睡眠文化節”以套房家具為主，促銷(xiāo)形式相同。
7．“家具團購，替您省錢(qián)”。該方案是商場(chǎng)和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，操作規則如下：指定好團購產(chǎn)品，委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。在會(huì )議室向團購客戶(hù)介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責任等內容�？蛻�(hù)憑此卡到門(mén)市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷(xiāo)的新形式，可針對住宅小區和單位展開(kāi)效果更佳。
五、經(jīng)典促銷(xiāo)策劃范例
文化內涵和情感能促進(jìn)家具銷(xiāo)售，我們不僅賣(mài)家具，還提供生活方式，是消費者的顧問(wèn)，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛(ài)。
策劃一：“君樂(lè )美”的4W促銷(xiāo)方式
4W為完美：步步進(jìn)逼；維護：進(jìn)退有據；文化：營(yíng)銷(xiāo)基礎；溫馨：攻心為上。
誰(shuí)鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏(yíng)得顧客的好感與信任，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。
溫馨到家，眾口皆夸
“君樂(lè )美”以情感競爭為營(yíng)銷(xiāo)手段，在商場(chǎng)內特別推出“售后服務(wù)區”免費為消費者提供咨詢(xún)、設計、維修、訂做、客戶(hù)回訪(fǎng)等服務(wù)。他們推出聲勢浩大的“萬(wàn)名消費者需求調研”活動(dòng)，參與者達數萬(wàn)人。凡在君樂(lè )美購買(mǎi)千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無(wú)償贈送。走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，有誰(shuí)不對君樂(lè )美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴(lài)的情感？
創(chuàng )造個(gè)性，“營(yíng)銷(xiāo)”文化
當今是消費個(gè)性化的時(shí)代。消費者在家具商場(chǎng)時(shí)，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買(mǎi)決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷(xiāo)方案。
1. 開(kāi)展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方略：
“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂(lè )美家具商場(chǎng)愿為您的生活營(yíng)造一片恬靜的樂(lè )園”。
“生活離不開(kāi)空間，空間需要裝點(diǎn)。君樂(lè )美家具商場(chǎng)愿與顧客一起攜手走進(jìn)大自然�！�
“在企業(yè)我們銷(xiāo)售家具，在社會(huì )我們美化生活�！�
把家具與現代居家氛圍有機結合，把購物與陶冶情操有機結合，把營(yíng)銷(xiāo)與文化有機結合，將自己的經(jīng)營(yíng)從一開(kāi)始就定位于高層次、高品位的坐標點(diǎn)上。
2. “營(yíng)銷(xiāo)”文化。君樂(lè )美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會(huì )”、“營(yíng)銷(xiāo)文化沙龍”、“菊花展”等活動(dòng)，從中不難看出君樂(lè )美人著(zhù)意刻畫(huà)文化主題的追求。
策劃二：購買(mǎi)家具，送旅游
[案例]：千年的古樟樹(shù)、翠綠的山岡，清徹見(jiàn)底的山泉，能在山中逗留是一種樂(lè )趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情??
活動(dòng)細則：購物滿(mǎn)8,000元以上，邀您和愛(ài)人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例說(shuō)明：在實(shí)施時(shí)，要將顧客集中在一起組團，并請專(zhuān)業(yè)導游，全程攝像，制作成光盤(pán)送給顧客，旅游時(shí)段安排豐富多彩的娛樂(lè )活動(dòng)。旅游結束后，許多的客戶(hù)成了商場(chǎng)永遠的朋友，給我們帶來(lái)了很多的客戶(hù)，那場(chǎng)景讓我們永遠回味，因為每個(gè)人都需要關(guān)愛(ài)。
家具商場(chǎng)促銷(xiāo)案例是多樣化的，促銷(xiāo)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是商家與購買(mǎi)者雙向互動(dòng)的過(guò)程。從這個(gè)意義來(lái)講，幫助顧客省錢(qián)，給顧客關(guān)愛(ài)，為顧客著(zhù)想，才能贏(yíng)得顧客的信賴(lài)，培養更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng )新，善用文化促銷(xiāo)、情感促銷(xiāo)、體驗促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營(yíng)模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
將愛(ài)進(jìn)行到底―華普“粉色之旅策劃案
前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會(huì )效應和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿(mǎn)溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體資料分為：
1、組織部分已有客戶(hù)參加桃花源自駕游活動(dòng)
2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè )節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè )晚會(huì )、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )等環(huán)節
3、湖南常德巡游，市區、購物廣場(chǎng)、居民社區等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀(guān)全面的報道華普
主辦：湖南菱鑫汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司
協(xié)辦：湖南汽車(chē)網(wǎng)湖南電臺文藝頻道
企劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部
推廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司
時(shí)間：200x年4月9日―10日（星期六―日）
地點(diǎn)：湖南常德桃花源
資料
組織客戶(hù)自駕游，數十臺華普長(cháng)沙至常德桃花源
常德巡游，經(jīng)過(guò)市區、購物廣場(chǎng)、社區等地
駕車(chē)游玩參觀(guān)桃花源景點(diǎn)
體面人生娛樂(lè )晚會(huì )，觀(guān)看民族節目
組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
新老用戶(hù)品牌懇談會(huì )
精彩
1、已有用戶(hù)的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售；
2、主流媒體的全程報道；擴大活動(dòng)影響力和品牌知名度；
3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集，互相交流華普汽車(chē)的心得，對品牌的推廣和傳播有著(zhù)不可代替的重要性；
4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對用戶(hù)的愛(ài)）進(jìn)行到底！
日程
4月9日（星期六）
07：00―10：30湖南菱鑫汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司出發(fā)――常德市區
10：30―12：00華普自駕游車(chē)隊市區巡游
12：00―14：00車(chē)隊午餐（農家土菜）、午休
14：00―15：30車(chē)隊常德市區――桃花源景點(diǎn)
15：30―16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）
16：30―18：00參觀(guān)桃花源景點(diǎn)
18：00―20：00車(chē)隊晚餐（桃花源特色菜）、休息
20：00―22：00體面人生娛樂(lè )晚會(huì )
4月10日（星期日）
07：00―08：00早餐
08：00―10：00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )
10：00―12：00車(chē)隊參觀(guān)桃花源景點(diǎn)
12：00―14：00車(chē)隊午餐、午休
14：00―18：00常德桃花源――長(cháng)沙，活動(dòng)結束
開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現了華普對關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感，透過(guò)良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)資料區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展，對畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、 活動(dòng)目的：
每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長(cháng)會(huì )帶孩子逛商場(chǎng)、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來(lái)提高成人的消費。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節”的歡樂(lè )氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高.....的知名度。
二、 活動(dòng)時(shí)間：
5月31日——6月2日
三、 活動(dòng)主題：
..首屆......兒童節
四、 活動(dòng)內容：
1、 “..杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園
為了慶�！傲粌和潯�，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫(huà)下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(cháng)可到....量販或...各分店服務(wù)臺報名處領(lǐng)取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專(zhuān)家評出20幅繪畫(huà)，10幅征文的優(yōu)秀獎。
優(yōu)秀獎分年齡段：3—— 6歲組 繪畫(huà)10名 征文5名
7——15歲組 繪畫(huà)10名 征文5名
頒獎儀式：
6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎證書(shū)及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。
2、 6元多一件
5月31日——6月2日活動(dòng)期間，凡到量販或分店購物滿(mǎn)61元的顧客，憑當天
購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得“ｘｘｘｘ”一件。
3、 “六一節”買(mǎi)六送一
5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)------
4、 少年兒童才藝秀
參賽方式：
�。�1） 5月1日——5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎品。
�。�2） 少年兒童才藝表演內容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等
您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶
vcd或cd、道具，報名時(shí)需填寫(xiě)比賽項目及內容。
�。�3）比賽按年齡段分3個(gè)小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。
初賽：小組入圍獎5名
小組參與獎10名
賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8
光棍節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：
活動(dòng)主題：給單身的你找尋另一“半”的機會(huì )
活動(dòng)口號：但愿人長(cháng)久/光棍不再有
活動(dòng)目的：穩步提升#######酒吧品牌
活動(dòng)地點(diǎn)：#######酒吧
活動(dòng)時(shí)間：20xx1月11日
活動(dòng)背景：因“萬(wàn)圣節”的剛過(guò)，且“光棍節”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，
加上一年一度的“圣誕節”即將到來(lái)，
綜合考慮，決定此節日不做大,但一定要做細，做得深入人心。
活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。
2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞，體驗飛鴿傳書(shū)的樂(lè )趣。
3、晚十一點(diǎn)抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝干紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。
但愿人長(cháng)久，光棍不再有!
快快行動(dòng)吧，在#######酒吧告別你的單身!
預訂專(zhuān)線(xiàn)：
詳情查詢(xún)
#######酒吧
策劃：###########
時(shí)間：##############
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9
天貓就像是一個(gè)大的集市，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺，在這種大型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當中可以嘗試著(zhù)做得更開(kāi)放。
這次雙十二活動(dòng)有一些比較有趣的特點(diǎn)，比如無(wú)底限折扣，突出活動(dòng)的社交屬性，這些特點(diǎn)使得本次的活動(dòng)與以往的活動(dòng)有很大的不同，但這些特點(diǎn)如果結合起來(lái)是否會(huì )更好呢?
事實(shí)上，是可以結合起來(lái)的，就說(shuō)上文說(shuō)的無(wú)底限折扣和社交屬性就能結合起來(lái)。好東西人們愿意分享，好且便宜的東西人們當然更愿意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?
當然做法有很多，但無(wú)外乎借助自身的平臺增加人們的分享和借助一些社交平臺增加分享兩種途徑。下面是我們小組對于這兩種途徑增加分享的想法。
(一)借助知名社交平臺
借助知名社交平臺進(jìn)行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活動(dòng)中也可以使用，以?xún)r(jià)格便宜為引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴大知名度。
當用戶(hù)拍下寶貝，付完賬后，系統自動(dòng)提醒用戶(hù)要不要曬單，如果用戶(hù)同意，淘寶系統會(huì )自動(dòng)生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等)，然后發(fā)布到用戶(hù)的那些平臺上。
(二)站內信息更新平臺
當然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺，當然可以是只針對此次活動(dòng)的，也可以作為常用的信息更新平臺。
針對此次淘寶活動(dòng)中可以加入專(zhuān)門(mén)制作一個(gè)及時(shí)更新的網(wǎng)頁(yè)，把消費者跟商家砍價(jià)的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁(yè)上，當然，這個(gè)網(wǎng)頁(yè)最好以分類(lèi)標簽的形式顯示。
打一個(gè)比方吧，就是說(shuō)：買(mǎi)家B跟商家A就某一雙靴子進(jìn)行砍價(jià)，最后他以很低的折扣給了我，當訂單生成的時(shí)候，系統自動(dòng)提醒——您要不要將您和商家砍價(jià)的情況發(fā)布到信息更新平臺上，這樣的話(huà)，很可能有更多的人也能像您那樣低價(jià)購入該商品了。如果買(mǎi)家同意了，然后系統自動(dòng)將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺。
信息更新平臺是對所有的淘寶用戶(hù)公開(kāi)，因此每一個(gè)淘寶用戶(hù)均可以看到新更新的內容，不過(guò)需要在分類(lèi)方面下工夫，因為有如果信息量太大會(huì )增加人們的信息搜尋難度，導致淘寶用戶(hù)流失。
但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因為自己的信息不只是分享給好友，而是分享給有這方面關(guān)注的用戶(hù)，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。
當然，信息更新平臺不僅僅用于系統自動(dòng)生成的分享，也可用于原創(chuàng )性的內容制作，比如說(shuō)我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創(chuàng )意征集平臺等等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇10
一.策劃摘要
1.市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析
2.消費群體簡(jiǎn)介及分析
3.產(chǎn)品分析
4.營(yíng)銷(xiāo)方案
5.營(yíng)銷(xiāo)預測問(wèn)題及解決
6.營(yíng)銷(xiāo)預算
7.效果預測
二.保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析
保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區辦學(xué)，新區占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數一萬(wàn)八千左右，是一個(gè)非常具有潛力的手機銷(xiāo)售市場(chǎng)。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買(mǎi)第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機。
三.大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析
1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況：隨著(zhù)人們經(jīng)濟水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì )的人群，手機便成為他們無(wú)論是生活、學(xué)習還是迎接未來(lái)的工作，并與社會(huì )接軌的必須產(chǎn)品，因此手機的選擇十分重要。
2.市場(chǎng)需求分析：手機在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂(lè )等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買(mǎi)欲望而受到自身消費水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買(mǎi)電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在還沒(méi)有足夠能力完全支撐自己時(shí)，一部電信手機相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。
再者，大學(xué)生是未來(lái)消費的主體，從長(cháng)遠的角度來(lái)看，掌握大學(xué)生消費市場(chǎng)，在大學(xué)生心中樹(shù)立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢分析
1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢
2.競爭分析
五.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方案
一)營(yíng)銷(xiāo)目標：
1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度
2.搶占市場(chǎng)，擴大電信在該區的占有率
二)營(yíng)銷(xiāo)方案
1.營(yíng)銷(xiāo)平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴大市場(chǎng)，宣傳品牌，創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )構建了由報紙平臺、創(chuàng )業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò )化代理、現場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這些模塊將全方位應用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1)報紙平臺：名稱(chēng)為保定學(xué)院《創(chuàng )業(yè)者號角報》，依靠此報紙發(fā)行量大，內容可讀性強，普及率高的特點(diǎn)，在報紙的相應版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷(xiāo)售內容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。
2)創(chuàng )業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì )將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息，是會(huì )員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達指定會(huì )場(chǎng)參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。
4)網(wǎng)絡(luò )化代理：創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專(zhuān)業(yè)、103個(gè)班級，龐大的成員組成系統形成網(wǎng)絡(luò )，將會(huì )把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。
5)現場(chǎng)活動(dòng)：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結合協(xié)會(huì )公益性活動(dòng)，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。
6)展板宣傳：經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì )精心設計的辦報，生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。
2.促銷(xiāo)策略
1)聯(lián)合促銷(xiāo)：在現場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)期間，舉行聯(lián)合促銷(xiāo)。
聯(lián)合手機號碼：購買(mǎi)電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼
聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷(xiāo)時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇
聯(lián)合手機服務(wù)：優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品
聯(lián)合手機充值：購買(mǎi)不同機型不同價(jià)格的手機，可獲贈一定比例的話(huà)費
2)促銷(xiāo)方案
價(jià)格促銷(xiāo)：以低價(jià)格銷(xiāo)售，吸引大量學(xué)生
贈品促銷(xiāo)：凡購買(mǎi)電信手機都可獲贈號碼、話(huà)費、手機鏈、免費手機美容中的一項
服務(wù)促銷(xiāo)：為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機出現問(wèn)題，可以聯(lián)系校內代理，由代理送至專(zhuān)賣(mài)店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。
生日促銷(xiāo)：凡生日在促銷(xiāo)期內的同學(xué)購買(mǎi)手機，可憑身份證獲贈相應禮品
情侶促銷(xiāo)：促銷(xiāo)期間情侶購買(mǎi)手機，可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。
團購促銷(xiāo)：團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。
3)促銷(xiāo)安排
時(shí)間：各節假日放假前、返校后，周六日。
地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。
組織安排：組織創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過(guò)培訓、有促銷(xiāo)經(jīng)驗的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷(xiāo)。
3推廣活動(dòng)
電信贊助舉行“最佳短信比賽”
比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。
比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續兩周，兩周內任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結果。
比賽獎項設置：
一等獎：1名 獎金100元
二等獎：3名 獲贈50元話(huà)費
三等獎：5名 免費手機美容一次
優(yōu)秀獎：10名精美手機鏈一個(gè)
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中預測問(wèn)題及解決方案
價(jià)格統一：促銷(xiāo)過(guò)程中，有些同學(xué)可能會(huì )討價(jià)還價(jià)，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比，因此要在全校范圍內統一價(jià)格。使促銷(xiāo)活動(dòng)透明公開(kāi)，給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。
促銷(xiāo)競爭：在校園內可能會(huì )遇到其他品牌手機的促銷(xiāo)活動(dòng)，就會(huì )產(chǎn)生競爭。此時(shí)，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。
現場(chǎng)安全：因為是現場(chǎng)的群眾性活動(dòng)，可能會(huì )造成人群擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場(chǎng)秩序，保證安全。
效果評估
本營(yíng)銷(xiāo)方案在保定學(xué)院創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )的全權組織下，將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )的人力資源和完善的營(yíng)銷(xiāo)設配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷(xiāo)售率。達到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的，在學(xué)生心目中樹(shù)立起電信品牌的牢固形象，既滿(mǎn)足了大學(xué)生的需求，又圓滿(mǎn)完成創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )在保定學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)電信產(chǎn)品的目標。
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