激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2022-03-25 18:52:04 策劃書(shū) 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯編七篇

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常需要提前準備好一份方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么應當如何制定方案呢?下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯編七篇

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

  一、在市場(chǎng)大環(huán)境中尋找突破點(diǎn)

  白酒市場(chǎng)龐大的消費需求和巨大的利潤空間,竟引無(wú)數英雄殺戮其間。品牌多如牛毛,你方唱罷我方登場(chǎng)。幾大名酒穩坐江山,手持白酒武功秘籍,雜牌白酒目前很難撼動(dòng)。但是在中國巨大的市場(chǎng)范圍和寵大的消費人群支撐下,還是有著(zhù)自己的地盤(pán)和財富源泉。

  白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢,其主要原因是其他酒類(lèi)的發(fā)展競爭結果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展,消費者的需求越來(lái)越多樣化。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費還是有著(zhù)其他酒類(lèi)不可代替的地位和作用。所以,白酒市場(chǎng)還是有著(zhù)相當大的潛力和開(kāi)發(fā)空間。

  白酒市場(chǎng)的消費需求在變化,消費認知在改變,變者通。其市場(chǎng)空間還有著(zhù)巨大的容量,市場(chǎng)運作的秩序將越來(lái)越來(lái)規范,競爭手段將更加多樣化,變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場(chǎng)的首要課題。

  面對這樣的環(huán)境,這樣的市場(chǎng),“a品牌”要有自己的空間,自己的位置,自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區別與其他的顯著(zhù)標簽。從“情感”中去挖掘,從“情感”去升華。雖然,“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀(guān)點(diǎn),雖然,已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無(wú)限,還有很多的買(mǎi)點(diǎn)可挖掘。中國人重情重義,講親情,講報恩……這些都是“a品牌”堅實(shí)的發(fā)展基礎。

  做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營(yíng)銷(xiāo);建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。

  二、啟動(dòng)情感按鈕,塑造情感品牌

 、、產(chǎn)品定位:抓住高低檔兩端,向中檔擠壓,發(fā)展禮品空間。

  根據“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn),同時(shí)在分析市場(chǎng)的基礎上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是,“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場(chǎng),“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場(chǎng)。向中檔擠壓,就是根據市場(chǎng)需要和競爭目的定點(diǎn)定量開(kāi)發(fā)“a2”產(chǎn)品。發(fā)展禮品空間,目的就是做“情感營(yíng)銷(xiāo)”,讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。

 、、品牌定位

  1、品牌概念:a品牌,作為一個(gè)新興的白酒品牌,沒(méi)有明晰的歷史可追根溯源,由此,它可以徹底拋開(kāi)中國白酒市場(chǎng)泛濫成災的“白酒歷史牌”,轉而以針對現代消費者的廣泛心理為切入點(diǎn),全力以赴營(yíng)建自己的品牌文化。

  2、品牌形象定位:“a品牌”是表現真情的酒。所以形象上應該像一個(gè)親人、一個(gè)朋友、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著(zhù)一個(gè)真情流露的故事!癮品牌”酒植于中國傳統美德的基礎上,體現泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn),追求的激蕩消費者內心的真情感動(dòng),發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界,繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會(huì ),旨在讓消費者借酒抒情,蕩漾著(zhù)人與人之間的深情厚誼,達到真情的溝通。

 、、目標消費人群定位

  根據a品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系,兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次,其中a品牌以饋贈為主要方式,走禮品路線(xiàn),為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場(chǎng)通路,以量取勝,定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費定位,根據不同的目標消費人群而確立。

  1、形象特征:

  a、“a品牌”目標消費人群形象特征:a品牌鎖定的消費人群,從年齡上分析應該在25——50歲之間,受過(guò)良好的教育。參加工作的時(shí)間在兩年以上,收入較為豐厚、穩定,并擁有獨立的經(jīng)濟自主權。這類(lèi)人經(jīng)常參與各種社會(huì )活動(dòng),有充分的機會(huì )接觸、消費白酒,由此也形成了對白酒品牌的初步認識。

  b、“a1”目標消費人群形象特征:“a1”針對的消費人群,主要是普羅大眾,年齡在20——80之間,參與社會(huì )分工,但由于分工屬性,經(jīng)濟收入比較有限。在這類(lèi)人中,很大一部分對白酒情有獨鐘,又鑒于經(jīng)濟原因,少有機會(huì )享受定價(jià)高昂的高品質(zhì)高檔白酒。

  2、心理特征:

  a、“a品牌”目標消費人群心理特征:因為良好的教育背景,這類(lèi)人知書(shū)達理,具備禮尚往來(lái)、尊師崇長(cháng)的道德操守。他們追求高品位的生活,高品質(zhì)的享受,某些個(gè)體在群體中的影響力明顯,相互之間容易制造出種種“口碑流行”,形成跟風(fēng)現象。

  b、“a1”目標消費人群心理特征:這一類(lèi)消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體,由于現實(shí)生活的具體和繁復,他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節上。他們同樣也具有禮尚往來(lái)、尊師崇長(cháng)的道德觀(guān)念,但受客觀(guān)經(jīng)濟條件限制,他們考慮任何事都會(huì )本著(zhù)合理、劃算的基本原則。

  3、消費形態(tài):

  a、“a品牌”目標消費人群消費形態(tài):由于有一定的經(jīng)濟基礎與消費主動(dòng)權,他們的消費較為隨心所欲。除開(kāi)日常必備的開(kāi)銷(xiāo)之外,常常為一時(shí)沖動(dòng)與心頭所好一擲千金。他們有投資概念,無(wú)論是經(jīng)濟投資還是感情投資,他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品,認為這是溝通相

  互感情的重要方式,并且依戀、享受于這種精神上的愉悅,認為這是比物質(zhì)更為讓人快樂(lè )的事情。

  b、“a1”目標消費人群消費形態(tài):比之a(chǎn)品牌的消費人群,a1酒的目標消費群基本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開(kāi)銷(xiāo)籌劃得清清楚楚,哪些是必要的,哪些是額外的。對于理性的消費者而言,在日常規劃之外的消費項目,他們會(huì )加以慎重的比較與分析,最后敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品。對于情感交流,他們將其生活化、具體化,呈現出一種平民化的獨特風(fēng)貌,反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。

 、、品牌創(chuàng )意表現策略探索

  1、策略概述

  “a品牌”的品牌創(chuàng )意表現策略,將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò )、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規劃,這幾個(gè)方面相互配合、相互彌補、相互作用,最終達到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。

 、、平面表現策略的內容主要針對硬性廣告,通過(guò)創(chuàng )意、設計、展示、傳播精美的平面形象,來(lái)達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類(lèi)。其中,產(chǎn)品形象指的是畫(huà)面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象,令受眾直觀(guān)地接收、記憶產(chǎn)品的外型,達到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫(huà)面中不出現或少出現產(chǎn)品外型,轉而以品牌文化內涵為畫(huà)面表現主題,它可以是抽象的圖形,也可以是與品牌文化相關(guān)的內容,配以精道的文字,其目的在于令受眾通過(guò)視覺(jué)與少量閱讀對品牌的文化內涵形成初步認識,從而對產(chǎn)品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣傳形式,包括戶(hù)外廣告、報章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫(huà)冊等。

 、、軟性文字傳播的內容主要是軟性廣告。普通報紙與雜志媒體可利用節慶日,如春節、元旦、重陽(yáng)節、中秋等節日,以問(wèn)候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內涵的傳播。而在專(zhuān)業(yè)媒體上,從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作,以達到吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目的。除此之外,還包括招商手冊、形象畫(huà)冊等的文案創(chuàng )作,一本創(chuàng )意新穎、風(fēng)格獨特的畫(huà)冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。

 、、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng )意策略形式。一個(gè)有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳,同時(shí)亦是品牌內涵的直觀(guān)透露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷,是廣告創(chuàng )意中最為生動(dòng)的一種。a品牌的電視廣告,將著(zhù)力以情打動(dòng)人、以趣吸引人。另外,根據a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段,配合各類(lèi)公關(guān)活動(dòng),制作紀錄性的電視專(zhuān)題片,在電視媒體上播放,或制作成光盤(pán)附送,能進(jìn)一步讓經(jīng)銷(xiāo)商與消費者了解產(chǎn)品、理解品牌,形成業(yè)界與消費群體的口碑。

 、、網(wǎng)絡(luò )在現代人生活中占據著(zhù)越來(lái)越重要的地位,F代企業(yè),可以不訂報紙,但不能沒(méi)有網(wǎng)絡(luò ),它擔負著(zhù)信息收集、傳遞的重大責任;而普通消費者當中,有的人可以不看電視,但是離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò ),獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無(wú)形的網(wǎng)絡(luò )空間中變現為可供觸碰的現實(shí)。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類(lèi)活動(dòng),可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

 、、終端歷來(lái)是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)兵家必爭之地,終端惡戰也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營(yíng)銷(xiāo)的首要條件,即是構建統一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣(mài)聲中脫穎而出,鶴立雞群。形式的創(chuàng )新、內容的生動(dòng)決定著(zhù)終端形象的優(yōu)劣,也直接影響終端營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)勢。

 、、促銷(xiāo)品很小,小得似乎微不足道,然而往往就是這小小的一件促銷(xiāo)品,在日以繼夜的傳遞過(guò)程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴,而重于情,若是無(wú)情,黃金萬(wàn)兩也只能是萬(wàn)兩的黃金。設計制作與品牌文化內涵相附合的促銷(xiāo)禮品,使小禮載滿(mǎn)大情,既節約了成本,又起到了傳播推廣的重要作用。

  2、策略分類(lèi)概述:

  a、平面表現策略

 、、戶(hù)外廣告:

  目的:通過(guò)宣傳產(chǎn)品和品牌形象,普及大眾知名度。

  方式:通過(guò)設計獨特的各種戶(hù)外廣告,選擇時(shí)間、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布,在相對迅捷的時(shí)段形成宣傳強勢,直觀(guān)形象地宣傳a品牌品牌文化、形象、特點(diǎn)等,擴大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。具體形式,包括:

  海報:宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化

  臺卡:放置于專(zhuān)柜,小巧便于瀏覽

  宣傳單:易于傳播,展示產(chǎn)品形象

  噴繪:設置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方,或者視野廣闊、醒目之處,傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象,塑造品牌文化;

  燈箱:設置于公交車(chē)侯車(chē)站等處,前期以產(chǎn)品形象為主,將產(chǎn)品第一時(shí)間內傳播到消費者視野里,后期以品牌形象主題平面設計廣告為主。

 、、報媒、雜志廣告:

  目的:主要針對目標受眾(包括經(jīng)銷(xiāo)商與消費者)進(jìn)行的集中宣傳。

  方式:選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳。

 、、招商手冊、形象手冊

  目的:針對經(jīng)銷(xiāo)商利于產(chǎn)品招商工作的開(kāi)展,或者散發(fā)給消費者以傳播產(chǎn)品信息。

  方式:設計精美的體現企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫(huà)冊,以系統的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷(xiāo)支持等生動(dòng)、詳實(shí)的內容吸引經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注。

  b、文字傳播策略

 、、報章雜志上發(fā)表軟文,投放時(shí)間集中在各類(lèi)節慶日等送禮高峰期,以問(wèn)候祝賀的形式進(jìn)行推廣告,軟文版面安排要表現出唯一性,文章體現溫情與關(guān)懷。

 、、專(zhuān)業(yè)媒體的專(zhuān)業(yè)報道與炒作,進(jìn)行a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳。

 、、招商手冊、形象畫(huà)冊的文案,以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品,以強大獨特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商,以生動(dòng)、優(yōu)厚的經(jīng)銷(xiāo)條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商,促使其成為a品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外,對招商、形象手冊的定位應根據a品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合,與時(shí)俱進(jìn)、靈活地洞察市場(chǎng)反應,以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。

 、、展會(huì )形象文案,展會(huì )策劃方案:配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達,以達到形象與意義相結合的宣傳效果;年度交易盛會(huì )的方案策劃,以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會(huì )的策劃工作,并規劃展會(huì )期間公關(guān)活動(dòng)的方式方法,以期通過(guò)展會(huì ),達到品牌的一次全方位展示,為下一步的招商奠定基礎。

  c、電視媒體宣傳策略

 、、發(fā)布電視廣告片,創(chuàng )意表現品牌內涵和品牌消費訴求,契合目標消費群的心理需求,以情動(dòng)人。

 、、拍攝專(zhuān)題短片,結合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構思拍攝。

 、、以贊助、冠名形式等出現在電視臺某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段,加深影響力度。

  d、網(wǎng)絡(luò )推廣策略

 、、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站:新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

 、、進(jìn)行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò )情感問(wèn)卷調查;

 、、設置a品牌的網(wǎng)站,內容詳盡豐富,便于消費者查詢(xún),也便于經(jīng)銷(xiāo)商了解。

  e、終端宣傳品

 、、大中型商場(chǎng)、超市、酒店:在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫(huà),直觀(guān)醒目,消費者遠遠就可以看到;在店內或店門(mén)口醒目處,設置專(zhuān)賣(mài)柜臺,配置pop廣告、展架等,促銷(xiāo)小姐身著(zhù)體現專(zhuān)門(mén)設計的促銷(xiāo)服,傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設計別致,與a品牌產(chǎn)品形象、色調和諧,與其他商品具有差異化;蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O置醒目專(zhuān)柜,配置展架,臺卡。設置展臺,色調相對純粹、干凈、溫暖。

 、、小型超市、飯店:制作店招、設置x展架、臺卡、小掛畫(huà),占據有利的地勢,選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

  f、促銷(xiāo)禮品

  硯臺、鎮紙、棋類(lèi)益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。

 、、品牌整合傳播策略

  “以情動(dòng)人,用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想。

  1、傳播內容方面:

  目前,市場(chǎng)上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史,獨特的地理環(huán)境,豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中,傳播“a品牌”的品牌文化,品牌形象很難。我們必須a品牌獨特鮮明的傳播內容!扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬热!扒椤笨煞譃楹芏喾N,親情、友情、愛(ài)情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒,以酒傳情,在內容上深度的挖掘現代人經(jīng)常忽視的“情感”。

  2、傳播方式方面:

  現代的傳播手段非常豐富,企業(yè)和廣告公司、傳媒介見(jiàn)縫插針,現代廣告信息無(wú)所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇!熬W(wǎng)絡(luò )、dm單、車(chē)體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰,“a品牌”如何應戰?

  “招招會(huì ),不如一招精”,任何方式都會(huì )用不是一件好事。還不如精通一招,這一招反而最具有殺傷力!癮品牌”傳播方式以小型促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)為中心,展開(kāi)普遍宣傳?蛇x擇電視廣告、廣播、dm單(小畫(huà)冊)、雜志輔助活動(dòng)內容。

  以“情感營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)施a品牌的情感訴求傳播。通過(guò)3年的傳播真正的樹(shù)立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

  一、計劃概要

  1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元

  2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)

  3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度

  二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

  空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx地處中國的中部,空調自控產(chǎn)品需求量比較大:

  1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

  2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

  3、xx納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;

  4、xx的融城;

  5、xx等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區;

  6、人們對自身生活要求的提高;

  綜上所述,空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。

  營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。

  從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應,凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

  xx空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì ),只要采用比較得當的市場(chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前xx正一在xx空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中,注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)目標

  1、空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主,銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元。

  2、擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌。

  3、以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

  4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標:在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

  5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴。

  6、無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略

  如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng),且還要取得競爭優(yōu)勢,的選擇必然是目標集中的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。

  為此,我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種:

  戰略核心型市場(chǎng)———xxxx

  重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————xxxx

  培育型市場(chǎng)—————xxxx

  等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)————xxxx

  總的營(yíng)銷(xiāo)策略:全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標市場(chǎng):

  遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

  2、產(chǎn)品策略:

  用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng):以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  3、價(jià)格策略:

  高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系,確保一級分銷(xiāo)商,二級分銷(xiāo)商,項目工程商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

 。1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù),是我們的基礎客戶(hù)。

 。2)渠道的建立模式:

  A、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷(xiāo)售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

  B、采取尋找重要客戶(hù)的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;

  C、在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);

  D、草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機進(jìn)入市場(chǎng);

  E、在當地的區域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

 。3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(cháng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程,給內17咳嗽焙頭窒商樹(shù)立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額17

  5、人員策略:

  營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念:A、開(kāi)放心胸;B、戰勝自我;C、專(zhuān)業(yè)精神;

 。1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

 。2)內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度

 。3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

 。4)編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

  五、營(yíng)銷(xiāo)方案

  1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰略

  2、整合x(chóng)x本地各種資源,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )

  3、培養一批好客戶(hù),建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)

  4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊

  5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式

  6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣(mài)點(diǎn)

  7、公司在xx宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展,經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)

  8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng),針對空調自控產(chǎn)品,我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法

  9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展,應以xx為中心,向省內各大城市進(jìn)軍,其中以xx為核心,以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)

  10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商,并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng),改變目前xx其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式,對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作,穩扎穩打。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

  一、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢

  經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對校園市場(chǎng)的開(kāi)拓,郵政取得的社會(huì )效應顯著(zhù),樹(shù)立了較好的品牌形象,鞏固了與院校合作的基礎,培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí),郵政營(yíng)銷(xiāo)隊伍得到鍛煉,營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著(zhù)提高。

 。ǘC會(huì )

  截至20xx年底,全省共有各級各類(lèi)學(xué)校25842所,在校生1038萬(wàn)人。其中:幼兒園9431所,在園幼兒145萬(wàn)人;義務(wù)教育小學(xué)11633所,在校生434萬(wàn)人;普通初中學(xué)校2116所,在校生200萬(wàn)人;普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,在校生152萬(wàn)人;高等教育,普通高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,在學(xué)人數總規模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,為校園市場(chǎng)的持續繁榮奠定了基礎。

  各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展,做大規模,急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競爭能力。校園人數眾多,目標群體集中,消費需求旺盛、跟隨性強,使營(yíng)銷(xiāo)更具有針對性。

 。ㄈ┝觿

  郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續性、系統性,營(yíng)銷(xiāo)模式相對單一,靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。

 。ㄋ模┩{

  各類(lèi)商家對校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大,服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加;市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高,部分促銷(xiāo)、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園

  內舉行;學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟來(lái)源的群體,其消費能力相對較弱。

  綜上分析,校園市場(chǎng)具有客戶(hù)群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷(xiāo)效率高、從眾消費心理強等特點(diǎn);而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉的網(wǎng)絡(luò )資源、眾多的客戶(hù)資源、廣泛的社會(huì )關(guān)系等優(yōu)勢,通過(guò)加強專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng )新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式,做好營(yíng)銷(xiāo)策劃,充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì )資源、企業(yè)資源,能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng),促進(jìn)郵政多項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

  二、營(yíng)銷(xiāo)思路

  以客戶(hù)需求為導向,以郵教合作為依托,以創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)為重點(diǎn),加強專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),強化企業(yè)內外資源整合,豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),組合郵政產(chǎn)品,聚合營(yíng)銷(xiāo)力量,強化項目經(jīng)營(yíng),加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度、深度、力度,提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。

  三、目標市場(chǎng)

  1.大中專(zhuān)院校市場(chǎng);

  2.中小學(xué)校市場(chǎng);

  3.幼兒園市場(chǎng)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標

  20xx年,全省力爭實(shí)現校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元,集郵收入200萬(wàn)元,校園報刊補續訂流轉額3500萬(wàn)元;大中專(zhuān)院校布放新型報刊亭 16個(gè);校園包裹市場(chǎng)占有率90%,在大中專(zhuān)院校建設便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,沉淀額市場(chǎng)占有率達15%;教育儲蓄1億元,基金定投1000萬(wàn)元,期交保險1000萬(wàn)元;綠卡開(kāi)辦率80%,個(gè)人網(wǎng)銀注冊率達60%。

  五、營(yíng)銷(xiāo)策略

  根據校園市場(chǎng)的特點(diǎn),按大中專(zhuān)院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市

  場(chǎng)對“開(kāi)學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,具體舉措如下:

 。ㄒ唬┐笾袑(zhuān)院校市場(chǎng)

  ---開(kāi)學(xué)季

  1.“招生信函,圓夢(mèng)理想”

 。1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn):6月20日至9月30日

 。2)產(chǎn)品定義:招生數據庫商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),以郵件為傳播載體,將各類(lèi)教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。

 。3)產(chǎn)品形式:套封式商函。

 。4)產(chǎn)品規格:統一7號、9號標準信封

 。5)目標市場(chǎng):

 、僦攸c(diǎn)高等院校。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹,通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(cháng)、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。

 、诙(lèi)院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主,目標主要為普通高中的學(xué)生,招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(cháng)、教師等。四是職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。大專(zhuān)院校內的各種培訓實(shí)體及社會(huì )資質(zhì)考試培訓對招生的需求很大。這類(lèi)商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。

 。5)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

  ?啟動(dòng)階段:6月20日-9月1日,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,設計素材搜集。

 、谡猩淘O計階段:6月20日-8月20日,根據目標客戶(hù)按行業(yè)劃分,兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。

 、塾∷⒅谱麟A段:7月10日-8月20日

 、芡哆f階段:7月30日-9月30日

 。6)營(yíng)銷(xiāo)組織

  ?在市函件局設臵商函項目經(jīng)理,針對目標學(xué)校和市場(chǎng)情況,進(jìn)行項目策劃、業(yè)務(wù)培訓和計劃分解等,具體協(xié)調省市縣工作、解決市縣客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)、協(xié)調郵政內部服務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數據的上報工作。

 、谡猩毯椖坎扇】蛻(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制,市局采取綜合、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo),縣局采取綜合客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo),確!耙灰粚,明確學(xué)校相關(guān)責任人。

  2.《新生入學(xué)指南》手冊

 。1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn):7月20日至9月5日

 。2)產(chǎn)品定義:刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產(chǎn)品、圖書(shū)等信息,免費發(fā)放給本地大中專(zhuān)院校的新生。

 。3)目標市場(chǎng):新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期,郵政商函可以為各行業(yè)客戶(hù)提供準確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。

 、倌繕丝蛻(hù):通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學(xué)習用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運動(dòng)服裝等。

 、谀繕耸鼙姡捍笾袑(zhuān)院校新生。

 。4)產(chǎn)品內容

  ?客戶(hù)的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息、優(yōu)惠券等;

 、诋數氐慕煌ň(xiàn)路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習、書(shū)店等公益信息方面的生活常識,增強了手冊的可讀性,有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

 。5)產(chǎn)品形式:本冊式

 。6)產(chǎn)品規格及價(jià)格:大度16開(kāi)或大32開(kāi),封面250g覆亮膜,內頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。(各市局可根據實(shí)際情況自行確定)

 。7)發(fā)布范圍:各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母。

 。8)發(fā)行方式

 、匐S高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中。

 、谟舌]政名址部門(mén)提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,或各市局與當地學(xué)校合作,由學(xué)校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,通過(guò)名址信息寄遞到考生手中。

 、弁ㄟ^(guò)各大中專(zhuān)院校統一派發(fā)。

 。9)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

  ?啟動(dòng)階段:7月20日-8月1日,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,設計素材搜集。

 、谡猩淘O計階段:8月10日-8月20日,根據目標客戶(hù)按行業(yè)劃分,兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。

 、塾∷⒅谱麟A段:8月10日-8月25日

 、芡哆f階段:8月25日-9月5日。

  3.高等院校報刊圖書(shū)

 。1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn):寄送高考錄取通知書(shū)期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

 。2)營(yíng)銷(xiāo)目標:碼洋凈增4000萬(wàn)元。

 。3)產(chǎn)品策略:《大學(xué)新生》、《微創(chuàng )業(yè)三十六計》圖書(shū)和暢銷(xiāo)報刊。

 。4)價(jià)格策略

  廣省發(fā)行局向報刊社爭取高費率,提高郵政支付代辦費率標準; ②將部分利潤讓渡客戶(hù),原則上把35%的發(fā)行費率留給基層。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

  現代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì )造成膽固醇過(guò)高,帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的.需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場(chǎng)上的果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類(lèi)不多,是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

  一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢

  1.市場(chǎng)領(lǐng)導者:義美寶吉純果汁

  2.市場(chǎng)挑戰者:統一水果原汁

  3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園

  4.市場(chǎng)補缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

  二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)

  外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

  第二階段將擴及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場(chǎng)細分

  1.性別:女(大多數)男(較少數)

  2.收入:月收入b12000元以上

  3.消費習性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,方便易得的物品

  4.生活型態(tài):注重健康、養顏、美容

  5.區域:都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

  四、商品定位

  1.商品:“純果露”是果計,但在名稱(chēng)上否定“計”,因為“露”給人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

  2.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

  五、定價(jià)策略

  1.目的:

  爭取市場(chǎng)占有率,一年內達30%

  2.其他廠(chǎng)牌:

  (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

  (2)統一水果原汁:250cc,易開(kāi)罐20元臺幣

  (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

  3.定價(jià):

  目標為爭取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

  一、東莞市場(chǎng)背景分析

  1、東莞市場(chǎng)基本概況

  東莞市位于廣東省中南部,現轄32個(gè)鎮區,戶(hù)籍人口156萬(wàn),常住人口640多萬(wàn),擁有各類(lèi)學(xué)校650所,東莞始終堅持以經(jīng)濟建設為中心,是中國綜合經(jīng)濟實(shí)力30強城市之一,由于當地優(yōu)惠招商政策及便利的交通條件,吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),因此,相對來(lái)講當地外來(lái)人口特別多,其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,據不完全統計適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右。

  2、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

  目前東莞市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷(xiāo)售遠在其后,究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營(yíng),而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng),廠(chǎng)家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對市場(chǎng)的精耕細作,已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,因此,該經(jīng)銷(xiāo)商對東莞終端市場(chǎng)絕對擁有把控權。

  3、x品牌東莞市場(chǎng)現狀

  x在廣東地區原實(shí)行總代理制,XX年才將東莞地區的銷(xiāo)售獨立出來(lái),x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò )資源,但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現一些問(wèn)題,x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運作,因此,在東莞實(shí)際上出現市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

  二、x產(chǎn)品swot分析

  1、優(yōu)勢

 、賦品牌自身優(yōu)勢

  由于大量的外來(lái)人口涌入,他們當中一部分人正處于30歲階段,他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的親和力,對下一代的消費者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。

 、趚品牌整體發(fā)展趨勢

  復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢,眾多雜牌廠(chǎng)家紛紛淡出市場(chǎng),一線(xiàn)品牌發(fā)展也都處在低谷,但“x”去年是唯一實(shí)現正增長(cháng)的廠(chǎng)家,無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠(chǎng)家望塵莫及的,因此,x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。

 、郛a(chǎn)品線(xiàn)及價(jià)格的優(yōu)勢

  x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場(chǎng)的調整,已經(jīng)形成了“學(xué)習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

 、墚數氐慕K端市場(chǎng)容量

  據不完全統計,東莞地區適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,龐大消費群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。

  2、劣勢

 、偈袌(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

  消費者對品牌的認知總是先入為主,加上行業(yè)利潤不斷的下滑,對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減,此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),必然會(huì )有來(lái)自方方面面的壓力,同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

 、诋數仄放菩麄飨鄬Σ蛔

  早期東莞地區是廣州總代理經(jīng)營(yíng),僅僅停留在學(xué)習機的批發(fā)年代,根本談不上品牌宣傳,去年廣東地區實(shí)行小區域經(jīng)銷(xiāo)制,至今亦是曇花一現,品牌宣傳方面是非常不足的。

 、鄄糠掷麧櫺彤a(chǎn)品款式少

  x品牌學(xué)習機、復讀機、游戲機是傳統項目,但隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競爭加劇,行業(yè)利潤越來(lái)赿薄,而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

  3、機會(huì )

 、贃|莞消費特點(diǎn)市場(chǎng)容量

  東莞的終端市場(chǎng)異;钴S,每個(gè)鎮不少于2-3家大中型的商場(chǎng),加上多半外來(lái)人口消費,由此可見(jiàn)當地的市場(chǎng)容量還是比較大的。

 、谇捌谑袌(chǎng)出現真空狀態(tài)

  x在東莞雖然一直有銷(xiāo)售,但基本上是限于學(xué)習機的批發(fā)業(yè)務(wù),去年將東莞市場(chǎng)獨立出來(lái)操作,由 于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現。

 、勰壳爸髁Ω偁帉κ植欢

  目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強勢品牌,其它品牌廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對市場(chǎng)的投入并不是很大,因此,對x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢的。

  4、威脅

 、偈袌(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心

  小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩定性,另一個(gè)則是規劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競爭力,還有一個(gè)就是廠(chǎng)家的售后服務(wù)是否完善,由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的。

 、谠砜赡茉O置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

  由于原東莞代理商在合作過(guò)程當中出現一些問(wèn)題,短時(shí)間內廠(chǎng)商雙方?jīng)]辦法處理好,此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同,而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì )有少量產(chǎn)品陳列,此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì )比較大。

 、鄹偁帉κ窒鄬Ψ定的促銷(xiāo)隊伍

  競爭對手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊伍,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

  三、東莞市場(chǎng)操作方案

  1、復讀機的市場(chǎng)特點(diǎn)

  東莞地區商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,特別是當地的終端市場(chǎng)異常繁榮,基本上每個(gè)鎮都有2-3家大中型的商超或電器專(zhuān)賣(mài)店,對于復讀機行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn):

 、贃|莞市場(chǎng)基本上以終端為主;

 、诮K端市場(chǎng)被少數經(jīng)銷(xiāo)商控制;

 、凼袌(chǎng)競爭激勵程度非常殘酷;

 、軓妥x機整體市場(chǎng)呈下滑趨勢。

  2、東莞終端網(wǎng)絡(luò )情況

  東莞地區不同于內地市場(chǎng),基本上都是終端商場(chǎng),對于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的,從目前所掌握的情況來(lái)看,適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò )有近100家:

 、?lài)H型大型連鎖商場(chǎng)(02家)

 、诘胤叫源笮瓦B鎖商場(chǎng)(25家)

 、鄞笾行蛦蔚杲K端商場(chǎng)(15家)

 、苤行⌒蜕虉(chǎng)超市書(shū)城(50家)

 、莸胤叫詫(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)(15家)

  3、總體市場(chǎng)推廣策略

  面對東莞地區復雜的復讀機市場(chǎng)現狀,加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題,沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,必然會(huì )遭遇到來(lái)自各方面的壓力。

  總體策略:

 、偈袌(chǎng)進(jìn)入前期做好調查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò )基本情況;

 、诒3值驼{進(jìn)入市場(chǎng),盡量避免與競爭對手正面沖突;

 、蹖で笤砩痰挠押煤献,避免其強烈的設置市場(chǎng)障礙;

 、軜(shù)立終端樣板市場(chǎng),以點(diǎn)帶面穩步拓展市場(chǎng);

 、葜贫`活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策,選擇多樣式的招商渠道;

 、奘埸c(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰略布局;

  4、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng) 約10家

  80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的,光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,合理的網(wǎng)絡(luò )布局異常重要,結合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的,一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。

  5、建立一批形象終端 約25家

  樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標準,對整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用,其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

  6、中小型商場(chǎng)的合作 約50家

  此類(lèi)客戶(hù)一般是一些小型類(lèi)的零售客戶(hù),有相當一部分是可以合作的,主要是根據客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,調整銷(xiāo)售政策最終達成交易。

  7、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)

 、贃|莞市場(chǎng)調查 4月25日前 基本完成

  ◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò )分布情況;

  ◎了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售情況;

  ◎調查商場(chǎng)信用相關(guān)費用情況;

  ◎洽談客戶(hù)合作意向及其意見(jiàn)。

 、跇影迨袌(chǎng)樹(shù)立 5月25日前 約10-15家

  ◎參照樣板市場(chǎng)的標準選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂(lè )!、“大新”、“華潤”等銷(xiāo)售系統建立一批樣板市場(chǎng);

  ◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的,但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用最大的一塊,因此,從市場(chǎng)的戰略意義出發(fā),建議此類(lèi)終端廠(chǎng)家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達成廠(chǎng)商雙贏(yíng)。

 、坌蜗蠼K端開(kāi)拓 6月25日前 約25家

  ◎結合市場(chǎng)實(shí)際情況此類(lèi)終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約10家;

  ◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。

 、芰闶劢K端業(yè)務(wù) 7月15日前 約40家

  此類(lèi)客戶(hù)基本采用供貨的合作方式并由客戶(hù)自行經(jīng)營(yíng),在5月底開(kāi)通15-20家,7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò )建設。

  四、管理團隊(此略)

  1、組織架構 2、工資考核 3、激勵機制 4、業(yè)務(wù)培訓

  5、報表管理 6、促銷(xiāo)培訓 7、促銷(xiāo)策劃 8、財務(wù)管理

  五、資金需求

  結合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn),保守估計需要投入資金在100萬(wàn)以上(不含促銷(xiāo)廣告類(lèi)等費用)。

  六、銷(xiāo)量評估

  vcd隨身聽(tīng)、5000臺復讀機15000臺、學(xué)習機10000臺。

  七、財務(wù)分析(此略)

  附:東莞市場(chǎng)銷(xiāo)售模式探討

  八、我的想法

  結合東莞市場(chǎng)自身的特點(diǎn),及面對復雜的市場(chǎng)競爭環(huán)境,按一般的程序進(jìn)入東莞市場(chǎng)肯定會(huì )受到助礙,為此,本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場(chǎng)談?wù)剛(gè)人的一些想法:

  一、找經(jīng)銷(xiāo)商合作很難達成公司預期目標

  1、上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就很大,在市場(chǎng)初期經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家信心可能比較大,如今已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,作為廠(chǎng)家也好經(jīng)銷(xiāo)商也好,我想首先要考慮的就是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出情況;

  2、東莞目前的市場(chǎng)情況,行業(yè)內人士基本上都很熟悉,前期比如:“xx”、“xx”、“xx”等品牌曾先后進(jìn)入,但都一個(gè)結果市場(chǎng)銷(xiāo)售跟不上來(lái),原因只有一個(gè)就是非常規的市場(chǎng)競爭結果。

  3、行業(yè)外人士可能會(huì )出于投資的目的,但我想對市場(chǎng)的不熟悉和非專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)操作方法,實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內人士經(jīng)營(yíng)的更好。

  二、公司經(jīng)銷(xiāo)商及商家聯(lián)營(yíng)是較好的模式

  1、目前情況變得經(jīng)銷(xiāo)商只有在廠(chǎng)家的介入情況下才有可能把市場(chǎng)做好,僅簡(jiǎn)單的廠(chǎng)商聯(lián)營(yíng)還不能適應東莞市場(chǎng)的現狀;

  2、針對東莞這樣的市場(chǎng),最好的辦法就是將市場(chǎng)分割,尋求最佳的網(wǎng)絡(luò )資源,加上廠(chǎng)家直接進(jìn)入部分市場(chǎng),則相對會(huì )減少來(lái)自競爭對手的壓力,同時(shí),此銷(xiāo)售策略也有利于市場(chǎng)的滲透,以及所轄市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)操作和銷(xiāo)量的提升。

  三、廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商及商家三方聯(lián)營(yíng)的可行性

  1、對市場(chǎng)的有效分割,三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況;

  2、由此可以引入經(jīng)銷(xiāo)商,內部員工,或者說(shuō)個(gè)體戶(hù)參與進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng);

  3、各自的市場(chǎng)占用僅有的市場(chǎng)資源,則市場(chǎng)操作必然專(zhuān)業(yè)和高效;

  4、用運一些非常規市場(chǎng)管理辦法完全可以實(shí)現對市場(chǎng)有效的管理。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6

  一、伊利牛奶促銷(xiāo)策劃目的

  通過(guò)本次的校園伊利牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)主要有一下幾個(gè)目的。

  1) 通過(guò)現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)消費者的購買(mǎi)欲望,提高銷(xiāo)售額。

  2) 推出伊利牛奶的新產(chǎn)品,增加伊利牛奶的市場(chǎng)占有率。

  3) 為伊利牛奶培養一批忠實(shí)顧客。

  4) 這次促銷(xiāo)大概要保證10萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

  二、牛奶市場(chǎng)分析

  (一)市場(chǎng)環(huán)境分析

  伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù),獲得了廣大消費者的認可和青睞,在消費者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。

  本次促銷(xiāo)的伊利純牛奶,實(shí)惠、天然、營(yíng)養、香濃、新鮮,有足夠多的賣(mài)點(diǎn)吸引消費者的眼球了。

  大學(xué)生的生活水平較為普通,絕大部分學(xué)生對于飲食都很關(guān)注。

  純牛奶營(yíng)養價(jià)值高,是大多數學(xué)生的首要選擇。

  通過(guò)對超市及周?chē)瑢W(xué)的調查,購買(mǎi)純牛奶的同學(xué)占購買(mǎi)飲品總人數的20%左右,在所有銷(xiāo)售的飲品中名列前茅。

  (二)產(chǎn)品分析 伊利牛奶是中國最好的牛奶,秉承奉獻最佳品質(zhì)的理念,致力打造。

  精選純正血統荷斯坦奶牛,每只獨享約3000平方米左右的自由空間。

  多年來(lái),伊利集團堅決貫徹“奶王”的發(fā)展戰略,始終致力于對奶源等基礎設施建設的大力投入,是行業(yè)內首家完成全國奶源布局的企業(yè)。

  1、伊利牛奶的分類(lèi):

  伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,全國所屬分公司及子公司130多個(gè),旗下?lián)碛醒└、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。

  其中,伊利金典有機奶、營(yíng)養舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無(wú)窮的獨特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養價(jià)值倍受市場(chǎng)認可,成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。

  2、伊利產(chǎn)品結構戰略

  高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據伊利整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的40%;奶粉產(chǎn)品對主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻進(jìn)一步提升。

  截至20xx年,伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量已連續17年居全國第一,伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷(xiāo)量連續多年在全國遙遙領(lǐng)先,伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量自20xx年起即躍居全國第一位。

  3、銷(xiāo)售狀況

  大學(xué)生的生活水平較為普通,除去少數大學(xué)生經(jīng)濟水平較低,絕大部分大學(xué)生對于飲食極為關(guān)注。

  純牛奶營(yíng)養價(jià)值高,是很多大學(xué)生的首要選擇。

  通過(guò)對超市及周?chē)瑢W(xué)的調查,購買(mǎi)純牛奶的同學(xué)占購買(mǎi)飲品總人數的20%左右。

  在所有銷(xiāo)售的飲品當中名列前茅。

  但也有幾大問(wèn)題:

  銷(xiāo)售市場(chǎng)結構失調,20xx年伊利集團液態(tài)奶銷(xiāo)售收入為116.50億元,增長(cháng)速度非?。

  而相比之下,其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長(cháng)緩慢。

  因此,在銷(xiāo)售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴大,到20xx年已占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的71.30%。

  同年,三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷(xiāo)售收入為159.39億元,其中液態(tài)奶占73.10%。

  這樣的產(chǎn)品銷(xiāo)售結構和業(yè)務(wù)結構不合理,使得其銷(xiāo)售收入不均衡,進(jìn)而使伊利集團下年度實(shí)施的銷(xiāo)售計劃總量產(chǎn)生失衡,導致生產(chǎn)規模和終端消費市場(chǎng)不均衡。

  這樣的銷(xiāo)售系統周期性失衡,將給其乳業(yè)發(fā)展帶來(lái)較大的風(fēng)險。

  基本經(jīng)營(yíng)模式不完善,主要是“公司+牧場(chǎng)小區+奶戶(hù)”的模式。

  這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是能利用公司的資金、技術(shù)、市場(chǎng)及管理優(yōu)勢,克服小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾,其缺點(diǎn)是缺乏與農民利益的緊密結合。

  所面對的奶業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)同質(zhì)化現象非常嚴重的市場(chǎng),大致的市場(chǎng)情況是高端的幾個(gè)企業(yè)在不斷地打價(jià)格戰和廣告戰,相互擠占市場(chǎng)。

  只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等自有品牌營(yíng)銷(xiāo)策略,才可以保證自有品牌長(cháng)期具有競爭優(yōu)勢。

  4、存在不足 量等伊利純牛奶雖然營(yíng)養價(jià)值高、實(shí)惠,但是相對于其他奶制品而言?xún)r(jià)格仍然偏高。

  作為飲品,有很多的競爭者和替代品,對伊利純牛奶的銷(xiāo)售造成很大的威脅,現在消費觀(guān)念更加理性,產(chǎn)品種類(lèi)繁多的校園市場(chǎng)品牌效應會(huì )減弱。

  伊利抽查81批次有7批次含有三費者不滿(mǎn)。

  誠信問(wèn)題得不到顧客認同。

  市場(chǎng)競爭較激烈,沒(méi)有自身優(yōu)勢。

  聚氰胺,經(jīng)常出現質(zhì)量問(wèn)題。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7

  摘要:

  電力企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中,其核心業(yè)務(wù)就是電力營(yíng)銷(xiāo)。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都是以電力營(yíng)銷(xiāo)為依據,電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù),滿(mǎn)足企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)的工作需求,最后才能為電力企業(yè)的更好發(fā)展做出貢獻。在當代的社會(huì )發(fā)展形勢中,電力企業(yè)要想做好電力營(yíng)銷(xiāo)工作,首先要做的就是對電力營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行創(chuàng )新,在不斷的創(chuàng )新中去應對市場(chǎng)發(fā)展的需要和解決各種問(wèn)題,進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)競爭發(fā)展。主要闡述了在市場(chǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下,電力營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展。

  關(guān)鍵詞:

  市場(chǎng)經(jīng)濟;電力營(yíng)銷(xiāo);發(fā)展

  在新時(shí)期的發(fā)展中,電力體制隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展不斷改革,電力企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭壓力越來(lái)越大,例如發(fā)電企業(yè)之間的相互競爭、新能源開(kāi)發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競爭等等。在社會(huì )的激烈競爭中,電力企業(yè)已經(jīng)意識到壓力的存在,開(kāi)始對服務(wù)有所重視,逐漸實(shí)行了專(zhuān)業(yè)的服務(wù)管理制度以及營(yíng)銷(xiāo)工作模式,合理運用了現代化的信息管理體系。社會(huì )經(jīng)濟在向前發(fā)展,對電力的需求度也在提高,電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題又浮出水面,為電力企業(yè)增添了新的難題。所以電力企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭中得到生存,就要創(chuàng )新企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略。

  1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀分析

  1.1優(yōu)勢。我國在改革發(fā)放以來(lái),市場(chǎng)經(jīng)濟化進(jìn)程的發(fā)展步伐越來(lái)越快,在全國的市場(chǎng)經(jīng)濟范圍內,經(jīng)濟發(fā)展的腳步從以往的受投資能力的制約,轉變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L(cháng)的需求所制約。我國目前的市場(chǎng)化已經(jīng)有六成左右,這為電力市場(chǎng)的改革提供了有利的發(fā)展空間。我國在城市建設和農村建設上都對電網(wǎng)工程進(jìn)行了建設和改造,進(jìn)一步為廣大用戶(hù)的用電需求提供服務(wù),電力企業(yè)在社會(huì )的市場(chǎng)經(jīng)濟中已經(jīng)發(fā)展成比較完善的工業(yè)體系,實(shí)現了企業(yè)現代化發(fā)展的目標;同時(shí),還為電力企業(yè)的可持續的全面發(fā)展提供了有力支持。

  1.2劣勢。電力工業(yè)隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,對電力的需求促進(jìn)了電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新。首先,電力市場(chǎng)正在由以往的賣(mài)方的市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方的市場(chǎng),用戶(hù)對電力需求的增長(cháng)已經(jīng)是電力企業(yè)發(fā)展的重要因素。我國各個(gè)地區的電力產(chǎn)業(yè)結構和經(jīng)濟發(fā)展實(shí)力還存在較大的差異,這對電力的需求有一定的影響,各個(gè)地區對電力的需求差異一點(diǎn)一點(diǎn)擴大,經(jīng)濟實(shí)力強的地區與經(jīng)濟實(shí)力差的地區需求量有明顯的差距。其次,電力需求的結構也有了很大的變化,第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場(chǎng)為經(jīng)濟主體,保證經(jīng)濟的穩固增長(cháng),但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降;而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗電量高的行業(yè)中以及傳統的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降,對于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高。在市場(chǎng)機制的影響下,電力價(jià)格和用電的需求有了變化,用戶(hù)對電力企業(yè)的服務(wù)和電能的質(zhì)量的要求都更高了。

  2市場(chǎng)經(jīng)濟條件下電力營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的措施

  2.1觀(guān)念創(chuàng )新。在當代的社會(huì )中,電力企業(yè)要清楚新形勢下的經(jīng)營(yíng)理念,盡快將思想觀(guān)念向市場(chǎng)需求的觀(guān)念上轉變,以效益為核心的觀(guān)念創(chuàng )新;轉變以往的計劃用電,向以電力營(yíng)銷(xiāo)為主要導向的觀(guān)念。電力營(yíng)銷(xiāo)要以市場(chǎng)為主體,對市場(chǎng)的需求進(jìn)行服務(wù),加強企業(yè)對電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理。還要樹(shù)立為客戶(hù)服務(wù)的服務(wù)宗旨,改變傳統的等待客戶(hù)上門(mén)的工作風(fēng)氣,要積極適應社會(huì )和用戶(hù)的根本需求。切實(shí)實(shí)行供電服務(wù)的承諾制度,為達到良好的效果,做好做到一年更新一次,公布一次的方案,電力企業(yè)在實(shí)行責任制度的同時(shí),還要履行承諾,完善電力企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新。

  2.2組織創(chuàng )新。就宏觀(guān)層面來(lái)看,電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展,需要電力企業(yè)積極跟蹤國內外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式,并結合本企業(yè)實(shí)際發(fā)展特點(diǎn),優(yōu)化內部營(yíng)銷(xiāo)結構,促進(jìn)企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時(shí),應當積極加強組織創(chuàng )新,最好電力企業(yè)制度建設,促進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的樹(shù)立。在電力企業(yè)運行及發(fā)展過(guò)程中,應當在系統化衡量和分析的基礎上,實(shí)現客戶(hù)變電站檢修、供電企業(yè)線(xiàn)路、以及客戶(hù)擴業(yè)工程施工實(shí)現有機結合,切實(shí)提高電力企業(yè)的組織效果,做到統籌兼顧,在保證電力系統穩定運行的基礎上,積極探索現代化的電力作業(yè)新方式,促進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展。

  2.3技術(shù)創(chuàng )新。在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng )新的過(guò)程中,應當對現代化的計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行合理化應用,充分做好電力系統的監督和管理工作,真正實(shí)現電力營(yíng)銷(xiāo)流程的信息化。在當前市區以及縣級供電部門(mén)現有的電力營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統的基礎上,加大力度做好電力營(yíng)銷(xiāo)電子化業(yè)務(wù)流程管理,切實(shí)提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展。與此同時(shí),電力行業(yè)相關(guān)人員應當積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )電子付費方式,簡(jiǎn)化用戶(hù)繳費方式,真正做到便捷高效的為用戶(hù)提供服務(wù)。除此之外,還應當大力推廣高精度、多功能且防聽(tīng)的電表,切實(shí)提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規范化發(fā)展,進(jìn)而從整體上促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的提升。

  2.4服務(wù)創(chuàng )新。電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主要體現在為客戶(hù)排憂(yōu)解難,要真正做到一切為客戶(hù)著(zhù)想,讓客戶(hù)感到用電的方便、可靠、快捷、清潔、安全。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作人員要勤于走到客戶(hù)中去了解用電情況,做好用電咨詢(xún)、普及用電安全知識等工作。營(yíng)銷(xiāo)人員在大客戶(hù)提出用電申請后,主動(dòng)上門(mén)服務(wù),幫助客戶(hù)算經(jīng)濟賬,為客戶(hù)提供合理、經(jīng)濟的供電方案。同時(shí)要改革電力傳統業(yè)務(wù),擴大業(yè)務(wù)范圍,給傳統業(yè)務(wù)賦予新的內涵,使老業(yè)務(wù)煥發(fā)新的生命力。隨著(zhù)社會(huì )文明程度的不斷提高,個(gè)性化需求將愈來(lái)愈突出,電力業(yè)務(wù)也同樣應開(kāi)發(fā)更多的服務(wù)項目不斷為用戶(hù)提供個(gè)性服務(wù)。

  2.5市場(chǎng)創(chuàng )新。在新時(shí)期下,電力企業(yè)要積極運用電價(jià)政策,爭取市場(chǎng)份額。根據市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性,對大工業(yè)客戶(hù)實(shí)行超基數優(yōu)惠電價(jià)、豐水期季節折扣電價(jià),穩定工業(yè)用電市場(chǎng);拉大分時(shí)電價(jià)差。利用價(jià)格杠桿啟動(dòng)分時(shí)用電市場(chǎng)。對居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià),引導居民合理用電;對冰蓄冷空調、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設備實(shí)行分時(shí)段優(yōu)惠電價(jià)。同時(shí)推廣用電,增加電能的使用。城市對環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高,供電企業(yè)應當聯(lián)合政府部門(mén)和用電設備制造商,適時(shí)加強宣傳力度,鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調、電炊具,引導消費,力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣,增加電力在能源消費中的占有率。

  3結論

  總之,電力營(yíng)銷(xiāo)工作是電力企業(yè)發(fā)展的核心工作,營(yíng)銷(xiāo)工作的質(zhì)量對電力企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用,對電力企業(yè)在市場(chǎng)競爭中立足有著(zhù)重要的影響。所以,電力企業(yè)要想適應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,就要不斷完善企業(yè)的服務(wù)意識,創(chuàng )新企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)策略,這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)的發(fā)展中長(cháng)遠立足,才能展現出企業(yè)的綜合實(shí)力。

  參考文獻

  [1]羅東帥.市場(chǎng)經(jīng)濟條件下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展[J].黑龍江科技信息,20xx(3).

  [2]羅開(kāi)軍.市場(chǎng)經(jīng)濟條件下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展分析[J].通訊世界,20xx(6).

  [3]楊煦.市場(chǎng)經(jīng)濟下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展[J].現代經(jīng)濟信息,20xx(7).

【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯編七篇】相關(guān)文章:

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板10-14

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板「經(jīng)典」10-10

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯編10篇03-18

【推薦】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯編七篇03-13

酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯編七篇02-03

精選市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯編6篇03-11

實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯編七篇03-16

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板集錦八篇03-24

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板合集7篇03-22

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯總十篇03-21

激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频