營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用15篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
目錄
一. 廣告調查
二. 廣告目標與定位
三. 廣告預算
四. 廣告策劃
五. 創(chuàng )意定位
六. 廣告媒體計劃
七. 廣告效果測定與評估
（一） 廣告調查
�、傧M者分析.：
顧客購買(mǎi)大米最關(guān)注的是什么？
價(jià)格—是否價(jià)格適宜。
營(yíng)養—是否有營(yíng)養價(jià)值。
口感—是否禁嚼、成飯是否香。
品牌—是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度。
包裝—包裝是否高檔，有品位。
安全—是否綠色安全、環(huán)保。
大家送禮，送的是什么？
健康—希望對方健康。
祝�！远Y物寄托對朋友家人的祝福。
關(guān)愛(ài)—給家人朋友送禮，表示關(guān)愛(ài)。
面子—禮品是否貴重。
�、诟偲贩治觯�
北大荒大米
依托北大荒品牌效應，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鮮天下”的品牌價(jià)值理念，打“鮮”的賣(mài)點(diǎn)。
小結：建議稻香有機大米以福米來(lái)打造品牌，挖掘福文化。
（二） 廣告目標與定位
�、購V告市場(chǎng)調查：顧客買(mǎi)的是什么？稻花牌大米怎么賣(mài)？在哪賣(mài)，我們是否有計劃？稻花有機大米是否是高端大米，包裝是否高檔，稻花要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費者需求很多，那品牌是否能滿(mǎn)足顧客需求？
�、趶V告媒體調查：大米在市場(chǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)方面主要是運用哪種媒體途徑來(lái)推廣產(chǎn)品？ ③廣告調查的方法：用計算統計法和分析法來(lái)調查稻花牌大米的廣告市場(chǎng)所以運行及費用。
小結：建議稻香有機大米在市場(chǎng)上確定獨特的賣(mài)點(diǎn)——營(yíng)養福米。
（三） 廣告預算
�、賵蠹堧s志廣告預算：50萬(wàn)元人民幣
�、诰W(wǎng)絡(luò )廣告預算：20萬(wàn)元人民幣
�、垭娨晱V告預算：100萬(wàn)元人民幣
�、軕�(hù)外廣告預算：60萬(wàn)元人民幣
合計：230萬(wàn)元人民幣
小結：廣告預算對于實(shí)現廣告目的具有決定性意義，所以稻花牌有機大米慎重要充分利用資金。
�。�四） 廣告策劃
目標群體：廣大消費者。
策劃目的：本次廣告策劃目標為了提稻香有機大米的市場(chǎng)占有率，并以全部的消費
者為訴求點(diǎn)。
（五） 創(chuàng )意定位
對稻香有機大米的定位 , 在兩個(gè)前提下進(jìn)行：
�、偈钱a(chǎn)品保持現有的口感質(zhì)量
�、谑钱a(chǎn)品保持現有的價(jià)位
（六） 廣告媒體計劃
稻香牌有機大米在公交站牌，候車(chē)廳燈箱處投放平面廣告。在電視方面以全國性的
主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道。除了平面廣告外，我們還決定在一些受歡迎的網(wǎng)站，開(kāi)心網(wǎng)上投放廣告視頻，對消費者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購買(mǎi)行動(dòng)。以報紙雜志廣告為補充 ,向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者。
（七） 廣告效果測定與評估
依據統計，內容嚴謹，數據翔實(shí)，結合豐富的圖表，可以直觀(guān)的看到稻香牌有機大米行
業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)競爭格局等信息。稻香牌有機大米的市場(chǎng)潛在需求和機會(huì )，為投資者選擇恰當的投資時(shí)機和投資決定。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
目前國內汽車(chē)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式還處于實(shí)踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習的階段，還沒(méi)有構成一整套適合我國國情的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)指導策略。一些汽車(chē)企業(yè)只習慣于沿用過(guò)去傳統實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略，不注意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車(chē)公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)勢在國內汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中尚未體現出來(lái)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)賴(lài)以生存的品牌基礎有待繼續夯實(shí)，品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高級階段，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎與靈魂。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)僅有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車(chē)品牌的基礎上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶(hù)才能理解網(wǎng)上購車(chē)等新的交易方式，擯棄傳統的實(shí)物現場(chǎng)購車(chē)等習慣。而我國的部分汽車(chē)品牌缺乏科學(xué)化、現代化、規范化的動(dòng)作系統，品牌實(shí)力還有待提升。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段，目前國內大部分汽車(chē)企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò )技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò )廣告、促銷(xiāo)宣傳、車(chē)型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢(xún)以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠(chǎng)名、簡(jiǎn)介、車(chē)型、研發(fā)成果、通信地址、電話(huà)等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)僅有經(jīng)過(guò)大力探索各種具體的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)上分銷(xiāo)、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)靠攏。
二、XX網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
目前XX網(wǎng)站主要設有產(chǎn)品展示、專(zhuān)家應答、車(chē)友社區、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )（需要帳號登錄）、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商查詢(xún)。在這些功能當中僅有專(zhuān)家應答是能夠和顧客互動(dòng)的（營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不清楚，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息，車(chē)友社區里供給一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線(xiàn)游戲，都是Flash的很簡(jiǎn)單的游戲，有一個(gè)《XX風(fēng)云碰撞試驗實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)Flash展示汽車(chē)撞車(chē)試驗而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。
三、競爭對手網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)狀況調查分析
競爭對手主要選了幾個(gè)大眾型車(chē)輛進(jìn)行調查，因為就目前而言XX汽車(chē)的競爭對手主要來(lái)自大眾型的汽車(chē)公司，高檔車(chē)型的暫不研究，選取對象情景如下：
1、XXXX：主要設有《員工車(chē)主俱樂(lè )部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷(xiāo)商查詢(xún)、服務(wù)站查詢(xún)查詢(xún)，情景和XX差不多，在主頁(yè)沒(méi)有找到在線(xiàn)咨詢(xún)之類(lèi)的信息，估計在《員工車(chē)主俱樂(lè )部》里（需要帳號登錄）。
2、XX：在線(xiàn)咨詢(xún)、購買(mǎi)咨詢(xún)、售后服務(wù)、感想及意見(jiàn)提議、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比XX多了購買(mǎi)咨詢(xún)、售后服務(wù)、感想及意見(jiàn)提議。
3、XX：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線(xiàn)咨詢(xún)之類(lèi)信息。
4、XX通用：在線(xiàn)聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理（具體情景不清楚，介紹鏈接無(wú)效），整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無(wú)效。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的
使更多人了解XX，人們更了解XX，更加關(guān)注XX，從而到達更高的銷(xiāo)售量及節省推廣成本。
對于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò )更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車(chē)主在購車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì )到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。此刻，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車(chē)”的XX。XX也應當走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權威部門(mén)對于XX銷(xiāo)售環(huán)節的整體統計，復雜的銷(xiāo)售環(huán)節在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數字來(lái)測算，如果采用網(wǎng)絡(luò )訂購的模式，在國內XX汽車(chē)銷(xiāo)售中，XX能夠節省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅僅能夠是減少的成本回到給消費者，同時(shí)能夠增加X(jué)X的利潤率。
五、網(wǎng)站策劃分析
�。ㄒ唬⿲X公司網(wǎng)站的建設
1、增加FAQ：目前僅有在線(xiàn)咨詢(xún)系統，能夠對自我本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，而不能對別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，如果顧客遇到的是十分常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線(xiàn)咨詢(xún)會(huì )使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對該類(lèi)問(wèn)題XX應當做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統方便顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)FAQ，使用FAQ能夠幫忙顧客盡快解決問(wèn)題且能夠節省咨詢(xún)經(jīng)費，同時(shí)也應供給查詢(xún)其他顧客以往提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自我的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕：目前僅有《XX風(fēng)云碰撞試驗實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個(gè)Flash的演示，能夠嘗試用Flash做一個(gè)能夠人為控制各種數據的仿真試車(chē)，不是單純的試驗撞車(chē)，而應當供給更多的測試選擇，還應當有在不一樣環(huán)境下的測試，以及以不一樣車(chē)速進(jìn)行不一樣的開(kāi)車(chē)方法的測試，讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也能夠吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也
是潛在用戶(hù)，除了試車(chē)之外還要供給經(jīng)過(guò)游戲中的Flash進(jìn)行3D觀(guān)察汽車(chē)內部布局以及汽車(chē)的構造，讓網(wǎng)民得到由里到外對XX汽車(chē)的認識。
3、供給申請試駕：購買(mǎi)XX汽車(chē)的人只要登陸其規定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細資料后，便能夠向XX的4S店申請試駕，如果試駕滿(mǎn)意，購車(chē)者能夠從網(wǎng)站直接預訂。在得到XX的電子回復函件后，購車(chē)者便能夠在XX指定的4S店預付訂金，在XX根據購車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4S店最終將蛻化成專(zhuān)門(mén)負責接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén)，當然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續保留，并且同時(shí)也能夠采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節儉了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本，使其與廠(chǎng)家到達了最佳的雙贏(yíng)模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對于XX而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現該產(chǎn)品“零庫存”的銷(xiāo)售結果，而銷(xiāo)售鏈條節儉的成本能夠讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格，XX公司在國內率先經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達直接用戶(hù)的手中”。同時(shí)，節省的利潤能夠用來(lái)研發(fā)并繼續提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時(shí)XX公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內對用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話(huà)的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調查。同時(shí)也能夠讓用戶(hù)把使用后的信息反饋到XX公司服務(wù)部。這樣不僅僅能夠讓用戶(hù)更加的滿(mǎn)意，也能夠讓XX公司更加了解XX汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。
4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與XX對話(huà)。在“奧運”時(shí)真正體現出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。XX汽車(chē)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )會(huì )議室創(chuàng )造一個(gè)直接的形式，經(jīng)過(guò)這一形式，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì )各界人士都有機會(huì )直接與XX汽車(chē)對話(huà)。借助于這些來(lái)自客戶(hù)、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)XX汽車(chē)成長(cháng)為一個(gè)更好的公司，為客戶(hù)供給更好的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)博客，XX的管理者能夠用他們自我的語(yǔ)言表達他們的觀(guān)點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對XX有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
�。ǘ┙ㄒ粋�(gè)社區――XX在線(xiàn)
建一個(gè)社區成本不大，經(jīng)費主要花在社區的推廣上，并且有XX汽車(chē)做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經(jīng)費，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區建設經(jīng)費中，產(chǎn)品本來(lái)就需要花錢(qián)做廣告。如果社區做好了，直接的好處就是能夠獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的，同時(shí)能夠很好的了解顧客需求，掌握很多的網(wǎng)民信息，還能夠將經(jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中重新規劃整合一番，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結合成新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發(fā)現、吸引并留住顧客，經(jīng)過(guò)不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自我的品牌增值等等。如何做這個(gè)社區呢，社區的模式大都相同，主要是為了實(shí)現和網(wǎng)民更好的互動(dòng)，所以社區應當供給
一個(gè)較全面的BBS，功能強大界面美觀(guān)的博客，還有就是音樂(lè )、影視、游戲之類(lèi)來(lái)吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構建，整個(gè)社區要根據網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級，確保留住用戶(hù)。
六、網(wǎng)站推廣方法
第一階段：建設好XX網(wǎng)站后利用某款新車(chē)的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調查即得購車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)，在騰訊QQ、盛大浩方之類(lèi)投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽XX主頁(yè)。
第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出XX在線(xiàn)，在XX的所有廣告中加上XX在線(xiàn)的廣告資料，社區方面與游戲運營(yíng)商、某些軟件經(jīng)營(yíng)商聯(lián)手合作，經(jīng)過(guò)XX在線(xiàn)限量向網(wǎng)民供給某些游戲、收費軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權之類(lèi)的虛擬物品，以吸引更多的顧客。
總結：
一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)事件的成功必然有他獨特之處。無(wú)論是從正面、側面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳的事件、新聞，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論。
以個(gè)別網(wǎng)絡(luò )推廣公司的力量是有限的，即使用上網(wǎng)絡(luò )所有渠道，媒體宣傳也不能到達預定效果。僅有依靠當時(shí)的熱點(diǎn)新聞、事件的強大力量，與其精密的聯(lián)系，帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴大。經(jīng)過(guò)在網(wǎng)絡(luò )、媒體熱點(diǎn)新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。
對于網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)，是一種很好的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)單而人流量大，加上做標題與事件新聞的相關(guān)性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀(guān)賞率。不失為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的一個(gè)強有力途徑。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
重慶星光時(shí)代廣場(chǎng)
主題：還原芬蘭圣誕老人村
亮點(diǎn)：圣誕包裝靈感來(lái)源于古芬蘭圣誕老人村的傳說(shuō)，將星光時(shí)代廣場(chǎng)打造成另一個(gè)寧謐而神秘的圣誕老人村。在外廣場(chǎng)上，一棵高18米的香檳色圣誕樹(shù)，在絢爛的燈光下，顯得五彩斑斕;大門(mén)口懸空的飛舞琉璃，把顧客引入七彩仙境;而收獲最多好評的則是中庭上空懸掛的led燈麋鹿拉車(chē)裝置。
重慶大都會(huì )廣場(chǎng)
主題：hello kitty夢(mèng)幻時(shí)光40年
亮點(diǎn)：為迎接人氣遍全球的卡通人物hello kitty誕生40周年，大都會(huì )廣場(chǎng)斥巨資打造重慶首個(gè)正版“hello kitty 夢(mèng)幻時(shí)光 40年”大型圣誕主題裝飾，帶領(lǐng)大家一同進(jìn)入hello kitty的夢(mèng)幻世界。
深圳寶能·all city
主題：奇遇夢(mèng)幻之旅，來(lái)寶能·allcity賞雪
亮點(diǎn)：潔白晶瑩的雪花從空中緩緩落下，具有芬蘭風(fēng)格的圣誕老人村屋頂上、地板上結滿(mǎn)了雪花，市民可情享受著(zhù)"20xx年第一場(chǎng)雪"帶來(lái)的浪漫與快樂(lè )。
深圳福田星河coco park
主題：圣誕異星探險
亮點(diǎn)：以異星探險為主題，舞臺中央圣誕老人滿(mǎn)載著(zhù)各式圣誕禮物，正要登上由大大的馬克杯疊起的天梯，向太空駛去。
重慶天地
主題：漂流瓶
亮點(diǎn)：12月6日，重慶天地一年一度的圣誕亮燈儀式如期舉行，和往年不同的是，本次活動(dòng)重慶天地攜手香港創(chuàng )意文化藝術(shù)家朱卓慧女士，為大家呈現了一個(gè)唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。
安徽馬鞍山萬(wàn)達廣場(chǎng)
主題：“XX繽紛元旦嗨翻天”
亮點(diǎn)：籃球機、迷你高爾夫、桌上足球等體育體驗游戲，令來(lái)賓感受活力的流竄;"找不同"、"品牌連連看"等，讓消費者真切地遨游在網(wǎng)絡(luò )游戲的真實(shí)世界里。
上海正大廣場(chǎng)
主題：跨年魔幻表演，送祝福享歡樂(lè )
亮點(diǎn)：獨家呈現迪士尼90周年特展活動(dòng)，邀米奇、米妮等經(jīng)典卡通人物與大小朋友親密接觸。裝飾亦極富迪士尼風(fēng)格,讓人感受到"magical wonderland"魔幻樂(lè )園的璀璨魅力，將如夢(mèng)如幻的童話(huà)世界帶入現實(shí)。
重慶龍湖時(shí)代天街
主題：大坪廟會(huì )
亮點(diǎn)：悟空主題定制燈展、銅梁舞龍、新春文化匯演、旋轉木馬、猜燈謎、斗牛、套圈、射擊游戲等，新年歡樂(lè )不停歇!
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
一、背景分析
郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù)，有著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間和利潤空間，它作為一項長(cháng)效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷(xiāo)模式、不斷構思學(xué)習新的設計理念、提高設計水平，并賦予郵政賀卡新的內涵，才能更好地吸引新老客戶(hù)，擴大市場(chǎng)空間。
目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠的戰略意義。在集團公司開(kāi)局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷(xiāo)售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對于調整業(yè)務(wù)結構，拓展函件市場(chǎng)，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。
二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)
郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節期間相互祝福外，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強客戶(hù)對企業(yè)品牌的認知度和忠誠度，是企業(yè)擴大知名度、樹(shù)立良好形象、密切員工和用戶(hù)關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強、收益大，實(shí)現最優(yōu)性?xún)r(jià)比等特點(diǎn)。
三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標
20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調整結構，做大銷(xiāo)售；創(chuàng )新產(chǎn)品，注重功能，提升服務(wù)；做強城區，力拓縣域，強勢推進(jìn)，整合傳播。采用創(chuàng )新式的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，整合團隊的智慧和力量，實(shí)現集成式客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，整合全局營(yíng)銷(xiāo)資源，重點(diǎn)加強對政府、中小企業(yè)的開(kāi)發(fā)；調整結構，擴大規模，力爭20xx賀卡單價(jià)較上年提高0.3元。
四、目標客戶(hù)分析
將郵政賀卡目標市場(chǎng)劃分為十大行業(yè)，針對不同的客戶(hù)群體采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。
1、大客戶(hù)：穩定開(kāi)發(fā)大客戶(hù)群體，要加強與客戶(hù)的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結合點(diǎn)或問(wèn)題點(diǎn)，想客戶(hù)之所想，根據客戶(hù)所處行業(yè)市場(chǎng)特征，制定詳細可行的推薦方案，以方案營(yíng)銷(xiāo)為主，同時(shí)提供數據庫商函的增值服務(wù)。
2、中小企業(yè)客戶(hù)：20xx年應重點(diǎn)加強小中小企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，這類(lèi)目標客戶(hù)主要分布在各中小企業(yè)、農村市場(chǎng)等。對于中小客戶(hù)市場(chǎng)應采取定制和銷(xiāo)售相結合的方式，引導客戶(hù)利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷(xiāo)，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶(hù)關(guān)系方面的作用，展示郵政數據庫營(yíng)銷(xiāo)......
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
一、活動(dòng)背景：
秋季來(lái)臨，市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。借助國慶節之際，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶(hù)開(kāi)展本年度第二次以燈
飾為主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。以此為契機，擴大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗館的名氣。 近段時(shí)間，又有一些新的小區交房。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，查漏補缺，
填補這個(gè)空白，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷的開(kāi)展下去，培養市場(chǎng)商戶(hù)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識。 二、活動(dòng)目的：掀起燈飾賣(mài)場(chǎng)新一輪促銷(xiāo)高潮，擴大市場(chǎng)知名度，贏(yíng)取本年度最后一次營(yíng)銷(xiāo)大戰的勝利。
三、活動(dòng)主題：
xx燈飾首屆燈飾節盛大開(kāi)幕國慶有禮，感恩回饋。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)形式：店面促銷(xiāo)為主 套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)
七、活動(dòng)內容：鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗館
1、買(mǎi)燈送溫暖
活動(dòng)期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)燈具，憑單據免費領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)（單張票據須滿(mǎn)200元）
2、下定贏(yíng)豪禮
活動(dòng)當天，憑購物票據可參與抽獎活動(dòng)。（一等獎：取暖器一臺；二等獎：電飯煲一個(gè)；
三等獎：電水壺一個(gè)；四等獎水杯一個(gè)；五等獎面巾紙一包）單張票據只能參與活動(dòng)一次，
蓋章作廢。 （以消費滿(mǎn)1000元為標準，整數倍為參與次數）
3、簽到送平安
活動(dòng)當天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）
4、簽到送月餅
活動(dòng)期間，9月1日至10月1日購買(mǎi)燈飾之老客戶(hù)，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。
八、營(yíng)銷(xiāo)推廣：
�。�1）零售渠道的客戶(hù)資源收集：
a、媒體宣傳：廣播、報紙、人民廣場(chǎng)電子屏，戶(hù)外大型廣告、dm折頁(yè)宣傳等方式吸引 客戶(hù)自己前來(lái)參與活動(dòng)；
b、終端攔截：營(yíng)銷(xiāo)人員持dm折頁(yè)前往各小區，直接面對終端客戶(hù)，展開(kāi)宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放dm折頁(yè)
c、電話(huà)及短信邀請：新老客戶(hù)的再度邀請、提升客戶(hù)的二次購買(mǎi)幾率
d、組建團購隊：主要針對新交房的小區，組建團購隊，享受團購價(jià)
e、所需物料：dm對折頁(yè)
�。�2）批發(fā)渠道的客戶(hù)資源收集
a、媒體宣傳：通過(guò)媒體宣傳此次活動(dòng)信息
b、電話(huà)及短信邀請：經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)電話(huà)及短信的方式邀請各自的分銷(xiāo)商參與活動(dòng)
c、所需物料：dm對折頁(yè)
九、媒體投放計劃：
十、職責分工：
十一、活動(dòng)流程：
a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)
b、簽到送禮（9:00——16:58）
c、幸運轉盤(pán)（9:58——16:58）
d、訂單領(lǐng)禮（9:58——16:58）
十二、活動(dòng)經(jīng)費預算：
媒體宣傳費用：2萬(wàn)
氛圍布置費用：5000萬(wàn) 共計約：2.5萬(wàn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
一、營(yíng)銷(xiāo)目的：
利用端午佳節小長(cháng)假期間,進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量與市場(chǎng)競爭力，擴大本農家樂(lè )知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.
二、營(yíng)銷(xiāo)對象：
1.飛院轉專(zhuān)業(yè)成功的消費群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)
2.飛院學(xué)生會(huì )及各社團、班級年終聚會(huì )(社團10人左右，班級30人左右，每人30元左右)
3.飛院普通消費群體4.社會(huì )消費群體
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19~20xx年6月20(農歷五月初四~五月初六)(根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者)
四、營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式
1.折扣宣傳：進(jìn)行打折降價(jià)，運用強有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)行宣傳
2. 枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!
3.端午文化宣傳：利用節日活動(dòng)的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
4.VIP會(huì )員卡宣傳：消費滿(mǎn) 元或團體消費曾VIP會(huì )員卡，消費打 折
5.短信群發(fā)平臺宣傳：給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動(dòng)的短信一條
6.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)宣傳：給飛院總校及各二級學(xué)院學(xué)生會(huì )和社團主席會(huì )長(cháng)打電話(huà)進(jìn)行團體聚餐推銷(xiāo)7.活動(dòng)前一天及活動(dòng)期間在人流量最大的通道(小吃街或校門(mén)口)派發(fā)傳單，負責向消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著(zhù)裝整潔，并配有本農家樂(lè )明顯標志。(建議統一服裝)
五、營(yíng)銷(xiāo)主題
傳承傳統淳樸文化，感受農莊美味特色副標題"果園新村端午狂歡期待您的參與"
六、促銷(xiāo)產(chǎn)品：
本農家樂(lè )特色文化與美食
七、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：
方式：①進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費②本活動(dòng)以粽子為主打促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及XX 地方特色端午美食，進(jìn)行不同食品搭配銷(xiāo)售、節日禮包贈送等。
2、推出端午節團圓餐，凡以團體(4人以上)為單位的消費者均可享 折優(yōu)惠。
3、給中國民航飛行學(xué)院學(xué)生節日的問(wèn)候，凡在校中國民航飛行學(xué)院大學(xué)生均可憑學(xué)生證、考試證、身份證等有效證件領(lǐng)取節日禮包一份( XX 地區端午特色食品、端午彩繩、)。
4、重現傳統端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現狀等方面進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō)，并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節，答對者可獲的節日禮包一份。
八、活動(dòng)文化氛圍營(yíng)造操作：
插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動(dòng)點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動(dòng)，插彩旗等用于吸引消費者駐足觀(guān)望并烘托主題活動(dòng)氛圍;、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內容說(shuō)明物料等活動(dòng)面積至少保證50平米以上。
為加強活動(dòng)的吸引力和現場(chǎng)的氣氛，可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂(lè )活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準備工作一定要做好，現場(chǎng)布置、主持人的挑選，娛樂(lè )活動(dòng)內容的選擇都要細致，周到。
九、人員安排
本次活動(dòng)由本農家樂(lè )按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執行，針對活動(dòng)執行過(guò)程中的兩個(gè)細節，需要指定專(zhuān)人負責：
1、單頁(yè)派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負責向消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著(zhù)裝整潔，并配有本農家樂(lè )明顯標志。(建議統一服裝)
2、大賽活動(dòng)管理人員：
為保證活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對比賽材料、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
前言
這次我所寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，不是一份完善的策劃，比如公司，產(chǎn)品，價(jià)格等已經(jīng)是定性的因素了。而且，這些資料網(wǎng)絡(luò )里都很完善。沒(méi)有照搬網(wǎng)絡(luò )上的一些資料，沒(méi)有用很專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，但是查閱大量網(wǎng)上耳機資料，用自己淺顯語(yǔ)言寫(xiě)這份策劃案，從麗聲公司的一些問(wèn)題出發(fā)，寫(xiě)出個(gè)人的看法，而不是策劃案模式的套用。因為數據和調研有缺陷，所以大多只是個(gè)人的一些主觀(guān)推斷。下面將分為兩部分，一部分是公司為產(chǎn)品的定位，另一部分是我自己給出的重新定位，以此為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行分析策劃。
第一部分
�。ㄒ唬┒鷻C市場(chǎng)現狀
1. 品牌競爭者
據權威數據統計，20xx年麗聲耳機在中國耳機市場(chǎng)份額占有率不足1%，排名在50位左右。而占據前四的都是國外品牌，達到38%的占有率�？梢�(jiàn)耳機市場(chǎng)的競爭是非常激烈的。而麗聲公司主打的耳機都是高價(jià)位，在20xx元以上的耳機品牌市場(chǎng)占有率里，依舊是這四個(gè)國外品牌占著(zhù)絕對的主導地位。
2. 定制化耳機市場(chǎng)
在國內定制化耳機市場(chǎng)里，涉及品牌也眾多，在今年4月11日，耳機行業(yè)巨頭UE在上海開(kāi)設了全球首家定制耳機店鋪，可見(jiàn)，會(huì )有越來(lái)越多的耳機巨頭進(jìn)入這一細分市場(chǎng)。定制化也不再是麗聲最大的優(yōu)勢。
�。ǘ惵暪粳F狀分析
1. 自身定位
麗聲公司把自己推出的耳機產(chǎn)品定位人群為時(shí)尚音樂(lè )人士，和音樂(lè )發(fā)燒友。耳機產(chǎn)品名為“CME“。而在耳機品牌里且價(jià)格在20xx元以上包括其他定制化耳機都把這個(gè)群體作為了目標人群，而且都已經(jīng)很成功。麗聲的這一定位直接把自己的身份定性成了市場(chǎng)挑戰者。
2. 市場(chǎng)挑戰者
麗聲耳機作為市場(chǎng)挑戰者，應該首先確定出競爭對手與戰略目標。最大的最直接的競爭對手就是UE了。明確競爭對手，進(jìn)而制定進(jìn)攻戰略。麗聲在技術(shù)上有自己的優(yōu)勢，（渠道查不到資料），定制化價(jià)格也比ＵＥ等便宜，所以適合采取正面進(jìn)攻。
�。ㄈ┢放苾�(yōu)劣
�。�. 劣勢
麗聲耳機原為生產(chǎn)助聽(tīng)器的廠(chǎng)家，所以首先會(huì )讓人產(chǎn)生品牌聯(lián)想，消費者心理會(huì )有一種抵觸心理，其次，耳機領(lǐng)域里，麗聲品牌的知名度也非常有限，從百度耳機品牌這個(gè)關(guān)鍵詞后麗聲出現的頻次可見(jiàn)。建議可以把耳機單獨換一個(gè)品牌名。
�。�. 優(yōu)勢
物極必反。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)助聽(tīng)器也可以作為他的優(yōu)勢，專(zhuān)業(yè)技術(shù)，專(zhuān)業(yè)人員，專(zhuān)業(yè)就是品牌的最好名片，做好這張名片是關(guān)鍵。麗聲耳機廣告詞為：音為有你，因耳愛(ài)你。不能突出專(zhuān)業(yè)和定制化的特點(diǎn)。利用好專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢可以在廣告里多體現。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
產(chǎn)品，價(jià)格兩方面麗聲企業(yè)都已經(jīng)成(型。所以，我把重點(diǎn)放在促銷(xiāo)和渠道上。
�。�. 促銷(xiāo)策略
�、� 人員推銷(xiāo)
大品牌音樂(lè )耳機都是通過(guò)為邀請音樂(lè )明星作為客戶(hù)，為他們定制耳機。通過(guò)明星在一些場(chǎng)合使用耳機，而使更多的音樂(lè )發(fā)燒友發(fā)現品牌進(jìn)而達到宣傳品牌的目的。ＵＥ，威士頓等品牌都是通過(guò)為明星定制而一炮而紅。所以，麗聲想要在定制化音樂(lè )耳機上發(fā)展，也需要向一些明星推銷(xiāo)自己的定制耳機，或者，請做品牌代言。近來(lái)，音樂(lè )類(lèi)綜藝節目很多，可以考慮贊助節目或為藝人量身打造。音樂(lè )發(fā)燒友會(huì )很關(guān)注這些動(dòng)態(tài)。
�、� 廣告策略
耳機廣告大多出現在音樂(lè )雜志上和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上。麗聲可以考慮攻堅一些音樂(lè )節目，讓麗聲的廣告出現在大眾眼前。廣告設計突出定制化的同時(shí)也要考慮專(zhuān)業(yè)化。高昂的價(jià)格以及服務(wù)渠道也決定了受眾較小，廣告投入的重點(diǎn)一定要抓住高消費群體，所以在奢侈品雜志和網(wǎng)站里也可以投放。事件營(yíng)銷(xiāo)也可以策劃，魔音耳機的火熱銷(xiāo)售就是ＬａｄｙＧａｇａ在一次音樂(lè )頒獎禮上帶著(zhù)這耳機，從而得到廣泛追捧，加上微博上的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，所以得到成功。兩者都可以作為借鑒。
�。�. 渠道策略
定制化產(chǎn)品很難擴大生產(chǎn)規模，因為受到地理因素和成本因素的影響。而且，麗聲公司的整體定制體系也較為復雜，有經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)商（驗耳機構），且為交叉的兩條線(xiàn)。不能一站式的搞定所有流程，會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)服務(wù)不好的感覺(jué)。所以解決這個(gè)問(wèn)題很是重要，讓服務(wù)商和經(jīng)銷(xiāo)商結合在一起很關(guān)鍵。以下是幾點(diǎn)具體建議：
�、� 整合集中驗耳人員和技術(shù)資源，最好能買(mǎi)斷這些完全為定制化耳機服務(wù)，從而在每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店鋪里，就會(huì )有驗耳的資源，不必要浪費顧客的時(shí)間成本，讓顧客體驗更舒適。公司或許員工成本加劇，但管理成本同時(shí)下降了。
�、� 最好采用直營(yíng)店的銷(xiāo)售渠道。直營(yíng)店選擇也需要在一些著(zhù)名商圈和商城。一是自身價(jià)格策略決定。二是聚焦大眾目光，讓更多人知道這是高檔品。滿(mǎn)足特定消費者的心理需求的同時(shí)，一切服務(wù)都要設計為高標準。讓大眾得到體驗。
�、� 開(kāi)辟網(wǎng)上旗艦店，網(wǎng)站上主要提供團體定制業(yè)務(wù)，這就可以上門(mén)提供服務(wù)，當然價(jià)格制定上要根據成本而控制。網(wǎng)上旗艦店也可以搜集客戶(hù)的測耳數據（很多城市有驗耳的醫院機構），根據客戶(hù)提供的數據定制進(jìn)而通過(guò)物流發(fā)送。
�、� 北上廣可以作為一級投放城市，其他娛樂(lè )性節目強大的城市也可作為重點(diǎn)城市。因為定制化耳機主要定位給音樂(lè )發(fā)燒友的。
�。ㄎ澹┢渌ㄗh
定制化耳機突出的定制化，不僅僅是要在技術(shù)上領(lǐng)先，而且，要在外觀(guān)設計上有特色�？梢宰屜M者參與設計過(guò)程中，而是給定一些設計模型選擇。但把消費者帶入到情境中，更有利于定制化品牌的推廣。另外，在定制領(lǐng)域里，價(jià)格比ＵＥ等有很大優(yōu)勢，所以在營(yíng)銷(xiāo)上可以正面進(jìn)攻這一點(diǎn)。
第二部分
�。ㄒ唬┲匦露ㄎ�
在技術(shù)允許的條件下，建議麗聲做定制化的藍牙耳機，開(kāi)辟藍海。目標人群定位于商務(wù)人士。定位理由：
�。�. 商務(wù)人士因為要在開(kāi)車(chē)過(guò)程中辦公等因素，都配備了藍牙耳機，但目前市場(chǎng)上的藍牙耳機都是標準化的，很多人因此在使用中很不習慣，甚至感到疼痛。抓住這一特點(diǎn)，就相當于抓住了消費需求點(diǎn)。
�。�. 商務(wù)人士有一定的消費能力，所以這樣的價(jià)格也在他們的承受能力之內，而且，他們也需要一些體現自己身份的物件象征。
�。�. 以商務(wù)人士為突破口，樹(shù)立品牌，逐漸擴大其他市場(chǎng)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)領(lǐng)先者
定制化藍牙耳機市場(chǎng)目前屬于藍海。也可以說(shuō)是從定制耳機市場(chǎng)里細分出來(lái)的市場(chǎng)。這樣麗聲耳機就可以作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，市場(chǎng)領(lǐng)先者有利于迅速打入市場(chǎng)，而避免在音樂(lè )耳機這一紅海中廝殺。市場(chǎng)領(lǐng)先者主要的工作就是集中優(yōu)勢進(jìn)入市場(chǎng)。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策略
因為不懂生產(chǎn)定制化藍牙耳機產(chǎn)品所需要花費的成本，營(yíng)銷(xiāo)策略依舊從促銷(xiāo)和渠道兩方面展開(kāi)。
�。�. 促銷(xiāo)策略
�、� 人員推銷(xiāo)
這里的目標人群為商務(wù)人士，所以可以重點(diǎn)向一些商業(yè)人士進(jìn)行推銷(xiāo)，尤其是需要經(jīng)常出差的人士，麗聲定制化藍牙耳機能滿(mǎn)足舒適這一要求，更需要打造成高端產(chǎn)品，滿(mǎn)足商務(wù)人士的身份心理需求。在商務(wù)階層，做好口碑營(yíng)銷(xiāo)很重要。因為商務(wù)人士可以通過(guò)一些商業(yè)酒會(huì )等向身邊的人宣傳。
�、� 廣告策略
廣告投放地點(diǎn)隨著(zhù)目標人群改變而改變。定制化藍牙耳機廣告設計可突出舒適，專(zhuān)屬這兩個(gè)特點(diǎn)，重點(diǎn)投放在商業(yè)雜志上，戶(hù)外廣告重點(diǎn)放在商務(wù)寫(xiě)字樓周?chē)吧虅?wù)階層經(jīng)常出入的酒店等場(chǎng)所。不需要做大面積病毒式的廣告，集中資源重點(diǎn)針對。
�。�. 渠道策略
渠道依舊需要解決服務(wù)商和經(jīng)銷(xiāo)商交叉的問(wèn)題，打造一體化服務(wù)很重要。尤其是商務(wù)人士，更看重和需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。解決這個(gè)問(wèn)題還是需要整合這些資源。建議和定制化音樂(lè )耳機一樣。補充以下建議：
�、� 在重點(diǎn)城市的店鋪可以開(kāi)進(jìn)寫(xiě)字樓，而不是一些商圈商場(chǎng)內。
�、� 建立預約上門(mén)服務(wù)機制，上門(mén)測量一些客戶(hù)的資料。為客戶(hù)節省時(shí)間等成本，產(chǎn)品價(jià)格可相應提高。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
策劃思路：綜合利用社會(huì )各方資源，深入開(kāi)展我公司已有的品牌大型活動(dòng)，創(chuàng )辦新的品牌活動(dòng)以加強社會(huì )知名度。根據特定的節日或社會(huì )熱點(diǎn)，每段時(shí)期設立一個(gè)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對某一個(gè)銷(xiāo)售樓層或綜合幾個(gè)銷(xiāo)售樓層的特點(diǎn)，選擇相關(guān)的出版資源、社會(huì )力量，合作進(jìn)行展銷(xiāo)、講座、簽售等類(lèi)型的活動(dòng)。同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)我公司網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)上購書(shū)服務(wù)，以各種促銷(xiāo)方式吸引讀者在網(wǎng)上購物，增加銷(xiāo)售額。
一、大型策劃活動(dòng)：
【鏗鏘點(diǎn)書(shū)臺】
活動(dòng)介紹“鏗鏘點(diǎn)書(shū)臺”從２０年１０月推薦《創(chuàng )世在東方》開(kāi)始啟動(dòng)至今，經(jīng)過(guò)一年運作，已逐漸形成一項有相當影響力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)內容每月為一個(gè)推薦期，每期推薦２至３種人文社科類(lèi)圖書(shū)，在購書(shū)中心各銷(xiāo)售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷(xiāo)售。
活動(dòng)形式：除書(shū)店內進(jìn)行讓利銷(xiāo)售外，還聯(lián)合媒體、學(xué)校針對推薦圖書(shū)舉辦宣傳推廣活動(dòng)，如：與南方電視臺合作推出“品書(shū)時(shí)間”節目，邀請作者進(jìn)行訪(fǎng)談、名家論書(shū)、現場(chǎng)辯論賽等活動(dòng)。與電臺創(chuàng )新“開(kāi)卷有益”欄目，邀請作者進(jìn)行訪(fǎng)談及讀書(shū)有獎問(wèn)答。與《南方都市報》讀書(shū)版合作，開(kāi)辟“鏗鏘讀書(shū)”欄目，內容包括書(shū)評推薦、讀者短評等。與市內大專(zhuān)院校合作舉辦讀書(shū)論壇，圍繞推薦圖書(shū)的內容由學(xué)生與作者、嘉賓進(jìn)行現場(chǎng)討論。
【我愛(ài)我讀】
活動(dòng)介紹“我愛(ài)我讀”青少年讀書(shū)活動(dòng)由共青團市委員會(huì )、市青教辦、購書(shū)中心、《青年報》、《嶺南少年報》、電視臺、電臺聯(lián)合，經(jīng)過(guò)三年的運作，已成為一項引導青少年閱讀，推動(dòng)未成年人思想道德教育建設的公益性讀書(shū)活動(dòng)。
活動(dòng)形式：
�。ㄒ唬�、“我愛(ài)我讀·每月一讀”活動(dòng)；每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學(xué)生推薦、一本向中學(xué)生推薦。市內中小學(xué)生憑學(xué)生證在購書(shū)中心、購書(shū)中心黃埔分店、購書(shū)中心網(wǎng)上書(shū)店購買(mǎi)當月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。
共青團市委、市青教辦發(fā)動(dòng)全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書(shū)、寫(xiě)讀書(shū)筆記，并鼓勵學(xué)生向青年報社、嶺南少年報社投稿。
《青年報·新綠校園》
《嶺南少年報》設立“我愛(ài)我讀·每月一讀”讀書(shū)心得專(zhuān)欄，每月挑選優(yōu)秀的讀書(shū)心得刊登在報紙上。
每月配合當月推薦圖書(shū)在購書(shū)中心或學(xué)校里開(kāi)展系列閱讀活動(dòng)，由《青年報·新綠校園》、《嶺南少年報》小記者策劃、組織并發(fā)動(dòng)，由購書(shū)中心提供活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)贈品。
由購書(shū)中心負責邀請作者、出版社編輯與讀者進(jìn)行現場(chǎng)交流，舉辦講座、論壇、簽售等活動(dòng)。
�。ǘ拔覑�(ài)我讀”讀書(shū)征文活動(dòng)。選擇一些適合青少年閱讀的圖書(shū)進(jìn)行展銷(xiāo)推薦。
在七月暑假開(kāi)始至九月底向全市中小學(xué)生征集以讀書(shū)為主題的作文，并對優(yōu)秀作品進(jìn)行評選表彰。
在暑假期間舉辦一系列以“我愛(ài)我讀”為主題的講座、論壇、作家與讀者見(jiàn)面會(huì )等青少年讀書(shū)活動(dòng)......
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
一．企業(yè)介紹
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò )中的交換網(wǎng)絡(luò )、傳輸網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò )和數據通信網(wǎng)絡(luò )及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )擁有者提供硬件設備、軟件、服務(wù)和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口。
20xx年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jì)出現在榜單之中，這也是中國大陸首個(gè)進(jìn)入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。[3]
20xx年，評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
二．市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┱麄�(gè)智能手機行業(yè)分析
據賽迪數據統計，20xx年中國市場(chǎng)手機總銷(xiāo)量有望達到4億部，其中智能手機占比超過(guò)92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額均實(shí)現穩步增長(cháng)。
人民網(wǎng)調查數據顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機市場(chǎng)強勁主導地位，出貨量持續增長(cháng)。在中國市場(chǎng)，安卓份額接近84%。Apple iOS、微軟Windows Phone
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：20xx年智能手機操作系統占有率
20xx年，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額上，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí)，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外，行業(yè)內廠(chǎng)商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規模繼續擴大。國外知名廠(chǎng)商和國內生產(chǎn)廠(chǎng)商形成了市場(chǎng)割據的場(chǎng)面。
�。ǘ┍镜厥袌�(chǎng)分析
濱城區本地人口達到50.39萬(wàn)人（20xx年），潛藏消費者相對較多。并且隨著(zhù)近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設的發(fā)展，濱州的基礎設施建設逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展潛力很大。再加上隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展因素，相比較而言，消費者收入也會(huì )有所提高，購買(mǎi)力增強，因此該地區市場(chǎng)潛力相對較大。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)調研結果分析
1.消費者最為看重是什么
圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調查數據可以看出，消費者對于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性?xún)r(jià)比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠對其進(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
2.消費者換手機的頻率
消費者更換手機的頻率分析
從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里，可以說(shuō)明兩個(gè)方面：一個(gè)是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個(gè)就是消費者在覺(jué)得手機使用上越來(lái)越卡，以至于丟掉。很多消費者向小編反映，有些手機用著(zhù)用著(zhù)就會(huì )變得特別卡，即便是標示著(zhù)較大內存的手機也會(huì )出現這個(gè)狀況，不得不忍痛割?lèi)?ài)機。
3.消費者購買(mǎi)手機渠道分析
將近四成的消費者選擇在一些手機專(zhuān)賣(mài)店里購買(mǎi)手機，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是認為廠(chǎng)家直銷(xiāo)，價(jià)格相對便宜；另一個(gè)就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營(yíng)店也是消費者選擇購買(mǎi)的另一種渠道。
4.對于華為品牌認知度的分析
消費者對于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
一、適銷(xiāo)對路
市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。營(yíng)銷(xiāo)就是滿(mǎn)足消費者需求的過(guò)程，它起始于消費者的需求，也就是市場(chǎng)需要，滿(mǎn)足了市場(chǎng)需要也就是適銷(xiāo)對路。
如何才能做到適銷(xiāo)對路？市場(chǎng)調研是惟一的途徑，包括以下內容：
1 、消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來(lái)設計產(chǎn)品，從根本上解決問(wèn)題。
2 、同類(lèi)產(chǎn)品中的暢銷(xiāo)品牌調研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì )暢銷(xiāo)，并考慮在自己的產(chǎn)品設計上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。
3 、同類(lèi)產(chǎn)品中的非暢銷(xiāo)品牌調研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因，在自己設計產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題，避免重蹈覆轍。
4 、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調研。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品，從一開(kāi)始就應當回避，將問(wèn)題解決在蔭芽狀態(tài)。
5 、產(chǎn)品生命周期調研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷(xiāo)對路這一概念應該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開(kāi)。
二、質(zhì)量
沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎，營(yíng)銷(xiāo)工作是很被動(dòng)的。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應當結合消費者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉衰的一個(gè)重要原因。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)的基礎條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過(guò)競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩定如一。
三、價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷(xiāo)的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現象普遍，加之購買(mǎi)力有限，因而在所有營(yíng)銷(xiāo)工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)考慮如何巧妙運用價(jià)格。
價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢，價(jià)格才會(huì )有優(yōu)勢。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴大規模，通過(guò)建立生產(chǎn)規模來(lái)實(shí)現成本管理。
四、包裝
一方面，今天的消費者在消費行為上越來(lái)越個(gè)性化，越來(lái)越注重包裝的美學(xué)效能，在相同的質(zhì)量、價(jià)格下，人們的購物選擇方向可能會(huì )轉向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價(jià)格策略使用，利用包裝的變化來(lái)改變價(jià)格并強化或淡化消費者的感覺(jué)。包裝設計經(jīng)常變化，也給消費者常用常新的感覺(jué)，滿(mǎn)足消費者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個(gè)很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會(huì )起到很好的促銷(xiāo)效果。
與包裝策略屬于同一范疇的另一點(diǎn)是重視產(chǎn)品設計：一是產(chǎn)品花色品種、規格型號多樣化的設計；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設計。有不少管理大師預言： 21 世紀是工藝設計的世紀。許多國外廠(chǎng)家也正是借助產(chǎn)品設計在產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。
營(yíng)銷(xiāo)的核心是買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)的核心是產(chǎn)品，在所有營(yíng)銷(xiāo)策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰而屈人之兵 ” 的效果。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
在進(jìn)行眼鏡營(yíng)銷(xiāo)策劃之前,首先要做一個(gè)市場(chǎng)調查,只有了解到了市場(chǎng)需求才能更好的把握市場(chǎng),贏(yíng)得市場(chǎng).
一、 調查目的
現代生活巨大的學(xué)習壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學(xué)生族、上班族視力急劇下降。嚴重影響到他們日常生活與工作。眼鏡一種美與實(shí)用的結合品已經(jīng)越來(lái)越多的走入人們的生活。
為了適應市場(chǎng)需求，了解消費趨向，我公司特組織此次市場(chǎng)調查。還您光明，增之自信。本著(zhù)這樣的發(fā)展動(dòng)機，為您提供最滿(mǎn)意的產(chǎn)品，這將是您最佳的選擇。
二、 問(wèn)卷設計
眼鏡店營(yíng)銷(xiāo)方案
一、 獨立門(mén)面。
首先，我覺(jué)得要想提高營(yíng)業(yè)員的積極性就必須要有客源，客人不進(jìn)門(mén)營(yíng)業(yè)員又向誰(shuí)推銷(xiāo)呢。
其次，眼鏡是以什么類(lèi)型為主，近視鏡還是太陽(yáng)鏡？
如果是近視鏡可以從中小學(xué)或者大學(xué)生入手�？梢灾谱饕恍╆P(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊子發(fā)放給這些學(xué)生，在其中設一些問(wèn)題，只要把正確答案通過(guò)寫(xiě)信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動(dòng)�；顒�(dòng)獎品發(fā)一些購買(mǎi)眼鏡的不同價(jià)位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進(jìn)一步消費。當然這時(shí)候就要發(fā)揮營(yíng)業(yè)員的'優(yōu)勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（大學(xué)生近視率比較高，可以從他們入手）
太陽(yáng)鏡的話(huà)就要從大學(xué)生方面入手，這一類(lèi)人群沒(méi)有來(lái)自社會(huì )方面的壓力，手里又有充裕的錢(qián)。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感興趣�？梢栽囍�(zhù)把你的店“搬進(jìn)校園”。每年大學(xué)生新生入校時(shí)，校園里都會(huì )有很多的攤位在賣(mài)東西，可以用一些捆綁銷(xiāo)售。比如買(mǎi)眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價(jià)位很高的也可以贈送自行車(chē)。當然要看你的眼鏡的檔次了。
二、 店面在商場(chǎng)里。
首先要求服務(wù)員的質(zhì)量。一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員穿著(zhù)要合體，服務(wù)態(tài)度熱情，這是最基本的，另外就是對他們進(jìn)行一些營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓，怎樣抓住顧客的消費心理。再者，提成點(diǎn)要有所改動(dòng)，營(yíng)業(yè)額達到一定程度的另加獎勵，實(shí)行“獎中獎”制度，營(yíng)業(yè)額低于一定程度的做開(kāi)除處理，使營(yíng)業(yè)員之間有一定的競爭存在。當然總體上還是要保持團結的和諧的一面，這就要看領(lǐng)導者的拿捏程度了。 根據營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境又可以進(jìn)行以下兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略:
一、店外營(yíng)銷(xiāo)策略
1．追求與各品牌眼鏡供應商的相互了解與信任，以求長(cháng)期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學(xué)生的知名品牌，如“海昌”等，特現時(shí)尚、個(gè)性的元素。
2．定價(jià)策略：由于學(xué)生在配眼鏡上的開(kāi)支不會(huì )很大（可根據做的學(xué)生調查得出一個(gè)合適的定價(jià)范圍），同時(shí)也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學(xué)生專(zhuān)供款，其售價(jià)比其他店的同類(lèi)商品價(jià)格低20％左右，并通過(guò)宣傳強調這是學(xué)生優(yōu)惠價(jià)，可憑學(xué)生證享受優(yōu)惠。
3．促銷(xiāo)策略：
�。�1）抓住幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，打出影響了，拉動(dòng)銷(xiāo)量。
★開(kāi)學(xué)：開(kāi)學(xué)時(shí)學(xué)生消費的高潮時(shí)期，這時(shí)候的學(xué)生是最有消費欲望也最有消費能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書(shū)，享受優(yōu)惠。
★大的節日：節日期間可順勢推出優(yōu)惠
★學(xué)校重要的活動(dòng):這些活動(dòng)一定是同學(xué)們比較關(guān)心的，如：運動(dòng)會(huì )、大型的晚會(huì )等，像這些活動(dòng)，商家可拿出一些錢(qián)來(lái)贊助這些活動(dòng)，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利于擴大影響和知名度。
�。�2）促銷(xiāo)手段：
★ 附加交易——如“買(mǎi)幾送幾”或買(mǎi)“隱型眼鏡”送“某某太陽(yáng)鏡”等等。 ★ 派送禮品——促銷(xiāo)期間，凡購買(mǎi)本店商品的顧客可以根據所購商品價(jià)格的多少來(lái)相應地得到小禮品，如印有直通車(chē)超市名稱(chēng)的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業(yè)的知名度。
★ 會(huì )員制——所有的顧客，填寫(xiě)完整的資料將自動(dòng)成為會(huì )員。會(huì )員將享受很多的附加價(jià)值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會(huì )員制的推廣，有利于建立店
的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細分，實(shí)行針對性比較強的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二、店內的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、服務(wù)流程：
�。�1）控制店內工作人員的每一個(gè)細節動(dòng)作，包括如何問(wèn)候客戶(hù)、如何探詢(xún)顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示、如何有效處理客戶(hù)異議、如何推動(dòng)客戶(hù)購買(mǎi)流程等等。
�。�2）眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷(xiāo)售前與銷(xiāo)售后。銷(xiāo)售前的服務(wù)流程約45分鐘，分成兩大部分驗光(約20到25分鐘)及銷(xiāo)售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個(gè)驗光流程的環(huán)節 與顧客溝通建立互動(dòng)感情，了解顧客的需求，使消費者對本店產(chǎn)生“專(zhuān)業(yè)”形象，進(jìn)而贏(yíng)得信賴(lài)。
�。�3）加強售后服務(wù)管理制度，登記消費者信息，過(guò)一個(gè)月后主動(dòng)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)其配戴本店眼鏡是否舒適、滿(mǎn)意等。針對消費者所購買(mǎi)商品的種類(lèi)，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時(shí)尚資訊（可通過(guò)郵箱發(fā)送），其目的一是獲得消費者對本店的評價(jià)，利于品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。
如果員工培訓到位，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結果將是滿(mǎn)意的顧客，也是最直接最重要的營(yíng)銷(xiāo)。
2、 購物環(huán)境：
�。�1）眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內部設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設、宣傳品的布置以及人行通道等等應進(jìn)行認真設計規劃使整體趨于合理，營(yíng)造一個(gè)美好的購物環(huán)境。
�。�2）在墻上張貼時(shí)尚新款眼鏡海報，制作宣傳小冊子（內有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著(zhù)的地方免費贈閱。宣傳小冊子應做到印刷清晰層次分明圖片也應經(jīng)過(guò)認真選擇。
�。�3）企業(yè)識別系統(CIS)應體現在店鋪陳列的設計上，注重品牌經(jīng)營(yíng)策略，以期長(cháng)久發(fā)展。要讓消費者能感覺(jué)在直通車(chē)眼鏡消費時(shí)舒適、省心、滿(mǎn)意。
這里有個(gè)活動(dòng)方案：
時(shí)間：周末
地點(diǎn)：在校內繁華處與校門(mén)口各設兩點(diǎn)
主題：關(guān)愛(ài)莘莘學(xué)子眼睛為活動(dòng)主題
活動(dòng)內容：1.與校方聯(lián)系，說(shuō)明你店向大學(xué)免費助學(xué)計劃：為前100名（數量自己核算）家庭困難、學(xué)習優(yōu)良且眼睛近視的學(xué)生免費驗光、免費提供眼鏡。 （成本不大，可得到校方場(chǎng)地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學(xué)生本身就是學(xué)生學(xué)習的榜樣，因此，當他們戴上你們配的眼鏡后，能產(chǎn)生示范作用，既推銷(xiāo)了產(chǎn)品，同時(shí)又贏(yíng)得良好的口碑�？陕�(lián)系媒體報道。開(kāi)展公益活動(dòng)，記得要搜集潛在客戶(hù)資料，為進(jìn)一步推銷(xiāo)奠定基礎
1、根據自身企業(yè)的資源，進(jìn)行全面的評估和調研后，制定以達到增加眼鏡銷(xiāo)售為目的整合營(yíng)銷(xiāo)方案，雜志、俱樂(lè )部、文化營(yíng)銷(xiāo)機構三方聯(lián)動(dòng)，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂(lè )部消費多少金額即送眼鏡，等等，因為這部分涉及經(jīng)營(yíng)費用、產(chǎn)品成本等未知因素，現在無(wú)法確定。因此這方面在后續的6個(gè)月內，我愿意提供免費的跟蹤服務(wù)。
2、在即將開(kāi)學(xué)之際，舉行大型系列促銷(xiāo)活動(dòng)：
2.1、學(xué)生一律打折，具體打折輻度企業(yè)自定；
2.2、三好學(xué)生和特困學(xué)生，打折更多；
2.3、為已有眼鏡的學(xué)生，提供免費清洗和保養；
2.4、為沒(méi)有眼鏡的學(xué)生，提供免費視力檢測；
2.5、邀請醫學(xué)教授到各學(xué)校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養的知識講座；
2.6、為新購眼鏡的學(xué)生，提供一年至終身的免費清洗和保養；
2.7、舉辦學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)的書(shū)法、繪畫(huà)、手工制作、琴藝表演等有獎競賽；
2.8、與當地報社聯(lián)合舉辦學(xué)生詩(shī)歌、作文等有獎競賽；
2.9、為三好學(xué)生和特困學(xué)生的（失業(yè)）家長(cháng)，提供就業(yè)機會(huì )；
2.10、為各學(xué)校學(xué)生提供免費觀(guān)看的專(zhuān)場(chǎng)電影；
2.11、為在來(lái)年獲得三好學(xué)生稱(chēng)號的學(xué)生，承諾提供獎品以資鼓勵。
報告名稱(chēng)：中國眼鏡行業(yè)市場(chǎng)深度調研及投資環(huán)境分析報告
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12
1)執行概要和要領(lǐng)
采用“芪神口服液”作為商標和品名，廠(chǎng)名為“江西民健集團寶康食品廠(chǎng)”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段;“芪神口服液”將于XXX年10月1日前投放市場(chǎng)，目標市場(chǎng)為南昌市。
2)目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規模大，但競爭激烈，起伏大;“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特
點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場(chǎng)出現了較大的滑坡。
(2)產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養保健品有幾百種，有進(jìn)補養生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。
(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店(在醫院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入)。
(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3)SWOT和問(wèn)題分析
優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的技術(shù)勢力;集團最高領(lǐng)導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團傳統產(chǎn)品為禽獸藥品。
機會(huì )：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對南昌地區熟悉。
威脅：保健品市場(chǎng)競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區別于傳統產(chǎn)品的商標/品名/廠(chǎng)名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場(chǎng)份額。
4)目標
財務(wù)目標：略
營(yíng)銷(xiāo)目標：成本毛利率達到200%。
5)營(yíng)銷(xiāo)戰略：
目標市場(chǎng)：南昌市
定位：“食字號”純天然綠色保健品
產(chǎn)品線(xiàn)：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”)
價(jià)格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)
分銷(xiāo)：商店，藥店
銷(xiāo)售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”(9月10日前運轉)
服務(wù)：設立用戶(hù)跟蹤卡
廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等
促銷(xiāo)：千人大贈送
R&D：開(kāi)發(fā)新品
市場(chǎng)調研：知己知彼，百戰不殆。
6)行動(dòng)方案
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。
9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”。
9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈送”用戶(hù)反饋報告公布，批量生產(chǎn)。
10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13
一、 前言
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
從國外的訂單轉型到做國內的服裝的市場(chǎng)，品牌的建立、科學(xué)的規劃、有效的推廣、統一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節，是重復、簡(jiǎn)單、重復、積累。
回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng )造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨樹(shù)一幟。
二、 市場(chǎng)分析(略)
三、 廣告定位
1、市場(chǎng)定位：
2、商品定位：
3、廣告定位：
4、廣告對象定位：
四、 營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展：
1、對店員全面、系統的規范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);
4、參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、 廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期：
�、僖龑冢�
·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;
·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;
·初步樹(shù)立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
·深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng);
·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
�、垩a充期：
以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
·自由如風(fēng)
·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品
4、策略建議：
�、�、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);
�、�、拍攝并制作高檔次的畫(huà)冊;
�、�、設計制作精美的加盟手冊;
�、�、策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過(guò)程中嚴格執行;
�、�、主力辦好服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌;
�、�、促銷(xiāo)活動(dòng)：
引導期：
·幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立
·VIP卡的免費派送
·開(kāi)業(yè)活動(dòng)
加強期：結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì )
補充期：在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng)
六、 行動(dòng)方案細節：(附費用預算)
1、廣告媒體策略：(見(jiàn)附件1)
2、畫(huà)冊制作策劃
·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的
·風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等
·模特：專(zhuān)業(yè)模特2名，
·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師
·設計制作：大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙
注：費用預算：15萬(wàn)元
3、展會(huì )策劃
·展會(huì )地點(diǎn)：深圳香港 北京 上海
·展會(huì )時(shí)間：
·活動(dòng)目的
—展示公司品牌形象
—利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì )這個(gè)平臺向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌
—吸引全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商
·定位：直接對經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機會(huì )，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。
·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性
·廣告：會(huì )刊廣告一版(16K) / 《中國服飾報》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》
·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫(huà)冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函
·會(huì )場(chǎng)人員配置：3—4人(負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)
·裝修設計及施工：
·工作日程及人員安排
工作項目 負責部門(mén)/職責 完成時(shí)間 備注
參展確認、簽訂合同 總經(jīng)理
落實(shí)設計公司或人員 策劃部
確認設計方案 策劃和營(yíng)銷(xiāo)部
展廳布置 策劃部
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合
開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合 展示產(chǎn)品的挑選
財務(wù)部門(mén)的配合 資金的支持
資金預算：展廳租金：200000元
裝修：180000元
會(huì )刊廣告一版：120000元
手提袋：20xx個(gè) 人民幣：7000元
加盟手冊：3000份 人民幣：8000元
媒體邀請函：50份 人民幣：1000元
商家邀請函：500份 人民幣：20xx元
人員費用：15000元
合計：人民幣：533000元
4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(huì )(即招商、訂貨會(huì ))策劃
·會(huì )議主題：品牌新聞發(fā)布
·會(huì )議地址：星級酒店
·與會(huì )人員：媒體記者(各類(lèi)服裝專(zhuān)業(yè)報刊、雜志;全國性時(shí)尚、消費報刊雜志;全國性商業(yè)報刊雜志;主要報刊、雜志、電視媒體);20—60個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商(關(guān)系邀請、展會(huì )邀請、自愿參加)
·時(shí)間安排：
·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、記者招待會(huì )、經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì )
費用預算：
場(chǎng)地租金：8000元/半天
請媒體：20000元
請模特：6000元(5個(gè))
就餐費：10000元
其他費：6000元
合計：50000元
5、加盟手冊： (省略)
6、店員培訓手冊： (省略)
7、促銷(xiāo)活動(dòng)規劃： (省略)
8、品牌平面視覺(jué)策劃費合計：150000元
七、 費用總預算：合計人民幣：88萬(wàn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14
一、營(yíng)銷(xiāo)背景分析
A、xx年全國城市479個(gè)，xx年城市人口3.4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市、特大城市76個(gè)。
B、xx年可口可樂(lè )銷(xiāo)售3.88億箱，百事可樂(lè )10900萬(wàn)箱，xx年1~6月可口可樂(lè )已銷(xiāo)售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì )超越它們的業(yè)績(jì)。（其它略）
二、目標市場(chǎng)及創(chuàng )意說(shuō)明
隨著(zhù)國家經(jīng)濟持續穩定的增長(cháng)，在社會(huì )總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現企業(yè)超國家或地區經(jīng)濟增長(cháng)率大幅度增長(cháng)，市場(chǎng)大戰不可避免。如何使消費者購買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿(mǎn)意是使利潤最大化和長(cháng)期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機會(huì )。
就飲料市場(chǎng)來(lái)看，從大的跨國集團可口可樂(lè )、百事可樂(lè )，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰中，根據自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實(shí)力，穩固拓展其市場(chǎng)較容易一些，同時(shí)也會(huì )引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰斗，直接進(jìn)入競爭的核心會(huì )受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專(zhuān)用飲料，旅游人數將達4.2人次，創(chuàng )收4375.7億。
本企劃案構思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會(huì )活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴(lài)，將會(huì )帶動(dòng)大批消費群。計劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區、城市展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹(shù)立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹(shù)立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開(kāi)國際市場(chǎng)打好基礎，再一方面，在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成，可松可緊。
三、行銷(xiāo)策劃案
1、產(chǎn)品
A、包裝合乎國家規定，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買(mǎi)欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。
B、定價(jià)建議全國統一零售價(jià)3元，其一、減少錢(qián)貨交易時(shí)間；其二、便于計算、找零；其三、適當時(shí)機增加自動(dòng)售貨機。
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2、促銷(xiāo)策略（以廣告為主）
A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂(lè )等廣告片的時(shí)間段內播放。
地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節目時(shí)段播出。
B、統一全國銷(xiāo)售點(diǎn)品牌標志，如遮陽(yáng)棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
C、加強營(yíng)銷(xiāo)策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
D、大型活動(dòng)
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區當地電視臺，旅游主管部門(mén)制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線(xiàn)，突出安全性，此風(fēng)光片應盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當地旅游經(jīng)濟，便于飲料進(jìn)入當地市場(chǎng)。另一方面避免與地方保護主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，
一般原則只在當地風(fēng)景區出售，制作要求：便于收藏、有紀念價(jià)值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷(xiāo)售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。
3、銷(xiāo)售渠道
1）東西以沿長(cháng)江帶，南北以京廣區間為兩條主線(xiàn)，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷(xiāo)售總部。a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負責山西、河南、西北五省區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
2）由五個(gè)總部在各自區域建立旅游名勝區銷(xiāo)售絡(luò )，著(zhù)名旅游風(fēng)景區的經(jīng)銷(xiāo)商（一級），以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。
在各自區域內選擇人口稠密、交通發(fā)達、經(jīng)濟發(fā)達的城市建立一級銷(xiāo)售分部或一級經(jīng)銷(xiāo)商，逐步建立本區域城市銷(xiāo)售絡(luò )，根據當地銷(xiāo)售情況收縮或擴展絡(luò )外延。
3）五個(gè)總部負責各區域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調管理、建立信息系統絡(luò )，及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷(xiāo)數量，完善銷(xiāo)售督察制度。
4、行銷(xiāo)步驟（略）
5、注意事項
1）加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。
2）及時(shí)、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷(xiāo)售計劃，防患于未然。
3）針對九七回歸開(kāi)展的活動(dòng)，應充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15
為深入貫徹落實(shí)行業(yè)“卷煙上水平”的基本方針和戰略任務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)工作，充分借助網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)平臺現代網(wǎng)絡(luò )手段，結合泗陽(yáng)縣分公司區域實(shí)際，制訂黃金葉（天葉）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，力爭實(shí)現“營(yíng)造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導消費、增強能力”的目標。
一、黃金葉（天葉）上市背景分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)基礎分析
近年來(lái)，隨著(zhù)宿遷區域經(jīng)濟發(fā)展帶動(dòng)了市場(chǎng)的整體消費結構的提升，促進(jìn)高端卷煙消費的需求，零售客戶(hù)及消費者對品牌的定位意識不斷增強。20xx年泗陽(yáng)分公司實(shí)現銷(xiāo)量22202.99箱，同比增長(cháng)2.31%，單箱銷(xiāo)售價(jià)格17625.05元，同比增長(cháng)11.57%，為黃金葉（天葉）投放奠定了堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。
�。ǘ┫M特點(diǎn)分析
隨著(zhù)高端消費需求增長(cháng)，高端消費群體的消費習慣也有了一定變化，體現在卷煙消費上，一是個(gè)性需求擴增，尤其是蘇北重點(diǎn)城鎮，高端消費形成固定消費群，卷煙消費結構不斷增長(cháng)，零售價(jià)800-1000元/條的成為當前高端消費主打；二是消費者需求品種多元化，省外知名品牌接受度不斷提高。三是消費者獲取信息渠道日均多樣化，從傳統固化營(yíng)銷(xiāo)模式轉化為網(wǎng)絡(luò )現代信息化。
�。ㄈ┩瑱n次卷煙分析
目前在泗陽(yáng)市場(chǎng)高端品牌為7個(gè)規格的高端卷煙品牌，其中軟中華占據了86.47%的份額，其它品牌總和為14%，相對在省內品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/條份額相對較高。這也說(shuō)明了在高端品牌的消費需求上尤其是最高端的消費需求上客戶(hù)在本地區選擇余地相對集中。
20xx年泗陽(yáng)市場(chǎng)高端卷煙銷(xiāo)售明細分析表
二、黃金葉（天葉）SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢（S）
1、“天葉”稀少，彌足珍貴�！疤烊~”是人們對煙株“黃金部位”少數幾片煙葉的愛(ài)稱(chēng)。一株煙只能選擇寥寥數片葉，因此“天葉”稀少，所以彌足珍貴。這就給消費者營(yíng)造了一種神奇之葉一包難求的心理引導趨勢。
2、知名品牌市場(chǎng)美譽(yù)度。黃金葉（天葉）目前是簽過(guò)知名品牌，市場(chǎng)基礎相對穩固，加之黃金葉品牌在本地區的市場(chǎng)認知度不斷提升，尤其是在本地區有了一定的固定消費群體，市場(chǎng)認知度得到了一定的保障。
3、卓越的品質(zhì)。黃金葉卷煙可以說(shuō)是中國第一烤煙型香煙，黃金葉”（天葉）源于濃香，是濃香的升華。醇香之于濃香，醇香取其香，即香氣體現沉溢渾圓之香；留其形，即煙氣體現柔中帶剛之形；用其態(tài)，即口感體現細膩流暢之態(tài)；存其味，即余味體現甜爽舒適之味。其“溫潤”的特色、重點(diǎn)在“潤”，追求潤甜生津、甘爽舒適之感。
4、包裝簡(jiǎn)約、人文、高尚�！包S金葉”（天葉）在裝潢上含蓄內斂，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。它的包裝從200多款設計中精選而出，摒棄奢華，不落俗套，堅持文質(zhì)相符、人與自然和諧，確立了“環(huán)保、簡(jiǎn)約、高尚”的設計理念。它以白色為主色調，大巧若拙，返璞歸真。
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1、消費的局限性，由于該品牌屬于高端品牌，市場(chǎng)消費群體相對穩定，品牌認可度相對集中，不是普遍終端能接受。
2、在同價(jià)位已經(jīng)有了相對較大競爭力的品牌如：黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）已經(jīng)在本地高端消費群體中有了一定的市場(chǎng)基礎，給黃金葉（天葉）增銷(xiāo)上量造成了一定的市場(chǎng)風(fēng)險。
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當前相對在高端品牌消費上尤其是1000元/條卷煙競爭規格相對較少，客戶(hù)對高端品牌的選擇波動(dòng)行較大，尤其是黃金葉（天葉）市場(chǎng)的認知度較高，投放量較少，零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)利潤相對較大，這也是贏(yíng)得高端品牌的法寶。
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主要是來(lái)自同檔次競爭品牌的壓力。同檔次核心競爭品牌黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）一直以來(lái)在全國高端品牌上銷(xiāo)量處于領(lǐng)先，并在品牌美譽(yù)度和客戶(hù)認可度上相對較高。這也是黃金葉（天葉）銷(xiāo)售的主要威脅。
三、黃金葉（天葉）營(yíng)銷(xiāo)目標
�。ㄒ唬┩茝V目標
在投放后的5個(gè)月內使得黃金葉（天葉）銷(xiāo)量占同檔次高端品牌總量的30％；所有具有高價(jià)位品牌銷(xiāo)售權的零售客戶(hù)戶(hù)戶(hù)上柜，形成群體推廣，擴大影響力、美譽(yù)度。
�。ǘ┫M者定位
目標消費群體:對卷煙有高品質(zhì)追求，有一定經(jīng)濟基礎、商業(yè)白領(lǐng)以及具有高收入、并具有一定網(wǎng)絡(luò )運用基礎的目標消費群體。
四、黃金葉（天葉）營(yíng)銷(xiāo)上市策劃方案
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)把握
一是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的延承：該產(chǎn)品不僅延承了黃金葉是中國第一烤煙型香煙的特點(diǎn)，在產(chǎn)品包裝上也延承了黃金葉經(jīng)典的包裝設計。
二是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的升級：通過(guò)采用核心技術(shù)，將該產(chǎn)品品牌價(jià)值升華，是黃金葉的消費升級，滿(mǎn)足了消費者對更高黃金葉的消費需求。
三是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的的價(jià)值升華，體現國家局凌局長(cháng)提出的“百年醇香”。
�。ǘ┓蛛A段實(shí)施方案
第一階段：宣傳期，20xx年10月（品牌宣傳月）。
具體操作：一是發(fā)布產(chǎn)品信息。首先，通過(guò)網(wǎng)上訂貨平臺,發(fā)布產(chǎn)品信息。其次，通過(guò)電子商務(wù)平臺,發(fā)布產(chǎn)品短信。第三，所有營(yíng)銷(xiāo)人員充分利用QQ空間、微信、微博，發(fā)布產(chǎn)品信息,加深高端客戶(hù)對此品牌的認知度。
二是發(fā)放宣傳物品。開(kāi)展黃金葉（天葉）沙龍活動(dòng)月，抓住中秋國慶黃金銷(xiāo)售期，在大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展體驗式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對全縣城區5個(gè)大型賓館飯店、7個(gè)商場(chǎng)超市和36個(gè)高端銷(xiāo)售客戶(hù)發(fā)放宣傳彩頁(yè)、海報、廣告X展架，每戶(hù)20張宣傳彩頁(yè)、2張海報、2個(gè)廣告X展架，在商場(chǎng)設立品吸點(diǎn)，營(yíng)造宣傳氛圍。
三是設置電腦屏保。對轄區內網(wǎng)上訂貨客戶(hù)，制作一期“黃金葉-神奇之葉”品牌主題宣傳屏保，以客戶(hù)電腦為載體，以圖片、音樂(lè )、文字等多媒體形式在客戶(hù)店堂內進(jìn)行滾動(dòng)宣傳。并要求以公司設立高端客戶(hù)QQ群以及高端消費者QQ群，及時(shí)發(fā)布黃金葉（天葉）各類(lèi)經(jīng)營(yíng)信息，實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。
四是制作黃金葉（天葉）多媒體宣傳片。利用現有高端銷(xiāo)售客戶(hù)店堂內進(jìn)行黃金葉（天葉）多媒體宣傳。促進(jìn)消費者對黃金葉（天葉）品牌信息了解。
五是進(jìn)行主題陳列。利用高端銷(xiāo)售客戶(hù)貨架最醒目位置進(jìn)行黃金葉系列主題陳列，柜臺“店主推薦”指定為黃金葉（天葉），以吸引消費者眼球。
實(shí)施效果評估：通過(guò)前期開(kāi)展的大量品牌培育宣傳活動(dòng)，全縣高端銷(xiāo)售客戶(hù)對黃金葉（天葉）特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)信息有了充分的掌握，黃金葉（天葉）的市場(chǎng)認知度進(jìn)一步提升。
第二階段：導入期：20xx年11-12月（品牌活動(dòng)月）。
具體操作：選定目標客戶(hù)，即全縣商超類(lèi)7戶(hù)。依據黃金葉（天葉）問(wèn)卷調查結果，該品牌的導入期投放標準為2條/次。
一是針對7個(gè)商超市類(lèi)型的目標客戶(hù)，以實(shí)施跟進(jìn)引導，對購買(mǎi)卷煙消費者奐費品吸黃金葉（天葉），及時(shí)收集消費者反饋意見(jiàn)及建議，
二是做好市場(chǎng)信息跟蹤。及時(shí)了解黃金葉（天葉）市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì )庫存走勢，收集消費者對黃金葉（天葉）卷煙的吸味、包裝等產(chǎn)品質(zhì)量反饋，撰寫(xiě)新品投入分析報告。
三是充分利用電子商務(wù)現代營(yíng)銷(xiāo)手段，全方位多層面開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。
方法：
1、組織客戶(hù)經(jīng)理深入學(xué)習理解黃金葉系列知識賣(mài)點(diǎn)，加強宣傳，引導零售客戶(hù)熟知品牌賣(mài)點(diǎn)。利用網(wǎng)上訂貨平臺重點(diǎn)做好該品牌的市場(chǎng)熟知度及營(yíng)造高端消費的核心終端。
2、客戶(hù)經(jīng)理在拜訪(fǎng)客戶(hù)期間充分利用qq空間、微信、微博等，把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣(mài)點(diǎn)、卷煙圖片等形成展示資料，發(fā)布信息，擴增該品牌的消費推廣面，增加高端消費群體對此品牌信息的掌握。并充分利用QQ群及時(shí)收集、整理，了解高端客戶(hù)、消費者反饋的意見(jiàn)和市場(chǎng)第一手信息資料。
3、對所有發(fā)布微信、微博、QQ空間的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤記錄，及時(shí)總結反饋結果。對比分析此品牌的推廣上量情況，尤其是加強市場(chǎng)調研，跟蹤調研黃金葉(天葉）市場(chǎng)變化，做好痕跡，挖掘市場(chǎng)對此品牌的接受度及再購率等信息。
針對零售戶(hù)層面：引導零售戶(hù)利用qq空間、微信、微博等，設立消費者QQ群,把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣(mài)點(diǎn)、卷煙圖片等形成展示資料，發(fā)布信息。及時(shí)收集、整理，了解高端消費者反饋的意見(jiàn)和市場(chǎng)第一手信息資料。
針對消費者層面：引導零售戶(hù)利用自己的qq、微信等網(wǎng)絡(luò )工具建立高端消費者檔案，并及時(shí)回訪(fǎng),鞏固和培育了黃金葉(天葉）消費者群體。
實(shí)施效果評估：
一是通過(guò)前期投放和品牌輻射，全縣所有商場(chǎng)類(lèi)、高端銷(xiāo)售客戶(hù)90%對黃金葉（天葉）有了一定的認識，有上述80%客戶(hù)對黃金葉（天葉）賣(mài)點(diǎn)知曉。
二是通過(guò)電子商務(wù)平臺和網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)現代信息手段的借助,全縣目標客戶(hù)上柜率達到100%，重復訂購率達到80%。
三是通過(guò)目標客戶(hù)的跟蹤服務(wù)和信息調查，促進(jìn)了黃金葉（天葉）穩步增長(cháng)。
第三階段：成長(cháng)期：20xx年1-2月（整體推進(jìn)月）。
1、 擴點(diǎn)上量：在品牌成長(cháng)期將擴增高端投放點(diǎn)，注重對全縣高端36戶(hù)核心客戶(hù)全面投放，標準2條/戶(hù)。
2、 提高再購率，品牌成長(cháng)期再購率的影響非常重要，因此在此階段我們更將注重加強客戶(hù)拜訪(fǎng)頻率，時(shí)刻掌握客戶(hù)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，充分利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺的優(yōu)勢引導客戶(hù)及時(shí)反饋動(dòng)銷(xiāo)信息，對有動(dòng)銷(xiāo)良好的客戶(hù)引導其重復訂購，提高再購率。
3、 加強信息化的運用，引導高端零售客戶(hù)加強現代信息化的掌握熟練程度，尤其注重發(fā)揮網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，注重固定消費群的積累。
4、 以月度為單位對高價(jià)位品牌動(dòng)銷(xiāo)客戶(hù)撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)分析報告，注重高端品牌動(dòng)銷(xiāo)、庫存、價(jià)格、利潤、對比等分析，加強客戶(hù)訂購銷(xiāo)售積極性，推動(dòng)品牌的健康成長(cháng)。
實(shí)施效果評估：
通過(guò)成長(cháng)期的擴點(diǎn)上量，加強信息化、網(wǎng)絡(luò )化的營(yíng)銷(xiāo)手段，有效推動(dòng)黃金葉（天葉）的健康成長(cháng)。
結論：
對黃金葉(天葉）的培育，第一階段為宣傳期，通過(guò)電子商務(wù)平臺、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的有效傳媒，提升黃金葉(天葉）的認知度。第二階段為導入期，通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、跟蹤服務(wù)，保證了黃金葉(天葉）的穩步增長(cháng)。第三階段為成長(cháng)期，通過(guò)擴點(diǎn)、上量、回訪(fǎng)跟進(jìn)鞏固了黃金葉(天葉）的消費者陣地。
五、費用預算
整個(gè)策劃方案涉及的宣傳彩頁(yè)、品牌屏保及POP等均由河南中煙提供。
六、具體要求
1、明確考核指標。為了保證策劃方案有效執行，一體化推進(jìn)，推廣小組分階段實(shí)行不同考核指標。主要考核對高端客戶(hù)的具體服務(wù)，要切實(shí)通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理、零售客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )微信、微博QQ等現代通訊手段發(fā)揮品牌培育的職能，擴大品牌的影響力。
2、實(shí)施貨源投放。嚴格按策劃方案的節奏，采用“嚴格控點(diǎn)”、“逐步擴點(diǎn)”、“限點(diǎn)鋪貨”三步投放。對銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行監控，對選點(diǎn)客戶(hù)存銷(xiāo)比和銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行監控和指導，確保選點(diǎn)客戶(hù)庫存合理和指導價(jià)格穩定，以防負面口碑出現。
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