水吧營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編幫大家整理的水吧營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案，歡迎大家分享。

　　水吧營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案1

　　一、活動(dòng)背景：

　　中秋是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節以月圓家圓酒團圓為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　二、活動(dòng)目的.：

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　四、活動(dòng)內容：

　　1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

　　2、活動(dòng)方法

　　凡是在活動(dòng)時(shí)間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影樓友情系列套餐

　　愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

　　3、活動(dòng)宣傳：

　　一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。

　　五、活動(dòng)效果

　　此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎。

　　水吧營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案2

　　一、前言

　　本水吧是一家有著(zhù)自主性和創(chuàng )新性的的經(jīng)營(yíng)個(gè)體，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷繁榮，中國消費水平不斷進(jìn)步發(fā)展，需求高質(zhì)量飲品消費者數量在中國國內的與日俱增，所以用點(diǎn)連線(xiàn)，以線(xiàn)帶面是本水吧今后市場(chǎng)開(kāi)拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強營(yíng)養等方面推廣高質(zhì)量的飲品，以贏(yíng)得更多的市場(chǎng)。

　�。ㄒ唬� 本建議主旨

　　1、 讓更多的消費者了解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購買(mǎi)興趣。

　　2、 開(kāi)拓和建立新的銷(xiāo)售渠道，擴大消費群體，增加銷(xiāo)售量。

　　3、 降低銷(xiāo)售成本，節約一些不必要的、浪費的傳統模式所需的銷(xiāo)售費用。

　�。ǘ�） 本策劃書(shū)建議實(shí)施期 自20xx年X月X日至20XX年X月X日

　�。ㄈ�） 本策劃預算成本為20萬(wàn)人民幣

　　二、目標市場(chǎng)分析

　　1、產(chǎn)品情況分析：

　　弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場(chǎng)細分、選擇目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據。

　　飲品的個(gè)性?xún)群�，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢比較，本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調制，比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。

　　2、市場(chǎng)細分

　　通過(guò)市場(chǎng)細分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果，增加水吧的利潤。

　　市場(chǎng)細分的條件：

　�、倏珊饬啃裕簞澐植煌�的消費群體，并對消費者的特點(diǎn)和需求予以衡量。

　�、谧懔啃裕焊鶕�細分消費者的大小和利潤確定單獨價(jià)格的高低。

　�、劭山咏�性：對細分消費者進(jìn)行有效促銷(xiāo)。

　�、芊�定性：細分出的消費者所具有的需求和欲望的差別應在一個(gè)較長(cháng)時(shí)間內得以保持。 因此該公司產(chǎn)品的目標市場(chǎng)人群是:時(shí)尚、白領(lǐng)、年青人。

　　3、市場(chǎng)細分的劃分

　　根據消費對飲品要求，把本水吧消費者細分為：

　　個(gè)人消費者----青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，

　　收入豐厚有購買(mǎi)需求和購買(mǎi)能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以自主消費，也是有重復購買(mǎi)需求和購買(mǎi)能力的人群。

　　這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，要作為本水吧的主打市場(chǎng)。

　　這個(gè)市場(chǎng)的.客戶(hù)關(guān)注我們飲品的口感、價(jià)格甚至是外觀(guān)，在針對目標消費者做飲品要注重加強產(chǎn)品各個(gè)細節。

　　4、目標市場(chǎng)范圍選擇策略

　　本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類(lèi)齊全。因此本水吧把飲品的主要目標市場(chǎng)人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費者，都是走在時(shí)代前列，多與時(shí)尚接觸的人群。

　　三、市場(chǎng)定位

　　實(shí)行無(wú)差異的營(yíng)銷(xiāo)策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。 市場(chǎng)定位策略

　　1、比附定位：本水吧憑借先進(jìn)的技術(shù)、周到的服務(wù)，在同行業(yè)競爭中搶占消費者。

　　2、利益定位：根據飲品所能滿(mǎn)足的需求來(lái)定位，可以定位為“品味常在”。因為消費者在回答“這杯飲料能給我帶來(lái)什么”這一問(wèn)題時(shí)，有很強的傾向性，我們能給消費者帶來(lái)高質(zhì)量的品味體驗。

　　3、 質(zhì)量/價(jià)格定位：結合對照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)設計

　�。�1）電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的`網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。

　�。�2）數據庫策略

　　注重調查消費者資料、訪(fǎng)問(wèn)統計等數據的收集整理，并進(jìn)行客觀(guān)分析，對消費者行為進(jìn)行引導是推廣的核心。

　　A．調查： 搞一些小調查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪(fǎng)客投票。投票者也許會(huì )在明天或下周再來(lái)查看調查結果。

　　B．有獎活動(dòng)： 持續的搞一些有獎活動(dòng)，獎品不必太貴重，只要對你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì )常來(lái)看結果。

　　C．小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會(huì )來(lái)看正確答案。

　　D．新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì )重復光臨。

　�。�3）口碑推廣

　　通過(guò)免費飲品，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

　　總結：以上的營(yíng)銷(xiāo)策略我們還需要根據實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導下，本水保的產(chǎn)品和形象推廣會(huì )取得良好的效果

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