招商策劃方案（精選12篇）
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的招商策劃方案，希望能夠幫助到大家。
招商策劃方案 1
1、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)規模：
參加人數200—260位左右，現場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應，社會(huì )效益為目標。
2、活動(dòng)場(chǎng)所：
xxx
3、活動(dòng)內容：
xxx
4、舉辦時(shí)間：
20xx.xx.xx
5、活動(dòng)物資籌辦：
xxx
6、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的司儀人選：
xxx
7、開(kāi)業(yè)慶典嘉賓邀請：
嘉賓邀請，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使慶典活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，重要嘉賓應派專(zhuān)人親自上門(mén)邀請。
嘉賓邀請范圍：
政府領(lǐng)導
承辦單位負責
業(yè)主
8、開(kāi)業(yè)慶典廣告宣傳廣告內容要求:
開(kāi)業(yè)告示要寫(xiě)明事由，即"xxxxxx"開(kāi)業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有關(guān)的建設規劃、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨。
廣告媒體安排
在活動(dòng)前一周即須路段的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計劃書(shū)，印制好準備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。
印制廣告： 宣傳單頁(yè)、禮品袋……
場(chǎng)景布置
[條幅]
1、數量：
2、規格：
3、材料：
4、內容："各單位恭祝xxxx開(kāi)業(yè)”。
5、布置：
印制條幅，喜氣洋洋地迎接每位來(lái)賓，數量能體現出整個(gè)慶典場(chǎng)面的浩勢。同時(shí)又是有效的.宣傳品。
[橫幅]
1、數量：
2、規格：
3、內容：
4、布置：
[充氣龍拱門(mén)]
1、數量：
2、規格：
3、材料：
4、內容：
5、布置：
[音響]
1、數量：
2、說(shuō)明：
3、位置：
活動(dòng)建議
1、“現場(chǎng)抽獎”(代替派發(fā)禮品的形式)
2、獎項設定：(待商定)
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：
3、活動(dòng)意義
融洽賓主關(guān)系
以新穎的形式引起現場(chǎng)興趣，提高現場(chǎng)的參與意識；
別具一格的內容在歡笑聲中給參與嘉賓留下深刻印象；
通過(guò)此次慶典活動(dòng)而造成轟動(dòng)效應，給以入住商戶(hù)強烈的信心，并推動(dòng)招商工作的發(fā)進(jìn)展。
儀式程序
20xx年xx月xx日上午9：00典禮正式開(kāi)始(暫定)
08：30 播放迎賓曲；
08：40 剪彩嘉賓入場(chǎng)就座；
09：00 司儀上臺宣布xxxx開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始，司儀介紹貴賓，宣讀祝賀單位名單(音樂(lè )播放)。
09：15 司儀：邀請領(lǐng)導致辭。(掌聲)
09：20 司儀：邀請柏莊內衣城總經(jīng)理講話(huà)(掌聲)
09：40 司儀：請貴賓代表講話(huà)。(掌聲)
09：45 司儀：邀請業(yè)主代表講話(huà)。(掌聲)
10：00 司儀：宣布剪彩人員名單
10：05 司儀：宣布開(kāi)業(yè)剪彩儀式開(kāi)始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與業(yè)主，鼓樂(lè )齊鳴
10：30 司儀：宣布開(kāi)業(yè)慶典圓滿(mǎn)結束。
后勤保障工作安排
本次活動(dòng)在具體的操作過(guò)程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的成�。�
1、現場(chǎng)衛生清理：
配備2名清潔工，定時(shí)對活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行清掃確�；顒�(dòng)現場(chǎng)的整潔。
2、活動(dòng)經(jīng)費安排：
對活動(dòng)所需的經(jīng)費應指定專(zhuān)人專(zhuān)項進(jìn)行管理，確�；顒�(dòng)得以順利實(shí) 施。
3、活動(dòng)工作報告：
定期舉行工作組會(huì )議，通報各項準備工作的進(jìn)展情況。
4、交通秩序：
兩名工作人員負責活動(dòng)現場(chǎng)入口交通秩序，路邊不得停放任何機動(dòng)車(chē)輛。車(chē)輛的擺放由專(zhuān)人負責指定停放。
5、電工、音響：
主會(huì )場(chǎng)配備專(zhuān)業(yè)電工一名，預備發(fā)電機一臺，檢測維護用電，配備專(zhuān)業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話(huà)播音。
活動(dòng)結束之后，還要繼續做好如下工作：
一、進(jìn)行實(shí)際費用結算：準確核算實(shí)際支出并與前期預算相對比，寫(xiě)出費用總結報告。
二、慶典活動(dòng)影響力調查：包括信息的收集、整理、反饋，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策作好輔助工作。
三、整理并保存資料：包括宣傳畫(huà)冊、圖片、光盤(pán)、方案設計、講話(huà)稿、活動(dòng)后的各種總結資料。
四、寫(xiě)出效果評估報告：包括經(jīng)濟效益、社會(huì )效益、實(shí)際效益、潛在效益。
五、提出經(jīng)營(yíng)建議。
招商策劃方案 2
策劃招商會(huì )首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì )議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì )是個(gè)系統工程，分會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作能力，才能使會(huì )議達到理想的目的。
主題：
20xx年美容營(yíng)銷(xiāo)財富論壇峰會(huì )暨xxx品牌產(chǎn)品招商會(huì )
宗旨：
展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹(shù)立加盟商信心，促成潛在客戶(hù)簽單
程序及細節：
一、招商會(huì )議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì )議最好在星期二舉行，以方便客戶(hù)的參與。
2、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì )議大廳，會(huì )議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。
二、招商人員及參會(huì )工作人員培訓
首先對招商人員做一些必要的培訓：
一個(gè)球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠遠不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
1、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專(zhuān)業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等等)
4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)
a、招商人員必須對產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握。
b、招商人員必須對自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、個(gè)人愛(ài)好等等
c、招商人員必須對目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標客戶(hù)所在地區市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì )議邀請對象
主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要等四個(gè)部分;
通過(guò)市場(chǎng)細分界定招商對象：通過(guò)市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì )上或以后確定具有實(shí)力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛。
四、確定招商宣傳渠道
1、通過(guò)在擬招商地區發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
2、通過(guò)短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
3、通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請主要準客戶(hù)參加會(huì )議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：
對現場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨會(huì )見(jiàn)，根據不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對招商會(huì )合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì )細節安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶(hù)這個(gè)會(huì )議期間全程跟蹤服務(wù)。
1、做好與會(huì )客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
2、營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì )氣氛，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側面知道他們本地區有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競爭心理。
3、招商會(huì )上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員現場(chǎng)解答，幫助加盟商樹(shù)立加盟信心。
4、公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。
5、現場(chǎng)懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)
6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商，競爭其他地區的加盟權，這樣就對這個(gè)地區想加盟而沒(méi)有加盟的準客戶(hù)產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人侵占，他們可能就會(huì )現場(chǎng)簽單。
7、對現場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場(chǎng)對與會(huì )加盟商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶(hù)說(shuō)明。
8、會(huì )議結束后贈送禮品。
七、會(huì )后跟單流程
1、電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)
2、營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)
八、招商會(huì )結束后做好善后工作
1、安排好客戶(hù)的返程適宜
2、總結此次招商會(huì )的得失
3、對招商會(huì )所獲的各種信息整理存檔
會(huì )議程序：
順序 進(jìn)行內容(演講)演講人 時(shí)間安排
1、 致歡迎詞，介紹參會(huì )人員 主持人5分鐘
2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責人10---15分鐘
3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘
4、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營(yíng)銷(xiāo)負責人
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷(xiāo)售管理負責人15分鐘
6、加盟商代表發(fā)言10分鐘
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘
8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑 公司幾位主要負責人 2個(gè)小時(shí)
9、簽約 招商代表 營(yíng)銷(xiāo)負責人1天
具體時(shí)間安排：略
九、費用預算(以預計到會(huì )人數計算)
1、場(chǎng)租費：
2、中餐(桌)
3、交通車(chē)
4、空飄(2—6個(gè))
5、氣拱門(mén)1個(gè)
6、花籃6—8個(gè)
7、禮品若干
8、紅包
9、攝影攝像
10、pop(張)
11、展板(2—3米)6塊
12、易拉寶10個(gè)
13、邀請函若干
14、歌舞表演
15、主持人
16、其他水 、水果等
整個(gè)會(huì )議過(guò)程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面：
1、邀約：邀約是招商會(huì )議的首要因素，成功的邀約
2、演講水平。演講人衣著(zhù)、氣質(zhì)、口才、內容準備都關(guān)系著(zhù)效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)系統訓練，招商會(huì )就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引加盟商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。
3、問(wèn)題答疑;任何問(wèn)題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的'控制好會(huì )場(chǎng)局面，a排雷。注意單獨個(gè)體的有偏激的加盟商要在實(shí)現判斷出，并安排溝通能力強的進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通，引導。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就加盟商常規關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì )場(chǎng)氣氛被消極的提問(wèn)和懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。c作為答疑的負責人要求要有親和力、人格魅力及較好的應變能力，對加盟商可能提出的問(wèn)題要有充分的準備。
4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍是很明顯;
a、進(jìn)行有效有目的的會(huì )前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事先確定同時(shí)也聽(tīng)一下他夢(mèng)的建議和意見(jiàn);
b、在會(huì )議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。
招商策劃方案 3
一、策劃目的
1、讓消費群體感受酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，宣傳酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的企業(yè)形象，擴大其知名度和影響力；
2、通過(guò)活動(dòng)吸引大量人群前往，直接提升酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的人氣，間接帶動(dòng)消費的增長(cháng)；
3、實(shí)現跨行業(yè)商家之間的資源共享，達到互惠互利，實(shí)行企業(yè)聯(lián)盟，以1+ 1﹤2的投資達到1+1﹥2的收益 ；
4、推動(dòng)紅酒與餐飲、酒店等中高檔場(chǎng)所共商、互通，利用彼此之間的資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、文化優(yōu)勢相互補充和完善服務(wù)理念及品牌形象。
二、背景
我國 紅 酒的潛在市場(chǎng)十分廣闊 ， 從世界 紅 酒市場(chǎng)來(lái)看，中國乃至亞洲將是今后世界 紅 酒市場(chǎng)的發(fā)展熱點(diǎn)。 近年來(lái)，我國 紅 酒的產(chǎn)銷(xiāo)量基本上以?xún)晌粩档乃俣仍谠鲩L(cháng)， 甚至出現熱銷(xiāo)的局面，越來(lái)越多的人在宴會(huì )、酒吧中選擇喝紅酒， 不管是追求時(shí)尚還是本身就喜歡，紅酒在中國正越來(lái)越受關(guān)注。借助這一消費熱點(diǎn)宣傳紅酒文化，可謂趁熱打鐵，同時(shí)，參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)的企業(yè)，也無(wú)形中受到了關(guān)注，達到了企業(yè)宣傳的目的。
經(jīng)濟危機時(shí)代的競爭并沒(méi)有停止，反而更激烈， 并購與擴張，企業(yè)間的合縱連橫從來(lái)就沒(méi)有消停過(guò)。以開(kāi)放的眼光來(lái)看，企業(yè)間跨行業(yè)的合作，同業(yè)間的競爭，對于 企業(yè) 的傳播 、發(fā)展 都是一種積極的努力。 本案正是抓住了這一要領(lǐng)，從開(kāi)放的角度，促進(jìn)行業(yè)間的積極合作，共同發(fā)展。
三、戰略
1、活動(dòng)宗旨：宣傳企業(yè)品牌，建立低消耗合作，實(shí)現資源共享。
2、活動(dòng)策略：抓住“以舞會(huì )友”的活動(dòng)亮點(diǎn)，將紅酒、餐飲與舞會(huì )這一娛樂(lè )形式相結合，突出活動(dòng)的'新鮮模式，吸引消費人群關(guān)注。
3、宣傳策略：避開(kāi)昂貴的廣告形式，避免廣告同質(zhì)化和浪費，采用新奇的廣告形式，用充滿(mǎn)神秘色彩的廣告語(yǔ)達到廣告效果的最大化。 作為合作方之一的場(chǎng)地提供方，其名稱(chēng)將會(huì )出現在本活動(dòng)宣傳中的巨幅廣告中，并出現在活動(dòng)主題中，這意味著(zhù)有活動(dòng)主題的地方就有主辦方的名稱(chēng)。
4、合作方式：貴方免費提供活動(dòng)場(chǎng)地及相應的設施，如：燈光、音響、桌椅等，我方負責現場(chǎng)的布置，活動(dòng)的策劃、宣傳、執行，免費為貴方在本次活動(dòng)的廣告宣傳中做宣傳。
四、具體活動(dòng)方案
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
3、活動(dòng)內容：
4、相關(guān)媒體：
5、注意事項：
五、費用預算
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六、效果預測：
1、“潤物無(wú)聲”
本活動(dòng)前期及活動(dòng)現場(chǎng)的所有宣傳都將圍繞主辦方進(jìn)行，作為主辦方之一的場(chǎng)地提供方，其企業(yè)名稱(chēng)將出現在活動(dòng)的所有廣告宣傳中，通過(guò)這樣的方式將企業(yè)品牌悄然無(wú)聲卻又深刻地進(jìn)駐到受眾心中；被吸引前去參加活動(dòng)的群體也能直接體會(huì )到場(chǎng)地提供方優(yōu)雅的環(huán)境和良好的形象，在消費者心中留下美好的印象，最終為以后的消費作鋪墊。
2、“一呼百應”
用舞會(huì )的獨特亮點(diǎn)和宣傳優(yōu)勢，吸引眾多的同行企業(yè)加入，達到資源共享最大化；同時(shí)，活動(dòng)參與人群涉及各行各業(yè)，通過(guò)這種形式，人群宣傳范圍更廣，知名度更廣，場(chǎng)地提供方必定達到一定范圍內最大的宣傳力度與效果；而紅酒文化與餐飲、舞會(huì )等文化的完美融合，又帶動(dòng)了場(chǎng)地提供方的宣傳與消費，可謂一呼百應，遍地開(kāi)花。
招商策劃方案 4
第一部分 公司簡(jiǎn)介
云南宏紓商貿有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)商品貿易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認識到農副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來(lái)的實(shí)惠，在對南華社區農貿市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研后，認為該市場(chǎng)的建設利于改變社區商業(yè)布局，凈化社區市場(chǎng)�，F代社區商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應散、小、亂，而應是經(jīng)過(guò)科學(xué)的社區商業(yè)規劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區商業(yè)。通過(guò)構架科學(xué)合理的社區商業(yè)，不僅能夠改變目前社區商業(yè)零散布局的局面，還能整頓社區商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護市場(chǎng)秩序。針對此項目做出了如下運營(yíng)方案。
第二部分 項目簡(jiǎn)介
南華社區農貿市場(chǎng)市場(chǎng)位于昆明市官渡區時(shí)代年華小區等多個(gè)住宅小區中間，經(jīng)營(yíng)面積約3037平米，分為兩層，一層內鋪有27個(gè)面積合計327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計351.05平米，攤位有147個(gè)。
經(jīng)營(yíng)范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。
第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體思路
一、農貿市場(chǎng)項目定位
1.戰略定位
打造 “社區鄉親綜合農貿市場(chǎng)”。
2.主題定位
貼近生活、自在消費的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng)。
二、保持價(jià)格優(yōu)勢，力邀實(shí)力客戶(hù)
農貿市場(chǎng)的客戶(hù)對價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢是搶奪目標客戶(hù)、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時(shí)，對具有市場(chǎng)號召力，規模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的'大客戶(hù)，可以有針對性地制定相應的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷(xiāo)售。以大客戶(hù)的進(jìn)駐，形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團優(yōu)勢。
三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景
位置決定發(fā)展潛力，路交匯處，交通便利，無(wú)論任何方向，商戶(hù)皆能左右逢源，交通輻射力強。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區，更加豐富了農貿市場(chǎng)的客戶(hù)消費群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng )造了有利條件，也使農貿市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類(lèi)市場(chǎng)，更具發(fā)展前景。
四、加強配套服務(wù)，打造精品物業(yè)
專(zhuān)業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)運營(yíng)。以果蔬、農副產(chǎn)品、肉制品、調味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強調專(zhuān)業(yè)管理公司全程介入運營(yíng)，統一產(chǎn)業(yè)鏈，統一經(jīng)營(yíng)，統一管理，使眾商家農貿市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和持續旺場(chǎng)充滿(mǎn)了信心。
營(yíng)造出農貿市場(chǎng)不僅配套設施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門(mén)的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
第四部分 招商策略及政策
一、招商思路
以大戶(hù)為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號召力的行業(yè)大戶(hù)的招商上，散戶(hù)跟著(zhù)大戶(hù)走，令招商工作一氣呵成。
突出服務(wù)。在強調專(zhuān)業(yè)管理的同時(shí)，更要突現人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶(hù)急需解決的問(wèn)題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續、證件等。
二、主力客戶(hù)組成
1、批發(fā)商戶(hù)占65%。
2、鄉鎮、農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占20%。
3、新從事涉農行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占15%。
三、繳付建議
1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。
2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內無(wú)遞增，三年后逐年遞增。
3、租金繳五年用五年，合同期五年，無(wú)遞增。
四、招商措施及方案
1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費用（如：免一年租賃費用）
2、制定具體的招商政策→招商區域和目標客戶(hù)確定→市場(chǎng)招商全面展開(kāi)→商戶(hù)登記→商戶(hù)審查→與商戶(hù)簽定合同。
五、市場(chǎng)整體招商宣傳方案
1、媒體宣傳：通過(guò)與政府的合作，在電視臺、報紙上進(jìn)行南華社區農貿市場(chǎng)專(zhuān)題介紹報道。
2、畫(huà)冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當地人流量比較大的地方散發(fā)。
3、移動(dòng)宣傳：通過(guò)與政府、公交公司合作，在公交車(chē)身、公交站牌貼上招商信息廣告。
4、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。
5、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì )或有關(guān)綠色食品的展銷(xiāo)會(huì )，活動(dòng)邀請一些知名的媒體、電視臺進(jìn)行全程報道。
六、招商人員配備
目前招商小組成員：具有市場(chǎng)管理經(jīng)驗的人員，專(zhuān)門(mén)負責市場(chǎng)招商管理工作。
第五部分 運營(yíng)成本收益分析
一、市場(chǎng)攤位基本情況
市場(chǎng)攤位共有147個(gè)，其中肉類(lèi)26個(gè)，魚(yú)類(lèi)4個(gè)，雞鴨類(lèi)12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類(lèi)60個(gè)，豆面類(lèi)20個(gè)，水果類(lèi)12個(gè)，熟食類(lèi)8個(gè)，活禽類(lèi)3個(gè)。
南華社區農貿市場(chǎng)攤位/鋪面租賃價(jià)格表（一）
注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。
二、商鋪招商價(jià)格 商鋪租賃價(jià)格表（三） 注：以上鋪面租賃期統一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。
三、車(chē)位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計320400元
招商策劃方案 5
一、前言
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二、招商準備階段工作
�。ㄒ唬┱归_(kāi)該地區全方位的市場(chǎng)調研工作
1、地理特性（商場(chǎng)位置、交通狀況）。
2、消費特性（消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向）。
3、品牌認知（該地區受歡迎品牌及缺失品牌）。
4、競爭對手（商圈內及周邊商圈現有商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)狀況）。
5、市場(chǎng)評估（市場(chǎng)接受狀況分析）。
6、項目定位（交互式分析、差異性定位）。
7、功能布局（經(jīng)營(yíng)品類(lèi)選項、品牌布局）。
8、客戶(hù)分類(lèi)（三級客戶(hù)劃分標準）。
9、招商策略（針對不同級別客戶(hù)制定不同的招商政策）。
�。ǘ┲髁ζ放茝S(chǎng)商設店意愿調查分析
1、擬定受訪(fǎng)廠(chǎng)商名單。
2、受訪(fǎng)廠(chǎng)商對本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的看法。
3、受訪(fǎng)廠(chǎng)商設店的意愿。
4、有意愿廠(chǎng)商的實(shí)力、設店規模。
5、廠(chǎng)商意見(jiàn)訪(fǎng)談與分析。
三、招商階段工作
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1、電話(huà)探尋。
2、不同層次地親自訪(fǎng)問(wèn)。
3、座談會(huì )。
4、展覽會(huì )。
5、說(shuō)明會(huì )。
6、洽談會(huì )。
�。ǘ┱猩藤Y料準備
1、制作初步的`開(kāi)發(fā)計劃書(shū)。
2、制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。
3、制作宣傳畫(huà)冊。
4、制作商場(chǎng)樓面布局模型。
5、制作個(gè)案平面及說(shuō)明書(shū)。
6、制作影像宣傳品。
7、制作透視圖。
8、編制國內相關(guān)法規宣傳冊。
9、準備洽談的禮物。
10、編寫(xiě)新聞稿。
11、整理媒體報導資料。
12、制作計算機演示文稿。
13、編定契約條款計劃書(shū)。
14、編定契約協(xié)調計劃書(shū)。
�。ㄈ┕ぷ鞑襟E
1、電話(huà)拜訪(fǎng)目標客戶(hù)。
2、寄送聯(lián)系函。
3、進(jìn)行廠(chǎng)商洽談。
4、簽訂合約或準合約。
5、簽訂保密協(xié)議。
6、制作、發(fā)放廠(chǎng)商意愿調查表。
7、歸整廠(chǎng)商資料檔案袋。
四、招商后階段工作
�。ㄒ唬┱猩陶f(shuō)明會(huì )
招商說(shuō)明會(huì )的主要目的是讓已簽約廠(chǎng)商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運規模，增加廠(chǎng)商的信心。具體包括以下內容。
1、簡(jiǎn)介。
2、維修服務(wù)說(shuō)明。
3、聯(lián)絡(luò )窗口。
4、結款流程。
5、內部裝修規范。
6、廣告活動(dòng)服務(wù)。
7、管理規章。
8、廣告展示服務(wù)。
9、廠(chǎng)家聯(lián)絡(luò )表。
10、服務(wù)保證書(shū)。
11、緊急應變須知。
12、停車(chē)場(chǎng)使用法。
13、其他。
�。ǘ〤I發(fā)布會(huì )
建立購物中心形象（確立CIS），并且具備行銷(xiāo)廣告效果。
�。ㄈ⿵S(chǎng)商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調與交接（略）
�。ㄋ模┬袖N(xiāo)計劃說(shuō)明會(huì )
行銷(xiāo)計劃說(shuō)明會(huì )用來(lái)說(shuō)明年度活動(dòng)計劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計劃、媒體運用與配合等。
�。ㄎ澹┐饪瘴坏暮罄m招商（略）
�。┩俗鈴S(chǎng)商的應對（略）
五、結束語(yǔ)
�。ㄒ唬┎邉澘偨Y（略）
�。ǘ┱猩绦ЧA測（略）
招商策劃方案 6
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化
二、活動(dòng)時(shí)間：
待定
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四川大學(xué)錦城學(xué)院
四、活動(dòng)主題：
文明——從角落開(kāi)始
五、活動(dòng)目的：
1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園
2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長(cháng)期合作模式
3、展現文勸成員共同建設校園的熱情與決心
4、進(jìn)一步擴大文勸在學(xué)校各成員中的影響，促進(jìn)校園文明建設
5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進(jìn)一步提高學(xué)生素質(zhì)，維護好錦城的形象
六、策劃主辦單位：
四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導志愿服務(wù)隊
七、四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導志愿服務(wù)隊簡(jiǎn)介：
四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導志愿服務(wù)隊（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學(xué)工部和院團委直接領(lǐng)導的院級學(xué)生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識和能力，促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。自成立以來(lái)，積極參加學(xué)院各種活動(dòng)，服務(wù)全院師生，為創(chuàng )造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學(xué)院領(lǐng)導老師和學(xué)生的`一致好評。
八、具體活動(dòng)項目：
角落文化（具體活動(dòng)流程見(jiàn)附件）
九、可行性分析：
1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學(xué)樓、圖書(shū)館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；
2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學(xué)�；顒�(dòng)能比；
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；
4、加上貴公司嚴謹的管理和優(yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對于宣傳效果而言，存在著(zhù)穩定的基礎。
十、贊助效益分析：
因為本次活動(dòng)規模大，面向對象廣，歷時(shí)長(cháng)，立意高，因此通過(guò)本次活動(dòng)定會(huì )給貴公司帶來(lái)不可低估的宣傳效應，從而為貴公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹(shù)立貴公司品牌的絕好機會(huì )。效應無(wú)限，期待您的參與。
十一、雙方關(guān)系：
甲方（文勸）為減少學(xué)生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方（貴公司）為錦城學(xué)子生活和學(xué)習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。
十二、甲乙雙方權利及義務(wù)：
甲方權利和義務(wù)
1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地
2、甲方在協(xié)議有效日期內有義務(wù)幫乙方對廣告進(jìn)行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現
3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內容：xx祝賀文勸角落文化正式啟動(dòng)）
乙方權利和義務(wù)
1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費
2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式并制作
十三、我們能為貴公司提供的：
1、100個(gè)衛生間的廣告覆蓋
2、260個(gè)班級的廣告覆蓋
3、3240個(gè)宿舍的廣告覆蓋
4、10000名學(xué)子的廣告覆蓋
招商策劃方案 7
成功的招商會(huì )議是企業(yè)打開(kāi)區域市場(chǎng)或者全國市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節，一方面企業(yè)可以通過(guò)招商會(huì )議，向潛在或者意向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶(hù)加盟，使我們通過(guò)這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì )也是樹(shù)立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會(huì )首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì )議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì )是個(gè)系統工程，分會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執行能力，才能使會(huì )議達到理想的目的。
主題：
20xx年藥品營(yíng)銷(xiāo)財富論壇峰會(huì )暨國家一類(lèi)降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會(huì )
宗旨:
展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心，促成潛在客戶(hù)簽單.
程序及具體細節：
一、招商會(huì )議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
�。�1）時(shí)間策略：招商會(huì )議最好在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。
�。�2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì )議大廳，會(huì )議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì )堂）
二、招商人員及參會(huì )工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個(gè)球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠遠不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
a、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
b、溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。
c、招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）
d、招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
�。�1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
�。�2）招商人員必須對自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、個(gè)人愛(ài)好等。
�。�3）招商人員必須對目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標客戶(hù)所在地區市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
�。�4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì )議邀請對象確定
主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4個(gè)部分
通過(guò)市場(chǎng)細分界定招商對象：通過(guò)市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì )上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的'地市級加盟經(jīng)銷(xiāo)商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)在擬招商地區發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請主要準客戶(hù)參加會(huì )議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨會(huì )見(jiàn)，根據不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì )細節安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì )議期間全程跟蹤服務(wù)。
�。�1）做好與會(huì )客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
�。�2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì )氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側面知道他們本地區有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競爭心理。
�。�3）招商會(huì )上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。
�。�4）公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。
�。�5）現場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
�。�6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競爭其他地區的經(jīng)銷(xiāo)權，這樣就對這個(gè)地區想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準客戶(hù)產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì )現場(chǎng)簽單。
�。�7）對現場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場(chǎng)對與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶(hù)說(shuō)明。
�。�8）會(huì )議結束后贈送禮品。
七、會(huì )后跟單流程
�。�1）電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)
八、招商會(huì )結束后做好善后工作
�。�1）安排好客戶(hù)的返程事宜
�。�2）總結此次招商會(huì )的得失
�。�3）對招商會(huì )所獲取的各種信息整理存檔
會(huì )議程序：
順序進(jìn)行內容（演講）演講人時(shí)間安排
1、致歡迎辭，介紹參會(huì )人員主持人5分鐘
2、公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鐘
3、產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘
4、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營(yíng)銷(xiāo)負責人或所合作的著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責人30分鐘
5、合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷(xiāo)售管理負責人15分鐘
6、經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負責人2個(gè)小時(shí)
9、簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負責人1天
具體時(shí)間安排：
1、9：00-10：00來(lái)賓簽到（派發(fā)禮品），參觀(guān)展示（人員陪同講解）。
2、10：00-10：30領(lǐng)導講話(huà)
3、10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），
4、11：00-11：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費者代表談服務(wù)便利性；
5、11：20-12：00簽單會(huì )儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。
6、12：00-1：30午餐，簽約客戶(hù)抽獎
7、1：30-3：00分組討論；
8、3：00-5：00公司參觀(guān)，簽約。
九、費用預算(以預計到會(huì )人計算)
1.場(chǎng)租費:
2.中餐(桌):
3.交通車(chē):
4.空飄(2-6個(gè))
5.氣拱門(mén)(1個(gè))
6.花籃(6-8個(gè))
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2x3米)，6塊
12.易拉寶:10個(gè)
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個(gè)會(huì )議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著(zhù)、氣質(zhì)、口才、內容準備都關(guān)系著(zhù)效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統的訓練。因為招商會(huì )議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問(wèn)題答疑。因為會(huì )議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì )場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：
�。�1）“排雷”。參加招商會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標趨向一致，但就單獨個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導；對競爭廠(chǎng)家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導。
�。�2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì )場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。
�。�3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準備充分。
3、簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會(huì )場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
�。�1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì )前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。
�。�2）在招商會(huì )上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。
總之，招商會(huì )議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細致、而周密。
招商策劃方案 8
一、 公司簡(jiǎn)介
新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于20xx年8月成立，注冊資金1000萬(wàn)，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，娛樂(lè )業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設天潤苑娛樂(lè )有限公司，開(kāi)發(fā)的項目有黃崗別墅區、化工路營(yíng)住房，盛潤城市印象（3萬(wàn)多㎡），近期的新項目有亞太廣場(chǎng)（6萬(wàn)多㎡）， 已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的面積有4萬(wàn)多㎡。
二、盛潤廣場(chǎng)簡(jiǎn)介
新鄉盛潤廣場(chǎng)是經(jīng)20xx年新鄉市規劃委員會(huì )第一次會(huì )議研究同意，由新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂(lè )多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍特別濃厚。扼守市規劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設備配置介紹
1、 廣場(chǎng)地址：新鄉市主干道人民路中段 ，
2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓 ，
3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是新鄉市重點(diǎn)項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層（a 座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線(xiàn)10米，東退地界6米，西距高層營(yíng)住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長(cháng)49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車(chē)場(chǎng)及設備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(cháng)49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(cháng)4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層2000平方米—3000平方米）。每層貨載 kg，擬定商場(chǎng)配置扶梯6 部、觀(guān)光電梯1部、廣場(chǎng)設計停車(chē)位約3000平方米等設施。
四、投資前景分析
1、廣場(chǎng)的位置：盛潤廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢－龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車(chē)站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂(lè )、經(jīng)濟，一觸即發(fā)，適逢市規劃向東南發(fā)展，預計在不短時(shí)間內，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類(lèi)等。沿盛潤廣場(chǎng)商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發(fā)展前景。
2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：盛潤廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場(chǎng)的原址被稱(chēng)為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體 ，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來(lái)，盛潤廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟發(fā)展的新的商業(yè)中心。
3、盛潤廣場(chǎng)裝飾經(jīng)營(yíng)配套情況：盛潤廣場(chǎng)是有著(zhù)a級資質(zhì)證書(shū)的中國建設技術(shù)集團有限公司設計而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng )造出一種個(gè)性化、色彩很強的一種建筑風(fēng)格，體現出現代生活的快節奏、簡(jiǎn)約和前衛，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場(chǎng)部分（面臨人民路），為商場(chǎng)的總出路口，為解決商場(chǎng)內人氣、人流互動(dòng)，特設一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場(chǎng)內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的`觀(guān)景式消費。
5、物業(yè)管理及消防：盛潤廣場(chǎng)配以專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶(hù)經(jīng)商解決后顧之憂(yōu)，專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場(chǎng)內的硬件配套由紅外線(xiàn)監控、自動(dòng)噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。
五、合作意向及方式：
盛潤廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團經(jīng)商的理想之地�？紤]社區的消費市場(chǎng)和集團購買(mǎi)的能力，公司擬定對外招租重點(diǎn)：
1、廣場(chǎng)作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場(chǎng)布局，有品牌的商貿集團公司；
2、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談。
六、招租形式：
為配合廣場(chǎng)的初步定位和統一經(jīng)營(yíng)管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開(kāi)放式商鋪，整體招租。
我們誠為具有品牌實(shí)力的商家及專(zhuān)業(yè)公司提供良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，為其擴大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，施展才能，增加發(fā)展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，確保在20xx年中秋節前進(jìn)場(chǎng)，以期達到更佳的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，公司將以長(cháng)期租賃方式，廣泛向社會(huì )招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場(chǎng)建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。
招商策劃方案 9
一、賽事背景
17年來(lái)，以救助貧困地區失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉型，并以希望小學(xué)的全面升級——把希望小學(xué)建設成鄉村的社會(huì )文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì )主義新農村建設注入澎湃動(dòng)力。
20xx年，中國青少年發(fā)展基金會(huì )委托獨立研究機構，對全國12省希望小學(xué)體育運動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的調查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開(kāi)課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的運動(dòng)場(chǎng)地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78.9%的'學(xué)生渴望觀(guān)看奧運會(huì )在2008奧運年背景下，基于此因，中國青基會(huì )決定于東方衛視合作，聯(lián)合全國青基會(huì )系統實(shí)施“加油20xx——希望工程快樂(lè )體育行動(dòng)”。這項行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì )力量資助希望小學(xué)配備“快樂(lè )體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂(lè )體育運動(dòng)會(huì )，并于5月28日至6月xx日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學(xué)快樂(lè )體育運動(dòng)會(huì )，力爭使之成為中國社會(huì )迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動(dòng)，并要求各省市青基會(huì )就快樂(lè )體育運動(dòng)會(huì )面向全社會(huì )征求冠名贊助。
二、指導思想
通過(guò)以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會(huì )；通過(guò)“希望工程”品牌的社會(huì )公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會(huì )，關(guān)注弱勢群體，樹(shù)立健康企業(yè)形象。
三、舉辦單位
主辦單位：中國青基會(huì )、東方衛視、招商銀行、統一企業(yè)、各省級青基會(huì )
承辦單位：上海市委、上海市青基會(huì )、各省級代表隊捐助單位
四、舉辦時(shí)間
5月28日—6月2日
五、舉辦地點(diǎn)
上海市松江體育館
六、所需資金用項
總冠名15萬(wàn)元，x，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。
七、權益與回報
1.x有天津市代表隊開(kāi)、閉幕式冠名權；如﹙天津市x企業(yè)希望小學(xué)代表隊﹚
2.在大型開(kāi)、閉幕式現場(chǎng)安放廣告牌1塊(3Mx2M);在開(kāi)幕式或現場(chǎng)周邊設置冠名企業(yè)廣告框架；
3.開(kāi)、閉幕式現場(chǎng)；單位領(lǐng)導出席開(kāi)、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會(huì )領(lǐng)導統一頒發(fā)獎杯一座和榮譽(yù)證書(shū)。
4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動(dòng)贊助企業(yè)其進(jìn)行報道；
5.東方衛視對本次活動(dòng)贊助企業(yè)進(jìn)行報道。
企業(yè)冠名回報
一、電視臺專(zhuān)題報道10――20分鐘(企業(yè)捐贈儀式；希望小學(xué)代表隊成立；公司關(guān)心孩子們的訓練情況；出征儀式)。
二、今晚報。每日新報。日報。搜狐。都市報道等報道(出征儀式，市。公司�？h。鎮學(xué)校領(lǐng)導舉行隆重儀式送行)。
三、有可能中央電視臺來(lái)津采訪(fǎng)天津代表隊訓練情況。
四、天津代表隊旗子冠名。
五、天津代表隊運動(dòng)員衣服。帽子冠名。
六、取得好成績(jì)回來(lái)開(kāi)慶功會(huì )。
七、天津代表隊獲得的獎牌及活動(dòng)照片回贈給捐贈方。
八、贊助款開(kāi)據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。
招商策劃方案 10
�。ㄒ唬┕诿麢啵�
本次活動(dòng)將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱(chēng)，全稱(chēng)為：
“xx杯首屆蘇州高校新生歌手大獎賽”
�。ǘ�領(lǐng)導權：
冠名企業(yè)可委派代表出任大賽組委會(huì )第一副主任，參與組委會(huì )領(lǐng)導工作，并出席相關(guān)的重大活動(dòng)。邀請冠名企業(yè)企劃部主管擔任大賽組委會(huì )宣傳要職，共同搞好對大賽的宣傳。
�。ㄈ俗R權：
整體活動(dòng)期間，所有對外資料（雜志、海報、廣播、電視、報紙、街路廣告、光盤(pán)制作、畫(huà)冊、宣傳手冊、選手獎杯證書(shū)等材料）均出現冠名企業(yè)名稱(chēng)。
�。ㄋ模┬侣劵貓螅�
大賽組委會(huì )與冠名企業(yè)共同召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，突出以下內容：
1、xx企業(yè)全程冠名、贊助本次活動(dòng)。
2、冠名企業(yè)領(lǐng)導于會(huì )上發(fā)表講話(huà)。
3、發(fā)布新聞，新聞通稿標題突出冠名企業(yè)名稱(chēng)，公布相關(guān)情況。
�。ㄎ澹┵悎�(chǎng)廣告回報：
1、比賽現場(chǎng)正面背景顯著(zhù)位置標明冠名單位名稱(chēng)、標識以突出宣傳企業(yè)。
2、提供冠名企業(yè)廣告牌（數量及尺寸待定），展示冠名企業(yè)文化。
3、賽場(chǎng)外標有冠名企業(yè)名稱(chēng)或產(chǎn)品名稱(chēng)的橫幅、空飄氣球、豎幅、裝飾氣球、充氣拱門(mén)祝語(yǔ)廣告。
4、比賽場(chǎng)地內顯著(zhù)位置均設有企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)等內容的宣傳條幅、廣告。
5、提供相應場(chǎng)地，供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說(shuō)明及企業(yè)文化闡述等內容的展架。
6、提供相應場(chǎng)地為冠名企業(yè)展銷(xiāo)自身產(chǎn)品。
7、安排參賽選手在印有冠名企業(yè)標識的背景板前接受傳媒訪(fǎng)問(wèn)。
8、設立留影紀念場(chǎng)地并擺放冠名企業(yè)產(chǎn)品或模型。
�。┆勴椈貓螅�
冠名企業(yè)可在獲此獎的參賽選手中選出本企業(yè)或其產(chǎn)品的形象代表，參與企業(yè)有關(guān)宣傳廣告活動(dòng)（具體由組委會(huì )與企業(yè)和參賽選手進(jìn)行商定）。
�。ㄆ撸肮谲�、亞軍、季軍、各單項獎”獎項回報：
冠名企業(yè)可在自身廣告宣傳品及產(chǎn)品包裝上標注大賽唯一冠名贊助單位或冠軍指定產(chǎn)品、亞軍指定產(chǎn)品、季軍指定專(zhuān)用產(chǎn)品”字樣，有效時(shí)間為一年。
�。ò耍┻x手獎項設置與企業(yè)回報
冠名企業(yè)可根據大賽組委會(huì )設立的獎項，定制帶有企業(yè)標識的獎品、紀念品發(fā)放參賽選手。
�。ň牛﹫罂浶晕恼滦麄骰貓螅�
1、在大賽報刊類(lèi)支持媒體上發(fā)布文章宣傳冠名企業(yè)。
2、在大賽報刊類(lèi)支持媒體上公布獲獎名單時(shí)，出現企業(yè)名稱(chēng)并進(jìn)行相關(guān)宣傳。
3、專(zhuān)題采訪(fǎng)參賽企業(yè)、選手時(shí)為冠名企業(yè)做相關(guān)報道。
�。ㄊ┐筚愋麄鞑薯�(yè)回報：
本次活動(dòng)將印制精美宣傳單，為大賽和冠名企業(yè)做廣告宣傳。
�。ㄊ唬╊C獎典禮及文藝演出回報：
1、可享有演出現場(chǎng)背景、地面、橫幅、豎幅、空飄氣球、充氣拱門(mén)、均標有冠名企業(yè)名稱(chēng)或產(chǎn)品名稱(chēng)的祝語(yǔ)廣告。
2、還可享有以入場(chǎng)券、節目單為載體的廣告宣傳。
3、演出進(jìn)行中及結束后的鳴謝。
4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌。
5、全場(chǎng)參賽選手粉絲團，身著(zhù)印有冠名企業(yè)標識的有文化衫�？膳e廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，并在“頒獎典禮”播出過(guò)程中得以體現。
6、邀請企業(yè)主要領(lǐng)導出席頒獎典禮，與相關(guān)知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。由主持人介紹冠名企業(yè)、現場(chǎng)采訪(fǎng)企業(yè)領(lǐng)導人并講話(huà)。
7、主持臺前的小標牌、片尾字幕均有冠名企業(yè)名稱(chēng)。
8、可創(chuàng )作體現企業(yè)文化的節目或將企業(yè)產(chǎn)品匯于節目中，參加文藝演出。
9、冠名企業(yè)所提出的其它需要通過(guò)頒獎典禮而達到的宣傳目的。
�。ㄊ┨貏e回報：
1、“大賽專(zhuān)家評委顧問(wèn)團”可應邀赴冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開(kāi)展相關(guān)問(wèn)題論壇、產(chǎn)品展銷(xiāo)、企業(yè)成果展覽與各種演藝活動(dòng)等有利于企業(yè)的系列活動(dòng)。
2、召開(kāi)以大賽名義舉辦的'商業(yè)活動(dòng)推廣新聞發(fā)布會(huì )及相關(guān)活動(dòng)。
3、獲獎選手將不定期于冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開(kāi)展冠名企業(yè)所需主題的文化活動(dòng)，以提升冠名企業(yè)在該區域品牌形象和影響力，期限六個(gè)月。
4、冠名企業(yè)提出的、雙方商定的其它回報方式。
�。ㄊ┢渌f(shuō)明：
上述所提內容僅供雙方參考之用，不構成組委會(huì )對有意冠名贊助本次活動(dòng)的企業(yè)、商家的要約。如意向達成，組委會(huì )與冠名企業(yè)之間的責任、權利和義務(wù)將雙方共同簽訂的合作協(xié)議內容中具體約定。
本次新歌賽具有廣泛的社會(huì )影響力，社會(huì )效益和經(jīng)濟效益并存，愿有識之士抓住有利時(shí)機展現自身風(fēng)采。依托有限舞臺，創(chuàng )造無(wú)限商機！預祝雙方合作成功！
招商策劃方案 11
一、總體思路
緊抓國家“十二五”規劃新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)達地區產(chǎn)業(yè)升級轉移、山東省藍紅黃區域發(fā)展、新興工業(yè)化示范區的機遇，充分發(fā)揮我縣區位、資源、產(chǎn)業(yè)、政策等比較優(yōu)勢，堅持“縣外就是外”，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區招商的載體作用，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng )新招商方式，主動(dòng)承接國內外產(chǎn)業(yè)轉移，加大對半島藍色經(jīng)濟區、長(cháng)三角、珠三角和日韓、歐美、港臺等重點(diǎn)區域的招商力度，千方百計引進(jìn)一批投資規模大、科技含量高、稅收貢獻大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力強的項目推動(dòng)縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
二、主要措施
1、做好招商活動(dòng)的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業(yè)加工項目，堅持大項目帶動(dòng)戰略，在引進(jìn)大項目上下功夫，著(zhù)力引進(jìn)國內外知名大企業(yè)集團、大公司投資的大項目;著(zhù)力引進(jìn)科技含量較高、附加值高、耗能低、無(wú)污染、拉動(dòng)力強的項目。在招商區域上，要突出半島藍色經(jīng)濟區、長(cháng)三角、珠三角以及京津唐等重點(diǎn)地區;在招商方式上，做好招商活動(dòng)的統籌組織工作，突出小分隊專(zhuān)業(yè)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商和委托招商。
2、做好小分隊招商。小分隊招商成本低、機動(dòng)靈活、針對性強，可以充分利用各種招商平臺，以小博大，有的放矢，能做到事半功倍的效果。20xx年各鎮(街道)、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、縣直有關(guān)單位組織專(zhuān)業(yè)招商小分隊外出招商，重點(diǎn)對長(cháng)三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區，廣泛聯(lián)絡(luò )重點(diǎn)摸排，鎖定目標區域、目標產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對每一條線(xiàn)索、每一個(gè)項目、每一個(gè)有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達目的不放棄。
3、做好產(chǎn)業(yè)招商。圍繞“四新一高”產(chǎn)業(yè)，明確招商任務(wù)，發(fā)揮園區招商的載體作用，加大傳統產(chǎn)業(yè)升級改造，培植壯大新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以常林高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園為載體，重點(diǎn)引進(jìn)高端裝備、機械制造、五金鑄造、汽車(chē)及配件等項目;以金沂蒙集團、福瑞達等企業(yè)為依托，以生物醫藥、精細化工、農資等項目;以廣州市臺商工業(yè)園(中際節能工業(yè)園)、綠色照明產(chǎn)業(yè)園為載體，以濱海開(kāi)發(fā)區為載體，以節能產(chǎn)品、新能源、新材料、信息技術(shù)等項目為招商重點(diǎn)，打造廣州綠色產(chǎn)業(yè)園。
4、做好以商招商。近年來(lái)，縣外客商在我縣投資了一批項目，投資客商在來(lái)源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經(jīng)濟現狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這些投資客商的優(yōu)勢，是下步招商工作的重點(diǎn)之一。各鎮(街道)、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、縣直有關(guān)單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細，做好聯(lián)絡(luò )工作。
5、做好以企招商。我縣現已形成了高端裝備、復合肥、化工、鋼材、柳編等較好的產(chǎn)業(yè)基礎。在當前形勢下，加大企業(yè)招商力度，以企引企，以企招商，既可以擴大企業(yè)規模，又可以拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈條。無(wú)論是招商活動(dòng)的組織，還是招商信息的收集、發(fā)布及項目的開(kāi)發(fā)、包裝，都要及時(shí)與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系溝通，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區域進(jìn)行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過(guò)企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導企業(yè)走出去，通過(guò)內外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結構，擴大經(jīng)營(yíng)規模，提高競爭力。
6、做好親情招商。數年來(lái)的招商實(shí)踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創(chuàng )業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過(guò)老鄉、同學(xué)等關(guān)系，積極開(kāi)展以外出創(chuàng )業(yè)人員回鄉投資興業(yè)為主題的親情招商活動(dòng)，廣泛聯(lián)系在外成功人士，組織招商懇談會(huì )等活動(dòng)，加強宣傳推介，加深感情，做到以情動(dòng)人、以情招商。
7、做好駐點(diǎn)招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業(yè)駐外辦事處進(jìn)行招商。選準重點(diǎn)區域，選派專(zhuān)業(yè)招商人員，強化駐點(diǎn)招商工作。結合小分隊招商，在重點(diǎn)區域選擇有實(shí)力的商會(huì )、中介機構、知名企業(yè)和關(guān)系廣、有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行委托招商。
8、做好招商信息服務(wù)工作。招商信息的收集、項目庫的充實(shí)、招商項目的開(kāi)發(fā)包裝，是招商引資的基礎性工作。真實(shí)可靠的'客商投資信息是招商工作的有效資源，加強與縣內外大集團、大企業(yè)及各類(lèi)投資機構的溝通聯(lián)系，及時(shí)了解外商投資動(dòng)態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供信息服務(wù)。
9、創(chuàng )新項目開(kāi)發(fā)機制。擴大招商引資，必須首先改變目前項目策劃滯后的問(wèn)題，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實(shí)現最大的對接，集中研發(fā)一批對全縣經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展有較大影響的大項目、精品項目、品牌項目對外招商。
10、抓好重點(diǎn)項目的落地推進(jìn)工作。強化抓招商必須重點(diǎn)抓落地的意識，營(yíng)造濃厚的項目推進(jìn)氛圍，堅持把項目落地作為組織經(jīng)濟工作的一個(gè)重要抓手和擴大招商成果的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)項目的落實(shí)與推進(jìn)，做好在建、在談重點(diǎn)項目的提報、篩選、匯總和上報工作，對前期已接洽、簽約的項目，積極爭取項目盡快實(shí)施，盡快轉變?yōu)楝F實(shí)生產(chǎn)力。
招商策劃方案 12
一、項目名稱(chēng)：
天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡(jiǎn)稱(chēng)石材城）
二、項目地址：
天津濱海國際石材城位于天津濱海新區西區（塘沽區四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。
三、項目規模：
占地1000畝（注：本人有意識地將項目規模提到千畝，意在提高檔次�？煞裼赏蹩偠ǎ�。分兩期開(kāi)發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總四個(gè)億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀(guān)、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設施建設項目）。
四、建設單位：
新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司
五、建設條件：
項目地點(diǎn)的天津濱海新區，是經(jīng)濟繁榮、社會(huì )和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開(kāi)放的門(mén)戶(hù)、高水平的現代制造業(yè)和研發(fā)轉化基地、北方國際航運中心和國際中心。
1、區位優(yōu)勢：天津濱海新區，地處當今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的東北亞地區的中心地帶和歐亞大陸橋的.東起點(diǎn)，擁有“三北”遼闊的輻射空間。
2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，是連接海內外、輻射“三北”的重要樞紐。同時(shí)擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場(chǎng)是我國重要的干線(xiàn)機場(chǎng)和北方航空貨運中心。
3、資源優(yōu)勢：在濱海地區有1199平方公里可供開(kāi)發(fā)建設的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲量32億噸、天然氣近2000億立方米。
4、工業(yè)基礎優(yōu)勢：濱海新區是我國重要的石油開(kāi)采與加工基地。業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。
5、體制創(chuàng )新優(yōu)勢：濱海新區擁有國家級開(kāi)發(fā)區、保稅區、海洋高新區、出口加工區等一批功能經(jīng)濟區。
六、效益評估：
本項目一期預計建成石材加工小戶(hù)車(chē)間320戶(hù)，中戶(hù)型車(chē)間160戶(hù)，大戶(hù)型車(chē)間200戶(hù)，物流店面200戶(hù)。項目建成投產(chǎn)后，可實(shí)現產(chǎn)值10個(gè)億，創(chuàng )稅利1個(gè)億，投資回收期為三年。（注：因本人對石材行業(yè)不甚了解，此效益評估可能有誤，請王總、曾會(huì )長(cháng)等專(zhuān)家們重新論證）
七、投資方式：
租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。
八、準入條件：
嚴格執行石材城規定的投資強度標準，用地每畝按規定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設期限，保證按期動(dòng)工，如期建成投產(chǎn)。
九、優(yōu)惠政策：
1、享受園區制定的招租優(yōu)惠政策；
2、供地價(jià)格以現有標準規定的最低標準掛牌，并負責協(xié)調解決相關(guān)建設問(wèn)題；
3、其他優(yōu)惠實(shí)行“一事一議”。
十、前期工作進(jìn)展情況：
已取得土地使用權及完成詳細規劃。
十一、聯(lián)系方式：
招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協(xié)調溝通和跟蹤服務(wù)。
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