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健身俱樂(lè )部策劃書(shū)
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編收集整理的健身俱樂(lè )部策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
健身俱樂(lè )部策劃書(shū)1
一、健身俱樂(lè )部的發(fā)展趨勢
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè )部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現在加入健身俱樂(lè )部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來(lái)，隨著(zhù)國內各種規模的健身俱樂(lè )部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海、武漢等大城市已經(jīng)出現了不少各種規模的健身俱樂(lè )部，但相對與這些城市的人口和消費水平來(lái)說(shuō)現在的俱樂(lè )部數量還遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè )部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè )部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，健身俱樂(lè )部一定會(huì )有非常好的發(fā)展潛力和市場(chǎng)。
二、健身俱樂(lè )部對自身市場(chǎng)的定位
俱樂(lè )部位于學(xué)校內部，主要的消費者針對的是學(xué)校的學(xué)生，根據學(xué)校學(xué)生和周邊學(xué)校學(xué)生經(jīng)濟條件的考察，我們健身俱樂(lè )部的應屬于中低檔次的消費。俱樂(lè )部的以后的經(jīng)營(yíng)的對象確定，走大眾健身路線(xiàn)，以低收費，高等的服務(wù)去經(jīng)營(yíng)我們每個(gè)會(huì )員。
1、決定因素
�、倬銟�(lè )部的投資回報，根據俱樂(lè )部的總投資，預期回報率，會(huì )員發(fā)展預測來(lái)確定年卡基本價(jià)格。
�、谕染銟�(lè )部的價(jià)位參考，通過(guò)調研同等規模、服務(wù)水平的俱樂(lè )部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。
�、鄹鶕銟�(lè )部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價(jià)格。
常見(jiàn)價(jià)格體系
國內的價(jià)格體系分為會(huì )員制和辦卡制兩種，俱樂(lè )部目前普遍采取辦卡制。
會(huì )員制：必須交納一定的如會(huì )費，同時(shí)對入會(huì )的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會(huì )員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設置分類(lèi)：
按時(shí)間分類(lèi)：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等�！ “捶⻊�(wù)期限分類(lèi)：（根據享受的服務(wù)結合有效期的長(cháng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。
按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
2、健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)定位
1、根據俱樂(lè )部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè )部的核心客戶(hù)群體。
2、在俱樂(lè )部運營(yíng)中要堅持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、集中力量鞏固現有會(huì )員。
三、健身俱樂(lè )部管理部門(mén)的確定
�。�1）管理部管理部負責整個(gè)俱樂(lè )部的操作管理，協(xié)調各個(gè)部門(mén)內工作，總結季度工作成績(jì)，并進(jìn)行追蹤策劃下階段工作計劃。
�。�2）內務(wù)部?jì)葎?wù)部負責俱樂(lè )部的內務(wù)管理，及財務(wù)管理。
�。�3）教練部里邊有爵士教練和跆拳道教練以及有氧教練，有氧教練負責俱樂(lè )部的有氧操類(lèi)管理。要求教練主管制作俱樂(lè )部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會(huì )員訓練服務(wù)的流程，訓練計劃的編排。器械的`如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
�。�4）會(huì )籍部負責俱樂(lè )部的宣傳售卡及會(huì )員的售后服務(wù)，要求會(huì )籍主管具體的銷(xiāo)售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。
�。�5）市場(chǎng)部負責策劃和組織員工開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)不同的途徑宣傳俱樂(lè )部，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，增加俱樂(lè )部會(huì )員人數，保證俱樂(lè )部順利的進(jìn)行教學(xué)。
�。ㄋ模﹩T工招聘與培訓
1、健身俱樂(lè )部一般人事結構如下：
(1)銷(xiāo)售人員、教練團隊、財務(wù)人員
(2)行政人員、運營(yíng)人招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
1、對應聘人員進(jìn)行初步的篩選。
2、對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
3、商談勞資方面雙方的權利與義務(wù)。
4、簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗�！ ≡囉茫阂髴溉藛T參與實(shí)際工作，對其工作能力進(jìn)行考核�！ ∪耸鹿芾怼 T工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進(jìn)行培訓，培訓應包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸俱樂(lè )部大眾健身服務(wù)宗旨。
鼓勵機制：
鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動(dòng)精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)管理條文與制度來(lái)體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
評估體現：對俱樂(lè )部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評估表等，特別是健身會(huì )所客戶(hù)的評價(jià)是非常重要的�！ λ械膯T工進(jìn)行目標責任管理制度，對每個(gè)員工工作情況進(jìn)行階段驗收，并與獎金掛鉤。
�。ㄎ澹┙∩砭銟�(lè )部的銷(xiāo)售策略
1、選擇合適的宣傳媒體
俱樂(lè )部對外的應響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè )部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體：主要時(shí)報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體：主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會(huì )員的影響：主要是俱樂(lè )部會(huì )員的傳播能力。
2、組織會(huì )員參觀(guān)俱樂(lè )部
主要流程：預約引導參觀(guān)討論健身意義約定第一次訓練時(shí)間跟進(jìn)。
預約：?jiǎn)?wèn)候、定下基調、注意電話(huà)談話(huà)的技巧。
引導參觀(guān)：這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對俱樂(lè )部的參觀(guān)會(huì )對他們是否決定加入俱樂(lè )部產(chǎn)生直接的影響。在參觀(guān)時(shí)應注意一下幾點(diǎn)：在參觀(guān)前，首先應請來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓練方式。
討論健身意義、提供售價(jià)：主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時(shí)機，明確說(shuō)明俱樂(lè )部各個(gè)服務(wù)項目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
約定第一次運動(dòng)時(shí)間
當接受一位新的會(huì )員時(shí)，應主動(dòng)了解客戶(hù)的要求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次的運動(dòng)時(shí)間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶(hù)最佳的運動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。
運動(dòng)的跟進(jìn)：及時(shí)得到會(huì )員或潛在客戶(hù)第一次運動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應急時(shí)加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會(huì )員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。
3、發(fā)展學(xué)員身邊的朋友
用良好的服務(wù)態(tài)度讓我們每個(gè)會(huì )員感受到回家的感覺(jué)，用最好的服務(wù)態(tài)度和教學(xué)水平贏(yíng)得學(xué)員的好評，讓他們去宣傳我們的俱樂(lè )部客戶(hù)就是上帝的宗旨
�。┳芳訝I(yíng)銷(xiāo)拓展更大的市場(chǎng)
定期在俱樂(lè )部會(huì )員中舉行各種聚會(huì )，比如野炊、踏青、篝火晚會(huì )、學(xué)員風(fēng)采展示等等活動(dòng)，目的一在于同我們的會(huì )員繼續簽下下個(gè)學(xué)期的合同，目的二在活動(dòng)舉行的同時(shí)要求每個(gè)會(huì )員可以邀請自己的朋友或同學(xué)一起參加，在贏(yíng)得會(huì )員好評的同時(shí)，也宣傳了俱樂(lè )部，為俱樂(lè )部贏(yíng)得了聲譽(yù)。
健身俱樂(lè )部策劃書(shū)2
一、健身俱樂(lè )部的現狀和發(fā)展趨勢
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè )部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現在加入健身俱樂(lè )部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來(lái)，隨著(zhù)國內各種規模的健身俱樂(lè )部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現了不少各種規模的健身俱樂(lè )部，但相對與這些城市的人口和消費水平來(lái)說(shuō)現在的俱樂(lè )部數量還遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè )部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè )部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè )部一定會(huì )有非常好的發(fā)展潛力和市場(chǎng)。
二 健身俱樂(lè )部的籌建
1 團對管理與項目分析
組建俱樂(lè )部一般分為硬件（裝修、設備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團隊是俱樂(lè )部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應盡可能體現專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團結。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵
教學(xué)團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內大部分俱樂(lè )部都存在以下一些問(wèn)題：
沒(méi)有固定的教學(xué)團隊，缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。
沒(méi)有固定的教學(xué)內容，缺乏教學(xué)評價(jià)。
沒(méi)有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂(lè )部運營(yíng)發(fā)展，***服務(wù)、***續會(huì )的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂(lè )部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應對教學(xué)團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
三 選擇開(kāi)辦俱樂(lè )部的合適場(chǎng)地
1、位置
俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè )部周邊3—6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區域。俱樂(lè )部開(kāi)設位置大體分為商業(yè)區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。
2、物業(yè)條件
�、賵�(chǎng)地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè )部，800—1500㎡為中型俱樂(lè )部，1500㎡以上為大型俱樂(lè )部。
�、诮∩矸康目臻g
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
�、劢∩矸康脑O計
在專(zhuān)業(yè)設計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少的過(guò)程。
四 與物業(yè)合作的方式
租賃
注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂(lè )部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費用。
合資經(jīng)營(yíng)
以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng )辦俱樂(lè )部，按利潤獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂(lè )部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應根據資金實(shí)力、對當地市場(chǎng)的信心、管理水平等諸多因素確定。
五 組織設計裝修
俱樂(lè )部平面布局設計
俱樂(lè )部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂(lè )部設計乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區域大致分為：
前臺
休息區：閱讀、商品銷(xiāo)售。
健美操廳：根據俱樂(lè )部總體面積和教學(xué)實(shí)力設一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣柜、淋浴區、衛生間。
俱樂(lè )部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專(zhuān)業(yè)設計。
六 俱樂(lè )部裝修風(fēng)格設計
第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè )部的風(fēng)格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設置教練介紹欄，***信息欄。
七、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話(huà)、音響等設備。
員工服裝、***禮品、宣傳品等。
八、國內健身俱樂(lè )部執照辦理的程序
目前國內還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè )部的完備法規和行業(yè)規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)前應辦理營(yíng)業(yè)執照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛生防疫登記等相關(guān)手續。
計算機管理軟件的應用。
俱樂(lè )部實(shí)現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂(lè )部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
九 員工招聘與培訓
1、健身俱樂(lè )部一般人事結構如下：
場(chǎng) 館 經(jīng) 理 銷(xiāo) 售 人 員 教 練 團 隊 財 務(wù) 人員
行 政 人 員 運 營(yíng) 人 員
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專(zhuān)業(yè)情況：可以分為專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用。要求應聘人員參與實(shí)際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。
十 人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進(jìn)行培訓，培訓應包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動(dòng)精神與擴大企業(yè)效率及能量的'有效手段，它主要通過(guò)管理條文與制度來(lái)體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
評估體現。對俱樂(lè )部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評估表等，特別是健身會(huì )所客戶(hù)的評價(jià)是非常重要的。
十一 健身俱樂(lè )部的定位
�。ㄒ唬�、健身俱樂(lè )部的價(jià)格定位
1、決定因素
�、倬銟�(lè )部的投資回報，根據俱樂(lè )部的總投資，預期回報率，***發(fā)展預測來(lái)確定年卡基本價(jià)格。
�、谕染銟�(lè )部的價(jià)位參考，通過(guò)調研同等規模、服務(wù)水平的俱樂(lè )部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。
�、鄹鶕銟�(lè )部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價(jià)格。
常見(jiàn)價(jià)格體系
國內的價(jià)格體系分為***制和辦卡制兩種，俱樂(lè )部目前普遍采取辦卡制。
***制：必須交納一定的如會(huì )費，同時(shí)對入會(huì )的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行***制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設置分類(lèi)：
按時(shí)間分類(lèi)：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務(wù)期限分類(lèi)：（根據享受的服務(wù)結合有效期的長(cháng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。
按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
�。ǘ�、健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)定位
1、根據俱樂(lè )部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè )部的核心客戶(hù)群體。
2、在俱樂(lè )部運營(yíng)中要堅持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、集中力量鞏固現有***。
十二、健身俱樂(lè )部的預銷(xiāo)售策略
�。ㄒ唬┻x擇合適的宣傳媒體
俱樂(lè )部對外的應響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè )部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時(shí)報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體
主要是電視、廣播、internet為主。
***的影響
主要是俱樂(lè )部***的傳播能力。
組織
***參觀(guān)俱樂(lè )部
主要流程：預約 引導參觀(guān) 討論健身意義 約定第一次訓練時(shí)間 跟進(jìn)。
預約
問(wèn)候、定下基調、注意電話(huà)談話(huà)的技巧。
引導參觀(guān)
這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對俱樂(lè )部的參觀(guān)會(huì )對他們是否決定加入俱樂(lè )部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè )部的情況，前臺工作人員應主動(dòng)引導來(lái)賓參觀(guān)俱樂(lè )部的開(kāi)放區域，在參觀(guān)時(shí)應注意一下幾點(diǎn)：
在參觀(guān)前，首先應請來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓練方式。
參觀(guān)應遵照事先制定好的路線(xiàn)行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來(lái)介紹時(shí)引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過(guò)門(mén)時(shí)應先為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間。
不要慌慌張張，更不能看表。
如來(lái)賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪(fǎng)要求銷(xiāo)售向潛在的***展示***優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。
討論健身意義、提供售價(jià)。
主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時(shí)機，明確說(shuō)明俱樂(lè )部各個(gè)服務(wù)項目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
約定第一次運動(dòng)時(shí)間
當接受一位新的***時(shí)，應主動(dòng)了解客戶(hù)的要求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次的運動(dòng)時(shí)間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶(hù)最佳的運動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。
運動(dòng)的跟進(jìn)
及時(shí)得到***或潛在客戶(hù)第一次運動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應急時(shí)加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為***后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
十三 預售推廣方式 :
俱樂(lè )部在前期推廣中，會(huì )慣用會(huì )籍推廣的有效方法，在以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗
中總結會(huì )籍的銷(xiāo)售注重“面對面”的銷(xiāo)售，面對面的銷(xiāo)售會(huì )達到很好的
效果，展臺的銷(xiāo)售正好符合會(huì )籍銷(xiāo)售的特性。俱樂(lè )部在布展宣傳時(shí)選擇
地點(diǎn)一般會(huì )在人員集中且符合俱樂(lè )部消費檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)
字樓、公寓等，銷(xiāo)售采取面對面的銷(xiāo)售。
a布展內容：俱樂(lè )部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現場(chǎng)銷(xiāo)售俱樂(lè )部
會(huì )籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂(lè )部形象以外，
銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)嚴格的培訓，著(zhù)裝統一，且對俱樂(lè )部的情況非常了
解。整體效果要充分體現俱樂(lè )部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
c場(chǎng)地選擇：俱樂(lè )部在前期還是會(huì )有較強的地域限制，所以經(jīng)過(guò)時(shí)常調查周邊的社區、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)情況有如下可供布展的宣傳場(chǎng)所
健身俱樂(lè )部策劃書(shū)3
一、俱樂(lè )部宗旨
本俱樂(lè )部的宗旨是“快樂(lè )做運動(dòng)，讓大家一起來(lái)健身！用健身的魅力帶動(dòng)更多的同事來(lái)健身”。同時(shí)提升健身俱樂(lè )部的知名度和影響力，為五一幼兒園的發(fā)展作出俱樂(lè )部應做的貢獻。
二、俱樂(lè )部成立意義
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，健康己成為人們追求高質(zhì)量生活的最關(guān)心的問(wèn)題，尤其是在我國全民健身計劃實(shí)施以來(lái)，越來(lái)越多的人參與到了體育活動(dòng)中來(lái)，健身變成了人們生活中不可缺少的組成部分。健身作為一項很有特色的運動(dòng)，在我國全民健身活動(dòng)中占有非常重要的地位，是近年來(lái)非常流行的一項體育運動(dòng)。
通過(guò)對我園教職工下班后生活的活動(dòng)太少的思考，看到不少教師下課后便在宿舍打發(fā)時(shí)間，由于我園的老師大部分是女性，老師與老師之間缺乏交流和溝通，老師們對戶(hù)外活動(dòng)缺乏興趣，造成我園有很多老師體質(zhì)較弱，這是缺乏鍛煉的原因。為了扭轉我園老師業(yè)余生活不活躍的局面，我園團工委特成立業(yè)余健身俱樂(lè )部，籌備組織響應廣大老師以健身為目的的號召，成立五一園健身俱樂(lè )部，以輕松的健身，動(dòng)感的音樂(lè )節奏，讓老師們身處娛樂(lè )當中，同時(shí)得到身體的鍛煉，增加老師們對運動(dòng)的'積極性，把我園體育鍛煉的氣氛提高，促進(jìn)我園老師體質(zhì)再上新臺階。
我們俱樂(lè )部以健身為目的。健身舞運動(dòng)具有“人為性”特點(diǎn)。健身舞的運動(dòng)形式是人們根據需要而人為地創(chuàng )造動(dòng)作去進(jìn)行練習。為了達到增強體質(zhì)的目的，健身舞可以科學(xué)地通過(guò)改變身體姿勢，動(dòng)作方向，動(dòng)作方向，動(dòng)作路線(xiàn)、動(dòng)作頻率、動(dòng)作速度和動(dòng)作的節奏進(jìn)行調節。青春健身舞是有氧運動(dòng)的一種，它的特點(diǎn)是活動(dòng)時(shí)間長(cháng)、強度適中、能有效控制體重、能有效提高練習者各種身體素質(zhì)。
三、健身運動(dòng)特點(diǎn)
1、健身舞特點(diǎn)：
�、倬毩晞�(dòng)作簡(jiǎn)單易學(xué)能懂，適合于不同年齡層次；
�、趶娬{動(dòng)作對稱(chēng)且重復練習；
�、蹚娬{大幅度動(dòng)作練習；
�、芗w練習為主；
�、菥哂忻骺斓墓澴�，形成動(dòng)感和韻律風(fēng)格。
2、適應人群:各類(lèi)人群，以青年人為主體、青年女性為多數。包括體重明顯超重者、身高標準體重超標者、肥胖者、不愛(ài)運動(dòng)者或運動(dòng)不足者、皮下脂肪超過(guò)標準者、身體靈敏性與協(xié)調性較差者。兒童與高齡者不宜。
3、運動(dòng)頻率:每周2～3次，每次2組，每組30～60分鐘，間隔休息15分鐘。
4、注意事項:重視每次熱身準備和整理活動(dòng)；穿戴有彈性的運動(dòng)服和有彈性的運動(dòng)鞋；防止快速和大幅度的強直收縮，尤其是初學(xué)者和弱體質(zhì)、中年人和準老年人，以防肌肉突然拉傷。
四、俱樂(lè )部活動(dòng)預定時(shí)間
每周二、周四18:20-19:30，于20xx年3月6日起執行。
五、報名時(shí)間方式：
15:00前至李力處報名。
六、俱樂(lè )部教練：
盧芳、田朝宇
注：本俱樂(lè )部主要是為了豐富教師業(yè)余生活，增強教師身體素質(zhì)，同時(shí)也是為了提高教師的生活品質(zhì)，所以俱樂(lè )部有以下要求：
1.本俱樂(lè )部熱烈歡迎廣大教師參與俱樂(lè )部的所有活動(dòng)；
2.教師一旦報名加入俱樂(lè )部，應該嚴格執行、遵守俱樂(lè )部每一項的規定；
3.若俱樂(lè )部成員有事不能參加活動(dòng)，應該當面向園團工委請假，若有違反者請主動(dòng)退出本俱樂(lè )部。
健身俱樂(lè )部策劃書(shū)4
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，亞健康和肥胖產(chǎn)生“三高”性的疾病給人們的生活帶來(lái)了不利。人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。
在未來(lái)的10年里我看好了濟寧的這個(gè)市場(chǎng)，雖然菲特在濟寧的影響力很大！但是通過(guò)這三年的經(jīng)營(yíng)存在種種問(wèn)題。在服務(wù)和管理上面欠缺了一些，導致07年開(kāi)業(yè)以來(lái)一直沒(méi)有到達盈利。所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信“小區型健身會(huì )所”一定會(huì )有非常好的發(fā)展潛力和市場(chǎng)。
健身俱樂(lè )部的籌建
團對管理與項目分析組建俱樂(lè )部一般分為硬件（裝修、設備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團隊是俱樂(lè )部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的.組建應盡可能體現專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團結。
�。ㄒ唬┬^健身會(huì )所的優(yōu)勢
1、離家近人口密集交通便利資源穩定等。
2、節約房租水電等。
3、唯一一家專(zhuān)業(yè)小區會(huì )所。
�。ǘ┻x擇開(kāi)辦俱樂(lè )部的合適場(chǎng)地
�、賵�(chǎng)地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè )部，800—1500㎡為中型俱樂(lè )部，1500㎡以上為大型俱樂(lè )部。
�、诮∩矸康目臻g
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
�、劢∩矸康脑O計
在專(zhuān)業(yè)設計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少的過(guò)程。
與物業(yè)合作的方式
健身俱樂(lè )部的價(jià)格定位
1、根據俱樂(lè )部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè )部的核心客戶(hù)群體。
2、在俱樂(lè )部運營(yíng)中要堅持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、集中力量鞏固現有會(huì )員。
5、企業(yè)公司單位工廠(chǎng)醫院小區商場(chǎng)學(xué)校。
根據你給的環(huán)境和面積，考察好周邊的消費水平，來(lái)預算啟動(dòng)資金！
我相信以我的信心，一定能達到我的人生規劃。
健身俱樂(lè )部策劃書(shū)5
一、健身俱樂(lè )部的現狀和發(fā)展趨勢
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè )部是為大眾帶給全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，此刻加入健身俱樂(lè )部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現自己健康生活最佳途徑。所謂俱樂(lè )部(Club)，就是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)者出面組織，會(huì )員在自愿、互助、互惠的基礎上自主參加，并有相應的權利和義務(wù)的自由協(xié)會(huì )或團體。俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)即是指企業(yè)透過(guò)組建俱樂(lè )部吸收會(huì )員參加，并帶給適合會(huì )員需要的服務(wù)，培養企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益的營(yíng)銷(xiāo)方式。
20世紀80年代以來(lái)，隨著(zhù)國內各種規模的健身俱樂(lè )部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。此刻在國內很多城市，個(gè)性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現了不少各種規模的健身俱樂(lè )部，但相對與這些城市的人口和消費水平來(lái)說(shuō)此刻的俱樂(lè )部數量還遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè )部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè )部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè )部必須會(huì )有十分好的發(fā)展潛力和市場(chǎng)。
二、俱樂(lè )部對于顧客的功能：
1.社交功能：比如：以運動(dòng)為主要活動(dòng)資料的俱樂(lè )部，就具有良好的社交功能。許多人參加團體運動(dòng)項目是為了運動(dòng)中那種親密無(wú)間的情誼及期望有一個(gè)歸屬。
2.娛樂(lè )功能：俱樂(lè )部成員的一個(gè)重要活動(dòng)資料就是娛樂(lè )、健身。
3.心理功能：成功的俱樂(lè )部能夠起到滿(mǎn)足安全、地位、社交這三種需求的作用。
4.力量功能：一個(gè)人一旦成為某一俱樂(lè )部的成員，就可能樹(shù)立更強的信心，感到群眾力量的強大。
俱樂(lè )部能夠是贏(yíng)利性組織，只要經(jīng)過(guò)工商部門(mén)注冊就行。從某種好處講，俱樂(lè )部比較容易活動(dòng)，只要我和他們幾個(gè)合得來(lái)，商量好就能夠實(shí)行，沒(méi)有許多規定，限制，能夠看作是私人間的活動(dòng)。雖然也有章程，但是更多的是個(gè)人意思的表達，隨意性較大，不像協(xié)會(huì )是群眾的，要照章辦事。
三、健身俱樂(lè )部的籌建
(一)投資
在如今的社會(huì )，人們越來(lái)越重視身體，注重健康的生活方式，我們開(kāi)此俱樂(lè )部的目的也是為廣大的會(huì )員服務(wù)，讓他們能夠在工作之余得到更好的鍛煉，讓小孩子能夠有一技之長(cháng)，將來(lái)有更好的發(fā)展。所以我們準備投資70萬(wàn)元來(lái)建設俱樂(lè )部。
(二)團隊管理與項目分析
組建俱樂(lè )部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指人員、個(gè)性是主要管理人員、教教練員的組建)、管理團隊是俱樂(lè )部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應盡可能體現專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團結。
教學(xué)團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練拉丁舞教練等，目前國內大部分俱樂(lè )部都存在以下一些問(wèn)題：
1、沒(méi)有固定的教學(xué)團隊，缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。
2、沒(méi)有固定的教學(xué)資料，缺乏教學(xué)評價(jià)。
3、沒(méi)有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
4、從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不z齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂(lè )部運營(yíng)發(fā)展，會(huì )員服務(wù)、會(huì )員續會(huì )的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂(lè )部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應對教學(xué)團隊，個(gè)性是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。好的教練經(jīng)理他會(huì )給企業(yè)帶來(lái)收益;相反則讓企業(yè)倒閉。
(三)選取開(kāi)辦俱樂(lè )部的適宜場(chǎng)地D中等城市(如宜昌、荊州等)
開(kāi)辦俱樂(lè )部市場(chǎng)調查十分重要，首先要充分了解這個(gè)城市，對當地的地方民俗、經(jīng)濟、兒童教育、大人的思想觀(guān)念等等，都要詳細的深入了解。統計數據進(jìn)行分析，這是成功的關(guān)鍵。
1、位置
俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè )部周邊3D6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區域，是健身娛樂(lè )會(huì )員的主要來(lái)源。
2、物業(yè)條件
也就是場(chǎng)地面積，俱樂(lè )部的實(shí)用娛樂(lè )健身的范圍，大概在800D1500，算是一個(gè)中型俱樂(lè )部的場(chǎng)地面積;健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為應在3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓練空間。柱間距的大小能夠影響操廳的利用效果，一般應在8m的間距較為適合;在專(zhuān)業(yè)設計人員的配合下，健身房的設計要了解有關(guān)方面的參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少的過(guò)程，十分重要。
(四)與物業(yè)合作的方式
租賃：注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成：根據俱樂(lè )部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費用。
合資經(jīng)營(yíng)：以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng )辦俱樂(lè )部，按利潤獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂(lè )部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以后俱樂(lè )部的發(fā)展思考，我們愿意承擔租賃的方式或是將門(mén)面買(mǎi)斷。
四、組織設計裝修
俱樂(lè )部的平面布局及各區域的`面積比例是俱樂(lè )部設計乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
按區域大致分為：
前臺
休息區：閱讀、商品銷(xiāo)售。
操廳：根據俱樂(lè )部總體面積和教學(xué)實(shí)力設一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣柜、淋浴區、衛生間。
俱樂(lè )部設備的設計：水、暖、電、空調、消防等專(zhuān)業(yè)設計。
俱樂(lè )部裝修風(fēng)格設計：
第一步、透過(guò)材料選取及主要色彩確定俱樂(lè )部的風(fēng)格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設置教練介紹欄，會(huì )員信息欄。
也可按照實(shí)際調查，根據當地的民俗或風(fēng)格狀況來(lái)確定。
五、織購置健身設備
等重量訓練設備：包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備：包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
操房設備：包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
還有一些硬件設備：包括電腦、電視、電話(huà)、音響、員工服裝、會(huì )員禮品、宣傳品等。
六、國內健身俱樂(lè )部執照辦理的程序及計算機管理
目前國內還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè )部的完備法規和行業(yè)規定，但大致可按下列程序辦理。俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)前應辦理營(yíng)業(yè)執照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛生防疫登記等相關(guān)手續。
計算機管理軟件的應用：俱樂(lè )部實(shí)現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂(lè )部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現，管理者能夠方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
七、員工招聘與培訓
1、健身俱樂(lè )部一般人事結構如下：
場(chǎng)館經(jīng)理銷(xiāo)售人員、教練團隊、財務(wù)人員、行政人員、運營(yíng)人員等。
2、招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
3、招聘要求：
一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專(zhuān)業(yè)狀況：能夠分為專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用：要求應聘人員參與實(shí)際工作，對其工作潛力進(jìn)行考核。
4、人事管理：
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，就應對其進(jìn)行培訓，培訓應包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
5、鼓勵機制：鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動(dòng)精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過(guò)管理條文與制度來(lái)體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
6、評估體現：對俱樂(lè )部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成狀況評估表等，個(gè)性是健身會(huì )所客戶(hù)的評價(jià)是十分重要的。
八、健身俱樂(lè )部的預銷(xiāo)售策略
(一)選取適宜的宣傳媒體
俱樂(lè )部對外的應響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè )部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體：主要時(shí)報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體：主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會(huì )員的影響：主要是俱樂(lè )部會(huì )員的傳播潛力。
組織會(huì )員參觀(guān)俱樂(lè )部這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，應遵循以下程序：
1、預約
問(wèn)候、定下基調、注意電話(huà)談話(huà)的技巧。
2、引導參觀(guān)
這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對俱樂(lè )部的參觀(guān)會(huì )對他們是否決定加入俱樂(lè )部產(chǎn)生直接
的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè )部的狀況，前臺工作人員應主動(dòng)引導來(lái)賓參觀(guān)俱樂(lè )部的開(kāi)放區域。在參觀(guān)前，首先應請來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本狀況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓練方式。引導人員應走在客人的前面，當停下來(lái)介紹時(shí)引導人員應站在客人的左前方，并持續適當的距離，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應伸出左手，一手掌指示目標，在透過(guò)門(mén)時(shí)應先為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，隨后跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，切不要慌慌張張，更不能看表。爭取首次拜訪(fǎng)要求銷(xiāo)售向潛在的會(huì )員展示會(huì )員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品，主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，用心引導來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時(shí)機，明確說(shuō)明俱樂(lè )部各個(gè)服務(wù)項目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。并約定第一次運動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶(hù)最佳的運動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。
3、運動(dòng)的跟進(jìn)
及時(shí)得到會(huì )員或潛在客戶(hù)第一次運動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應急時(shí)加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會(huì )員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感
覺(jué)你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。如果一會(huì )員在規定的時(shí)間兩次沒(méi)有來(lái)上課，服務(wù)人員應主動(dòng)與他電話(huà)聯(lián)系并問(wèn)清狀況，督促會(huì )員要按規定的時(shí)間來(lái)上課，這樣會(huì )員就會(huì )感覺(jué)到俱樂(lè )部不光是為了掙錢(qián)，而真正目的是思考到他們健康。反復這樣做就會(huì )讓會(huì )員
構成以個(gè)良好的健身習慣，對俱樂(lè )部的發(fā)展也是十分有利的。
(二)預售推廣方式:
俱樂(lè )部在前期推廣中，會(huì )慣用會(huì )籍推廣的有效方法，在以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗中總結會(huì )籍的銷(xiāo)售注重“應對面”的銷(xiāo)售，應對面的銷(xiāo)售會(huì )到達很好的效果，展臺的銷(xiāo)售正好貼合會(huì )籍銷(xiāo)售的特性。俱樂(lè )部在布展宣傳時(shí)選取地點(diǎn)一般會(huì )在人員集中且貼合俱樂(lè )部消費檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓等，銷(xiāo)售采取應對面的銷(xiāo)售。
1、布展資料：俱樂(lè )部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現場(chǎng)銷(xiāo)售俱樂(lè )部
會(huì )籍。
2、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂(lè )部形象以外，銷(xiāo)售人員務(wù)必經(jīng)過(guò)嚴格的培訓，著(zhù)裝統一，且對俱樂(lè )部的狀況十分了解。整體效果要充分體現俱樂(lè )部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
3、場(chǎng)地選�。壕銟�(lè )部在前期還是會(huì )有較強的地域限制，所以經(jīng)過(guò)時(shí)常調查周邊的社區、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)狀況以供布展的宣傳場(chǎng)所。
上述資料就是我創(chuàng )立俱樂(lè )部的一些相關(guān)信息，在如今年代，根據人們的意識和社會(huì )風(fēng)氣，這項xxx必須能夠取得良好的效果，是一個(gè)很好的xxx項目。
健身俱樂(lè )部策劃書(shū)6
一、活動(dòng)背景
感謝新老會(huì )員對體育健身俱樂(lè )部的支持，讓會(huì )員對體育健身俱樂(lè )部本學(xué)期的活動(dòng)更加深入的了解，構建一個(gè)社員與社員之間相互交流相互了解的平臺，增進(jìn)社員之間的友誼，促進(jìn)社員之間的團結合作性和協(xié)調性，為以后社團活動(dòng)的順利開(kāi)展打好基礎。
1 活動(dòng)時(shí)間 4月9日星期五晚7：30―9：30
2活動(dòng)負責
3 活動(dòng)地點(diǎn) 5—教室
二、 活動(dòng)目的、意義及目標
讓各位社員了解體育健身俱樂(lè )部本學(xué)期的總體活動(dòng)規劃及社團的規章制度。并由此充分發(fā)揮和帶動(dòng)社員的'活動(dòng)積極性，增加社團的活動(dòng)感染力，擴大體育健身俱樂(lè )部在院里的影響力，得到新老會(huì )員的繼續支持。
三、 活動(dòng)開(kāi)展
�、� 會(huì )場(chǎng)布置：宣傳部負責黑板部分，策劃部負責教室布置。
�、� 校園宣傳：宣傳部的下星期兩次海報宣傳，社干電話(huà)通知，社員之間的相互轉告。
�、� 秩序維持：組織部的調劑，各位社員的自覺(jué)維護。
�、� 會(huì )場(chǎng)清理：09級社干
四、 活動(dòng)流程
�、� 主持人：廖胡前 作開(kāi)場(chǎng)白
�、� 主持人介紹特約在座嘉賓
�、� 會(huì )長(cháng)申珂發(fā)言
�、� 體健干部發(fā)言
�、� 會(huì )員代表發(fā)言
�、� 游戲環(huán)節
《一》活動(dòng)名稱(chēng)：“緣分大爆炸”
1） 提前準備工作：工作人員事先將寫(xiě)有電話(huà)號碼的紙條塞進(jìn)氣球內
2） 游戲規則：主持人將播放一段音樂(lè )，會(huì )員中傳遞花球，幾組同時(shí)進(jìn)行，音樂(lè )停止后，花球在誰(shuí)手中，則請該同學(xué)上臺選氣球，拆開(kāi)其中的紙條，撥打該號碼，請該號碼的擁有者上臺與撥號者表演節目。
《 二》 尋找幸運者
1、 提前準備工作：工作人員事先將寫(xiě)有獎品的紙條貼在一些椅子下面。
2、 游戲規則：主持人告訴會(huì )員尋找紙條，找到者上臺領(lǐng)獎。
�、� 相互交流
�、� 對優(yōu)秀會(huì )員進(jìn)行獎勵
�、� 會(huì )長(cháng)總結
五、活動(dòng)任務(wù)安排
�、� 秘書(shū)處通知所有干部到位
�、� 宣傳部負責海報制作與張貼到位（五棟、一食堂），并注意回收。
�、� 策劃部、網(wǎng)信部負責會(huì )場(chǎng)布置安排，物品準備。
�、� 策劃部、網(wǎng)信部負責活動(dòng)所需資料準備到位（PPT、簽到表、水）
�、� 組織部負責活動(dòng)現場(chǎng)人數清點(diǎn)，干事維持會(huì )場(chǎng)紀律，并負責會(huì )員簽到登記。
�、� 其余的部門(mén)（外聯(lián)部、網(wǎng)絡(luò )部）部長(cháng)帶領(lǐng)組織干事準備臨時(shí)節目安排。
�、� 所以工作人員一律佩戴工作證（到秘書(shū)處領(lǐng)）
�、� 注意通知社聯(lián)下放干部到場(chǎng)，所以干部有義務(wù)給邀請的會(huì )員講解等。
六 通知會(huì )員
1、海報宣傳
2．星期五中午一食堂前坪擺點(diǎn)宣傳報名
3、各位干事星期四晚之前通知各自負責的會(huì )員，星期五中午統計可能到場(chǎng)人數。
七 活動(dòng)所需物品及經(jīng)費預算
話(huà)筒 音響 彩帶 氣球 膠布 便簽紙 活動(dòng)道具和獎品
社團聯(lián)系表、社團規章制度
經(jīng)費預算：①宣傳費用 80
�、诨顒�(dòng)器材采購：氣球、便簽紙、茶水等等 100
�、郦勂� 200
總計 380元
健身俱樂(lè )部策劃書(shū)7
健身房得位置必需要給群眾帶來(lái)方便，所在位置要有寬闊得地方停放車(chē)輛，交通繁華更為適宜；俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區域，俱樂(lè )部開(kāi)設位置大體分為商業(yè)區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。
場(chǎng)地租約得事項：
1、場(chǎng)地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用得核算；
2、場(chǎng)地得租約年限
3、場(chǎng)地租約得每年遞增費用
4、場(chǎng)地租約得支付方式
健身房場(chǎng)地與設施：
一、面積：按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè )部，800—1500㎡為中型俱樂(lè )部，1500㎡以上為大型俱樂(lè )部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房得層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者得關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺(jué)感及訓練空間。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
三、設施與設備
根據實(shí)際情況，主要考慮：健身者得行走路線(xiàn)，各功能區得特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專(zhuān)業(yè)設計人員得配合下，解有關(guān)方面得參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少得過(guò)程。
1、俱樂(lè )部平面布局設計
俱樂(lè )部得平面布局及各區域得面積比例是俱樂(lè )部設計乃至今后成功經(jīng)營(yíng)得關(guān)鍵。按區域大致分為：
�、徘芭_（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢(xún)
�、菩蓍e/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。
�、歉聟^、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房？）
�、绕餍祬^分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等
�、山∶捞購d：根據俱樂(lè )部總體面積和教學(xué)實(shí)力設一個(gè)跳操廳，
�、疏ょ焓遥撼罔ょ�、高溫瑜珈（可做舞蹈室）
�、藙�(dòng)感單車(chē)房
2、俱樂(lè )部得設備和裝修風(fēng)格設計
配套設備：
�、鸥聟^設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長(cháng)凳等。
�、屏茉∈以O備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）
�、怯醒跤柧氃O備：動(dòng)感單車(chē)、跑步機、橢圓機等
�、戎亓坑柧氃O備：訓練身體某一具體部位肌群得設備。
�、勺杂捎柧氃O備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
�、式∶啦僭O備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
�、诵菹^：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話(huà)、音響等設備。
�、虇T工服裝、醫療急救用品、會(huì )員禮品、宣傳品等。
健身俱樂(lè )部策劃書(shū)8
第一章執行摘要
1.1 創(chuàng )業(yè)背景
1.2市場(chǎng)分析
1.3競爭分析
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略
第二章產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品名稱(chēng)，特征
2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)
2.4產(chǎn)品競爭
第三章市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)調查
3.2目標顧客
3.3競爭分析
3.4核心競爭力
第四章校園健身房運營(yíng)方案
4.1健身功能及分
4.2健身器材的配備情況
4.3配備工作人員情況
4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排
4.5健身廣告宣傳和招商
第五章?tīng)I銷(xiāo)策略
5.1對內的
5.1.1員工
5.1.2器械
5.1.3飲料的供應
5.1.4運動(dòng)裝備
5.1.5預算
5.2對外的
5.2.1宣傳
5.2.2服務(wù)
5.2.3定價(jià)
第六章發(fā)展戰略
第七章團隊介紹
7.1主要人員
7.2各部門(mén)
第八章財務(wù)分析
8.1公司股本結構與規模
8.2融資方案
8.3盈利能力分析
第九章風(fēng)險評估
9.1商業(yè)健身俱樂(lè )部的財務(wù)風(fēng)險
9.2?商業(yè)健身俱樂(lè )部的人員風(fēng)險
9.3商業(yè)健身俱樂(lè )部的硬件風(fēng)險
9.4商業(yè)健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)風(fēng)險
9.5商業(yè)健身俱樂(lè )部的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險
9.6商業(yè)健身俱樂(lè )部的信息風(fēng)險
第一章執行摘要
1.1 創(chuàng )業(yè)背景
現在大學(xué)生越來(lái)越熱愛(ài)健身,消費觀(guān)念也逐漸提高。
1.2市場(chǎng)分析
沒(méi)有只針對大學(xué)生健身的健身社，隨著(zhù)生活水平的提高，健身的人也越來(lái)越多。
1.3競爭分析
以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略
提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿(mǎn)足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。
第二章產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品名稱(chēng)，特征
悅動(dòng)健身房是致力于學(xué)生群體的校內健身房，我們的消費群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區、老鐵區和情侶區，更加新穎。普通區以藍色燈光為主，情侶區以粉色燈光為主來(lái)區分，考慮到“狗糧”問(wèn)題，第一層為普通區和老鐵區，第二層為情侶區。使同學(xué)們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
現如今科技的發(fā)達，生產(chǎn)生活的自動(dòng)化客觀(guān)上促進(jìn)著(zhù)人們的體育需要，主觀(guān)上促進(jìn)著(zhù)人們對回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運動(dòng)的發(fā)展。一方面因為大學(xué)生是即將步入社會(huì )的群體，大學(xué)生的身體是本錢(qián)，另一方面因為大學(xué)生是一個(gè)可以有空閑時(shí)間去鍛煉的群體，所以我們把消費群體放在了大學(xué)生身上。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)
校內健身房比校外的方便很多也會(huì )便宜很多，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自養的能力。因為基本上都是同齡人，也會(huì )有共同話(huà)題。也會(huì )有很多的“攀比”的心理，從而不會(huì )輕易的半途而廢。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展現在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展潛力非常巨大。校內健身房更甚。
2.4產(chǎn)品競爭
其實(shí)健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現在是一個(gè)愛(ài)美的社會(huì )。但是校內的并不多，所以校內健身房競爭力度還是很小的。
第三章市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)調查
隨著(zhù)人民生活水平的的不斷提高，消費水平也在不斷提高，我們現在越來(lái)越重視身體健康的發(fā)展，越來(lái)越多的人參與到體育運動(dòng)的浪潮中，近幾年來(lái)，我國的中產(chǎn)階級人數的增長(cháng)以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類(lèi)，一種是年輕人，奔著(zhù)增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來(lái)越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時(shí)間，為了身體健康，便開(kāi)始注重健身運動(dòng)�，F在的健身房已不同于往日，不僅在數量和規模上大幅發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式也在改變，已由單向經(jīng)營(yíng)發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式，健身項目也發(fā)展越來(lái)越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時(shí)面臨著(zhù)巨大的機遇與挑戰，也存在著(zhù)不可估量的潛力。目前國內健身企業(yè)的運作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區，還有很多方面存在巨大的市場(chǎng)空白。當下社會(huì )，要做新的事情有創(chuàng )新的事情，做別人沒(méi)做過(guò)、沒(méi)想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠遠不夠的。
3.2目標顧客
我們的健身房是針對在校大學(xué)生的，根據近幾年的研究調查報告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂(lè )觀(guān)，體質(zhì)下降，容易生病，這些問(wèn)題在體質(zhì)測試的時(shí)候都非常明顯的展現了出來(lái)，這不僅影響了大學(xué)生對學(xué)習的積極性，對未來(lái)所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來(lái)的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動(dòng)的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設施比較少而且比較陳舊，且目前市場(chǎng)上健身俱樂(lè )部的收費標準往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一個(gè)校園健身房具有明朗的前景�，F在的我國健身娛樂(lè )市場(chǎng)具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動(dòng)場(chǎng)所、專(zhuān)項休閑運動(dòng)娛樂(lè )部、有氧運動(dòng)健身中心等。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場(chǎng)處于供不應求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂(lè )部的占很大一部分，所占比例較高，可見(jiàn)，健身俱樂(lè )部在校園是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。
3.3競爭分析
校園健身俱樂(lè )部的競爭對手主要為學(xué)校周邊的一些KTV，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會(huì )選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時(shí)間，有的學(xué)生會(huì )把晚上的時(shí)間安排在圖書(shū)館里，而健身俱樂(lè )部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動(dòng)相對豐富了一些，但上述場(chǎng)所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂(lè )部進(jìn)入校園主要針對的消費群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費人群十分龐大。而且價(jià)格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競爭力
我們要打造一個(gè)別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的.是瘦身和曲線(xiàn)美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過(guò)三個(gè)方面來(lái)達到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機、動(dòng)感單車(chē)。對于男生來(lái)說(shuō)，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ?chē)”套餐，在專(zhuān)業(yè)教練的指導下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓，易于管理和內部的溝通。我們還可以開(kāi)設一個(gè)健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內設音響，墊子等設備，在健身的過(guò)程中可以放著(zhù)音樂(lè )舒緩疲憊的身體。
第四章校園健身房運營(yíng)方案
4.1健身功能及分類(lèi)
這個(gè)健身會(huì )所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應該要有一個(gè)科學(xué)的分類(lèi)。它能使人們根據自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類(lèi)別。
4.2健身器材的配備情況
健身的功能分類(lèi)擬定好以后，然后再根據功能分類(lèi)購買(mǎi)健身器材。健身器材配備的數量是多少，健身器材應配備的標準又是什么。這些情況一定要預算好，以便保證投資精準。
4.3配備工作人員情況
這個(gè)健身會(huì )所應該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實(shí)施時(shí)要力爭達到預期的目標。
4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排
健身會(huì )所開(kāi)辦下來(lái)之后，就要進(jìn)行正常運營(yíng)。為保證正常運營(yíng)，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營(yíng)業(yè)安排。當然，為保證健身會(huì )所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運營(yíng)制度。
4.5健身廣告宣傳和招商
健身廣告包括兩部分內容，一是健身會(huì )所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動(dòng)、形象、有趣，要抓住有利時(shí)機擴大廣告宣傳。二是健身會(huì )所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來(lái)健身的人員多的優(yōu)勢，想方設法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。
營(yíng)銷(xiāo)理念走價(jià)格優(yōu)惠路線(xiàn)，專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)團隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專(zhuān)業(yè)化針對大學(xué)生的健身房。
第五章?tīng)I銷(xiāo)策略
5.1對內的
5.1.1員工
用授課的方式提高和培養員工的專(zhuān)業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準確判斷和處理工作中發(fā)現的問(wèn)題。
5.1.2器械
這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進(jìn)行維護和保養。
5.1.3飲料的供應
為健身人員提供必要的運動(dòng)飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運動(dòng)裝備
要有一套完整的運動(dòng)裝備，如體恤，手套，護膝，護肘等。
5.1.5預算
要有一定的營(yíng)銷(xiāo)預算，減少不必要的開(kāi)支。
5.2對外的
5.2.1宣傳
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，公眾號，傳單等方式進(jìn)行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務(wù)
以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營(yíng)造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價(jià)
針對不同的人群制定不同的銷(xiāo)售策略，如VIP，年卡，月卡，季度卡等這是定價(jià)的階梯效應，推出打折優(yōu)惠的策略。
第六章發(fā)展戰略
1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì )上的顧客。通過(guò)一年的時(shí)間實(shí)現運作正�；�、規范化。實(shí)現收支平衡、實(shí)現各部門(mén)正�；\行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶(hù)感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。
2.通過(guò)1--2年的正常運作，健身房客源不斷變大，擴大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
3.通過(guò)這幾年的發(fā)展，周?chē)拇髮W(xué)也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會(huì )將這個(gè)健身房做大做強。成為大多數人健身的不二選擇對象。
第七章團隊介紹
7.1主要人員
祝博華擔任學(xué)生團委副書(shū)記，班團支部書(shū)記，優(yōu)秀團員，加入學(xué)生會(huì )體育部，策劃、組織多場(chǎng)比賽；性格開(kāi)朗，具親和力，儀表大方；有很強的溝通能力和協(xié)調能力；做事認真負責，團隊意識強，待人真誠公正；語(yǔ)言表達能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔任學(xué)生會(huì )網(wǎng)絡(luò )部副部長(cháng)，班團支部書(shū)記，優(yōu)秀團員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動(dòng)；責任心、組織能力強，團隊協(xié)作意識強。思維開(kāi)闊，意志堅定。性格開(kāi)朗，為人踏實(shí)，交際能力較強；精力充沛，喜歡創(chuàng )新和接受各種挑戰。
總經(jīng)理：張曉穎。負責公司日常運轉經(jīng)營(yíng)管理工作等，同時(shí)為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢(xún)與指導，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國，開(kāi)拓創(chuàng )新，不斷發(fā)展壯大。
8.1公司股本結構與規模
公司注冊資本為50萬(wàn)元。股本結構和規模如下表：
股本來(lái)源
融資
戰略伙伴入股
技術(shù)入股
資金入股
金額（萬(wàn)元）301415
比例60%、28%、2%、10%
8.2融資方案
預計需求資金50萬(wàn)元
擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬(wàn)元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰略伙伴2家左右，總出資14萬(wàn)元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運動(dòng)器材，水電，辦公場(chǎng)地共需資金：40萬(wàn)元；
剩余用作流動(dòng)資金：10萬(wàn)元
主要包括兩種：
第一，內部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計劃、重大開(kāi)支等敏感行為風(fēng)險資本家有審核的權利。
第二，直接或間接危害公司市場(chǎng)地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權。
8.3盈利能力分析
1.短期償債能力
單位：（萬(wàn)元）
第一年第二年第三年第四年第五年
流動(dòng)資產(chǎn)10 30 50 55 58
運營(yíng)資金40 30 40 43.5 50
2.投資回收期
動(dòng)態(tài)回收期（年）1.5
靜態(tài)回收期（年）1.2
通過(guò)凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，靜態(tài)回收期為0.3年，動(dòng)態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
第九章風(fēng)險評估
9.1商業(yè)健身俱樂(lè )部的財務(wù)風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部的財務(wù)風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂(lè )部在各種財務(wù)活動(dòng)中，由于各種難以預料和控制的因素存在，使其財務(wù)收益與預期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂(lè )部的財務(wù)風(fēng)險排在各類(lèi)風(fēng)險的首位，說(shuō)明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂(lè )部，必須對財務(wù)風(fēng)險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂(lè )部的財務(wù)風(fēng)險包括外因財務(wù)風(fēng)險和內因財務(wù)風(fēng)險。外因財務(wù)風(fēng)險主要包括投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、現金流量風(fēng)險和連帶財務(wù)風(fēng)險；內因財務(wù)風(fēng)險主要包括財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)預測風(fēng)險、財務(wù)控制風(fēng)險和財務(wù)管理組織設置風(fēng)險。其中，投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)缺乏控制風(fēng)險、財務(wù)舞弊風(fēng)險和財務(wù)管理組織設置風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂(lè )部管理者的重視。
9.2?商業(yè)健身俱樂(lè )部的人員風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部的人員風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂(lè )部員工在工作過(guò)程中或者是會(huì )員在享受健身服務(wù)過(guò)程中，對商業(yè)健身俱樂(lè )部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂(lè )部的人員風(fēng)險包括員工風(fēng)險和會(huì )員風(fēng)險。員工風(fēng)險主要包括決策者風(fēng)險、執行者風(fēng)險、員工傷害風(fēng)險、員工道德風(fēng)險、員工能力風(fēng)險、人才流失風(fēng)險、員工不作為風(fēng)險和員工薪酬管理風(fēng)險；會(huì )員風(fēng)險主要包括會(huì )員流失風(fēng)險、會(huì )員傷害風(fēng)險和會(huì )員投訴風(fēng)險等。其中，決策者風(fēng)險、執行者風(fēng)險、員工流失風(fēng)險、會(huì )員流失風(fēng)險和會(huì )員意外傷害風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂(lè )部管理者的重視。
9.3商業(yè)健身俱樂(lè )部的硬件風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部硬件風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂(lè )部在對自身硬件服務(wù)設施的選擇與采購、擴展與升級、更新與維護過(guò)程中，由于各種難以預料和控制因素的存在，而使其遭受經(jīng)營(yíng)損失的可能性。商業(yè)健身俱樂(lè )部的硬件風(fēng)險包括場(chǎng)館風(fēng)險和健身器材設備風(fēng)險。場(chǎng)館風(fēng)險主要包括健身場(chǎng)館擴展風(fēng)險、場(chǎng)館維護與更新風(fēng)險、健身場(chǎng)館選址風(fēng)險
9.4商業(yè)健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)風(fēng)險包括一般市場(chǎng)風(fēng)險和特殊市場(chǎng)風(fēng)險。一般市場(chǎng)風(fēng)險包括市場(chǎng)人才競爭風(fēng)險、市場(chǎng)份額競爭風(fēng)險、信譽(yù)風(fēng)險、并購風(fēng)險、消費者風(fēng)險、潛在競爭者風(fēng)險和供應商風(fēng)險；特殊市場(chǎng)風(fēng)險包括自然因素風(fēng)險、政治因素風(fēng)險、經(jīng)濟因素風(fēng)險和政治法規風(fēng)險。
9.5商業(yè)健身俱樂(lè )部的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險包括產(chǎn)品風(fēng)險、價(jià)格風(fēng)險、連鎖風(fēng)險和促銷(xiāo)風(fēng)險。產(chǎn)品風(fēng)險包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險、健身服務(wù)設計風(fēng)險、健身服務(wù)市場(chǎng)定位風(fēng)險；價(jià)格風(fēng)險包括會(huì )員卡定價(jià)風(fēng)險；連鎖風(fēng)險包括俱樂(lè )部加盟連鎖風(fēng)險和俱樂(lè )部直營(yíng)風(fēng)險；促銷(xiāo)風(fēng)險包括促銷(xiāo)宣傳風(fēng)險、促銷(xiāo)定價(jià)風(fēng)險、促銷(xiāo)活動(dòng)安全風(fēng)險、促銷(xiāo)經(jīng)濟效益風(fēng)險和促銷(xiāo)社會(huì )效益風(fēng)險。
9.6商業(yè)健身俱樂(lè )部的信息風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部的信息風(fēng)險包括外部信息風(fēng)險和內部信息風(fēng)險。外部信息風(fēng)險包括市場(chǎng)信息風(fēng)險、人力資源信息風(fēng)險和政策信息風(fēng)險；內部信息風(fēng)險包括內部營(yíng)銷(xiāo)信息風(fēng)險、會(huì )員信息風(fēng)險、員工管理信息風(fēng)險和內部管理制度風(fēng)險。其中，市場(chǎng)信息風(fēng)險、內部營(yíng)銷(xiāo)信息風(fēng)險和會(huì )員信息風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂(lè )部管理者的重視。
健身俱樂(lè )部策劃書(shū)9
第一、市場(chǎng)分析
A優(yōu)勢：作為奧運會(huì )主辦地之一的xxx，運動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來(lái)，全民健身活動(dòng)正在被大多數人所認同，而濱海新區在初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區，未來(lái)發(fā)展前景相當看好。以漢沽地區而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無(wú)法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見(jiàn)的。漢沽是xxx沿海地區的一個(gè)特殊區域與塘沽大港并稱(chēng)濱海新區，全區人口16.8萬(wàn)人，全區人均收入1362元，同比去年增長(cháng)了23%，收入的增加帶來(lái)人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區域為發(fā)展中的二級城區該項業(yè)務(wù)及其缺少。
市場(chǎng)購買(mǎi)環(huán)境變好
1、健身消費者儲量呈上升趨勢;
2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;
3、健身人群年齡結構不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。
4、家庭與單位群眾消費健身增多。
5、市場(chǎng)競爭力小，沒(méi)有完善有規格的健身中心，無(wú)可比較性。
可操作性思考
市場(chǎng)的空白點(diǎn)，找沒(méi)有競爭對手的地區。
1、走價(jià)格;
2、走限制人群;
藍海戰略
健身產(chǎn)業(yè)的藍海戰略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā).如果我們能把俱樂(lè )部的贏(yíng)利點(diǎn)放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂(lè )部的競爭就沒(méi)有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥(niǎo)，私教銷(xiāo)售已經(jīng)成為它銷(xiāo)售中的重中之重.我們如果能把私教、培訓、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會(huì )員銷(xiāo)售等做成俱樂(lè )部的主要經(jīng)濟來(lái)源，我想俱樂(lè )部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當然根據區域與當地人群的消費承受力來(lái)講與其配套的藍海戰術(shù)是機動(dòng)性可調節的。
B劣勢：隨著(zhù)奧運的推動(dòng)，全國各省市的健身俱樂(lè )部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂(lè )部1000多家，其中有投資數千萬(wàn)元的，也有十幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元的中小型俱樂(lè )部，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著(zhù)相當大的競爭壓力。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn)，但隨著(zhù)人口流動(dòng)，相對的某些還是存在可比較性。在有該區域老齡化相對較高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在必須困難，應把前期目標放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導致多敗俱傷。
多數俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)項目、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略雷同。業(yè)內一向流傳著(zhù)“80%的俱樂(lè )部搶20%的消費者”的說(shuō)法。加之健身市場(chǎng)的不規范，規則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護，使得競爭市場(chǎng)毫無(wú)秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價(jià)格戰的死胡同。
經(jīng)營(yíng)收入少，比例嚴重失調。
目前絕大多數健身俱樂(lè )部以會(huì )員卡的銷(xiāo)售收入為主營(yíng)，收入占到了總收入的80%以上。如此一來(lái)，一旦會(huì )員卡的銷(xiāo)售沒(méi)有按預期的目標完成或是出現一些突發(fā)事件，就會(huì )使得健身房的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。而國外健身俱樂(lè )部會(huì )員費只占總收入的60%，還有40%是場(chǎng)內消費，比如營(yíng)養品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營(yíng)收入。
此刻各個(gè)健身房無(wú)不是大多數時(shí)間健身者寥寥無(wú)幾，而高峰階段則人滿(mǎn)為患。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營(yíng)業(yè)時(shí)間的1/5，雖然大多數俱樂(lè )部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷(xiāo)手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無(wú)法到達分流會(huì )員、引導消費的效果。
過(guò)速擴張、扯斷資金鏈條。
多數健身俱樂(lè )部盲目擴張，用心圈占市場(chǎng)，仿佛就能做成業(yè)內的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結果令銀根本已緊絀的俱樂(lè )部更加捉襟見(jiàn)肘，資不抵債立現，產(chǎn)生雪崩效應。俱樂(lè )部不斷將資金投入新分店的開(kāi)設，戰線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng)，令整體開(kāi)支不斷增加，在資金流入無(wú)法應付開(kāi)支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款，利息開(kāi)支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴張過(guò)程中，很多俱樂(lè )部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現資金困難時(shí)，沒(méi)有銀行做后盾支持，最后在資金無(wú)法周轉的狀況下，迫使其不得不宣布清盤(pán)。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數俱樂(lè )部在健身本身功能的開(kāi)發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓練課程、訓練方法和配套設施等，都面面俱到。但會(huì )員的健身熱情依然不能被充分調動(dòng)，直接表現為會(huì )員的續費率低，會(huì )員流失率居高不下。
經(jīng)營(yíng)、設施全盤(pán)照搬國外，缺少個(gè)性化。
健身休閑業(yè)在我國處于起步階段，而投資者在這種市場(chǎng)條件下，所表現出的往往是缺少對健身休閑市場(chǎng)的深度認知。國內一些中高檔的俱樂(lè )部以同類(lèi)國外知名俱樂(lè )部為樣本，從設備到管理全面引進(jìn)，并未充分思考到國人的消費習慣和東西方的文化差異，加之前期的'巨額投入使得健身成本居高不下，使廣大健身愛(ài)好者難以承受健身費用，造成曲高和寡的現象。而一些中小俱樂(lè )部又以國內知名俱樂(lè )部做樣板，進(jìn)行“素描”，結果往往也是失敗。而真正屬
于俱樂(lè )部的個(gè)性東西少之又少，如此一來(lái)，導致健身房經(jīng)營(yíng)現實(shí)與理想之間構成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴展戰略脫節。
很多俱樂(lè )部只注重外部的擴張速度，搶占銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂(lè )部?jì)炔吭S多環(huán)節管理失調，導致采購的商品價(jià)格高，缺乏競爭力。結構龐大，經(jīng)營(yíng)決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營(yíng)管理方式，與現代化、大規模健身俱樂(lè )部發(fā)展的要求極不適應。
加重經(jīng)營(yíng)負擔。
在談及經(jīng)營(yíng)管理的體會(huì )時(shí)，不少俱樂(lè )部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營(yíng)成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，不少健身俱樂(lè )部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂(lè )部盲目地比設施、比空間的大小，結果租賃了偌大的空間，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調升，是俱樂(lè )部倒閉的另一死因。多數俱樂(lè )部在初期經(jīng)營(yíng)成功之后，便認定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時(shí)過(guò)境遷，此刻各地樓價(jià)租金暴漲，健身市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開(kāi)支越多，雇請的員工就越多。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)有其自身的規律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營(yíng)者則忽視這一市場(chǎng)規律，機械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴充店鋪數量，由于許多新開(kāi)的店缺少客源，幾年內根本不可能盈利，導致越陷越深。
此外，市場(chǎng)定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當地環(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內部控制薄弱、職責難以追究也是俱樂(lè )部倒閉的原因之一。
第二、項目定位
1、健身房規格定位
根據當地人群消費水平與其消費觀(guān)念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營(yíng)，在市區繁華地
區，商場(chǎng)或地下室，150-200平米之間(可調整)，5臺跑步機、2臺踏步機(登山機)、2臺單車(chē)，力量型健身器材，一組啞鈴(5LB-100L)、
2、人員配備定位
初期營(yíng)銷(xiāo)方案
1、將俱樂(lè )部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂(lè )部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當時(shí)辦卡。
2、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂(lè )部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)盡力簽下團體單。團體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂(lè )部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買(mǎi)的原因。
3、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對小區居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢(xún)等，發(fā)掘潛在客戶(hù)群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢(qián)，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過(guò)程中務(wù)必要求俱樂(lè )部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費。
俱樂(lè )部正常經(jīng)營(yíng)階段
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊伍逐步擴大，并象保險公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍一樣構成一種龐大的氣勢，使俱樂(lè )部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè )部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂(lè )部在報紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢DD說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂(lè )部為慶祝XX節日，此刻推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)初期至正常的運做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè )部會(huì )有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì )吸引一批以前來(lái)俱樂(lè )部咨詢(xún)過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì )立即辦卡，因為對顧客來(lái)說(shuō)機會(huì )不容錯過(guò)�！跋�100名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應能夠延續三天。想要使每一天到俱樂(lè )部咨詢(xún)的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂(lè )部透過(guò)廣告實(shí)現的銷(xiāo)售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報�，F今，中國的健身俱樂(lè )部舍得拿錢(qián)做廣告的，能夠說(shuō)不到5%。而且專(zhuān)門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等顧客自己上門(mén)。殊不知健身俱樂(lè )部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂(lè )部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷(xiāo)售手段，設立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場(chǎng)競爭的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jì)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟效益會(huì )同時(shí)到達一個(gè)很高的水平。
健身俱樂(lè )部策劃書(shū)10
一、健身俱樂(lè )部的現狀和發(fā)展趨勢
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè )部是為大眾帶給全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，此刻加入健身俱樂(lè )部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來(lái)，隨著(zhù)國內各種規模的健身俱樂(lè )部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。
此刻在國內很多城市，個(gè)性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現了不少各種規模的健身俱樂(lè )部，但相對與這些城市的人口和消費水平來(lái)說(shuō)此刻的俱樂(lè )部數量還遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè )部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè )部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè )部必須會(huì )有十分好的發(fā)展潛力和市場(chǎng)。
二健身俱樂(lè )部的籌建
1團對管理與項目分析
組建俱樂(lè )部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指人員、個(gè)性是主要管理人員、教學(xué)人員的組建)、管理團隊是俱樂(lè )部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應盡可能體現專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團結。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵
教學(xué)團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內大部分俱樂(lè )部都存在以下一些問(wèn)題：
沒(méi)有固定的教學(xué)團隊，缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。
沒(méi)有固定的教學(xué)資料，缺乏教學(xué)評價(jià)。
沒(méi)有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂(lè )部運營(yíng)發(fā)展，xxx服務(wù)、xxx續會(huì )的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂(lè )部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應對教學(xué)團隊，個(gè)性是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
三選取開(kāi)辦俱樂(lè )部的適宜場(chǎng)地
1、位置
俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè )部周邊3D6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區域。俱樂(lè )部開(kāi)設位置大體分為商業(yè)區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。
2、物業(yè)條件
�、賵�(chǎng)地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂(lè )部，800D1500為中型俱樂(lè )部，1500以上為大型俱樂(lè )部。
�、诮∩矸康目臻g
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
�、劢∩矸康脑O計
在專(zhuān)業(yè)設計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少的過(guò)程。
四與物業(yè)合作的方式
租賃
注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂(lè )部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費用。
合資經(jīng)營(yíng)
以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng )辦俱樂(lè )部，按利潤獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂(lè )部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應根據資金實(shí)力、對當地市場(chǎng)的信心、管理水平等諸多因素確定。
五組織設計裝修
俱樂(lè )部平面布局設計
俱樂(lè )部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂(lè )部設計乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區域大致分為：
前臺
休息區：閱讀、商品銷(xiāo)售。
健美操廳：根據俱樂(lè )部總體面積和教學(xué)實(shí)力設一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣柜、淋浴區、衛生間。
俱樂(lè )部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專(zhuān)業(yè)設計。
六俱樂(lè )部裝修風(fēng)格設計
第一步、透過(guò)材料選取及主要色彩確定俱樂(lè )部的風(fēng)格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設置教練介紹欄，xxx信息欄。
七、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話(huà)、音響等設備。
員工服裝、xxx禮品、宣傳品等。
八、國內健身俱樂(lè )部執照辦理的程序
目前國內還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè )部的完備法規和行業(yè)規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)前應辦理營(yíng)業(yè)執照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛生防疫登記等相關(guān)手續。
計算機管理軟件的應用。
俱樂(lè )部實(shí)現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂(lè )部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現，管理者能夠方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
九員工招聘與培訓
1、健身俱樂(lè )部一般人事結構如下：
場(chǎng)館經(jīng)理銷(xiāo)售人員教練團隊財務(wù)人員
行政人員運營(yíng)人員
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專(zhuān)業(yè)狀況：能夠分為專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用。要求應聘人員參與實(shí)際工作，對其工作潛力進(jìn)行考核。
十人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，就應對其進(jìn)行培訓，培訓應包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動(dòng)精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過(guò)管理條文與制度來(lái)體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
評估體現。對俱樂(lè )部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成狀況評估表等，個(gè)性是健身會(huì )所客戶(hù)的評價(jià)是十分重要的。
十一健身俱樂(lè )部的定位
(一)、健身俱樂(lè )部的價(jià)格定位
1、決定因素
�、倬銟�(lè )部的投資回報，根據俱樂(lè )部的總投資，預期回報率，xxx發(fā)展預測來(lái)確定年卡基本價(jià)格。
�、谕染銟�(lè )部的價(jià)位參考，透過(guò)調研同等規模、服務(wù)水平的俱樂(lè )部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。
�、鄹鶕銟�(lè )部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價(jià)格。
常見(jiàn)價(jià)格體系
國內的價(jià)格體系分為xxx制和辦卡制兩種，俱樂(lè )部目前普遍采取辦卡制。
xxx制：務(wù)必交納必須的如會(huì )費，同時(shí)對入會(huì )的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行xxx制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設置分類(lèi)：
按時(shí)間分類(lèi)：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務(wù)期限分類(lèi)：(根據享受的服務(wù)結合有效期的長(cháng)短)：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。
按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
(二)、健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)定位
1、根據俱樂(lè )部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)狀況確定俱樂(lè )部的'核心客戶(hù)群體。
2、在俱樂(lè )部運營(yíng)中要堅持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、集中力量鞏固現有xxx。
十二、健身俱樂(lè )部的預銷(xiāo)售策略
(一)選取適宜的宣傳媒體
俱樂(lè )部對外的應響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè )部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時(shí)報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體
主要是電視、廣播、internet為主。
xxx的影響
主要是俱樂(lè )部xxx的傳播潛力。
組織
xxx參觀(guān)俱樂(lè )部
主要流程：預約引導參觀(guān)討論健身好處約定第一次訓練時(shí)間跟進(jìn)。
預約
問(wèn)候、定下基調、注意電話(huà)談話(huà)的技巧。
引導參觀(guān)
這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對俱樂(lè )部的參觀(guān)會(huì )對他們是否決定加入俱樂(lè )部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè )部的狀況，前臺工作人員應主動(dòng)引導來(lái)賓參觀(guān)俱樂(lè )部的開(kāi)放區域，在參觀(guān)時(shí)應注意一下幾點(diǎn)：
在參觀(guān)前，首先應請來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本狀況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓練方式。
參觀(guān)應遵照事先制定好的路線(xiàn)行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來(lái)介紹時(shí)引導人員應站在客人的左前方，并持續適當的距離，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應伸出左手，一手掌指示目標。
在透過(guò)門(mén)時(shí)應先為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間。
不要慌慌張張，更不能看表。
如來(lái)賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪(fǎng)要求銷(xiāo)售向潛在的xxx展示xxx優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。
討論健身好處、帶給售價(jià)。
主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，用心引導來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時(shí)機，明確說(shuō)明俱樂(lè )部各個(gè)服務(wù)項目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
約定第一次運動(dòng)時(shí)間
當理解一位新的xxx時(shí)，應主動(dòng)了解客戶(hù)的要求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次的運動(dòng)時(shí)間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶(hù)最佳的運動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。
運動(dòng)的跟進(jìn)
及時(shí)得到xxx或潛在客戶(hù)第一次運動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應急時(shí)加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為xxx后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
十三預售推廣方式:
俱樂(lè )部在前期推廣中，會(huì )慣用會(huì )籍推廣的有效方法，在以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗中總結會(huì )籍的銷(xiāo)售注重“應對面”的銷(xiāo)售，應對面的銷(xiāo)售會(huì )到達很好的效果，展臺的銷(xiāo)售正好貼合會(huì )籍銷(xiāo)售的特性。俱樂(lè )部在布展宣傳時(shí)選取地點(diǎn)一般會(huì )在人員集中且貼合俱樂(lè )部消費檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓等，銷(xiāo)售采取應對面的銷(xiāo)售。
a布展資料：俱樂(lè )部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現場(chǎng)銷(xiāo)售俱樂(lè )部會(huì )籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂(lè )部形象以外，銷(xiāo)售人員務(wù)必經(jīng)過(guò)嚴格的培訓，著(zhù)裝統一，且對俱樂(lè )部的狀況十分了解。整體效果要充分體現俱樂(lè )部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
c場(chǎng)地選�。壕銟�(lè )部在前期還是會(huì )有較強的地域限制，所以經(jīng)過(guò)時(shí)常調查周邊的社區、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)狀況有如下可供布展的宣傳場(chǎng)所
健身俱樂(lè )部策劃書(shū)11
1、周邊環(huán)境：
(1)3公里以?xún)壬鐓^狀況：社區大小，住戶(hù)數及特征分析，可開(kāi)發(fā)潛力和潛力，有無(wú)配套。
(2)500米以?xún)葘?xiě)字樓/商務(wù)樓狀況：商務(wù)樓等級，樓層數量，主要公司名稱(chēng)，主要勞工職業(yè)性質(zhì)，可開(kāi)發(fā)潛力和潛力，有無(wú)配套;
注：潛力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標人群進(jìn)健身俱樂(lè )部消費的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè )場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、人流分析：
主要是俱樂(lè )部門(mén)面所對的道路的車(chē)流量、人流量分析。
3、交通狀況：
(1)四周道路分析
(2)公交數量分析
4、建筑硬件
(1)未來(lái)俱樂(lè )部所在樓層;
(2)未來(lái)俱樂(lè )部簡(jiǎn)單規劃：外部景觀(guān)和內部功能區設置等;
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問(wèn)題;
(4)建筑的防水、滲水潛力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設健身俱樂(lè )部是否會(huì )對其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預測和可預測麻煩有多少。
5、配套設施
(1)用水狀況：冷、熱水問(wèn)題是否便利
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò )狀況;
(3)停車(chē)位狀況;
(4)店外廣告位狀況：
6、競爭分析
(1)300米以?xún)韧?lèi)產(chǎn)品分析：健身俱樂(lè )部數量、規模、價(jià)格等，建立競爭系數分析表，找出主要的競爭對手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對策;
(2)300米以?xún)忍娲a(chǎn)品分析：其他健身、運動(dòng)或休閑娛樂(lè )場(chǎng)所的分析，如SPA會(huì )所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來(lái)的發(fā)展戰略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價(jià)格
(2)水、電、氣價(jià)格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報周期
(5)投資風(fēng)險預測
透過(guò)這些技術(shù)指標，能夠對每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分數，這樣就能夠很容易選定健身俱樂(lè )部開(kāi)設的地址了。
初期營(yíng)銷(xiāo)方案
1、將俱樂(lè )部三公里范圍內人流量最大的.繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂(lè )部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對小區居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢(xún)等，發(fā)掘潛在客戶(hù)群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè )部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)盡力簽下團體單。團體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，500D600元都能夠。因為真正到俱樂(lè )部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買(mǎi)的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢(qián)，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過(guò)程中務(wù)必要求俱樂(lè )部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費。
俱樂(lè )部正常經(jīng)營(yíng)階段
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊伍逐步擴大，并象保險公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍一樣構成一種龐大的氣勢，使俱樂(lè )部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè )部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂(lè )部在報紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢DD說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂(lè )部為慶祝XX節日，此刻推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)初期至正常的運做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè )部會(huì )有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì )吸引一批以前來(lái)俱樂(lè )部咨詢(xún)過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì )立即辦卡，因為對顧客來(lái)說(shuō)機會(huì )不容錯過(guò)�！跋�100名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應能夠延續三天。想要使每一天到俱樂(lè )部咨詢(xún)的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂(lè )部透過(guò)廣告實(shí)現的銷(xiāo)售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。
現今，中國的健身俱樂(lè )部舍得拿錢(qián)做廣告的，能夠說(shuō)不到5%。而且專(zhuān)門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等顧客自己上門(mén)。殊不知健身俱樂(lè )部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂(lè )部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷(xiāo)售手段，設立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場(chǎng)競爭的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jì)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟效益會(huì )同時(shí)到達一個(gè)很高的水平。
健身俱樂(lè )部策劃書(shū)12
一、一家大型健身俱樂(lè )部的成功運行務(wù)必要俱樂(lè )部的幾樣條件：
1、所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費者的消費潛力
2、俱樂(lè )部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線(xiàn)確定，比如說(shuō)做大眾化的俱樂(lè )部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì )員量相比較較多，要求俱樂(lè )部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂(lè )部卡價(jià)相對要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。
3、在一家大型俱樂(lè )部的啟動(dòng)之前就就應確定好俱樂(lè )部的管理人員及主人員，大型的專(zhuān)業(yè)健身俱樂(lè )部的管理單靠俱樂(lè )部的投資人是無(wú)法妥善管理的，務(wù)必分派管理。以及俱樂(lè )部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會(huì )籍及內部的服務(wù)人員。
4、俱樂(lè )部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂(lè )部的樓下要有足夠多的車(chē)位。大型俱樂(lè )部的會(huì )員會(huì )相比較較多，沒(méi)有夠多的車(chē)位會(huì )給會(huì )員帶來(lái)很多的不便。最好俱樂(lè )部的身旁會(huì )有高檔的主宅區以及一個(gè)夠大的停車(chē)場(chǎng)。
5、健身俱樂(lè )部的器械品牌的選取也是十分重要的，器械的選取要注意一下幾點(diǎn)。不要買(mǎi)品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個(gè)有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)教練基本上能夠都能夠辨別器械品質(zhì)的好壞。
6、俱樂(lè )部的管理模式的選取，在北京、上海等大型俱樂(lè )部的管理模式都采用分部門(mén)管理，每個(gè)部門(mén)確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì )籍有會(huì )籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話(huà)能夠確定一個(gè)俱樂(lè )部管理經(jīng)理。
7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂(lè )部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂(lè )部的宣傳要內外結合。對外的話(huà)由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選取，對于一家剛開(kāi)業(yè)的俱樂(lè )部的做內部宣傳的話(huà)少不了教練，教練的選取要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì )讓健身會(huì )員有中抵觸的作用，年齡段的選取也很重要，選取相對較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間務(wù)必是一個(gè)很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀(guān)人員的第一感覺(jué)是十分重要的。
二、俱樂(lè )部的部門(mén)確定
A、系統部：（管理部）系統部負責整個(gè)俱樂(lè )部的操作管理
B、內務(wù)部：內務(wù)部負責俱樂(lè )部的內務(wù)管理，及財務(wù)管理
C、教練部：里邊有有氧教練和器械教練兩類(lèi)有氧教練負責俱樂(lè )部的有氧操類(lèi)管理
D、服務(wù)部：會(huì )員在俱樂(lè )部的服務(wù)包括：前臺，吧臺都需要服務(wù)人員
E、會(huì )籍部：負責俱樂(lè )部的宣傳售卡及會(huì )員的售后服務(wù)
F、衛生部：負責整個(gè)俱樂(lè )部的內部清潔
三、對員工的要求及招聘
1，俱樂(lè )部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類(lèi)。
目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說(shuō)的上專(zhuān)業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話(huà)，設定幾樣要求。
a、有國家或者國際專(zhuān)業(yè)的認證機構認證的教練證書(shū)，這至少說(shuō)明此教練有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓。
b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱樂(lè )部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。
c、個(gè)人形象的好壞也會(huì )給俱樂(lè )部的'帶來(lái)很大的影響。
D、電腦的操作潛力是務(wù)必的
2、會(huì )籍部是負責銷(xiāo)售的，在內在外形象都很注重。
a、有必須銷(xiāo)售經(jīng)驗口才好是最重要的
b、沒(méi)有健身方面的知識沒(méi)關(guān)系，能夠由教練主管去培訓。但務(wù)必在俱樂(lè )部開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì )籍主管務(wù)必要有大型健身俱樂(lè )部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過(guò)程中遇到問(wèn)題的時(shí)候去有效的解決。
3、服務(wù)部的前臺接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺人員要求有必須的酒店管理經(jīng)驗
四、部門(mén)工作的安排及實(shí)施的方案。
1、教練部要求教練主管制作俱樂(lè )部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會(huì )員訓練服務(wù)的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎樣樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
2、會(huì )籍部要求會(huì )籍主管具體的銷(xiāo)售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。
3、服務(wù)部的具體的狀況具體的安排
4、以上幾樣都需要在俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)之前完成，所以俱樂(lè )部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門(mén)的主管，因為能夠協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。
五、工作人員的待遇的定位
器械教練主要分為幾個(gè)類(lèi)別，
1、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)機構認證的證書(shū)的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200元
2、有專(zhuān)業(yè)機構認證的證書(shū)的健身教練1200-1500元
3、有專(zhuān)業(yè)認證機構認證的證書(shū)的，及兩年以上的健身教練的1500-元
普通器械教練的工作范圍包括；
每一天7-8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個(gè)小時(shí)的工作費用計算加班費。教練上班時(shí)間的工作資料有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲是否有松動(dòng)，有的話(huà)請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會(huì )員的時(shí)候主動(dòng)給與指導。當會(huì )員在做一些需要保護的動(dòng)作的時(shí)候請給與保護。如在沒(méi)有會(huì )員需要指導的時(shí)候，要在器械去內巡場(chǎng)。注意會(huì )員的訓練動(dòng)作是否正確，又錯誤及時(shí)給與指導改正。
健身教練主管的待遇，
1、沒(méi)有教練主管經(jīng)驗的但具有管理潛力的1800-2500/元
2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的2500/3000
3、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務(wù)的管理，如何統一安排健身會(huì )員訓練，如何統一安排教練指導健身。
對于團體課程的編排。會(huì )員訓練動(dòng)作的統一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
團體課類(lèi)的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時(shí)費，根據教練的個(gè)人潛力來(lái)確定。
六、俱樂(lè )部的具體設施及項目
目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過(guò)著(zhù)生活，悠閑自在。所以健身俱樂(lè )部也要根據消費人的心設計，增加休閑指數。做成一家及運動(dòng)休閑于一身的現代健身俱樂(lè )部。能夠開(kāi)設的項目有；
1、器械訓練是一家俱樂(lè )部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂(lè )部的硬件設施，健身教練是俱樂(lè )部的軟件設施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
2、團體課程是俱樂(lè )部的一個(gè)很亮的賣(mài)點(diǎn)，女士最看重的就是團體課程，項目開(kāi)設的越全面吸引的人群會(huì )越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動(dòng)感單車(chē)、跆拳道、泰拳、散打
3、在運動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)能夠休息的地方，那我們就能夠在俱樂(lè )部里邊設一個(gè)比較大的`休閑區，內部能夠供應，各種飲料、水果盤(pán)、（黃瓜、蘋(píng)果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還能夠供應健身飲料這一塊做的好的話(huà)利潤到達200%-300%、一個(gè)運動(dòng)服專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)（里邊包括運動(dòng)服裝運動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂(lè )部合開(kāi)一樣，但兩者相補相成動(dòng)靜結合。
4、如果資金允許的話(huà)，能夠思考在俱樂(lè )部?jì)炔吭黾右恍┬屡d的運動(dòng)項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還能夠組織活動(dòng)。
七、設施整體的規劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂(lè )部的面積充分的利用是關(guān)鍵。
俱樂(lè )部里邊包括；
1、健身器械區，特點(diǎn)是面積要大視覺(jué)效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開(kāi)排風(fēng)扇的情
健身俱樂(lè )部策劃書(shū)健身俱樂(lè )部的整體策劃方案
況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
2、操房，特點(diǎn)是面積要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通風(fēng)環(huán)境好光線(xiàn)要好
3、瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線(xiàn)相對較暗，不受其他音樂(lè )的干擾能持續絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。
4、武道館，特點(diǎn)對位置沒(méi)有很大的要求，通風(fēng)即可。面積要求的200-250平方
5、休閑區，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡(jiǎn)單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。
6、動(dòng)感單車(chē)房，靠窗，面積要求在100平方左右
7、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右
8、辦公室等
整體面積在最高估計在3000平方左右。
健身俱樂(lè )部策劃書(shū)13
一、俱樂(lè )部宗旨
本俱樂(lè )部的宗旨是“快樂(lè )做運動(dòng)，讓大家一起來(lái)健身！用健身的魅力帶動(dòng)更多的同事來(lái)健身”。同時(shí)提升健身俱樂(lè )部的知名度和影響力，為五一幼兒園的發(fā)展作出俱樂(lè )部應做的貢獻。
二、俱樂(lè )部成立意義
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，健康己成為人們追求高質(zhì)量生活的最關(guān)心的問(wèn)題，尤其是在我國全民健身計劃實(shí)施以來(lái)，越來(lái)越多的人參與到了體育活動(dòng)中來(lái)，健身變成了人們生活中不可缺少的'組成部分。健身作為一項很有特色的運動(dòng)，在我國全民健身活動(dòng)中占有非常重要的地位，是近年來(lái)非常流行的一項體育運動(dòng)。 通過(guò)對我園教職工下班后生活的活動(dòng)太少的思考，看到不少教師下課后便在宿舍打發(fā)時(shí)間，由于我園的老師大部分是女性，老師與老師之間缺乏交流和溝通，老師們對戶(hù)外活動(dòng)缺乏興趣，造成我園有很多老師體質(zhì)較弱，這是缺乏鍛煉的原因。為了扭轉我園老師業(yè)余生活不活躍的局面，我園團工委特成立業(yè)余健身俱樂(lè )部，籌備組織響應廣大老師以健身為目的的號召，成立五一園健身俱樂(lè )部，以輕松的健身，動(dòng)感的音樂(lè )節奏，讓老師們身處娛樂(lè )當中，同時(shí)得到身體的鍛煉，增加老師們對運動(dòng)的積極性，把我園體育鍛煉的氣氛提高，促進(jìn)我園老師體質(zhì)再上新臺階。
我們俱樂(lè )部以健身為目的。健身舞運動(dòng)具有“人為性”特點(diǎn)。健身舞的運動(dòng)形式是人們根據需要而人為地創(chuàng )造動(dòng)作去進(jìn)行練習。為了達到增強體質(zhì)的目的，健身舞可以科學(xué)地通過(guò)改變身體姿勢，動(dòng)作方向，動(dòng)作方向，動(dòng)作路線(xiàn)、動(dòng)作頻率、動(dòng)作速度和動(dòng)作的節奏進(jìn)行調節。青春健身舞是有氧運動(dòng)的一種，它的特點(diǎn)
是活動(dòng)時(shí)間長(cháng)、強度適中、能有效控制體重、能有效提高練習者各種身體素質(zhì)。
三、健身運動(dòng)特點(diǎn)
1 健身舞特點(diǎn)： ①練習動(dòng)作簡(jiǎn)單易學(xué)能懂，適合于不同年齡層次； ②強調動(dòng)作對稱(chēng)且重復練習； ③強調大幅度動(dòng)作練習； ④集體練習為主； ⑤具有明快的節奏，形成動(dòng)感和韻律風(fēng)格。
2 適應人群:各類(lèi)人群，以青年人為主體、青年女性為多數。包括體重明顯超重者、身高標準體重超標者、肥胖者、不愛(ài)運動(dòng)者或運動(dòng)不足者、皮下脂肪超過(guò)標準者、身體靈敏性與協(xié)調性較差者。兒童與高齡者不宜。
3 運動(dòng)頻率:每周2～3次，每次2組，每組30～60分鐘，間隔休息15分鐘。 4 注意事項:重視每次熱身準備和整理活動(dòng)；穿戴有彈性的運動(dòng)服和有彈性的運動(dòng)鞋；防止快速和大幅度的強直收縮，尤其是初學(xué)者和弱體質(zhì)、中年人和準老年人，以防肌肉突然拉傷。
四、俱樂(lè )部活動(dòng)
預定時(shí)間為每周二、周四18:20-19:30，于20xx年3月6日起執行。
五、報名時(shí)間方式：20xx.3.3-20xx.3.6 15:00前至李力處報名。
六、俱樂(lè )部教練：盧芳、田朝宇
注：本俱樂(lè )部主要是為了豐富教師業(yè)余生活，增強教師身體素質(zhì)，同時(shí)也是為了提高教師的生活品質(zhì)，所以俱樂(lè )部有以下要求：
1.本俱樂(lè )部熱烈歡迎廣大教師參與俱樂(lè )部的所有活動(dòng)；
2.教師一旦報名加入俱樂(lè )部，應該嚴格執行、遵守俱樂(lè )部每一項的規定；
3.若俱樂(lè )部成員有事不能參加活動(dòng)，應該當面向園團工委請假，若有違反者請主動(dòng)退出本俱樂(lè )部。
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