網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)范文
想到這個(gè)話(huà)題是因為最近看了牛商網(wǎng)的幾個(gè)用戶(hù)給我發(fā)的網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)，讓我給些意見(jiàn)，正好借此談?wù)勎覀�(gè)人對推廣計劃的看法。
很多時(shí)候，我們會(huì )發(fā)現，網(wǎng)絡(luò )推廣計劃是一回事，執行起來(lái)卻是另外一回事，甚至完全把推廣計劃拋到一邊。所以很多人問(wèn)，既然這樣，那我們做推廣計劃還有意義嗎?
的確是沒(méi)有意義，如果計劃不能很好地指導執行，也就完全失去意義了。
先看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計劃：
一、百度、GOOGLE搜索引擎的關(guān)鍵字競價(jià)排名。
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注：網(wǎng)站建立前期可以進(jìn)行關(guān)鍵字推廣，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后PR值高了以后排名就會(huì )上去就沒(méi)必要進(jìn)行推廣了。
二、博客推廣
利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加網(wǎng)站關(guān)鍵字鏈接引流量
注：博客選擇 新浪博客 在百度權重高 和訊博客 在GOOGLE權重高，
三、BBS社區推廣
根據目標客戶(hù)選擇合適BBS進(jìn)行按月、按效果包廣告位
信用卡代還款：大學(xué)生論壇80后論壇 中年論壇
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小額無(wú)抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇
技巧：發(fā)問(wèn)答貼。簽名處、頭像的展示。
注：初期可在論壇相應版塊手動(dòng)發(fā)一些廣告 測試論壇廣告效果。
四、郵件群發(fā)推廣
根據目標客戶(hù)采集相應郵箱地址，用群發(fā)的軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。
可根據關(guān)鍵字采集：深圳信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款
可根據論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇
技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。
五、即時(shí)通信軟件群發(fā)
QQ 新浪UC 即時(shí)通信軟件
根據整體人群比重針對性群發(fā)廣告。
如QQ：15~30居多 新浪UC28~50居多
根據次特點(diǎn)可在QQ內群發(fā)信用卡代還款。UC群發(fā)車(chē)房抵押貸款 小額無(wú)抵押貸款
由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件。
技巧：QQ群聊天 QQ群共享QQ群郵件發(fā)送 QQ群空間
六、阿里媽媽廣告聯(lián)盟推廣
根據個(gè)人經(jīng)驗來(lái)說(shuō) 阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好 價(jià)錢(qián)低 直觀(guān)選 擇性強 好操作。
兩種廣告投放方式有包時(shí)段 按點(diǎn)擊算。
兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。
小結：
由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入，具體操作過(guò)程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網(wǎng)站基礎上。
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不知道大家看完這份網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)后有啥感覺(jué)，總之我看完之后，覺(jué)得這很可能會(huì )變成一份永遠保存在電腦里，但是在實(shí)施時(shí)基本用不著(zhù)的推廣計劃。
1. 這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計劃里去了。這給我的感覺(jué)是一個(gè)常規推廣方法的列舉清單，而不像一個(gè)推廣計劃。所以我可以肯定，他一定沒(méi)有仔細去分析網(wǎng)站的受眾人群，也沒(méi)想想每種方式大概需要多少人力和資金，所以才會(huì )采取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。
2. 這份推廣計劃中甚至連推廣要達成的目標都沒(méi)有，更不要說(shuō)分階段的目標以及為實(shí)施目標而做的工作量化分配。
最后我實(shí)在忍不住問(wèn)了這位網(wǎng)友，他的回答讓我替他捏了把汗。
問(wèn)：“這么多方法，你一個(gè)人做得來(lái)嗎?”
答：“做得來(lái)，我一個(gè)人完全可以搞定的”
我又問(wèn)：“那你準備如何去分階段實(shí)施呢，總有個(gè)時(shí)間順序吧，計劃里面沒(méi)有體現”
答：“我自己都知道的”
My God，真不知道他為什么還要花很大精力去做這樣一份推廣計劃，最多只能是應付一個(gè)不怎么懂網(wǎng)絡(luò )推廣的老板，但實(shí)際情況是，即使老板不懂網(wǎng)絡(luò )推廣，也會(huì )很想知道推廣最終要達成什么效果，需要花多少錢(qián)?可是這些全部都沒(méi)有。
而在實(shí)際的工作中，一份可執行有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)對我們去實(shí)施推廣工作至關(guān)重要。
首先，通過(guò)一份目標明確、方法具體、工作量化、預算清晰的推廣計劃，能從上級那里獲得更多的支持，俗話(huà)就是，給人心里交個(gè)底。就比如建一個(gè)工廠(chǎng)之前，也要先有個(gè)圖紙，如果施工方只是滿(mǎn)口打包票：“怎么建我們全知道，都裝在肚子里呢，到時(shí)候保準你滿(mǎn)意”這樣的話(huà)無(wú)論說(shuō)多少遍，建工廠(chǎng)的還是不會(huì )放心的。尤其網(wǎng)站推廣工作有時(shí)見(jiàn)效快，有時(shí)并非一蹴而就，所以獲得上級的支持至關(guān)重要，否則你的構想再完美，也無(wú)法在現實(shí)中實(shí)施。
其次，一份可執行的推廣計劃是我們進(jìn)行有效推廣并最終達成目標的第一步。計劃對于結果的重要性，我想在這里就不必多說(shuō)了吧。很多時(shí)候不是計劃沒(méi)有作用，而是計劃不夠實(shí)用。
那么如何制定一份實(shí)用性強、可執行、有價(jià)值的推廣計劃呢?
1.要制定明確的網(wǎng)站推廣目標
推廣目標視不同網(wǎng)站或企業(yè)的要求而定，可以是IP、PV、咨詢(xún)量、成交率。為什么一定要有推廣目標也不用我多說(shuō)吧。只有制定了明確的目標，才會(huì )為了達成這些目標制定相對的推廣工作任務(wù)。這和一個(gè)公司要制定一年的銷(xiāo)售計劃是一個(gè)道理。
2.選擇某些最適合自己的推廣方法，而不是全部
主要的推廣方法無(wú)非那么幾種，大家都知道，而制作推廣計劃并非是把一堆推廣計劃列舉出來(lái)就完事，而是根據目前可支配的人力、資金來(lái)選擇切實(shí)可行的推廣方法。有經(jīng)驗的推廣人員在選擇推廣方法之前一定會(huì )對這個(gè)行業(yè)以及各種推廣方法所需的人力和金錢(qián)成本做一個(gè)大致的了解。
當然，最適合自己的網(wǎng)站推廣方法有時(shí)是在實(shí)踐中不斷測試才找到的。網(wǎng)站推廣方法的確需要嘗試，但并不代表不顧及實(shí)際情況全部都去用。這里給大家推薦網(wǎng)絡(luò )推廣高手牟長(cháng)青總結的一個(gè)表格，從這個(gè)表中可以看到各個(gè)推廣方法所需的人力成本和金錢(qián)成本。
3.推廣工作要量化，
什么叫做工作的量化?還是以上面的推廣計劃為例，例如推廣計劃中提到了郵件群發(fā)推廣：
四、郵件群發(fā)推廣
根據目標客戶(hù)采集相應郵箱地址，用群發(fā)的軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。
可根據關(guān)鍵字采集：北京信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款
可根據論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇
技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送�！�
這個(gè)郵件群發(fā)推廣只提到了用什么關(guān)鍵字采集，到哪里采集以及采集的技巧。但是，采集郵件地址要采集多少個(gè)呢?周期性發(fā)送，那么到底是多久發(fā)送一次呢?群發(fā)的軟件還會(huì )影響郵件群發(fā)的效果，那么準備測試幾款軟件呢?有沒(méi)有安排監測效果呢?最終要達到什么樣的`效果，完全沒(méi)有提到。這樣作為推廣人員的上級，是很難做到心中有底的，而在具體實(shí)施的過(guò)程中也會(huì )有很大的隨意性，不利于目標的達成。
4.有明確的時(shí)間進(jìn)度安排
為什么要安排時(shí)間進(jìn)度呢?大家都知道網(wǎng)絡(luò )推廣工作的最終目的是為了配合銷(xiāo)售，最終的目的是為了贏(yíng)得咨詢(xún)和訂單，網(wǎng)絡(luò )推廣也是一項要計算投入和產(chǎn)出比的工作。安排時(shí)間進(jìn)度制定階段性目標是為了更高效更有目的地去達成最終目標，一個(gè)沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念和階段性目標的推廣計劃是很難達成的。
5.根據推廣工作具體實(shí)施的經(jīng)驗不斷調整優(yōu)化
推廣計劃在具體實(shí)施的過(guò)程中，往往會(huì )根據實(shí)施的結果做一些調整，所以我們常常說(shuō)“計劃趕不上變化”，這是非常合理和自然的，因為根據推廣進(jìn)程的變化而不斷調整優(yōu)化的計劃才是好的計劃。例如原來(lái)計劃做郵件群發(fā)，結果卻發(fā)現郵件群發(fā)的到達率很低，造成了大量的人力浪費，但是使用精準郵件營(yíng)銷(xiāo)，雖然發(fā)送量小，但是效果卻很好。這時(shí)就可以對推廣計劃做一些調整。如果具體情況發(fā)生了變化，推廣計劃還一層不變，反而影響推廣效果。
一份真正有價(jià)值的網(wǎng)站推廣計劃還應該具備很多要素，我只是綜合了一些推廣人員的意見(jiàn)在這里做了總結，也希望大家總結更多有價(jià)值的內容。
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