創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)參考模板

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)沒(méi)有統一模板，但一般大同小異。本模板僅供參賽選手參考。

　　一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的參考模板

　　(一)封頁(yè)

　　主要文字內容：

　　XXX公司(XXX項目)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū);X年X月X日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話(huà);電子郵箱。

　　目錄

　　摘要主要內容包括：公司簡(jiǎn)單描述;公司的宗旨和目標(市場(chǎng)目標和財務(wù)目標);公司股權結構;主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略;核心團隊情況;公司優(yōu)勢說(shuō)明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務(wù)歷史數據(前3~5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng))、財務(wù)預計(后3~5年)等財務(wù)分析。

　　(二)文本

　　第一章 公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標

　　四、公司管理

　　1、董事會(huì )

　　2、經(jīng)營(yíng)團隊

　　3、外部支持(指導老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會(huì )等)

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有

　　二、產(chǎn)品概況

　　1、主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、正在開(kāi)發(fā)、待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4、研發(fā)計劃及時(shí)間表

　　5、知識產(chǎn)權策略

　　6、無(wú)形資產(chǎn)(商標、知識產(chǎn)權、專(zhuān)利等)

　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應

　　2、廠(chǎng)址和辦公地址的確定

　　3、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　4、包裝與儲運

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分

　　二、目標市場(chǎng)的設定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白、新開(kāi)發(fā)、高成長(cháng)、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )

　　六、行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額

　　三、競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)

　　四、競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　二、銷(xiāo)售政策的制定

　　三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)商、零售商、加盟商等)，各級資格認定標準政策(銷(xiāo)售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等)

　　五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

　　六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)

　　1、主要促銷(xiāo)方式

　　2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、產(chǎn)品價(jià)位方案

　　1、定價(jià)依據和價(jià)格結構

　　2、影響價(jià)格變化的因素和對策

　　八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計算

　　九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3~5年)銷(xiāo)售額、占有率及計算

　　第六章 投資說(shuō)明

　　一、資金需求說(shuō)明(用量、期限)

　　二、資金使用計劃及進(jìn)度

　　三、投資形式

　　四、資本結構

　　五、回報與償還計劃

　　六、吸納投資后股權結構

　　七、股權成本

　　八、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十、投資報酬與退出(股票上市、股權轉讓、股權回購、股利)

　　第七章 風(fēng)險分析

　　一、資源(原材料、供應商)風(fēng)險

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險

　　三、研發(fā)風(fēng)險

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五、成本控制風(fēng)險

　　六、競爭風(fēng)險

　　七、政策風(fēng)險

　　八、財務(wù)風(fēng)險(應收賬款、壞賬)

　　九、管理風(fēng)險(含人事、人員流動(dòng)等)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第八章 管理

　　一、公司組織結構及團隊介紹

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第九章 財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財務(wù)數據預測

　　1、銷(xiāo)售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產(chǎn)明細表

　　5、資產(chǎn)負債表

　　6、損益表

　　7、現金流量表

　　8、財務(wù)指標分析

　　三、反映財務(wù)盈利能力的指標

　　1、財務(wù)內部收益率(FIRR)

　　2、投資回收期(Pt)

　　3、財務(wù)凈現值(FNPV)

　　4、投資利潤率

　　(三)經(jīng)營(yíng)預測

　　增資后3~5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據。

　　二、附錄案例

　　對于一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)，詳盡的附件資料能夠幫助評委和投資機構從多方面來(lái)了解創(chuàng )業(yè)項目，從而增加對項目的興趣。以一個(gè)化工項目(脫墨劑)為例，附件的編制如下：

　　附錄一：脫墨劑專(zhuān)家意見(jiàn)書(shū)

　　尋找行業(yè)內的一些專(zhuān)家對脫墨劑的市場(chǎng)和技術(shù)實(shí)現等方面的情況進(jìn)行闡述。注意專(zhuān)家意見(jiàn)書(shū)上問(wèn)題的編制應該盡量合理和客觀(guān)。

　　附錄二：技術(shù)授權委托書(shū)

　　如果創(chuàng )業(yè)團隊利用的技術(shù)是高校教授以技術(shù)入股的形式投入的，考慮到法律方面的問(wèn)題，特地在此附上雙方的技術(shù)授權協(xié)議。

　　附錄三：(與風(fēng)險投資者)初步合作意向書(shū)

　　附錄四：合作公司意見(jiàn)書(shū)

　　主要是與上下游的可能的合作公司簽訂一些合作意向書(shū)。

　　附錄五：市場(chǎng)調查分析報告

　　附錄六：產(chǎn)品核心技術(shù)

　　附錄七：實(shí)驗實(shí)施方案

　　附錄八：工藝流程圖

　　附錄九：工藝流程說(shuō)明

　　附錄十：車(chē)間設備平面布置圖

　　附錄十一：安全生產(chǎn)制度

　　附錄十二：財務(wù)預警方案

　　附錄十三：團隊介紹

　　附錄十四：公司VI定義介紹