商業(yè)地產(chǎn)策劃書(shū)
第一部分：市場(chǎng)分析
一、 項目概況
二、 項目SWOT分析
三、 項目定位及USP導向
四、 推廣思路
五、 項目建議
�。赫贤茝V策略
一、 商鋪推廣策略
二、 項目全程推廣方案
1、 策略的選擇
2、 具體執行的策略分析
3、 廣告推廣策略
4、 SP活動(dòng)策略
5、 銷(xiāo)售計劃
6、 整合推廣計劃
7、 物業(yè)管理策略
第三部分：公司簡(jiǎn)介
一、 國商策劃公司介紹
二、 具備優(yōu)勢
三、 工作理念
四、 成功案例
五、 對本案的態(tài)度
六、 工作目標
七、 資費標準
八、 附加服務(wù)
后記
前 言
考慮到貴項目對銷(xiāo)售策劃進(jìn)行招標的意義與目的，因此，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃，而對于項目市場(chǎng)分析及目標客戶(hù)分析等進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。
本案主要由市場(chǎng)分析、整合推廣方案及公司簡(jiǎn)介三部分組成，具體包括項目概況、SWOT分析、項目定位及“USP”導向、推廣思路及項目建議;項目的整合推廣策略及公司簡(jiǎn)介。
本案僅僅是體現了我司對于貴項目在運作過(guò)程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達成一致意見(jiàn)后另行制定。
本項目前期通過(guò)商鋪銷(xiāo)售來(lái)造勢，以此帶動(dòng)住宅的'銷(xiāo)售;而后期通過(guò)住宅的銷(xiāo)售來(lái)達到商鋪的價(jià)值最大化，因為本項目具有比較獨特的項目特色，須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)造勢來(lái)形成影響力，并推動(dòng)項目的整體銷(xiāo)售。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。
第一部分 市場(chǎng)分析
一、項目概況：
本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。
二、項目SWOT分析：
優(yōu)勢分析：
1) 區位優(yōu)勢
位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無(wú)可比擬;
2) 配套優(yōu)勢
周邊商業(yè)、教育、醫療等生活配套一應俱全;
3) 交通優(yōu)勢
本項目交通便利、車(chē)流量及人流量較大，
劣勢分析：
1) 消費群劣勢
高層物業(yè)還沒(méi)有被大部分人認可，如何轉變消費觀(guān)點(diǎn)是關(guān)鍵;
機會(huì )分析：
1) 市場(chǎng)機會(huì )
高層建筑是未來(lái)發(fā)展的趨勢，通過(guò)新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從而為營(yíng)銷(xiāo)造勢;
2) 稀缺性
本案為鎮江第二個(gè)高層電梯公寓，對于樹(shù)立項目品牌是一次絕好的機會(huì );
3) 隱性機會(huì )(引導消費)
對于鎮江本地，已有開(kāi)發(fā)商修建高層，而本項目對于消費者的引導也就會(huì )更加容易一些(采用跟進(jìn)戰術(shù)，對于自己而言降低了成本);
威脅分析：
1) 潛在競爭威脅
潛在存在一些地塊，其開(kāi)發(fā)商擬修建高層，而對于市場(chǎng)存觀(guān)望態(tài)勢。而一旦本項目的成功推出，其可能會(huì )一哄而上，從而構成競爭威脅。
2) 消費者的認知程度不高
如何引導消費，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險的唯一途徑(可以通過(guò)新聞媒介、廣告宣傳推廣)。
通過(guò)上述分析，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存，機會(huì )和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規避風(fēng)險，并挖掘本項目所具有的所有機會(huì )，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關(guān)鍵。
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