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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)
下面策劃書(shū)頻道小編為大家提供一篇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)范文，僅供參考!
一、前言
全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數、我們可以看到在Internet商機無(wú)限。當大量的到訪(fǎng)人潮及具創(chuàng )意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道，小而美的也可能當主角了。.
本案策劃目的：
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們越來(lái)越傾向于上網(wǎng)消費，而面對這樣的趨勢，一個(gè)品牌想要更好的得到大家的吹捧，那么就更需要走上網(wǎng)絡(luò )，為當今的宅男宅女們提供一個(gè)輕便的網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)，然而，雖然大嘴猴城堡的網(wǎng)店已經(jīng)開(kāi)啟，但是其影響效果并不佳，很多人還不是很了解，那么我們就用更好的營(yíng)銷(xiāo)方法去吸引客戶(hù)，建立最好的網(wǎng)店口碑
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
到2013年，國內休閑服裝品牌已達到3000多種，專(zhuān)業(yè)的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家2萬(wàn)余家。2005-2013年，中國休閑服裝制造企業(yè)的數量呈逐年遞增趨勢，由2005年的11037家增長(cháng)到2013年的21463家，年均增長(cháng)率為8.74%，其中增長(cháng)速度最快的年份是2009年，較2008年同比增長(cháng) 16.60%�？梢�(jiàn)如今的服裝市場(chǎng)已經(jīng)在不斷的擴大。但是2014-2017年中國服裝與紡織品行業(yè)投資前景分析報告中提到2011-2013年國內紡織服裝的需求總量分別為96.7億件、119.5億件、142.8億件;2011-2013年我國休閑服裝需求量占服裝總需求量的比例分別為40%、41.5%、43.6%。因此，可以計算出2011-2013年我國休閑服裝需求量為38.68億件、49.6億件、62.3億件，同比增長(cháng)率分別為28.2%和25.6%，故平均增長(cháng)率為26.9%。因此，可以預測出2014-2018年的我國休閑服裝需求量分別為79億件、100億件、126.9億件、161億件、204.3億件。休閑服裝的需求量也是在不斷的增長(cháng)的。這無(wú)疑是在風(fēng)險中追求機遇，我們就是需要在這大奉獻中求得大商機并不斷打響自身品牌。
(二)企業(yè)形象分析
大嘴猴(Paul Homme)是和Calvin Klein齊名的國際知名品牌，它以色彩繽紛、年輕、可愛(ài)、時(shí)尚感吸引無(wú)數狂熱粉絲。目前，大嘴猴(Paul Frank)經(jīng)成為一個(gè)全球化的流行潮牌，大嘴猴(Paul Frank)的商品也已在美國、加拿大、歐洲、中東、澳大利亞、香港、臺灣、韓國、日本、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國、中國等各地銷(xiāo)售，(全世界超過(guò)2000家店鋪)。大嘴猴(Paul Frank)的商品成功植入了各種熱播的影視作品，成為眾多明星的寵兒，在世界各地大受歡迎。
(三)產(chǎn)品分析
大嘴猴網(wǎng)店在淘寶上近期的搜索指數和成交指數
大嘴猴“Julius”的卡通造型已不斷出現在服飾、鞋、童鞋、內衣、泳裝、睡衣、家俱、腕表、太陽(yáng)鏡、童裝、兒童卡通書(shū)和兒童自行車(chē)等各種系列產(chǎn)品上。Frank(大嘴猴) 以魅力超群的原創(chuàng )設計、明快活潑的色彩、聚乙烯樹(shù)脂布料，給人帶來(lái)獨特的年輕時(shí)尚感覺(jué)，并且大嘴猴的產(chǎn)品都是由一種現在不多見(jiàn)的材料—VINYL 制成的。VINYL不但和皮革一樣耐用，且不是由動(dòng)物身上取得，并且它看起來(lái)的質(zhì)感還比皮革好。而，由上圖的折線(xiàn)趨勢表明大嘴猴的經(jīng)營(yíng)情況在不斷的變好。
(四)競爭分析
大嘴猴的網(wǎng)店和其他的網(wǎng)店的搜索指數的對比情況
各種類(lèi)似品牌的排名情況
在現在的市場(chǎng)環(huán)境下大嘴猴的主要競爭對象包括有hello Kitty、Disney、史努比等，但是由上圖的搜索指數表明，大嘴猴的收歡迎程度是高于其他的品牌的，
并且處于領(lǐng)先位置，可見(jiàn)其競爭力是強大的。
(五)消費者分析
由上面的4幅統計圖我們可以看到大嘴猴的主要消費人群趨向于女生，年齡的分布在20到30左右，消費階層在中到偏高的水平。
三、SWOT分析
S(強勢)
1.品牌效應好。
2.主要消費人群是如今最大的消費人群。
3.消費者的分布比較均勻沒(méi)有什么局限性。
4.本品牌的產(chǎn)品的材料十分環(huán)保，特別。
W(弱勢)
1.網(wǎng)上的宣傳效果不好。
2.缺少了低年齡段的消費人群。
3.一年的營(yíng)銷(xiāo)數據的增長(cháng)不高。
4.男性的購買(mǎi)欲望不高。
O(機會(huì ))
1.網(wǎng)絡(luò )本身就是一次大的機遇。
2.網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)在不斷增長(cháng)。
3.當今市場(chǎng)上的消費人群對休閑類(lèi)的服飾的需求在不斷的增加。
4.經(jīng)濟的告訴發(fā)展，人們對品牌的追求度在上升。
T(風(fēng)險)
1.網(wǎng)店的數量在不斷增加，消費者的選擇范圍在擴大。
2.休閑服裝市場(chǎng)的競爭者在增加。
3.各種假冒品牌在影響正品的信譽(yù)度。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標和戰略重點(diǎn)
根據以上分析，我們可以發(fā)現，雖然本產(chǎn)品的品牌效應十分強，但是市場(chǎng)上卻也充斥著(zhù)不少假冒產(chǎn)品，影響了消費者的選擇與信譽(yù)度，并且本產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上的知名度不是很高，與此同時(shí)，本產(chǎn)品的消費者的年齡段少了底段年齡的消費人群，如今這一段消費人群也是一個(gè)潛在的機遇。根據這些問(wèn)題我們實(shí)施這方案的根本目的是抓住原有的消費人群，吸引低年齡段消費人群，打響本品牌在網(wǎng)絡(luò )上的知名度。并且讓消費者針對性的進(jìn)入大嘴猴城堡，保證品牌的質(zhì)量。
(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略
首先我們需要了解客戶(hù)需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng )意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng )新。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的平臺下我們可以讓顧客提供自己的小創(chuàng )意然后為其量身定做自己喜歡的產(chǎn)品(這類(lèi)產(chǎn)品應該是限量的)，然后再其他的產(chǎn)品應該針對不同的年齡段設計不同的風(fēng)格。在價(jià)格上我們可以適當的提高一些明星產(chǎn)品的價(jià)格，然后降低部分不易被銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品的價(jià)格。
(三)網(wǎng)店推廣方案
1.傳統營(yíng)銷(xiāo)相結合
(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)址網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。
(2)使用傳統媒體廣告。
(3)供免費服務(wù)
人們都喜歡免費的東西。通過(guò)免費的信息吸引人們訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站，比單純叫人來(lái)訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)店更有效。提供的免費內容要與銷(xiāo)售的東西非常接近，這樣你吸引來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)者才可能是你的目標潛在客戶(hù)。提供免費服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)店要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶(hù)的注意力引向你銷(xiāo)售的產(chǎn)品部分。如免費箱，免費網(wǎng)站登記，免費發(fā)布信息等。
2.E-mail策略
(1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng )建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶(hù)與你聯(lián)系。
(2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)
(3)向郵件列表用戶(hù)(客戶(hù)和訪(fǎng)問(wèn)著(zhù))發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷(xiāo)信息。
3.鏈接策略
(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄
(2)將網(wǎng)店的網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)
(3)請求互換鏈接
(4)發(fā)表免費文章，附帶站點(diǎn)簽名
4.微博策略
(1)雇傭粉絲過(guò)百萬(wàn)的微博賬戶(hù)轉發(fā)本網(wǎng)店提供的廣告，上面附有網(wǎng)站
(2)用轉發(fā)并點(diǎn)擊網(wǎng)站可以參與抽獎的方式吸引大家的轉發(fā)以及點(diǎn)擊
(四)客戶(hù)關(guān)系管理策略
1.建立消費者個(gè)人信息數據庫。
對消費者的消費行為實(shí)行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費。每個(gè)特殊的節日或消費者的某個(gè)紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。
2.定期與顧客保持聯(lián)系。
每次購買(mǎi)之后，繼續了解顧客對購買(mǎi)是否滿(mǎn)意。
3.建立了信息反饋體系
為網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進(jìn)行調整和完善。
(五)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具體方案
1.18歲以下人群
18歲以下的人群的思想傾向于活力，青春，可愛(ài)，所以針對這一人群應該將產(chǎn)品設計向這些方面靠攏，同時(shí)設定以下促銷(xiāo)方案：
(1)一次性購買(mǎi)商品在1000元以上者送VIP以及送大型的大嘴猴娃娃一個(gè)
(2)一個(gè)月連續在本網(wǎng)店購買(mǎi)任意200元以上產(chǎn)品超過(guò)3次的客戶(hù)送大嘴猴公仔一個(gè)。
(3)在六一兒童節的時(shí)候可以針對購買(mǎi)兒童商品的客戶(hù)或者客戶(hù)年齡信息在18歲以下的客戶(hù)可以有8折的優(yōu)惠。
2.18到30的人群
該年齡段的人群傾向于簡(jiǎn)單，大方，休閑，并且消費的主要人群是女生，所以我們要依靠女生的消費欲望去帶動(dòng)男生的消費。所以設定一下方案：
(1)針對一次性購買(mǎi)了男性(女性)物品的女性(男性)客戶(hù)(以客戶(hù)信息為準)達到1000的客戶(hù)贈送大嘴猴限量版情侶小背心。
(2)針對元宵節、情人節、七夕節、圣誕節所有購買(mǎi)情侶服裝的客戶(hù)統一8點(diǎn)5折優(yōu)惠，并且送代金券。
3.30歲以上的人群
針對30歲以上的人群，本身他們傾向于簡(jiǎn)約穩重的風(fēng)格，同時(shí)應該促進(jìn)他們?yōu)樽约旱纳蠈W(xué)的孩子購買(mǎi)本產(chǎn)品的欲望，設定一下方案：
(1)針對開(kāi)學(xué)季和畢業(yè)季，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)或者打折優(yōu)惠，或者贈送小禮品的方案
(2)針對感恩節，我們可以促進(jìn)喜歡本產(chǎn)品的年輕人為自己的父母長(cháng)輩送上一份關(guān)心等，凡感恩節在本店銷(xiāo)售的人，本店免費提供本店特有感恩賀卡，并幫助你寫(xiě)上一段溫馨話(huà)語(yǔ)。
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