酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
本方案是由小編為大家策劃的，主要是針對廣州酒店的開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)進(jìn)行策劃。先來(lái)看看該酒店的優(yōu)勢在于高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，目標人群是高收入人群，消費能力強，周邊環(huán)境好，交通便利。但是周邊酒店市場(chǎng)竟爭激烈，有必要進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，進(jìn)行宣傳，重新樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，穩定收入，立足于本土，打造當地一流酒店形象。開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)與廣州周年慶策劃公司策劃的周年慶有所不同，營(yíng)銷(xiāo)方案也有所不同。需要提前向目標消費群發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內容！
酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
酒店開(kāi)業(yè)當天同，廣州活動(dòng)策劃公司會(huì )通過(guò)媒體(報紙、電視、電臺、中國移動(dòng))發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時(shí)用宣傳車(chē)、DM單、橫幅等進(jìn)行酒店開(kāi)業(yè)的宣傳，宣傳結束之后，接下來(lái)的慶典工作主要由廣州慶典公司負責。
酒店開(kāi)業(yè)時(shí)間：
20xx月12日1日——12月3日
開(kāi)業(yè)慶典地點(diǎn)：酒店大門(mén)口
開(kāi)業(yè)慶典宣傳內容：
酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，提前告知消費者具體開(kāi)業(yè)時(shí)間及優(yōu)惠政策。采取主動(dòng)出擊：宣傳資料印好之后由營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)推銷(xiāo)，介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話(huà)推銷(xiāo)和發(fā)傳真告知等形式，以爭取到更多的訪(fǎng)客。另外也學(xué)習一下廣州活動(dòng)執行公司的方法，在活動(dòng)的時(shí)候邀請地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負責人參加開(kāi)業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請函。
接下來(lái)就選擇網(wǎng)絡(luò )，報紙進(jìn)行軟性報道兼硬廣告,還有移動(dòng)廣告也不要放過(guò)，過(guò)中國移動(dòng)短信平臺向閻良地區移動(dòng)客戶(hù)發(fā)送酒店開(kāi)業(yè)以及活動(dòng)信息。在開(kāi)業(yè)慶典當天需要優(yōu)惠如下內容：凡在本酒店辦生日宴的顧客，當日均可憑身份證、戶(hù)口簿等有效證件享受當餐其個(gè)人消費全免(酒水除外)。建立酒店專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，并和多家餐飲酒店專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)通網(wǎng)上訂餐、訂房相關(guān)服務(wù)。
開(kāi)業(yè)慶典儀程
酒店開(kāi)業(yè)和廣州新品發(fā)布會(huì )策劃公司的新品發(fā)布會(huì )有所不同，它需要規劃好詳細的儀程。
8∶00搞慶典的工作人員進(jìn)入場(chǎng)地，做好以下準備：紅地毯按規定場(chǎng)地鋪設好;拱門(mén)、拱氣模升到位;音響設備安裝調試好;鑼鼓隊全部排放好;簽到臺布置好;簽到冊、簽到筆全部擺放到位;花籃全部分兩旁放好。
9∶00所有開(kāi)張慶典項目全部到位，開(kāi)始放音樂(lè )
10∶00開(kāi)始鑼鼓
10∶30接待嘉賓、簽到、引座、安位
11∶00主持人宣布開(kāi)張慶典儀式開(kāi)始
11∶15由主持人介紹主要嘉賓(約8人)
11∶30由領(lǐng)導宣布開(kāi)業(yè)，致賀詞
11∶42酒店總經(jīng)理講話(huà)
11∶45員工宣誓
11∶50主要領(lǐng)導剪彩，放禮炮
11∶55敲鑼鼓、舞獅、放音樂(lè )
12∶00慶典儀式結束，就餐
酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
背景分析：
優(yōu)勢：1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住
宿小區多；
2.周邊酒店少，競爭力強；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設施完善，經(jīng)營(yíng)項目都屬于眉山
市消費的前沿，發(fā)展潛力大。
劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷(xiāo)目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標群：
當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來(lái)眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價(jià)格戰，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念。
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì )員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢
具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
1. 提前向目標消費群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內容；
2. 提倡會(huì )員制，增加會(huì )員辦理；
3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話(huà)、上門(mén)等方式直接面對客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對
重點(diǎn)單位簽定消費協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的`選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇。
5、戶(hù)外媒體的選擇。
6、廣播電臺的選擇。
7、DM的發(fā)放[針對出租車(chē)司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)。
5. 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機類(lèi)。
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、打折卡或免費體驗卡。
具體實(shí)施方案：（略）
費用預算：（略）
此次營(yíng)銷(xiāo)預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標群體來(lái)此路線(xiàn)。在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì )員。
6. 使當地的企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì )選擇本酒店。
7. 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì )員。
8. 通過(guò)對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。
此策劃主要針對開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構思，營(yíng)銷(xiāo)戰略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
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