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神州第一“媒老板”

時(shí)間:2024-07-07 01:37:58 創(chuàng )業(yè)案例 我要投稿
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神州第一“媒老板”

 

從“腦白金”一路走來(lái)的史玉柱,劍走偏鋒的風(fēng)格絲毫不讓過(guò)往,注資“金婚配”,開(kāi)發(fā)婚介市場(chǎng)——“戰神”此番出手,恐將攪得中國婚介市場(chǎng)再無(wú)寧日。

千里姻緣基因牽?

2009年11月18日,央視廣告招標現場(chǎng),不計成本的頻頻舉牌和志在必得的獨特氣質(zhì),讓最終中標的史玉柱再次成為焦點(diǎn)。

從“腦白金”到“黃金搭檔”,再到“征途”,無(wú)往不勝的電視廣告,已經(jīng)成為史玉柱商業(yè)帝國的“標志性”建筑。但史玉柱每次“燒錢(qián)”背后,都有非常深遠的戰略考量——他要借此在新的戰場(chǎng)上迅速站穩腳跟。所以,當“腦白金”與“黃金搭檔”漸行漸遠,“黃金酒”與“征途”名動(dòng)江湖,而史玉柱依然恣情地揮灑鈔票時(shí),人們不禁好奇:手握兩億重金的史玉柱,這次要轉戰何方?

金婚配,這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的上海公司,因史玉柱一夜成名。而史玉柱,這個(gè)傳說(shuō)最多的商界“戰神”,也將以“神州第一媒老板”的頭銜再戰江湖。

嗷!以諾貝爾醫學(xué)獎為基礎?

1997年,步步高老板段永平曾告誡史玉柱:做企業(yè)猶如跳水,動(dòng)作越少越安全。

但滾滾利潤加上少年輕狂,讓彼時(shí)的史玉柱沒(méi)能品出其中深意。直到兵敗“巨人大廈”,突如其來(lái)的打擊以及綿綿不斷的多米諾效應,才讓史玉柱終于明白了其中的含義。

此后,史玉柱在多元化的道路上一直謹小慎微。二度創(chuàng )業(yè)至今,史玉柱在十年的時(shí)間里只做了三件事:銀行、網(wǎng)游和保健品。對其他行業(yè),他都一直諱莫如深,不再輕易嘗試。

所以,當市場(chǎng)上突然傳出史玉柱進(jìn)軍婚介行業(yè)時(shí),人們無(wú)不震驚于如此大跨度的行業(yè)轉移。

但其實(shí),史玉柱已經(jīng)為自己的“月老征程”試水很久。

早在2008年,網(wǎng)游“巨人”謀求進(jìn)一步發(fā)展時(shí),史玉柱就曾宣稱(chēng),要將其打造成一款女性玩家最多的游戲。為此他規定,女性只要符合“五官端正、身材勻稱(chēng)”標準,即可獲贈6000元的游戲充值。

那時(shí),就有人戲言,在史玉柱“人性弱點(diǎn)經(jīng)濟學(xué)”背后,是其成為中國最大紅娘的理想,并笑稱(chēng)“婚介網(wǎng)站要擔心啦”。

如今,預言突成現實(shí),人們不禁愕然:何為金婚配?它為何讓“戰神”情有獨鐘?

事情緣起一次試驗。

1995年,生物學(xué)家魏德金讓男學(xué)生連續兩天穿著(zhù)相同的運動(dòng)衫,然后讓女學(xué)生“聞”出最喜歡的一件。結果,每個(gè)女生所選的運動(dòng)衫,都是與她們本人免疫系統相差很大的男生穿過(guò)的。隨后的研究又發(fā)現,夫妻之間免疫系統差異越大,家庭也越和睦。美國的兩位科學(xué)家,還因此榮獲了諾貝爾醫學(xué)獎。

金婚配的基礎即在于此。據該公司介紹,金婚配擁有自主知識產(chǎn)權,能通過(guò)“緣份”基因檢測和數據庫匹配服務(wù),為適齡人群快速找到最合適的人,其檢測結果準確可靠,是男女擇偶時(shí)的重要參考依據。

對于史玉柱的新戰略,觀(guān)望者有之,期待者有之,嘲諷者更有之,但似乎沒(méi)人注意到,惟因轉型的艱難,史玉柱“異想天開(kāi)”的背后或許隱藏著(zhù)縝密的商業(yè)邏輯。

“脫光”制造商機

“脫光”,即在“光棍節”期間擺脫單身,幾乎已經(jīng)成為每年11月的流行語(yǔ)。2009年11月,國內幾家著(zhù)名網(wǎng)站相約在杭州舉辦“脫光”派對,短短幾天,報名人數就突破五百;閼偈袌(chǎng)的火爆,由此可見(jiàn)一斑。

很多婚介機構也都表示:文明程度的提高,生活節奏的加快,以及婚介市場(chǎng)的細分,將使人們更多地在婚介機構中選擇未來(lái)。

網(wǎng)絡(luò )婚介率先發(fā)展起來(lái)。截至2009年8月,中國僅網(wǎng)上高端婚介交友活躍用戶(hù)就達3500萬(wàn),市場(chǎng)規模達到6.8億元。龐大的市場(chǎng),使得國內著(zhù)名婚介網(wǎng)站成為兵家必爭之地:百合網(wǎng)、億友網(wǎng)、碰碰網(wǎng)和嫁我網(wǎng)等幾大婚介網(wǎng)站先后獲得風(fēng)險投資。網(wǎng)絡(luò )婚介,一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。

相對虛擬的網(wǎng)絡(luò ),現實(shí)的婚介市場(chǎng)更加龐大。僅杭州一地,每年的市場(chǎng)規模就高達兩億元。但與此形成鮮明對比的,卻是傳統婚介的步履維艱。

“2004年以前,國內婚介機構的開(kāi)設是有門(mén)檻的。”全國資深婚戀顧問(wèn)羅紅表示:“2004年開(kāi)始的政策放寬,最終引發(fā)了惡性競爭,黑婚介、婚托等導致整個(gè)市場(chǎng)出現信任危機。”

遠大前景與混亂現狀之間所蘊藏的巨大空間,在史玉柱那里,最終轉化為無(wú)限商機。

三板斧挖“媒礦”

《財富》在將蘋(píng)果公司評為全球最受贊賞公司時(shí)曾說(shuō):“人們以為大眾市場(chǎng)已經(jīng)消亡,但是我們從蘋(píng)果公司身上根本看不到這一點(diǎn)。”

這種評價(jià),也許同樣適用于史玉柱的巨人集團。只是,蘋(píng)果總是奚落別人,而巨人總是被人奚落。但他們都懂得如何掌控人們的欲望,并將其轉化為實(shí)實(shí)在在的財富。

3600元,5次檢測機會(huì ),金婚配的報價(jià)無(wú)論如何也難稱(chēng)“價(jià)廉物美”。但史玉柱總有自己的辦法。

央視廣告中標前不久,金婚配就宣布免費為10000對男女做基因測試。

免費,堪稱(chēng)史玉柱屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)王牌。他曾以免費贈送開(kāi)路,最終依靠“腦白金”實(shí)現巨人集團的再度崛起;他也曾經(jīng)開(kāi)網(wǎng)絡(luò )游戲免費之先河,最終卻憑借裝備賺得缽盆皆滿(mǎn),讓其他游戲巨頭艷羨不已。

金婚配的關(guān)注度,隨之飛速提升。在天涯和西祠胡同等網(wǎng)絡(luò )社區,針對“金婚配”的質(zhì)疑聲、炒作聲、響應聲此起彼伏,甚至有人討論其會(huì )不會(huì )改變人類(lèi)的進(jìn)化進(jìn)程。

隨后,史玉柱又引入了一個(gè)新戰略,并為其起了一個(gè)讓人充滿(mǎn)期待的名字——“媒礦”。各地代理在成功為金婚配征得客戶(hù)之后,將可獲得高達20%的利潤分成。

由于加盟門(mén)檻低、折扣比例高,史玉柱的振臂一呼迅速換來(lái)應者云集。不但很多當初沒(méi)有參與“腦白金”的人都摩拳擦掌,甚至有不少溫州商人組團奔赴上海,商談開(kāi)“礦”事宜。

“已有兩對男女體驗了我們的檢測。”問(wèn)及計劃進(jìn)展時(shí),金婚配的客服朱小姐說(shuō):“一對未婚,另一對則正準備離異。”

借助已經(jīng)掄得渾熟的市場(chǎng)開(kāi)拓“三板斧”——免費策略和“媒礦”授權,以及即將到來(lái)的“地毯式”媒體轟炸,史玉柱的婚介大業(yè),在一貫的高調中順利起航。而在其周?chē),中國的婚介機構恐怕真的要惶然不安了。畢竟,“戰神”的稱(chēng)號絕非浪得虛名。

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