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神州第一“媒老板”
從“腦白金”一路走來(lái)的史玉柱，劍走偏鋒的風(fēng)格絲毫不讓過(guò)往，注資“金婚配”，開(kāi)發(fā)婚介市場(chǎng)——“戰神”此番出手，恐將攪得中國婚介市場(chǎng)再無(wú)寧日。
千里姻緣基因牽?
2009年11月18日，央視廣告招標現場(chǎng)，不計成本的頻頻舉牌和志在必得的獨特氣質(zhì)，讓最終中標的史玉柱再次成為焦點(diǎn)。
從“腦白金”到“黃金搭檔”，再到“征途”，無(wú)往不勝的電視廣告，已經(jīng)成為史玉柱商業(yè)帝國的“標志性”建筑。但史玉柱每次“燒錢(qián)”背后，都有非常深遠的戰略考量——他要借此在新的戰場(chǎng)上迅速站穩腳跟。所以，當“腦白金”與“黃金搭檔”漸行漸遠，“黃金酒”與“征途”名動(dòng)江湖，而史玉柱依然恣情地揮灑鈔票時(shí)，人們不禁好奇：手握兩億重金的史玉柱，這次要轉戰何方?
金婚配，這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的上海公司，因史玉柱一夜成名。而史玉柱，這個(gè)傳說(shuō)最多的商界“戰神”，也將以“神州第一媒老板”的頭銜再戰江湖。
嗷!以諾貝爾醫學(xué)獎為基礎?
1997年，步步高老板段永平曾告誡史玉柱：做企業(yè)猶如跳水，動(dòng)作越少越安全。
但滾滾利潤加上少年輕狂，讓彼時(shí)的史玉柱沒(méi)能品出其中深意。直到兵敗“巨人大廈”，突如其來(lái)的打擊以及綿綿不斷的多米諾效應，才讓史玉柱終于明白了其中的含義。
此后，史玉柱在多元化的道路上一直謹小慎微。二度創(chuàng )業(yè)至今，史玉柱在十年的時(shí)間里只做了三件事：銀行、網(wǎng)游和保健品。對其他行業(yè)，他都一直諱莫如深，不再輕易嘗試。
所以，當市場(chǎng)上突然傳出史玉柱進(jìn)軍婚介行業(yè)時(shí)，人們無(wú)不震驚于如此大跨度的行業(yè)轉移。
但其實(shí)，史玉柱已經(jīng)為自己的“月老征程”試水很久。
早在2008年，網(wǎng)游“巨人”謀求進(jìn)一步發(fā)展時(shí)，史玉柱就曾宣稱(chēng)，要將其打造成一款女性玩家最多的游戲。為此他規定，女性只要符合“五官端正、身材勻稱(chēng)”標準，即可獲贈6000元的游戲充值。
那時(shí)，就有人戲言，在史玉柱“人性弱點(diǎn)經(jīng)濟學(xué)”背后，是其成為中國最大紅娘的理想，并笑稱(chēng)“婚介網(wǎng)站要擔心啦”。
如今，預言突成現實(shí)，人們不禁愕然：何為金婚配?它為何讓“戰神”情有獨鐘?
事情緣起一次試驗。
1995年，生物學(xué)家魏德金讓男學(xué)生連續兩天穿著(zhù)相同的運動(dòng)衫，然后讓女學(xué)生“聞”出最喜歡的一件。結果，每個(gè)女生所選的運動(dòng)衫，都是與她們本人免疫系統相差很大的男生穿過(guò)的。隨后的研究又發(fā)現，夫妻之間免疫系統差異越大，家庭也越和睦。美國的兩位科學(xué)家，還因此榮獲了諾貝爾醫學(xué)獎。
金婚配的基礎即在于此。據該公司介紹，金婚配擁有自主知識產(chǎn)權，能通過(guò)“緣份”基因檢測和數據庫匹配服務(wù)，為適齡人群快速找到最合適的人，其檢測結果準確可靠，是男女擇偶時(shí)的重要參考依據。
對于史玉柱的新戰略，觀(guān)望者有之，期待者有之，嘲諷者更有之，但似乎沒(méi)人注意到，惟因轉型的艱難，史玉柱“異想天開(kāi)”的背后或許隱藏著(zhù)縝密的商業(yè)邏輯。
“脫光”制造商機
“脫光”，即在“光棍節”期間擺脫單身，幾乎已經(jīng)成為每年11月的流行語(yǔ)。2009年11月，國內幾家著(zhù)名網(wǎng)站相約在杭州舉辦“脫光”派對，短短幾天，報名人數就突破五百�；閼偈袌�(chǎng)的火爆，由此可見(jiàn)一斑。
很多婚介機構也都表示：文明程度的提高，生活節奏的加快，以及婚介市場(chǎng)的細分，將使人們更多地在婚介機構中選擇未來(lái)。
網(wǎng)絡(luò )婚介率先發(fā)展起來(lái)。截至2009年8月，中國僅網(wǎng)上高端婚介交友活躍用戶(hù)就達3500萬(wàn)，市場(chǎng)規模達到6.8億元。龐大的市場(chǎng)，使得國內著(zhù)名婚介網(wǎng)站成為兵家必爭之地：百合網(wǎng)、億友網(wǎng)、碰碰網(wǎng)和嫁我網(wǎng)等幾大婚介網(wǎng)站先后獲得風(fēng)險投資。網(wǎng)絡(luò )婚介，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。
相對虛擬的網(wǎng)絡(luò )，現實(shí)的婚介市場(chǎng)更加龐大。僅杭州一地，每年的市場(chǎng)規模就高達兩億元。但與此形成鮮明對比的，卻是傳統婚介的步履維艱。
“2004年以前，國內婚介機構的開(kāi)設是有門(mén)檻的。”全國資深婚戀顧問(wèn)羅紅表示：“2004年開(kāi)始的政策放寬，最終引發(fā)了惡性競爭，黑婚介、婚托等導致整個(gè)市場(chǎng)出現信任危機。”
遠大前景與混亂現狀之間所蘊藏的巨大空間，在史玉柱那里，最終轉化為無(wú)限商機。
三板斧挖“媒礦”
《財富》在將蘋(píng)果公司評為全球最受贊賞公司時(shí)曾說(shuō)：“人們以為大眾市場(chǎng)已經(jīng)消亡，但是我們從蘋(píng)果公司身上根本看不到這一點(diǎn)。”
這種評價(jià)，也許同樣適用于史玉柱的巨人集團。只是，蘋(píng)果總是奚落別人，而巨人總是被人奚落。但他們都懂得如何掌控人們的欲望，并將其轉化為實(shí)實(shí)在在的財富。
3600元，5次檢測機會(huì )，金婚配的報價(jià)無(wú)論如何也難稱(chēng)“價(jià)廉物美”。但史玉柱總有自己的辦法。
央視廣告中標前不久，金婚配就宣布免費為10000對男女做基因測試。
免費，堪稱(chēng)史玉柱屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)王牌。他曾以免費贈送開(kāi)路，最終依靠“腦白金”實(shí)現巨人集團的再度崛起;他也曾經(jīng)開(kāi)網(wǎng)絡(luò )游戲免費之先河，最終卻憑借裝備賺得缽盆皆滿(mǎn)，讓其他游戲巨頭艷羨不已。
金婚配的關(guān)注度，隨之飛速提升。在天涯和西祠胡同等網(wǎng)絡(luò )社區，針對“金婚配”的質(zhì)疑聲、炒作聲、響應聲此起彼伏，甚至有人討論其會(huì )不會(huì )改變人類(lèi)的進(jìn)化進(jìn)程。
隨后，史玉柱又引入了一個(gè)新戰略，并為其起了一個(gè)讓人充滿(mǎn)期待的名字——“媒礦”。各地代理在成功為金婚配征得客戶(hù)之后，將可獲得高達20%的利潤分成。
由于加盟門(mén)檻低、折扣比例高，史玉柱的振臂一呼迅速換來(lái)應者云集。不但很多當初沒(méi)有參與“腦白金”的人都摩拳擦掌，甚至有不少溫州商人組團奔赴上海，商談開(kāi)“礦”事宜。
“已有兩對男女體驗了我們的檢測。”問(wèn)及計劃進(jìn)展時(shí)，金婚配的客服朱小姐說(shuō)：“一對未婚，另一對則正準備離異。”
借助已經(jīng)掄得渾熟的市場(chǎng)開(kāi)拓“三板斧”——免費策略和“媒礦”授權，以及即將到來(lái)的“地毯式”媒體轟炸，史玉柱的婚介大業(yè)，在一貫的高調中順利起航。而在其周?chē)�，中國的婚介機構恐怕真的要惶然不安了。畢竟，“戰神”的稱(chēng)號絕非浪得虛名。
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