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用鮮活的案例指導創(chuàng )業(yè)者
作為年輕創(chuàng )業(yè)者邵毅的創(chuàng )業(yè)導師，吳作仁最在意的就是邵毅每天的記賬本，他一直覺(jué)得，賬記得好不好就可以看出這個(gè)企業(yè)將來(lái)會(huì )發(fā)展得怎么樣，“即使沒(méi)有營(yíng)業(yè)額也要記，創(chuàng )業(yè)的時(shí)候一定要記賬”，因此，他要求邵毅每周必須把賬本給他看看。
邵毅是清華大學(xué)的畢業(yè)生，在北京的一條民俗街上開(kāi)了一家名叫“鏡思齋”的民間手工藝品店，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)自己設計的手工藝品，自從拿到了YBC(中國青年創(chuàng )業(yè)國際計劃)5萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)貸款，北京市鑫丹妮健康文化傳播有限公司總經(jīng)理吳作仁受YBC的邀請開(kāi)始擔任邵毅的創(chuàng )業(yè)導師。
邵毅的手工藝品商店的顧客主要是國外旅行者，吳作仁告訴邵毅一定要多出去走走，看看同行們在做些什么，開(kāi)拓思路，同時(shí)，只要有合作的機會(huì )，就應該與別人合作，“民俗產(chǎn)品一定要個(gè)性化，這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大是很困難的，所以得大膽探索合作模式�！�
吳作仁告訴記者，目前他的產(chǎn)業(yè)主要是與別人合作進(jìn)行項目投資，在此之前，他還有一段曲折的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，他認為從這段經(jīng)歷中，年輕的創(chuàng )業(yè)者可以認識到怎樣尋找商機和面對快速成長(cháng)的企業(yè)。
1986年從部隊轉業(yè)的吳作仁在北京開(kāi)了一家錄音棚，制作音像制品�！氨本┠菚r(shí)候沒(méi)有幾家錄音棚，我們做全國的音像制品批發(fā)，做磁帶的利潤很高，一盒磁帶可以?huà)陜蓧K錢(qián)�！边@是吳作仁的第一桶金，到后來(lái)退出音像市場(chǎng)時(shí)，他已經(jīng)積攢了60多萬(wàn)元。退出的原因很簡(jiǎn)單，因為他發(fā)覺(jué)磁帶市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始被CD所取代。
在三元乳業(yè)公司剛剛成立的時(shí)候，吳作仁就盯上了快速發(fā)展的北京乳品市場(chǎng)�！爸袊藢扰Ｄ滩皇呛苤匾�，當時(shí)就老人、小孩和生病的人才喝牛奶�！眳亲魅收J為隨著(zhù)人們對健康的認識，做乳品配送將是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)，于是，他開(kāi)始在家附近的小區里試點(diǎn)。
結果是吳作仁沒(méi)有預料到的。小區內的訂戶(hù)非常多，他就派人到周?chē)男^散發(fā)傳單，結果，客戶(hù)像滾雪球一樣增長(cháng)，“公司發(fā)展最鼎盛的時(shí)候，在北京各區縣有6家分公司，擁有2000多名員工，給26萬(wàn)戶(hù)居民配送牛奶和報紙�！眳亲魅史浅Ｗ院�，他認為自己在三元乳品打市場(chǎng)的時(shí)候起了很大的作用，“當時(shí)我們每天配送量大約是三元銷(xiāo)量的三分之一�！�
做乳品配送的前期投入應該會(huì )比較高，但吳作仁借用了乳品配送業(yè)老的營(yíng)銷(xiāo)模式，自己沒(méi)有投入太多成本�！爱敃r(shí)，送牛奶是先向顧客收費的，顧客也習慣了這種方式，都是先交一個(gè)月的錢(qián)，我就充分利用這個(gè)時(shí)間把資金鏈轉了起來(lái)�！眳亲魅视X(jué)得這種成功的方式在其他領(lǐng)域很少見(jiàn)，包括現在的乳品配送也已經(jīng)是“一手交錢(qián)，一手交貨”了。
雖然自己投入的成本不高，但項目總的運作資金還是很大的，“當時(shí)釘在客戶(hù)門(mén)口的牛奶箱成本是53元一個(gè)，我們訂做好了免費給客戶(hù)使用，還買(mǎi)了2000多輛三輪車(chē)，每輛把手續全辦完需要900元，這就是一筆巨大的開(kāi)支�！眳亲魅时硎�。
做配送的工人來(lái)自全國各地，當員工人數驟增到2000人的時(shí)候，管理也成了問(wèn)題。因為在部隊里做過(guò)基層管理，吳作仁就采用起了部隊中的管理方式，實(shí)行半軍事化管理。他把每10個(gè)人組成一個(gè)班，每3個(gè)班組成一個(gè)隊，班里有班長(cháng)，隊里有隊長(cháng)。吳作仁還積極地去統一員工的思想認識，為企業(yè)申請成立了志愿者協(xié)會(huì )，他說(shuō)：“我們是唯一在自己公司里有志愿者協(xié)會(huì )的企業(yè)，主要做關(guān)愛(ài)工程，當時(shí)企業(yè)里年輕人多，來(lái)自全國各地，這樣做就是為了讓他們在工作之余，做一些對社會(huì )有意義的事情，讓他們得到社會(huì )的認可�！�
正在企業(yè)紅紅火火發(fā)展的時(shí)候，2003年非典襲來(lái)，小區開(kāi)始不讓配送人員進(jìn)入，一些集中工作的區域也禁止了出入，“這種日配的乳品，今天沒(méi)送完，明天的又來(lái)了，我們攤子太大，投入運作的資金太多，就這樣眼睜睜地看著(zhù)賠了一千多萬(wàn)，最后挺不住了，我把設備和人員都轉讓給了三元公司�！蹦嵌螘r(shí)間是吳作仁最焦慮的，公司沒(méi)有挺住讓他有些遺憾。
如今的吳作仁對指導年輕人創(chuàng )業(yè)非常有熱情，他希望以自己的經(jīng)驗指導年輕的創(chuàng )業(yè)者少走彎路。對于邵毅的手工藝品店，他覺(jué)得有兩條路可以走，一是可以主動(dòng)找國內面向外國旅游者的商店代銷(xiāo)產(chǎn)品，一是找到國外的銷(xiāo)路，能夠批量向國外出口。吳作仁告訴記者，“我讓邵毅大膽去做，如果需要資金和其他支持，我都可以幫助他�！�
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