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用鮮活的案例指導創(chuàng )業(yè)者

時(shí)間:2024-09-04 16:30:10 創(chuàng )業(yè)案例 我要投稿
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用鮮活的案例指導創(chuàng )業(yè)者

  作為年輕創(chuàng )業(yè)者邵毅的創(chuàng )業(yè)導師,吳作仁最在意的就是邵毅每天的記賬本,他一直覺(jué)得,賬記得好不好就可以看出這個(gè)企業(yè)將來(lái)會(huì )發(fā)展得怎么樣,“即使沒(méi)有營(yíng)業(yè)額也要記,創(chuàng )業(yè)的時(shí)候一定要記賬”,因此,他要求邵毅每周必須把賬本給他看看。

  邵毅是清華大學(xué)的畢業(yè)生,在北京的一條民俗街上開(kāi)了一家名叫“鏡思齋”的民間手工藝品店,專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)自己設計的手工藝品,自從拿到了YBC(中國青年創(chuàng )業(yè)國際計劃)5萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)貸款,北京市鑫丹妮健康文化傳播有限公司總經(jīng)理吳作仁受YBC的邀請開(kāi)始擔任邵毅的創(chuàng )業(yè)導師。

  邵毅的手工藝品商店的顧客主要是國外旅行者,吳作仁告訴邵毅一定要多出去走走,看看同行們在做些什么,開(kāi)拓思路,同時(shí),只要有合作的機會(huì ),就應該與別人合作,“民俗產(chǎn)品一定要個(gè)性化,這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大是很困難的,所以得大膽探索合作模式!

  吳作仁告訴記者,目前他的產(chǎn)業(yè)主要是與別人合作進(jìn)行項目投資,在此之前,他還有一段曲折的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷,他認為從這段經(jīng)歷中,年輕的創(chuàng )業(yè)者可以認識到怎樣尋找商機和面對快速成長(cháng)的企業(yè)。

  1986年從部隊轉業(yè)的吳作仁在北京開(kāi)了一家錄音棚,制作音像制品!氨本┠菚r(shí)候沒(méi)有幾家錄音棚,我們做全國的音像制品批發(fā),做磁帶的利潤很高,一盒磁帶可以?huà)陜蓧K錢(qián)!边@是吳作仁的第一桶金,到后來(lái)退出音像市場(chǎng)時(shí),他已經(jīng)積攢了60多萬(wàn)元。退出的原因很簡(jiǎn)單,因為他發(fā)覺(jué)磁帶市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始被CD所取代。

  在三元乳業(yè)公司剛剛成立的時(shí)候,吳作仁就盯上了快速發(fā)展的北京乳品市場(chǎng)!爸袊藢扰D滩皇呛苤匾,當時(shí)就老人、小孩和生病的人才喝牛奶!眳亲魅收J為隨著(zhù)人們對健康的認識,做乳品配送將是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè),于是,他開(kāi)始在家附近的小區里試點(diǎn)。

  結果是吳作仁沒(méi)有預料到的。小區內的訂戶(hù)非常多,他就派人到周?chē)男^散發(fā)傳單,結果,客戶(hù)像滾雪球一樣增長(cháng),“公司發(fā)展最鼎盛的時(shí)候,在北京各區縣有6家分公司,擁有2000多名員工,給26萬(wàn)戶(hù)居民配送牛奶和報紙!眳亲魅史浅W院,他認為自己在三元乳品打市場(chǎng)的時(shí)候起了很大的作用,“當時(shí)我們每天配送量大約是三元銷(xiāo)量的三分之一!

  做乳品配送的前期投入應該會(huì )比較高,但吳作仁借用了乳品配送業(yè)老的營(yíng)銷(xiāo)模式,自己沒(méi)有投入太多成本!爱敃r(shí),送牛奶是先向顧客收費的,顧客也習慣了這種方式,都是先交一個(gè)月的錢(qián),我就充分利用這個(gè)時(shí)間把資金鏈轉了起來(lái)!眳亲魅视X(jué)得這種成功的方式在其他領(lǐng)域很少見(jiàn),包括現在的乳品配送也已經(jīng)是“一手交錢(qián),一手交貨”了。

  雖然自己投入的成本不高,但項目總的運作資金還是很大的,“當時(shí)釘在客戶(hù)門(mén)口的牛奶箱成本是53元一個(gè),我們訂做好了免費給客戶(hù)使用,還買(mǎi)了2000多輛三輪車(chē),每輛把手續全辦完需要900元,這就是一筆巨大的開(kāi)支!眳亲魅时硎。

  做配送的工人來(lái)自全國各地,當員工人數驟增到2000人的時(shí)候,管理也成了問(wèn)題。因為在部隊里做過(guò)基層管理,吳作仁就采用起了部隊中的管理方式,實(shí)行半軍事化管理。他把每10個(gè)人組成一個(gè)班,每3個(gè)班組成一個(gè)隊,班里有班長(cháng),隊里有隊長(cháng)。吳作仁還積極地去統一員工的思想認識,為企業(yè)申請成立了志愿者協(xié)會(huì ),他說(shuō):“我們是唯一在自己公司里有志愿者協(xié)會(huì )的企業(yè),主要做關(guān)愛(ài)工程,當時(shí)企業(yè)里年輕人多,來(lái)自全國各地,這樣做就是為了讓他們在工作之余,做一些對社會(huì )有意義的事情,讓他們得到社會(huì )的認可!

  正在企業(yè)紅紅火火發(fā)展的時(shí)候,2003年非典襲來(lái),小區開(kāi)始不讓配送人員進(jìn)入,一些集中工作的區域也禁止了出入,“這種日配的乳品,今天沒(méi)送完,明天的又來(lái)了,我們攤子太大,投入運作的資金太多,就這樣眼睜睜地看著(zhù)賠了一千多萬(wàn),最后挺不住了,我把設備和人員都轉讓給了三元公司!蹦嵌螘r(shí)間是吳作仁最焦慮的,公司沒(méi)有挺住讓他有些遺憾。

  如今的吳作仁對指導年輕人創(chuàng )業(yè)非常有熱情,他希望以自己的經(jīng)驗指導年輕的創(chuàng )業(yè)者少走彎路。對于邵毅的手工藝品店,他覺(jué)得有兩條路可以走,一是可以主動(dòng)找國內面向外國旅游者的商店代銷(xiāo)產(chǎn)品,一是找到國外的銷(xiāo)路,能夠批量向國外出口。吳作仁告訴記者,“我讓邵毅大膽去做,如果需要資金和其他支持,我都可以幫助他!

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