- 相關(guān)推薦
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)案例與實(shí)戰指導
怎樣能賺錢(qián)？答案只有一個(gè)：可以先想再做，可以邊想邊做，也可以做了再想，但絕對不可以只想不做。
不幸的是，后者總是大多數，尤其是在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)群體里。關(guān)于創(chuàng )業(yè)的第二個(gè)忠告，是創(chuàng )業(yè)不一定非要有宏大的高新科技項目或完善的商業(yè)計劃，傳統領(lǐng)域也是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的良好土壤。
第三個(gè)忠告，是商機永遠在你身邊，如果你夠敏感而且夠務(wù)實(shí)，就可以從腳邊拾到第一塊金。
關(guān)于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的誤導已經(jīng)太多。杭州即將進(jìn)入畢業(yè)生求職期，浙江省教育廳的統計顯示，2005年浙江高校將有13.8萬(wàn)畢業(yè)生，比2004年增加25%左右。像往年一樣，其中不少學(xué)生將選擇自主創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險，我們今起分上下篇刊發(fā)數則創(chuàng )業(yè)故事，是想梳理出務(wù)實(shí)創(chuàng )業(yè)的若干版本，供創(chuàng )業(yè)者參考。
務(wù)實(shí)創(chuàng )業(yè)故事一
三個(gè)男生賣(mài)女裝常和女生聊打扮
踏進(jìn)林學(xué)楠經(jīng)營(yíng)的小店是在下午5點(diǎn)左右，他正匆匆吃完晚飯趕來(lái)店里幫忙�！拔覀兠刻煸谥形�11點(diǎn)開(kāi)門(mén)，一直要到晚上9點(diǎn)才關(guān)門(mén)。下午一般都有課，只有等下課后早早吃完晚飯過(guò)來(lái)幫幫忙。我們三個(gè)人一般是輪流的，今天剛好輪到我�！闭f(shuō)這話(huà)時(shí)，他還招呼著(zhù)幾個(gè)顧客，忙著(zhù)介紹新貨和最近流行的款式。
林學(xué)楠是浙江大學(xué)城市學(xué)院信息工程大二的學(xué)生，半年前和兩個(gè)同學(xué)合伙在學(xué)校旁邊開(kāi)了一家專(zhuān)門(mén)面向女生的服飾店。服飾店有一個(gè)很時(shí)尚的名字，叫“FreeStyle”。這是一家裝飾很簡(jiǎn)單的小店，門(mén)口貼著(zhù)年末消費“滿(mǎn)就送”的優(yōu)惠喜訊，感覺(jué)生意做得還挺有模有樣的。
其實(shí)盤(pán)下這家小店也是出于偶然，原本是林學(xué)楠的一個(gè)朋友經(jīng)營(yíng)著(zhù)這家店，因為沒(méi)有精力管店而準備轉讓?zhuān)谑橇謱W(xué)楠和兩個(gè)伙伴萌生了自主創(chuàng )業(yè)的念頭。創(chuàng )業(yè)之初，他們有的拿出了做兼職賺的錢(qián)，有的拿出了攢下的生活費，有的拿出了向父母借的錢(qián)，湊成了“創(chuàng )業(yè)資金”。然而，這些錢(qián)僅僅只是轉讓費的一半。在和朋友商量后，林學(xué)楠爭取到了另一半轉讓費可以分期付款的條件，他們這才真正踏上了艱辛又有成就感的創(chuàng )業(yè)之路。
說(shuō)起自己和兩個(gè)哥們一起開(kāi)的服飾店，林學(xué)楠并沒(méi)有想象中的那么興奮。盡管“FreeStyle”里的東西琳瑯滿(mǎn)目，衣服、襪子、鞋子、圍巾、手套、玩偶，凡是女孩子喜歡的東西，幾乎都能在店里找到。但就是這一點(diǎn)，把三個(gè)理工科出身的大男生給難住了。
“我們開(kāi)店前在學(xué)校周?chē)鲞^(guò)一次市場(chǎng)調查，發(fā)現還是女生的錢(qián)比較好賺。但是我們幾個(gè)大男生平時(shí)穿衣服都很隨便，哪里懂得女孩子的心思？不知道最近流行什么，也不知道現在的女孩子喜歡什么樣風(fēng)格的衣服，光是琢磨這些就夠讓我們絞盡腦汁的了！”林學(xué)楠兩手一攤，滿(mǎn)臉的無(wú)奈。
為了投女生所好，林學(xué)楠和合伙人不得不動(dòng)用“關(guān)系”———找了幾個(gè)懂得打扮的女同學(xué)一起去進(jìn)貨。有空的時(shí)候，他們也虛心請教女同學(xué)，以及時(shí)了解市場(chǎng)需求。
起初，林學(xué)楠和兩個(gè)合伙人什么事都是自己做，輪流進(jìn)貨、輪流看店。如今小店的經(jīng)營(yíng)上了軌道，他們也從社會(huì )上招了有一定經(jīng)驗的營(yíng)業(yè)員。雖然不再有創(chuàng )業(yè)初期的困難和艱辛，但他們覺(jué)得打拼時(shí)所練就的膽量是無(wú)價(jià)的，在他們眼里，賺不賺錢(qián)并不是最重要的，那種經(jīng)歷以及事后總結出來(lái)的經(jīng)驗才是最大的一筆財富�！拔覀儸F在是大二學(xué)生，但畢業(yè)后也許還會(huì )選擇自主創(chuàng )業(yè)�？赡懿辉倮^續經(jīng)營(yíng)這家小店，但現在的經(jīng)營(yíng)理念和積累下來(lái)的經(jīng)驗對以后的創(chuàng )業(yè)會(huì )有很大的幫助�！�
務(wù)實(shí)創(chuàng )業(yè)故事二
要想上路快就做自己喜歡的
駱宇軒7年前是杭州大學(xué)外語(yǔ)系的一名大學(xué)生，如今已是一家網(wǎng)絡(luò )公司的老板。白手起家的他，說(shuō)起曾經(jīng)的“創(chuàng )業(yè)”經(jīng)歷，仍然記憶猶新�！拔覀兛梢哉f(shuō)是網(wǎng)吧業(yè)的‘前輩’了，當初我們那間沒(méi)有招牌沒(méi)有店名的小屋，的確是杭州最早的網(wǎng)吧之一�！�
在游戲界，那還是一個(gè)單機流行的時(shí)代，電腦還是個(gè)新鮮事物，剛剛有了MMX（多媒體芯片），剛剛有了鼠標，剛剛有了windows。出于對電腦的共同愛(ài)好，駱宇軒和幾個(gè)要好的同學(xué)在外面租了個(gè)房間，七拼八湊買(mǎi)了一臺電腦，開(kāi)始了徹夜不歸的生活�！癱&c的出現是有劃時(shí)代意義的，一個(gè)偶然的機會(huì )，我們發(fā)現這個(gè)即時(shí)戰略游戲有聯(lián)機模式。于是，好奇心促使我們購買(mǎi)了第二臺電腦，并用最原始的聯(lián)機線(xiàn)完成了兩臺電腦的聯(lián)機。很爽，終于可以不用與電腦進(jìn)行程式化的對抗，終于可以跟朋友一起玩棋以外的游戲�！瘪樣钴庯@得很興奮，“當時(shí)，我就想為什么不嘗試著(zhù)用這個(gè)辦法賺錢(qián)？這個(gè)想法得到了‘合伙人’的支持，傾盡所有，我們又添置了兩臺電腦，并開(kāi)始分頭找‘客戶(hù)’光顧�！�
很快，一些熟人去小屋玩游戲了；很快，兩臺電腦已無(wú)法滿(mǎn)足需要；很快，小屋變得擁擠不堪；很快，他們賺到了第一桶金�！皼](méi)有可以借鑒的經(jīng)驗，我們不知道到底該如何經(jīng)營(yíng)，我們甚至不知道我們所經(jīng)營(yíng)的，該稱(chēng)其為何物。最初的時(shí)候，我們根本不知道該用怎樣的收費標準，第一個(gè)月結束了，我們欣喜地數著(zhù)收進(jìn)的錢(qián)，本以為大賺了一票，結果發(fā)現我們沒(méi)有把電腦的折舊費和房租水電計算在內———結果是我們虧本了。但漸漸地，我們找到了經(jīng)營(yíng)的套路———如何計時(shí)，如何提高收費，如何給�？兔菜苾�(yōu)惠的價(jià)格，如何精打細算節約成本……在一個(gè)學(xué)期快要結束的時(shí)候，我們賺回了四臺電腦的錢(qián)�！�
駱宇軒和幾個(gè)“合伙人”并沒(méi)有滿(mǎn)足于現狀，他們考慮到每個(gè)在玩的人后面都站了幾個(gè)人在看，是不是意味著(zhù)可以將容量擴大幾倍？但事實(shí)證明，這個(gè)想法錯了。在添置了另外八臺電腦后，他們發(fā)現，每個(gè)在玩的人后面依然會(huì )站著(zhù)幾個(gè)人。然而，這并沒(méi)有使他們灰心，因為這讓他們意識到，他們開(kāi)創(chuàng )的，是一個(gè)眾人都感興趣的事物，總有一天，它會(huì )成為一種流行。
當然，創(chuàng )業(yè)的過(guò)程并不是一帆風(fēng)順的�！拔覀兣龅降牡谝粋�(gè)麻煩是房東。由于往來(lái)的人多了，她開(kāi)始嫌我們吵。不得已，我們搬了一次家，這一搬使我們損失了不少客戶(hù)。另外，好在我們有先見(jiàn)之明，裝的全是正版軟件，而且堅決抵制了一些人看黃色光碟，才沒(méi)被查出有什么問(wèn)題。這才明白，堅持原則有時(shí)很重要�！闭f(shuō)起第三個(gè)麻煩，駱宇軒有些無(wú)奈，“第三個(gè)麻煩是時(shí)間。終于有一天要畢業(yè)了，我們低價(jià)變賣(mài)了所有家當，正式散伙。學(xué)校周?chē)延胁幌率揖W(wǎng)吧，電腦從586到MMX到奔三，游戲從c&c到紅色警戒到星際爭霸，就連聯(lián)機模式也從原來(lái)的聯(lián)機線(xiàn)發(fā)展到了有服務(wù)器局域網(wǎng)，上網(wǎng)手段則從最初的撥號上網(wǎng)到了專(zhuān)線(xiàn)又到了寬帶。我們的生意雖然是小打小鬧，賺得也不多，但有這樣一個(gè)經(jīng)歷，使我們學(xué)到了不少東西。更重要的是，這個(gè)網(wǎng)吧的‘雛形’使我們樹(shù)立了信心。原來(lái)，我們并不缺乏發(fā)現商機的眼光�！�
身兼三條線(xiàn)，就要會(huì )用人
邊立帆是浙江大學(xué)城市學(xué)院信電系的學(xué)生，最近作為優(yōu)秀學(xué)生被學(xué)校選派到新加坡進(jìn)行三個(gè)半月的交流學(xué)習。已是大四的他還承擔著(zhù)很多學(xué)生工作。去年，小邊和兩個(gè)朋友聊天時(shí)，一拍即合決定在舟山東路上開(kāi)一家酒吧，取名為“萬(wàn)聲”。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先是來(lái)自父母的壓力。在父母看來(lái)，他還是個(gè)學(xué)生，應該以學(xué)業(yè)為重，更何況家里并不缺錢(qián)，花大量的精力在酒吧上，一定會(huì )影響學(xué)業(yè)，不同意借錢(qián)給他做啟動(dòng)資金�！盀榱苏f(shuō)通父母，我費了好大的勁，光是口頭上擔保還不夠，還特意帶他們來(lái)這里看過(guò)店面，跟我的合伙人了解了情況，使他們完全信任我�！边吜⒎f(shuō)。
開(kāi)業(yè)初期，酒吧的生意不是很好，經(jīng)過(guò)一番悉心經(jīng)營(yíng)，漸漸有了收益。邊立帆說(shuō)，在學(xué)校附近開(kāi)酒吧，顧客群定位就是附近學(xué)校的學(xué)生，所以，我們的酒吧和外面的那些有很大的區別，顧客除喝酒外，還可以免費K歌。當然，價(jià)格也比外面的酒吧便宜。
從酒吧開(kāi)業(yè)到現在已將近一年，邊立帆一面在學(xué)校忙著(zhù)學(xué)生工作，一面照看酒吧，學(xué)習成績(jì)也一直名列前茅。邊立帆說(shuō)，不影響學(xué)習是不可能的，但無(wú)論是學(xué)校的工作，還是自己的生意，他首先考慮的是交給什么人去做最合適。一個(gè)人的精力有限，有時(shí)候根本不可能分身料理三方面的事情，所以，平時(shí)他把一部分學(xué)校工作交給其他同學(xué)做，酒吧的生意交給營(yíng)業(yè)員負責，他留出足夠時(shí)間放在學(xué)習上。
畢業(yè)在即，邊立帆說(shuō)將會(huì )把酒吧轉讓�！熬瓢墒俏覀儙讉�(gè)一手經(jīng)營(yíng)起來(lái)的，有今天的成績(jì)很不容易。但我們都有自己的理想，畢業(yè)后會(huì )全身心投入到自己的事業(yè)中去，不會(huì )再有精力料理酒吧的事情。雖然舍不得，但轉讓或者關(guān)門(mén)是我們必然的決定，相信我們今后會(huì )做得更加出色�！�
◎提醒：創(chuàng )業(yè)前先問(wèn)三個(gè)為什么
在學(xué)生就業(yè)形勢相對嚴峻的今天，大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)不僅解決了自身就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)為社會(huì )創(chuàng )造了新的就業(yè)機會(huì )。
有關(guān)專(zhuān)家說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)前，應該先問(wèn)三個(gè)為什么———為什么想創(chuàng )業(yè)（即創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機是什么）；為什么可以創(chuàng )業(yè)（即創(chuàng )業(yè)的機會(huì )是什么）；為什么能夠創(chuàng )業(yè)（即創(chuàng )業(yè)的能力是什么）。
首先，要考慮清楚自己創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機是什么。創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機是流淌在創(chuàng )業(yè)者血液中的一種永不消逝的物質(zhì)，催促著(zhù)創(chuàng )業(yè)者去追求和把握市場(chǎng)機會(huì )。其次，要了解創(chuàng )業(yè)的機會(huì )是什么。創(chuàng )業(yè)的選擇可以是高科技領(lǐng)域的，也可以是低技術(shù)領(lǐng)域的。在哪個(gè)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)并不重要，重要的是要懂得把握市場(chǎng)機會(huì )。大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)選擇不應該以技術(shù)水平高低作為是否能創(chuàng )業(yè)的標準，高科技領(lǐng)域不一定就有創(chuàng )業(yè)機遇，低技術(shù)領(lǐng)域也并不是沒(méi)有創(chuàng )業(yè)機會(huì )。因此，大學(xué)生不應該“眼高手低”，而是要學(xué)會(huì )腳踏實(shí)地，量力而行。再次，要清楚自己創(chuàng )業(yè)的能力。創(chuàng )業(yè)能力一般體現為經(jīng)驗、知識和網(wǎng)絡(luò )。創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗是指做過(guò)同類(lèi)工作，對創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的資源、組織和變化等有所了解和預見(jiàn)；創(chuàng )業(yè)知識是構建、運行和發(fā)展企業(yè)所要求的基本常識和流程等；網(wǎng)絡(luò )是發(fā)展企業(yè)需要的市嘗政府、企業(yè)和社會(huì )的聯(lián)系。
◎指導：你想注冊哪種企業(yè)類(lèi)型
大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可以選擇公司、個(gè)人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)等企業(yè)類(lèi)型。其中，公司制企業(yè)對注冊資本金有最低額度要求，如服務(wù)業(yè)要求在10萬(wàn)以上，零售業(yè)要求30萬(wàn)以上，批發(fā)生產(chǎn)類(lèi)則要50萬(wàn)以上。確有困難，經(jīng)申請同意，允許三年內分期到位。公司制企業(yè)對注冊資本金有最低額度要求，這對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)有些難度。但公司制企業(yè)擔負有限責任，風(fēng)險相對比較小，特別是對那些手上有項目、又可以找到投資者的大學(xué)生，是一種比較好的選擇。
合伙企業(yè)是指兩個(gè)以上共同投資設立的一種組織形式，這種形式有利于形成創(chuàng )業(yè)團隊，培養合作能力。它對注冊資金雖然沒(méi)有要求，但創(chuàng )辦者要求承擔無(wú)限連帶責任。這就意味著(zhù)，如果發(fā)生意外，就不是以出資額為限，出資以外的也要承擔責任。
個(gè)人獨資，自己當老板可以方便企業(yè)決策，比較靈活，對注冊資金也沒(méi)有要求，但需要承擔無(wú)限責任。
■鏈接：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策
工商部門(mén)
優(yōu)惠對象：當年的普通高等學(xué)校畢業(yè)生（含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生），持有普通高校頒發(fā)的《畢業(yè)證書(shū)》、個(gè)人身份證、省級高校畢業(yè)生就業(yè)工作主管部門(mén)簽發(fā)的《全國普通高等學(xué)校本專(zhuān)科畢業(yè)生就業(yè)報到證》或《全國畢業(yè)研究生就業(yè)報到證》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報到證》）三證，初次申辦個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執照、從事除國家限制行業(yè)（包括建筑業(yè)、娛樂(lè )業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等）外個(gè)體經(jīng)營(yíng)的。
優(yōu)惠內容：畢業(yè)之日起一年之內的應屆畢業(yè)生到工商部門(mén)辦理證照，自工商部門(mén)批準經(jīng)營(yíng)之日起，1年內免繳個(gè)體工商戶(hù)登記注冊費（包括開(kāi)業(yè)登記、變更登記、補換營(yíng)業(yè)執照及營(yíng)業(yè)執照副本）和個(gè)體工商戶(hù)管理費、集貿市場(chǎng)管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費。
通知規定，工商局對高校畢業(yè)生申辦個(gè)體工商戶(hù)核準登記后，必須在《報到證》上注明登記注冊時(shí)間、加蓋工商局印章后退回本人；在《個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執照》經(jīng)營(yíng)者姓名后注明：“（高校畢業(yè)生）”；高校畢業(yè)生憑執照提出書(shū)面申請，經(jīng)工商局局長(cháng)核批同意，即可免繳上述規定的有關(guān)費用。
稅務(wù)部門(mén)
大學(xué)生創(chuàng )辦信息、技術(shù)服務(wù)等獨立核算企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，如果是經(jīng)過(guò)科委認定的，自開(kāi)業(yè)之日起，可以免征所得稅1-2年。杭州的“和諧創(chuàng )業(yè)”去年11月27日，王國平在浙江大學(xué)談“生活與創(chuàng )業(yè)”時(shí)，提出要打造杭州“和諧創(chuàng )業(yè)”模式與“和諧創(chuàng )業(yè)”相關(guān)的部分政策:
1、設立科技創(chuàng )新特別貢獻獎，每?jì)赡暝u選一次，每次獎勵1———3名。獲杭州市科技創(chuàng )新特別貢獻獎人員，由市政府給予每人一次性獎金30萬(wàn)元(獎金免繳個(gè)人所得稅。
2、實(shí)行專(zhuān)利資助，國內發(fā)明專(zhuān)利授權后每件資助人民幣4000元；美國、日本和歐洲專(zhuān)利局授權后的發(fā)明每件資助人民幣20000元，其他國家或地區授權后的發(fā)明每件資助人民幣10000元；凡列入《中國高新技術(shù)產(chǎn)品目錄》中的國內發(fā)明專(zhuān)利，授權后并被認定為市以上（含市）高新技術(shù)成果的，除按上述規定執行外，每件追加資助人民幣3000元。
3、注冊資本(金在50萬(wàn)元以下、初創(chuàng )的民營(yíng)科技企業(yè)，一次性出資有困難的，可分期到位，但首期出資額須達到注冊資本(金的10%(最低不少于3萬(wàn)元，從登記之日起一年內實(shí)繳資本追加到50%，三年內足額到位。
4、技術(shù)要素的入股比例一般可達注冊資本的20%；經(jīng)市以上科技行政部門(mén)認定[杭州高新開(kāi)發(fā)區(濱江內企業(yè)由杭州高新開(kāi)發(fā)區(濱江組織認定]或經(jīng)有法定資質(zhì)的科技評估機構評定，并在市以上科技行政部門(mén)登記備案為高新技術(shù)成果的，技術(shù)要素的入股比例可達注冊資本的35%，投資各方另有約定的從其約定。
5、民營(yíng)科技企業(yè)實(shí)際發(fā)生的技術(shù)開(kāi)發(fā)費，允許在繳納企業(yè)所得稅前扣除。工業(yè)性盈利的民營(yíng)科技企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)費當年支出比上年增長(cháng)10%(含10%以上的，經(jīng)稅務(wù)機關(guān)審核批準，允許再按技術(shù)開(kāi)發(fā)費實(shí)際發(fā)生額的50%抵扣當年度的應納稅所得額。
6、入駐科技企業(yè)孵化器的孵化企業(yè)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地房租、公共設施、辦公設備、研發(fā)技術(shù)平臺使用上，根據孵化器創(chuàng )業(yè)主體的不同，可享受免費或一定程度的優(yōu)惠。（場(chǎng)地房租一般為第一年全免，第二年免50%）。市每年安排500萬(wàn)元的市孵化器創(chuàng )業(yè)種子資金，孵化企業(yè)經(jīng)申請審定，資助標準為：項目實(shí)際總投資額在80萬(wàn)元以上的項目，資助標準單項為15萬(wàn)—20萬(wàn)元；50萬(wàn)—80萬(wàn)元的項目，資助標準為10萬(wàn)—15萬(wàn)元；30萬(wàn)—50萬(wàn)元的項目，資助標準為6萬(wàn)—10萬(wàn)元。
【大學(xué)生創(chuàng )業(yè)案例與實(shí)戰指導】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)與融資實(shí)戰03-26
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)案例03-05
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的案例03-18
大學(xué)生缺乏創(chuàng )業(yè)前的實(shí)戰演練03-19
大學(xué)生回鄉創(chuàng )業(yè)案例12-08
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功案例09-20
大學(xué)生如何創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)指導06-11