特色石頭飾品店旺季利潤萬(wàn)元

       穿衣打扮，戒指、耳環(huán)、項鏈等飾品是很多時(shí)尚潮人生活中不可或缺的一部分，所以，做飾品生意的人不少。不過(guò)，開(kāi)家金店成本太高，普通合金飾品又沒(méi)品位，要是手頭資金有限怎么辦？家住南坪的黎倩獨辟蹊徑，做起了石頭生意。

　　水晶、碧璽、祖母綠……一些材質(zhì)獨特的天然石頭，經(jīng)過(guò)時(shí)尚、創(chuàng )意的現代加工設計，搖身一變成為個(gè)性、古樸的飾品，引來(lái)不少時(shí)尚女性的追捧，她的生意也是越做越大，四年里連開(kāi)兩家店。

　　上海石頭店的啟發(fā)

　　今年三十一歲的黎倩，原是市內一家房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售代表。二○○四年底，黎倩跟著(zhù)老公一起去上海游玩，在當地城隍廟附近購物時(shí)，發(fā)現了一家奇特的石頭飾品店。店里擺放著(zhù)紅紋石、芙蓉石、綠松石等各種稀奇古怪的天然石頭，其中一些還被打磨成各種項鏈、耳墜、手鐲等，看上去清新獨特，價(jià)格從幾十元到上千元都有。黎倩搜羅了一堆石頭飾品。

　　回到重慶后，黎倩發(fā)現自從佩戴這些石頭飾品后，出門(mén)逛街的回頭率高多了，不少人還上前向她打聽(tīng)在哪里購買(mǎi)的，這讓黎倩留了心。一番市場(chǎng)調查下來(lái)，她發(fā)現重慶市場(chǎng)上還沒(méi)有此類(lèi)小店，當即萌生了創(chuàng )業(yè)的想法。

　　給客人介紹寶石知識

　　二○○五年四月，黎倩的“絕色”寶石店在南坪步行街地下商場(chǎng)開(kāi)業(yè)了。雖然寶石店吸引了不少時(shí)尚人士光顧，可由于對寶石知識缺乏了解，客人看多買(mǎi)少，開(kāi)張頭半年，生意一直非常清淡。

　　怎樣給客人普及寶石知識呢？黎倩經(jīng)過(guò)思考，主動(dòng)提出免費給顧客更換手鏈繩子和項鏈接口，并負責保養、清洗。趁著(zhù)這個(gè)機會(huì )，黎倩便開(kāi)始給客人介紹寶石知識，并結合節氣、星座講解。黎倩稱(chēng)，在西方各種石頭被賦予了豐富的內涵。比如粉晶、紅紋石象征愛(ài)情，發(fā)晶、黃水晶象征財富，綠幽靈、綠發(fā)晶象征事業(yè)等。

　　出色的口才加上有趣的介紹，黎倩身邊很快聚集了一批固定客戶(hù)，生意開(kāi)始好轉。

　　生意好了，競爭也就來(lái)了。最慘烈的時(shí)候，附近一條街上開(kāi)了5家石品店。假貨也開(kāi)始出現了，個(gè)別商家開(kāi)始銷(xiāo)售人工合成的假寶石。這些都影響到了黎倩的正規生意。

　　DIY服務(wù)吸引情侶

　　為了消除顧客疑慮，二○○八年黎倩主動(dòng)將店里的各種寶石、水晶，送到市珠寶玉石與貴金屬質(zhì)量監督檢驗站進(jìn)行鑒別，為每件寶石配上鑒定證書(shū)。雖然這是一筆不小的支出，但換來(lái)了客人的放心。

　　此外，為了迎合年輕人個(gè)性化的消費需求，黎倩還開(kāi)設了DIY（自己動(dòng)手參與制作）訂制服務(wù)。具體的方式是：顧客可直接上門(mén)挑選裸石，然后自己設計款式，再由飾品店代為加工。黎倩表示，一般市場(chǎng)上流通的寶玉石及首飾種類(lèi)，大都是固定的，很多飾品的款式在形式上容易雷同，若要使自己的貨品能獲得潮人青睞，特色是制勝的關(guān)鍵。

　　該業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，便受到不少新人追捧。尤其是情人節前后，不少情侶為了示愛(ài)，紛紛上門(mén)訂制情侶星座石或生肖幸運石，并親自設計款式，作為禮物送給對方。

　　二○○九年底，因為生意興隆，黎倩在解放碑中華巷開(kāi)了第二家店。

　　成本收益分析

　　基本投入費用：10萬(wàn)元左右（含店鋪租金、店面裝修、備貨等）

　　人工費用：2000元/月

　　利潤：根據市場(chǎng)淡旺季，月純利在2000元～10000元之間

　　主持人語(yǔ)

　　細分市場(chǎng)覓商機

　　其實(shí)，黎倩的生意之所以能夠成功，主要在于她對自己石頭飾品店的市場(chǎng)定位非常準確，摸準了細分市場(chǎng)的脈搏，從而獲得了商機。

　　就像黎倩自己說(shuō)的那樣，年輕人是飾品消費的主力軍，但是昂貴的寶石、鉆石等高端飾品，他們無(wú)力消費，而個(gè)性十足又非常時(shí)尚的石頭飾品，恰恰滿(mǎn)足了他們的需求，又符合他們的消費能力。因此，定位準確的石頭飾品店，自然能夠贏(yíng)得一部分年輕消費者的青睞。

　　另外，黎倩還有一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)思路，就是在售后服務(wù)方面也動(dòng)了一番腦筋，比如免費上門(mén)更換鏈子，做好保養和清洗，結合節氣、星座講解石頭知識，做到誠信經(jīng)營(yíng)，擁有了人氣和口碑，生意自然就上門(mén)了。

　　創(chuàng )富秘籍

　　飾品生意關(guān)鍵在保鮮

　　年輕人是飾品消費的主力軍，高端珠寶他們承受不起，個(gè)性又獨特的石頭飾品正好迎合他們的口味。黎倩稱(chēng)，別看飾品單價(jià)不起眼，但十平方米的小店，旺季時(shí)每月純利也可上萬(wàn)元。

　　做飾品生意，不怕小，關(guān)鍵在于巧。黎倩稱(chēng)，年輕人買(mǎi)飾品很重要的一個(gè)原因就是追求時(shí)尚，所以經(jīng)營(yíng)此類(lèi)小店保鮮非常重要，最新的電視劇、時(shí)尚雜志、網(wǎng)上的新鮮事物都要爛熟于心——緊跟潮流進(jìn)行寶石加工，就能贏(yíng)得時(shí)尚潮人的喜愛(ài)。

　　此外，目前市場(chǎng)上一些店鋪以出售假寶石來(lái)牟取更大的利潤。但黎倩堅決不跟風(fēng)，她強調說(shuō)，自己既然做的是天然寶石生意，就一定要貨真價(jià)實(shí)。

　　網(wǎng)友評論

　　“憑海臨風(fēng)”：買(mǎi)飾品還可以DIY，這個(gè)老板挺會(huì )想，今年是我的本命年，改天我也去訂制個(gè)幸運石。

　　“無(wú)言”：女人街的飾品店遍地開(kāi)花，可大都同質(zhì)化，如果自己原創(chuàng )設計，倒是獨辟蹊徑。

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