- 相關(guān)推薦
從一名銷(xiāo)售員到“時(shí)尚運動(dòng)品牌教父”
前十佳運動(dòng)鞋的銷(xiāo)售員、李寧公司的鞋類(lèi)經(jīng)理陳義紅現在被稱(chēng)為“中國時(shí)尚運動(dòng)品牌的教父”，他曾因為非常了解中國的年輕人喜歡“穿什么”而一手扶植起3個(gè)品牌。
如今，當中國南北大地的年輕人都開(kāi)始以穿上“Kappa”LOGO的衣服為榮--從而使其成為現今中國最流行的運動(dòng)品牌的時(shí)候，他所領(lǐng)導的中國動(dòng)向也于10月10日正式在香港聯(lián)交所掛牌交易。當日16時(shí)，首日在香港聯(lián)交所掛牌交易的中國動(dòng)向(3818。H K)報收5.43港元。以此價(jià)計，中國動(dòng)向的總市值達到298.7億元，遠遠超過(guò)了早前在港上市的李寧、安踏�？刂浦袊鴦�(dòng)向64.7%股份的陳義紅家族的財富隨之達到193億港元，個(gè)人持股53.32%的陳義紅身價(jià)則達到159億元。遠遠超過(guò)了“老東家”李寧的第六十五位(100億元)。
就這樣，在不到20年的時(shí)間里，陳義紅從一名普通的銷(xiāo)售員躋身中國富豪榜第三十六位�！�
大白菜價(jià)格買(mǎi)回一座金礦
事實(shí)上，由一名軍人到打工仔，然后成為擁有一個(gè)國際名牌的企業(yè)家，這二十多年來(lái)，陳義紅靠的就是出奇制勝。在這其中最讓業(yè)界震驚的，當數2006年3月，陳義紅透過(guò)中國動(dòng)向以當時(shí)被視為天價(jià)的估值，買(mǎi)斷了Kappa在中國及澳門(mén)的所有權(交易價(jià)格大約是對方公司市值的70%)。
要知道，Kappa當時(shí)是由李寧集團成立的“北京動(dòng)向”經(jīng)營(yíng)，北京動(dòng)向由陳義紅發(fā)起成立，其中李寧集團持有80%的股權，陳義紅個(gè)人持有20%。當時(shí)只簽下了Kappa在中國及澳門(mén)截至2007年的獨家經(jīng)銷(xiāo)權。況且，Kappa當時(shí)在中國市場(chǎng)上外受?chē)H品牌Nike、adidas壓制，內受內地品牌李寧、安踏擠迫，業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有發(fā)展。由于看不清前景，李寧集團決定調整策略，更多地追求品牌的長(cháng)期價(jià)值，于是將所持有的80%北京動(dòng)向的股權以4480萬(wàn)元賣(mài)給了陳義紅。
從此，陳義紅全資持有“北京動(dòng)向”，并將之重組為“中國動(dòng)向”。“生活總是如此富有戲劇性！”談到這一過(guò)程，陳義紅總是這樣戲謔，外界卻無(wú)比艷羨，說(shuō)陳義紅居然以大白菜的價(jià)格，買(mǎi)回了一座永遠挖不完的金礦。
一戰功成變時(shí)尚運動(dòng)教父
買(mǎi)斷Kappa在中國及澳門(mén)的所有權后，如何經(jīng)營(yíng)？這是陳義紅必須要面對的問(wèn)題。
反觀(guān)Kappa在中國市場(chǎng)上的打拼過(guò)程，陳義紅毅然決定實(shí)行差異化的發(fā)展策略：人家做的東西我不去做，要做就做人家沒(méi)做過(guò)的事，還要做得更好！
實(shí)際上，這一思路的靈感來(lái)自于2004年陳義紅在澳洲出席的一次Kappa的全球會(huì )議。他當時(shí)注意到Kappa有另一條時(shí)尚產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，但是，內地運動(dòng)用品卻普遍傾向于運動(dòng)的實(shí)用性，欠缺時(shí)尚潮流元素。于是，陳義紅決定為中國Kappa改弦易轍：一改過(guò)去專(zhuān)注運動(dòng)服的路線(xiàn)，轉為在運動(dòng)元素之中注入時(shí)尚潮流的風(fēng)格。
為了能夠徹底地實(shí)施這一思路，中國動(dòng)向開(kāi)始在全球四處找尋符合要求的設計師，甚至不惜以中國設計界前所未見(jiàn)的價(jià)格從韓國聘請了一名設計師掌管設計總路線(xiàn)。“最后來(lái)看，Kappa產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較過(guò)去高出了許多，但由于迎合了消費者特別是潮流一族的喜好，新品一出立即全國熱賣(mài)，所以零售價(jià)與過(guò)去相比也上升了許多。”
一戰功成！從此，陳義紅被內地冠以“時(shí)尚運動(dòng)品牌的教父”之稱(chēng)。
【從一名銷(xiāo)售員到“時(shí)尚運動(dòng)品牌教父”】相關(guān)文章：
從一百塊到一千萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)路03-16
人生地不熟從一百塊到一千萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)路03-07
一位從一萬(wàn)到一百億的經(jīng)營(yíng)創(chuàng )業(yè)者智慧02-25
從麥當勞到芭比：陷入困境的5個(gè)經(jīng)典品牌02-28
從一個(gè)害羞女孩到能獨當一面11-26