2000元起步一年賺二千萬(wàn)

    用心沖好一壺濃濃的功夫茶，講述18歲以后的創(chuàng )業(yè)故事，38歲的林國慶語(yǔ)速不緊不慢：“功夫茶需要慢慢地品味。”

    像鷹一樣捕捉商機

    在不少下屬和同行的眼里，甘肅蘭州鴻安集團董事長(cháng)、總經(jīng)理林國慶的“發(fā)家史”十分傳奇。

    帶著(zhù)2000元錢(qián)，1990年，林國慶從福建莆田老家北上蘭州，傾其所有盤(pán)下同學(xué)慘淡經(jīng)營(yíng)的一個(gè)路邊店，開(kāi)始自己的陶瓷專(zhuān)賣(mài)。不過(guò)3年，成為多家陶瓷知名品牌的西北總代理，年銷(xiāo)量在四五百萬(wàn)元以上。又一個(gè)3年后，已穩坐蘭州陶瓷生意頭把交椅的林國慶，主動(dòng)壓縮自己的銷(xiāo)量，建起大型陶瓷石材批發(fā)市場(chǎng)，接納陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商300多家。再一個(gè)3年，林國慶將自己的事業(yè)拓展到了北京，還是同樣的行當，也做得順風(fēng)順水。就在去年，他又成功地將北京的陶瓷市場(chǎng)轉型為汽配市場(chǎng)。

    上陣親兄弟，打仗父子兵。和許多南方創(chuàng )業(yè)者一樣，在蘭州站穩腳跟后，林國慶迅速帶出了一大批家族成員，不少人就在公司任職�？傻降诙�個(gè)3年，公司步入正軌后，他開(kāi)始規勸包括妻子在內的所有家族成員退出公司經(jīng)營(yíng)�，F如今，集團所屬4家公司、80多個(gè)管理崗位，無(wú)一個(gè)家族成員。

    不僅如此，當許多懷揣夢(mèng)想的北方創(chuàng )業(yè)者選擇“孔雀東南飛”的時(shí)候，生于海濱的林國慶卻將全家的戶(hù)口遷到了蘭州，做起了地道的西北人。“應該以事業(yè)為中心。”林國慶舉止溫文爾雅，可談起對商機的把握，眼里透著(zhù)鷹一樣的敏銳：“不能放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展機會(huì )。一旦盯住，就要全力捕捉。”

    敏銳讓林國慶掘得了陶瓷行當的第一桶金。“1992年，當我還在為一塊瓷磚掙兩三分錢(qián)努力的時(shí)候，有一天，店里來(lái)了一個(gè)負責賓館基建的人，一開(kāi)口就要3萬(wàn)片瓷磚，可他手里拿的樣品我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。意識到這可能是今后瓷磚流行的趨勢后，我當場(chǎng)答應來(lái)人的要求，并留下樣品。順著(zhù)他提供的線(xiàn)索，在一家國有建材公司的倉庫見(jiàn)到了同樣的瓷磚�？簇浀乃查g，我記下包裝箱上廠(chǎng)家的電話(huà)。電話(huà)打過(guò)去，我激動(dòng)了，建材公司要價(jià)3.8元一塊的磚，廣州廠(chǎng)家1.5元就可以發(fā)貨。毫不猶豫，籌足錢(qián)，帶著(zhù)樣品我就上了南下的火車(chē)。”

    廣州之行讓林國慶大開(kāi)眼界。發(fā)回的第一車(chē)皮瓷磚，以遠低于建材公司的價(jià)格供貨，很快銷(xiāo)售一空，賺了4萬(wàn)多元。接著(zhù)發(fā)第二車(chē)皮貨，第三車(chē)皮貨。接著(zhù)他就成了這家知名品牌的西北總代理。“無(wú)商不奸。”在不少人看來(lái)，商人逐利是天性，尤其是精明的商人，難有真誠和厚道�？墒煜ち謬鴳c的朋友都說(shuō)：“國慶這人其實(shí)特真誠。”

    初出茅廬，歸來(lái)空空的行囊

    因為真誠、厚道，林國慶沒(méi)少吃虧。

    說(shuō)好合伙辦包裝箱廠(chǎng)，林國慶放心地把8000元交給了同伴。名為副廠(chǎng)長(cháng)，實(shí)際干著(zhù)看現場(chǎng)、管伙食的營(yíng)生。由于自己年齡小，加之整個(gè)管理不善，不到兩年，8000元本金和隨后追加的一萬(wàn)多元投資血本無(wú)歸。

    一盆涼水從頭澆到腳，創(chuàng )業(yè)的熱情被撲滅。那一段時(shí)間，林國慶反復哼唱著(zhù)《故鄉的云》：歸來(lái)時(shí)，空空的行囊……眼里是酸楚的淚。“那是我內心最苦的一段日子。兩萬(wàn)元債務(wù)，對我來(lái)說(shuō)是個(gè)天大的數字。一個(gè)月掙100多元，我要還清債務(wù)，至少要20年。我很害怕，有種再也爬不起來(lái)的感覺(jué)。好在老婆支持我。”

    無(wú)顏面對兄弟姐妹，借同學(xué)100元匆匆過(guò)完春節，林國慶壯膽跟姐姐借了200元，北上京城投靠做木材生意的同學(xué)。五六個(gè)人租住在十幾平方米的民房，林國慶學(xué)做一名木材銷(xiāo)售員。“第一次跑業(yè)務(wù)，毫無(wú)經(jīng)驗。成天顛簸在汽車(chē)上，沿京津塘一線(xiàn)亂撞。