6歲開(kāi)始做銷(xiāo)售 12歲已賺50萬(wàn)

    網(wǎng)絡(luò )時(shí)代無(wú)本致富

    把專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)外包，尋找大公司不能顧及的縫隙市場(chǎng)，小小創(chuàng )業(yè)家23歲白手賺進(jìn)千萬(wàn)人民幣資產(chǎn)。

    You are fired!(你被開(kāi)除了！)”這是一句美國電視觀(guān)眾再熟悉不過(guò)的話(huà)，美國地產(chǎn)大亨、擁有500億美元財富的富豪唐納·川普(Donald J.Trump)創(chuàng )辦了美國知名競賽節目《學(xué)徒》(The Apprentice，也有翻譯成《飛黃騰達》)，這是他經(jīng)常在電視屏幕上做出的無(wú)情判決。

    《學(xué)徒》是川普出錢(qián)創(chuàng )辦的一個(gè)大型商業(yè)選秀節目，通過(guò)電視節目，這個(gè)地產(chǎn)大亨海選出候選人，在自己公司里當總裁，之后，他常常冷冰冰將參賽人淘汰出局。然而真實(shí)世界里，他卻不會(huì )對一個(gè)23歲年輕人如此傲慢。早在8歲時(shí)，這個(gè)年輕人就敢大聲對川普說(shuō)：“我會(huì )是你的接班人！”他的名字叫做“卡麥隆”，如今只有23歲的他，居然10年內創(chuàng )立了12家公司，累積了近1000萬(wàn)元人民幣的財富，就連《時(shí)代》(Times)雜志、《新聞周刊》等國際媒體都曾報道他年輕創(chuàng )業(yè)的成功故事。他是美國名副其實(shí)的“生意小子”。

    6歲就開(kāi)始做銷(xiāo)售員

    卡麥隆出生美國維吉尼亞州的一個(gè)只有30萬(wàn)人口的鄉下小城，他的父親也不是什么大企業(yè)家。從6歲開(kāi)始，他就曾經(jīng)挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)自家農場(chǎng)種的西紅柿，“我更喜歡人們說(shuō)，我不買(mǎi)！”卡麥隆說(shuō)，他從小看著(zhù)父親銷(xiāo)售汽車(chē)長(cháng)大，很早就知道第一次拒絕才是銷(xiāo)售的開(kāi)始，“當客戶(hù)拒絕，你再一直追問(wèn)下去，才會(huì )知道他們真正要什么，過(guò)程就像解謎一樣。”卡麥隆說(shuō)。而他最大的能耐，就是在這解謎過(guò)程中，用創(chuàng )意找到商機。

    8歲那年，他替自己爭取到被川普注意的機會(huì )。1992年年底，卡麥隆迷上電影“小鬼當家二”的場(chǎng)景，想親眼看看電影中的關(guān)鍵場(chǎng)景廣場(chǎng)飯店(PlazaHotel)里用來(lái)拍攝影片的套房，在那之前，這個(gè)男孩從沒(méi)到過(guò)曼哈頓，他爸爸開(kāi)出交換條件：“只要你這學(xué)期每一科都拿A，我就帶你去紐約。”卡麥隆做到了。

    同時(shí)，他還做了另一件事——寫(xiě)信給飯店主人川普，他在信中告訴川普，他跟家人將在下個(gè)月到紐約一游，“我非常非常想看到拍攝電影用的那間套房。”當他們真正抵達飯店后，飯店的柜臺人員繞過(guò)他的父母，蹲下來(lái)對他說(shuō)，“川普先生為你準備了幾樣禮物。”她拿出電影主角用的同型錄音機等禮物送給卡麥隆，還告訴他，川普先生已經(jīng)幫他安排了一位采購專(zhuān)員，在明天早上FAOSchwarz玩具專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)之前，帶他進(jìn)行一趟私人采購之旅，之后，主動(dòng)幫他的房間升等級，安排他住進(jìn)電影中被當成場(chǎng)景的那間套房。

    一走進(jìn)房間，卡麥隆馬上拿著(zhù)從玩具店帶回來(lái)的便條紙寫(xiě)信給川普：“謝謝你的禮物，請拭目以待，因為我打算成為第二個(gè)川普！”

    12歲賺進(jìn)第一個(gè)50萬(wàn)美元

    紐約的經(jīng)驗，給了卡麥隆更大的夢(mèng)想，第二年，卡麥隆的父母買(mǎi)了一臺計算機和打印機給他，拿到計算機的第一個(gè)晚上，他用計算機印出各式各樣的賀卡，很快的，他在自己房間成立了一家公司，取了一個(gè)非常好記的名字：“Cheers and Tears Printing Company(歡笑和淚水印刷公司)”。

    靠著(zhù)母親給他的50美元現金和計算機、打印機，他開(kāi)始踏上創(chuàng )業(yè)之路，從街坊鄰居的生意開(kāi)始做起。這一年，他9歲。賀卡生意讓他賺了不到600美元。但接下來(lái)的第三年，他卻在一年內賺進(jìn)人生的第一個(gè)50萬(wàn)美元。

    當時(shí)豆豆布偶(Beanie Baby)在學(xué)校里非常熱門(mén)，這種玩偶用塑料顆粒取代泡綿而大紅，他用賀卡生意賺來(lái)的100美元買(mǎi)下妹妹手中的一批豆豆布偶試試市場(chǎng)反應，最后竟通過(guò)eBay網(wǎng)站，賣(mài)出1000美元的高價(jià)。

    卡麥隆的算盤(pán)打得很精，豆豆布偶在市場(chǎng)上的賣(mài)價(jià)是每個(gè)5美元~20美元，較稀有的豆豆布偶甚至要50美元，可是經(jīng)銷(xiāo)商拿到的價(jià)格卻是每個(gè)2.5美元，換句話(huà)說(shuō)，即使是最差狀況，他都還有一倍的價(jià)差可賺。他開(kāi)始動(dòng)腦筋想成為豆豆布偶的經(jīng)銷(xiāo)商。如果對方發(fā)現他是小學(xué)生，恐怕不會(huì )出貨給他，但他搜集資料之后發(fā)現，只要有信用卡就能成為經(jīng)銷(xiāo)商，他被好幾家銀行拒絕后，終于拿到自己的信用卡，卡車(chē)運來(lái)他訂購的2000個(gè)豆豆布偶。

    同時(shí)，卡麥隆通過(guò)自己的印刷公司網(wǎng)站發(fā)掘潛在客戶(hù)，加上在eBay網(wǎng)站上大力宣傳自己的豆豆布偶生意，才一個(gè)月，他就已經(jīng)賣(mài)掉了2000個(gè)豆豆布偶。為了行銷(xiāo)，他還買(mǎi)下豆豆布偶量販網(wǎng)的網(wǎng)址讓別人更容易搜尋到他的網(wǎng)站，一年多時(shí)間，在他上七年級之前，已經(jīng)賺進(jìn)了5萬(wàn)美元的利潤。這段時(shí)間也讓卡麥隆學(xué)到創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)概念：“從你了解的市場(chǎng)和產(chǎn)品開(kāi)始做起。”卡麥隆說(shuō)。