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北京到上海我的漂泊創(chuàng )業(yè)路
看過(guò)《走自己的路》的人都應該知道我的一些歷程，此部作品主要講的是我2003年以后的創(chuàng )業(yè)歷程，大家可以結合《走自己的路》閱讀，這樣可以更全面一些。
2003年5月，我從福安老家“出山”，前往北京，想在北京發(fā)展下來(lái)，因為之前在北京買(mǎi)了房子，同時(shí)在北京也有一些親戚，這樣可能會(huì )好照應一些，所以就想在北京發(fā)展，當初并沒(méi)有什么想法，也不懂互聯(lián)網(wǎng)，也沒(méi)有想過(guò)將來(lái)我要做什么，雖然在此之前我分析過(guò)不少的行業(yè)，但那時(shí)沒(méi)有什么經(jīng)驗，對各行業(yè)的認識和了解，也只是一些皮毛，根本沒(méi)有什么“商業(yè)計劃”，只是想到了北京再說(shuō)，最差狀況就是開(kāi)一個(gè)小超市，于是就這樣“北上”了。
北上的第一站就是上海，雖然福安有直達汽車(chē)可以到北京，但可能是因為對上海比較向往的緣故，也想去“看看”，所以就這樣到了上海。我記得當時(shí)“非典”剛剛過(guò)去，到處都有恐怖的氣氛，大家都不說(shuō)話(huà)，車(chē)子經(jīng)過(guò)閩浙交界處的分水關(guān)時(shí)，大家還要下車(chē)測體溫，當時(shí)的確是“非常時(shí)期”，我想“過(guò)來(lái)人”都還記得這段歷史。
到上海時(shí)已近半夜，因為都沒(méi)有來(lái)過(guò)上海，對上海一點(diǎn)都不熟，只知道上海“很大”，以及上海有一個(gè)叫“外灘”的地方，其它就不知道了。然后我就問(wèn)汽車(chē)司機汽車(chē)站周?chē)袥](méi)有酒店可以住的，他告訴我說(shuō)：“邊上剛好有一個(gè)老鄉開(kāi)的酒店，他們也是住那里，可以和他一起過(guò)去”，沒(méi)想到的是我到酒店一看，居然是我們鄉的人開(kāi)的，而且老板的兒子和我還是小學(xué)及中學(xué)的“校友”，他比我小一二歲，所以我念五年級時(shí)他還在念三年級，不過(guò)因為學(xué)校很大，大家都算“認識”。沒(méi)想到多年不見(jiàn)，居然會(huì )在上海碰到，我記得當時(shí)就是他在前臺，我一看就“嚇一跳”，天下居然有這么巧合的事情。
出門(mén)在外，而且是第一次來(lái)上海，難免有點(diǎn)緊張，可能是小時(shí)候看電視劇的緣故，以為上海灘很“亂”，所以要“格外小心”。但現在看到是“自己人”，所以就放松多了，然后我就在他的酒店住了下來(lái)，同時(shí)也和他聊了一些事情，咨詢(xún)了一下上海的一些情況。然后白天我就出去“玩”了，沒(méi)想到的是我發(fā)現我們鄉在上海的人還真不少，在七浦小商品市場(chǎng)中就有不少我們中學(xué)時(shí)的同學(xué)，更多的是我的同鄉，他們在那里租一個(gè)小柜臺，差不多只有一張課桌大，然后在那里擺一些飾品銷(xiāo)售，有的人生意做的還不錯，但也是做的挺辛苦的。為了省錢(qián)住在“合租房”里（就是現在上海政府在打擊的那種，一個(gè)房間里用東西隔開(kāi)，變成更多小房間）。
“他鄉遇故知”按理說(shuō)應該是很讓人高興的事情，但我似乎沒(méi)有感覺(jué)到，發(fā)現同學(xué)似乎沒(méi)有想象中的熱情，說(shuō)一些不冷不熱的話(huà)，我就在想怎么幾年不見(jiàn)，現在會(huì )變成這個(gè)樣子，當時(shí)我一點(diǎn)都想不通。
后來(lái)我才發(fā)現，原來(lái)他們之所以會(huì )如此冷漠，也是有原因的。每年來(lái)上海的人不知有多少，其中有不少人是“不務(wù)正業(yè)的”，然后透過(guò)“老鄉關(guān)系”混吃混喝，所以我想我的同學(xué)可能是把我“歸”為這一類(lèi)的人了，所以我也沒(méi)有和他多聊，感覺(jué)沒(méi)什么意思，因為我根本不求你，也沒(méi)有想過(guò)要從你身上獲得什么，你這樣對我，讓我很傷心。之后我就再也不想見(jiàn)他了，哎，想想初中時(shí)代一起玩的那么好的朋友，現在會(huì )如此收場(chǎng)，看來(lái)大城市的染缸把人“染”的都不近人情了，難怪大城市里的人會(huì )如此冷漠，可能是因為“見(jiàn)”的人太多了吧！
因為我住的那個(gè)酒店是老鄉開(kāi)的，而那家酒店離七浦小商品城又不遠，所以經(jīng)常會(huì )有不少的同鄉人來(lái)那家酒店玩，其實(shí)大部分我都還是認識的，有的比我大，有的比我小，但因為我們家鄉不大，所以大多見(jiàn)過(guò)，雖然我可能叫不出他們的名字。
我在想怎么大家怎么會(huì )這些喜歡來(lái)這里呢，原來(lái)他們經(jīng)常在晚上聚在這里“斗地主”，據說(shuō)我有一個(gè)老鄉天天晚上都在賭，最多時(shí)一夜輸了好幾十萬(wàn)元，真是太恐怖了，因為他們經(jīng)營(yíng)小飾品賺的錢(qián)也很少，但他們怎么會(huì )如此瘋狂我有點(diǎn)想不通；加上我對這方面的東西比較排斥，所以我感覺(jué)這個(gè)地方好像有點(diǎn)“不對勁”，如果我呆下去的話(huà)可能會(huì )被“同化”，所以就匆忙離開(kāi)，算了一下在上海呆了不足五天。
沒(méi)想到我的鄰居現在上海廈新公司做業(yè)務(wù)，那時(shí)候是廈新公司最紅火的時(shí)候，他們的辦公室就在五角場(chǎng)，所以我也去看了一下，當時(shí)我對手機行業(yè)一無(wú)所知，他們也說(shuō)手機行業(yè)不錯，并問(wèn)我是否要做手機，但我當初一點(diǎn)都不懂，對手機行業(yè)也沒(méi)有興趣，所以就沒(méi)有去研究。
他們又帶我去上海的一些鋼材市場(chǎng)了解了一下，因為我們那里也有不少人在上海從事鋼材貿易，很多人都是采用“搬磚頭”的方式進(jìn)行，在鋼材市場(chǎng)租一個(gè)位置，然后注冊一家貿易公司就開(kāi)始跑業(yè)務(wù)了，等有訂單后再找市場(chǎng)中的大公司發(fā)貨，他們賺取利潤。當初的我對鋼材行業(yè)也是一無(wú)所知，也不知道這個(gè)行業(yè)會(huì )怎么樣，自己也沒(méi)有去研究，所以又放棄了。
想想真是后悔，如果當初的我只要界入這二個(gè)行業(yè)中的任何一個(gè)的話(huà)，現在我的或許又是另一個(gè)人，可能你不會(huì )認識我，我不會(huì )做現在的事，；但可以肯定的是[FS:PAGE]我賺的一定會(huì )比現在多，但不一定會(huì )有現在的知識和能力！
雖然想起來(lái)有所遺憾，但人生不可能重新來(lái)過(guò)，誰(shuí)也不能保證選擇了之后又會(huì )如何，所以現在的我回想起這些事情的時(shí)候，最多的感嘆是一定要學(xué)會(huì )“研究”各行各業(yè)，對新接觸到的知識一定要想海綿一樣的吸引，并盡可能的去“搞懂”怎么回事，這樣就不會(huì )錯失機會(huì )了，否則若干年后我們“回過(guò)頭”時(shí)會(huì )發(fā)現，原來(lái)生命的旅程中我們錯過(guò)了太多的機會(huì )。
因為當時(shí)天氣也太熱，所以白天也沒(méi)怎么出去玩，只是去了一下外灘和南京路等比較有名的地方，對上海一點(diǎn)也不了解，當時(shí)感覺(jué)這個(gè)地方可能不太適合我“呆”，因為“環(huán)境”不太好，所以選擇離開(kāi)可能是一個(gè)比較好的方法。于是我就坐上通往北京的火車(chē)到了北京。
其實(shí)我對北京也是沒(méi)有什么“感覺(jué)”的，之所以我想去北京發(fā)展，除了2008年奧運會(huì )會(huì )在那里開(kāi)之外，其它東西我也沒(méi)有什么特別的好感，我是南方人，并不太適應那邊的氣候，當初之所以會(huì )選擇在北京買(mǎi)房子，我也搞不清楚到底是因為什么原因。
或許是因為北京有親戚的緣故吧！
我的伯父、叔叔、還有二個(gè)姑姑都是在北京做生意，伯父在北京朝陽(yáng)開(kāi)小超市，二個(gè)姑姑都是嫁給北京人，一個(gè)姑姑在“三里屯”賣(mài)服裝。另一個(gè)姑姑則是和叔叔一起 “加盟”伯父的公司在另一個(gè)地方也開(kāi)了一個(gè)小超市，生意都還不錯，算是賺點(diǎn)小錢(qián)吧。
其實(shí)他們之所以會(huì )在北京發(fā)展，說(shuō)起來(lái)還有一段令人傷感的故事，我記得我很小的時(shí)候伯父就是在當地做生意，收購茶葉、香姑干等賣(mài)到其它地方，賺取利潤。印象中小時(shí)他他們的生意做的還是挺大的，也挺有錢(qián)的，按理說(shuō)他當時(shí)如果繼續做下去的話(huà)，現在應該也是不錯的。
但人生就是這么偶然，生命的軌跡往往會(huì )被我們認識的人及認識我們的人改變。因為生意的因素，他認識了一個(gè)“騙子”，然后他們就把所有生意放棄了，全家人都住到北京去，說(shuō)是等什么錢(qián)給他們，一年過(guò)去了他們還是沒(méi)錢(qián)，二年過(guò)去了他們還是沒(méi)有錢(qián)。
不知為什么之后又叫我姑姑他們過(guò)去，但在北京生活是要很大的資金支持的，如果沒(méi)做事的話(huà)。于是他們就回來(lái)到處借錢(qián)，印象中我們那個(gè)鄉里有錢(qián)的人都被借光了，而且他當時(shí)借錢(qián)時(shí)還是和別人說(shuō)“你借我一塊，到時(shí)候我二塊錢(qián)還”，這句話(huà)在后來(lái)他們的“夢(mèng)想”破滅時(shí)成為了一個(gè)笑話(huà)。我爸爸是標準的農民，所以也沒(méi)有什么錢(qián)借給他們，他也曾想讓我爸過(guò)去一起做，但我爸是老實(shí)人，覺(jué)得還是務(wù)實(shí)一點(diǎn)好，所以不和他們一伙，也沒(méi)有什么錢(qián)借給他們，因為這樣還曾導致了一段時(shí)間的家庭不和諧，想想真是挺恐怖的日子，這段歷史或許是一段最困難的過(guò)去。
80年代的時(shí)候錢(qián)還是很借錢(qián)的，當時(shí)應該也借了好幾十萬(wàn)吧，做那么多人在外，總有坐吃山空的時(shí)候，等幾年后他們再也借不到錢(qián)時(shí)也就快不行了，記憶中他后來(lái)回家時(shí)都怕被人知道，怕別人來(lái)討債，都是偷偷的回來(lái)見(jiàn)一下我爺爺然后就走。
想想他們當年的日子真是狼狽，我搞不清楚當時(shí)他到底是在“搞”什么，多年后我問(wèn)我伯父他當年到底搞什么東西，他也說(shuō)不清楚，只是和我說(shuō)以后如果有人叫你去買(mǎi)什么“債券”之類(lèi)的千萬(wàn)不要被騙，我至今也搞不清楚他當時(shí)是怎么被騙的，我想這或許是一段他心中永遠的痛而不想和我們這一輩的人說(shuō)而已，但從他們的經(jīng)歷中我學(xué)到了這個(gè)世界上沒(méi)有“不勞而獲”的事情。
“窮則思變”，一個(gè)人在走投無(wú)路的情況下往往會(huì )有反敗為勝的意念產(chǎn)生，不知他們是因為什么因素后來(lái)想到了要在北京做生意的，只記得他后來(lái)在北京開(kāi)起了“茶莊”，我想可能是因為他之前是做茶葉生意的緣故吧�；蛟S是因為他們對茶葉還比較熟悉，所以很快生意就紅紅火火起來(lái)了，幾年后他們就把欠別人的錢(qián)全還了，最多時(shí)他好像開(kāi)了十幾家連鎖店。
但可能是他們水平有限，所以在管理上就比較差，雇用的人好像都不是人才，自己管理也不善，導致很多分店其實(shí)都是給他的“營(yíng)業(yè)員”開(kāi)的，之后慢慢的關(guān)掉了不少店，我記得我2003年去北京時(shí)他只剩下二家茶葉店，現在他們也沒(méi)有經(jīng)營(yíng)茶葉了，但他們成了我們那個(gè)地方的帶動(dòng)者，因為他當初“培養”了不少營(yíng)業(yè)員現在都自己做了，而且做的比他們好的也一大堆，在北京的馬連道茶葉市場(chǎng)，70-80%的人都是我們那邊的，也許他們也算的上是“先驅”吧！
之后他們好像發(fā)現了新大陸，說(shuō)開(kāi)超市賺的錢(qián)比賣(mài)茶葉賺的多，所以就在北京開(kāi)起了超市，一開(kāi)就開(kāi)到現在了，現在堂姐和堂弟都長(cháng)大了，他們也都在北京，現在他們在北京還有開(kāi)藥店，按理說(shuō)是不錯的，但怎么說(shuō)呢，我感覺(jué)一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的自身素質(zhì)還是很重要的，特別是管理能力非常重要，他們在這方面因用人不善及盲目擴張等多方面也付出了慘痛的代價(jià)。
這些都是血的歷史，我從來(lái)沒(méi)對任何人提起過(guò)，現在提這些只是想做一個(gè)引子，和大家分享創(chuàng )業(yè)是多么的不易，做一件事情并真的不簡(jiǎn)單，每一個(gè)人成功的背后都一定有一段曲折的歷程，雖然我伯父他[FS:PAGE]們并不算成功，或許并沒(méi)有人知道他們。但我想說(shuō)的是他們代表了中國千千萬(wàn)萬(wàn)小生意人的歷史，大家只看到的是大人物成功背后的故事，很少有人關(guān)注小人物的辛酸歷程。我也是一個(gè)小人物，透過(guò)文字表達我自己想說(shuō)的話(huà)，不在意你喜歡還是不喜歡，這是我要講的。
2003年我到北京時(shí)就先到了他們那里，他們也幫我出了不少的點(diǎn)子，我對做服裝一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，可能我也不知道該怎么動(dòng)手吧。家里人的建議是希望我“穩定”一點(diǎn)，像伯父一樣開(kāi)個(gè)小超市，以我手中的錢(qián)是絕對夠投資的，所以當時(shí)我也想要不開(kāi)一個(gè)小超市吧，于是就開(kāi)始找店鋪。
伯父很熱心的幫忙，找了幾個(gè)地址，但我都不太滿(mǎn)意，其實(shí)主要是我自己也沒(méi)有下定決心要做開(kāi)超市，所以也沒(méi)有放在心上，所以也沒(méi)有什么好結果，這樣天天轉來(lái)轉去，轉了近半個(gè)月也沒(méi)有什么收獲。
有一天我去談一個(gè)社區里的小超市轉讓事宜，那個(gè)老板是東北人，據我伯父說(shuō)那人最好是賣(mài)豬肉的，后來(lái)投資了市場(chǎng)， “現在發(fā)達”了，他這個(gè)超市是開(kāi)著(zhù)讓他家里人管理的，但因為家里人不會(huì )管理，所以做的不好，想轉讓掉，因為前一次我去看過(guò)，那個(gè)小超市不大，一百多平米吧，如果“盤(pán)”過(guò)來(lái)的話(huà)在20萬(wàn)之內應該就夠了，這次去再談一些細節。
但那個(gè)老板不太講信用，開(kāi)始說(shuō)好的事情這次過(guò)去時(shí)又反悔了，所以我感覺(jué)很不爽，所以我就決定不要他的。走出店門(mén)后看到那邊剛好有一個(gè)報刊亭，也是出于無(wú)聊的因素，我就隨手拿了一本《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》的雜志，可能是因為我是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的因素，在學(xué)校時(shí)曾有在學(xué)校的閱覽室借閱過(guò)這本雜志，在上面可以學(xué)到一些營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，所以平時(shí)也比較喜歡看。
隨手翻了一下很快就決定把它買(mǎi)下來(lái)了，人生就是這么巧，一不小心我開(kāi)始了新的人生歷程，所以由此我就來(lái)到了上海，開(kāi)始了漫長(cháng)曲折的創(chuàng )業(yè)歷程。其實(shí)這人世間就只有二種狀態(tài)，一種是“IN——進(jìn)入”，另一種是“OUT——退出”，但不管我們是進(jìn)入哪一種狀態(tài)，都會(huì )產(chǎn)生相互作用，并且這種相互作用是成對存在的。
比如說(shuō)：我當初如果沒(méi)有看那本書(shū)，就不會(huì )看到夢(mèng)工場(chǎng)的招商廣告，就不會(huì )去做夢(mèng)工場(chǎng)的代理商，也就不會(huì )來(lái)上海，也就沒(méi)有我的今天，或者我的人生會(huì )是另一個(gè)局面；如果我當初沒(méi)有買(mǎi)這本書(shū)，或者我現在還在北京，也或者我也不知會(huì )在哪里？這就是“相互作用”。
因為買(mǎi)了那本書(shū)，看了那個(gè)招商廣告，然后我做了代理，然后又一路走到現在，一路走來(lái)我失去的東西很多，當然“得到/學(xué)到”的東西也很多，有過(guò)成功的喜悅，當然也有失敗的痛苦，這就是“成對存在”的相互作用。
當然以前我是不懂這些的，這個(gè)是我學(xué)過(guò)MY課程后感悟出來(lái)的，所以現在也有不少人問(wèn)我人生的路要怎么走，其實(shí)我也不知道怎么走，我能說(shuō)的就是“走自己的路”，想怎么做就怎么做。
因為人生就如“小馬過(guò)河”，對于松鼠而言，過(guò)河是危險的，因為水很“深”，一不小心就會(huì )被“淹死”，因為他有不少同伴就被淹死過(guò)，所以他認為河是不能過(guò)的。但對于老水牛來(lái)講過(guò)河太小意思了，因為水很“淺”，還沒(méi)有過(guò)他的膝蓋，所以很安全。
他們各自代表的都是他們自己的立場(chǎng)，并不是他們的不對，而是看適不適合你，有時(shí)候別人成功的經(jīng)驗對我們來(lái)講可能會(huì )是讓我們失敗的主要原因。所以我們最重要的還是要學(xué)會(huì )走自己的路，讓自己去嘗試，不要怕失敗，即使失敗了也沒(méi)有什么，因為我們學(xué)到了適合我們自己的經(jīng)驗，這樣我們才能在下一次更“輕松”的成功，如果我們聽(tīng)別人說(shuō)的而不敢去嘗試或把事情想的太簡(jiǎn)單而盲目行動(dòng)的話(huà)，那樣可能也會(huì )給我們帶來(lái)滅頂之災。
總之一句話(huà)，經(jīng)歷就是財富！
現在感覺(jué)創(chuàng )業(yè)真是一件非常辛苦的事情，但我當年可能是因為“年輕氣盛”，所以當初以為“很好玩”，但這其實(shí)是錯誤的。幾年來(lái)我的思維也改變了不少，如果你在三年前問(wèn)我創(chuàng )業(yè)好不好，我想當時(shí)的我一定會(huì )強烈支持你創(chuàng )業(yè)，但如果你現在問(wèn)我創(chuàng )業(yè)好不好的話(huà)，我想我一定會(huì )給你潑冷水。因為這幾年來(lái)我感覺(jué)到創(chuàng )業(yè)真是不是一件容易的事情，真正成功的人其實(shí)并不多，“活著(zhù)”就已經(jīng)很不錯了。想當年我創(chuàng )業(yè)時(shí)的目標和很多頭腦發(fā)熱的年輕人一樣，可能是受激勵的結果，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)我要超過(guò)某某人，成為某某首富。
現在想想當初的我真的很可笑，當初真的是太無(wú)知了，但相信人生就是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)永遠也不會(huì )知道，正所謂“不是得到，就是學(xué)到”，這幾年來(lái)的確學(xué)習到了不少，成長(cháng)了也不少�，F在的我不鼓勵你去創(chuàng )業(yè)，并不是我變消極了，而是希望你能想清楚，并具備好條件后再來(lái)創(chuàng )業(yè)，這樣或許你成功的速度會(huì )更快些。我現在沒(méi)有什么成功的經(jīng)驗，但我現在多的是失敗的經(jīng)驗，也許你可以從我的分享中看到我所做的不少錯事，這樣你就可以防止自己再犯和我一樣的錯誤。
當時(shí)我看到書(shū)的封底有一人很吸引人的招商廣告——“21世紀最后一個(gè)暴利產(chǎn)業(yè)——文化產(chǎn)業(yè)”，產(chǎn)品是“陳安之365輯永恒[FS:PAGE]不變的成功法則”，我一看真的很興奮。因為這個(gè)東西我最熟悉了，當年我也是因為看了這方面的書(shū)而“成功”的，我想在中國和我一樣想成功的人一定很多，那么這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì )有市場(chǎng)，所以我就立刻打電話(huà)給深圳這家公司，說(shuō)我要代理這個(gè)產(chǎn)品。
其實(shí)我之所以會(huì )那么快下決定，我想主要原因是當初我剛畢業(yè)在啤酒廠(chǎng)時(shí)，因為工作壓力大想要放棄，一不小心看到了拿破侖希爾寫(xiě)的《思考致富》而決定堅持下來(lái)，很快就在公司里發(fā)展的還不錯。當初我就有一個(gè)朦朧的想法：以后也去從事像拿破侖希爾一樣的工作，幫助別人成功，而我能做的可能是去開(kāi)一個(gè)“書(shū)店”，主要賣(mài)一些類(lèi)似于《思考致富》方面的書(shū)籍。當時(shí)這個(gè)想法只是一閃而過(guò)，因為當時(shí)也不具備條件，所以很快就把這件事忘了。
后來(lái)在廣州時(shí)最困難的時(shí)候，也是因為偶然間看了陳安之的成功學(xué)《創(chuàng )業(yè)成功的36條鐵律》，而激勵了自己并且幫助自己在二年內賺到了第一桶金。當時(shí)在廣州找項目時(shí)也有想過(guò)在啤酒廠(chǎng)時(shí)的那個(gè)“想法”，當時(shí)我也去收集了大量的關(guān)于如何開(kāi)好一個(gè)書(shū)店的資料，那時(shí)有一個(gè)想法是開(kāi)一個(gè)“成功學(xué)書(shū)籍的連鎖專(zhuān)賣(mài)店”，但當時(shí)也只是“構想”，也沒(méi)有把他當成我的“夢(mèng)想”，因為當時(shí)同時(shí)也在考查幾個(gè)項目，我分析了不少行業(yè)到底該做什么，但都沒(méi)有答案，所以當時(shí)我的并沒(méi)有“設定目標”，所以這事也就這樣“黃”了。
現在再次讓我看到這么吸引力的招商廣告，我心動(dòng)了，我在心底問(wèn)我自己：“這不就是你一直在尋找的嗎？那還在等什么？看來(lái)是為你專(zhuān)門(mén)準備的，那就馬上行動(dòng)吧！”
于是我就打電話(huà)給深圳這家公司，起初我的想法是代理他北京的市場(chǎng)，因為反正我現在來(lái)北京了，而且我的房子也買(mǎi)在這里，如果能談成在這里的代理也不錯，做自己喜歡做的事情，又能進(jìn)入這么“時(shí)髦”的產(chǎn)業(yè)，做的又是一件能幫助別人成功的“偉大事業(yè)”，那不是很好的事情嗎？
很不湊巧，北京已經(jīng)有人比我前行一步了，對方告訴我北京市場(chǎng)已經(jīng)有代理了。于是我問(wèn)他現在還有哪個(gè)“大城市”還沒(méi)有被人代理？當初我刻意的強調要“大”，因為我想要么不做，要么就做最好/最大，這樣做起來(lái)比較有挑戰性，也可以取得大成功，但沒(méi)有考慮到“萬(wàn)一失敗”了會(huì )怎么樣？
也許當初的我太狂妄了，認為人世間沒(méi)有任何挑戰，至少我可以克服一切困難，因為我在廣州也是這樣過(guò)來(lái)的，我自己覺(jué)得當初我在廣州時(shí)口袋只有2毛錢(qián)過(guò)15天的日子我都過(guò)去了，還有什么能難倒我呢？出于一種對自己的“自信”，或者也是“無(wú)知者無(wú)畏”的態(tài)度得下了上海地區的總代理。
他們告訴我，上海“還沒(méi)有”代理商，我說(shuō)：“太好了，那我就要上海了”；對方可能還以為我開(kāi)玩笑，態(tài)度也不是太好，說(shuō)：“那你過(guò)來(lái)深圳公司談吧！”我說(shuō)：“好”。
于是就這樣我第馬上打電話(huà)訂了第二天早上從北京飛往深圳的機票，第二天到了深圳那家公司，應該說(shuō)他們公司裝修的很有“風(fēng)格”，對于一個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)多少“世面”的人感覺(jué)還“挺不錯”的，里面有陳安之的海報，公司的人看起來(lái)都挺忙碌的樣子。
出于對陳安之的信任，因為我從各方面了解到的信息是陳安之是他們公司的大股東，于是我就沒(méi)有了解他們的任何細節，就問(wèn)他們怎么樣才能取得這個(gè)代理權？接待我的是他們公司的招商總監曾志，看上去也是挺精干的人，或者我這個(gè)人比較容易相信別人吧！或者我當時(shí)的年齡實(shí)在太小了，對人“看的不透”。
曾志也沒(méi)有和我談什么，就是讓我去深圳看他們的“樣板市場(chǎng)”，就是深圳的一些書(shū)店員及音像店，并且告訴我：“你先去看，看好了明天再回來(lái)我們談”。當時(shí)也是出于對他們的“尊敬”，所以我就去深圳書(shū)城及順電等地方“轉了轉”，看到他們的“樣板市場(chǎng)”做地的確“不錯”，很多地方都有產(chǎn)品的海報，有的地方還有大噴繪；在順電的一家店里我看到了排列整齊的“專(zhuān)柜”，于是我就問(wèn)售貨小姐這個(gè)東西賣(mài)的好不好，買(mǎi)的人多嗎？
可能營(yíng)業(yè)員把我當作普通顧客，以為我要買(mǎi)，當然說(shuō)的是好聽(tīng)的話(huà)：“這個(gè)東西很好賣(mài)，很多人買(mǎi)”。這就是我所謂的“市場(chǎng)調查吧”，也許一開(kāi)始我就是錯誤的，至今我都在想當初自己怎么會(huì )那么笨呢？
第二天我就到了那家公司，和他們進(jìn)一步談合作，這次他們的副總李東和我談了一下，然后我們就開(kāi)始答約，我首付50萬(wàn)元人民幣取得上海地區的獨家代理權，并馬上打款過(guò)去，然后再簽合約。
因為我沒(méi)有帶卡在身上，而且我的錢(qián)都存在北京，于是我就讓北京的家人幫我去銀行轉了50萬(wàn)到那家公司的帳上，之后成功簽約帶到代理權，當時(shí)感覺(jué)自己好興奮，看到自己就要成功的樣子，現在想起來(lái)也是一件很好笑的事情。
拿到一紙“合約”后，他們給了我一些他們公司的一些復印件，我讓他們暫時(shí)不要發(fā)貨，因為我的辦公室還沒(méi)有找好，發(fā)貨過(guò)來(lái)我也沒(méi)地方放，等我找到辦公地點(diǎn)后再通知他們發(fā)貨不遲。
我記得當時(shí)是2003年6月25日，拿到合約時(shí)已是下午，我匆忙[FS:PAGE]趕往酒店，并在酒店的商務(wù)中心買(mǎi)了一張當晚飛往上海的機票，到了上海后已是半夜。至少前幾天來(lái)過(guò)上海，所以對上海還不算“陌生”，從機場(chǎng)打的直接到了上次我來(lái)上海時(shí)的那個(gè)老鄉開(kāi)的酒店住下。
他們問(wèn)我怎么又來(lái)上海了，我說(shuō)我現在找到投資項目了，接下來(lái)會(huì )在上海呆下來(lái)，還要你們多支持噢！
我知道我現在做的事情在我所認識的人當中，沒(méi)有一個(gè)人可以幫我，因為他們都不懂這個(gè)行業(yè)，如果我做鋼材或者其它行業(yè)的話(huà)或許他們可以幫到我。大家在上海拼搏都不容易，所以我就沒(méi)有打擾他們，自己想辦法。
必竟要在上海發(fā)展的話(huà)，肯定不能天天住酒店，我需要盡快找到一個(gè)可以住下來(lái)的地方，最好還能夠辦公，所以在廈新公司的鄰居就介紹了離他們公司不遠的地方，說(shuō)五角場(chǎng)未來(lái)挺有發(fā)展的，在這里辦公不錯，所以我就在黃興路上找到了一個(gè)商住二用樓，就這樣呆了下來(lái)，這樣一晃就快五年了。想想這么長(cháng)時(shí)間了，自己還沒(méi)有成功，真是有點(diǎn)遺憾。
當初我來(lái)這里時(shí)，這邊的房子40萬(wàn)不到就可以買(mǎi)下來(lái)，可是我沒(méi)有買(mǎi)，當初也沒(méi)有投資房地產(chǎn)的意識，只覺(jué)得自己在北京已經(jīng)有房子了，現在這邊租房子就可以了，以后賺錢(qián)了再到北京生活。
多年后的今天，我總結自己當初就犯了一個(gè)天大的錯誤，不應該有創(chuàng )業(yè)在上海，生活在北京的想法，既然來(lái)上海了就應該要讓自己融入上海，要想辦法讓自己成為上海的一分子，然后先在這里安居下來(lái)，這樣再來(lái)談立業(yè)才是對的。
如果還想生活在北京，而只是把自己當成是來(lái)上海“賺錢(qián)”的話(huà)，那可以說(shuō)我是來(lái)這里“拿”，而不是“給”�；蛘咭彩且驗檫@個(gè)心態(tài)一開(kāi)始就不對，導致了我現在還沒(méi)有取得大成功的原因吧！
如果當初我懂得投資地產(chǎn)的話(huà)，一來(lái)上海就買(mǎi)下那里的房子，現在至少也值120萬(wàn)，幾年時(shí)間也可以翻上2-3倍，可惜我也錯過(guò)了。
其實(shí)創(chuàng )業(yè)的目的到底是什么呢？如果是為了賺錢(qián)的話(huà)，那做不做自己想做或喜歡做的事情又有什么關(guān)系呢？因為如果目的是賺錢(qián)的話(huà)，那一切就應該以“賺錢(qián)”為目標，只要不違反法律，不違反道德，不違背良心這三大原則，不管做什么行業(yè)，只要能賺錢(qián)就可以了，但這樣的話(huà)還是“創(chuàng )業(yè)”嗎？
創(chuàng )業(yè)的目的到底是為了什么呢？多年后我在一個(gè)企業(yè)家論壇上聽(tīng)到的一個(gè)長(cháng)者說(shuō)的創(chuàng )業(yè)定義，給我的啟發(fā)最深。他說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)是為了創(chuàng )造一個(gè)就業(yè)的機會(huì )”，當然包括為自己創(chuàng )業(yè)一個(gè)就業(yè)的機會(huì )，同時(shí)也為別人提供一個(gè)就業(yè)的機會(huì )。我聽(tīng)后恍然大悟，才明白自己當初為什么要創(chuàng )業(yè)，可能原因也是因為我想“給自己一個(gè)工作的機會(huì )”。
我想我之所以會(huì )選擇創(chuàng )業(yè)也是注定的，因為這和我的人生經(jīng)歷有關(guān)，現在大家都知道我叫劉標峰，其實(shí)我的真實(shí)姓名并不是這個(gè)，劉標峰只是一個(gè)“筆名”，因為小時(shí)候我不會(huì )念書(shū)，所以初三沒(méi)有考上任何學(xué)校，那時(shí)候根本沒(méi)有出人頭地的想法，反正“大家都一樣”，我們玩的好的同學(xué)中也沒(méi)有幾個(gè)會(huì )讀書(shū)的，所以成績(jì)很差，我96年去參加中考，結果只考了340分總分，連技�？赡芏忌喜涣�。
看過(guò)我前一本書(shū)的人都知道，那個(gè)暑假我因為看了《人生》后有所啟發(fā)，所以就比較注意起學(xué)習來(lái)，那個(gè)暑假我就很熱愛(ài)看書(shū)，當然也是一些古典小說(shuō)之類(lèi)的文學(xué)。家里人看我這么“愛(ài)學(xué)習”，或者可能覺(jué)得我很小，所以決定讓我復讀一年，所以我就變成了一個(gè)“補習生”。
97年中考，我們如果以“補習生”的身份去參加中考的話(huà)，錄取的分數線(xiàn)要比別人高出30分，這是一大挑戰，因為如果我有那么歷害的話(huà)，就根本不用補習了，上一年就考上去了。所以學(xué)校也是為了提高升學(xué)率，所以讓我們這些補習生就采用別人的學(xué)習卡，然后把那些初三還沒(méi)學(xué)完就棄學(xué)的人的檔案改成我們的相片，于是這樣我們就改名成了“劉標峰”了。
以前我一直都不敢說(shuō)這樣的事，不過(guò)現在都己“事隔多年”，而且后來(lái)我發(fā)現這樣的事情也不當只是我們學(xué)校有，這好像也是中國教育業(yè)的一種“潛規則”吧！相信我這樣寫(xiě)出來(lái)后不會(huì )對我原來(lái)的母校及老師有所影響，希望不要給他們帶來(lái)麻煩。
這件事情好像挺平常的，但在我的人生當中其實(shí)影響挺大的，后來(lái)我借此名考上中專(zhuān)后，我就跟我的原名徹底“告別”了，所以一開(kāi)始時(shí)別人叫劉標峰這個(gè)名字我都有點(diǎn)不適應，感覺(jué)好像不是我自己，我想這樣下去我以后找工作的話(huà)別人也只能以劉標峰的名字見(jiàn)人了，以后我如果找女朋友或結婚生子的話(huà)，我到底該叫什么名字呢？我未來(lái)的兒女該姓什么呢？感覺(jué)這樣下去我不是“背祖忘宗”了嗎？
其實(shí)當時(shí)我還小，也不懂事，所以可能想太多了，所以也曾“自卑”過(guò)一段時(shí)間，有失去自我的感覺(jué)，后來(lái)我慢慢調整好了心態(tài)，決心不再想這樣的事情，反正走一步是一步，說(shuō)不定以后我有錢(qián)了，我自己當老板，那樣想叫什么名字就叫什么名字。當時(shí)只是以阿Q精神來(lái)開(kāi)脫自己，沒(méi)想到這個(gè)為我后來(lái)決心要自己創(chuàng )業(yè)也埋下了伏筆。
人生其實(shí)很多[FS:PAGE]事情都是很奇怪的，不管什么樣的事情發(fā)生，都會(huì )我們人生的調料，或許現在發(fā)生的事情在現在這個(gè)時(shí)刻來(lái)講是一件非常讓人難以面對的事情，但若干年后你回頭一看，會(huì )發(fā)現其實(shí)我們的人生就是由這些“小事”組成，這些事情在不知不覺(jué)之中影響著(zhù)我們的人生。有時(shí)候我在想或許冥冥之中都有定數，注定了我們的一生終究要走什么樣的路，好像沒(méi)有誰(shuí)可以擺脫命運的捉弄。
后來(lái)工作后我還是得用劉標峰這個(gè)名字，因為沒(méi)有人知道我真實(shí)的姓名，我也不可能用我原名去找工作，因為那樣我連中專(zhuān)畢業(yè)證都沒(méi)有，肯定是找不到工作的，所以我只能還中叫“劉標峰”，然后讓自己努力工作，以期望自己將來(lái)有一天能“做回自己”。
所以我會(huì )選擇創(chuàng )業(yè)，這些原因應該是一個(gè)基礎，當然后來(lái)可能也是因為想證明自己的能力，或者是想賺更多錢(qián)的原因吧！至今我也搞不清楚我當初為什么一定要創(chuàng )業(yè)，而不選擇去為別人工作？也許最主要的原因是怕自己可能會(huì )找不到工作吧，或者當時(shí)太狂妄了，總之我也不清楚當時(shí)的想法究竟是怎么來(lái)的。
在上海找到房子后然后，買(mǎi)了一些生活用品，總算是在上海“定”下來(lái)了，但怎么開(kāi)始呢？我一點(diǎn)底都沒(méi)有，在這樣一個(gè)上海，人生地不熟的，對這個(gè)業(yè)務(wù)又不太懂，我該怎么辦？一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有，但還是很興奮，因為現在終于可以做自己想做的事情了，沒(méi)有人能影響我，因為我現在可以主控一切了，哈哈，一切都有點(diǎn)高興了太早了，接下來(lái)面對的是更大的挑戰，但我一點(diǎn)覺(jué)察都沒(méi)有。
在上海我認識的那些人肯定不能幫我的，因為他們不懂這些，而且他們大多沒(méi)什么文化�；蛟S是我當時(shí)也太清高的緣故，我認為現在自己做的是文化業(yè)，不可能和他們“同流合污”，所以也就沒(méi)有去尋求他們的支持。
但我想到我一個(gè)中專(zhuān)同學(xué)曾在上海的一家鋼材貿易公司做過(guò)，不過(guò)現在他人不在上海，我之前去福州時(shí)也見(jiàn)過(guò)他。所以我就打電話(huà)給他，讓他幫忙介紹上海的朋友認識，他介紹了他的朋友陳劍峰給我，后來(lái)陳劍峰在我這里也做了一段時(shí)間，后來(lái)他自己創(chuàng )業(yè)了，還是做他的鋼材，不過(guò)我好久沒(méi)有見(jiàn)到他了，我想現在他做的應該是挺不錯的。
公司沒(méi)幾個(gè)人肯定不行吧，于是我就通知我哥和我女朋友（現在的老婆）一起過(guò)來(lái)幫我，剛好我一個(gè)鄰居現在研究生畢業(yè)，也在上海，暫時(shí)還沒(méi)有去找工作，所以我就請他們一起來(lái)幫忙，這樣公司就有幾個(gè)人可以“開(kāi)工”了。
找到房子后，行動(dòng)的第二步我馬上就要注冊公司，但我對這些流程并不熟，所以我就找了一個(gè)代理公司幫忙注冊，接下來(lái)就是驗資等一系列問(wèn)題，這其中還有一個(gè)小小的插曲。
很多人問(wèn)我為什么我們的公司名字叫“游傲”，其實(shí)如果一句話(huà)的話(huà)，還這真的說(shuō)不清楚，當初我在取公司名的時(shí)候想了好多個(gè)但都沒(méi)有成功，當時(shí)我在想我做的是成功學(xué)及文化傳播業(yè)，所以我就想用“上海成功之路文化傳播有限公司”，但好像注冊不了，然后我又想了至少有十個(gè)都沒(méi)有通過(guò)，有的名字是別人已經(jīng)被別人用了，我想這個(gè)東西也太復雜了吧，本以為很容易的事情沒(méi)想到會(huì )這么麻煩。
試了幾個(gè)都不成功后，時(shí)間也花了不少了，有一天早上我在想到底用什么名字好呢？怎么樣才能把名字注冊下來(lái)呢？偶然我想起來(lái)小時(shí)候我看過(guò)一個(gè)電視劇，里面講的是一個(gè)農民企業(yè)家的故事，他的公司名叫《小土屯》，他說(shuō)他希望讓全世界的人都知道在中國有一個(gè)名叫小土屯的“小地”方。
我突然來(lái)了靈感，何不用我老家的村莊名字試一試？因為我家叫“尤沃”，但如果這個(gè)顯然太難念了，念著(zhù)這個(gè)名字，我突然想到了可以試試用同音字試試，然后我就寫(xiě)了幾個(gè)同音字下來(lái)，然后我就看到“游”和“傲”這二個(gè)字不錯，如果按五行來(lái)看的話(huà)，應該都有了，雖然我不懂這些東西，但從字面上來(lái)看還不錯，這二個(gè)字大家都“認識”，平時(shí)也很少用這個(gè)組合，念起來(lái)還是有點(diǎn)“氣勢”的，然后我馬上寫(xiě)下來(lái)，然后去查名“上海游傲文化發(fā)展有限公司”，沒(méi)想到還真的可以用，真是讓人高興。
太棒了！這也算是一種成功！我想象著(zhù)將來(lái)有一天我取得“大成就”時(shí)，回到老家的感覺(jué)。心里美滋滋的，好像夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現的樣子。
但后來(lái)不知道是不認真看還是什么原因，很多人都念“傲游”，搞的我每次都要糾正，一開(kāi)始時(shí)我還在想是不是我這個(gè)名字取的不好，為什么那么多人都會(huì )念錯呢？不過(guò)后來(lái)隨著(zhù)我慢慢做，很多人現在終于沒(méi)有念錯我公司的名字了，現在也偶爾有人念錯，但已經(jīng)不重要了，現在我聽(tīng)到別念錯時(shí)，我會(huì )覺(jué)得這個(gè)人太沒(méi)水平了，幾個(gè)字都念不清楚，可能是我現在變自信的原因吧，以前別人念錯我會(huì )覺(jué)得是我的名字取的不好，呵呵，真是一件很有意思的事情。
名字只是一個(gè)開(kāi)始，當時(shí)我并不懂，其實(shí)公司的名字最好把自己經(jīng)營(yíng)什么的也說(shuō)清楚，好的名字當然比較容易開(kāi)展業(yè)務(wù)，比如“XX汽車(chē)貿易有限公司”，人家一看就知道是賣(mài)車(chē)的，而我的名字是“游傲文化發(fā)展有限公司”，所以后來(lái)很多人看到我[FS:PAGE]的名片，第一句話(huà)都會(huì )問(wèn)我是做什么的，每一次都要解釋老半天，這樣后來(lái)我在名片背面上打上自己的經(jīng)營(yíng)范圍，別人就知道我做什么了。
也還好是這個(gè)名字，因為“文化發(fā)展”這個(gè)范圍涵蓋面很大，所以我后來(lái)面臨公司的幾次轉型，從做書(shū)到做培訓，從做培訓到專(zhuān)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，都可以用這個(gè)名字，而且都還挺合適的，這或者也是“模臨兩可”的名字的好處吧！
不過(guò)現在如果你再去注冊的話(huà)，“文化發(fā)展”這四個(gè)字好像不能隨便注冊了，后來(lái)我了解到現在如果要注冊“文化發(fā)展有限公司”的話(huà)至少要500萬(wàn)以上的注冊資金才能注的下來(lái)，而且還要有關(guān)系才行，因為現在工商注冊越來(lái)越規范了。這樣看起來(lái)我還是挺幸運的，因為當時(shí)我只用了50萬(wàn)注冊資金就注冊到這么“好”的名字。
名字定下來(lái)后，因辦理注冊還要一段時(shí)間才能拿到營(yíng)業(yè)執照，但我不能等營(yíng)業(yè)執照下來(lái)后才開(kāi)始運作，因為現在我要做的事情是盡快讓深圳的那家公司發(fā)貨過(guò)來(lái)給我，同時(shí)我要盡快將這些書(shū)賣(mài)出去才行。如果貨沒(méi)有發(fā)過(guò)來(lái)，我也沒(méi)有辦法跑業(yè)務(wù)，因為沒(méi)有產(chǎn)品怎么去和顧客說(shuō)呢？
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