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讓照片變油畫(huà) 23歲小伙苦守兩年仨月賺8萬(wàn)
人物檔案
姓名：陳默然
年齡：23歲
職務(wù)：武漢神藝科技有限公司首席攝影師
籍貫：廣西南寧
創(chuàng )業(yè)格言：有夢(mèng)想就有奇跡
上月22日，第二屆武漢科技創(chuàng )業(yè)挑戰賽落下帷幕，23歲的陳默然帶著(zhù)他的“920神畫(huà)”項目最終獲得最佳項目獎。沒(méi)有打入前三甲，陳至今仍感惋惜，他說(shuō)：“我們的失利，主要受電視挑戰賽的限制，如果評委能看到我們照片變油畫(huà)的制作過(guò)程，結果很可能會(huì )改變。”
去年7月，陳默然從武漢理工大學(xué)多媒體專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，他放棄月薪3000元的穩定工作，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。他的店鋪位于華師文化一條街的入口，上下兩層近100平米，墻面掛滿(mǎn)由照片制作成的油畫(huà)，形象逼真。陳默然說(shuō)，一幅手工油畫(huà)平均2000元以上；而通過(guò)油畫(huà)軟件，照片變成油畫(huà)只需2小時(shí)，一幅36寸的油畫(huà)只需580元。“我們找到了一種低成本油畫(huà)的制作過(guò)程，這里面肯定會(huì )有商機。”
上周日，記者在該店看到，前來(lái)咨詢(xún)的顧客絡(luò )繹不絕，從去年9月起，該店扭虧為盈，每月至少接30筆油畫(huà)訂單。截至日前，該店油畫(huà)累計銷(xiāo)售1100多幅，完成銷(xiāo)售額15萬(wàn)元，贏(yíng)利8萬(wàn)元。陳默然說(shuō)，有這樣的成果，他們用了近兩年的時(shí)間培育市場(chǎng)。
能接觸到這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，陳默然說(shuō)要感謝他的合作伙伴——41歲的王程坦。
王程坦的同學(xué)朱松純在美國加州大學(xué)任教，2007年，他研制出一套數字藝術(shù)制作系統，能讓油畫(huà)保留照片的構圖、人物神韻，質(zhì)感又與手繪油畫(huà)極為接近。朱松純在武漢成立公司，邀請老同學(xué)王程坦當總經(jīng)理，推廣這項技術(shù)。
2008年初，王程坦在報紙上看到有關(guān)部門(mén)統計，武漢市每年有10萬(wàn)套婚紗攝影，年產(chǎn)值約12億元。這組數字讓王程坦找到了方向，“新人都將婚紗照掛在家中，如果將結婚照制成油畫(huà)，將更具個(gè)性化。”他決定通過(guò)市內的婚紗影樓推廣這個(gè)產(chǎn)品，其間，遇到了正在影樓接受攝影培訓的陳默然，兩人一拍即合。
武漢大大小小的婚紗影樓上千家，能與他們聯(lián)手，應該是條不錯的銷(xiāo)售渠道。然而事實(shí)并非如此，經(jīng)過(guò)一年的努力，陳默然和王程坦盡管發(fā)展了近千家影樓加盟商，但基于婚紗影樓本身的成本核算，油畫(huà)照片只能進(jìn)入8000元至10000元的套系照里，能花這么多錢(qián)照婚紗照的新人少之又少。“影樓對顧客開(kāi)出的價(jià)格高，一幅36寸的油畫(huà)開(kāi)價(jià)高達2000至3000元，最后給我們的利潤卻非常低，制作一幅畫(huà)只能賺幾十塊錢(qián)。”
多渠道營(yíng)銷(xiāo)終獲認可
通過(guò)一年的嘗試，陳默然和王程坦達成共識，靠婚紗攝影店推廣產(chǎn)品，市場(chǎng)認知太慢，必須要開(kāi)自己的實(shí)體店，而開(kāi)實(shí)體店，僅靠油畫(huà)這一單一項目是遠遠不夠的。
去年3月，華師文化一條街開(kāi)街，兩人合伙湊足10多萬(wàn)，租下了街口一間百平米的店鋪，諧音“就愛(ài)你”的920神畫(huà)夢(mèng)工廠(chǎng)的店鋪開(kāi)業(yè)。
店里除主推照片變油畫(huà)的業(yè)務(wù)外，還有照片沖洗、照片T恤、照片卡通公仔、禮品相框、照片藝術(shù)墻設計服務(wù)等，可滿(mǎn)足不同顧客的各種需求。兩人分工明確，陳默然負責銷(xiāo)售和攝影，王程坦則負責銷(xiāo)售渠道。
為了打開(kāi)知名度，他們想盡了一切低成本的推銷(xiāo)方法。陳默然在各大網(wǎng)站的論壇上發(fā)帖，“被刪了繼續發(fā)，只能見(jiàn)縫插針發(fā)帖。”店內產(chǎn)品主要針對結婚人群和家裝人群，每逢大型的家裝展，陳默然也印上一些畫(huà)冊，到展會(huì )門(mén)前發(fā)放。
多管齊下，920神畫(huà)夢(mèng)工廠(chǎng)店終于守得云開(kāi)見(jiàn)月明，去年9月，店內月銷(xiāo)售總額突破1.8萬(wàn)元，并實(shí)現扭虧為盈。
欲做照片處理專(zhuān)家
陳默然和王程坦的理想是，將920神畫(huà)夢(mèng)工廠(chǎng)店發(fā)展成為全國連鎖加盟店，讓它成為照片處理技術(shù)專(zhuān)家。“大家一想到與照片相關(guān)的事，就會(huì )想到920神畫(huà)。”陳默然對該店信心十足。
目前，他們正在通過(guò)直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)，總結店鋪的管理和經(jīng)營(yíng)方式，并將其標準化，一旦時(shí)機成熟，將公開(kāi)招募加盟商。如果加盟店經(jīng)營(yíng)成熟，陳默然和王程坦再打算出售軟件，并采用就業(yè)培訓和創(chuàng )業(yè)加盟的模式進(jìn)行推廣。
事實(shí)上，盡管手里捏著(zhù)好項目，但由于油畫(huà)軟件由王程坦的朋友開(kāi)發(fā)，給他們的使用權到2013年截止，目前，雙方還在為使用權的事宜進(jìn)行溝通。“現在遲遲不敢招加盟商，也是有這方面的顧慮，擔心加盟商的利益受損。”
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