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下崗再創(chuàng )業(yè) 兩年賺2000萬(wàn)
早晨8點(diǎn)30分，王俊準時(shí)來(lái)到公司，他是江蘇張家港保稅區一家外貿公司的老板。打開(kāi)電腦和郵箱，他就看到了一條好消息：一位澳大利亞客戶(hù)已于昨晚簽下一筆采購訂單。王俊整理著(zhù)一疊合同復印件，他說(shuō)，這個(gè)月幾乎每天都能成交一筆新訂單。
7萬(wàn)元起家
王俊曾在一家外企擔任人力資源部經(jīng)理，后來(lái)跟幾個(gè)股東合伙開(kāi)了間PVC手套工廠(chǎng)，但沒(méi)干幾年就因為意見(jiàn)不合散伙了�？紤]再三，王俊拿出了7萬(wàn)塊錢(qián)，在一間破舊的居民樓里成立了只有他自己一個(gè)人的外貿公司。在網(wǎng)上漫無(wú)目的四處撒網(wǎng)兩個(gè)月后，王俊想起，自己有一個(gè)免費的Alibaba.com賬號，為什么不試試呢？雖然免費賬號只能展示5個(gè)產(chǎn)品，每天發(fā)布的信息量也有限，但讓王俊意外的是，試用之后，竟然有國外客戶(hù)跟他聯(lián)系了！
通過(guò)免費賬號，王俊用兩個(gè)月時(shí)間就接到了第一筆訂單。“一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，我馬上招了財務(wù)、單證、業(yè)務(wù)員來(lái)。到2007年7月，我們已經(jīng)接到了30多萬(wàn)美元的訂單，就是通過(guò)阿里巴巴免費賬號得來(lái)的。”
2007年8月，王俊投入幾萬(wàn)塊錢(qián)，成為阿里巴巴“中國供應商”會(huì )員。(www.cn08.net)隨著(zhù)生意越做越大，他把公司從居民樓搬進(jìn)了寫(xiě)字樓，并買(mǎi)了整整一層做辦公室。“我的公司靠7萬(wàn)塊錢(qián)起家，發(fā)展到現在，有80%的客戶(hù)來(lái)自于阿里巴巴，這是一個(gè)事實(shí)。網(wǎng)絡(luò )貿易給我帶來(lái)的利潤明顯可見(jiàn)，可以具體到我去年買(mǎi)了一套房，今年換了一部車(chē)，包括辦公室的租金、人員薪水等等開(kāi)支，很大一部分的利潤都來(lái)自于阿里巴巴給我們創(chuàng )造的這個(gè)平臺。2007年8月至2008年5月，我們共在網(wǎng)上接到了272萬(wàn)美元的訂單，大約價(jià)值2000多萬(wàn)人民幣。”
從不參展的外貿公司
王俊做出口還有一個(gè)特點(diǎn)，那就是到目前為止，他還沒(méi)有去參加過(guò)展會(huì )。“廣交會(huì )我不去，國外展會(huì )也不去，因為網(wǎng)絡(luò )資源跟展會(huì )一樣，我們在阿里巴巴上能收到很多買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)，這就像展會(huì )上客戶(hù)遞來(lái)的名片一樣。”
說(shuō)起電子商務(wù)平臺的操作和維護，王俊對業(yè)務(wù)員有著(zhù)幾條硬性規定：第一、每個(gè)業(yè)務(wù)員必須在收到買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)的12小時(shí)內回復；第二、回復時(shí)使用產(chǎn)品及郵件模板，提高效率；第三、全天登錄TradeManager等在線(xiàn)聊天工具；第四、成交周期控制在一個(gè)月之內。
一年前，王俊點(diǎn)擊鼠標開(kāi)啟了創(chuàng )業(yè)之路，現在，他的客戶(hù)已遍布沙特、加拿大、美國、澳大利亞、智利、英國等國家和地區。雖然是生活在工廠(chǎng)與采購商之間的夾縫中，王俊卻能夠平靜又從容地笑對競爭和出口壓力，他說(shuō)，當年一個(gè)人的公司都挺過(guò)來(lái)了，現在既有平臺又有人才，生意沒(méi)有理由不做大。
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