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80后校園創(chuàng )業(yè)
他是80后自主創(chuàng )業(yè)的一名大學(xué)生，從大學(xué)期間兼職做電子詞典的校園代理，到畢業(yè)后開(kāi)店又做了省代理……6年的創(chuàng )業(yè)，讓今年31歲的王海富從無(wú)到有，他認為，創(chuàng )業(yè)成功是要有前提的，必須要做熟悉的行業(yè)，一定要選好項目，還要選擇成熟的銷(xiāo)售終端。
偶然：當校園代理鍛煉了銷(xiāo)售能力
王海富是長(cháng)春人，2001年考入延邊大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院德語(yǔ)系。他家在農村，家中有三個(gè)兄弟，兩人在念大學(xué)。為了減輕父母的負擔，他剛上大學(xué)就開(kāi)始勤工儉學(xué)。一次偶然的機會(huì )，他在校園招聘欄發(fā)現一則招聘啟事：好記星公司招聘校園代理。這是一款電子詞典。他便抱著(zhù)試試看的心理，開(kāi)始了第一次創(chuàng )業(yè)。
他在學(xué)校組織了旅游與娛樂(lè )社團，最初在團員中宣傳和售賣(mài)產(chǎn)品，后來(lái)漸漸地圈子越來(lái)越廣。9月份開(kāi)學(xué)時(shí)，一個(gè)月就賣(mài)了60多臺，跟延吉百貨大樓當月的銷(xiāo)量持平。大三時(shí)，他租了學(xué)校超市的一節柜臺，設了專(zhuān)柜銷(xiāo)售，每月能銷(xiāo)售40多臺；再后來(lái)，銷(xiāo)售領(lǐng)域又擴大到了延邊大學(xué)的主校區。
竟然：創(chuàng )業(yè)多坎坷磨煉了服務(wù)意識
當校園代理鍛煉了王海富，為他今后的創(chuàng )業(yè)之路打下了堅實(shí)的基礎。2005年畢業(yè)時(shí)，他選擇了去一家公司工作。2006年，他在市場(chǎng)調查中，發(fā)現中關(guān)電子科技大廈是一個(gè)成熟的銷(xiāo)售終端，于是他租了柜臺，開(kāi)始銷(xiāo)售以好記星為主的電子教育產(chǎn)品。
他投資了5。5萬(wàn)元，但起步很艱難。第一年，他沒(méi)有賺到錢(qián)，卻用自己的方式贏(yíng)得了越來(lái)越多的顧客。比如延長(cháng)保質(zhì)期服務(wù)，只做知名品牌來(lái)保證產(chǎn)品價(jià)值，為客戶(hù)的問(wèn)題機器提供中轉機等等。
必然：擴展業(yè)務(wù)取得了創(chuàng )業(yè)成功
2008年，他在中關(guān)電子科技大廈又租了一個(gè)店面，在新華書(shū)店也做了諾亞舟專(zhuān)柜。他代理的品牌除了好記星外，還有清華同方、快譯通、夏普和努力安等。他的柜臺成了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)先鋒崗、黨員示范柜臺、誠信柜臺，并獲評工商局評選的2008-2011先進(jìn)個(gè)體工商戶(hù)。
2008年，他到長(cháng)春做清華同方的吉林省代理，原以為一個(gè)月就能成功，沒(méi)想到用一年多的時(shí)間才把市場(chǎng)做起來(lái)。最大的難題就是進(jìn)入長(cháng)春市場(chǎng)，最后他與長(cháng)春最大的經(jīng)銷(xiāo)商合作，借助其力量打開(kāi)了市場(chǎng)。這期間，他請了3位資深業(yè)內人士作為工作伙伴，團隊的協(xié)作也成為他成功的因素之一。
延邊是王海富的第二故鄉，他一直有個(gè)心愿：要做朝鮮語(yǔ)的電子詞典。目前他正在做項目的融資，相信不久的將來(lái)會(huì )實(shí)現夢(mèng)想。
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