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85小伙網(wǎng)上紅火創(chuàng )業(yè)
張帥，25歲，青島小伙，2006年只念一年大學(xué)后毅然退學(xué)，拿著(zhù)向父親借來(lái)的2500塊開(kāi)起了網(wǎng)店賣(mài)小家電，短短三年后，躋身當年度的國內C2C 十大網(wǎng)商，如今他的“良品生活”已經(jīng)是淘寶網(wǎng)最大的家電商鋪之一。
A 去做你愿意做的事，失敗了老爸養你
白T 恤牛仔褲，帶著(zhù)黑框眼鏡，笑容溫和，見(jiàn)到張帥的第一印象就是陽(yáng)光、樂(lè )觀(guān)。“我老爸過(guò)去就是做生意的，而且一度做得很大 ，但在我上初中的時(shí)候，生意失敗了，一家人從原來(lái)的大房搬了出來(lái)，還欠了人家很多錢(qián)，父親開(kāi)始開(kāi)出租車(chē)，母親在餐廳做服務(wù)員，從那個(gè)時(shí)候我就想，以后我一定要努力讓這個(gè)家的生活再好起來(lái)。”張帥說(shuō)，從那時(shí)起創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)的意識從就已經(jīng)在他的心里埋下了種子。樂(lè )觀(guān)的他回憶自己年少時(shí)光也頗多感慨。
“上大學(xué)以后我學(xué)的是人力資源管理，但實(shí)際上在學(xué)校的那一年里我基本沒(méi)怎么上過(guò)課，每天就是翹課玩游戲，也就是從那個(gè)時(shí)候我第一次接觸到了電子商務(wù)。”張帥告訴記者，自己第一次上淘寶是去買(mǎi)游戲點(diǎn)卡，但當他接觸到這個(gè)商務(wù)平臺后突然意識到這將是個(gè)賺錢(qián)的好機會(huì )。“一開(kāi)始我在網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)飾品，沒(méi)有經(jīng)驗沒(méi)有貨源，坐著(zhù)火車(chē)去北京上貨，成本很高，很快就賠上了我和女友的所有積蓄。”這一次的生意失敗并沒(méi)有讓張帥放棄，他開(kāi)始反思自己失敗的原因，要賺錢(qián)必須要找到最低價(jià)的貨源，而自己一個(gè)做小家電生意的親戚進(jìn)入了他的視野。
“當我跟我爸提出我要退學(xué)開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候，他說(shuō)了一句話(huà)，感動(dòng)得我差點(diǎn)哭了出來(lái)，他說(shuō)：‘兒子，去做你愿意做的事，失敗了老爸養你。’”就這樣當他第一次為自己的人生做決定時(shí)，老爸站在了他的一邊，還拿出了2500元的私房錢(qián)幫他創(chuàng )業(yè)。
B 第一筆單，為省錢(qián)步行三小時(shí)去送貨
“我不后悔，到現在也覺(jué)得自己的決定是正確的，三年后其他同學(xué)大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我的網(wǎng)店‘良品生活’已經(jīng)初具規模了。”張帥說(shuō)至今他還清楚地記得2006年6月份自己的家電網(wǎng)店做成的第一筆生意。
“那時(shí)候因為沒(méi)有錢(qián)，都是去求供貨商賒賬，按月結算，那次是青島的一位買(mǎi)家買(mǎi)了一臺200多塊的榨汁機，為了做成這筆生意，我的要價(jià)只比進(jìn)貨價(jià)高了兩塊錢(qián)。”張帥回憶說(shuō)，那時(shí)候提貨地點(diǎn)在福州北路附近，而客戶(hù)家在四方利群附近，他為了省下兩塊錢(qián)的車(chē)費，步行了三個(gè)多小時(shí)才把貨送到。“去到那里才發(fā)現忘記帶發(fā)票，第二天又坐車(chē)去給人家送，這么算下來(lái)其實(shí)那筆生意一分錢(qián)都沒(méi)賺到。”
客服、送貨、店鋪更新，創(chuàng )業(yè)初期網(wǎng)店里的所有工作全靠張帥一個(gè)人完成，一天只能睡兩三個(gè)小時(shí)是常事兒，就這樣忙碌了半年，“良品生活”終于在寧國三路上租下了一間五十多平米的倉庫做辦公室，招聘了第一批員工。“當時(shí)的團隊除我之外，一共六個(gè)人，那時(shí)候他們的工資只有400塊一個(gè)月，但工作量卻很大，大家都真的是依靠著(zhù)夢(mèng)想在工作。”擁擠的辦公室，破舊的電腦，每天十幾個(gè)小時(shí)的工作，誰(shuí)累了就去小臥室的上下鋪上睡一會(huì )兒。憑著(zhù)一股勁兒，“良品生活”迅速地成長(cháng)著(zhù)，到2008年成功躋身國內C2C十大網(wǎng)商，2009年一年的銷(xiāo)售額突破了3000萬(wàn)元。
C 在公司里沒(méi)有張總，只有“無(wú)忌”
“2009年可以說(shuō)是‘良品生活’的巔峰時(shí)期，那一年我也獲得了很多榮譽(yù)，隨后就有點(diǎn)自我膨脹了。”張帥說(shuō)，那時(shí)候自己開(kāi)始聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn)，對自己的同伴變得不再包容。“因為我的原因，最終六人的原始團隊在一年之內就只剩下了一人；家電商鋪排名一年內從全國前三下滑到前十。”說(shuō)起2010年那一年，張帥顯得有些黯然，他說(shuō)在那一年自己失去了很多，但隨后他開(kāi)始從自身找原因，慢慢調整心態(tài)，公司才重新走上正軌。
如今良品生活的企業(yè)文化是“分享成功，快樂(lè )工作”，在這里總經(jīng)理的辦公室叫“光明頂”，財務(wù)室叫“百花谷”，創(chuàng )意總監坐在“桃花島”，每個(gè)人的工作證上都是武林大俠的名字，而如果有員工不管張帥叫“無(wú)忌”，則會(huì )被罰去給大家跳脫衣舞。“一個(gè)愉快的工作氛圍是非常重要的。過(guò)去一直走得太快，總是來(lái)不及回頭看看自己走過(guò)的路，創(chuàng )業(yè)的五年我從來(lái)不舍得休假，上個(gè)月我第一次給自己放了10天假，跟妻子一起去了云南，出去之后才知道，這樣的休息是有必要的，這次旅行給我創(chuàng )造的價(jià)值遠遠超過(guò)了在辦公室里苦干半個(gè)月的成果。”張帥說(shuō)，自己的夢(mèng)想一直都是做一個(gè)阿里巴巴一樣偉大的網(wǎng)站，現在雖然距離目標還有很遠的路，但已經(jīng)有必要讓腳步慢下來(lái)走得穩一點(diǎn)，“當然，這個(gè)慢的速度一定得比對手快。”張帥笑著(zhù)說(shuō)。
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