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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)：開(kāi)服裝店 拼出一片天
重慶市沙坪壩區王府井百貨13樓有一家名為“時(shí)尚領(lǐng)袖”的外貿服飾店，這家店的店主是重慶大學(xué)藝術(shù)學(xué)院平面設計專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生張鵬翔，大三開(kāi)始他就在淘寶網(wǎng)上開(kāi)起了自己的網(wǎng)店。2008年畢業(yè)時(shí)，他沒(méi)有像其他同學(xué)一樣緊鑼密鼓地找工作，而是在這里開(kāi)起了外貿服飾店。如今，他和他的同伴年收入已逾10萬(wàn)元。第一桶金源自幾千元生活費
筆者第一次見(jiàn)到張鵬翔時(shí)，他正聚精會(huì )神地對著(zhù)電腦處理網(wǎng)上的訂單業(yè)務(wù)，略顯清瘦的他看上去還十分青澀，只是眼神中比同齡人多了幾分堅定和執著(zhù)。當筆者問(wèn)他當老板的感覺(jué)如何時(shí)，他有些害羞地笑了笑說(shuō)：“還不錯。”
張鵬翔是河南鄭州人，他的父母在家鄉開(kāi)了一家影樓，家境不算闊綽，但也盈盈有余。由于張鵬翔在遠隔家鄉千里之外的重慶讀書(shū)，父母怕他虧待了自己，每年都給他打將近一萬(wàn)的生活費，相對寬裕的經(jīng)濟狀況讓張鵬翔在大學(xué)期間有了些存款。
2006年，還是大三學(xué)生的張鵬翔喜愛(ài)網(wǎng)絡(luò )游戲，在一次和網(wǎng)友偶然的談話(huà)中，得知游戲卡出售可以賺錢(qián)，再加上淘寶網(wǎng)在這幾年里的走俏，他便萌生了在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一家網(wǎng)絡(luò )店經(jīng)營(yíng)游戲卡的想法。最初的嘗試總是苦澀的，張鵬翔先后嘗試過(guò)經(jīng)營(yíng)游戲卡和化妝品，總是不太理想。思來(lái)想去，他和女朋友馮雙梅瞞著(zhù)家人，用兩人存下來(lái)的幾千塊生活費經(jīng)營(yíng)起了第一家外貿服飾網(wǎng)店。當時(shí)他們從沿海城市進(jìn)貨，當網(wǎng)上有訂單時(shí)再通過(guò)快遞從重慶寄出去，月收入有時(shí)可以達到3000元。
幾個(gè)月下來(lái)，張鵬翔他們發(fā)現訂單越來(lái)越多，顧客也開(kāi)始成倍增長(cháng)。不過(guò)有件事卻一直困擾著(zhù)他們，由于沒(méi)有實(shí)店，他們的存貨有限，當有顧客要求看實(shí)物時(shí)，就會(huì )十分麻煩。2008年5月，張鵬翔開(kāi)始和女友商量著(zhù)開(kāi)一家實(shí)體店，由于都是大學(xué)生，無(wú)力承擔過(guò)高的轉讓費和黃金地段的租金，他們再次瞞著(zhù)父母，將實(shí)體店的地址定在了王府井13樓。
在女友眼中，張鵬翔是不需要睡眠的“鐵人”
最初的經(jīng)營(yíng)是辛苦的，張鵬翔和馮雙梅幾乎天天都在店里守著(zhù)，由于整理貨物還要發(fā)送訂單，經(jīng)常一天都只吃一頓飯，熬夜更是熬成了習慣。由于剛過(guò)起步，兩人沒(méi)有更多的資金聘請幫工，幾乎所有的事都得親自處理，持續幾個(gè)月，兩人都是凌晨?jì)扇c(diǎn)才能離開(kāi)，第二天早上往往九點(diǎn)就得匆匆趕到店里。
馮雙梅說(shuō)，張鵬翔其實(shí)是個(gè)特別嗜睡的人，但是那段時(shí)間他像是一個(gè)不需要睡眠的“鐵人”，雖然每天都睡眠不足，但卻仍然干勁十足，精神奕奕的。也就是因為這么拼搏，他們進(jìn)的貨基本上都能賣(mài)完，很少會(huì )剩下。
張鵬翔畢業(yè)時(shí)，家里人給他找了一個(gè)在銀行的工作，月薪4000元，在很多人眼中，這是個(gè)不錯的出路，然而張鵬翔想都沒(méi)想就拒絕了。那時(shí)候，他的網(wǎng)店和實(shí)體店每個(gè)月的總收入已遠遠超過(guò)了這個(gè)數目，年收入10萬(wàn)有余。
總算功夫不負有心人，訂單與日俱增帶來(lái)的顯著(zhù)成績(jì)得到了雙方家人的認可，父母也開(kāi)始理解兩人的創(chuàng )業(yè)理念并給予了不少支持。馮雙梅說(shuō)：“父母雖然以前不支持，但是也沒(méi)有完全反對，看到我們現在取得的成績(jì)，他們也很高興。不過(guò)天下父母心，怎么也不忍心看自己的孩子受苦，他們上次來(lái)重慶時(shí)看到我們忙碌的樣子還是很心疼。”
這一切并沒(méi)有阻止張鵬翔繼續走下去的決心，為了擴大經(jīng)營(yíng)規模，張鵬翔把家里人帶到了重慶來(lái)幫忙。如今，他的哥哥負責起了店里的攝影工作，馮雙梅的弟弟擔負起了經(jīng)營(yíng)任務(wù)，他和馮雙梅的工作壓力也隨之減輕了不少，一群年輕人在這里把服裝經(jīng)營(yíng)做得紅紅火火。
“我的理想是要創(chuàng )立自己的品牌”
2009年2月，張鵬翔在網(wǎng)上登記注冊了自己的網(wǎng)站，他現在的目標是建成一個(gè)“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟”，他的“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟”將實(shí)現零風(fēng)險、零投資，貨品完全由他提供，店主賣(mài)貨的差價(jià)就是利潤，在這個(gè)過(guò)程中他幾乎不會(huì )有什么利益收入。筆者問(wèn)他這算不算“義務(wù)勞動(dòng)”時(shí)，他說(shuō)：“我就是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，我理解大學(xué)生創(chuàng )業(yè)起步的艱難，所以想給那些擁有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)們提供一個(gè)好的平臺，我也希望這樣能多少解決一點(diǎn)他們的就業(yè)壓力。”
張鵬翔是個(gè)性格倔強的人，他深信一句話(huà)：“性格決定命運。”在他看來(lái)，與其找個(gè)收入穩定的工作，不如靠自己的雙手，干多少賺多少。在女友看來(lái)，張鵬翔脾氣好、有耐心，不過(guò)她最欣賞的還是張鵬翔的上進(jìn)心，只要是他認定的事他就一定會(huì )堅持下去。
“如今，家里人也都很支持，我就想好好做下去，等以后有機會(huì )把店面擴大。我現在在聯(lián)系廠(chǎng)家，試試看能不能靠自己的創(chuàng )意來(lái)做特別的潮流服飾，我的理想是以后市面上有自己創(chuàng )立的品牌。”說(shuō)這段話(huà)的時(shí)候，張鵬翔顯得十分憧憬，他微笑著(zhù)望向窗外，眼睛里多了幾分光芒。
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