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神秘王衛創(chuàng )業(yè)故事
順豐上市后，王衛恐怕無(wú)法再繼續保持低調神秘。順豐上市首日，王衛便以1445億的身價(jià)輕松超越圓通實(shí)際控制人喻會(huì )蛟夫婦，成為快遞行業(yè)新首富。也成為中國首富的有力競爭者。那王衛背后究竟有怎樣的故事?
即便無(wú)“首富”名頭傍身，王衛也已然成為中國商界傳奇。不過(guò)和那些在媒體、機場(chǎng)大屏幕頻繁露面的成功者不同，順豐創(chuàng )始人王衛更像小說(shuō)里的隱世俠客，其所有個(gè)人傳奇更多是靠著(zhù)種種坊間傳聞來(lái)拼湊。
江湖傳聞，在淘寶最初的發(fā)展階段馬云(微博)曾兩次想跟王衛見(jiàn)面且多次表達了對王的崇拜，但此傳聞被雙方否認，而一位早期跟隨王衛打天下的順豐內部人士則對騰訊科技表示：“從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬云想要會(huì )面王衛，至少公開(kāi)渠道沒(méi)有。”
在2月24日敲鐘前，王衛幾乎從未在媒體上公開(kāi)露面，也婉拒過(guò)多次來(lái)自郵政內部系統媒體的采訪(fǎng)需求，花旗銀行開(kāi)價(jià)1000萬(wàn)美元中介費，想要一次能和順豐合作的機會(huì )，卻連一次見(jiàn)面的機會(huì )都沒(méi)有得到。
而順豐上市后，王衛恐怕無(wú)法再繼續保持低調神秘，不得不曝光于聚光燈下。順豐上市首日，王衛便以1445億的身價(jià)輕松超越圓通實(shí)際控制人喻會(huì )蛟夫婦，成為快遞行業(yè)新首富。隨后幾個(gè)交易日，順豐股價(jià)更是連續漲停，王衛身價(jià)也是水漲船高。不過(guò)昨日下午，順豐漲停板被打開(kāi)，截止到收盤(pán)，順豐股價(jià)70元，漲4.79%，市值2929億，王衛持有股份市值1892億，逼近馬云，也成為中國首富的有力競爭者。
淘金背后的送水工
1971年，王衛出生于上海，同年出生的還有另兩位后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)公司大佬：騰訊公司創(chuàng )始人馬化騰(微博)、網(wǎng)易公司創(chuàng )始人丁磊。
王衛7歲時(shí)全家遷往香港，父母由于學(xué)歷在香港不被承認，只能從工人做起，王衛本人也在高中畢業(yè)后就從事印染工作。
上世紀90年代初期，珠三角地區受政策影響迅速崛起，有數字顯示，大概有超過(guò)5萬(wàn)家香港制造工廠(chǎng)北上珠三角淘金。在這個(gè)階段最流行的是“前店后廠(chǎng)”模式，即珠三角制造，香港銷(xiāo)售。但這兩地仍分屬不同關(guān)稅區，一些文件來(lái)往郵寄需要花上兩三天時(shí)間，不少人通過(guò)水路船只攜帶快件交接，以此賺錢(qián)。
就像那些故事里描述的一樣，淘金熱中反而是送水工賺了大錢(qián)，王衛也從中看到了商機，而父親的支持則使他得到了創(chuàng )業(yè)最初的10萬(wàn)港幣。
1993年，在香港九龍佐敦道吳淞街150-164號(現150-160號)的寶靈商業(yè)中心二樓S3室里，順豐正式誕生。同年，快遞行業(yè)大浪淘沙的幾家幸存者中的另外兩家申通、宅急送也先后成立。
和現在擁有40萬(wàn)兄弟不同，創(chuàng )業(yè)初期的順豐僅有6人，每個(gè)人都是全能型人才，接電話(huà)、下單、接件、卸貨、搬貨、發(fā)件，樣樣都得干。
順豐的第一桶金來(lái)自?xún)r(jià)格戰，“別人70塊要一件貨，但順豐只收40塊。”1997年，順豐幾乎壟斷了所有的通港快件，而這時(shí)的王衛，不過(guò)26歲。
從代理到直營(yíng)
1999年，已經(jīng)實(shí)現財務(wù)自由的王衛已經(jīng)淡出了公司日常運營(yíng)管理，甚至計劃退休享受生活。但幾個(gè)投訴電話(huà)讓王衛重新回來(lái)掌權，而一個(gè)決定更是讓順豐成為了民營(yíng)快遞領(lǐng)域中當之無(wú)愧的龍頭。
在創(chuàng )立初期，順豐為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，采用流行于中小企業(yè)中的分公司加盟商制度，每建一個(gè)點(diǎn)就迅速注冊新公司，聘請熟悉當地市場(chǎng)的能人來(lái)管理。分公司所有權歸順豐所有，但地方經(jīng)理具有獨立的行政、人事、財政、經(jīng)營(yíng)管理權。彼時(shí)，順豐沒(méi)有統一標識，各地快遞員服裝也并未得到統一，沒(méi)有嚴格的規章制度。
這帶來(lái)了不少問(wèn)題，例如公司管控力度薄弱，造成營(yíng)運和服務(wù)質(zhì)量跟不上，客戶(hù)投訴增多等等。而出于利益驅使，一些順豐的加盟商擅自在貨運中夾帶私貨，有的加盟商更是自己開(kāi)始延攬業(yè)務(wù)當上了“土霸王”。
這種模式引發(fā)了王衛的反思，“雖然極大地激發(fā)了分公司開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性，也留下了客戶(hù)資源全部掌握在分公司手中，管理協(xié)調不力、服務(wù)水平和能力參差不齊的弊端。更重要的是，分公司做了什么事情，總公司必須負全責”。
王衛將那些具有極大經(jīng)營(yíng)自主權的加盟商稱(chēng)為“地方諸侯”，2000年以后，他開(kāi)始對各地加盟商展開(kāi)轟轟烈烈的“削藩運動(dòng)”，成立總部，將地方站點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)權收歸自己手中。
在推進(jìn)直營(yíng)政策的末期，王衛對一些“釘子戶(hù)”下了最后通牒，稱(chēng)必須把公司股份賣(mài)給他，否則就從順豐“滾出去”。這一做法遭到加盟商的拼命抵抗，甚至有傳言稱(chēng)有人雇傭境外殺手謀害王衛，雖然這種說(shuō)法未經(jīng)王衛證實(shí)，但這之后，王衛在任何地方出現，身邊都會(huì )有幾個(gè)“彪形大漢”做保鏢。
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