- 相關(guān)推薦
創(chuàng )業(yè)坎坷，80后女生如何找到自己的創(chuàng )業(yè)路
近日，一家名叫拾朵創(chuàng )意繪館的工作室在網(wǎng)上、微信朋友圈中廣泛發(fā)布活動(dòng)公告———任何人用一本書(shū)，就可以到這家繪館自己創(chuàng )作一副油畫(huà)。
繪館的老板是叫舒丹，1986年出生，大學(xué)是學(xué)動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的，老家在重慶涪陵，父母在大渡口開(kāi)餃子館。昨日下午，重慶晚報記者來(lái)到觀(guān)音橋建新南路浩博天庭14-1。這里還在裝修，設計、材料、窗簾……都是舒丹自己張羅。
“新繪館4月份就能開(kāi)館。”舒丹說(shuō)，她想向大家傳遞“生活藝術(shù)化，藝術(shù)生活化”的理念，給沒(méi)有繪畫(huà)基礎的成年人一個(gè)畫(huà)油畫(huà)的空間，讓他們到這里來(lái)畫(huà)油畫(huà)，親手制作手工藝品。
舒丹的繪館已經(jīng)開(kāi)了兩家，現在有20多個(gè)會(huì )員，收入是她以前工作的2倍。“這是我第二次創(chuàng )業(yè)，5年前第一次創(chuàng )業(yè)，3個(gè)月就失敗了，那次經(jīng)歷讓我學(xué)到很多。”
“第一次失敗
讓我學(xué)到很多”
現在回想，第一次在項目選擇上并沒(méi)有慎重考慮，沒(méi)有市場(chǎng)調研、沒(méi)有明確的策劃，就盲目投入。在經(jīng)營(yíng)管理上，沒(méi)有統一的目標，工作室的定位、發(fā)展方向沒(méi)有事先達成共識。在分工上也不夠明確，很容易出現矛盾，相互干擾。在銷(xiāo)售渠道上，沒(méi)有系統的營(yíng)銷(xiāo)計劃，不知道怎樣做宣傳，吸引不了顧客。在成本控制上，首先投資合作的方式就不正規，在資金的管理上，沒(méi)有規劃和預算。
第一次的失敗，讓我學(xué)到很多，比如要形成自己的顧客群，先要懂得怎樣多方位的吸引人;比如要想盈利，一定要懂得怎樣控制成本。都說(shuō)失敗是成功之母，失敗后一定要知道失敗在哪兒，才有可能迎來(lái)成功。
項目選擇
合作模式
朋友邀她一起創(chuàng )業(yè)
2008年8月，舒丹大學(xué)畢業(yè)，對工作去向很糾結。“我不想考公務(wù)員，想從事與美術(shù)相關(guān)的工作，做自己喜歡的事。”舒丹說(shuō)，這個(gè)想法讓她一心想創(chuàng )業(yè)。
在選擇項目時(shí)，有兩個(gè)搞攝影的朋友邀她一起開(kāi)攝影工作室。兩人的年齡都比舒丹大，并且都有工作經(jīng)驗，舒丹覺(jué)得有經(jīng)驗的人應該靠得住，而且他們兩人已經(jīng)投資12萬(wàn)，先把工作室建立起來(lái)了。
工作室在重慶沙坪壩三峽廣場(chǎng)的寫(xiě)字樓里，設備、服裝、場(chǎng)地都齊了，就缺一個(gè)管理人。朋友承諾，舒丹加入后專(zhuān)門(mén)負責運營(yíng)管理。就這樣，舒丹向父母借了3萬(wàn)元，入股攝影工作室，開(kāi)始了第一次創(chuàng )業(yè)。
合作模式
口頭商定各自分工
入股后，三個(gè)合伙人進(jìn)行了口頭分工。一個(gè)負責攝影，一個(gè)負責后期制作，舒丹負責管理和運營(yíng)。
“我們只是口頭上商定了，沒(méi)有明確細致的分工。”舒丹說(shuō)，當時(shí)說(shuō)好她負責工作室的管理和運營(yíng)，但是合伙人總是要在這方面“插一腳”。合伙人想走大眾路線(xiàn)，讓顧客免費拍照，洗相片時(shí)再收費。但舒丹想走中端路線(xiàn)，明碼報價(jià)，讓消費者自己選擇。
有一次，合伙人提出在街上開(kāi)影展，但是舒丹堅決反對，“品質(zhì)沒(méi)有做出來(lái)，怎么開(kāi)影展，我不想還沒(méi)做好就宣傳。”最后三人投票表決，兩人各持己見(jiàn)，一人棄權，最終無(wú)疾而終。
銷(xiāo)售渠道
主要客戶(hù)是身邊親友
“雖然我們制作了網(wǎng)站，但最主要的客戶(hù)群還是身邊的親友。”舒丹說(shuō)。
“一聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)結婚，就趕緊去跟人家推薦自己的工作室。”舒丹說(shuō)，就連她的父母聽(tīng)說(shuō)親戚結婚，都推薦去她的工作室。
沒(méi)過(guò)多久，這部分資源漸漸用完了，接單子更困難。舒丹回憶，攝影工作室開(kāi)張3個(gè)月總共只接下5筆單子，只發(fā)過(guò)一次錢(qián)，“我記得當時(shí)好像領(lǐng)了2000多元。”
成本控制
投資十多萬(wàn)哪去了
舒丹告訴記者，三個(gè)人加起來(lái)一共投資了十多萬(wàn)，平時(shí)只有入賬和出賬記錄，沒(méi)有成本預算。接一筆業(yè)務(wù)入賬多少錢(qián)?交水電房租又支出多少?沒(méi)有計算過(guò)業(yè)務(wù)花費的成本。
工作室開(kāi)張3個(gè)月，眼看就要交下一季度的房租，但賬上已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)了，要繼續只能繼續投錢(qián)。“我不愿意再投錢(qián)，之前的3萬(wàn)，是我父母跟親戚東拼西湊借的。”舒丹說(shuō)。
三個(gè)人僵持不下，決定把工作室現有物品折現兌換。“我們把所有的東西編號，電腦、照相機、鏡頭、空調、禮服……全部編號，大家來(lái)抽簽，抽到什么就是什么，用來(lái)抵兌大家的成本。”最終，舒丹抽到了一臺電腦、一臺相機、一臺舊空調。
項目選擇
合作模式
去很多城市調查市場(chǎng)
“選擇開(kāi)繪室，教成年人畫(huà)畫(huà)，是個(gè)偶然。”舒丹說(shuō)，第一次創(chuàng )業(yè)雖然失敗了，但她一直沒(méi)放棄夢(mèng)想，“創(chuàng )業(yè)并不是想賺錢(qián)，是想堅持做自己最喜歡的事。”
去年7月，一個(gè)30多歲的朋友說(shuō)想學(xué)畫(huà)畫(huà)，舒丹當時(shí)在幼兒園當美術(shù)老師，他讓這個(gè)朋友到自己班上跟小朋友一起學(xué)畫(huà)，沒(méi)想到朋友真的去了。
“我突然意識到，成年人也渴望藝術(shù)，尤其是上班族，在現實(shí)壓力下喪失了很多興趣愛(ài)好，藝術(shù)可以讓他們的生活充滿(mǎn)樂(lè )趣。”舒丹說(shuō)，她先在自己住的地方開(kāi)了零基礎油畫(huà)班。很多成年人來(lái)學(xué)畫(huà)畫(huà)———有建筑行業(yè)的人、有公司白領(lǐng)、有醫生。
第一次創(chuàng )業(yè)失敗后蘇丹在酒店做過(guò)活動(dòng)策劃，當時(shí)她就發(fā)現，很多白領(lǐng)下班后不是唱歌，就是看電視、睡覺(jué)，生活已經(jīng)單調到?jīng)]有其他內容和色彩。
于是，她去了很多城市調查成年人繪畫(huà)教學(xué)的市場(chǎng)。“北京、上海、廣州的文藝氛圍很濃，周末很多年輕人聚在一起，制作手工藝、看電影。相當于是給上班族提供一個(gè)溫馨、輕松的環(huán)境，讓藝術(shù)生活化、生活藝術(shù)化。”
合作模式
可以投資不能參與管理
2013年8月，舒丹開(kāi)辦了拾朵創(chuàng )意繪館，開(kāi)始了第二次創(chuàng )業(yè)。有了第一次創(chuàng )業(yè)失敗的經(jīng)驗，讓舒丹在選擇合作伙伴上很慎重。“我現在基本上是自己一個(gè)人在操持整個(gè)繪館。”舒丹說(shuō)。
“我并不是以賺錢(qián)為目的，我喜歡畫(huà)畫(huà)，喜歡自己動(dòng)手做東西，我希望把藝術(shù)帶到大家的生活中。”抱著(zhù)這樣的態(tài)度，舒丹不想有人干涉她的管理方式，如果有興趣，其他人也可以投資，但是不能參與管理。
現在，舒丹的繪館，除了她還有4個(gè)聘請來(lái)的兼職老師，只負責教畫(huà)畫(huà)，活動(dòng)安排、經(jīng)營(yíng)管理不用管，按照工資、課時(shí)發(fā)薪水。
銷(xiāo)售渠道
每月組織不同主題活動(dòng)
人氣、客戶(hù)從哪里來(lái)?有了上次創(chuàng )業(yè)的教訓，現在舒丹每個(gè)月都會(huì )組織一兩次不同主題的活動(dòng)。比如請大家免費到工作室看電影、動(dòng)畫(huà)片，制作手工藝品、外出寫(xiě)生……她給繪室申請了微信賬號，經(jīng)常在微信上發(fā)布活動(dòng),同時(shí)在貼吧、論壇發(fā)起活動(dòng)，尋找志同道合的人。
“除了這些，我還找一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在他們搞活動(dòng)的時(shí)候，把學(xué)員的作品拿去展覽，還可以吸引更多有興趣的朋友;一些街道搞活動(dòng)，我也主動(dòng)聯(lián)系，比如義務(wù)教居民制作紙花、發(fā)夾等手工藝品。”舒丹說(shuō)，通過(guò)活動(dòng)可以讓更多人了解她的繪室，成為她的潛在客戶(hù)。
蘇丹說(shuō)，成為繪室會(huì )員后，可以不定時(shí)的到這里來(lái)畫(huà)畫(huà)，參加各種主題活動(dòng)。繪室按照畫(huà)幅大小收費，材料由繪室提供，你在老師的指導下完成作品，自己帶走，畫(huà)了多大尺寸就付多少錢(qián)。
成本控制
搞活動(dòng)盡量找人合作
舒丹說(shuō)，在她的繪室，最大的成本就是她自己。
“第一家繪館是在自己的單間小戶(hù)型房子里開(kāi)的，不要房租，也不需要裝修。我只花了幾千元購買(mǎi)畫(huà)畫(huà)的顏料、紙張、畫(huà)框。”舒丹說(shuō)，第一次創(chuàng )業(yè)失敗抽得的電腦、空調、相機，也成了她第二次創(chuàng )業(yè)的原始資本。
在經(jīng)營(yíng)中，舒丹也很注意成本控制，尤其是在搞活動(dòng)的時(shí)候，她會(huì )盡量找一些合作單位或者商家，雙方可以共同利用資源，節約活動(dòng)成本。舒丹說(shuō)，在組織活動(dòng)的時(shí)候，她會(huì )特別注重跟合作方詳細說(shuō)明，什么東西是自己提供，什么物品需要對方提供。
成本控制好了，盈利就自然而然了�，F在舒丹不但將開(kāi)設第二家繪館，而之前欠父母的3萬(wàn)元錢(qián)也已還清。
相關(guān)文章：
1.創(chuàng )業(yè)坎坷,80后女生如何找到自己的創(chuàng )業(yè)路
2.小公司老板用親身經(jīng)歷教你創(chuàng )業(yè)
3.一個(gè)貧困大學(xué)生的成功創(chuàng )業(yè)夢(mèng)
4.90后自主創(chuàng )業(yè)成手抓餅大王的成功例子
5.創(chuàng )業(yè)坎坷,80后女生如何找到自己的創(chuàng )業(yè)路
6.自謀職業(yè)者如何走上瀟灑的創(chuàng )業(yè)路
7.大學(xué)生怎樣才能走好創(chuàng )業(yè)路
8.一個(gè)本科生的創(chuàng )業(yè)路:我贏(yíng)了!
【創(chuàng )業(yè)坎坷，80后女生如何找到自己的創(chuàng )業(yè)路】相關(guān)文章：
80后女生不創(chuàng )業(yè)如何嫁人01-11
90后女生創(chuàng )業(yè)的風(fēng)雨路12-21
首次創(chuàng )業(yè)如何找到創(chuàng )業(yè)資金11-19