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雷軍和小米的故事
看過(guò)很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)大佬的故事里，我們都看到，成功不是一蹴而就，沒(méi)有人隨隨便便成功!這里，我們再來(lái)看看雷軍創(chuàng )辦小米的勵志故事。
雷軍40歲生日的那天夜里，他和幾位朋友到北京中關(guān)村當代商城附近的一家酒廊喝酒。酒過(guò)三巡，雷軍感慨地說(shuō)：“人是不克不及推著(zhù)石頭往山上走的，這樣會(huì )很累，而且會(huì )被山上隨時(shí)滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。”
那一天是2009年12月16日，距雷軍離開(kāi)金山有兩年。四個(gè)月后，他正式創(chuàng )立小米公司。
這一段感悟，后來(lái)演化成了一句更為著(zhù)名的“雷軍語(yǔ)錄”——“站在臺風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)”。與金山時(shí)代的雷軍相比，小米時(shí)代的雷軍確實(shí)飛了起來(lái)，從軟件業(yè)的“老革命”一躍成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代炙手可熱的新貴。
雷軍在2011年7月回歸金山軟件(03888.HK)，出任董事長(cháng)。但是，所有人都知道，最終奠定雷軍江湖地位的是小米，而非金山。
“成功僅僅靠勤奮是不夠的”
創(chuàng )辦小米時(shí)，雷軍剛過(guò)40歲。“四十而不惑”，雷軍自己也說(shuō)，小米是他最后一次創(chuàng )業(yè)，是積累了20年的商業(yè)經(jīng)驗之后，“畢其功于一役”的一次全新測驗考試。
“前面16年在金山練基本功，后面幾年練了一些無(wú)形的東西，直到感覺(jué)自己準備好了，出來(lái)做小米。”他說(shuō)。
這些“無(wú)形的東西”，也就是雷軍對人生的感悟——“任何時(shí)候都要順勢而為，不要逆勢而動(dòng)”。雷軍的老朋友、雷鋒網(wǎng)的創(chuàng )始人林軍也在最近的一篇文章中寫(xiě)到，“勢比人強，即即是雷軍這樣的強人”。
雷軍極聰明，年少成名。1969年出生于湖北仙桃，18歲考入武漢大學(xué)計算機系。雷軍說(shuō)，他用兩年時(shí)間修 完了所需學(xué)分，并完成了結業(yè)設計。大四那年，雷軍和同學(xué)王全國、李儒雄等人創(chuàng )辦三色公司，當時(shí)的產(chǎn)品是一種仿制的金山漢卡，在武漢電子一條街小有名氣。但 是，隨后出現一家規模更大的公司把他們的產(chǎn)品盜版了，價(jià)格更低，出貨量更大。很快，三色公司經(jīng)營(yíng)艱難。半年后，公司解散。清點(diǎn)資產(chǎn)時(shí)，雷軍和王全國分到了 一臺286電腦和打印機，李儒雄分到了一臺386電腦。
大學(xué)結業(yè)后，雷軍只身闖蕩北京，1991年年底在中關(guān)村與求伯君結識，隨后加盟金山軟件，成為金山的第六名員工。兩年之后，雷軍出任北京金山總經(jīng)理。1998年，29歲的雷軍升任金山公司總經(jīng)理，堪稱(chēng)年少得志。
但是雷軍在這個(gè)臺階上一待就是十年，直到2007年年底離開(kāi)。這段時(shí)光，也是雷軍“推著(zhù)石頭往山上走”的日子。求伯君立志讓金山成為一家可以挑戰微軟的民族軟件企業(yè)，理想之路步履維艱，金山歷經(jīng)從辦公軟件到詞霸、毒霸，再到向游戲和網(wǎng)絡(luò )的多次轉型，幾經(jīng)起落。雷軍帶領(lǐng)金山五次沖擊IPO，最終還是依靠網(wǎng)絡(luò )游戲的業(yè)績(jì)，在2007年10月成功在香港上市。但金山當年的上市估值，遠不如同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及早幾年在美國上市的盛大、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
雷軍擔任金山公司總經(jīng)理之時(shí)，馬化騰、丁磊等人剛從學(xué)校結業(yè)到電信局上班，李彥宏還在美國念書(shū)，周鴻祎也才加入工作，馬云籌辦中國黃頁(yè)在北京到處碰壁。
雷軍的湖北老鄉周鴻祎曾說(shuō)，很長(cháng)一段時(shí)間內，他對雷軍都是仰視的狀態(tài)，因為雷軍出道早，江湖輩分高，是中關(guān)村里的元老。但是，短短幾年后，這幫“小字輩”都成了赫赫有名的互聯(lián)網(wǎng)大佬，丁磊、陳天橋、李彥宏更是先后成了“中國首富”。
風(fēng)云幻化間，時(shí)勢使然爾。多年之后，雷軍回憶起這一段還頗為感慨：“金山在上世紀90年代還很火，1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮起來(lái)的時(shí)候，我們卻忙著(zhù)做WPS，忙著(zhù)對抗微軟，無(wú)暇顧及。到2003年時(shí)，我們再環(huán)顧四周，發(fā)現我們遠遠落后了。那一瞬間，我壓力非常大，作為CEO，我后面兩三年每天都再想，什么地方出問(wèn)題了，是團隊不敷好，還是技術(shù)不可，還是自己不敷努力?”
雷軍說(shuō)，最后自己想明利劍兩點(diǎn)，一是成功僅僅靠勤奮是不敷的，二是要找到最肥的市場(chǎng)，順勢而為。在雷軍看來(lái)，所謂大成，和大勢高度相關(guān)。就像他的兩個(gè)快樂(lè )喜愛(ài)，圍棋和滑雪，講究的也都是“勢”。
金山錯過(guò)了第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮，不過(guò)有一件事情卻在日后至關(guān)重要。2000年，雷軍牽頭了一個(gè)金山內部的創(chuàng )業(yè)項目——卓越網(wǎng)，四年多后，以7500萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給了亞馬遜。這次出售讓雷軍實(shí)現了財務(wù)自由，也為其后來(lái)的天使投資奠定了資本。
2007年年底，金山成功上市兩個(gè)月之后，雷軍以健康原因辭去總裁與CEO職務(wù)，離開(kāi)金山。“那一陣他身心俱疲，離開(kāi)是最好的選擇。”雷軍的一個(gè)朋友說(shuō)，這讓雷軍從習慣的枷鎖中解脫出來(lái)。
事后證明，正是這一次的離開(kāi)，成就了雷軍的脫胎換骨。
“不會(huì )因為我叫雷軍，就不會(huì )死”
離開(kāi)金山的雷軍，轉身成了天使投資人，開(kāi)始從大勢出發(fā)，以更大的視角來(lái)觀(guān)察和思考互聯(lián)網(wǎng)。雷軍是最早投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一撥人。2008年，他在個(gè)人博客中寫(xiě)下：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是下一波創(chuàng )業(yè)的大機會(huì )。同時(shí)，雷軍在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商、社交等多個(gè)領(lǐng)域連續投出多個(gè)業(yè)界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客誠品、 YY、樂(lè )淘、多玩、多看等。其中，凡客誠品風(fēng)靡一時(shí)，YY已在美國上市，目前市值跨越40億美元。
做投資讓雷軍更加深入了解互聯(lián)網(wǎng)，也獲得了異常豐厚的回報。但他投資的這些公司很難說(shuō)是雷軍自己的事業(yè)。
在內心深處，雷軍仍想做一個(gè)真正屬于自己的事業(yè)，用一家量級龐大、甚至稱(chēng)得上偉大的公司，來(lái)奠定自己的江湖地位。凡客誠品CEO陳年說(shuō)，雷軍向上的力量或者說(shuō)欲望，是不成預估的。雷軍自己也說(shuō)，他要做一家百億美元級此外公司。
很快，雷軍找到了自己的“勢”——智能手機和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)。2010年4月，小米公司注冊成立，第一個(gè)產(chǎn)品——移動(dòng)操作系統MIUI在當年8月上線(xiàn)。2011年8月16日，小米手機1正式發(fā)布。隨后，在一片質(zhì)疑或贊譽(yù)中，小米在2012年賣(mài)出719萬(wàn)部手機，2013年賣(mài)出1870萬(wàn)部手機。在此過(guò)程中，小米完成四輪融資，估值迅速突破100億美元。小米已成為業(yè)界的現象級品牌。
趁勢之外，雷軍對人也非�？粗�。在創(chuàng )辦小米之前，雷軍花了幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)找人，一旦遇上合適的人，他就窮追不舍，直到把人說(shuō)服為止。他找來(lái)了谷歌中國工程院副院長(cháng)林斌、微軟中國工程院開(kāi)發(fā)總監黃江吉、谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪峰、摩托羅拉研發(fā)中心高級總監周光平、北京科技大學(xué)工業(yè)設計系主任劉德、金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強，七個(gè)人組成豪華的創(chuàng )始人團隊。小米的初期員工告訴財新記者，很多國際技術(shù)巨頭公司的員工，看到幾個(gè)創(chuàng )始人名單之后，直接就跟了過(guò)去。
雷軍自己做投資的原則也是只投資人，不熟不投，投資后只輔佐不添亂。雷軍說(shuō)，自己創(chuàng )業(yè)初期最大的擔心是團隊磨合和心態(tài)，“看到最肥的市場(chǎng)，找來(lái)最厲害的人，事情沒(méi)有理由不成功”。
決定做小米之前，雷軍給晨興創(chuàng )投的合伙人劉芹打了一個(gè)極長(cháng)的電話(huà)，打光了三塊電池。事后，劉芹說(shuō)，其實(shí)那晚主要是雷軍在說(shuō)，他在聽(tīng)。
“雷軍做事情很周全，計劃很縝密，他不需要被說(shuō)服，只是在做決定前需要有人PK。”劉芹說(shuō)，他和雷軍很熟悉，一直覺(jué)得雷軍會(huì )自己做一攤大事。整個(gè)過(guò) 程，劉芹只問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，“你已經(jīng)功成名就了，還需要跳下來(lái)拼一把嗎?”雷軍回答，“我對創(chuàng )業(yè)仍有敬畏之心，不會(huì )因為我叫雷軍，就不會(huì )死。”
第二天，雷軍帶林斌和黃江吉去上海見(jiàn)劉芹。見(jiàn)面后，劉芹給他們每人上了一杯菊花茶，第一個(gè)問(wèn)題是，“你們三個(gè)，一個(gè)來(lái)自微軟、一個(gè)來(lái)自谷歌，一個(gè)來(lái)自金山，整個(gè)土洋結合，怎么合作?”第二個(gè)問(wèn)題是，“你們怎么看待創(chuàng )業(yè)?”一個(gè)半小時(shí)之后，劉芹就敲定了投資，整個(gè)過(guò)程并沒(méi)有聊小米具體要做什么。
2010年年底，小米完成A輪融資，金額4100萬(wàn)美元，投資方為晨興創(chuàng )投、啟明和IDG，公司估值2.5億美元。
小米火了以后，一位業(yè)內人評價(jià)雷軍：“他是錯過(guò)了上一波(互聯(lián)網(wǎng))，成于下一波(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))。”
“只要不讓公司翻船，你就能去做”
一位投資人總結小米模式曾說(shuō)，小米在思路上領(lǐng)先兩年，產(chǎn)品上領(lǐng)先一年，傳統的手機廠(chǎng)商很難追上。手機行業(yè)對小米的態(tài)度也經(jīng)歷了從“看不起”“看不懂”到“看不見(jiàn)”的幾度演進(jìn)。小米起勢之后，幾乎一騎絕塵。
很多人都曾問(wèn)過(guò)雷軍一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)和大勢對每個(gè)人都是平等的，為什么他人學(xué)不會(huì )小米模式?雷軍說(shuō)，小米模式的背后，是互聯(lián)網(wǎng)思維的勝利，是先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)力對傳統生產(chǎn)力的勝利。具體展開(kāi)，又是雷軍常講的七字箴言——專(zhuān)注、極致、口碑、快。
外界對小米的誤讀，會(huì )讓雷軍非常在意。在央視年度經(jīng)濟人物頒獎典禮上，馬云說(shuō)小米的核心是營(yíng)銷(xiāo)，下來(lái)之后，雷軍特意找馬云解釋?zhuān)∶椎暮诵脑谟诋a(chǎn)品。雷軍對外界貼在小米身上的“期貨”“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”等標簽也感到委屈，甚至多次發(fā)文辯解，小米每個(gè)月的產(chǎn)能達到200萬(wàn)臺，已經(jīng)跨越很多傳統廠(chǎng)商。為此，雷軍還在今年年初承諾，2014年的供應量至少會(huì )達到4000萬(wàn)臺。
所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，在雷軍看來(lái)，最終還是落在產(chǎn)品自己。雷軍也對財新記者說(shuō)，當營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品并舉的時(shí)候，就說(shuō)明產(chǎn)品不敷極致了，“最好的產(chǎn)品就是最好的營(yíng)銷(xiāo)”。
一談到小米的產(chǎn)品，他不由自主地就會(huì )音量上升，身體前傾。每逢有采訪(fǎng)或其他公司前來(lái)交流參觀(guān)，雷軍總會(huì )拿出小米手機、盒子、路由器等產(chǎn)品進(jìn)行展示。 他會(huì )用小拇指的指甲小心翼翼地劃開(kāi)塑封，逐層逐件地講解，對每一處細節了如指掌。好比，小米盒子塑封側面的中線(xiàn)沒(méi)有恰好對準中間，他也會(huì )找到王川(小米盒 子負責人)埋怨一番。甚至，小米微博里發(fā)出去的圖片都是雷軍親自定的。
雷軍的勤奮，也是圈內知名的。金山時(shí)期，雷軍就是中關(guān)村有名的“勞模”，平均每天工作12小時(shí)以上。這個(gè)習慣也 被連結到了小米。多位小米員工向財新記者證實(shí)，好幾次在凌晨?jì)扇c(diǎn)時(shí)，看到雷軍的司機在樓下等他。分歧的是，雷軍在金山的時(shí)間更多花在管理上，而在小米， 時(shí)間更多花在了產(chǎn)品上。在金山，他會(huì )要求員工穿正裝上班，連結工位的整潔;在小米，他會(huì )用十多人的團隊花一個(gè)月的時(shí)間修改發(fā)布會(huì )的演講PPT，最多修改 100多遍。
雷軍將“讓用戶(hù)尖叫”作為衡量產(chǎn)品的第一準則——如果配置不克不及讓你尖叫，那么價(jià)格就一定要讓你尖叫。去年7月發(fā)布的紅米，配置參數被提前曝光，市場(chǎng)預期價(jià)格是999元，最終發(fā)布的價(jià)格為799元，結果是紅米手機持久處于供不該求。
所有行為都圍繞產(chǎn)品之后，雷軍的管理思路也發(fā)生了顛覆性轉變。小米公司員工不打卡，不進(jìn)行KPI考核。組織架構非常扁平，公司合伙人一層，團隊帶頭人一層，工程師一層，會(huì )議也很少。雷軍說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，KPI容易被量化，也容易造假，所以小米選擇去管理層、去KPI，目的是提高效率，專(zhuān)注于產(chǎn)品創(chuàng )新。
黎萬(wàn)強是雷軍的金山舊部，對此感觸頗深：“之前在金山，老大(雷軍)會(huì )直接挑戰你，為什么這樣做，為什么不那樣做�，F在，他還是很難被說(shuō)服，但給了我們一個(gè)權限，這件事情只要不讓公司翻船，你就可以去做。”
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