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小米手機雷軍：要到40歲再創(chuàng )業(yè)
廣受矚目的小米手機上月發(fā)售，市場(chǎng)的反響讓小米科技把自己的目標放在了“世界500強”之上。
小米的締造者雷軍，早已在業(yè)內擁有巨大聲望、在投資界成就諸多傳奇，他能否通過(guò)這一次，完成一個(gè)“大成”級別的案例?
A 牛人雷軍的遺憾
雷軍看著(zhù)一批互聯(lián)網(wǎng)牛人的崛起。他在金山擔任總裁的時(shí)候，馬化騰和丁磊還是“我們手下的站長(cháng)。一個(gè)在深圳，一個(gè)在廣州”。他工作六七年的時(shí)候，請過(guò)一個(gè)湖北老鄉吃飯。這是小老鄉周鴻祎來(lái)北京吃的第二頓飯。
這是數年前的事了。轉眼間，馬化騰的騰訊公司成為中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司，丁磊的網(wǎng)易也有聲有色。周鴻祎的360雖然剛上市，但是他早已當了董事長(cháng)。早早進(jìn)入IT江湖的先驅雷軍本尊呢?
盡人皆知的中關(guān)村勞模，在金山15年，帶著(zhù)金山八年間五次沖擊IPO，終于上市。上市后離開(kāi)。今年又被請回來(lái)當董事長(cháng)。期間，他離開(kāi)金山后轉身當起了天使投資人，投資了一大批成功的企業(yè)，其中有一個(gè)名叫凡客。
他當然成功。不缺錢(qián)不缺閑不缺聲譽(yù)。但跟那些互聯(lián)網(wǎng)當時(shí)的小兄弟相比，他又有點(diǎn)寂寞。他缺一家量級龐大，稱(chēng)得上偉大的企業(yè)，一件在雷軍的評判標準上“大成”的案例。
近期，他開(kāi)始了另一輪征途。他手拿一款名叫小米的手機在全國百家媒體和眾多粉絲面前亮相。牛仔褲、黑T恤，消瘦，帶點(diǎn)南方口音。
有記者問(wèn)，小米手機抗摔嗎?
啪的一聲，他把手臂抬高，一松手，手機垂直著(zhù)落在地上。
40歲男人再出發(fā)創(chuàng )業(yè)，不狠不行。
B 再出發(fā)之痛
IDG的熊曉鴿、凡客陳年，蘋(píng)果的供應商等一眾在商業(yè)領(lǐng)域小有名氣的人坐在臺下，或者有人有機會(huì )上去露個(gè)臉。在雷軍講解小米手機的間隙，不時(shí)迎來(lái)掌聲和歡呼。甚至有粉絲叫他“雷爺爺”、“雷布斯”。
“小米遇到很多困難，只是我們今天真的不適合在這么大范圍內講。”他想了想說(shuō)。
“舉個(gè)例子，當我決定做手機的時(shí)候，我見(jiàn)了100個(gè)人，才找到光平博士，我們倆一見(jiàn)如故，雖然第一面只談了兩個(gè)小時(shí)。我講這一點(diǎn)，希望大家能理解我從去年7月1日開(kāi)始，跟小米同事保證三個(gè)月之內一定能找到最棒的團隊，這背后有多困難。開(kāi)始，我找軟件公司圈子里的，這個(gè)行業(yè)大家都熟悉我，很快找得到，但是硬件公司的人一個(gè)也找不來(lái)。那時(shí)候我跟林斌(小米聯(lián)合創(chuàng )始人之一)每天見(jiàn)很多人，我跟每一個(gè)人介紹我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，我做了什么事情，我想找什么人，能不能給我一個(gè)機會(huì )見(jiàn)面談?wù)�。幾乎�?lái)小米的每個(gè)同事我都打過(guò)電話(huà)，每天面試，恨不得從早上談到晚上一兩點(diǎn)，仍舊遲遲找不到志同道合的人。這三個(gè)月對我真是巨大的煎熬，每天都很痛苦。”
劉德就屬于雷軍所說(shuō)的那類(lèi)“不知道雷軍是誰(shuí)”的人。5月份，收到老朋友的邀請，他從美國來(lái)到中國，跟小米的幾個(gè)核心層談工業(yè)設計。他是雷軍找來(lái)做工業(yè)設計的高手，一手創(chuàng )建了某高校的工業(yè)設計系。在美國工作八年的他壓根不知道雷軍是什么人。
“雷總邏輯思維很強，語(yǔ)速很快。”劉德對記者這樣形容雷軍給他的第一印象。談了幾個(gè)小時(shí)，雷軍對他直接發(fā)起了邀請。“很激動(dòng)”。一個(gè)月后，他給雷軍打電話(huà)來(lái)，答應回國出山。
找到其他六個(gè)合伙人，這只是雷軍創(chuàng )業(yè)的第一步。七個(gè)老男人的夢(mèng)想要靠手機產(chǎn)業(yè)鏈上數百個(gè)供應商的支持。
開(kāi)過(guò)公司的劉德除了做設計，還被雷軍派來(lái)和供應商談判，“85%的供應商起初都拒絕了。”劉德只好不厭其煩地跟人家一談再談，見(jiàn)了一千多人，五個(gè)月瘦了20斤。他拉著(zhù)雷軍一起去，要用雷軍的明星效應作為額外的籌碼。福島核電事故后，他們一起乘坐飛機趕到日本拜訪(fǎng)夏普，整架去日本的飛機上只有十多個(gè)人。對方對于他們危機時(shí)候的拜訪(fǎng)表示感動(dòng)，但在商言商，談判并不順利。“我們主要是講故事。一個(gè)從來(lái)沒(méi)做過(guò)手機，沒(méi)有既往成績(jì)證明的公司只能講未來(lái)。講到最后，連自己都被自己感動(dòng)了。”劉德回憶。
這也是雷軍當初講給他的中國成長(cháng)的故事，雷軍對供應商說(shuō)，你們?yōu)槭裁匆e過(guò)中國下一個(gè)十年的機會(huì )?這是雷軍看來(lái)“最肥的市場(chǎng)”，超過(guò)十億用戶(hù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)。
C 雷軍VS喬布斯
雷軍崇拜喬布斯。他說(shuō)，喬爺是神，是自己無(wú)法企及的高度。“比爾·蓋茨也只能稱(chēng)為喬布斯第二”。他對記者回憶，有關(guān)喬布斯的書(shū)、報道都看過(guò)，是個(gè)地道的“喬粉”。
他甚至打扮也越來(lái)越像喬布斯，一樣的黑T恤，牛仔褲。一個(gè)早年間采訪(fǎng)過(guò)雷軍的記者回憶，2007年之前見(jiàn)到的雷軍，絕不是現在的樣子，當時(shí)習慣穿白襯衫西服褲黑皮鞋，“有點(diǎn)土。”
有人說(shuō)，雷軍在模仿喬布斯。在小米手機發(fā)布會(huì )上，雷軍也不斷拿蘋(píng)果手機的參數和小米手機做比較。這等于向外界宣示，小米的競爭對手，可以是蘋(píng)果。
但實(shí)際上，雷軍選擇了和喬布斯截然不同的道路。
蘋(píng)果從一出生起就代表著(zhù)喬布斯“改變世界”的夢(mèng)想。產(chǎn)品設計先行，一經(jīng)推出就引領(lǐng)潮流。賣(mài)的是先鋒、時(shí)尚、叛逆的概念和生活方式。而雷軍的小米手機如同名字一樣低調、樸實(shí)。負責工業(yè)設計的劉德說(shuō)，小米手機眼下“絕不是章子怡，而只是一個(gè)普通人”。
“這是因為中國社會(huì )是混階層，還沒(méi)有形成中產(chǎn)階級，并不具備像蘋(píng)果那樣賣(mài)中產(chǎn)階級的基礎。”這也是小米手機1999元價(jià)格和力求功能取勝的緣由。他們希望上至銀行家，下至大學(xué)生都能用得起，喜歡用。
喬布斯推出的產(chǎn)品，有很多成功的案例，也有失敗的典型。這個(gè)天馬行空的人，總是沉浸在自己的世界里，蘋(píng)果的產(chǎn)品也以封閉的系統聞名。缺點(diǎn)不少，但勝在優(yōu)點(diǎn)夠突出、夠顛覆。
而雷軍則隨時(shí)盯在網(wǎng)上，唯恐錯過(guò)任何一個(gè)人對手機的看法。在小米手機推出前，他在微博上給很多人發(fā)私信，做業(yè)務(wù)交流。
一個(gè)業(yè)內人士對記者說(shuō)，雷軍太在意成功。這也是一把枷鎖，讓他不敢冒險，不得不謹慎。他是在“補缺”。過(guò)去，他用了50多部手機，他要做的是一部為手機發(fā)燒友定制的“神機”，一部功能強大的機器。也就是一個(gè)缺點(diǎn)盡量少的東西。
“雷軍很好學(xué)，這是他最大的優(yōu)點(diǎn)，但也是他最大的缺點(diǎn)。永遠在學(xué)，沒(méi)有打破舊世界的勇氣。”一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司中層說(shuō)。
他說(shuō)：“喬布斯善于重塑行業(yè)，但是雷軍，善于跟在第一名后面學(xué)習。”
D 做天使投資的心得
1998年，雷軍接任金山CEO。次年，金山開(kāi)始籌備上市，此后八年，金山始終處于上市的準備期，期間的上市地點(diǎn)也經(jīng)歷了香港創(chuàng )業(yè)板、深圳創(chuàng )業(yè)板等五次變化。雷軍曾感嘆，不明白為什么別人上市那么容易，金山就這么難。
他進(jìn)入金山15年，以孺子牛的精神和驍勇善戰的勁頭聞名IT界。
然而，受微軟等大的軟件公司夾擊，WPS生存空間較小。2002年雷軍特意去上海拜訪(fǎng)陳天橋，第二年，金山就推出了自己的游戲，但始終未占據重要地位。他還看好電子商務(wù)，金山和聯(lián)想投資的卓越網(wǎng)，后因實(shí)在差錢(qián)，不得已賣(mài)給了亞馬遜�？傊�，互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)方向，金山都嘗試過(guò)，學(xué)習最好的前輩，但運氣總是差那么一步，即使是鼎盛時(shí)期也沒(méi)有成為過(guò)第一名。
眼見(jiàn)一些等不到上市的高管離開(kāi)，而那些曾經(jīng)看著(zhù)小草一樣的公司，忽然間就成了巨人。雷軍感慨萬(wàn)分。有一次，在公司內部的一個(gè)活動(dòng)上，雷軍說(shuō)自己這些年來(lái)很苦，金山很不容易。說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，眼眶就紅了。
金山歲月，在金山艱難上市后戛然而止。雷軍對外界說(shuō)，很累，很累。休息了幾周都緩不過(guò)來(lái)。
于是他轉身做起了天使投資人。投資他從前的創(chuàng )業(yè)伙伴如陳年，投資他熟悉的朋友如俞永福，總之，他投資他的熟人圈子。他投資了一系列極具商業(yè)價(jià)值的項目。比如凡客、UCWEB、尚品網(wǎng)，幾乎很少失手。徐小平曾經(jīng)說(shuō)，在投資界雷軍就是神一樣的人物，“非常非常厲害”。
2011年在徐小平的真格基金成立發(fā)布會(huì )上，雷軍應邀演講。“我跟你們說(shuō)，創(chuàng )業(yè)如果不成功百分之八十都是運氣的原因。”面對眾多的臺下觀(guān)眾，拼命三郎坦誠分享自己幾十年的經(jīng)驗和智慧。他如今成為命定論者。“因為我從前什么都不信，所以不成功�，F在星座、風(fēng)水什么都信”。甚至他開(kāi)玩笑，說(shuō)創(chuàng )業(yè)前夕，天天夜觀(guān)星象。
他公開(kāi)說(shuō)，“過(guò)去金山的事，鮮有我沒(méi)有摻和的，二十二歲的金山?jīng)]有大成，有我一份不可推卸的責任”，雷軍說(shuō)過(guò)去的三年每天都在反思。“一日夢(mèng)醒才明白：要想大成，光靠勤奮和努力是遠遠不夠的。”
于是，雷軍得出五點(diǎn)體會(huì )：(1)人欲即天理，更現實(shí)的人生觀(guān);(2)順勢而為，不要做逆天的事情;(3)顛覆創(chuàng )新，用真正的互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考;(4)廣結善緣，中國是人情社會(huì );(5)專(zhuān)注，少就是多。
他特別提到“勢”的理解：“如果你可以把握時(shí)代的脈搏，什么時(shí)候該到深圳買(mǎi)股票，什么時(shí)候該到海南做地產(chǎn)，什么時(shí)候應該倒鋼材，多的是機會(huì )�；仡櫠甑臍v史，歷史給了我們中國這一代人很多的機會(huì )。對于我來(lái)說(shuō)，我錯過(guò)了太多的機會(huì )，我想把握未來(lái)的方向，我就選擇了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”
對雷軍而言，除了順勢而為，還有能否超越自己的古老命題，而這顯然不比把握機遇來(lái)得容易。
但有一點(diǎn)他確信，就是改變。他對記者說(shuō)：“這次操盤(pán)小米公司，我有一個(gè)觀(guān)念，我們一定要開(kāi)開(kāi)心心的，順勢而為，我不想把小米公司辦成一個(gè)類(lèi)似于金山那種苦難深重的公司，那已經(jīng)是過(guò)去時(shí)了。”
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