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雷軍：小米初期 我如何找合伙人和員工
找人，是幾乎所有創(chuàng )業(yè)公司都會(huì )遇到的難題。特別是早期核心人才，更是需要創(chuàng )始人下大功夫尋找。
對此，創(chuàng )業(yè)者至少需要解決兩點(diǎn)：人才在何處?如何說(shuō)服其加入?
雷軍因上市公司金山董事長(cháng)和小米創(chuàng )始人的身份而為人熟知，他在小米初期找到 7 個(gè)「極強」合伙人的故事一度被傳為佳話(huà)。
也正因為雷軍在找人階段的“正確投入”，讓小米在6年后的今天仍然保持強大的生命力。
創(chuàng )業(yè)初期如何找人?
當第一部安卓手機出現時(shí)，我強烈感覺(jué)到安卓機會(huì )重現當年pc擊敗蘋(píng)果機的場(chǎng)景。于是我決定做手機，盡管之前沒(méi)有從事過(guò)硬件產(chǎn)業(yè)，但不想錯過(guò)中國下一個(gè)十年的機會(huì )。
年過(guò)四十，我再次回到創(chuàng )業(yè)的路上。2010 年 4 月 6 日，在銀谷大廈 807 室，14 個(gè)人一起喝了碗小米粥，小米就此踏上旅程。
但就像一個(gè)在手機行業(yè)門(mén)外觀(guān)察了很久的人，真正踏入這條河流，才知道跟過(guò)去的榮光不能完全融入，仍會(huì )遇到很多創(chuàng )業(yè)者難以跨越的“痛苦”。
首要的一個(gè)，就是找人。無(wú)論什么樣的企業(yè)，找優(yōu)秀的人都很困難。解決這個(gè)問(wèn)題只有兩種辦法：
一、花足夠的時(shí)間找人，至少 70%;
二、把現有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做好，展示未來(lái)的發(fā)展空間和機會(huì )，筑巢引鳳!
小米創(chuàng )立初期，規模小，甚至連產(chǎn)品都沒(méi)有，如何組建極強的團隊，如何獲得對方的信任?所以在最開(kāi)始的半年，我花的 80% 的時(shí)間都在找人上。我雖然是連續創(chuàng )業(yè)者，但沒(méi)有玩過(guò)硬件，最難搞定的，就是優(yōu)秀的硬件工程師。
我的做法其實(shí)挺“笨”的，就是用韌勁。我用excel表列了很長(cháng)的名單，然后一個(gè)個(gè)去談。我有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本去找。這些優(yōu)秀的人大多有所成，你要讓他們自己去發(fā)現答案，為何要舍去目前的一切和你一起做看似「瘋狂的事情」?
那時(shí)候每天見(jiàn)很多人，跟每個(gè)人介紹我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，我做了什么事，我想找什么人，能不能給我一個(gè)機會(huì )見(jiàn)面談?wù)劇?/p>
結果失敗的比例很高，我每天恨不得從早上談到晚上一兩點(diǎn)，仍遲遲找不到志同道合的人，巨大的煎熬。但我相信事在人為，創(chuàng )業(yè)者招不到人才，只是因為投入的精力還不夠多。
為了找到一個(gè)非常資深和出色的硬件工程師，我連續打了 90 多個(gè)電話(huà)。為了說(shuō)服他加入小米，我們幾個(gè)合伙人輪流和他交流，整整 12 個(gè)小時(shí)。
當時(shí)他沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的決心，始終不相信小米模式能盈利，后來(lái)我開(kāi)玩笑問(wèn)他，“你覺(jué)得你錢(qián)多還是我錢(qián)多?”他說(shuō)當然是您錢(qián)多，我就對他說(shuō)“那就說(shuō)明我比你會(huì )掙錢(qián)，不如我們倆分工，你就負責產(chǎn)品，我來(lái)負責掙錢(qián)。”最后他“折服”了。
為了找硬件負責人，我們幾個(gè)合伙人和候選人談了有兩個(gè)月，進(jìn)展非常慢，有的人還找了“經(jīng)紀人”來(lái)和我們談條件，不僅要高期權而且還要比現在的大公司還好的福利待遇，有次談至凌晨，我們一度接近崩潰。
中間倒是有一個(gè)理想人選，一個(gè)星期談五次，每次平均 10 個(gè)小時(shí)，前后談了 3 個(gè)月，一共談了十七八次，最后一刻，這個(gè)人對于股份“無(wú)所謂”，我還是比較失望，發(fā)現他沒(méi)有創(chuàng )業(yè)精神，不是那種我想要的人。
我找人有兩個(gè)要素：
一、要最專(zhuān)業(yè)。小米的合伙人都是各管一塊，這樣能保證整個(gè)決策非�？�。我要放心把業(yè)務(wù)交給你，你要能實(shí)打實(shí)做出成績(jì)來(lái)。
二、要最合適。主要是指要有創(chuàng )業(yè)心態(tài)，對所做的事要極度喜歡，有共同的愿景，這樣就會(huì )有很強的驅動(dòng)力。
三個(gè)月的時(shí)間里，我見(jiàn)了超過(guò) 100 位做硬件的人選，終于找到了負責硬件的聯(lián)合創(chuàng )始人周光平博士。第一次見(jiàn)面的時(shí)候，我們本來(lái)打算談兩個(gè)小時(shí)，從中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)，但一見(jiàn)如故，一直談到了晚上12點(diǎn)。
后來(lái)，他告訴我，愿意加入小米的最后一錘子推力，是我跟他說(shuō)，必要的時(shí)候，我可以去站柜臺賣(mài)手機。所以，創(chuàng )始人到底有多想做成一件事情，在聊的過(guò)程中對方也在判斷。
如果你沒(méi)有我那么多名單可以聊，你可以先問(wèn)問(wèn)自己，你最希望自己的合伙人是哪個(gè)公司的人，然后就去那個(gè)公司樓下咖啡廳等著(zhù)，看到人就拉進(jìn)來(lái)聊，總能找到你想要的人。我以前還用到過(guò)一個(gè)“笨辦法”，到處請教“你認為誰(shuí)最棒”，問(wèn)了一圈下來(lái)，就有名單了。
找人是天底下最難的事情，十有八九都是不順的。但不能因為怕浪費時(shí)間，就不竭盡所能去找。我每天都要花費一半以上的時(shí)間用來(lái)招募人才，前 100 名員工每名員工入職我都是親自見(jiàn)面并溝通的。這樣招進(jìn)來(lái)的人，都是真正干活的人，想做成一件事情，所以非常有熱情，會(huì )有一種真刀實(shí)槍的行動(dòng)和執行。
如何留住核心人才?
1、打造利益共同體
有競爭力的報酬并不等于重金、高薪，我定了一套組合方案。邀請任何人加入的時(shí)候會(huì )給三個(gè)選擇條件，他們可以隨便選擇：
第一，你可以選擇和跨國公司一樣的報酬;
第二，你可以選擇2/3的報酬，然后拿一部分股票;
第三，你可以選擇1/3的報酬，然后拿更多的股票。
實(shí)際情況是：有10%的人選擇了第一和第三種工資形式，有80%的人選擇了第二種，小米工資“2/3的報酬”也是不低的數字，足夠員工照顧生活，因為他們持有股票，非常樂(lè )意與創(chuàng )業(yè)公司一起奮斗，共同成長(cháng)，戰斗力也會(huì )很足。
而小米初期的員工，每個(gè)都投了錢(qián)，大家是真正破釜沉舟地愿意去參與創(chuàng )業(yè)。所以當時(shí)我每天都“戰戰兢兢”，因為每個(gè)員工都可以到辦公室去問(wèn)“雷總我們公司辦的怎么樣了?”但也因為這樣，大家花自己錢(qián)的感覺(jué)是不一樣的，不會(huì )輕松把錢(qián)打水漂。
2、將培養真正落到實(shí)處
我們努力去營(yíng)造一個(gè)中高端人才的環(huán)境，培養和引進(jìn)相結合。創(chuàng )業(yè)公司都清楚人才重要，所以很重視內部培訓和提升，但是往往做不好。
我覺(jué)得主要問(wèn)題是沒(méi)有設置專(zhuān)項的培訓費。沒(méi)有費用預算，人力資源部不會(huì )當成專(zhuān)門(mén)的事情來(lái)做，也沒(méi)有辦法引進(jìn)好的講師和好的課程。落實(shí)培訓工作，必須有專(zhuān)門(mén)的預算和專(zhuān)人負責。唯有如此，才能保證企業(yè)有綿綿不斷的執行力、創(chuàng )造力。
3、用人，要懂得包容
大多創(chuàng )業(yè)者找到人以后，會(huì )有一個(gè)新問(wèn)題出現。企業(yè)在發(fā)展，你追求的目標比你現在的能力總是要高一些，你會(huì )發(fā)現，很多崗位的人都不合適，同時(shí)又付不起很高的價(jià)錢(qián)來(lái)請人，只好小馬拉大車(chē)。
我本人最開(kāi)始是做技術(shù)的，轉換成管理者的過(guò)程之中，我自己最大的一個(gè)挑戰就是如何學(xué)會(huì )寬容。在你的眼光看來(lái)，這個(gè)小馬一看上去就不合適，但你要容忍他現在的能力和他身上一些不完美的東西，然后告訴他應該達到什么樣的高度，再通過(guò)學(xué)習和培訓幫助他提升能力。
在創(chuàng )業(yè)型的企業(yè)里面，找問(wèn)題實(shí)在是太容易了。那么反過(guò)來(lái)呢?是不是能夠一眼就看到這個(gè)小企業(yè)身上，或者這個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)?小馬能夠拉大車(chē)，我覺(jué)得核心就是寬容，要拿放大鏡看他的優(yōu)點(diǎn)。
光看到這個(gè)人有學(xué)習能力還不夠，關(guān)鍵還得給他足夠的培訓和方向指導，一步一步讓他提升能力去適應。
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