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藍港在線(xiàn)王峰：創(chuàng )業(yè)是人生最重要的一部分
我認為創(chuàng )業(yè)是我最重要的人生的一部分，我已經(jīng)走了這條路，就不會(huì )掉頭，建議我把公司賣(mài)了去做投資人，說(shuō)不定你還是挺牛的，其實(shí)就算有一天我做第二家公司，我還是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，我更喜歡創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)非常迷人的路徑和狀態(tài)，前途是光明的，道路是曲折的，每天問(wèn)我的藍港在線(xiàn)怎么樣，我樂(lè )天派，很牛逼，將來(lái)一定是一個(gè)牛逼的公司，我一直覺(jué)得自己挺牛逼的，從小上學(xué)到工作，到去金山打工我一直覺(jué)得自己挺牛逼的，理由我一直沒(méi)有找到為什么，但是我內心一直是這樣的狀態(tài)，這種狀態(tài)能夠讓我一路上把自己灌醉。
當游戲開(kāi)始賺錢(qián)的時(shí)候，業(yè)內很多大佬找我聊天，我印象最深的就是陳一舟找我聊天，我當時(shí)跟他談的觀(guān)點(diǎn)是游戲為什么讓我動(dòng)心，就是平地起高樓。依靠激情和創(chuàng )意，就迅速能把企業(yè)作大，不少創(chuàng )業(yè)者很快賺到錢(qián).但發(fā)現做大的公司確實(shí)沒(méi)幾家，除了早期代理游戲的盛大做大了,網(wǎng)易做大，巨人做大，但是最近這幾年做大的游戲公司確實(shí)不多，可能與競爭環(huán)境過(guò)于充分，大家都沖著(zhù)賺錢(qián)去了。而早期的巨頭做的時(shí)候大家沒(méi)有想賺錢(qián)。
以下是王峰在i黑馬的演講全文：
各位早上好，我是藍港在線(xiàn)CEO創(chuàng )始人王峰。我在北京別人問(wèn)我籍貫我說(shuō)是重慶的，川渝兩地的文化非常的接近，我過(guò)去很少來(lái)成都，盡管家鄉離得很近，但是說(shuō)心里話(huà)，我還挺喜歡成都的。我覺(jué)得成都除了辣辣的勁以外，有一絲更溫暖更有溫情，講話(huà)也比較柔軟。創(chuàng )業(yè)者我自己做了7、8年的創(chuàng )業(yè)者，做了10幾年企業(yè)的高管，我切身的體會(huì )創(chuàng )業(yè)者在內心要有辣辣的勁，同時(shí)還要放下柔軟的身段，成都人的身段比咱們重慶人柔軟。我接觸很多成都的創(chuàng )業(yè)者，我覺(jué)得他們更務(wù)實(shí)，身段更柔軟.
我寫(xiě)過(guò)一些文章，媒體采訪(fǎng)的最近有一些，但是說(shuō)實(shí)話(huà)也就是敢講而已，因為在一定程度上每個(gè)游戲創(chuàng )業(yè)者內心都有他的干貨，別看今天你問(wèn)那哥們你們做得挺不錯，我就問(wèn)你收入多少，一個(gè)月幾十萬(wàn)，我還放心了不少，離我們差很遠，但是實(shí)際上，因為很可能三個(gè)月以后就是月收入千萬(wàn)。我在金山工作了好幾年，后幾年老有人想挖我，當游戲開(kāi)始賺錢(qián)的時(shí)候，業(yè)內很多大佬找我聊天，我印象最深的就是陳一舟找我聊天，我當時(shí)跟他談的觀(guān)點(diǎn)是游戲為什么讓我動(dòng)心，就是平地起高樓。依靠激情和創(chuàng )意，就迅速能把企業(yè)作大，不少創(chuàng )業(yè)者很快賺到錢(qián)。但發(fā)現做大的公司確實(shí)沒(méi)幾家，除了早期代理游戲的盛大做大，,網(wǎng)易做大，巨人做大，但是最近這幾年做大的游戲公司確實(shí)不多，可能與競爭環(huán)境過(guò)于充分，大家都沖著(zhù)賺錢(qián)去了。而早期的巨頭做的時(shí)候大家沒(méi)有想賺錢(qián)。
成長(cháng)經(jīng)歷
首先講一下我的成長(cháng)經(jīng)歷，看有沒(méi)有幫助，第二就是講我怎么看待這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和這個(gè)移動(dòng)游戲，以及內容和平臺的關(guān)系，就是我怎么看這個(gè)問(wèn)題，第三我也想順便談?wù)勎以趺纯磩?chuàng )業(yè)的，怎么看初創(chuàng )的公司應該什么樣的心態(tài)，走過(guò)從創(chuàng )業(yè)0到1的過(guò)程，大概講這三點(diǎn)。
我自己是1997年加入金山，我很幸運那個(gè)時(shí)候稀里糊涂的時(shí)候就進(jìn)了軟件和游戲行業(yè)，97年金山是一家剛從微軟的競爭力敗下陣的公司，他早期是非常牛逼的一家公司，我是崇拜的心態(tài)進(jìn)的金山。97年進(jìn)金山才知道上當了，在北京只有20個(gè)人，加上珠海的開(kāi)發(fā)60、70個(gè)人.當時(shí)整個(gè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已經(jīng)轉向個(gè)人應用軟件和單機游戲，距離我心里朝圣的公司相差很遠。我很幸運和稀里糊涂的進(jìn)了這家公司，讓我看見(jiàn)了軟件的崛起，互聯(lián)網(wǎng)的崛起，以及游戲的爆發(fā)。
我第一份工作是金山詞霸PM，當時(shí)也沒(méi)料到PM有這么熱。 1.0是雷軍自己做的.2.0就把棒子接到我頭上，那幾年挺幸運的靠盜版的支持做到了90%的安裝率，打開(kāi)電腦就是你的用戶(hù)，馬路上看見(jiàn)賣(mài)產(chǎn)品包的都是你的用戶(hù).賣(mài)軟件光盤(pán)的賣(mài)到我們公司門(mén)口，我還在他那兒買(mǎi).我當時(shí)所做的工作，最大的特點(diǎn)是把DPS這個(gè)牌子沒(méi)有做起來(lái)，詞霸做起來(lái)了.到了2000年詞霸非常猛，我認為它拯救了金山，軟件賣(mài)下來(lái)以后一年下來(lái)好幾千萬(wàn)的營(yíng)收。2000年想做到一年收入兩三千萬(wàn)比登山還難，那個(gè)時(shí)候金山賺了錢(qián)覺(jué)得很稀奇�；ヂ�(lián)網(wǎng)的模式上來(lái)以后大家開(kāi)始蒙的。
2000年我的工作調動(dòng)到金山毒霸做事業(yè)部總經(jīng)理，后來(lái)成為我創(chuàng )業(yè)的源泉，因為一個(gè)人管事業(yè)部基本上就把老大的氣派做出來(lái)了.我在上一家公司工作的時(shí)候算是一個(gè)強勢人物，老板隱忍的對待了我，一共10年的時(shí)間，我估計8年都是在咬牙切齒的忍受我的當中。03年的時(shí)候只有我們和瑞星做得不錯，用互聯(lián)網(wǎng)方式去分享軟件.我做了一件最重要的推動(dòng),我這個(gè)推動(dòng)幫助了金山，使他沒(méi)有像瑞星一樣死掉。
那一年我看到了游戲的崛起。我做了第一件事取消了該死的CDK，過(guò)去裝正版軟件要CDK，WIN95，那個(gè)時(shí)候一定要找CDK，盜版的要找人去解，當時(shí)都賣(mài)CDK，成為軟件正版標識。第二免費前端的包，做收費的后端，就是用云的方式，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有時(shí)髦的詞.驅動(dòng)什么呢，驅動(dòng)病毒庫，新的病毒采集上來(lái)再去推動(dòng)，成天騙用戶(hù)有安全問(wèn)題嗎，這些很難，還是做了，有一些效果，有一些用戶(hù)愿意用你的推送。第三我提了最重要的觀(guān)點(diǎn)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)變成運營(yíng)推動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)就是做市場(chǎng)，把自己的產(chǎn)品到終端消費者，運營(yíng)就不一樣，是在產(chǎn)品上揣摩玩家的用戶(hù)體驗，用口碑進(jìn)一步做滲透，把技術(shù)數據樣本放大在整個(gè)的市場(chǎng)環(huán)節。
2003年我調任去管游戲，那次是我人生一個(gè)轉折點(diǎn)，我問(wèn)當時(shí)的老板讓我做游戲這個(gè)事不靠譜，這個(gè)公司不少人做了好多年游戲，為什么不讓他們干讓我干.老板深思了以后說(shuō)了一句話(huà)，他說(shuō)我看了一下我身邊的高管有兩個(gè)特明顯，第一點(diǎn)你的好奇心和學(xué)習能力，我強烈的感覺(jué)到，盡管你的毛病多，但是這一點(diǎn)我蠻喜歡你的性格。第二我覺(jué)得你是有個(gè)性的人，他覺(jué)得我是有激情的人.
后來(lái)老有人問(wèn)我為什么要去創(chuàng )業(yè).我覺(jué)得突然有一天發(fā)現自己應該走了.當然你也可以不走，再接下來(lái)看看有什么，我那一年最大的感覺(jué)是待著(zhù)沒(méi)勁，后來(lái)很多人問(wèn)我為什么，位子也不錯，老板很倚仗你，很多核心的業(yè)務(wù)都是你打的江山，我就是覺(jué)得沒(méi)勁很郁悶，發(fā)現做不了什么事，我發(fā)現我的性格里原來(lái)還是一個(gè)屌絲，還是得出去折騰，從零做起。我之所以在金山工作10年根本原因是老板連續三次調崗，每次調崗相當于創(chuàng )業(yè).我后來(lái)發(fā)現我之所以能夠在上一家公司混10年，很大原因是新鮮感，老讓我做新事.有一天我走進(jìn)金山大廈的電梯，有個(gè)廣告刺激了我，上面講一個(gè)哥們蓋章，最后蓋白頭發(fā)了再蓋.那我在想我為什么不跳槽，
藍港6年坎坷
藍港在線(xiàn)在過(guò)去6年時(shí)間里非常的坎坷，因為我們做端游花了很多錢(qián),端游過(guò)去6年時(shí)間里真的沒(méi)有長(cháng)大，長(cháng)大的只有騰訊.其他的你看見(jiàn)成功的全是2006年之前起來(lái)的，07年以后其實(shí)沒(méi)有空間了，那一年騰訊大漲。藍港07年做端游，到今年依然是1億左右，好像我幾乎沒(méi)有真正做到過(guò)2億的水平。當時(shí)我拿了那么多錢(qián)想做一個(gè)大的.其中一款游戲我們開(kāi)發(fā)成本就超過(guò)了4500萬(wàn)，120人連續干4年，營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)月的投放就在2500萬(wàn)，搜狐暢游座鹿鼎記，一個(gè)月就砸掉三千萬(wàn)，即使如此也沒(méi)有發(fā)現幾個(gè)游戲公司真正做大，就是砸錢(qián)也做不起來(lái)。09年我殺到頁(yè)游的時(shí)候，我又感到不幸即將發(fā)生，就是移動(dòng)的崛起。
2010年我一個(gè)美國朋友在4月份帶給我一個(gè)設備，當時(shí)網(wǎng)站上講的非常熱門(mén)，PAD，iphone我拿過(guò)早期，但是iphone沒(méi)有讓我那么沖動(dòng)，更像itouch的延展板，當時(shí)我看到pad非常的震驚，我連著(zhù)wifi成天在上面打憤怒的小鳥(niǎo)，植物大戰僵尸，這個(gè)才是未來(lái)，那一年逼著(zhù)我們3D項目組的幾個(gè)核心跳出來(lái)。陳昊芝做了叫什么捕魚(yú)達人，但是我做了一款叫瘋狂砸地鼠，我們很興奮的做了一個(gè)創(chuàng )意，3個(gè)月產(chǎn)品就上去了，發(fā)布蘋(píng)果平臺用了3個(gè)月，我也不知道為什么蘋(píng)果平臺那么難伺候，我寫(xiě)信罵他們就提交成功了，有一次還是提交不成功，我說(shuō)為什么，然后就罵了一頓，蘋(píng)果的人跟我們聯(lián)系說(shuō)只在測試我們的游戲，覺(jué)得很難玩，一直沒(méi)有通關(guān)，我同事比我溫和，可能很客氣的罵了一頓，就通過(guò)了，那一個(gè)月我們排行榜第一名。就是游戲下載整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應用下載都是第一名，這么厲害，上來(lái)就第一名，啥廣告都沒(méi)有打，很多朋友祝賀我說(shuō)不錯�？肯M者的熱情推上去，可是我發(fā)現我沒(méi)有想清楚這個(gè)商業(yè)模式，我也想了關(guān)卡收費，其實(shí)后來(lái)發(fā)現不行，我發(fā)現陳昊芝是真做成了不停的推，我那一年還是平臺型，不是互聯(lián)網(wǎng)平臺型的，我看不賺錢(qián)，我就開(kāi)了一次大會(huì )。要想做下一款必須做聯(lián)網(wǎng)游戲，2011年我已經(jīng)動(dòng)了心做手機游戲。
當時(shí)我看到PAD起來(lái)，我也沒(méi)有想到iphone4有那么大的威力，安卓手機又起來(lái)，比我想的還快，我們加速了，一個(gè)3D動(dòng)作端游的項目組的程序拿出，輕游戲的基因在頁(yè)游和社交已經(jīng)看見(jiàn)了。今天最賺錢(qián)的COC那款游戲模型是頁(yè)游上找到，國外不叫頁(yè)游，后來(lái)我發(fā)現法國的游戲都是基于外國和社交上走的，我曾經(jīng)說(shuō)社交是一個(gè)偽名詞。等我看到時(shí)候，再不能錯過(guò)所以在我藍港過(guò)去的7年時(shí)間里我做了13款游戲，其中端游做了3、4款，頁(yè)游做了3、4款，手游現在又做了這幾款，端游我做的2款游戲在一個(gè)月一千萬(wàn)以上，我們端游后來(lái)之所以活下來(lái)是有一批游戲賺到了錢(qián)。包括現在也有游戲在賺錢(qián)，黎明之光、西游記，所以說(shuō)實(shí)話(huà)端游的千百萬(wàn)一個(gè)月就這么做了。我在去年談到最大一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是放下所有的包袱全部轉型做手游，這一點(diǎn)在公司是有巨大的爭議的，有可能讓我們全部的掛掉，我就是心理太不服氣了，我想做一個(gè)賺錢(qián)的小公司，一年下來(lái)幾千萬(wàn)的利潤，跟幾個(gè)哥們分紅，我不愿意，我認為我在端游沒(méi)有機會(huì )了，我在頁(yè)游也做不過(guò)那幾家公司。這很可能是我擅長(cháng)的，當時(shí)在做，加上我們在頁(yè)游被洗禮，頁(yè)游最大的收獲不是產(chǎn)品設計，是更加柔軟的身段，就是做頁(yè)游要用放開(kāi)的心態(tài)去做。前兩天盛大的找我交流了一下，談他們的看法，只要能夠和我們合作就合作，我們身段非常柔弱，盛大和我合作也可以談，我都愿意可以探討，因為游戲行業(yè)沒(méi)有死敵沒(méi)有競爭對手，大家要互相換換經(jīng)驗和換換流量。我從頁(yè)游學(xué)到了幾點(diǎn)，身段柔軟的運營(yíng)模式，第二就是游戲這個(gè)設計里面確實(shí)有一些在商業(yè)挖掘上比前期端游更極致的思想，這是辯證來(lái)看的，可能有它的負面的效應，但是他們懂得商業(yè)化。頁(yè)游在游戲里面做得很青，不像我們端游都把魔獸做榜樣，想把人數做一個(gè)時(shí)間很長(cháng)的每天5、6小時(shí)的游戲，而是碎片化的。
我太知道研發(fā)商一個(gè)小團隊做研發(fā)的時(shí)候需要聚焦的態(tài)度，第一做品牌，第二做渠道分發(fā)，第三運營(yíng)支持，包括數據解讀，第四件事商業(yè)化的挖掘和設計。我想跟大家分享的很多人可能誤解了發(fā)行商和運營(yíng)平臺的區別，發(fā)行商做傳統的分銷(xiāo)，運營(yíng)平臺像UC更像是一個(gè)移動(dòng)終端，在終端上把產(chǎn)品分發(fā)給更多的消費者，在零售店不能替代發(fā)行商的根本原因是坐店經(jīng)營(yíng)的。我跟同行聊過(guò)。相對來(lái)講這樣的現象不容易復制，做平臺，就是什么產(chǎn)品都可以接入，傳統消費堆到那個(gè)商店放在第一排那叫推廣的終端，但是分發(fā)打廣告的那幫人做品牌的，包括幫你建渠道開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，是你的分銷(xiāo)商，游戲行業(yè)的發(fā)行商就類(lèi)似于分銷(xiāo)商。你打算用多少人接電話(huà)，還有跟研發(fā)的互動(dòng)，你是不是更在商業(yè)上有感覺(jué)。這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)千道萬(wàn)游戲行業(yè)終究是產(chǎn)品競爭。今天你們要打廣告，要在電視上打廣告，千萬(wàn)別說(shuō)你在湖南衛視打廣告，應該說(shuō)你在天天向上在中國好聲音打廣告，既使是這么強大的媒體資源也變成了產(chǎn)品品牌，所以現在的消費品牌他們也明白了，不是在媒體上做一個(gè)組合，最核心的是挖掘到最核心的產(chǎn)品上，傳統這么強大的傳媒尚且如此，想想我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，沉淀勝于一切。
但是總體來(lái)講我認為要把產(chǎn)品做好才是最核心的，這個(gè)產(chǎn)品我最大的看法是CEO自己要跳進(jìn)產(chǎn)品里面。有人找我說(shuō)王峰你挺會(huì )投資的，能不能投我點(diǎn)錢(qián)，今天我很難去評價(jià)一個(gè)人的人品，但是我們可以看人的狀態(tài)和經(jīng)歷，在這個(gè)時(shí)代把精力放在產(chǎn)品上，一定是投資人喜歡的，即使今天在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，大家覺(jué)得藍港在線(xiàn)這個(gè)公司挺能做市場(chǎng)的，什么時(shí)候你才創(chuàng )造大規模的投入，這個(gè)時(shí)代一切都被數據化了，你的游戲在一兩家平臺做早期限量測試，你證明了你4個(gè)指標，如果做游戲4個(gè)指標很重要。游戲品質(zhì)、題材、口碑、所帶來(lái)的用戶(hù)下載轉換。你的用戶(hù)存留，次日存留，月存留周存留，你游戲付費滲透轉化，有多少付費率，玩家想給你錢(qián)不一定是你把商城做得很突出，而是你挖到了他的付費點(diǎn)。你不一定四個(gè)指標全在一線(xiàn)，有兩個(gè)達到S級可能就在平臺里暢銷(xiāo)了。
相對來(lái)講這4個(gè)指標你都做不到，還去抱怨渠道強勢，這一點(diǎn)也幫不了你。我們后來(lái)能夠活下來(lái)很大的原因是我們這幫人跑到了產(chǎn)品里面，上上下下盯著(zhù)產(chǎn)品細節，王者之劍一開(kāi)放就做了一千萬(wàn)，過(guò)去8個(gè)月我看到的數據是連續漲了8個(gè)月。
創(chuàng )業(yè)心態(tài)
最后分享的一點(diǎn)，我天使過(guò)別人，很多人認為我天使不錯，我告訴你我每天的狀態(tài)都是11、12點(diǎn)回家，從我加入這個(gè)行業(yè)到現在，幾乎沒(méi)有9點(diǎn)回家，真的那天回去了有一點(diǎn)像過(guò)年，我們家說(shuō)今天怎么回來(lái)這么早，所以我很少很少，我大部分的狀況11、12點(diǎn)都在公司，既不打產(chǎn)品包也不填數值，因為我是公司的CEO，每一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)之后我都最快拿到那個(gè)包自己做測試，每個(gè)新項目團隊都到我辦公室里扯來(lái)扯去。后來(lái)我成立了產(chǎn)品委員會(huì )，就在里面解決立項產(chǎn)品審核。我們做的游戲必須有一件事過(guò)了，就叫內核原形，如果做RPG整個(gè)的游戲結合，我們呈現出來(lái)了，我們就給資源做一年的開(kāi)放，如果不夠會(huì )被我無(wú)情的斃掉，我還會(huì )炒掉團隊，所以很多人說(shuō)我們很慶幸又挖了幾個(gè)藍港的人，如果被挖走的說(shuō)明是不錯的，但是不容易，難以想象一個(gè)CEO成天趴在公司做這樣的事情，我們把核心團隊看得比較緊，我們在產(chǎn)品上付出了很多。
前不久有人想花16億買(mǎi)我，我拒絕了，我認為創(chuàng )業(yè)是我最重要的人生的一部分，我已經(jīng)走了這條路，就不會(huì )掉頭，建議我把公司賣(mài)了去做投資人，說(shuō)不定你還是挺牛的，其實(shí)就算有一天我做第二家公司，我還是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，我更喜歡創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)非常迷人的路徑和狀態(tài)，前途是光明的，道路是曲折的，每天問(wèn)我的藍港在線(xiàn)怎么樣，我樂(lè )天派，很牛逼，將來(lái)一定是一個(gè)牛逼的公司，我一直覺(jué)得自己挺牛逼的，從小上學(xué)到工作，到去金山打工我一直覺(jué)得自己挺牛逼的，理由我一直沒(méi)有找到為什么，但是我內心一直是這樣的狀態(tài)，這種狀態(tài)能夠讓我一路上把自己灌醉。
我想參加過(guò)黑馬大賽立刻跑回去開(kāi)會(huì )，我總擔心明天的早餐沒(méi)了，我還擔心明天就有一個(gè)做格斗的游戲把我打敗了。我們中國這一代創(chuàng )業(yè)者都受到長(cháng)征的影響，每天面臨敵人的圍追堵剿我們就是這樣一批人。
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