創(chuàng )業(yè)故事廣告業(yè)

　　昆明25歲80后小伙廣告公司創(chuàng )業(yè)的故事

　　從300塊錢(qián)一個(gè)月的工資入行

　　馬金迪的創(chuàng )業(yè)史并不復雜，他大學(xué)所學(xué)的就是設計類(lèi)專(zhuān)業(yè)，不過(guò)他進(jìn)修的并非廣告設計，而是前些年正火熱的室內裝潢設計，畢業(yè)之后，他原本打算去韓國留學(xué)，但出國考察后他發(fā)現國外的環(huán)境與他所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，有太多不相符的地方，于是不得不放棄了在國外深造的機會(huì )。

　　回國后，由于大學(xué)剛畢業(yè)，有著(zhù)很多年輕人都有的浮躁，也許是為了磨一磨他身上的銳氣，父親把他安排到了叔叔的傳媒公司，讓他從最基礎的設計開(kāi)始做起。“最開(kāi)始，只給我300塊錢(qián)一個(gè)月，不過(guò)也是這段時(shí)間，讓我得到了沉淀”馬金迪回憶道。

　　雖然一開(kāi)始只是給他象征性地發(fā)點(diǎn)工資，但在叔叔的“調教”下，馬金迪慢慢入行了，工資也從最開(kāi)始的300慢慢漲到了600、800元/月，到最后離開(kāi)公司時(shí)，他已經(jīng)拿到了2500元。表面上看，這就是一個(gè)從新員工到老員工的過(guò)程，實(shí)際上，這是馬金迪學(xué)習和成長(cháng)的一個(gè)重要過(guò)程。到了公司，他才發(fā)現，當初在學(xué)校里所學(xué)的知識遠遠不夠，必須要不斷充實(shí)自己。而也就是在這段時(shí)間，他接觸到了廣告這個(gè)行業(yè)，雖然大學(xué)時(shí)學(xué)的是室內設計，但與廣告設計還是有著(zhù)相通之處的。馬金迪把自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用到了實(shí)際當中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉和積累，他慢慢對自己的未來(lái)有了初步的規劃，而且他從叔叔身上，學(xué)到了作為一個(gè)管理者應該具備的素質(zhì)和做人的道理，也是為將來(lái)自己干一番事業(yè)奠定了基礎。

　　從“合”到“分”開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)

　　雖然有家人的支持，但馬金迪的創(chuàng )業(yè)之路也不是那么一帆風(fēng)順的。他的第一次創(chuàng )業(yè)，是與人合伙的。“當時(shí)也沒(méi)想那么多，他需要我的業(yè)務(wù)，我需要他的技術(shù)，大家有合作的基礎，就一起了，但由于我們經(jīng)營(yíng)理念的不同，最終導致了分開(kāi)。”馬金迪說(shuō)道。由于對自己的事業(yè)有一定的期許，馬金迪希望從人員配備到業(yè)務(wù)、設計有一整個(gè)完備的結構組成，想把它真正當成一份事業(yè)來(lái)做，而并非合作伙伴那樣，只是想作為事業(yè)上的一個(gè)過(guò)渡期，最終兩人因為分歧太大，沒(méi)能繼續一起走下去。

　　緊接著(zhù)，馬金迪又與從小一起長(cháng)大的朋友合開(kāi)了一家餐廳，由于朋友之前就經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家小餐館，而且兩人關(guān)系十分要好，馬金迪于是就只負責投資，全權交給朋友打理，自己則騰出手來(lái)負責廣告公司的業(yè)務(wù)�？珊镁安婚L(cháng)，或許是由于朋友沒(méi)有開(kāi)大店的經(jīng)驗，當員工一多，管理起來(lái)十分吃力，后來(lái)也退出了合作，馬金迪只好自己將餐廳接手過(guò)來(lái)。面對兩次的從合作到分開(kāi)，他悟出了一個(gè)道理，不論多艱難，該自己一個(gè)人來(lái)承擔時(shí)，就得自己一個(gè)人來(lái)，否則，或許會(huì )連朋友都沒(méi)得做�，F在，從廣告公司到餐廳，再到連鎖超市，基本所有的事情，馬金迪都親自打理，雖然繁忙了一些，但心里卻輕松了很多。他希望自己的廣告公司，在不久的將來(lái)，從人員配備到規模，都有一個(gè)大的改觀(guān)，擁有一個(gè)完整而強大的團隊，這樣才能推動(dòng)公司的高速發(fā)展，這樣才能實(shí)現他對事業(yè)的夢(mèng)想。

　　【創(chuàng )業(yè)感悟】

　　“很多事情，如果自己不帶頭做，是做不好的”;“業(yè)務(wù)不管大小，都要用心去做，這樣才能積累人脈和資源”，“機會(huì )稍縱即逝，抓到了才會(huì )賺到錢(qián)，市場(chǎng)的把握特別重要”。

　　與許多年輕的創(chuàng )業(yè)者相比，馬金迪無(wú)疑算是幸運的了，他在大學(xué)選擇了自己喜愛(ài)的設計專(zhuān)業(yè)，并順利地完成了學(xué)業(yè)。經(jīng)過(guò)短暫的磨練后，就開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)歷程。不像許多創(chuàng )業(yè)者，是為家庭和生活所迫，而不得不選擇自己打拼。雖然有著(zhù)外在條件的優(yōu)勢，但在馬金迪身上，記者看到了作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者對未來(lái)事業(yè)的憧憬，以及對自己事業(yè)的那份執著(zhù)與激情。

　　余海燕誠信敲開(kāi)廣告業(yè)之門(mén)

　　跑保險攢創(chuàng )業(yè)金

　　1995年，余海燕高考失利，到廈門(mén)打工。

　　1997年7月，余海燕來(lái)到武漢，加入了平安保險公司。

　　當時(shí)人們的保險意識并不強，余海燕不想“死纏濫打”，“如果不能找準自己的定位群，那就會(huì )‘做了今天，沒(méi)有明天’”。分析過(guò)后，她決定給客戶(hù)寫(xiě)信，“說(shuō)不定可以用真誠的語(yǔ)言打動(dòng)客戶(hù)，而且也不會(huì )打擾他們”。

　　之后，人生地不熟的余海燕，開(kāi)始從網(wǎng)上、報紙等各個(gè)渠道收集武漢品牌公司的企業(yè)家名單、地址等。然后再寫(xiě)出一封封言語(yǔ)誠懇、真切的信件寄出去。無(wú)數封信件寄出去都石沉大海，她也開(kāi)始懷疑起自己了……

　　忽然有一天，夢(mèng)特嬌的武漢代理公司負責人竟然給余海燕回電話(huà)，讓余海燕去找他。他告訴余海燕：“我對你的信非常感興趣，是你的信打動(dòng)了我，看到信我忽然覺(jué)得一直以來(lái)因為忙碌的工作，我一定忽視了家人的感受。我應該為我的妻子和孩子都買(mǎi)一份保險，來(lái)表示我的關(guān)心。”

　　開(kāi)廣告公司初嘗敗果

　　2002年1月的一個(gè)偶然機會(huì )，余海燕結識了仙桃老板彭松濤。彭很看好余海燕的開(kāi)拓精神，說(shuō)：“我們合作。我投資，你來(lái)經(jīng)營(yíng)公司，做出成績(jì)了我們來(lái)分股。”

　　一個(gè)月后，武漢新感覺(jué)廣告傳媒有限公司成立。

　　問(wèn)題接踵而來(lái)。“第一，團隊沒(méi)有凝聚力，我又缺乏管理經(jīng)驗。第二，沒(méi)有自己的固定客源，需要花時(shí)間去大力開(kāi)拓，可是精力不足。第三，定位不準確，此時(shí)的定位仍舊是按照以前的經(jīng)驗來(lái)定群體，卻不適應市場(chǎng)。第四，根本沒(méi)有經(jīng)營(yíng)廣告公司的專(zhuān)業(yè)知識，所有知識都靠經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，再臨時(shí)充電，壓力太大。”

　　幾個(gè)月時(shí)間，余海燕已經(jīng)覺(jué)得筋疲力盡。公司一天天虧損下去，她也不忍心繼續下去了。休息調整了半個(gè)月后，余海燕重新振作起來(lái)，先后到幾家廣告公司掛職學(xué)習。

　　2003年，感覺(jué)已經(jīng)可以出師的余海燕，又開(kāi)起了一家新公司——武漢京燕廣告傳播有限公司。

　　一個(gè)電話(huà)接下大單

　　“東山再起的感覺(jué)真的完全不一樣，因為我心里已大概有了個(gè)輪廓。”這一次，余海燕押上全部積蓄，不留退路。

　　起初，公司一直默默地做著(zhù)一些小單子。2003年底，北京紫竹藥業(yè)公司在網(wǎng)上看到了京燕公司發(fā)布的經(jīng)營(yíng)項目信息。紫竹公司起先在電話(huà)里只是簡(jiǎn)單地咨詢(xún)，余海燕不厭其煩地給他們解答著(zhù)各個(gè)問(wèn)題，并且實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：“我的公司優(yōu)勢就在于誠信，公司雖然不大，也許論軟硬件，我們都比不上別的大公司，可是我們的信譽(yù)卻絕對不亞于大公司。你們的業(yè)務(wù)，我們會(huì )盡全力去做，哪怕只是1元錢(qián)的單子，我們也會(huì )投入100%的力量去完成。”

　　余海燕沒(méi)有想到，紫竹公司在電話(huà)里的一番咨詢(xún)正是一種試探，紫竹老總對于余海燕的回答感到非常滿(mǎn)意。之后，紫竹公司不僅一次簽下近20萬(wàn)元的大單，還成為長(cháng)期大客戶(hù)。

　　聊創(chuàng )業(yè)聊出大生意

　　武漢的廣告公司大大小小加起來(lái)有3000家左右，競爭相當激烈。“即使在生意中，我也從不與其他傳媒公司進(jìn)行惡性競爭，我們要靠自己的特色之路、個(gè)性之路，做成我們的生意。”余海燕自豪地說(shuō)。

　　一次，京燕公司一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)到“一嬋瑜伽會(huì )所”。會(huì )所老板說(shuō)：“有很多公司都來(lái)找過(guò)我，條件比你們好的多的是，你憑什么能打動(dòng)我?”

　　第二天，余海燕親自上門(mén)面談。余海燕并不急于談業(yè)務(wù)，反倒侃起自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。說(shuō)到動(dòng)情處，會(huì )所老板也深受感動(dòng)。

　　兩人越聊越投機。最后，會(huì )所老板站起來(lái)，果斷地說(shuō)：“行了，這筆單子我就給你做。”不久，會(huì )所與京燕公司簽訂了一份約30萬(wàn)元的年單。

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