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80后小伙600元淘寶創(chuàng )業(yè) 7年過(guò)億
導語(yǔ)：誰(shuí)說(shuō)白手起家不能創(chuàng )業(yè)?600元照樣可以?huà)甏箦X(qián)。
600元淘寶創(chuàng )業(yè)
調味料淘得第一桶金
1980年的朱連鋒出生在靖江一個(gè)普通的工薪家庭。
大學(xué)畢業(yè)后，朱連鋒在靖江電力公司下屬企業(yè)擔任項目經(jīng)理，常年在外從事工程基礎建設，工作辛苦但很穩定。一次無(wú)意中的網(wǎng)絡(luò )購物改變了朱連鋒的生活和命運，“如果沒(méi)有那次購物，我可能會(huì )平平穩穩地在單位上班直到退休。”
2008年4月，同事們準備一起去燒烤，打算做奧爾良烤翅。由于朱連鋒年齡最小，采購雞翅的任務(wù)落到了他的身上。
“那時(shí)候網(wǎng)絡(luò )購物剛剛興起，我就在電腦上搜索奧爾良口味，結果看到上海一家公司生產(chǎn)。”朱連鋒說(shuō)，買(mǎi)回來(lái)后，大家贊不絕口。
既然大家這么喜歡，為什么不自己進(jìn)貨來(lái)賣(mài)呢?朱連鋒電話(huà)聯(lián)系到上海廠(chǎng)家，投入600元購買(mǎi)調料包，并在淘寶上開(kāi)了家小店開(kāi)始銷(xiāo)售。“2天時(shí)間全部賣(mài)光，賺了300元。”朱連鋒說(shuō)，調味料的熱賣(mài)是自己沒(méi)想到的，這次試水讓他看到了機遇。
掙扎了兩天后，朱連鋒從公司辭職，一個(gè)人一臺電腦開(kāi)始了淘寶創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。半年時(shí)間，靠600元起家，在淘寶銷(xiāo)售調味料，朱連鋒賺到了4萬(wàn)元。
涉足休閑食品
7年時(shí)間實(shí)現銷(xiāo)售過(guò)億
很快，朱連鋒發(fā)現由于產(chǎn)品單一，消費者復購率并不高。“人們購買(mǎi)烤翅調味料只是一時(shí)興起，總不能天天吃吧。”2009年，朱連鋒將目光瞄向了自己家鄉的特產(chǎn)——靖江肉脯。當時(shí)在淘寶網(wǎng)上已經(jīng)有幾家銷(xiāo)售靖江肉脯的商家，而且由于價(jià)格戰，價(jià)格一直賣(mài)不上去，利潤很低。
“傳統的肉脯很硬很咸，我就想能不能在口味上做做文章。”為了找到適合市場(chǎng)的口味，朱連鋒坐著(zhù)公交輾轉浙江、上海等地做市場(chǎng)調研，他發(fā)現蘇南、浙江、上海一帶顧客紛紛反映，肉脯如果甜一點(diǎn)就更好了。
得到市場(chǎng)反饋后，朱連鋒第一時(shí)間找到一家生產(chǎn)商，合作推出了靖江首款蜜汁肉脯，一炮而紅。“當時(shí)淘寶上一斤肉脯價(jià)格是28元左右，我們的蜜汁肉脯賣(mài)36元每斤還是供不應求。”
“味道老爽了，下次再來(lái)”;“寶貝收到了，包裝好，口感好，很愉快的一次網(wǎng)購”;“味道非常好，用料實(shí)在，純正口味，價(jià)格實(shí)在”……看到每天都在增加的顧客好評，朱連鋒對自己更加有信心了。
朱連鋒回憶，那段時(shí)間的銷(xiāo)售，從每月幾百突然飆升到上萬(wàn)。“幾乎足不出戶(hù)，每天有18個(gè)小時(shí)坐在電腦面前，還要忙著(zhù)打包、發(fā)貨。”
2012年，由于業(yè)務(wù)量太大，朱連鋒成立了靖江叉叉商貿有限公司，招了5名員工，當年即實(shí)現銷(xiāo)售607萬(wàn)元，平均每天2萬(wàn)多。
2013年，朱連鋒在天貓開(kāi)設牛叉叉休閑食品旗艦店，當年銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)元。
2014年，看中海陵區電商發(fā)展潛力的朱連鋒，帶著(zhù)企業(yè)入駐海陵工業(yè)園區內的歌德電商園，當年僅“雙11”一天，牛叉叉即銷(xiāo)售400多萬(wàn)元，位列淘寶食品類(lèi)全國銷(xiāo)售第11位，全年實(shí)現銷(xiāo)售過(guò)億元。
從買(mǎi)泰州賣(mài)全國
到買(mǎi)全國賣(mài)全國
“泰州地區特色農產(chǎn)品豐富，給我們電商提供了發(fā)展的廣闊平臺。”朱連鋒說(shuō)，從豬肉脯到芋頭到溱湖八鮮，幾乎每一樣泰州特色農產(chǎn)品上架都會(huì )受到市場(chǎng)歡迎。
2014年4月，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售泰州特色農產(chǎn)品的淘寶泰州特色館正式上線(xiàn)，牛叉叉作為首批企業(yè)入駐，當年9月，包裝推出泰州特色芋頭，雖然每3斤58元的價(jià)格并不便宜，但短短兩個(gè)月即賣(mài)出3萬(wàn)多份。
2014年底，朱連鋒又相繼開(kāi)發(fā)出極具泰州特色的姜曲海豬肉脯，受到市場(chǎng)廣泛歡迎。
浙江臨安的小核桃、內蒙古的牛肉干……如今的淘寶牛叉叉旗艦店已經(jīng)從當初的將泰州特色農產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)，發(fā)展成了買(mǎi)全國各地特色休閑食品再賣(mài)向全國的特色休閑食品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售公司，產(chǎn)品涉及70多個(gè)品種。
希望賺錢(qián)的不止一個(gè)
夢(mèng)想打造“泰州淘寶村”
通過(guò)幾年的創(chuàng )業(yè)，朱連鋒已經(jīng)積累了千萬(wàn)資產(chǎn)，但他的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想沒(méi)有變。
2015年初，國務(wù)院副總理汪洋視察了浙江昌化鎮白牛村調研農村淘寶工作。白牛村地處臨安山核桃主產(chǎn)區，在淘寶網(wǎng)店剛剛興起的當口，白牛村的一些年輕人就開(kāi)始在網(wǎng)上叫賣(mài)山核桃。三五年間，白牛村堅果電商就獲得了“裂變式”發(fā)展。2011年，白牛村被阿里巴巴認定為“淘寶村”。
在朱連鋒看來(lái)，泰州也完全有打造淘寶村的基礎。“我們通過(guò)淘寶網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)現，泰州食品類(lèi)電商銷(xiāo)售占到整個(gè)江蘇食品類(lèi)銷(xiāo)售的76%，只要有企業(yè)愿意牽頭將大家集聚起來(lái)，我們完全可以打造泰州的淘寶村。”
“我希望賺錢(qián)的不止我一個(gè)。”朱連鋒說(shuō)，希望泰州的網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家能夠集聚起來(lái)，大家齊努力，將泰州本地特色農產(chǎn)品包裝推廣出去，讓廣大農戶(hù)得到真正的實(shí)惠。
得益于企業(yè)的良好發(fā)展，目前共有三家風(fēng)投公司對朱連鋒和他的團隊表示了興趣，商談投資事宜，這也被他視為一種寶貴的認可。“目前還在談，我的夢(mèng)想是將企業(yè)做成行業(yè)標桿，一兩年內在新三板上市。”朱連鋒說(shuō)。
每個(gè)年輕人都應該有夢(mèng)想
當初從國企辭職時(shí)想過(guò)嗎，萬(wàn)一創(chuàng )業(yè)失敗怎么辦?
朱連鋒：我辭職創(chuàng )業(yè)是28歲，當時(shí)的想法是自己還年輕，就算失敗了也是一種人生經(jīng)歷，但如果不去拼一下，闖一下，未來(lái)可能會(huì )后悔，我覺(jué)得年輕人都應該有夢(mèng)想，未來(lái)有無(wú)限可能。
從創(chuàng )業(yè)的角度看，你是成功的，如今也可以說(shuō)資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)了，為什么還是這么拼?
朱連鋒：原先我是一個(gè)人創(chuàng )業(yè)，現在我其實(shí)更多是在幫著(zhù)別人創(chuàng )業(yè)，作為泰州最早從事電子商務(wù)的人，我對電商模式很了解。從去年開(kāi)始，我們企業(yè)在泰州進(jìn)行了多次電商培訓，主要有兩類(lèi)人，一類(lèi)是農產(chǎn)品產(chǎn)地的農民，我們培訓他們如何在網(wǎng)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，一類(lèi)是大學(xué)生，我們告訴他們怎么通過(guò)電商創(chuàng )業(yè)。
你說(shuō)要打造“泰州淘寶村”，為什么這么有信心?
朱連鋒：從今年兩會(huì )李克強總理談“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，我們對未來(lái)中國電子商務(wù)發(fā)展充滿(mǎn)信心。而泰州自古以來(lái)就是富庶的魚(yú)米之鄉，特色農副產(chǎn)品豐富，再加上我們有一支龐大的電商從業(yè)人員，只要政府加以扶持引導，泰州電子商務(wù)發(fā)展有很大潛力。
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