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80后自主創(chuàng )業(yè)冷門(mén)項目的成功故事
無(wú)論是一個(gè)企業(yè)，還是一個(gè)人，都一定是時(shí)勢造英雄，千萬(wàn)不要英雄造時(shí)勢。順流而上，這是手法。形勢好了，大家才有機會(huì )成為英雄。只有成為英雄后，才有可能去適應時(shí)勢、改造時(shí)勢。下面yjbys網(wǎng)小編分享90后自主創(chuàng )業(yè)成功例子。
韓洪發(fā)18歲開(kāi)始冷門(mén)生意創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)第一年就賺了七十多萬(wàn)元。他20歲成立自己的公司，兩年后，公司年銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元。
然而，卻很少有人知道，就在韓洪發(fā)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的前兩年，因為沒(méi)有考上高中，又很不情愿地被父親送到了職業(yè)中專(zhuān)讀書(shū)，父親在村里抬不起頭，韓洪發(fā)自己也很自卑。
韓洪發(fā)是怎樣從被認為沒(méi)有前途，變成讓很多人佩服的成功創(chuàng )業(yè)者呢?這還要從他被迫上職業(yè)中專(zhuān)說(shuō)起。
2006年夏天，父親把韓洪發(fā)送到當地的職業(yè)中專(zhuān)學(xué)習，想讓他學(xué)一門(mén)技術(shù)，畢業(yè)后能找份工作�？蛇@樣的安排，反而讓韓洪發(fā)感覺(jué)更加自卑。
報名參加技能大賽 意外發(fā)現冷門(mén)生意商機
2006年10月的一個(gè)周末，韓洪發(fā)從學(xué)校放學(xué)回家，路上遇到了幾個(gè)村民，村民的議論，深深刺痛了他。
回到學(xué)校，韓洪發(fā)上課打起了十二分的精神。2006年11月的一天，當韓洪發(fā)聽(tīng)到老師宣布，第二年青島市將舉辦職業(yè)技能大賽的時(shí)候，他感覺(jué)，自己的機會(huì )來(lái)了。
報名后，韓洪發(fā)白天黑夜地在學(xué)校的實(shí)訓車(chē)間練習。學(xué)校的實(shí)訓車(chē)間里面的這些設備，精度高，種類(lèi)齊全，是當地很多大型加工企業(yè)都沒(méi)有的。韓洪發(fā)發(fā)現，這些設備除了用于教學(xué)外，很多時(shí)候都閑置。這讓他看到了商機。
當地機械制造業(yè)發(fā)達，一些大企業(yè)都把零配件的加工外包出去，催生了當地大大小小的配件加工企業(yè)。如果自己拉訂單，用學(xué)校的這些設備加工配件，肯定能賺錢(qián)。
2008年春節過(guò)后，韓洪發(fā)找到學(xué)校，希望實(shí)訓車(chē)間的設備課余時(shí)間能讓自己用。雖然一些老師有些擔心，但校長(cháng)卻同意了。
兩個(gè)月后的一天，當地一家企業(yè)在外加工的一批配件有瑕疵，正發(fā)愁找不到人修改。韓洪發(fā)聽(tīng)說(shuō)后找上來(lái)。盡管這家企業(yè)有些懷疑，但最終同意讓韓洪發(fā)試一試。
韓洪發(fā)加工的樣品，客戶(hù)非常滿(mǎn)意，立馬把全部150個(gè)配件交給他修改。韓洪發(fā)只用了兩個(gè)小時(shí)，就完成了他的第一單生意，賺了7000元錢(qián)。
從此之后，韓洪發(fā)經(jīng)常跑去和當地干配件加工的同行交朋友，因為這一點(diǎn)，他的訂單越來(lái)越多，很快在當地配件加工行業(yè)里闖出了名堂。
到2009年夏天，創(chuàng )業(yè)一年時(shí)間的韓洪發(fā)已經(jīng)賺了七十多萬(wàn)元，他瞞著(zhù)父母買(mǎi)了自己的車(chē)和房子。這一年，韓洪發(fā)剛滿(mǎn)19歲。
生意紅火，他要轉行生產(chǎn)機床
年紀輕輕的韓洪發(fā)成了當地配件加工行業(yè)里的佼佼者，配件加工的訂單也越來(lái)越多。而此時(shí)的韓洪發(fā)卻做出了一個(gè)令同行很難理解的事，他要轉行，放棄配件加工。在很多同行眼里，他的做法太傻了!
但韓洪發(fā)很清楚，自己剛開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)純粹借雞生蛋，如果不是借用學(xué)校的這些設備，他根本就不可能賺到錢(qián)。韓洪發(fā)擔心，學(xué)校的設備自己不可能永久使用，而且，做配件加工，也有很大的局限性，只能依附于別人，沒(méi)有自己的產(chǎn)品，不可能做大。
到2010年年底，韓洪發(fā)靠配件加工已經(jīng)攢下了四百多萬(wàn)元的積蓄。他決定不再給別的企業(yè)加工零配件，而是自己生產(chǎn)數控沖床。這可是一個(gè)冷門(mén)生意。做出轉行決定不到十天，他投入所有的積蓄，租下了這個(gè)1500平米的廠(chǎng)房，購買(mǎi)設備，成立了自己的公司。
數控沖床主要是用來(lái)加工一些金屬薄板材質(zhì)的機械零件。跟普通沖床比，它的自動(dòng)化程度更高，節省人工，也更安全。原先做配件加工的時(shí)候，細心的韓洪發(fā)發(fā)現，當時(shí)很多企業(yè)都找他加工數控沖床的零配件。他感覺(jué)自己發(fā)現了一個(gè)新商機。
2010年，青島當地生產(chǎn)數控沖床的企業(yè)有20多家。2008年以前，因為技術(shù)原因，國內的數控沖床幾乎都是國外產(chǎn)品。數控沖床在國內是一個(gè)新興行業(yè)，市場(chǎng)大，競爭也很激烈。對于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)已經(jīng)不是問(wèn)題，最大的難題是銷(xiāo)售。
2011 年年初，韓洪發(fā)得到消息，山東臨沂一家大型的太陽(yáng)能廠(chǎng)家需要進(jìn)一批設備，其中就有一臺數控沖床。韓洪發(fā)非常希望能和這家大企業(yè)合作，這對他開(kāi)拓新市場(chǎng)非常有利，但他又得知，對方已經(jīng)和青島一家國企達成了采購意向。跟對方聯(lián)系的過(guò)程中，細心的韓洪發(fā)發(fā)現，這家企業(yè)的采購非常著(zhù)急，但和他們達成采購意向的青島那家國企卻遲遲沒(méi)有動(dòng)靜。
出人意料地，韓洪發(fā)第二天一早，就趕到了這家企業(yè)。在跟山東這家企業(yè)負責人的交談中，韓洪發(fā)說(shuō)的一句話(huà)打動(dòng)了對方，讓原本沒(méi)有希望的合作發(fā)生了逆轉。當時(shí)對方想了解韓洪發(fā)公司的實(shí)力，韓洪發(fā)實(shí)事求是地告訴對方，自己公司只有10個(gè)人，剛剛起步。
這家公司負責人透露，就是因為他這種坦誠，才決定和韓洪發(fā)合作。這家企業(yè)跟韓洪發(fā)簽訂了30萬(wàn)元的設備訂購合同。韓洪發(fā)的坦誠，讓他打開(kāi)了國內北方市場(chǎng)。2011年，公司銷(xiāo)售額突破600萬(wàn)元。
培養忠實(shí)的團隊，收益翻番
2011年下半年，韓洪發(fā)招聘了8名有銷(xiāo)售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，準備開(kāi)拓全國市場(chǎng)。然而與大家的預期恰恰相反，半年下來(lái)，公司業(yè)績(jì)平平。而更讓韓洪發(fā)無(wú)法理解的是，當初被大家最為看好的一位跑廣東市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，居然半年時(shí)間連一張訂單都沒(méi)有。
韓洪發(fā)找到在公司管財務(wù)的妻子，從報銷(xiāo)的業(yè)務(wù)經(jīng)費來(lái)看，這位業(yè)務(wù)員確實(shí)在積極地跑業(yè)務(wù)�；诉@么多經(jīng)費，卻沒(méi)有一張訂單，韓洪發(fā)感覺(jué)事情蹊蹺，他馬上跟曾經(jīng)有合作意向的廣東客戶(hù)和一些同行打聽(tīng)。這一打聽(tīng)，韓洪發(fā)非常失望。
韓洪發(fā)發(fā)現，因為生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的個(gè)別企業(yè)提成更高，這個(gè)跑廣東市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，拿著(zhù)韓洪發(fā)公司的經(jīng)費，卻幫其他公司賣(mài)了產(chǎn)品。韓洪發(fā)很氣憤，辭退了那位業(yè)務(wù)員。
雖然辭退了那位業(yè)務(wù)員，但韓洪發(fā)意識到，類(lèi)似事情不是個(gè)例。接下來(lái)，他一方面提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售提成，另一方面，他開(kāi)始做一件他認為很重要的事。
2012年間，員工張則喜的父母相繼病危，張則喜三天兩頭請假照顧老人，直到父母都去世，一年沒(méi)上幾天班，情緒也很低落。韓洪發(fā)得知張則喜家里的情況后，幫他聯(lián)系醫院，還經(jīng)常過(guò)來(lái)幫忙。
2012年年初，韓洪發(fā)重新招聘了一批本地的業(yè)務(wù)員和技術(shù)員，為的就是能夠方便關(guān)心和照顧他們的家庭生活，培養忠于自己企業(yè)的團隊。
韓洪發(fā)透露，我感覺(jué)作為一個(gè)老板來(lái)說(shuō)，應該關(guān)心員工，不止是關(guān)心員工本人，更重要的也是關(guān)心他的家庭，因為他也是家庭中的一個(gè)成員。
2012年，韓洪發(fā)的公司年銷(xiāo)售額突破了2000萬(wàn)元，年僅23歲的韓洪發(fā)成了這個(gè)冷門(mén)生意行業(yè)里的一匹黑馬。
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