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90后自主創(chuàng )業(yè)賣(mài)熊博士的成功故事
積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機會(huì )，而消極的人則在每個(gè)機會(huì )都看到某種憂(yōu)患。下面分享一則90后成功創(chuàng )業(yè)故事。
身穿中南大學(xué)學(xué)士服，翹著(zhù)性感的小尾巴，坐在中南大學(xué)校園美景前擺出呆萌表情，這兩天，一只“熊”的畢業(yè)照火了。又是一年畢業(yè)季，你還在對著(zhù)鏡頭擺出剪刀手的話(huà)那就“弱爆了”。昨日，記者走訪(fǎng)中南大學(xué)發(fā)現，抱著(zhù)“畢業(yè)熊”定格一張張青春畫(huà)面，成為許多畢業(yè)生選擇的畢業(yè)留影方式。而這樣一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的“萌寵”，出自中南大學(xué)90后創(chuàng )業(yè)團隊之手。
中南大學(xué)的“畢業(yè)熊”、湖南大學(xué)的畢業(yè)紀念衫、湖南工業(yè)大學(xué)的手繪校園明信片……越來(lái)越多的學(xué)生，開(kāi)始為自己或他人挑選畢業(yè)紀念品，催生了一個(gè)龐大的市場(chǎng)。在湖南，許多商業(yè)嗅覺(jué)敏感的學(xué)生抓住了來(lái)自畢業(yè)季的最潮商機，從畢業(yè)紀念品買(mǎi)賣(mài)開(kāi)始走出了創(chuàng )業(yè)的第一步。
呆萌“畢業(yè)熊”帶著(zhù)校園的印記
宿舍里堆滿(mǎn)大紙箱，電腦上淘寶“叮咚”聲不斷，每天上下7樓十幾個(gè)來(lái)回地發(fā)貨……悶熱的六月天里，袁凌峰和他的伙伴們忙得滿(mǎn)頭大汗。“上中學(xué)時(shí)，常在北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、清華大學(xué)里看到銷(xiāo)售印有學(xué)校標識的紀念品;在許多國外知名大學(xué)，每逢畢業(yè)季，學(xué)校也會(huì )提供限量版畢業(yè)紀念品。”中南大學(xué)大三學(xué)生、來(lái)自北京的小伙袁凌峰發(fā)現學(xué)校在紀念品方面還是一片空白，大有商機可挖，還可以借此提升學(xué)校的品牌力量。
“為了讓畢業(yè)熊看上去更可愛(ài)更呆萌，設計方案一改再改。”今年3月初，袁凌峰和他的創(chuàng )業(yè)團隊——“立方體”團隊萌生設計生產(chǎn)“中南大學(xué)畢業(yè)熊”的想法，4 月初，第一只“畢業(yè)熊”出生，“立方體”請來(lái)了20名藝術(shù)系的女生圍觀(guān)、體驗，讓這些極具美學(xué)眼光的“造型師”提修改意見(jiàn)，然后按照建議做了許多細節上的調整。膚色變白、身材比例調整、衣領(lǐng)材質(zhì)改變……一個(gè)多月后，他們心目中完美的“畢業(yè)熊”終于成型，5月27日，正式在淘寶上發(fā)售。
一周賣(mài)出300多只“畢業(yè)熊”
中南大學(xué)“立方體”創(chuàng )業(yè)團隊由5名成員組成——來(lái)自建筑與藝術(shù)學(xué)院的“設計師”黃曉萱，來(lái)自工商管理專(zhuān)業(yè)的“領(lǐng)導者”袁凌峰、“交際花”張文成、“創(chuàng )意大師”段君建、“實(shí)干家”蔡樹(shù)山。2012年，團隊帶著(zhù)“畢業(yè)紀念品”項目參加了“中南大學(xué)米塔爾學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)”比賽，贏(yíng)得1萬(wàn)元的資金支持，開(kāi)始了他們的創(chuàng )業(yè)之路。從一開(kāi)始的資金籌備，“行動(dòng)派”袁凌峰就表現出不一般的執行力。他將從小存的兩萬(wàn)元壓歲錢(qián)全部拿出，加上團隊以前積累的資金，啟動(dòng)了這個(gè)很有愛(ài)的創(chuàng )業(yè)項目。
在“中南大學(xué)畢業(yè)熊”的淘寶頁(yè)面上，一張張配有文字的照片不斷閃現，熟悉的校園場(chǎng)景、煽情的文字讓畢業(yè)生們熱淚盈眶。這些照片與文字均出自袁凌峰之手，他告訴記者，既然看準了畢業(yè)紀念品這個(gè)市場(chǎng)，就要特別注重畢業(yè)生感情的訴求，正如宣傳語(yǔ)所說(shuō)：中南大學(xué)畢業(yè)熊，送給我們大學(xué)時(shí)光的最好紀念。另外，“立方體”團隊充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，微信、微博、貼吧、人人網(wǎng)，一個(gè)都不放過(guò)的主頁(yè)上都是“畢業(yè)熊”的廣告。每一個(gè)中南大學(xué)學(xué)子在上網(wǎng)時(shí)，都會(huì )看到“畢業(yè)熊”的廣告。3個(gè)月時(shí)間，“立方體”團隊將腦海中的創(chuàng )意變成了獨一無(wú)二的中南大學(xué)紀念品。短短一周時(shí)間，400只“中南大學(xué)畢業(yè)熊”即將售罄。
畢業(yè)紀念品主打創(chuàng )意與懷舊
湖南大學(xué)的畢業(yè)紀念衫、湖南工業(yè)大學(xué)的手繪校園明信片……和袁凌峰一樣，在湖南高校，還有許多學(xué)生抓住了來(lái)自畢業(yè)季的最潮商機，從畢業(yè)紀念品買(mǎi)賣(mài)開(kāi)始走出了創(chuàng )業(yè)的第一步。
用馬克筆勾勒校園“十景”，用手繪明信片記錄下青春故事——湖南工業(yè)大學(xué)大四學(xué)生瞿四方在這個(gè)畢業(yè)季成了學(xué)校紅人，通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售母校明信片的方式，一個(gè)月時(shí)間里賣(mài)出上千套。明信片之“小黃人在湖大”，岳麓書(shū)院手繪地圖，畢業(yè)紀念衫“萌版湖大”……在一家名為“岳麓山南”的淘寶店里，上十種湖南大學(xué)畢業(yè)紀念品賣(mài)得很火。“我們想通過(guò)不同的視角來(lái)表現湖大的美，給即將畢業(yè)的同學(xué)們留下一些記憶。”湖南大學(xué)大二學(xué)生陳晨是店主，她告訴記者，這些載滿(mǎn)青春記憶的產(chǎn)品是由本校設計、計算機、文學(xué)等專(zhuān)業(yè)的同學(xué)聯(lián)手制作。據介紹，該店自去年10月開(kāi)張以來(lái)，已接到不少訂單。這幾天，生意更是火爆，一天能賣(mài)出幾十套明信片。
在摔跟頭中走向成熟
中南大學(xué)“立方體”創(chuàng )業(yè)團隊的第一個(gè)成形產(chǎn)品是中南大學(xué)棒球服，當時(shí)在人人網(wǎng)、微信等平臺上的宣傳力度較大，效果也很顯著(zhù)，許多同學(xué)希望擁有一件印有大學(xué)標識的獨特物品。但很快，他們發(fā)現自己的產(chǎn)品被山寨了，就連海報、文案都被全盤(pán)抄襲，最后只好放棄。摔過(guò)跟頭之后，“立方體”團隊吸取經(jīng)驗教訓，將這次的宣傳時(shí)間推遲，直至5月27日發(fā)售當天才開(kāi)始同步啟動(dòng)“畢業(yè)熊”宣傳工作。
袁凌峰告訴記者，在今天的大學(xué)校園里，不乏好點(diǎn)子、好創(chuàng )意和有潛質(zhì)的創(chuàng )業(yè)者，機會(huì )一直都在，但只有少數人將腦中的想法付諸行動(dòng)，及時(shí)地抓住了機會(huì )。設計方案、創(chuàng )業(yè)流程圖、廠(chǎng)家資料、宣傳文案、網(wǎng)絡(luò )統計數據……在袁凌峰的電腦里，裝滿(mǎn)了有關(guān)“畢業(yè)熊”項目的文件夾，分門(mén)別類(lèi)、脈絡(luò )清晰。“金錢(qián)上的收益是其次，最重要的是過(guò)程。”3個(gè)月時(shí)間里，獨立完成一個(gè)計劃，并將計劃落實(shí)的過(guò)程使袁凌峰和其他團隊成員變得成熟穩重。
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